第107章“推心置腹”
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第107章 “推心置腹”
此時沈嚴良、顧溫二人還蒙在鼓裏，壓根還不知道沈雲卿根本不打算用多少人。
沈雲卿壓根不擔心，他更擔心鹽價多低才合適，同時又能避免江南和兩淮官場、商場的報覆，女帝要兩全其美，他沈雲卿也不想得罪兩邊。
於是他話鋒一轉說：
“爹，鹽工好弄，這您放心。孩兒更擔心咱們的鹽日後怎麽賣。”
“市價賣多少，咱們也賣多少，賣低了，那可是砸鹽鐵司的生意，反過來還不讓咱家吃不了兜著走。”
“話雖如此，可皇帝咱家也得罪不起呀，此番江南只有三個授許名額，皇帝點名要咱家出頭，不正是知道鹽價本就低，指望咱家把鹽價往下做，現在咱家不把鹽價往下做，皇帝能饒得了咱家。”
“可鹽價往下做了，戶部也饒不了咱們吶，更何況蘭陵本就是李義清當道。”
顧溫憂心忡忡，沈雲卿有是說：
“所以我想了個兩全其美的辦法，既能把鹽價降下來，還能不得罪人。”
聽到還有這麽好的事情，沈嚴良忙不疊問：
“快說，到底什麽法子。”
“待到那時，咱們這樣辦……”
詳細道出計劃，沈嚴良、顧溫都不免擔心：
“雲卿，這不會引火上身吧！”
“不會，皇帝要折騰咱們跟江淮、江南的官場死磕，咱們就推皇帝跟戶部鬥，咱們做咱們的良心生意，只要老百姓說咱好，咱就好。誰跟老百姓作對，就是跟全天下作對。”
“哦……”
沈嚴良翻了白眼，心裏仍然半信半疑。
翌日，劉文莫回到蘭陵城，將談話內容原封不動轉給劉巖鏡。
“他真這麽說的？”
“真這麽說的，要兩家聯手對付蔡生廉，但他自始至終不承認知道消息。”
“哼，沈雲卿不是沈嚴良，沈雲卿滑溜的很，他說不知道，其實就是知道。但不論如何，他都免不要與蔡生廉一戰。”
“但咱家還得提防著他，雖然鹽市跟咱錢莊沒什麽瓜葛，但鹽價如果打起來，銅錢勢必受到波及，前番大修水房，近兩年蘭陵市面的糧食又被沈家全部收去，貨物走的很是不暢，咱家的銅錢可不多。
此番鹽市拼的是銅錢，沈家拼得起，銀翔可拼不起啊。”
“說的不錯，三年前沈雲卿來講和，當時怎就沒想到會有今天呢。”
過去三年中，蘭陵的糧市被沈雲卿坐斷，周晟用生活用品抵償糧價的一半，沈雲卿再以貨物支付糧農部分賣糧款，剩下的都傾銷在了蘭陵市面，和周邊其他州縣。
這就導致蘭陵的下級基礎需求品市場被沈雲卿壟斷，上層以銀子為消費貨幣的市場被劉巖鏡基本壟斷，所以確實也達到了井水不犯河水狀態。
銀子這個東西雖然不會生銹，適合充當早期高附加值貨幣，但銀子畢竟不是商品，還受到發行總量的制約，因此銀子的消費使用很不方便，僅限於小眾非生活必需品的消費，大眾商品仍依靠銅錢。
所以僅僅三年時間，依靠對基礎供需商品的壟斷，沈雲卿實際已經控制了蘭陵經濟，劉巖鏡的白銀即便全都兌換成銅錢，加上手中的銅錢，充其量與沈雲卿大抵相當。
而劉巖鏡不知道的是，不用多久，沈雲卿手裏的白銀將以瘋狂的速度增長堆積。
之後幾日，沈雲卿奔波於蘭陵及各縣，面試工部送來的人，同時組織船隊，將訂購的青磚條磚、水泥，運往秀州湯縣碼頭。
