第147章現在必須搶占……
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第147章 現在必須搶占……
肖姍笑而不答, 說道，“現在還不能說，但, 很快你就會知道了！”
鄭南方覺得肖姍在哄騙人, 心態不好，說話的語氣和以前也不一樣, 不由知足就帶了一種情緒，“肖姍, 他有沒有對象和我也沒什麽太大關系, 你沒別的事兒了吧, 我真忙著呢, 我走了啊！”
他就是死不承認，但此刻那臉上的表情是不會撒謊的, 不過，這種男女之間的事情必須是自己想通了才行，肖姍不準備再勸他, 而是說道，“南方, 這事兒過了啊, 以後工作就是工作, 在工作中不允許帶有個人情緒, 以後你必須註意, 你對待顧教授的態度很不對啊！”
鄭南方悶悶的點了點頭, 說道, “好，我知道了，我真走了啊！”
肖姍沖他擺了擺手。
董瑩瑩沒有偷聽的習慣, 但今天也不知道怎麽了，剛才簡直是鬼使神差就貼到滿上聽了，然而她白激動了，肖姍根本沒說。
真是偷聽了個寂寞。
顧教授這人，還真沒看出來，他在實驗室工作那麽忙，周末都很少休息，竟然也不耽誤他找對象，難道他喜歡的人也是本廠的？
想到這一點，董瑩瑩立即把廠裏的年輕未婚女性過了一個遍，車間裏不算，顧教授喜歡一個女工的可能性不大，那就剩下廠辦，前臺，財務處，還有銷售部了，實驗室也有年輕未婚的女講師，天哪，這麽數下來，合適的人可真不少啊。
鄭南方推開門就往外走，壓根兒沒想到門口站著一個人，差點就撞到了，他急忙往回收步子，看清是董瑩瑩，再看了看她和門檻的距離，沒好氣回頭說道，“肖姍，你這秘書咋還偷聽呢？”
董瑩瑩有點慌，趕緊解釋，“那個，鄭廠長，你誤會了，我真沒偷聽，我這不是去打印室了嗎，正好碰到小王主任了，她說，她簽了一個超級大單子，我這不想趕緊跟肖廠長說，讓她也高興一下嗎？“
這謊話編的倒也很真實，因為這的確是真事兒。
鄭南方自己幹過銷售，以往銷售科出成績，他也是跟著很高興，但這次很不以為然，說道，“能多大，一千萬啊，還不夠給實驗室升級的！”
董瑩瑩很驚訝的看著鄭廠長，問道，“鄭廠長，您都知道了，的確是一千萬！”
這下換鄭南方驚訝了，“真的？”
買一千萬的汽車，瘋了嗎？
董瑩瑩點點頭，說道，“對，因為客戶有附加要求，以前的銷售合同不能有了，所以要打印新的！”
也好是說，這是個尚在商榷階段的單子。
肖姍皺了皺眉頭，吩咐道，“小董，你去把小王主任叫來！”
董瑩瑩應了一聲，因為有點心虛，一路小跑著去了。
很快，王林花來了。
不得不說，這姑娘真是越來越好看了，原本有點黑的皮膚現在保養的很白凈，臉型流暢五官秀美，一頭秀發紮成利落的高馬尾，身上穿著白色的呢子外套，腳下是鋥亮的皮鞋，又漂亮又幹練，走在人群裏，絕對是最亮眼的存在。
她笑吟吟的問道，“肖老師，什麽事兒啊？”
肖姍問道，“聽小董說，你剛簽了一個一千萬的單子？”
王林花明顯楞了一下，說道，“沒有啊，還沒簽合同呢。我正要跟你商量這事兒，對方條件特別多！”
肖姍轉頭問道，“小董，那你聽誰說的？”
董瑩瑩臉紅紅的，她和銷售部的馬瑤瑤關系不錯，剛在打印室倆人正好碰上了，就多聊了幾句。
也是馬瑤瑤嘴太快了。
董瑩瑩不肯出賣朋友，只能低下頭不說話。
肖姍嘆了口氣，說道，“不是我小題大做，這還沒有簽下來的單子，是不能讓出了本部門之外的人知道的，雖然你們可能覺得這不算什麽商業機密，但這是因為我們在鹿城沒有競爭對手，如果有的話，這單子很有可能就會出問題。”
