第546章.547、川省橋頭堡
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第546章.547、川省橋頭堡
宜兵市是川省地級市，素有“萬裏長江第一城、漢國酒都、漢國竹都”的美譽。
宜兵市地處川省、滇南、桂州三省結合部，金沙江、民江、長江三江交匯處。
這個地方，可以說是川省非常重要的一個市了。而好味道的橋頭堡，就是這個城市。
好味道過來這邊的第一個市場就是宜兵。
川省也是一個火鍋大省，可以說霧都，川省就是火鍋最盛行的兩個地方了。
好味道之所以選擇這個地方，也是看重此地的地理條件。
陳龍川從開年以後，就一直在準備這邊的市場問題。
當初，做雙匯負責人的時候，他在這邊有著很多的人脈。
別的不說，代理商的人，基本上都是認他陳龍川的。所以，他今天就在和這邊的代理商開會。
“多餘的不說，你們可以自己去網上了解一下，我們公司的產品名氣有多大。
可以說，目前在霧都賣的最好的火鍋底料，就是我們好味道的。並且，我們還有非常巨大的廠家獎金福利。
你們作為代理商，月銷售達到了十萬袋，那麽這個獎勵就可以直接啟動。
你們賺多少，這個我們不會管你們。從我們這邊拿貨的價格，還有你們批發下去的價格，我們公司這邊不過問
。但是，市場定價只能十塊錢這個要提前說話。
每個月，賣超過十萬，我們的獎金福利直接啟動。
超過十萬，每個月就能拿到一袋一毛錢的廠家福利，也就是能夠拿到一萬塊錢。
賣的越多，就能拿的越多。如果超過五十萬，那麽你們的獎勵會有一個增長。
超過五十萬，你們能夠拿到八萬。這一切，都要看你們的能力了。
還有有件事我們要提前說清楚。你們不要為了這筆獎金，就給我弄虛作假，直接囤積大量的貨。
如果一旦發現，要麽取消代理要麽罰款，這個提前說好，我曉得你們的想法。
並且，你們給終端那邊也講一下，他們賣出一定的量，也能拿到獎金。
反正就是一句，我們有著空前的獎勵給你們。
你們要做的，就是利用你們掌控的市場，然後將貨鋪下去。
最後做到，整個市的每一家商店，都有我們好味道的火鍋底料售賣。”
這群代理商，在聽完了陳龍川的話以後，都是有點驚訝的看著他。
“我說陳總，你的話我們自然是相信的。對於你們公司的這個獎勵，我們也覺得可行。
可是，就怕你們結賬的時候，給我們來一個拖著那就麻煩了喲？
去年，他麽的一家賣罐頭也是這麽說的。結果呢，今年都還沒把錢結算給我們。”
“對頭，這他麽的太坑了。”
“對了陳總，你們好味道名氣是有，可是這邊的市場，不是這麽好弄的，如果我們大規模給你鋪貨，只怕要得罪好幾家公司的人哦。”
一系列的問題接踵而來，但是陳龍川一點沒有慌張，而是自信的一個一個的來解決問題。
對於陳龍川來說，對付這群人，真的就是手拿把攥的。換做別的人，或許真的就沒辦法。
可是，他的話那就沒什麽問題了。
兩個小時以後，這場代理商會結束，過來的十幾個代理商都滿意的離開了。
他們有的是縣城總代理，有的是市區做代理的。
其實說句實話，一些牛批的代理商真的很厲害。
一家公司生產的產品，沒有他們的幫忙，你是根本進不了市場的。
商店貨品商家，基本上都要靠他們。因為好多地方的商店，基本上只聯系他們進貨。
所以，當代理做到一定的程度，不管是在廠家還是在市場，都是非常牛批的。
哪怕如今，網購往後開始流行起來都沒用。
哪怕你到了十年以後，也是離不開他們這群人的。
基本上，他們這些人，就像是郵政一樣，只要有商店的地方，就有他們的存在。
好味道想要往川省進軍，第一個要搞定的，就是當地的代理商。
只有他們同意，你才能進入這個市場。如果不交給他們，他們有的是辦法，讓你的產品在銷售上面寸步難行。
你比如，隨便說一下，這個產品有問題，或者聯合別的同行打壓你。
又或者，他們直接和當地商鋪商議，讓對方不給你賣貨等等。
反正就是，這群人完全把控了市場。陳龍川非常清楚，這群人在市場上巨大的影響力。
