第120章商戰（2）
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第120章 商戰（2）
經濟動蕩一定程度上影響了各個行業的商業格局，也加速了W&H的對手們紛紛脫穎而出，而在這些可數的對手當中，博約又堪稱一騎絕塵。
面對博約的側翼突圍，W&H的防禦策略也顯而易見，只能加大投入自我革新，縮小差距，本以為博約會繼續乘勝突破，可白易形卻急於擴大戰果將火力集中向gg營銷。
喬樟當然不介意和她周旋，同時後方的產品研發進度也毫不松懈，她已經部署好了，在公司新的“殺手鐧”亮出來之前，就先和博約打打營銷戰。
博約為了讓“一份價錢，兩倍享受”的宣傳思路深入人心，博約從11月發布會開始一直到次年2月份這4個月間就連續開了十幾場全國巡回宣講，賺的盆滿缽滿，“狩獵者”型號的家庭智能套裝的銷量以火箭般的速度飛漲。
在2月第二場發布會後，白易形更是直接更換了自家公司的gg語。
其他一些公司看到了小型機的市場甜頭，也都一窩蜂的加入了生產小型智能機的行列，一時間，各個品牌的家用小型機遍地開花，甚至遠在美國的ENIAC公司也做出了幾款小型AI投放在北美的市場，唯獨處在業界龍頭地位的W&H表現的有些不溫不火。
W&H也的確在2月發布會上推出了一種小型設備，但公司的主要考慮在於先在小型機的領域裏試試水，追趕博約的步伐，以及和之前倉庫裏的同批次存貨捆綁銷售。
除此之外，W&H再沒有任何動作，雖然集團內部各個部門已經急成一團了，財務報表也一個月比一個月難看，但從外界看來，這座龐大的商業帝國似乎非常沈得住氣。
喬樟是在等，她要等著博約膨脹到極限的時候，再輕松紮破那個氣球。
她很清楚，營銷是一場戰爭，真正的高手，要的不是密集進攻，而是一擊必中！
就這樣，在W&H的“放任”下，博約營銷造勢的愈加賣力。
初春時節，白易形發揮自己的天才頭腦，再接再厲，采用“兩步走”的策略，打出了第二張牌。
“一分價錢買兩倍貨”只是第一步，而第二步，是樹立“博約新紀元”的品牌效應，同時gg詞也變成了“博約，新一代的選擇”之類的頗有煽動性的口號。
白易形無疑是攪弄風雲的好手。
商戰中，找到領先者優勢中的弱點是進攻原則關鍵所在。博約的第一目標是W&H，那麽W&H的優勢是什麽？
W&H的優勢在於，它是最早期的一家——甚至可以說是第一家——成體系的人工智能企業，它在市場上的歷史比其他公司都要長得多。這種悠久性帶來的可靠性很顯然是它最大的優勢之一，但優勢的反面是劣勢，它也產生了另一種結果：
年紀在三四十歲的中產階級家庭和大型商用化設備願意使用W&H的產品，而年輕人甚至是有些叛逆精神的青少年，自然更喜愛物美價廉又新潮的博約了。
“兩步走”方針確立下來，隨後博約就開始了又一輪的鋪天蓋地的宣傳營銷，嘩啦啦的真金白銀流向gg費。
第一次在街頭gg牌上表述為“現在，博約科技是新生代的選擇。”
之後又進一步在電視gg上投放為“來吧，加入博約科技新紀元！”
通過這種看破不說破的反襯，博約的策略意圖是把最主要的競爭對手W&H定位成“落伍、脫節、過時、老套”的品牌。
這一招的確算高明，在年輕消費者心理上產生了不小的優勢，博約股份的市場份額一步步擴大，成為人工智能行業中的新寵。
白易形還想到了個聰明的點子，她在營銷中運用了最能讓青少年瘋狂的流行音樂。
音樂是年輕代張揚個性很普遍的一種方式，而博約就抓住這一點，將音樂作為電視gg的一個主要部分。
白易形不惜高薪聘請了目前活躍在潮流前線的廣受年輕人喜愛的歌手唱作一段時長約二十秒的gg插曲，還重金簽下了當紅的流量明星為其做gg。
當年輕人們在電視上看到自己崇拜的愛豆作為博約的代言人，說出：“你不需要重覆別人的足跡，未來由你創造，做自己，你是博約一代。”的gg詞時，怎麽能不激動的大呼過癮。
當然了，從戰術上講，語言、畫面、音樂這些都可以按照需要隨時頻繁更換，但是戰略思路絕對不能更換。