董瑩瑩剛才說的時候沒想那麽多，純粹就是為了找借口，她趕緊說道，“肖廠長，我，我錯了，我下次不會了！”
王林花也說道，“肖廠長，是我的疏忽，剛才誰去了打印室，就是誰跟小董說的，我回去會好好處理的。”
董瑩瑩很害怕馬瑤瑤受她牽連，想為她說情，又覺得自己自身難保，說出來的話也沒啥分量，只能保持沈默了。
肖姍倒是沒再提這件事兒，而是問道，“林花，你那一千萬的合同，到底怎麽回事兒？”
王林花回答，“是省城的一個企業，我找人調查過了，的確是個大單位，有很多產業，有藥廠，有零售，還有一家商場。”她說到這裏又補充了一點，“對方還說過公司員工很多，有差不多上萬人！”
“這麽多？”
肖姍很疑惑，八七年的工廠規模，很少有這麽大的，即便國營的也很少，但這是個私人企業。
王林花點點頭，說道，“是啊，我聽了也覺得有點不可思議，不過，對方看起來挺有誠意的，說這一批汽車，就是要獎勵給員工的！”
肖姍又問道，“那他們訂的都是現貨？”
王林花點點頭，說道，“是啊！”
她現在做銷售大半年了，見過的大場面不少了，經手的大單子也不少，但像對方這樣，開口就要三百輛汽車的，還真沒有。
雖然這個數目對於廠子來說也不算多，幾天就生產出來了。
肖姍總覺得這事兒透著一股子奇怪，就說道，“你跟他們繼續往下談吧，不管單子多大，一切都按照以前的規矩來，必須現付百分之八十的訂金！”
王林花又點點頭，說道，“肖廠長，他們在價格上要求優惠，要求的價格是兩萬七。而且要求咱們負責駕證的部分，不僅僅是要報銷學車的費用，還必須做到包教包會，除此之外，他們還要求售後延保三年。”
肖姍問道，“你答應了沒有？”
王林花搖搖頭，“沒有，現在一條都沒有答應。”
聽起來要求有點多，但這些要求似乎也合情合理，讓人感覺對方有很大的誠意。
她又問道，“那你問過沒有，他們付百分之八十的訂金有問題嗎？”
王林花搖搖頭，這也是她想重點說的。
“老師，他們的意思，是絕不會拖欠訂金，合同簽了當場就付，但比例要調整，降為百分之五十。”
肖姍皺眉，問道，“那尾款什麽時候付？”
王林花沒有底氣的回答，“說是全部交貨後一周內付清。”
一千萬的汽車，訂金只交百分之五十，尾款也要拖上幾天，這事兒不用認真琢磨就覺得有問題，如果是不差錢，不會這麽做，如果差錢，不買那麽多汽車不就行了？
這事兒透著奇怪，可要說是騙子，感覺也是不太像，畢竟訂金即便是百分之五十，那也是五百萬了，讓騙子掏出來五百萬，有這種可能嗎？
肖姍說道，“林花，這樣吧，合同資料你都準備好，明天我和你一起去一趟省城！”
第二天清晨六點，倆人就開車上路了，沒有通知甲方，直接就殺到了王林花所說的制藥廠。
出乎意料，這藥廠的規模看起來很大，而且也有一定的知名度。
制藥行業比較特殊，在硬件設備上是要求很高的，一般都是國營，最起碼也是集體企業。
果不其然，他們一問，這廠子就是國營企業，至於是否有購買汽車的計劃，接待他們的小姑娘表情有點茫然，表示不知道這件事兒。
肖姍趕緊說道，“是這樣的，有人以你們工廠的名義，向我們下了訂單，涉及的金額還大，既然你不知道，那領我們去見見你的廠長吧？”
接待處的小姑娘一聽這麽大的事情，趕緊往上匯報，沒一會兒，有電話回過來了，說是讓她們過去。
肖姍開門見山，把這事兒跟姓馮的廠長一說，那人也感覺有點奇怪，“我們廠的確是有打算購買汽車的打算，不過，我們可買不起那麽多，一共訂了六輛車，這事兒不是你們廠裏的人之前聯系的嗎？”
