第579章難得讓利
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第579章 難得讓利
得到沈雲卿的肯定答覆，桌上的氣氛又熱了三分，那竹庭沛主動敬酒，邊敬邊說：
“此番戶部發行的新幣，深受各路財商喜愛，但竹謀聽說，朝廷每年發行的新幣極為有限，不知海郡王能否通融一二，代為周轉。”
“此事好說。朝廷之所以收緊新幣發行，也是為了民間好，為了國計民生著想。諸位想要兌換新幣，沈某絕不限量。不過諸位兌到新幣之後，可不要光顧著囤在手中，也要替朝廷分憂，幫著把新幣流通出去，只有新幣流入民間，才能有利朝廷，朝廷受益了，諸位的好處也是少不了的，竹員外可明白？”
“明白明白……”
鹽商其實是新幣發行很重要的一個突破口，因為鹽商主要以銅錢交易為主，是囤積銅錢大戶，也是銅錢流通的大戶，所以朝廷新幣進入鹽商手中之後，可以通過鹽商把新幣更快流入民間。
但鹽商卻不是這麽想的，他們是想在朝廷和市場確立新幣體系之後，把手頭的舊幣更多兌換成大面額新幣，然後再囤積起來，不參與流通，但這不符合沈雲卿的設想。
要鹽商心甘情願的把囤積的貨幣拿出來參與流通，沒有一些利益顯然是不可能的。
竹庭沛的話音剛落，對坐的孫潤謙接過話就說：
“孫某有一事不解，也不知海郡王能否告知一二？”
“孫財東何事不解？”
“自朝廷推行曬鹽之後，鹽場每年產鹽迅速增加，但同時也產出鹽膏，而朝廷要求鹽膏歸公，據孫某所致，這些鹽膏最終都進了海郡王手中。
而且海郡王在秀州有鹽場，但每年卻還從江淮買走大量食鹽。若是用於海通養殖牲畜，孫某也能理解。但您最終都把鹽和鹽膏給運來了神都，孫某就百思不得其解，不知海郡王要這些鹽膏做何用處，能否告知一二。”
“呵呵，實不相瞞，此事關系朝廷秘密，恕沈某不能如實相告。不過沈某可以再次透露一點，就是這鹽膏確實有用處，但眼下還不能相告。”
“哦……”
鹽膏，其實就是土法曬鹽後產生的強堿物質，裏面多數是天然純堿。
煮鹽由於投放稻草灰和少量石灰，中和海水中的其他元素，所以堿的成分大大降低，亦或者與鐵鍋發生反應，附著在鐵鍋上變成一沈白霜。
但土法曬鹽產生的天然堿和其他元素會發生沈澱，清理之後就是一堆一堆的含水泥狀物。
少量的曬鹽問題還不是很嚴重，大量曬鹽之後每年產生的鹽膏數以百千噸計。
當下由於缺乏設備，還不能大規模工業化制備純堿，鹽膏中的天然堿，就提供了純堿主要來源。不僅能通過鹽膏得到純堿，還能得到火堿，大小蘇打、生熟石灰、鹽酸等副產品。
而純堿、火堿能用於工業、冶金和化工，是目前萬料廠主要廉價純堿的主要來源。
其他制備工藝不是受到設備制約，就是受到采礦與運輸條件和成本制約。
而鹽商以鹽牟利，鹽膏都是隨帶的副產品，當年沈雲卿交出曬鹽工藝，作為利益交換，鹽鐵司每年給他提供免費鹽膏，他再把鹽膏變成化工產品，最後投入各個領域用於生產使用。
戶部運了這麽多年的鹽膏，都知道沈雲卿把鹽膏弄進了萬料廠，但是進去之後幹了什麽變成了什麽，他們不知道。但有一點很清楚，一定是最後變現了。
至於食鹽，沈雲卿在秀州有自己的鹽場，但規模已被女帝給限制，無法擴張。
而制備鹽酸需要食鹽，制備其他化學用品也要食鹽，海通飼養家畜禽類更要食鹽，所以秀州的鹽場多數都被用在海通養殖家畜和，多餘部分並不足以供應神都萬料廠用鹽消耗，就只能從江淮鹽市購買，走的仍然是戶部的渠道，用的最低的價格。
作為利益交換，沈雲卿給戶部提供最廉價的染料、定色劑和草酸，或者硫酸，用於染布。
於是就導致江淮鹽商經由戶部賣給沈雲卿的食鹽，量大但是價低，而戶部用這批食鹽，從沈雲卿手中拿到染料、定色劑和草酸、硫酸，自己用於戶部官署染坊和銷售牟利。
這就等於戶部拿了鹽商的鹽，從沈雲卿處換到了廉價染料、草酸，用於輕紡行業的牟利，鹽商喪失了一大塊利益。
