屏幕上出現了太陽升起的畫面，今天又是一個艷陽天。

郝有志一早就出門上班了。今天是周末，孩子們都在家。兄妹兩人起床後自己做早飯，打掃衛生，洗衣服然後做作業，一點不讓父母操心。

吳桂芳因為李西的話激動的沒有睡著，比平時更早的時間起床了，她接過孩子手中的掃帚，讓兩個孩子去玩，自己打掃起了衛生。兩兄妹看出了母親的異常，他們很快想到昨天的事情，也沒心思做作業了，好奇的問母親，是不是李西想了好辦法。

吳桂芳當然不知道，要不然她也不會睡不著覺了，不過也許她知道後，會更睡不著覺。

這些都被觀眾看在了眼裏，因為李西埋下的懸念，節目組留了一個攝影機在郝家的客廳裏，就為了拍這家人的狀態。

【那兩孩子真的很乖啊，太懂事了。】

【窮人家的孩子早當家，話說李茜也該來了吧。】

李西敲響了郝家的門。

郝志亮快跑著去開門，門外果然是李西和攝影師。

吳桂芳早已將家裏打掃了個幹凈，她激動的請李西進來。

李西今天提了一個包，看起來像是筆記本電腦的包。

郝志亮好奇了看了兩眼，他還沒用過筆記本電腦呢，他家只有一個二手臺式電腦，媽媽專門從舊貨視窗淘來的開網店的。

李西坐下後，吳桂芳泡了兩杯茶。

郝志亮有些等不及了，“現在可以說是什麽方法了嗎？”

郝曉佳瞟了她哥一眼，心裏很是無奈，她哥的情商為負數吧？腦子都用到寫作業上了嗎？

她對李西甜甜的一笑，“不急不急，李茜姐姐，您先喝茶。”

他要急死了，妹妹你怎麽不急啊！郝志亮內心有一萬只草小馬在呼喊。

不止郝志亮著急，網友們也著急。

【就是就是，郝志亮問得對，磨嘰什麽呀，快說呀，喝什麽茶啊，急死個人。】

李西並沒有賣關子，見吳桂芳坐下，立刻單刀直入說重點，“我昨天調研了地攤市場，從老板的反饋，再結合我之前收集到的信息。我推測擺地攤將會越來越不好做，不止擺地攤，所有的小店鋪，大商場，都會受到沖擊，甚至會大批量的倒閉。

未來線上電商一定會大幅度搶占線下市場。所以與其死守線下生意，不如轉戰線上。放棄擺地攤，將精力投入在線上店鋪中。”

這個趨勢判斷，不是李西隨意猜想的。她為了創業，前期收集了非常多的資料，再有結合自己以前開連鎖商場的經驗以及深刻理解商業的本質，才得出了這個結論。但這一系列的思考要一一說明可就多了，說出來吳桂芳也未必能聽懂，她就不浪費那個時間了，直接說結論，吳桂芳照著她的話去執行就行了。

郝志亮翻了一個白眼，這算什麽主意，盡說大話講大道理，他媽有開網店好不好，書都買了好幾本了，要是能做起來還會逼得天天出去擺攤嗎？

他剛想說話，就被郝曉佳給拉住了。他疑惑的看了看妹妹，見妹妹示意他閉嘴，他好委屈！

吳桂芳沒想過趨勢什麽的，她只聽說網上開店鋪可以賺錢就去幹，但她開網店銷量很少，還不如擺地攤，網店開著就開著了，她也沒怎麽打理。

吳桂芳將自己開的店鋪打開給李西看，“我也開了網店，但銷量實在太少，一個月才一兩單。數量太少郵費的成本也降不下來，賺不到什麽錢。”