王林花立即否認，“沒有，我們汽車廠的確在省城有辦事處，但您這藥廠地點有些偏僻，我們的業務還沒做到這裏！”
省城的占地面積的確很大，一共分為五個區，每個區的發展狀況不太一樣，現在他們的業務都是在最繁華的兩個區開展的。
馮廠長見他們不相信，拉開抽屜找了一番，找出一張名片，說道，“這上面有名字和聯系電話，你們可以看一下！”
王林花接過來看了看，這人的名片做的很精致，也很眼熟，不但有地址電話，右上角還印了汽車廠的標志，專門找人設計的抽象駿馬形象。
這名片簡直可以以假亂真了。
但他們銷售部絕對沒有這個人。
王林花當場就說道，“馮廠長，我能借一下電話嗎？”
雖然是熟人介紹的關系，但馮廠長也是有點擔心，就說道，“好好。”
電話接通了，王林花立即表明了身份，“你好，我是鹿城大學汽車廠的王林花，你們冒充我們廠裏的銷售人員，如果你們不能做出合理的解釋，我們會選擇立即報警！”
對方一聽，一下子慌了，說道，“別別，別報警，那個我們。。。”年輕小夥話沒說完，電話就被另外一個人搶過去了。
“請問你是哪位？”
在電話的這頭，王林花一下子聽出來了，她問道，“你是趙靈鵬？你不是說你是大老板，有很多產業，包括商場和藥廠等等，我們現在就在藥廠，這藥廠是國營的，怎麽就成了你的？”
趙靈鵬此刻也聽出了王林花的聲音，連忙說道，“王主任，這都是誤會啊，你們現在在藥廠？我馬上過去啊！”
說完就掛斷了電話。
肖姍和王林花在藥廠等了不到半個小時，趙靈鵬屁顛屁顛的跑來了，他一見面就道歉，得知肖姍的身份之後，更是說道，“肖廠長對不起啊，我這樣做的確是不合適，嚴格來說是違法行為，但我真不是騙子，這事兒啊，說起來也是話長，那什麽，馬上中午了，我請二位吃個飯，一邊吃一邊談好不好？”
他還招呼馮廠長，“大哥，廠裏沒啥事兒，你也跟著去吧？”
很顯然，馮廠長跟他的關系很好，竟然沒拒絕，而是問道，“你準備去哪兒請？”
趙靈鵬笑笑，說道，“一般的館子那成，還是君臨大飯店比較夠格，不然太寒酸了，對不起二位美女領導！”
王林花沒答應，用目光征求肖姍的意見。
從趙靈鵬一進門，肖姍就覺得他有點面熟，此刻已經想起來了，這人她上一世的確認識，但大概見面不超過三次。
所以王林花給她的資料裏，雖然提到了趙靈鵬這個名字，她卻一點印象也沒有。
她點點頭，說道，“好。”
趙靈鵬看起來也就二十八九歲，最多三十歲的樣子，雖然他的確名下沒那麽多資產，但行頭還是不錯的，西裝外面套著黑大衣，掛著金鏈子，腕上也有塊金表，開的車也是進口車，比不上肖姍的奔馳，但也很夠唬人了。
這樣的做派，讓人一看就覺得是有錢人。
大概他在君臨大飯店是熟客，服務員態度特別好，上菜也快。
趙靈鵬要了一瓶白酒，先給自己倒了三杯，說道，“我自罰三杯，還是要跟肖廠長和王主任道個歉。”
肖姍很不喜歡這種方式，問道，“你這麽做，是想成為我們汽車廠的包銷商？”
趙靈鵬一聽，立即激動地說道，“哎呀，肖廠長，你是個明白人啊，我這樣做也是沒有辦法，我打電話給你們汽車廠了，說汽車都是直銷，不允許有包銷商，我打了不止一次電話都被拒絕了，你們年前不是來省城成立辦事處了嗎，汽車賣的可真是好，好幾個哥們兒都看上了這門生意，問我有沒有門路，我統計了一下，能吃兩三百輛，這不才聯系了王主任嗎，沒想到一個子沒賺呢，就被你們給揪出來了!"