所以，他肯定不會自己來做市場的。只要營銷手段到位，不管誰代理，都是沒有任何問題的。
搞定了代理商以後，隨後兩天時間，好味道的產品正式過來了。
就在二月十六，也就是陽歷的四月三號這一天，好味道火鍋底料正式出現在宜兵這個城市。
宜兵市下某縣城，一家百貨批發商店，今天他這裏又要開始補貨了。
這個批發店做的不小，附近的一些鎮子，基本上都要來他這裏補貨。
“老二，送貨過來了啊？我特麽的前天給你打的電話，你狗ri的今天才送過來？
我說，你龜兒的在幹啥子哦？再這樣，老子就不在你這裏上貨了哈？”
“哈哈哈，餘老板見諒，你要理解我啊，我也是為了你好。
我跟你說，你餘老板這次不請我吃飯，就對不住我專門去了一趟市裏面。
是這樣子的，老子這次給你拿了一個新廠家的火鍋底料過來。以你狗ri的這裏的銷量，這次你肯定發財。”
“火鍋底料？啥子情況哦，就這個破玩意兒有啥子發財的？”
聽到對方這麽說，這位老二也不計較，只是嘿嘿一笑。
“餘老板，看過舌尖這個紀錄片沒得？”
“這不廢話，最近這個紀錄片楞個貨，哪怕去年已經看過了，如今也忍不住每天站出來看一看。
啷個說嘛，這個與舌尖有啥子關系？”
“嘿嘿嘿有啥子關系？關系大的很，我跟你說好味道你曉得吧？
就是如今，經常電視上打gg，並且在舌尖裏面出現的這家火鍋店。”
餘老板一楞，隨後立馬反應過來。
“你是說，好味道的火鍋底料？”
老二給了他一個聰明的眼神：“嘿嘿嘿猜到了就好，這幾天就是去搞這個代理去了。
我跟你說，我們縣的總代理就是我。這個牌子，拿過來絕對很好賣。
還有，廠家直接給了一個獎金福利。也就是，你們的月銷量，超過五百就能拿到一包一毛錢的獎金。
以你狗ri的這裏每個月的大量銷量，我只怕你每個月能夠賣出去幾萬包。
因為附近好多地方，都在你這裏拿貨。所以，這他麽的就是錢啊。怎麽樣，要不要請我吃飯？”
“我請你吃屎你你吃不吃？龜兒子的，要得呢，這個廠家還有這樣的福利？
那行，先給我來一千包，我先賣著試試看。”
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宜兵市是川省地級市，素有“萬裏長江第一城、漢國酒都、漢國竹都”的美譽。
宜兵市地處川省、滇南、桂州三省結合部，金沙江、民江、長江三江交匯處。
這個地方，可以說是川省非常重要的一個市了。而好味道的橋頭堡，就是這個城市。
好味道過來這邊的第一個市場就是宜兵。
川省也是一個火鍋大省，可以說霧都，川省就是火鍋最盛行的兩個地方了。
好味道之所以選擇這個地方，也是看重此地的地理條件。
陳龍川從開年以後，就一直在準備這邊的市場問題。
當初，做雙匯負責人的時候，他在這邊有著很多的人脈。
別的不說，代理商的人，基本上都是認他陳龍川的。所以，他今天就在和這邊的代理商開會。
“多餘的不說，你們可以自己去網上了解一下，我們公司的產品名氣有多大。
可以說，目前在霧都賣的最好的火鍋底料，就是我們好味道的。並且，我們還有非常巨大的廠家獎金福利。
你們作為代理商，月銷售達到了十萬袋，那麽這個獎勵就可以直接啟動。
你們賺多少，這個我們不會管你們。從我們這邊拿貨的價格，還有你們批發下去的價格，我們公司這邊不過問
。但是，市場定價只能十塊錢這個要提前說話。
每個月，賣超過十萬，我們的獎金福利直接啟動。
超過十萬，每個月就能拿到一袋一毛錢的廠家福利，也就是能夠拿到一萬塊錢。
賣的越多，就能拿的越多。如果超過五十萬，那麽你們的獎勵會有一個增長。
超過五十萬，你們能夠拿到八萬。這一切，都要看你們的能力了。
還有有件事我們要提前說清楚。你們不要為了這筆獎金，就給我弄虛作假，直接囤積大量的貨。
如果一旦發現，要麽取消代理要麽罰款，這個提前說好，我曉得你們的想法。
並且，你們給終端那邊也講一下，他們賣出一定的量，也能拿到獎金。
反正就是一句，我們有著空前的獎勵給你們。