【開網店的確是一個方法啦，不過未來網店真的會大幅度搶占商場的生意嗎？你們信嗎？】

【我覺得不可信，大家始終要在線下去逛街的。在網上買東西，既不能看到也不能摸到，還不能試用試穿，體驗一點都不好，網上購物註定是小眾人的小眾需求。】

【危言聳聽！胡說八道！我家就是在商業區開服裝店的，生意好的不得了。我家很多客人都不到網上買東西，網上買的大多質量不好，退貨還要和商家扯皮。線上網店取代線下根本不可能，可笑，還取代大商場呢，那些大商場火爆的很，周末人山人海，小小電商還敢和大商場相提並論？】

【我覺得李西分析的有道理，未來是電商的天下。】

陸澤又發了一條評論，這次倒是沒有被刪帖，但他被網友給噴了。

【還有道理呢，樓上連別人名字都打錯了，是茜不是西。我看樓上就是做電商的吧，賣的東西太差，開不起實體店只能做電商坑人，沒賺到什麽錢還自欺欺人，迷信未來的電商是天下，笑死人了。】

【千萬別信開網店，我就是聽信了開網店能賺錢，進了一大推的貨，現在砸在手裏賣不出去，為了減少損失每天下班後不得不出門擺地攤。】

【誰讓開網店，誰就是騙子！】

……

噴子太多，陸澤皺眉。

交流而已，論壇這環境太不好了，要適當整治才行。

陸澤又發一條。

【多快好省是零售用戶的核心需求，任何零售平臺都要圍繞這四個問題解決。多：商品選擇多  快：快速到達  好：產品質量好  省：價格便宜  電商平臺在多和省上有天然優勢，另外再解決好和快的問題便可超越大商場。】

與此同時，李西也在電視裏說道，“電商平臺能夠提供給用戶大量的商品選擇，因為沒有實體店成本也更低，對用戶來說價格更便宜，平臺再優化物流提高效率，至於產品質量，不同的受眾需求不一樣，可以和價格做取舍。”

陸澤心念一動，李西和他的想到一塊去了。

他盯著屏幕上的李西，微微出神。

李西，是一個能看見未來的企業家，她註定會是一個優秀的領導者，錯過了她是一個錯誤，陸澤不允許自己犯低級的錯誤。

他立刻給周秘書打了一個電話。

“電商平臺上的客戶一定會越來越多，你不用擔心沒有客戶，你只需要把店鋪做好。”

吳桂芳聽的暈暈乎乎的，只能順著李西的思路走，“那怎麽把店鋪做好呢？我看現在有的店鋪銷量也是大幾千的，比我擺地攤賺的多。我該怎麽做呢，我不是很明白要怎麽做。”

“別急，你照我說的，一步一步去做。”

【來了來了，關鍵的來了，這下要來點幹貨了，大道理說的好聽，到底能不能做好呢？】

【她就是說得好聽而已，網上也有吹噓電商好的，那都是那些平臺發的軟文做的宣傳。她不會是被那些平臺收買了吧，所以來做廣告了。】

【呵呵，開網店沒有那麽簡單，誰開過誰知道，我看她怎麽作死。】

【做任何事，光知道理論是不行的，真正去做才知道現實和想象差距巨大，她太想當然了。】

屏幕後，一位三十歲的過來人，嘖嘖嘆道。

他不是水軍他是真實的觀眾，他沒有黑李茜的意思，就是覺得李茜太年輕，不知生活的艱難，再聯想到自己三十而立依然苦苦掙紮，有感而發。

“好，你說怎麽做，我就怎麽做。”吳桂芳連連點頭，“我現在的貨物沒有全部上到這個網站店鋪上，是要拍照上傳嗎？”

“這個挖寶電商平臺，主推的是女士服裝。現在它的用戶幾乎都下單服裝，我建議你放棄售賣日用小商品，改做女士服裝店鋪。”

賣東西選擇品類非常重要，剛需高頻的消耗品最好，日用品和零食都屬於這一類，但現在這類商品還是線下大賣場的天下。網絡店鋪更多的是服裝和3C小型電子產品，電子產品價格較貴且比較耐用，客戶對電商平臺的信任度還不夠，他們更傾向在線下店鋪購買電子產品。

