第846章討價還價
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第846章 討價還價
有鑒於這項條件並不吃虧，沈雲卿遂即表示認同，但沒有下最終結論，而是推給女帝。
“這項條件看起來不錯，本王可以考慮，但最終決定權在我朝陛下，本王只能從中美言，至於成與不成，還得看我朝陛下的態度。”
“這筆交易利潤豐厚，對天朝陛下極為有利，你們沒有拒絕的道理。”
“呵呵，本王不否認閣下的話，但是相較於我朝把貨物賣給貴國，貴國將貨物販賣之後，轉手至少十倍二十倍利潤，如是賣給基督徒，就是上百倍的利潤。
我朝陛下得到一塊金幣，而你們能得到一百塊，到底誰的利益豐厚，閣下難道不知道嗎。”
塞耶特一定覺得天朝遠在天邊，不在銷售和消費終端，所以不知道這裏面的貓膩。
然事實也是如此，中原王朝往外銷售絲綢，利潤是國內絲綢售價的好幾倍，自以為已經是暴利。
殊不知從中國出口一匹絲綢的價格，等到了西方，可以賣一百倍的價格。
奧斯曼帝國建立之後，就是幹的座斷東西方貿易的生意，翻手為雲覆手為雨。
從中國和東南亞、印度進貨花一塊錢，轉手賣給西方就是一百塊，兩百塊，甚至逼得西方為了一瓶胡椒也能大打出手。
最後迫使歐洲不得不走上大航海時代，尋找繞過奧斯曼帝國的海上貿易路線，這才有了大航海和全球化殖民。
所以烏茲曼的膨脹和地理位置壟斷，照此發展下去，一定會迫使歐洲再次走上航海道路。
沈雲卿兩世為人，雖然這世的劇本有些問題，但大體仍然沿著既有的歷史邏輯慣性在發展。
加之這些年的經濟情報收集，他非常清楚烏茲曼從岐帝國得到貨物之後，轉手賣給歐洲至少是幾十上百倍的利潤。
盡管沈雲卿一針見血指出了要害，但塞耶特卻裝聾作啞沒有做任何正面回應，而是繼續推動下一項條件，指定要求將岐帝國藥品的出口新增額度。
主要是鎮靜、感冒、傷痛和止血、消炎類的藥物，其他的藥品，和現有對外出口的所有藥品可以不管，單獨就以上提出的新增藥品額度全部打包給小伊薩德，而條件是可以以白銀作為結算，以兩倍岐帝國國內的價格購買。
雖然是以兩倍價格購買，但沈雲卿非常清楚，塞耶特指定的這些有些藥物最終賣到烏茲曼和西方後，至少是十塊金幣，甚至是三十塊金幣，等於一轉手他們就賺了一百五十倍甚至三百倍的利潤。
而且控制了藥物，又能間接控制教會，因為教會需要藥品制造福音。
而鎮靜、感冒、傷痛和止血類藥物又是當下主要減輕病痛的特效藥物，是制造“福音”的速效手段。
他們以廉價成本從岐帝國得到藥品，然後轉手賣出高價的同時，再從岐帝國購買更多藥品用於宗教賜福，這種伎倆豈能瞞得過沈雲卿。
但有鑒於塞耶特此人異常敏銳，以及剛才的態度，沈雲卿不打算繼續戳破他的伎倆。
以沈雲卿和岐帝國商人在烏茲曼的貿易活動，理論上是絕不可能知道烏茲曼貴族，出口到歐洲的岐帝國藥品，可以賣到三十四塊金幣一瓶。
如果當面戳穿塞耶特的把戲，他一定會起疑心，迅速排查內部奸細，就有可能順藤摸瓜找出西斯法赫。
盡管有種種顧慮，但沈雲卿仍然將價格擡到了五倍國內價格，塞耶特居然也能同意。
由此無疑也佐證了西斯法赫提供的情報消息，一些特殊藥品確實能賣出天價。
談妥了指定藥品，沈雲卿遂即拋出傳教問題。
因為他相信伊薩德得到這些藥品，除了部分用於出口之外，一部分還會用於籠絡教會，讓教會用這些藥品制造福音，從而鞏固教會在信眾內的地位，教會的地位越穩固，從伊薩德得到的資源越多，伊薩德得到教會的支持也就越多。
最後的邏輯就是，可以用藥品迫使小伊薩德就傳教問題做出妥協。
而塞耶特作為一個精明的商人和政客，也應該清楚宗教就是一件工具，當主要利益都達成，工具的價值也就隨之減弱，相反如果繼續堅持工具原有的價值，那麽之前達成的協議都可能泡湯。
“閣下提出的兩個條件我朝可以接受，但到目前為止，一直都是貴國在提條件，如今從我朝得到如此厚利，貴國難道就不打算接受我朝的條件嗎？”
“可以，本使聽著。”
