第204章：生意火到爆
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方瑤笑得格外殷勤：“別著急，還有剩下的菜肴我還沒介紹完呢！”
這價格是要由鄉親們和陳桂議出來的，可不能她一人說了算。
被方瑤這麽一提醒，那商客又指道另一道鴨肉問道：“這道菜裏你又加了什麽？”
“香桂、八角還有香葉。”方瑤道，“這香桂去腥解膩，有它入菜，芳香可口。八角和香味功用差不多，但味道不盡相同，總之互補吧！”
“哦，那這肉呢？”有人指著那盤金燦燦的五花肉問道。
“這道菜名叫壽比南山，因為這肉底下墊的是我們家鄉最出名的長壽草。”方瑤一邊介紹那菜，方圓就一邊給她準備幹貨至手邊。總之她念什麽，她就拿什麽。
從先前的蘇香、八角、香桂到現的長壽草，她報什麽，她就拿什麽，方便她介紹，也為大家節省時間。
方瑤拿起那長壽草道：“這長壽草命硬又長，隨便放在哪裏任風吹雨打都絲毫不露萎，生命力極強，所以才叫長壽草，據說吃了它能長命，也不知道是真是假，不過因為它名字吉利，味道又好，是我們家鄉的明星菜。”
前面半名是真，後面全是方瑤吹出來的。特別說它是明星菜，大家雖聽不懂這詞，但結合她話頭話尾也不難猜出它的意思。這擺出來的所有野菜，他們都嗤之以鼻，只有在鬧饑荒時才拿它們充饑，平常是沾都不想沾的，又怎會是明星菜。
不過看顧客們喜歡聽，也就隨方瑤怎麽說了。
倒是陳桂，今日的方瑤真真又叫他大吃一驚，他不常看店，但對做生意還是略懂些的。他認為，方瑤今日所有所說，都是做生意必備的伎能。
本來也就是，哪個商人不誇自己的商品的。把不好的說成好的，把好的說成更好的，把更好的直接誇上天，聽著是誇大其辭，其實就是一種伎能。
而這種伎能，他和陳百生都沒有。
兩人做了好幾年的生意不會這個，方瑤一個采藥的小姑娘卻是熟練得很。
他能不吃驚麽，能不震憾麽！
“這長壽草我在醫書看過，同蘇香一樣，除了能烹制美味的佳肴，亦有醫學作用，它能清熱解毒、止血治濕疹，總之好處大大的有，各位若不信，可以去打聽或者翻醫書。”方瑤繼續道。
眾人現在可不管它能不能清熱解毒，光聽它的名字，還有嘗過它的味，都下定決心要買了。
最後，方瑤又將剩下的幾道菜分別也給介紹了下，過程中已經有不少人掏出銀子躍躍欲試了。
方瑤介紹完了菜，又把茶葉也一並介紹完，然後讓方圓他們留下繼續給客人端茶。自己則把裏尹和鄉親們叫去屋裏商討定價的事宜去了。
原先大家擔心這東西賣不出去，現在看這情形，那擔心純是多餘的了。
當然這得歸功於方瑤，若沒有她免費吃免費喝招待那些人，又怎會有這番景象。
裏尹道：“這定價格其實我們是一點譜都沒有，瑤丫頭，我看這樣，不如就由你一人裁奪吧！”
反正她幹事，他信得過。
趙小田和劉樹等人也沒異議，這方瑤無論做事還是做人都沒得說，加之這挖野菜是她提議的，今日這什麽促銷活動也是她想出來的法子，由她定價最適合不過。
見大家都同意，裏尹便看向陳百生和陳桂。叔侄兩個相互看了眼，都沒說話。
“桂兒，你不吭聲，是幾個意思？”同不同意的給個痛快話，快頭的客人們還等著呢！
“我們兩個也沒有意見，就由瑤丫頭一人定奪吧！”這些個野菜在鄉下是常見，可在城裏在各家商鋪裏又是個極新鮮的貨，他也拿不準。萬一定得少了，怕鄉親們吃虧，定得多，人家嫌貴，真正是犯難。
方瑤沒想到原本說好的商討現在變成她的一言堂了。
也罷，定就定唄，又不是什麽大不了的事。
“既然爺和各位叔伯如此信我，那我就自己定價了。”方瑤想了想，便執起筆在櫃臺上寫下價格。
“谷谷丁二十錢一兩，蘇香三十、長壽草四十、香桂四十......”因為都是幹貨，只能論兩定價。
方瑤一邊寫，陳桂便讓陳百生一邊念。
