第588章.589、解決辦法
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第588章.589、解決辦法
這是一個辦法，可是這個辦法並不如何。
自己培養看起來確實很好，對於公司有好處。
可是，你能夠培養的起來嗎？
就算能夠培養起來，可是整個川省這麽大，你需要多久呢？
目前，好味道根本等不了這麽久。還有一個，你就能夠確定培養呢這些新玩家，他沒有什麽別的想法？
可以說，這個辦法聽起來不錯，其實沒什麽卵用。
“還有別的建議嗎？大家暢所欲言，想說的都可以說出來。
有人舉手了啊，那好楚風你說說看你的想法？”
聞言，這位帶著眼鏡，看起來有點斯文的男子推了推自己的眼鏡。
“是這樣的，我的想法是咱們直接在川省設立自己的分部好了。
然後，以分部的成員，直接去拉當地的零售商，咱們直接跳過一級的代理商，完成一步到位直接發送給零售商。
咱們做價格優勢，直接以價格和廠家福利，來吸引這邊的零售商加入進來。
咱們直接搞一個活動，比如一個零售商，介紹了一個自己的朋友加入進來，就能拿到公司一定的獎勵。
這個獎勵，可以是直接獎勵錢也可以是別的。
比如，拉一個進來，咱們直接獎勵一百塊，並且無上限，拉多少人代理我們的產品，那就獎勵多少個一百塊。
當然了，這個獎勵只是假設，獎勵的金額咱們可以商量著來。
這個一百塊，也就是我的一個假設，可以是五百也可以是別的。
如此一來，我覺得應該可以短時間內，將這個問題解決。
咱們這麽做，能夠直接降低經銷商的進貨價格，提高他們的利潤。
直接將代理商的利潤，轉嫁一部分到他們的頭上去。
再加上，拉人進來就能拿到一筆獎金，這樣一來的話，我想咱們的這個問題應該能夠解決吧？”
這個手段有點意思，仔細想想似乎真的能夠繞過代理商。
你想啊，代理商可以不接咱們的產品，但是他們不會傻缺的去得罪終端的零售批發商啊。
因為零售商，主導了最終市場，產品要通過他們第一步接觸消費者的。
如果得罪了他們，那麽你這個代理商還有個毛的市場啊？
如此一來，就能夠完美的解決這些存在的問題。
所以，這個楚風的建議有點意思哦？
這時候，會議室裏面基本都在思考這個想法。
“可是，這需要龐大的人力物力吧？咱們如今，哪兒來的這麽多的人呢？”
“是啊，人力是個大問題啊，找不到這麽多人去跑市場，那說什麽都是沒用的。”
得了，又一個問題來了，人力的問題卡主了這個想法。想法沒問題，可是缺少一個基礎。
“楚風，你覺得人手問題應該怎麽樣解決呢？”
劉渺右手放在會議桌上，有節奏的敲打著桌面，突然好奇的問楚風道。
這個年輕人，似乎有點東西啊，這麽短時間，就能想到這樣一個辦法。
楚風也是沈默了一下，似乎他在思考這個問題怎麽樣解決。
“這個……劉總，我覺得吧完全可以用對方來充當我們的外圍人員。
你比如，一家零售商，他拉進來五家另外的商店，那麽他就可以成為一個代理小組的組長。
然後，公司給出相應的一些獎金，再然後讓他發動手底下的人再去發展另外的客戶，如此往覆管理也交給他們。
不知道這樣，劉總覺得如何？”
怎麽說呢，這他麽的就像是那個啥一樣，好吧大家都懂，就像是傳xiao一樣，發展下線，然後你成為這個管理。
怎麽說呢，唯一的區別就是一個是騙人的，這個是真實的。
所以，這個想法是可以的，沒想到這個叫做楚風的員工可以哈，有點東西哦。
雖然和劉渺呢想法不一樣，但是對方的想法也能夠做到繞開代理商將貨品鋪開上架。
怎麽說呢，劉渺早就有了自己的打算，可是他這個時候根本沒打算說出來。
“老陳，你覺得如何？”
陳龍川想了想點頭：“我覺得可以試試，這個想法有點意思。”
劉渺點點頭，而後扭過頭看著會議室的所有人。
“既然如此，那麽你們市場這邊就去做計劃吧。
我不想知道你們怎麽做，我只想知道你們做成了一個什麽樣子，這個對我來說很重要。
還有一個，我希望你們會給我一份滿意的成績的。你們繼續開會討論，我先走了。”
說完，劉渺站起來直接離開了。他離開以後，直接找到了溫如玉。
其實吧，底料市場這邊，劉渺並不是很擔心。因為不管怎麽搞，他最後都能直接絕殺回來。
相比底料，劉渺其實更加的擔憂實體門店這邊。門店這裏，千萬不能有任何的事情出現。
一旦這裏出事了，那麽就會直接動蕩好味道的根基。
沒有錯，實體店門店就是好味道的根基。如今，底料的利潤根本沒多少，主要就是實體店這邊撐著。
每天一兩百萬的營業額，利潤都在大六位數。
有如此利潤支撐，哪怕底料這邊暫時虧損都是支撐的起的。
可是一旦這邊出了問題，那麽好味道的整個鏈條都會出現問題。
“溫經理，實體店這邊你在管理。我最近吩咐下面的店長註意一些，一定會有人過來找麻煩的。
你通知所有的分店店長，店裏面的監控必須二十四小時開著。
並且，對於原材料的渠道，一定要嚴格檢查。必須要確保，所有的菜品合格才行。
萬一有心人利用了，那麽對於好味道來說是非常嚴重的。”
溫如玉也聽說了今天的事情，目前好味道公司，已經有點風雨欲來的感覺。
所以，劉渺一吩咐他立馬就反應過來。
“我知道了劉總，我會馬上通知下去的。”
“嗯，你我還是比較放心的。對了，咱們的研究中心如今準備的怎麽樣了？”
研究中心，就是好味道的口味研究所。
“地方已經搞定了，並且已經挖到了兩個川菜老師傅，都是很有名的老師傅了，國家特級廚師。
如今，就差一些學徒到位，然後就可以開始做起來。”
“那好，一定要盡快搞定，這個地方我很重視。”