肖姍笑了笑，說道，“你想做包銷商，我們可以答應，也可以拒絕，你想一次性購買一千萬的汽車，我們可以答應，也可以拒絕，但你讓你手下的人直接冒充我們汽車廠的銷售員，這就很過分了，如果真要追究起來，我們去法院告你，你不但賺不到錢，而且還要賠償我們的損失！”
趙靈鵬腦子很好使，別看年齡不大，做生意的時間可不短了，早在政策不允許的時候，他就偷偷販賣雞蛋，茶葉還有各種食品了，現在對外吹生意做的很大，比起一般人，的確也不算小了，在最繁華的商業街，有一家屬於他自己的百貨商場。
但除此之外就沒有別的了。
百貨商場這種零售生意，可能利潤點並不是很高，但有別的行業比不了的優勢，那就是現金流比較好。
這大概也是趙靈鵬敢一口氣訂一千萬的底氣。
那位馮廠長也真特有意思，上了菜立馬就吃，大概很喜歡吃一道紅燒魚，一盤子差不多都被他吃光了，看到趙靈鵬和肖姍他們談不攏，他也全然不在意，而是說道，“小趙，肖廠長你們慢慢談，我還有事兒先走了啊！”
外人不在場，趙靈鵬發揮更加自如了，他用了拍了一下自己的腦袋，說道，“肖廠長，王主任，我這個人啊，雖然做生意上還算有所小成，但是我沒讀過幾年書，文化水平低，真不是這是這是犯法了，念我這是初犯，這事兒就過了行不行？”
肖姍笑笑，問道，“你這還沒死心，還想當我們的包銷商？”
趙靈鵬笑了笑，說道，“肖廠長，其實吧，我也不缺錢，就是覺得這門生意挺新鮮，挺有意思的，而且你看啊，我這一下子訂了一千萬的貨，你們能賺錢，我也能少賺點，咱們彼此不但都沒有損失，而且都還有賺頭，這不好事兒嗎？”
王林花也覺得他說的有點道理，但肖老師不說話，她是不可能說話的。
肖姍不緊不慢的喝湯，說道，“這家飯店番茄牛肉湯做的很不錯啊！”
趙靈鵬立即殷勤的說道，“肖廠長，要不要再來一碗？”
接下來的時間，肖姍就是認真吃飯，王林花有樣學樣，也埋頭大吃，真別說，這家飯店菜品是很不錯，當然，她們一大早就從鹿城趕過來，這會兒也的確是餓了。
吃過飯，又喝了一杯茶，肖姍才又開始談工作的上的事情。
“趙老板，如果你做我們廠的包銷商，一年可以做到多少金額？”
趙靈鵬心情很激動，但他也是商場老手了，不可能一上頭報上來一個自己根本完不成任務，他咧著嘴笑，笑了足有一兩分鐘，才猶豫著說了一個認為沒有難度的數字，“五千萬吧！”
說實話，這個數字算是比較靠譜。
但肖姍覺得，這個數字還可以更高一些。
剛才她和王林花在等待的時間，已經跟馮廠長了解過了，趙靈鵬是本地人，他的父親曾是鎮長，當然現在早退休了，而且原來的鎮早被劃到區裏了，但他的兩個哥哥也不是普通人，一個是區政府辦公室的主任，另一個自己開了一家化肥廠，所以這小子有一定的人脈，而且為人很大方，交了不少朋友，什麽路子的都有。
拋開這些不說，趙靈鵬前世是她競爭對手那邊很有名的汽車包銷商，一年至少能銷售幾個億，當然，現在的經濟條件和社會整體狀況還不太行，不可能按照那個標準。
肖姍笑道，“趙老板那麽有本事，五千萬太少了，我看至少要一個億，如果你同意這個前提，那咱們就可以接下來繼續談！”
趙靈鵬被一個億給驚到了，他是沒想到，這汽車廠的女廠長還挺敢想的。
他笑呵呵的說道，“肖廠長，這賣汽車哪有那麽容易，五千萬已經不少了，換算成汽車，這可就一千多五百多輛了！”