孫潤謙問起此事，顯然是認為有利可圖，並藉此試探沈雲卿的誠意。而且能當著鹽鐵司上司桑勁川面說出來，顯然是與桑勁川私底下做了什麽交易。
比如能讓沈雲卿把沈家購鹽價每升提上去兩三文錢，一年可能就多十幾萬的進項，然後桑勁川再吃一些傭金回扣，少說拿幾萬，而且是他親自過手的生意，其他人沒得分。
等等等……這些都是封建官場的利益交換，有些利益交換擱現代叫傭金提成拿回扣，介於合法與不合法的灰色地帶。
但這個工藝秘密顯然是不能說的，一來說了他們也不懂。二來鹽商雖然只是和鹽打交道，但是鹽商可以迅速發展成化工商，因為鹽在化工領域相當重要，尤其是早期化工，鹽是重要的化工配方劑。
而且早期化工其實沒什麽高深的技術，說簡單了就是“方子”，拿到方子就能生產，幾口瓦缸一個陶瓷蒸餾釜，就能制備酸堿鹽，實在沒什麽技術門檻可言。
因此鹽和鹽膏的用處，不是現在可以透露的技術秘密，但十年十五年後可以。
到那時，萬料廠的設備、技術、工藝環境大幅改善，人才培養達到一定規模，化工的置業和技術門檻大幅提高，讓鹽商轉型基礎化工產品，徹底消除鹽商與爐戶的危害，從經濟和商業領域讓鹽商轉型成為商人，而不再是把控朝廷命脈的鹽販子。
但既然孫潤謙都開口了，不讓利就顯得沈雲卿沒誠意，而且只有讓利，才能讓你和他們綁的更緊，讓他們覺得你跟他們是一條船上的。
想到這一層，沈雲卿借著酒意就說：
“孤看不如這樣吧，海郡王府每年從江淮購入的食鹽，在目前的進價上，每升再加五文錢。至於鹽膏，以每升十文賣給沈某，但是需得保證鹽膏品質，如若以次充好，沈某定不輕饒。孫員外，你意下如何？”
“海郡王一次讓利這麽多，真是讓孫某受寵若驚啊。”
“諸位都是生意人，你來我往為的就是個利字。此話當著桑大人的面，從本王這個秀才口中說出來，雖然有傷禮教斯文，但誰人又能說，利字一定就是錢字。
朝廷的利益是天下太平，百姓的利益是安居樂業，在做諸位的利字就是安身立命圖個錢字，而陛下的利益，就是朝廷的利益、百姓的利益，還有諸位的利益，三者都能收益，陛下也就收益了。
所以在本王看來，圖利是件好事，就怕什麽也不圖，那就很麻煩，而且陛下也麻煩，因為什麽利都不圖了，總要圖點什麽吧，所以圖利是好事，只不過大家所圖不同罷了。諸位以為本王此言如何？”
“海郡王言之有理，言之有理，呵呵……”
“聞郡王一席話，勝讀十年書，此言精妙，可堪經典。”
萬志清、竹庭沛爭相附和，都覺得是沈雲卿喝醉了酒後吐真言。這會兒倒是桑勁川覺得沈雲卿有些一反常態，心裏納悶兒，這些話要是傳到女帝耳朵裏，多半不是什麽好事兒。
然而擔心什麽就來什麽，就在酒席散盡不久，女帝就寢之前，消息已經傳到公孫蕓惠耳邊。
“哦，他這麽說的？”
“是的陛下，海郡王酒席之上酒後所說。”歐陽羽飛快打著未來表弟的小報告。
女帝反應平平，離開龍榻，披著長發來回走著兩步說：
“此議朕看甚好，以往歷代先皇無不以己之利而治天下，沈雲卿此言是以天下之利力為朕所用，百姓滿意，天下滿意，財商滿意，朕還有何憂。倒是那些名為無欲所求之人，實則暗地裏都在蠢蠢欲動，此議甚好，甚好啊。”
沈雲卿表達的意思翻譯一下就是，但凡是對老百姓有利的，對治理國家有利的，對工商業有利的政策和舉措，都應該鼓勵推行，只要能讓廣大群眾和不同階層都能受益，皇帝就能受益。
原因其實很簡單，大家都滿意了，皇帝管理自己的江山自然也就更輕松了，不用整天想著對付這個，對付那個，提心吊膽防著老百姓造反，可以集中經歷搞皇權鬥爭。
“歐陽。”
“奴婢在。”
“將朕剛才所述記下，明早給朕過目。”
“那海郡王所言，是否一並記下。”
“不，只記朕言。”
“是。”
帝王的思想精髓，顯然不能寫明是從別人那裏剽竊來的啟發，所以但凡是襯托帝王豐功偉績精神思想的傳記，一概不能把出處寫的很清楚。
否則什麽都是別人的主意，皇帝照搬行事，那不成了鸚鵡學舌的跟屁蟲了嗎，皇帝身前活要面子，死後也是要面子的。