修建鹽池需得解決地基，如果全都鋪上水泥，眼下產能有限，水泥的價格其實是變形的，投資的成本最後都是自己的。代以青條磚，能省就省。
反正這樁生意做不久，女帝不會任由鹽價無限制的往下做，看到這麽好的生意，最後還得收歸國有，投資多少都是自己的事兒。
青條磚本該在秀州購買，就地解決供應問題，蔡生廉也不知道中了什麽邪，所有窯廠、磚廠一律不賣他沈雲卿，逼得他只能從蘭陵運。
八月初三，全衡呆了幾日，夥同周晟的派來的商人押著糧食陸續啟程運往走。
這次不再是運往江淮賑災，經過三年的恢覆，江淮的農業生產基本恢覆六七成，饑荒已經解除，現在運走的稻米，都是運去兩湖。
兩湖的旱情其實要比江南輕，但中原王朝對兩湖地區的開發比江南晚，兩湖的人口比江南少了不止一星半點，水利設施不發達，加之貪官汙吏橫行，水利建設很不到位。
當地的經濟整體要比江南差兩個檔次，水房也搞不起來，旱情壓不下去，農業破壞很大。
八月初五，朝廷開禁鹽政的文書正式下到州府，李義清親自到了寧陽縣傳達了朝廷的精神，還在縣衙擺了一桌宴請沈家父子。
拿人手短吃人嘴短，李義清這頓飯自然不是白吃白喝，總得有個表態。
於是第二天沈雲卿隨李義清一同前往蘭陵，李義清也清楚沈雲卿來蘭陵做什麽，為了“避嫌”，進城後其便回了州府，沈雲卿去了劉巖鏡府上。
此番劉巖鏡倒給了面子，親自接待了沈雲卿，想來跟誰過不去，也不能跟錢過不去。
沈雲卿說明了來意，劉巖鏡應承的很是爽快：
“沈公子放心，蘭陵的地界上還容不得他蔡生廉作威作福。劉某已與犬子商議，決定把存銀的利息擡高五分，他蔡生廉家大業大，銀款周轉沒我銀翔快，他若是跟，其他州郡的錢莊也跟，他的壓力可比我銀翔大得多。”
“劉員外不愧是銀市泰鬥，你我兩家坐斷了蘭陵市場，想來蔡生廉本錢再大，攤子大了，咱們往下砸，咱們賠的少，他賠的多，不耗死他，也要他半條命，咱們完了，他也半死不活。”
“不錯，鷸蚌相爭漁翁得利，螳螂捕蟬黃雀在後，他蔡生廉總得顧及錢塘和金陵，這等殺敵一千自損八百的生意，他得掂量掂量。”
劉巖鏡還是有一手的，此前沈雲卿也忽略了一個問題，當年江南“吐銀納舊”風波前，劉巖鏡就是靠著不斷提高存款利率，擠垮了其他錢莊。後來也靠著這招，險些搞倒閉了沈家的百通利票號。
要不是同期蔡生廉還在積極兼並秀州的其他產業，騰不出手來，三年前劉巖鏡收拾沈家，蔡生廉怎麽也該落井下石，但蔡生廉按兵不動，等著沈家先倒，他再動手。
現在想起來，是蔡生廉攤子太大，而錢莊畢竟是家族企業，並非現代意義上的銀行，一旦參與的產業和行業多了，人的精力和思維是有限的，同時又不放心把金融主體業務之外的產業交給其他人去辦，這就束縛住了家族金融集團的手腳。
蔡生廉是船幫起家，極為仰仗船幫的行霸市，而船幫意味著貨運量，在沒有火車、飛機、汽車、公路的年代，漕運意味著低成本，高運量的貨運渠道，誰壟斷了快速物流，誰能向上發展。
蔡生廉正是壟斷秀州的漕運和海上物流，對當地的行業形成了包圍，等到金融風暴一起，各行各業倒閉破產，蔡生廉只要收緊銀根，這些個行業就得玩完。蔡生廉順手全部收了，能很快壯大實力。