就在博約天花亂墜的營銷風暴中，在這個越炒越熱的當口，白易形還準備借一把東風，拿自己和合夥人的創業經歷在消費者面前打打“博約中國合夥人”的勵志感情牌。
一時間，各大咨詢娛樂頭條、公眾號上無孔不入都是有關講述博約執行總的成功雞湯文。
文采還一個比一個好，大肆渲染：三個原本家境一般的窮苦學生，是如何自小奮鬥考入京華，又如何在大學時代締結志同道合的真摯友誼，如何關心全球動態與國計民生立志成就一番事業，又是如何通過自己智慧的頭腦和勤奮的雙手，歷盡重重磨難，在短短三年內創辦出博約股份公司的……
再往大裏吹，時代先鋒成功人士的形象都快豎立起來了，也賺足了青少年和不少大學生的眼淚，煽動性是一等一的。
有一次W&H總部開會前，公關部經理苦笑著調侃道：“看來博約搞這些文案營銷費也是花了不少錢。”
“是啊，聽說博約還準備投資個電影，就是拍他們幾個合夥人創業故事的，導演編劇都請好了，量身定做的電影。”另一位經理也唏噓著說道：“現在的智能市場，怎麽風向變得這麽不一樣了，產品質量怎麽樣且不論，竟然還整出娛樂圈那一套來了，唉……”
喬樟還沒來，幾個主管坐在各自的位置上小聲談著最近這些事，“想想我們集團一路走來，可說的地方可比他們要多得多了……哪有這樣的……”
“是，是啊……”
“聽說博約CEO以前是我們這邊的員工？”
“哦，有這事？”
沒聊幾句，就聽見喬樟踩著“鐺鐺”脆響的鞋跟，邁著年輕女子特有的步伐頻率，利索敏捷的走過來了。後面跟著一串拿文件的助理和幾個研發部主管。
她這是剛和產品部以及研發部副級以上的主管開過秘密會議，轉場過來的。
每次在開全體部門大會之前，喬樟總是會先在自己的辦公室裏和研發部方面秘密的開一場單獨的會。
對於這樣的安排，大家早就習以為常了，因為關於公司新產品的研發，向來是最重要的商業機密，除了研發部、產品部的一小撮人以外，在新產品亮相之前，基本不會有人提前知道重要細節。
而最近，人們或多或少都發現，喬樟找研發部單獨開會的開的越來越頻繁了，還捂的特別嚴，不知道又在搞什麽大招。
人們看見她走過來，便紛紛站起來點頭打招呼，同時不約而同的心裏做起了比較，雖然自家董事長也極為年輕，但做事向來都是穩中求進的，腦子也清明的很，一看就是做大事的聰明人，十年來幾乎未踏錯過一步，外表交際什麽的也沒什麽可挑剔之處，一個企業有這樣的掌舵人，可不比博約那個楞頭青總裁靠譜的多？
可是目前的局勢越來越不利於W&H，大家心裏憋悶的只想嘆氣。
喬樟在主位上坐下，和往常一樣，準備很快的開始會議正題，卻感覺出了現場氣氛的一絲沈悶。
喬樟很敏銳，停了一瞬，笑笑：“今天怎麽了？大家都在為博約發愁嗎？為一個……比我們小十倍不止的公司發愁？”
說完這一句，眾人也忍不住笑了笑，氣氛松快了一些。
“市場競爭也有利於我們自身不斷革新，這種情況我們也不是遇到一次兩次了。”喬樟微笑著掃視眾人一眼，“各位也都是身經百戰之人。”
“喬董哦，我們再不管，博約就做大咯。”有人出聲道。自由競爭當然是好的，可要是自己有被競爭趴下的危險，那可就不好玩了。看著博約連月來蹭蹭上漲的市場份額，各級主管心裏都打哆嗦。
喬樟依然笑道：“管當然要管，可是，怎麽管？”
這句話一問出來，大家都沒聲音了，誰也不好跳出來接這個大梁。
這是喬樟的公司，其他人不論職位高低，本質上都是為她打工的，公司發展的好就留著效力，公司倒了大不了跳槽換一家就是了，又不是自己的公司。
這些主管們雖然對W&H抱有深深的感情，可在利益面前，腦子還是清醒的，萬一這時候站起來提出的決策失誤了，風險不得自己承擔？惹麻煩了還會被炒魷魚，還是小心為上。
往往風險越大的事件，越需要喬樟自己決斷。
喬樟又掃視一圈在座諸人，也不多說什麽，繼續笑著道：“看來大家都開始著急了，好吧，那這次會議先從處理博約的事情開始。”
她話音剛落，坐在左手邊的助理已經幫她把最底層的幾份文件找出來放在了最上方，方便她隨時翻閱。