“傳教與開放沿海兩個條件我朝無法接受，還請閣下收回，如果不收回，之前達成一切條件全部終止。”
塞耶特此時沈默不語，沈雲卿不相信他沒有做好準備，塞耶特一定會做應對方案，而在取舍底線和采用哪套策略對付沈雲卿的條件。
沈默了許久，塞耶特說：
“天朝如不開放腹地沿海，你們陛下的船隊通過羅娑以西後，只能補給不能交易。”
“這恐怕不可能，羅娑以西有很多國家，並非只有烏茲曼一個國家。作為生意人，應該知道不貿易只靠港補給就是賠本的買賣。
如果你這樣要求，我朝也可以要求你們的商船通過羅娑抵達潮甌、南嶼、廣州之前，只能補給，不能貿易，這樣才公平。”
“但你們已經得到了阿瓦達提的沿海港口，那是非常繁榮的海岸，你們由此得到的稅金和貨物交易帶來的黃金將非常豐厚，足夠彌補你們的損失。”
“那我能否理解為，我國可以在阿瓦達提港口，對羅娑以西其他各國港口進行貿易。”
“不能，但你們在阿瓦達提的貿易我們不會管。”
“那你看這樣行不行，你們的商船日後停靠阿瓦達提後，我國可以減少靠港交易稅金，而你們應該允許我朝陛下的船隊通過羅娑之後的貿易權利，這樣你們不會吃虧。”
塞耶特略作思考後說：
“這個條件我暫時不能接受，但可以考慮。”
“那我是否可以認為這件事上還有商量的餘地。”
“可以。”
“那好，現在談談傳教問題，烏茲曼神教在我朝早有傳教，但一直是跟隨商人進入我朝，從來沒有教會與國家進行傳教。
而且就在都城之內，我朝設有講經書院，也從來沒有阻止國貴國傳教，所以貴國傳教根本不存在障礙。
但是不能以教會和國家名義傳教，更不能脅迫、強迫我國百姓參與你們的神教，信不信教應該有老百姓自己決定，而不是教會強行推動。”
“但如果天朝與我們的信仰不同，我們的商人會認為天朝是異類。”
“既然認為我朝是異類，那你們的商人幹脆不要來算了，誰也不見誰，錢也不要賺，老死不相往來，豈不是更好。”沈雲卿強硬以對。
斷絕貿易往來無疑是拿捏到了塞耶特的痛處，或者說烏茲曼的軟肋，塞耶特不敢以斷絕貿易迫使岐帝國接受傳教，他很清楚宗教只是一個工具，利益才是第一位。
略作思考，塞耶特繼續說道：
“之前傳入天朝的我教並非我國正宗教義，甚至連一座清真寺都沒有，我無法認同傳入天朝的教義就是我國的教義。”
“我可以同意你們建造清真寺，但僅限於有大量信眾和教徒的地方，沒有信眾和教徒的地方不能建。這是我方最大的讓步，閣下如不能同意，之前條件一樣作廢。”
沈雲卿就發現，塞耶特確實更關心經濟問題，宗教只是他的籌碼和工具。
拿捏準了這一點，只要以利益為要挾，在已經有了談判共識的基礎上，他不敢逼得太緊。
許是傳教問題太過重要，沈默思考良久，塞耶特仍然無法自己做主，他說：
“如果能談妥之前的內容，傳教問題你們可以派遣使者與我國陛下面談，本使不能做出任何承諾。”
“既然如此，以上條件我國也只能在派遣使者見到貴國陛下，並在談妥傳教後才能兌現承諾，這樣很公平。”
“那本使是否可以認為天朝會履行答應的條件？”
“前提是貴國能答應我朝合理要求，只有這樣才公平。”
“那好，我可以同意就天朝派遣使者征求我國陛下。”
“作為誠意，此番出使，我朝將派出一支規模巨大的商隊，滿載貨物前往貴國交易，這雙方都有利。”
“我可以同意，但在協議達成之前，你們船隊越過羅娑向西沿途不能進行貿易。”
“不行，其他地方本王可以答應不進行貿易，但是阿瓦達提是現在是我朝疆域，豈有我朝船只不靠港做生意的道理。
波茲津是我朝盟邦，我朝豈有靠港不貿易的道理。除此兩地之外，羅娑以西其他港口可以只補給不貿易。這是本王的最大讓步，不容閣下繼續討價還價。”
“好吧，我可以同意，什麽時候可以正式見到你們的陛下。”
“我會盡快安排，也希望閣下就我朝不開放沿海的條件盡快給予答覆。”
利益永遠是事件一切矛盾的根源，只要能拿出更多利益，就一定能緩和矛盾。
但當貪婪遠超過你所能提供的利益，矛盾將必然被激化，走向戰爭邊緣。
沈雲卿已經預感到，烏茲曼國會有這一天的。