現代銀行業雖然也參與企業運營持股，提供企業貸款融資，幹涉運營，但現代銀行體系內部分工明確，董事會只決定銀行戰略，不幹涉部門的經營。
錢莊是以家族為根本，發展的金融個體戶，上到戰略，下到每分錢的進賬，都要過問。
蔡生廉兼並秀州大量非金融生產銷售產業後，資本膨脹是快，這不可否認，但問題是原本只需要打理船運和金融兩個行業，現在一夜間需要打理十多個，乃至幾十個不同行業。
不同生意，事事都要董事長過問每一分錢，把關每條進出貨渠道，不僅僅是增加了腦力勞動負擔，更讓資金長期在不同產業間流動。
就像是滑輪組，一組滑輪受力減少二分之一，兩組滑輪減少至原來的四分之一，三組就是八分之一，但是繩索需要拉動的長度也在增加。
資金就像是受力的鏈條，滑輪組就是產業，產業越多，吸納的體內資本越大，起吊的速度越慢，資本回流的速度也越慢。
現在的蔡生廉看起來龐大，實際上存在極大的金融風險，一旦喪失銀根流動性，就會像多米諾骨牌一樣，一節一節的亮起紅燈。
以蔡生廉為鑒，沈雲卿要聰明得多，他早切割了資金流動性最差的白銀市場，專註做銅錢產業，玻璃帶來的白銀收入，作為準備金不動，如此就避免了不同貨幣系統和交易規則帶來的風險。
沈雲卿最終答應，以優惠價讓給劉巖鏡三成的鹽，讓他代為銷售，同時銀翔錢莊的白銀以一錢的火耗，交由百通利熔銀重鑄。
此前劉巖鏡一直拖著，是擔心暴露自己財富，同時便宜了沈雲卿，眼下出了鹽政開禁一事，不與沈家聯手，他也活不下去，現在讓出火耗，寄希望於打消沈雲卿的顧慮。
當然，劉巖鏡斷然不會把老本兜底都曬出來，讓沈雲卿看個清楚。
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此時沈嚴良、顧溫二人還蒙在鼓裏，壓根還不知道沈雲卿根本不打算用多少人。
沈雲卿壓根不擔心，他更擔心鹽價多低才合適，同時又能避免江南和兩淮官場、商場的報覆，女帝要兩全其美，他沈雲卿也不想得罪兩邊。
於是他話鋒一轉說：
“爹，鹽工好弄，這您放心。孩兒更擔心咱們的鹽日後怎麽賣。”
“市價賣多少，咱們也賣多少，賣低了，那可是砸鹽鐵司的生意，反過來還不讓咱家吃不了兜著走。”
“話雖如此，可皇帝咱家也得罪不起呀，此番江南只有三個授許名額，皇帝點名要咱家出頭，不正是知道鹽價本就低，指望咱家把鹽價往下做，現在咱家不把鹽價往下做，皇帝能饒得了咱家。”
“可鹽價往下做了，戶部也饒不了咱們吶，更何況蘭陵本就是李義清當道。”
顧溫憂心忡忡，沈雲卿有是說：
“所以我想了個兩全其美的辦法，既能把鹽價降下來，還能不得罪人。”
聽到還有這麽好的事情，沈嚴良忙不疊問：
“快說，到底什麽法子。”
“待到那時，咱們這樣辦……”
詳細道出計劃，沈嚴良、顧溫都不免擔心：
“雲卿，這不會引火上身吧！”
“不會，皇帝要折騰咱們跟江淮、江南的官場死磕，咱們就推皇帝跟戶部鬥，咱們做咱們的良心生意，只要老百姓說咱好，咱就好。誰跟老百姓作對，就是跟全天下作對。”
“哦……”
沈嚴良翻了白眼，心裏仍然半信半疑。
翌日，劉文莫回到蘭陵城，將談話內容原封不動轉給劉巖鏡。
“他真這麽說的？”