“這幾個月我請你們密切關註的事，關於博約的gg資金占比，情況怎麽樣？”喬樟問。
“我們內部給出了一份大概估計……”市場經理翻動著自己準備好的會議內容向她匯報道：“僅僅這四個月來的gg費和合約費就會花去博約三個億的資金，如果算上他們的宣講會之類的其他零碎營銷支出，可能會超過四個億。其他隱性營銷費用還有沒有，有多少，都不好估算……”
“謔！”這個數字讓在座人都忍不住議論紛紛起來，W&H在國內的gg費，三年也花不了這麽多，博約這次是鐵了心要給國內消費者強行洗一波眼睛啊。
“占比麽……”產品經理有點不確定的道：“根據博約在美股的上市狀況來看，他們的融資規模還不是很大，按照一般的資本估算，這幾個月他們gg費沒準會占到30%左右……”
“都快三分之一了啊……”喬樟喃喃道，開始思考起來。
怨不得產品經理在說這話時語氣很不確定，因為哪家公司都不會花將近三分之一的資金去搞營銷，除非他們能夠通過這一步來釣取更多的隨後利益。
而博約之所以下這麽大血本，是有什麽巨大的利益在後面引誘他們嗎？
博約上一次發布會沒有發布新產品，那麽下一次如果再不發布就有點說不過去了，所以博約一定有更新的產品要等在五六月份的那場發布會來推出。
而五六月份，正好是高校的畢業季和求職季，大批剛剛獲得本、碩、博學歷的年輕人會從校園邁入社會參加工作。
這不是財源滾滾的商機又是什麽！
博約就等著割這一大批韭菜呢，順勢讓自己在人工智能行業中徹底紮下根來，今後誰也撬不動它。
早在“狩獵者”發布會開完之後，W&H就有分析師給出預測，從數據中看出的趨勢，如果兩個季度內沒有把博約扳倒，那博約將永遠不會被扳倒，此言非虛。
喬樟雖然嘴上說著博約是比W&H小十倍的公司，可心裏從未對這個對手放松警惕。
現在時間軸剛剛滑入四月，她估摸著，博約這個營銷的氣球膨脹也的差不多了，不會再出什麽新花招了，因為他們既沒那時間，也沒多餘的錢。
也許，紮破氣球的時機，已經到了，喬樟默默考慮著。
打定主意的那一刻，她的眼中劃過一道寒光。
“通知下去……”
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
該輪到天才祖宗打牌了
這幾章前後關於商戰的部分，參考了《可樂戰》以及上世紀IBM公司的發展史，小說的成分比較多，大家看看就好，無需當真哈~~~~~~~~~
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經濟動蕩一定程度上影響了各個行業的商業格局，也加速了W&H的對手們紛紛脫穎而出，而在這些可數的對手當中，博約又堪稱一騎絕塵。
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喬樟當然不介意和她周旋，同時後方的產品研發進度也毫不松懈，她已經部署好了，在公司新的“殺手鐧”亮出來之前，就先和博約打打營銷戰。
博約為了讓“一份價錢，兩倍享受”的宣傳思路深入人心，博約從11月發布會開始一直到次年2月份這4個月間就連續開了十幾場全國巡回宣講，賺的盆滿缽滿，“狩獵者”型號的家庭智能套裝的銷量以火箭般的速度飛漲。
在2月第二場發布會後，白易形更是直接更換了自家公司的gg語。
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W&H也的確在2月發布會上推出了一種小型設備，但公司的主要考慮在於先在小型機的領域裏試試水，追趕博約的步伐，以及和之前倉庫裏的同批次存貨捆綁銷售。
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她很清楚，營銷是一場戰爭，真正的高手，要的不是密集進攻，而是一擊必中！
就這樣，在W&H的“放任”下，博約營銷造勢的愈加賣力。
初春時節，白易形發揮自己的天才頭腦，再接再厲，采用“兩步走”的策略，打出了第二張牌。