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有鑒於這項條件並不吃虧，沈雲卿遂即表示認同，但沒有下最終結論，而是推給女帝。
“這項條件看起來不錯，本王可以考慮，但最終決定權在我朝陛下，本王只能從中美言，至於成與不成，還得看我朝陛下的態度。”
“這筆交易利潤豐厚，對天朝陛下極為有利，你們沒有拒絕的道理。”
“呵呵，本王不否認閣下的話，但是相較於我朝把貨物賣給貴國，貴國將貨物販賣之後，轉手至少十倍二十倍利潤，如是賣給基督徒，就是上百倍的利潤。
我朝陛下得到一塊金幣，而你們能得到一百塊，到底誰的利益豐厚，閣下難道不知道嗎。”
塞耶特一定覺得天朝遠在天邊，不在銷售和消費終端，所以不知道這裏面的貓膩。
然事實也是如此，中原王朝往外銷售絲綢，利潤是國內絲綢售價的好幾倍，自以為已經是暴利。
殊不知從中國出口一匹絲綢的價格，等到了西方，可以賣一百倍的價格。
奧斯曼帝國建立之後，就是幹的座斷東西方貿易的生意，翻手為雲覆手為雨。
從中國和東南亞、印度進貨花一塊錢，轉手賣給西方就是一百塊，兩百塊，甚至逼得西方為了一瓶胡椒也能大打出手。
最後迫使歐洲不得不走上大航海時代，尋找繞過奧斯曼帝國的海上貿易路線，這才有了大航海和全球化殖民。
所以烏茲曼的膨脹和地理位置壟斷，照此發展下去，一定會迫使歐洲再次走上航海道路。
沈雲卿兩世為人，雖然這世的劇本有些問題，但大體仍然沿著既有的歷史邏輯慣性在發展。
加之這些年的經濟情報收集，他非常清楚烏茲曼從岐帝國得到貨物之後，轉手賣給歐洲至少是幾十上百倍的利潤。
盡管沈雲卿一針見血指出了要害，但塞耶特卻裝聾作啞沒有做任何正面回應，而是繼續推動下一項條件，指定要求將岐帝國藥品的出口新增額度。
主要是鎮靜、感冒、傷痛和止血、消炎類的藥物，其他的藥品，和現有對外出口的所有藥品可以不管，單獨就以上提出的新增藥品額度全部打包給小伊薩德，而條件是可以以白銀作為結算，以兩倍岐帝國國內的價格購買。
雖然是以兩倍價格購買，但沈雲卿非常清楚，塞耶特指定的這些有些藥物最終賣到烏茲曼和西方後，至少是十塊金幣，甚至是三十塊金幣，等於一轉手他們就賺了一百五十倍甚至三百倍的利潤。
而且控制了藥物，又能間接控制教會，因為教會需要藥品制造福音。
而鎮靜、感冒、傷痛和止血類藥物又是當下主要減輕病痛的特效藥物，是制造“福音”的速效手段。
他們以廉價成本從岐帝國得到藥品，然後轉手賣出高價的同時，再從岐帝國購買更多藥品用於宗教賜福，這種伎倆豈能瞞得過沈雲卿。
但有鑒於塞耶特此人異常敏銳，以及剛才的態度，沈雲卿不打算繼續戳破他的伎倆。
以沈雲卿和岐帝國商人在烏茲曼的貿易活動，理論上是絕不可能知道烏茲曼貴族，出口到歐洲的岐帝國藥品，可以賣到三十四塊金幣一瓶。
如果當面戳穿塞耶特的把戲，他一定會起疑心，迅速排查內部奸細，就有可能順藤摸瓜找出西斯法赫。
盡管有種種顧慮，但沈雲卿仍然將價格擡到了五倍國內價格，塞耶特居然也能同意。
由此無疑也佐證了西斯法赫提供的情報消息，一些特殊藥品確實能賣出天價。
談妥了指定藥品，沈雲卿遂即拋出傳教問題。
因為他相信伊薩德得到這些藥品，除了部分用於出口之外，一部分還會用於籠絡教會，讓教會用這些藥品制造福音，從而鞏固教會在信眾內的地位，教會的地位越穩固，從伊薩德得到的資源越多，伊薩德得到教會的支持也就越多。
最後的邏輯就是，可以用藥品迫使小伊薩德就傳教問題做出妥協。
而塞耶特作為一個精明的商人和政客，也應該清楚宗教就是一件工具，當主要利益都達成，工具的價值也就隨之減弱，相反如果繼續堅持工具原有的價值，那麽之前達成的協議都可能泡湯。
“閣下提出的兩個條件我朝可以接受，但到目前為止，一直都是貴國在提條件，如今從我朝得到如此厚利，貴國難道就不打算接受我朝的條件嗎？”
“可以，本使聽著。”
“傳教與開放沿海兩個條件我朝無法接受，還請閣下收回，如果不收回，之前達成一切條件全部終止。”