“真這麽說的，要兩家聯手對付蔡生廉，但他自始至終不承認知道消息。”
“哼，沈雲卿不是沈嚴良，沈雲卿滑溜的很，他說不知道，其實就是知道。但不論如何，他都免不要與蔡生廉一戰。”
“但咱家還得提防著他，雖然鹽市跟咱錢莊沒什麽瓜葛，但鹽價如果打起來，銅錢勢必受到波及，前番大修水房，近兩年蘭陵市面的糧食又被沈家全部收去，貨物走的很是不暢，咱家的銅錢可不多。
此番鹽市拼的是銅錢，沈家拼得起，銀翔可拼不起啊。”
“說的不錯，三年前沈雲卿來講和，當時怎就沒想到會有今天呢。”
過去三年中，蘭陵的糧市被沈雲卿坐斷，周晟用生活用品抵償糧價的一半，沈雲卿再以貨物支付糧農部分賣糧款，剩下的都傾銷在了蘭陵市面，和周邊其他州縣。
這就導致蘭陵的下級基礎需求品市場被沈雲卿壟斷，上層以銀子為消費貨幣的市場被劉巖鏡基本壟斷，所以確實也達到了井水不犯河水狀態。
銀子這個東西雖然不會生銹，適合充當早期高附加值貨幣，但銀子畢竟不是商品，還受到發行總量的制約，因此銀子的消費使用很不方便，僅限於小眾非生活必需品的消費，大眾商品仍依靠銅錢。
所以僅僅三年時間，依靠對基礎供需商品的壟斷，沈雲卿實際已經控制了蘭陵經濟，劉巖鏡的白銀即便全都兌換成銅錢，加上手中的銅錢，充其量與沈雲卿大抵相當。
而劉巖鏡不知道的是，不用多久，沈雲卿手裏的白銀將以瘋狂的速度增長堆積。
之後幾日，沈雲卿奔波於蘭陵及各縣，面試工部送來的人，同時組織船隊，將訂購的青磚條磚、水泥，運往秀州湯縣碼頭。
修建鹽池需得解決地基，如果全都鋪上水泥，眼下產能有限，水泥的價格其實是變形的，投資的成本最後都是自己的。代以青條磚，能省就省。
反正這樁生意做不久，女帝不會任由鹽價無限制的往下做，看到這麽好的生意，最後還得收歸國有，投資多少都是自己的事兒。
青條磚本該在秀州購買，就地解決供應問題，蔡生廉也不知道中了什麽邪，所有窯廠、磚廠一律不賣他沈雲卿，逼得他只能從蘭陵運。
八月初三，全衡呆了幾日，夥同周晟的派來的商人押著糧食陸續啟程運往走。
這次不再是運往江淮賑災，經過三年的恢覆，江淮的農業生產基本恢覆六七成，饑荒已經解除，現在運走的稻米，都是運去兩湖。
兩湖的旱情其實要比江南輕，但中原王朝對兩湖地區的開發比江南晚，兩湖的人口比江南少了不止一星半點，水利設施不發達，加之貪官汙吏橫行，水利建設很不到位。
當地的經濟整體要比江南差兩個檔次，水房也搞不起來，旱情壓不下去，農業破壞很大。
八月初五，朝廷開禁鹽政的文書正式下到州府，李義清親自到了寧陽縣傳達了朝廷的精神，還在縣衙擺了一桌宴請沈家父子。
拿人手短吃人嘴短，李義清這頓飯自然不是白吃白喝，總得有個表態。
於是第二天沈雲卿隨李義清一同前往蘭陵，李義清也清楚沈雲卿來蘭陵做什麽，為了“避嫌”，進城後其便回了州府，沈雲卿去了劉巖鏡府上。
此番劉巖鏡倒給了面子，親自接待了沈雲卿，想來跟誰過不去，也不能跟錢過不去。
沈雲卿說明了來意，劉巖鏡應承的很是爽快：
“沈公子放心，蘭陵的地界上還容不得他蔡生廉作威作福。劉某已與犬子商議，決定把存銀的利息擡高五分，他蔡生廉家大業大，銀款周轉沒我銀翔快，他若是跟，其他州郡的錢莊也跟，他的壓力可比我銀翔大得多。”
