第662章各打算盤珠（1）
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第662章 各打算盤珠（1）
雙方基本談妥了絲綢，隨後繼續就其他財務數量進行交涉，上到油鹽醬醋茶，下至百貨生活用品無所不包，涉及鹽、茶葉、煤炭、瓷器、工具、鍋具、炊具、鐵器、蠟燭、菜油、油脂、皮革、藥材、銅錢、貴金、針頭線腦等大小七十六項，擱現代基本上都是義烏小商品城就能解決的問題，擱古代就是游牧民族侵略你的主要動因。
雙方就所有貨物進行了詳細的數額談判，談判的焦點不出意外集中在鐵器、煤炭、食鹽、皮革的供應上。
之前岐帝國每年向忽喇以貢享的名義提供鐵料五百石，大約十七萬斤，對忽喇而言，用於基本的生產生活綽綽有餘，同時每年的互市也允許忽喇購買適量的鐵器、工具和鐵料，因此忽喇是有多餘的鐵器用於制造兵器。
現在要求把每年貢享的鐵料提高之一萬石，整個翻了二十倍。盡管只占兩年前朝廷冶鐵產能的二十四分之一，對於五年後而言根本只是一個零頭，但鐵器一直是岐帝國與忽喇交易平衡貿易逆差的主要商品。
朝廷官方與忽喇的交易，基本上不太賺錢，因為忽喇生產力低，他們除了牛羊和自己開采的貴金屬，打獵的毛皮，采集的草藥外，基本上沒什麽可以賣給中原。
但為了維持忽喇的穩定，朝廷供貨價格大都較低，但再低，運輸距離的增加又會擡高成本，所以對忽喇來說價格仍然擡高。
於是朝廷只能變相讓其他商品壓低價格，擡高鐵價，從鐵價上補回來。
現在忽喇張嘴就要一萬石鐵料，同時又要求擴大互市規模，這就讓忽喇對岐帝國鐵料需求大幅降低，因為一萬石鐵料對他們已經完全夠用。
即便岐帝國日後實現工業化煉鋼，產能大幅增加，鐵價成本降低，還是按現在的價格賣給忽喇，忽喇會因為貢享鐵料增加，而減少互市鐵器購買，這樣一來，朝廷就會吃虧。
而且忽喇日後奪取羅哈諾土地後，會得到鐵礦，屆時他們就完全不需要通過互市購買岐帝國的鐵料。
最終在李義清的爭取下，每年貢享一萬石鐵料，最終以六千石成交。原本鐵器上做出的讓步，應該從鹽上撈回來，但內奸的出賣讓談判從一開始就陷入被動。
魯古圖非常清楚岐帝國改革了鹽政，從煮鹽變成了曬鹽，不僅產能急速飆升，讓鹽價大幅降低，還騰出了幾十萬人力種地，即便算上運費，便宜的也不是一星半點。
而多出的人力，能讓其帝國充實國力，所以魯古圖才要死要面粉和絲綢，他就不給你喘息的機會。
通過擴大對忽喇出口鹽，從鹽利回哺鐵利的計劃就此流產。
不過真當沈雲卿無計可施只能任你宰割，那就大錯特錯，李義清借機提出向忽喇派出流動商人前往各地通商要求。
“以上條件本使可以考慮，但為利於互市，我朝希望忽喇允許我朝商人進入忽喇覆地，乃至經由忽喇領地前往他國通商，忽喇不得劫掠、殺害、羞辱我朝游走商隊，必須保障商隊安全。”
“此事需要我汗同意，老夫做不了主。”
“那就等都勒闊回覆本使之後，本使再做考慮。”
“可以。”魯古圖點頭同意，遂即又說：“既然多數貨物已經達成，老夫建議繼續磋商面粉貢享一事。”
魯古圖話音剛落，邱繼匡接過話說：
“護國師所提所有條件，我朝均做了巨大讓步，少則幾倍，多則達百倍，你若再蠻不講理，之前所涉內容一概作廢。”
邱繼匡口中做出百倍讓步看似驚人，擱二十年前也確實是一筆不小的損失，但對沈雲卿而言根本是九牛一毛。