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得到沈雲卿的肯定答覆，桌上的氣氛又熱了三分，那竹庭沛主動敬酒，邊敬邊說：
“此番戶部發行的新幣，深受各路財商喜愛，但竹謀聽說，朝廷每年發行的新幣極為有限，不知海郡王能否通融一二，代為周轉。”
“此事好說。朝廷之所以收緊新幣發行，也是為了民間好，為了國計民生著想。諸位想要兌換新幣，沈某絕不限量。不過諸位兌到新幣之後，可不要光顧著囤在手中，也要替朝廷分憂，幫著把新幣流通出去，只有新幣流入民間，才能有利朝廷，朝廷受益了，諸位的好處也是少不了的，竹員外可明白？”
“明白明白……”
鹽商其實是新幣發行很重要的一個突破口，因為鹽商主要以銅錢交易為主，是囤積銅錢大戶，也是銅錢流通的大戶，所以朝廷新幣進入鹽商手中之後，可以通過鹽商把新幣更快流入民間。
但鹽商卻不是這麽想的，他們是想在朝廷和市場確立新幣體系之後，把手頭的舊幣更多兌換成大面額新幣，然後再囤積起來，不參與流通，但這不符合沈雲卿的設想。
要鹽商心甘情願的把囤積的貨幣拿出來參與流通，沒有一些利益顯然是不可能的。
竹庭沛的話音剛落，對坐的孫潤謙接過話就說：
“孫某有一事不解，也不知海郡王能否告知一二？”
“孫財東何事不解？”
“自朝廷推行曬鹽之後，鹽場每年產鹽迅速增加，但同時也產出鹽膏，而朝廷要求鹽膏歸公，據孫某所致，這些鹽膏最終都進了海郡王手中。
而且海郡王在秀州有鹽場，但每年卻還從江淮買走大量食鹽。若是用於海通養殖牲畜，孫某也能理解。但您最終都把鹽和鹽膏給運來了神都，孫某就百思不得其解，不知海郡王要這些鹽膏做何用處，能否告知一二。”
“呵呵，實不相瞞，此事關系朝廷秘密，恕沈某不能如實相告。不過沈某可以再次透露一點，就是這鹽膏確實有用處，但眼下還不能相告。”
“哦……”
鹽膏，其實就是土法曬鹽後產生的強堿物質，裏面多數是天然純堿。
煮鹽由於投放稻草灰和少量石灰，中和海水中的其他元素，所以堿的成分大大降低，亦或者與鐵鍋發生反應，附著在鐵鍋上變成一沈白霜。
但土法曬鹽產生的天然堿和其他元素會發生沈澱，清理之後就是一堆一堆的含水泥狀物。
少量的曬鹽問題還不是很嚴重，大量曬鹽之後每年產生的鹽膏數以百千噸計。
當下由於缺乏設備，還不能大規模工業化制備純堿，鹽膏中的天然堿，就提供了純堿主要來源。不僅能通過鹽膏得到純堿，還能得到火堿，大小蘇打、生熟石灰、鹽酸等副產品。
而純堿、火堿能用於工業、冶金和化工，是目前萬料廠主要廉價純堿的主要來源。
其他制備工藝不是受到設備制約，就是受到采礦與運輸條件和成本制約。
而鹽商以鹽牟利，鹽膏都是隨帶的副產品，當年沈雲卿交出曬鹽工藝，作為利益交換，鹽鐵司每年給他提供免費鹽膏，他再把鹽膏變成化工產品，最後投入各個領域用於生產使用。
戶部運了這麽多年的鹽膏，都知道沈雲卿把鹽膏弄進了萬料廠，但是進去之後幹了什麽變成了什麽，他們不知道。但有一點很清楚，一定是最後變現了。
至於食鹽，沈雲卿在秀州有自己的鹽場，但規模已被女帝給限制，無法擴張。
而制備鹽酸需要食鹽，制備其他化學用品也要食鹽，海通飼養家畜禽類更要食鹽，所以秀州的鹽場多數都被用在海通養殖家畜和，多餘部分並不足以供應神都萬料廠用鹽消耗，就只能從江淮鹽市購買，走的仍然是戶部的渠道，用的最低的價格。
作為利益交換，沈雲卿給戶部提供最廉價的染料、定色劑和草酸，或者硫酸，用於染布。
於是就導致江淮鹽商經由戶部賣給沈雲卿的食鹽，量大但是價低，而戶部用這批食鹽，從沈雲卿手中拿到染料、定色劑和草酸、硫酸，自己用於戶部官署染坊和銷售牟利。
這就等於戶部拿了鹽商的鹽，從沈雲卿處換到了廉價染料、草酸，用於輕紡行業的牟利，鹽商喪失了一大塊利益。