“劉員外不愧是銀市泰鬥，你我兩家坐斷了蘭陵市場，想來蔡生廉本錢再大，攤子大了，咱們往下砸，咱們賠的少，他賠的多，不耗死他，也要他半條命，咱們完了，他也半死不活。”
“不錯，鷸蚌相爭漁翁得利，螳螂捕蟬黃雀在後，他蔡生廉總得顧及錢塘和金陵，這等殺敵一千自損八百的生意，他得掂量掂量。”
劉巖鏡還是有一手的，此前沈雲卿也忽略了一個問題，當年江南“吐銀納舊”風波前，劉巖鏡就是靠著不斷提高存款利率，擠垮了其他錢莊。後來也靠著這招，險些搞倒閉了沈家的百通利票號。
要不是同期蔡生廉還在積極兼並秀州的其他產業，騰不出手來，三年前劉巖鏡收拾沈家，蔡生廉怎麽也該落井下石，但蔡生廉按兵不動，等著沈家先倒，他再動手。
現在想起來，是蔡生廉攤子太大，而錢莊畢竟是家族企業，並非現代意義上的銀行，一旦參與的產業和行業多了，人的精力和思維是有限的，同時又不放心把金融主體業務之外的產業交給其他人去辦，這就束縛住了家族金融集團的手腳。
蔡生廉是船幫起家，極為仰仗船幫的行霸市，而船幫意味著貨運量，在沒有火車、飛機、汽車、公路的年代，漕運意味著低成本，高運量的貨運渠道，誰壟斷了快速物流，誰能向上發展。
蔡生廉正是壟斷秀州的漕運和海上物流，對當地的行業形成了包圍，等到金融風暴一起，各行各業倒閉破產，蔡生廉只要收緊銀根，這些個行業就得玩完。蔡生廉順手全部收了，能很快壯大實力。
現代銀行業雖然也參與企業運營持股，提供企業貸款融資，幹涉運營，但現代銀行體系內部分工明確，董事會只決定銀行戰略，不幹涉部門的經營。
錢莊是以家族為根本，發展的金融個體戶，上到戰略，下到每分錢的進賬，都要過問。
蔡生廉兼並秀州大量非金融生產銷售產業後，資本膨脹是快，這不可否認，但問題是原本只需要打理船運和金融兩個行業，現在一夜間需要打理十多個，乃至幾十個不同行業。
不同生意，事事都要董事長過問每一分錢，把關每條進出貨渠道，不僅僅是增加了腦力勞動負擔，更讓資金長期在不同產業間流動。
就像是滑輪組，一組滑輪受力減少二分之一，兩組滑輪減少至原來的四分之一，三組就是八分之一，但是繩索需要拉動的長度也在增加。
資金就像是受力的鏈條，滑輪組就是產業，產業越多，吸納的體內資本越大，起吊的速度越慢，資本回流的速度也越慢。
現在的蔡生廉看起來龐大，實際上存在極大的金融風險，一旦喪失銀根流動性，就會像多米諾骨牌一樣，一節一節的亮起紅燈。
以蔡生廉為鑒，沈雲卿要聰明得多，他早切割了資金流動性最差的白銀市場，專註做銅錢產業，玻璃帶來的白銀收入，作為準備金不動，如此就避免了不同貨幣系統和交易規則帶來的風險。
沈雲卿最終答應，以優惠價讓給劉巖鏡三成的鹽，讓他代為銷售，同時銀翔錢莊的白銀以一錢的火耗，交由百通利熔銀重鑄。
此前劉巖鏡一直拖著，是擔心暴露自己財富，同時便宜了沈雲卿，眼下出了鹽政開禁一事，不與沈家聯手，他也活不下去，現在讓出火耗，寄希望於打消沈雲卿的顧慮。
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