這裏頭，好多字他都不認得，更別說鄉親們了。
價格定完後，方瑤又重覆了遍，雖說由她定價，她還是要征求一下大家的意見的。
鄉親們呢，即是放手讓她裁奪，不管什麽價，他們都沒話說。
價格定下之後，方瑤想著外面的客人們，沒敢多耽擱，將人一一迎進屋子。也就眨眼的功夫，鋪子裏就站滿了人。
城裏人不比鄉下，都會識字，自己會看價，又有一大部分是生意人，性子爽快，看準了就下手，一次性拿個十幾二斤的都有，有的還掃光了，生意火到爆。
看到這情景，裏尹和陳桂等人都笑了。
雖然已過午時，大家又渴又餓，但誰都沒有吭聲，也沒有停下，反而越幹越有勁。
一直到末時，商鋪裏的客人才陸續走光。陳桂捏了捏手臂道：“我一直在打稱，整只手都要癱了，眼睛也花了。”
自打這商鋪開了之後，生意就沒這麽好過。
裏尹等人亦是累得不行，卻依舊笑呵呵的。
“沒想到生意這麽好，當初還以為沒人要呢！”裏尹摸出煙桿想吸兩口，又看這是在陳桂的店裏，怕影響不好又給收起來了。
“是啊，好些東西都賣光了。”趙小田負責打包，從第一包開始就沒停過一直到最後才歇下。
方瑤也沒想到生意這麽好，她最多也就是打開市場，有人購買而已。而試吃之後，根本不是什麽購買，簡直是上手搶，因為好多野菜數量極是有限，確實緊張。
“這第一天開張就供不應求了，很多櫃臺都空了，這樣可不行，呆會兒大家夥回去，還得再辛苦一下，再采些回來，明天好補上。”索幸這太陽大，曬兩三個時辰就能曬幹，最慢到明日下午就能供上貨了。
趙小田道：“不用等到明日下午，明早就能供上，我這幾天摘野菜，大丫她們都跟著，今日我沒去，估計她們也沒閑著。”
“是啊，我出來時，二柱他姐還說要去再采些回來呢！”
“我家兒子也是。”
“我家也一樣。”
方瑤沒想到村裏這些個娃娃們平時不顯山不露水的，關鍵時刻比她還先見之明，竟是料到這東西就一定好賣麽？還是說他們就是純對她有信心而已？
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這價格是要由鄉親們和陳桂議出來的，可不能她一人說了算。
被方瑤這麽一提醒，那商客又指道另一道鴨肉問道：“這道菜裏你又加了什麽？”
“香桂、八角還有香葉。”方瑤道，“這香桂去腥解膩，有它入菜，芳香可口。八角和香味功用差不多，但味道不盡相同，總之互補吧！”
“哦，那這肉呢？”有人指著那盤金燦燦的五花肉問道。
“這道菜名叫壽比南山，因為這肉底下墊的是我們家鄉最出名的長壽草。”方瑤一邊介紹那菜，方圓就一邊給她準備幹貨至手邊。總之她念什麽，她就拿什麽。
從先前的蘇香、八角、香桂到現的長壽草，她報什麽，她就拿什麽，方便她介紹，也為大家節省時間。
方瑤拿起那長壽草道：“這長壽草命硬又長，隨便放在哪裏任風吹雨打都絲毫不露萎，生命力極強，所以才叫長壽草，據說吃了它能長命，也不知道是真是假，不過因為它名字吉利，味道又好，是我們家鄉的明星菜。”
前面半名是真，後面全是方瑤吹出來的。特別說它是明星菜，大家雖聽不懂這詞，但結合她話頭話尾也不難猜出它的意思。這擺出來的所有野菜，他們都嗤之以鼻，只有在鬧饑荒時才拿它們充饑，平常是沾都不想沾的，又怎會是明星菜。
不過看顧客們喜歡聽，也就隨方瑤怎麽說了。
倒是陳桂，今日的方瑤真真又叫他大吃一驚，他不常看店，但對做生意還是略懂些的。他認為，方瑤今日所有所說，都是做生意必備的伎能。
本來也就是，哪個商人不誇自己的商品的。把不好的說成好的，把好的說成更好的，把更好的直接誇上天，聽著是誇大其辭，其實就是一種伎能。
而這種伎能，他和陳百生都沒有。
兩人做了好幾年的生意不會這個，方瑤一個采藥的小姑娘卻是熟練得很。