好吧，這個東西劉渺是真的很重視。怎麽說呢，一家商品，特別是做食品的，你必須要保證你的口味有新鮮感，這樣才能讓顧客體會到這種新鮮感，他們才不會膩了。
而這個研究所，就是專門為了口味創辦的。並且，這裏以後按照劉渺的想法還有大用的。
不光是在研究配方口味，更是在培養人才，為公司源源不斷的培養人才。
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可是，你能夠培養的起來嗎？
就算能夠培養起來，可是整個川省這麽大，你需要多久呢？
目前，好味道根本等不了這麽久。還有一個，你就能夠確定培養呢這些新玩家，他沒有什麽別的想法？
可以說，這個辦法聽起來不錯，其實沒什麽卵用。
“還有別的建議嗎？大家暢所欲言，想說的都可以說出來。
有人舉手了啊，那好楚風你說說看你的想法？”
聞言，這位帶著眼鏡，看起來有點斯文的男子推了推自己的眼鏡。
“是這樣的，我的想法是咱們直接在川省設立自己的分部好了。
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這個獎勵，可以是直接獎勵錢也可以是別的。
比如，拉一個進來，咱們直接獎勵一百塊，並且無上限，拉多少人代理我們的產品，那就獎勵多少個一百塊。
當然了，這個獎勵只是假設，獎勵的金額咱們可以商量著來。
這個一百塊，也就是我的一個假設，可以是五百也可以是別的。
如此一來，我覺得應該可以短時間內，將這個問題解決。
咱們這麽做，能夠直接降低經銷商的進貨價格，提高他們的利潤。
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再加上，拉人進來就能拿到一筆獎金，這樣一來的話，我想咱們的這個問題應該能夠解決吧？”
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如果得罪了他們，那麽你這個代理商還有個毛的市場啊？
如此一來，就能夠完美的解決這些存在的問題。
所以，這個楚風的建議有點意思哦？
這時候，會議室裏面基本都在思考這個想法。
“可是，這需要龐大的人力物力吧？咱們如今，哪兒來的這麽多的人呢？”
“是啊，人力是個大問題啊，找不到這麽多人去跑市場，那說什麽都是沒用的。”
得了，又一個問題來了，人力的問題卡主了這個想法。想法沒問題，可是缺少一個基礎。
“楚風，你覺得人手問題應該怎麽樣解決呢？”
劉渺右手放在會議桌上，有節奏的敲打著桌面，突然好奇的問楚風道。
這個年輕人，似乎有點東西啊，這麽短時間，就能想到這樣一個辦法。
楚風也是沈默了一下，似乎他在思考這個問題怎麽樣解決。
“這個……劉總，我覺得吧完全可以用對方來充當我們的外圍人員。
你比如，一家零售商，他拉進來五家另外的商店，那麽他就可以成為一個代理小組的組長。
然後，公司給出相應的一些獎金，再然後讓他發動手底下的人再去發展另外的客戶，如此往覆管理也交給他們。
不知道這樣，劉總覺得如何？”
怎麽說呢，這他麽的就像是那個啥一樣，好吧大家都懂，就像是傳xiao一樣，發展下線，然後你成為這個管理。
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所以，這個想法是可以的，沒想到這個叫做楚風的員工可以哈，有點東西哦。
雖然和劉渺呢想法不一樣，但是對方的想法也能夠做到繞開代理商將貨品鋪開上架。
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說完，劉渺站起來直接離開了。他離開以後，直接找到了溫如玉。
其實吧，底料市場這邊，劉渺並不是很擔心。因為不管怎麽搞，他最後都能直接絕殺回來。
相比底料，劉渺其實更加的擔憂實體門店這邊。門店這裏，千萬不能有任何的事情出現。
一旦這裏出事了，那麽就會直接動蕩好味道的根基。
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有如此利潤支撐，哪怕底料這邊暫時虧損都是支撐的起的。
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“溫經理，實體店這邊你在管理。我最近吩咐下面的店長註意一些，一定會有人過來找麻煩的。
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並且，對於原材料的渠道，一定要嚴格檢查。必須要確保，所有的菜品合格才行。
萬一有心人利用了，那麽對於好味道來說是非常嚴重的。”
溫如玉也聽說了今天的事情，目前好味道公司，已經有點風雨欲來的感覺。
所以，劉渺一吩咐他立馬就反應過來。
“我知道了劉總，我會馬上通知下去的。”
“嗯，你我還是比較放心的。對了，咱們的研究中心如今準備的怎麽樣了？”
研究中心，就是好味道的口味研究所。
“地方已經搞定了，並且已經挖到了兩個川菜老師傅，都是很有名的老師傅了，國家特級廚師。
如今，就差一些學徒到位，然後就可以開始做起來。”
“那好，一定要盡快搞定，這個地方我很重視。”
好吧，這個東西劉渺是真的很重視。怎麽說呢，一家商品，特別是做食品的，你必須要保證你的口味有新鮮感，這樣才能讓顧客體會到這種新鮮感，他們才不會膩了。
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