孫潤謙問起此事，顯然是認為有利可圖，並藉此試探沈雲卿的誠意。而且能當著鹽鐵司上司桑勁川面說出來，顯然是與桑勁川私底下做了什麽交易。
比如能讓沈雲卿把沈家購鹽價每升提上去兩三文錢，一年可能就多十幾萬的進項，然後桑勁川再吃一些傭金回扣，少說拿幾萬，而且是他親自過手的生意，其他人沒得分。
等等等……這些都是封建官場的利益交換，有些利益交換擱現代叫傭金提成拿回扣，介於合法與不合法的灰色地帶。
但這個工藝秘密顯然是不能說的，一來說了他們也不懂。二來鹽商雖然只是和鹽打交道，但是鹽商可以迅速發展成化工商，因為鹽在化工領域相當重要，尤其是早期化工，鹽是重要的化工配方劑。
而且早期化工其實沒什麽高深的技術，說簡單了就是“方子”，拿到方子就能生產，幾口瓦缸一個陶瓷蒸餾釜，就能制備酸堿鹽，實在沒什麽技術門檻可言。
因此鹽和鹽膏的用處，不是現在可以透露的技術秘密，但十年十五年後可以。
到那時，萬料廠的設備、技術、工藝環境大幅改善，人才培養達到一定規模，化工的置業和技術門檻大幅提高，讓鹽商轉型基礎化工產品，徹底消除鹽商與爐戶的危害，從經濟和商業領域讓鹽商轉型成為商人，而不再是把控朝廷命脈的鹽販子。
但既然孫潤謙都開口了，不讓利就顯得沈雲卿沒誠意，而且只有讓利，才能讓你和他們綁的更緊，讓他們覺得你跟他們是一條船上的。
想到這一層，沈雲卿借著酒意就說：
“孤看不如這樣吧，海郡王府每年從江淮購入的食鹽，在目前的進價上，每升再加五文錢。至於鹽膏，以每升十文賣給沈某，但是需得保證鹽膏品質，如若以次充好，沈某定不輕饒。孫員外，你意下如何？”
“海郡王一次讓利這麽多，真是讓孫某受寵若驚啊。”
“諸位都是生意人，你來我往為的就是個利字。此話當著桑大人的面，從本王這個秀才口中說出來，雖然有傷禮教斯文，但誰人又能說，利字一定就是錢字。
朝廷的利益是天下太平，百姓的利益是安居樂業，在做諸位的利字就是安身立命圖個錢字，而陛下的利益，就是朝廷的利益、百姓的利益，還有諸位的利益，三者都能收益，陛下也就收益了。
所以在本王看來，圖利是件好事，就怕什麽也不圖，那就很麻煩，而且陛下也麻煩，因為什麽利都不圖了，總要圖點什麽吧，所以圖利是好事，只不過大家所圖不同罷了。諸位以為本王此言如何？”
“海郡王言之有理，言之有理，呵呵……”
“聞郡王一席話，勝讀十年書，此言精妙，可堪經典。”
萬志清、竹庭沛爭相附和，都覺得是沈雲卿喝醉了酒後吐真言。這會兒倒是桑勁川覺得沈雲卿有些一反常態，心裏納悶兒，這些話要是傳到女帝耳朵裏，多半不是什麽好事兒。
然而擔心什麽就來什麽，就在酒席散盡不久，女帝就寢之前，消息已經傳到公孫蕓惠耳邊。
“哦，他這麽說的？”
“是的陛下，海郡王酒席之上酒後所說。”歐陽羽飛快打著未來表弟的小報告。
女帝反應平平，離開龍榻，披著長發來回走著兩步說：
“此議朕看甚好，以往歷代先皇無不以己之利而治天下，沈雲卿此言是以天下之利力為朕所用，百姓滿意，天下滿意，財商滿意，朕還有何憂。倒是那些名為無欲所求之人，實則暗地裏都在蠢蠢欲動，此議甚好，甚好啊。”
沈雲卿表達的意思翻譯一下就是，但凡是對老百姓有利的，對治理國家有利的，對工商業有利的政策和舉措，都應該鼓勵推行，只要能讓廣大群眾和不同階層都能受益，皇帝就能受益。
原因其實很簡單，大家都滿意了，皇帝管理自己的江山自然也就更輕松了，不用整天想著對付這個，對付那個，提心吊膽防著老百姓造反，可以集中經歷搞皇權鬥爭。
“歐陽。”
“奴婢在。”
“將朕剛才所述記下，明早給朕過目。”
“那海郡王所言，是否一並記下。”
“不，只記朕言。”
“是。”
帝王的思想精髓，顯然不能寫明是從別人那裏剽竊來的啟發，所以但凡是襯托帝王豐功偉績精神思想的傳記，一概不能把出處寫的很清楚。
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