之前每年向忽喇免費提供五百石鹽，互市限量購買，但忽喇受制於消費能力，其實買不了多少鹽，而且當時鹽比現在貴得多。
但現在每年免費提供五萬石鹽，開放互市銷售，數量雖然翻了一百倍，但是食鹽獲取成本只有二十年前的百分之一。論數量，是巨大讓步，而背後的邏輯是岐帝國現在不缺鹽，但鹽仍然管制，所以這就是籌碼，你要我開放，你就必須妥協。
談判中類似的讓步不在少數，積少成多就是邱繼匡口中的巨大讓步。在這種有預謀的讓步下，重啟面粉談判就會讓忽喇心虛。
但凡是不可能樣樣沾光，你臉皮再厚，總要做出讓步和妥協。
當多數細節都已經談妥，一兩件重大內容上你還斤斤計較，之前所有已經達成的共識都會付諸東流。
沈雲卿正是料定了這一點，先易後難，擱置爭議，在其他岐帝國看來次要，但忽喇重要的領域進行讓步，用其他項目的讓步，換取對岐帝國不利項目底線的堅持。
邱繼匡的提醒既是警告，也是威脅，如果魯古圖繼續在面粉一事上得寸進尺，之前達成的協議就會推倒，迫使魯古圖自己降低價碼。
魯古圖與赫努用忽喇俚語商議了片刻，岐方翻譯無法翻譯，無從得知魯古圖與赫努說了什麽。
少時片刻，二人結束磋商，魯古圖說道：
“用中原的話說，來而不往非禮也，既然岐國由此誠意，那老夫當然也樂見達成議和，就請邱大人說個數吧。”
魯古圖話音落下，邱繼匡豎起兩根手指：
“最多每年給予兩百萬石面粉，不能再多。”
“太少了，兩百萬石面粉不足以讓我族百姓度日。”
“忽喇如今人丁逾五百萬，只游牧不耕作，日後若是人丁六百萬、七百萬、八百萬，甚至千萬，難道也繼續如此訛詐嗎！”
邱繼匡質問道，魯古圖不以為然，他說：
“塞外就是我族的家，廣闊的草地足夠養更多的牧群，我族的子民自然越多越好。至於我族索要面粉，是因北地苦寒，不易耕作，岐國也應該理解我族的難處。如果邱大人以為不妥，老夫倒是有個提議。”
“什麽提議！”
“邱大人既然認為我族索要面粉是訛詐，那就請岐國從關內劃出一塊能供我族耕作的土地，亦或者我族用塞外草地換取關內的土地也可，如何。”
“你！”
邱繼匡怒不可遏，卻不能宣之於口，他這是真生氣，魯古圖的提議無異於要朝廷割讓關內土地供養忽喇，所謂的交換土地不過是敷衍之詞，誰會用能種莊稼的肥沃土地，去還一塊冰天雪地鳥不拉屎的凍土。
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朝廷官方與忽喇的交易，基本上不太賺錢，因為忽喇生產力低，他們除了牛羊和自己開采的貴金屬，打獵的毛皮，采集的草藥外，基本上沒什麽可以賣給中原。
但為了維持忽喇的穩定，朝廷供貨價格大都較低，但再低，運輸距離的增加又會擡高成本，所以對忽喇來說價格仍然擡高。
於是朝廷只能變相讓其他商品壓低價格，擡高鐵價，從鐵價上補回來。
現在忽喇張嘴就要一萬石鐵料，同時又要求擴大互市規模，這就讓忽喇對岐帝國鐵料需求大幅降低，因為一萬石鐵料對他們已經完全夠用。
即便岐帝國日後實現工業化煉鋼，產能大幅增加，鐵價成本降低，還是按現在的價格賣給忽喇，忽喇會因為貢享鐵料增加，而減少互市鐵器購買，這樣一來，朝廷就會吃虧。
而且忽喇日後奪取羅哈諾土地後，會得到鐵礦，屆時他們就完全不需要通過互市購買岐帝國的鐵料。
最終在李義清的爭取下，每年貢享一萬石鐵料，最終以六千石成交。原本鐵器上做出的讓步，應該從鹽上撈回來，但內奸的出賣讓談判從一開始就陷入被動。