塞耶特此時沈默不語，沈雲卿不相信他沒有做好準備，塞耶特一定會做應對方案，而在取舍底線和采用哪套策略對付沈雲卿的條件。
沈默了許久，塞耶特說：
“天朝如不開放腹地沿海，你們陛下的船隊通過羅娑以西後，只能補給不能交易。”
“這恐怕不可能，羅娑以西有很多國家，並非只有烏茲曼一個國家。作為生意人，應該知道不貿易只靠港補給就是賠本的買賣。
如果你這樣要求，我朝也可以要求你們的商船通過羅娑抵達潮甌、南嶼、廣州之前，只能補給，不能貿易，這樣才公平。”
“但你們已經得到了阿瓦達提的沿海港口，那是非常繁榮的海岸，你們由此得到的稅金和貨物交易帶來的黃金將非常豐厚，足夠彌補你們的損失。”
“那我能否理解為，我國可以在阿瓦達提港口，對羅娑以西其他各國港口進行貿易。”
“不能，但你們在阿瓦達提的貿易我們不會管。”
“那你看這樣行不行，你們的商船日後停靠阿瓦達提後，我國可以減少靠港交易稅金，而你們應該允許我朝陛下的船隊通過羅娑之後的貿易權利，這樣你們不會吃虧。”
塞耶特略作思考後說：
“這個條件我暫時不能接受，但可以考慮。”
“那我是否可以認為這件事上還有商量的餘地。”
“可以。”
“那好，現在談談傳教問題，烏茲曼神教在我朝早有傳教，但一直是跟隨商人進入我朝，從來沒有教會與國家進行傳教。
而且就在都城之內，我朝設有講經書院，也從來沒有阻止國貴國傳教，所以貴國傳教根本不存在障礙。
但是不能以教會和國家名義傳教，更不能脅迫、強迫我國百姓參與你們的神教，信不信教應該有老百姓自己決定，而不是教會強行推動。”
“但如果天朝與我們的信仰不同，我們的商人會認為天朝是異類。”
“既然認為我朝是異類，那你們的商人幹脆不要來算了，誰也不見誰，錢也不要賺，老死不相往來，豈不是更好。”沈雲卿強硬以對。
斷絕貿易往來無疑是拿捏到了塞耶特的痛處，或者說烏茲曼的軟肋，塞耶特不敢以斷絕貿易迫使岐帝國接受傳教，他很清楚宗教只是一個工具，利益才是第一位。
略作思考，塞耶特繼續說道：
“之前傳入天朝的我教並非我國正宗教義，甚至連一座清真寺都沒有，我無法認同傳入天朝的教義就是我國的教義。”
“我可以同意你們建造清真寺，但僅限於有大量信眾和教徒的地方，沒有信眾和教徒的地方不能建。這是我方最大的讓步，閣下如不能同意，之前條件一樣作廢。”
沈雲卿就發現，塞耶特確實更關心經濟問題，宗教只是他的籌碼和工具。
拿捏準了這一點，只要以利益為要挾，在已經有了談判共識的基礎上，他不敢逼得太緊。
許是傳教問題太過重要，沈默思考良久，塞耶特仍然無法自己做主，他說：
“如果能談妥之前的內容，傳教問題你們可以派遣使者與我國陛下面談，本使不能做出任何承諾。”
“既然如此，以上條件我國也只能在派遣使者見到貴國陛下，並在談妥傳教後才能兌現承諾，這樣很公平。”
“那本使是否可以認為天朝會履行答應的條件？”
“前提是貴國能答應我朝合理要求，只有這樣才公平。”
“那好，我可以同意就天朝派遣使者征求我國陛下。”
“作為誠意，此番出使，我朝將派出一支規模巨大的商隊，滿載貨物前往貴國交易，這雙方都有利。”
“我可以同意，但在協議達成之前，你們船隊越過羅娑向西沿途不能進行貿易。”
“不行，其他地方本王可以答應不進行貿易，但是阿瓦達提是現在是我朝疆域，豈有我朝船只不靠港做生意的道理。
波茲津是我朝盟邦，我朝豈有靠港不貿易的道理。除此兩地之外，羅娑以西其他港口可以只補給不貿易。這是本王的最大讓步，不容閣下繼續討價還價。”
“好吧，我可以同意，什麽時候可以正式見到你們的陛下。”
“我會盡快安排，也希望閣下就我朝不開放沿海的條件盡快給予答覆。”
利益永遠是事件一切矛盾的根源，只要能拿出更多利益，就一定能緩和矛盾。
但當貪婪遠超過你所能提供的利益，矛盾將必然被激化，走向戰爭邊緣。
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