方瑤將寫好的單子展示給大家看。說是單子，其實是本小冊了。因為它厚的超乎大家的意料。足足有手指那麽厚，跟外面人家看得書差不多了。

方瑤知道大家不識字，撿些重要的東西跟大家念了一念，盡管這樣，很多野草的模樣，大家還是模糊。

“瑤丫頭，哪些野草可以吃，名字倒是記住了，可長相還有功效一個都記不住。”

“是啊，有些野草長得很相似，很容易弄錯，弄錯倒問題不大，就怕采了什麽有毒的東西回來誤當成野草賣給人家，出了人命可就不好了。”

方瑤想了想，這倒也是個問題。便道：“這樣吧，你們采回來的野草，有哪些不確定的，又不嫌麻煩的話，就先送到我家去，我認一認，你們再把它們制成幹貨放到桂叔家的店裏去寄賣如何？”

這話一出，大家眼前一亮，覺得這個法子好，紛紛點頭，表示同意。

有人問道：“那錢怎麽算？我們拿給陳桂去寄賣，是交貨就付我們銀子，還是賣了貨再給？”

這個問題也是陳桂關心的，他看向方瑤道：“我可以做主東西到我那兒寄賣，可不能作主支付銀錢的事！”

人人都知道那店鋪，他不是唯一的老板，他還有一個合夥人。

方瑤想了下道：“若是交貨就給錢，那就不是寄賣，那是交易了。這跟我們商討的性質就完全不一樣了，所以只能賣了貨再給錢。這樣吧，月結，一個月結一次可好？不管這個月賣多少貨，月底都給大家結貨款，賣多少結多少，連同寄賣費一同月底結算！”

結早了，貨沒賣出去，陳桂肯定不願出錢。結晚了，鄉親們又等不及，所以月結是最好。

大家仔細琢了下，覺得方瑤說得有道理，因此誰也沒反對。

方瑤見大家沒意見，轉目看向陳桂：“桂叔，你覺得呢？”

陳桂自是覺得這個好，因為人家把他和鄉親們的利弊都顧到了，他沒什麽要說的。

方瑤看他也沒意見，揚了揚道：“即是大家都同意，我還要補充兩句。各位叔伯放到桂叔店裏寄賣的是幹貨，那麽就以曬幹的成品稱斤論兩。價錢呢，按桂叔最終賣出去的價格為準，從裏面抽取十分之一作為寄賣費，其他才歸你們所有。所以在論稱的時候，為防又後產生不必要的誤會，各位叔伯和桂叔都要各做一份記錄，這樣到月底就可以對賬，誰也吃不著虧。

還有，野菜種類不同，桂叔賣的價就不盡相同。但所有野菜，雖然最終以桂叔賣出去的價格為準，但在賣之前，桂叔還是把價錢標出來，要讓鄉親們看得到，做到公開公正。這樣，鄉親們心裏才有數，才會放心。桂叔，這點你做得到吧！”

“行，沒問題。”他本意就是給鄉親們造福，自是不會做出當面一套背面一套的兩面價，這點商業道德他還是有的。

方瑤見他點頭，又朝著鄉親們道：“什麽野菜什麽價，桂叔標出來，各位叔伯可以自己默記在心裏。但是，醜話得說前頭，任何商物都有淡旺季，生意有好有壞，不能嘗到甜頭，以旺季的標準要求桂叔在淡季賣出旺季的價格，生意好時，正常賣，生意不好時，咱們可能要降價處理。這些桂叔是生意人，比我們在行，價格的波動由他根據市場來定。不過在那之前，桂叔要跟鄉親們先行商議或是發個通告，這樣就免得到月底結賬時出現不必要的誤會。大家覺得呢？”

鄉親們陷入短暫的沈思，但很快就想明白了。

其實也不是想明白，主要是覺得方瑤不會坑騙大家，她說出來的法子定是不會錯的。

“行，就按你說的辦，左右那些個野菜都是野生野長，咱們沒有本錢在裏面，運氣好的賺得多就多拿錢，賺得少也沒所謂。”趙小田第一個道。

“都是不要本錢的玩意，隨便賣什麽價吧！”劉樹更是幹脆，於大家來說，能有收入就是好的。

方瑤卻是搖搖頭：“現在咱們是自行采摘，做的是無本生意。不過過個兩三年，這山上的野菜采光了，咱們還得考慮自己種，占了地，花了時間，費了力氣，到時候這野菜可就不是完全沒本的生意了。”

劉樹撓撓頭，知道自己說輕率了，呵呵的憨笑了兩聲。

“說到這個，我還有一點要補充。”方瑤覆又看向陳桂，“桂叔，野菜種類多，哪些個賣的好的，你要做記錄，山上不夠，咱們可以自己種。這樣，就不會出現斷貨的情況。咱們那地倔，好東西種不出來，這些個野長的肯定不在話下的。”

“瑤丫頭提醒的是，我一定把那些野菜按銷賣情況分出個三六九等高低好次來，到時候再供鄉親們參考。”陳桂允道。

“嗯，如此就最好了。除了野菜，還有些野茶，山下周圍我看過不少，可以用的有金銀花、枸杞子，還有綠茶子，那些都可以做曬幹制茶，大家要註意的是，制幹貨和制茶的過程不一樣，到時候大家若是采到，我再一一教大家，各位叔伯，你們覺得可好？”

“我們沒意見。”趙小田帶頭喊話。

“是我，我們都沒意見。”從年初排洪，到上次引水澆田解決地裏的幹旱，一連幫村裏度過了兩個難關。現在村裏隔日都能捉到很多魚，除了賣錢，自己也吃，讓一些從前沾不上一丁點葷腥的都吃上了魚肉。就從這兩件大事來看，他們對方瑤無比信服的。

會議到這裏，裏尹幾乎沒有開口講過一句話，瑤丫頭把他想到的想不到的都想到了，他根本沒有開口的必要。

縱然知道瑤丫頭腦瓜子靈活，做事穩重，但今晚的表現還是讓他大大的吃驚，她不但聰慧，且還心思細膩，真的，連個大人都不如她！

東山村有女如此，真是他們修來的福氣啊！

會議最後，方瑤講了她的營銷策略，最後在一片期待中結束。散會時，各家爭先和李月蘭打招呼。哪怕是陳桂都尊稱了她一聲嫂子，這可是奇景了。自方瑤和陳楚生兩個孩子相熟之後，這嫂子的稱呼從此就絕聲，到今日也有五六年了吧！

原來陳家也不是很反對這兩個娃娃玩在一起，只是後來陳楚生去了城裏讀書，再又出了長慶和方圓的事，關系就尷尬了，弄到今日這般水火不容的地步。

所以說，這聲嫂子，真真是讓李月蘭受了不小的震憾。

夜，不知不覺將東山村籠罩在黑幕之下，遠處傳來蛙叫聲，偶有蟬鳴，微風陣陣，別有一番清爽和寧靜。

李月蘭望了如雪一般的月色，仰頭長嘆了一聲。方瑤看了她一眼，笑道：“娘，好端端為何嘆氣？”

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