他能不吃驚麽，能不震憾麽！
“這長壽草我在醫書看過，同蘇香一樣，除了能烹制美味的佳肴，亦有醫學作用，它能清熱解毒、止血治濕疹，總之好處大大的有，各位若不信，可以去打聽或者翻醫書。”方瑤繼續道。
眾人現在可不管它能不能清熱解毒，光聽它的名字，還有嘗過它的味，都下定決心要買了。
最後，方瑤又將剩下的幾道菜分別也給介紹了下，過程中已經有不少人掏出銀子躍躍欲試了。
方瑤介紹完了菜，又把茶葉也一並介紹完，然後讓方圓他們留下繼續給客人端茶。自己則把裏尹和鄉親們叫去屋裏商討定價的事宜去了。
原先大家擔心這東西賣不出去，現在看這情形，那擔心純是多餘的了。
當然這得歸功於方瑤，若沒有她免費吃免費喝招待那些人，又怎會有這番景象。
裏尹道：“這定價格其實我們是一點譜都沒有，瑤丫頭，我看這樣，不如就由你一人裁奪吧！”
反正她幹事，他信得過。
趙小田和劉樹等人也沒異議，這方瑤無論做事還是做人都沒得說，加之這挖野菜是她提議的，今日這什麽促銷活動也是她想出來的法子，由她定價最適合不過。
見大家都同意，裏尹便看向陳百生和陳桂。叔侄兩個相互看了眼，都沒說話。
“桂兒，你不吭聲，是幾個意思？”同不同意的給個痛快話，快頭的客人們還等著呢！
“我們兩個也沒有意見，就由瑤丫頭一人定奪吧！”這些個野菜在鄉下是常見，可在城裏在各家商鋪裏又是個極新鮮的貨，他也拿不準。萬一定得少了，怕鄉親們吃虧，定得多，人家嫌貴，真正是犯難。
方瑤沒想到原本說好的商討現在變成她的一言堂了。
也罷，定就定唄，又不是什麽大不了的事。
“既然爺和各位叔伯如此信我，那我就自己定價了。”方瑤想了想，便執起筆在櫃臺上寫下價格。
“谷谷丁二十錢一兩，蘇香三十、長壽草四十、香桂四十......”因為都是幹貨，只能論兩定價。
方瑤一邊寫，陳桂便讓陳百生一邊念。
這裏頭，好多字他都不認得，更別說鄉親們了。
價格定完後，方瑤又重覆了遍，雖說由她定價，她還是要征求一下大家的意見的。
鄉親們呢，即是放手讓她裁奪，不管什麽價，他們都沒話說。
價格定下之後，方瑤想著外面的客人們，沒敢多耽擱，將人一一迎進屋子。也就眨眼的功夫，鋪子裏就站滿了人。
城裏人不比鄉下，都會識字，自己會看價，又有一大部分是生意人，性子爽快，看準了就下手，一次性拿個十幾二斤的都有，有的還掃光了，生意火到爆。
看到這情景，裏尹和陳桂等人都笑了。
雖然已過午時，大家又渴又餓，但誰都沒有吭聲，也沒有停下，反而越幹越有勁。
一直到末時，商鋪裏的客人才陸續走光。陳桂捏了捏手臂道：“我一直在打稱，整只手都要癱了，眼睛也花了。”
自打這商鋪開了之後，生意就沒這麽好過。
裏尹等人亦是累得不行，卻依舊笑呵呵的。
“沒想到生意這麽好，當初還以為沒人要呢！”裏尹摸出煙桿想吸兩口，又看這是在陳桂的店裏，怕影響不好又給收起來了。
“是啊，好些東西都賣光了。”趙小田負責打包，從第一包開始就沒停過一直到最後才歇下。
方瑤也沒想到生意這麽好，她最多也就是打開市場，有人購買而已。而試吃之後，根本不是什麽購買，簡直是上手搶，因為好多野菜數量極是有限，確實緊張。
“這第一天開張就供不應求了，很多櫃臺都空了，這樣可不行，呆會兒大家夥回去，還得再辛苦一下，再采些回來，明天好補上。”索幸這太陽大，曬兩三個時辰就能曬幹，最慢到明日下午就能供上貨了。
趙小田道：“不用等到明日下午，明早就能供上，我這幾天摘野菜，大丫她們都跟著，今日我沒去，估計她們也沒閑著。”
“是啊，我出來時，二柱他姐還說要去再采些回來呢！”
“我家兒子也是。”
“我家也一樣。”
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