你們要做的，就是利用你們掌控的市場，然後將貨鋪下去。
最後做到，整個市的每一家商店，都有我們好味道的火鍋底料售賣。”
這群代理商，在聽完了陳龍川的話以後，都是有點驚訝的看著他。
“我說陳總，你的話我們自然是相信的。對於你們公司的這個獎勵，我們也覺得可行。
可是，就怕你們結賬的時候，給我們來一個拖著那就麻煩了喲？
去年，他麽的一家賣罐頭也是這麽說的。結果呢，今年都還沒把錢結算給我們。”
“對頭，這他麽的太坑了。”
“對了陳總，你們好味道名氣是有，可是這邊的市場，不是這麽好弄的，如果我們大規模給你鋪貨，只怕要得罪好幾家公司的人哦。”
一系列的問題接踵而來，但是陳龍川一點沒有慌張，而是自信的一個一個的來解決問題。
對於陳龍川來說，對付這群人，真的就是手拿把攥的。換做別的人，或許真的就沒辦法。
可是，他的話那就沒什麽問題了。
兩個小時以後，這場代理商會結束，過來的十幾個代理商都滿意的離開了。
他們有的是縣城總代理，有的是市區做代理的。
其實說句實話，一些牛批的代理商真的很厲害。
一家公司生產的產品，沒有他們的幫忙，你是根本進不了市場的。
商店貨品商家，基本上都要靠他們。因為好多地方的商店，基本上只聯系他們進貨。
所以，當代理做到一定的程度，不管是在廠家還是在市場，都是非常牛批的。
哪怕如今，網購往後開始流行起來都沒用。
哪怕你到了十年以後，也是離不開他們這群人的。
基本上，他們這些人，就像是郵政一樣，只要有商店的地方，就有他們的存在。
好味道想要往川省進軍，第一個要搞定的，就是當地的代理商。
只有他們同意，你才能進入這個市場。如果不交給他們，他們有的是辦法，讓你的產品在銷售上面寸步難行。
你比如，隨便說一下，這個產品有問題，或者聯合別的同行打壓你。
又或者，他們直接和當地商鋪商議，讓對方不給你賣貨等等。
反正就是，這群人完全把控了市場。陳龍川非常清楚，這群人在市場上巨大的影響力。
所以，他肯定不會自己來做市場的。只要營銷手段到位，不管誰代理，都是沒有任何問題的。
搞定了代理商以後，隨後兩天時間，好味道的產品正式過來了。
就在二月十六，也就是陽歷的四月三號這一天，好味道火鍋底料正式出現在宜兵這個城市。
宜兵市下某縣城，一家百貨批發商店，今天他這裏又要開始補貨了。
這個批發店做的不小，附近的一些鎮子，基本上都要來他這裏補貨。
“老二，送貨過來了啊？我特麽的前天給你打的電話，你狗ri的今天才送過來？
我說，你龜兒的在幹啥子哦？再這樣，老子就不在你這裏上貨了哈？”
“哈哈哈，餘老板見諒，你要理解我啊，我也是為了你好。
我跟你說，你餘老板這次不請我吃飯，就對不住我專門去了一趟市裏面。
是這樣子的，老子這次給你拿了一個新廠家的火鍋底料過來。以你狗ri的這裏的銷量，這次你肯定發財。”
“火鍋底料？啥子情況哦，就這個破玩意兒有啥子發財的？”
聽到對方這麽說，這位老二也不計較，只是嘿嘿一笑。
“餘老板，看過舌尖這個紀錄片沒得？”
“這不廢話，最近這個紀錄片楞個貨，哪怕去年已經看過了，如今也忍不住每天站出來看一看。
啷個說嘛，這個與舌尖有啥子關系？”
“嘿嘿嘿有啥子關系？關系大的很，我跟你說好味道你曉得吧？
就是如今，經常電視上打gg，並且在舌尖裏面出現的這家火鍋店。”
餘老板一楞，隨後立馬反應過來。
“你是說，好味道的火鍋底料？”
老二給了他一個聰明的眼神：“嘿嘿嘿猜到了就好，這幾天就是去搞這個代理去了。
我跟你說，我們縣的總代理就是我。這個牌子，拿過來絕對很好賣。
還有，廠家直接給了一個獎金福利。也就是，你們的月銷量，超過五百就能拿到一包一毛錢的獎金。
以你狗ri的這裏每個月的大量銷量，我只怕你每個月能夠賣出去幾萬包。
因為附近好多地方，都在你這裏拿貨。所以，這他麽的就是錢啊。怎麽樣，要不要請我吃飯？”
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