“一分價錢買兩倍貨”只是第一步，而第二步，是樹立“博約新紀元”的品牌效應，同時gg詞也變成了“博約，新一代的選擇”之類的頗有煽動性的口號。
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商戰中，找到領先者優勢中的弱點是進攻原則關鍵所在。博約的第一目標是W&H，那麽W&H的優勢是什麽？
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年紀在三四十歲的中產階級家庭和大型商用化設備願意使用W&H的產品，而年輕人甚至是有些叛逆精神的青少年，自然更喜愛物美價廉又新潮的博約了。
“兩步走”方針確立下來，隨後博約就開始了又一輪的鋪天蓋地的宣傳營銷，嘩啦啦的真金白銀流向gg費。
第一次在街頭gg牌上表述為“現在，博約科技是新生代的選擇。”
之後又進一步在電視gg上投放為“來吧，加入博約科技新紀元！”
通過這種看破不說破的反襯，博約的策略意圖是把最主要的競爭對手W&H定位成“落伍、脫節、過時、老套”的品牌。
這一招的確算高明，在年輕消費者心理上產生了不小的優勢，博約股份的市場份額一步步擴大，成為人工智能行業中的新寵。
白易形還想到了個聰明的點子，她在營銷中運用了最能讓青少年瘋狂的流行音樂。
音樂是年輕代張揚個性很普遍的一種方式，而博約就抓住這一點，將音樂作為電視gg的一個主要部分。
白易形不惜高薪聘請了目前活躍在潮流前線的廣受年輕人喜愛的歌手唱作一段時長約二十秒的gg插曲，還重金簽下了當紅的流量明星為其做gg。
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當然了，從戰術上講，語言、畫面、音樂這些都可以按照需要隨時頻繁更換，但是戰略思路絕對不能更換。
就在博約天花亂墜的營銷風暴中，在這個越炒越熱的當口，白易形還準備借一把東風，拿自己和合夥人的創業經歷在消費者面前打打“博約中國合夥人”的勵志感情牌。
一時間，各大咨詢娛樂頭條、公眾號上無孔不入都是有關講述博約執行總的成功雞湯文。
文采還一個比一個好，大肆渲染：三個原本家境一般的窮苦學生，是如何自小奮鬥考入京華，又如何在大學時代締結志同道合的真摯友誼，如何關心全球動態與國計民生立志成就一番事業，又是如何通過自己智慧的頭腦和勤奮的雙手，歷盡重重磨難，在短短三年內創辦出博約股份公司的……
再往大裏吹，時代先鋒成功人士的形象都快豎立起來了，也賺足了青少年和不少大學生的眼淚，煽動性是一等一的。
有一次W&H總部開會前，公關部經理苦笑著調侃道：“看來博約搞這些文案營銷費也是花了不少錢。”
“是啊，聽說博約還準備投資個電影，就是拍他們幾個合夥人創業故事的，導演編劇都請好了，量身定做的電影。”另一位經理也唏噓著說道：“現在的智能市場，怎麽風向變得這麽不一樣了，產品質量怎麽樣且不論，竟然還整出娛樂圈那一套來了，唉……”
喬樟還沒來，幾個主管坐在各自的位置上小聲談著最近這些事，“想想我們集團一路走來，可說的地方可比他們要多得多了……哪有這樣的……”
“是，是啊……”
“聽說博約CEO以前是我們這邊的員工？”
“哦，有這事？”
沒聊幾句，就聽見喬樟踩著“鐺鐺”脆響的鞋跟，邁著年輕女子特有的步伐頻率，利索敏捷的走過來了。後面跟著一串拿文件的助理和幾個研發部主管。
她這是剛和產品部以及研發部副級以上的主管開過秘密會議，轉場過來的。
每次在開全體部門大會之前，喬樟總是會先在自己的辦公室裏和研發部方面秘密的開一場單獨的會。
對於這樣的安排，大家早就習以為常了，因為關於公司新產品的研發，向來是最重要的商業機密，除了研發部、產品部的一小撮人以外，在新產品亮相之前，基本不會有人提前知道重要細節。
而最近，人們或多或少都發現，喬樟找研發部單獨開會的開的越來越頻繁了，還捂的特別嚴，不知道又在搞什麽大招。