服裝則不同，線上的價格比線下的低，更多人願意買來試一試。

吳桂芳地攤擺賣的日用小商品相比賣服裝，利潤低，客戶少，且現在郵費貴，不是好的選擇。

“在網上買衣服？”吳桂芳感覺很為難，“我沒有那麽多錢進貨。”

她也想賣衣服，但是她沒有那麽多本錢，服裝的成本和日用小商品不是一個量級的，總不能進幾件衣服吧？而且不同款式的衣服還有不同的型號，總要多進一些吧？

吳桂芳沒什麽文化，但擺了這麽久的地攤也不是什麽都不懂的傻瓜。賣衣服能賺錢她也能看到，網站上店鋪銷量放那的，誰都看得見，但關鍵是要有本錢去做呀。

家裏可沒餘錢了，老公的收入幾乎都用來還房貸了，她的地攤收入是一家人生存必須，兩個孩子還在讀書。總不可能去借錢吧，萬一虧了，又是一大筆債，她可承受不了那樣的風險。

吳桂芳連連擺手，絮絮叨叨說的說出了自己家的困難。

“我以前也想過賣衣服，可真不行，家裏條件不允許，真不行。”

【瞎出主意，拜托李西別出餿主意了好不好，別害了這一家人！】

【笑死我了，說了一大堆，結果出了這麽個餿主意，哈哈哈，還是別人早就想到並且淘汰的想法。用點心吧，看看別人的真實情況你再出主意吧。什麽聽我的，照著做，搞的胸有成竹一副不得了的樣子，打臉了吧。】

【我說真的，大家又不是傻子，做什麽賺錢還不知道嗎？用得著又是分析又是調研的嗎？那平臺上明明白白的顯示著銷量，是個人都知道平臺上最賺錢的是賣衣服。裝模作樣分析那麽多，得出了一個別人一看就知道的結論。】

【額，那個電商平臺上的銷量很多嗎？一個月的銷量還抵不上我們公司大賣場周末的銷售零頭。大家是不是偏題了？不過能賣那麽多也挺不錯的，對於吳桂芳家來說是非常可以的，前提是有那麽多貨給她賣。可惜，她並沒有。】

李婉拿著給李西的劇本，看了又看，她知道李西沒有完全按照劇本來了。郭佳慧倒是完全按照劇本上的做，難道是她發現什麽了？

李婉搖搖頭，也許是她發現那家人情況不同，劇本不適用，所以改變了策略。

這一點有些失策，她不該給華視的內應打招呼，幫郭佳慧抽中那個單親家庭的。如果是李茜抽中，她一定會按照劇本做。可是不給郭佳慧，李茜單獨的表演就沒了對比和襯托，早知道海選報名窮人家庭的時候多做點安排...她沒預測到厲躍宇的選擇。

不自覺中捏緊了拳頭，洩露了李婉的不安。

沒事的，劇本不適用，李茜肯定慌張到不知所措，所以她便順著那家人的想法演下去了，第一天拍攝她幾乎什麽都沒做。而現在，她說的那些廢話一定是網上搜的，或者是別人教給她的。這會兒她不是沒辦法了嗎？說出來的賺錢方法，是一個沒文化的人早就想到的方法。

不會有問題的。李茜不會有辦法的，她肯定會用錢為吳桂芳進貨，這和直接用錢接濟是一樣的，她的水軍依然可以攻擊她。

李婉屏住呼吸，死死地盯住屏幕。

她看見李西對吳桂芳說，“誰說開網店一定要進貨的？”

郝志亮張大了嘴，“不進貨也能賣什麽東西？騙人的吧？”

郝曉佳也不相信，她皺了皺小鼻子，思索到，難道李茜姐姐是想自己出錢進貨，然後讓他們來賣？賺到的錢就給他們，虧了就她來承擔？好像只有這個辦法了呢，總不能去偷去搶吧？

李西沒有解釋，她站起身，“走，跟我出門，去批發市場。”

吳桂芳是完全懵了，不是說不進貨，這又要去批發市場？

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