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而多出的人力，能讓其帝國充實國力，所以魯古圖才要死要面粉和絲綢，他就不給你喘息的機會。
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不過真當沈雲卿無計可施只能任你宰割，那就大錯特錯，李義清借機提出向忽喇派出流動商人前往各地通商要求。
“以上條件本使可以考慮，但為利於互市，我朝希望忽喇允許我朝商人進入忽喇覆地，乃至經由忽喇領地前往他國通商，忽喇不得劫掠、殺害、羞辱我朝游走商隊，必須保障商隊安全。”
“此事需要我汗同意，老夫做不了主。”
“那就等都勒闊回覆本使之後，本使再做考慮。”
“可以。”魯古圖點頭同意，遂即又說：“既然多數貨物已經達成，老夫建議繼續磋商面粉貢享一事。”
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“護國師所提所有條件，我朝均做了巨大讓步，少則幾倍，多則達百倍，你若再蠻不講理，之前所涉內容一概作廢。”
邱繼匡口中做出百倍讓步看似驚人，擱二十年前也確實是一筆不小的損失，但對沈雲卿而言根本是九牛一毛。
之前每年向忽喇免費提供五百石鹽，互市限量購買，但忽喇受制於消費能力，其實買不了多少鹽，而且當時鹽比現在貴得多。
但現在每年免費提供五萬石鹽，開放互市銷售，數量雖然翻了一百倍，但是食鹽獲取成本只有二十年前的百分之一。論數量，是巨大讓步，而背後的邏輯是岐帝國現在不缺鹽，但鹽仍然管制，所以這就是籌碼，你要我開放，你就必須妥協。
談判中類似的讓步不在少數，積少成多就是邱繼匡口中的巨大讓步。在這種有預謀的讓步下，重啟面粉談判就會讓忽喇心虛。
但凡是不可能樣樣沾光，你臉皮再厚，總要做出讓步和妥協。
當多數細節都已經談妥，一兩件重大內容上你還斤斤計較，之前所有已經達成的共識都會付諸東流。
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少時片刻，二人結束磋商，魯古圖說道：
“用中原的話說，來而不往非禮也，既然岐國由此誠意，那老夫當然也樂見達成議和，就請邱大人說個數吧。”
魯古圖話音落下，邱繼匡豎起兩根手指：
“最多每年給予兩百萬石面粉，不能再多。”
“太少了，兩百萬石面粉不足以讓我族百姓度日。”
“忽喇如今人丁逾五百萬，只游牧不耕作，日後若是人丁六百萬、七百萬、八百萬，甚至千萬，難道也繼續如此訛詐嗎！”
邱繼匡質問道，魯古圖不以為然，他說：
“塞外就是我族的家，廣闊的草地足夠養更多的牧群，我族的子民自然越多越好。至於我族索要面粉，是因北地苦寒，不易耕作，岐國也應該理解我族的難處。如果邱大人以為不妥，老夫倒是有個提議。”
“什麽提議！”
“邱大人既然認為我族索要面粉是訛詐，那就請岐國從關內劃出一塊能供我族耕作的土地，亦或者我族用塞外草地換取關內的土地也可，如何。”
“你！”
邱繼匡怒不可遏，卻不能宣之於口，他這是真生氣，魯古圖的提議無異於要朝廷割讓關內土地供養忽喇，所謂的交換土地不過是敷衍之詞，誰會用能種莊稼的肥沃土地，去還一塊冰天雪地鳥不拉屎的凍土。
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