人們看見她走過來，便紛紛站起來點頭打招呼，同時不約而同的心裏做起了比較，雖然自家董事長也極為年輕，但做事向來都是穩中求進的，腦子也清明的很，一看就是做大事的聰明人，十年來幾乎未踏錯過一步，外表交際什麽的也沒什麽可挑剔之處，一個企業有這樣的掌舵人，可不比博約那個楞頭青總裁靠譜的多？
可是目前的局勢越來越不利於W&H，大家心裏憋悶的只想嘆氣。
喬樟在主位上坐下，和往常一樣，準備很快的開始會議正題，卻感覺出了現場氣氛的一絲沈悶。
喬樟很敏銳，停了一瞬，笑笑：“今天怎麽了？大家都在為博約發愁嗎？為一個……比我們小十倍不止的公司發愁？”
說完這一句，眾人也忍不住笑了笑，氣氛松快了一些。
“市場競爭也有利於我們自身不斷革新，這種情況我們也不是遇到一次兩次了。”喬樟微笑著掃視眾人一眼，“各位也都是身經百戰之人。”
“喬董哦，我們再不管，博約就做大咯。”有人出聲道。自由競爭當然是好的，可要是自己有被競爭趴下的危險，那可就不好玩了。看著博約連月來蹭蹭上漲的市場份額，各級主管心裏都打哆嗦。
喬樟依然笑道：“管當然要管，可是，怎麽管？”
這句話一問出來，大家都沒聲音了，誰也不好跳出來接這個大梁。
這是喬樟的公司，其他人不論職位高低，本質上都是為她打工的，公司發展的好就留著效力，公司倒了大不了跳槽換一家就是了，又不是自己的公司。
這些主管們雖然對W&H抱有深深的感情，可在利益面前，腦子還是清醒的，萬一這時候站起來提出的決策失誤了，風險不得自己承擔？惹麻煩了還會被炒魷魚，還是小心為上。
往往風險越大的事件，越需要喬樟自己決斷。
喬樟又掃視一圈在座諸人，也不多說什麽，繼續笑著道：“看來大家都開始著急了，好吧，那這次會議先從處理博約的事情開始。”
她話音剛落，坐在左手邊的助理已經幫她把最底層的幾份文件找出來放在了最上方，方便她隨時翻閱。
“這幾個月我請你們密切關註的事，關於博約的gg資金占比，情況怎麽樣？”喬樟問。
“我們內部給出了一份大概估計……”市場經理翻動著自己準備好的會議內容向她匯報道：“僅僅這四個月來的gg費和合約費就會花去博約三個億的資金，如果算上他們的宣講會之類的其他零碎營銷支出，可能會超過四個億。其他隱性營銷費用還有沒有，有多少，都不好估算……”
“謔！”這個數字讓在座人都忍不住議論紛紛起來，W&H在國內的gg費，三年也花不了這麽多，博約這次是鐵了心要給國內消費者強行洗一波眼睛啊。
“占比麽……”產品經理有點不確定的道：“根據博約在美股的上市狀況來看，他們的融資規模還不是很大，按照一般的資本估算，這幾個月他們gg費沒準會占到30%左右……”
“都快三分之一了啊……”喬樟喃喃道，開始思考起來。
怨不得產品經理在說這話時語氣很不確定，因為哪家公司都不會花將近三分之一的資金去搞營銷，除非他們能夠通過這一步來釣取更多的隨後利益。
而博約之所以下這麽大血本，是有什麽巨大的利益在後面引誘他們嗎？
博約上一次發布會沒有發布新產品，那麽下一次如果再不發布就有點說不過去了，所以博約一定有更新的產品要等在五六月份的那場發布會來推出。
而五六月份，正好是高校的畢業季和求職季，大批剛剛獲得本、碩、博學歷的年輕人會從校園邁入社會參加工作。
這不是財源滾滾的商機又是什麽！
博約就等著割這一大批韭菜呢，順勢讓自己在人工智能行業中徹底紮下根來，今後誰也撬不動它。
早在“狩獵者”發布會開完之後，W&H就有分析師給出預測，從數據中看出的趨勢，如果兩個季度內沒有把博約扳倒，那博約將永遠不會被扳倒，此言非虛。
喬樟雖然嘴上說著博約是比W&H小十倍的公司，可心裏從未對這個對手放松警惕。
現在時間軸剛剛滑入四月，她估摸著，博約這個營銷的氣球膨脹也的差不多了，不會再出什麽新花招了，因為他們既沒那時間，也沒多餘的錢。
也許，紮破氣球的時機，已經到了，喬樟默默考慮著。
打定主意的那一刻，她的眼中劃過一道寒光。
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