肖姍微微一笑，說道，“那就算了，先不談吧，我們自己賣也是可以的，年前半個月就賣掉了兩千萬！”
這一點，正是趙靈鵬想要拿到包銷商的原因。
他狠了狠心，問道，“如果包銷一個億，是不是會把省城所有的市場都給我？”
肖姍點了點頭，說道，“對，”
趙靈鵬又問道，“那這個供貨價呢，吃這麽多活，一輛兩萬七不行吧，價格還要下調。”
肖姍驚訝的看著他，問道，“兩萬七？誰答應你了，王主任？”
王林花趕緊辯解，“沒有啊，趙老板提出了這個價格，但我並沒有答應！”
肖姍點點頭，說道，“趙老板，我們這輛車之所以這麽好賣，最大的優勢就是實惠，定價本身已經很低了，沒有那麽高的利潤，兩萬七的話，算算成本都不太夠，當然了，我們廠不指著這款車掙錢，後續會有高檔汽車下線，這就是一款比較惠民的產品，報銷最低價兩萬八，一分錢不能再省了，否則就不要談下去了。”
趙靈鵬有點頭疼的看著面前這個漂亮女人，他做生意這麽多年了，還真沒見過這麽強硬的態度，動不動就免談。
但若此時讓他放棄，也有點不舒服，畢竟，他都已經在朋友面前誇下海口了，而且，有一部分對他特別信任的，甚至都交了訂金了。
當然，錢可以退回去，面子可就回不來了。
但他這事兒還是必須好好考慮一下。
趙靈鵬笑著說道，“這樣吧，肖廠長，王主任，最晚明天，我想好之後聯系你們，然後咱們再談，可以嗎？”
肖姍也笑著說道，“當然可以了，不過，我們廠工作很忙，我和王主任都不可能在省城等著你做好決定。”
趙靈鵬說道，“那當然，我定下來後，親自去拜訪二位。”
開車返回鹿城的路上，王林花忍不住問道，“老師，你說這個趙老板還會來嗎？”
肖姍本來坐在第二排閉目養神，聽到後笑了笑，“一定會的。”
王林花想不明白為什麽老師的把握那麽大，又問道，“為什麽？”
肖姍沒回答她這個問題，而是反問，“林花，你覺得這個趙老板，和一般人有什麽不同？”
王林花沒覺得有什麽不一樣，不過，他那做派，倒是讓她想起了一個人—耿連成，只不過趙靈鵬是低配版。
她覺得耿連成是和一般人不一樣，但若說怎麽不一樣，她又說不上來。
肖姍笑了笑，說道，“他是一個很有勝負欲的人，你看一開始他打電話被鄭廠長拒絕，這本來不算什麽大事兒，但他一直記著，而且看到你們去省城推銷成功以後，甚至不惜用這種招數來引起咱們的註意，那其實就說明了一個問題，他心裏，對於包銷商這件事是志在必得！”
王林花一楞，問道，“他這是故意的？”
肖姍點點頭，“當然是故意的，即便他自己文化文憑低，他做了那麽多年生意，也不可能不知道，這種假冒廠家的行為，都可以稱得上詐騙了，當然，嚴格來說，他是詐騙未遂。”
果不其然，隔了兩天，趙靈鵬真的來廠裏繼續談了。
他答應了肖姍提出的大部分條件，比如，一次提貨不少於一千萬，訂金是百分之七十，零售價不得低於三萬元銷售，也不能通過其他形式變相降價，最重要的一點，不得在省城以外的任何城市銷售。
趙靈鵬也提出了自己的條件，省城的辦事處和展廳都保留，廠裏需要定期負責他們銷售人員的專業培訓，一年至少兩次，汽車售後延期一年，而且要在省城建立維修點。
整個包銷合同談了兩天，第三天上午，總算是雙方都滿意的簽字了。
趙靈鵬這次來鹿城，陣仗搞得挺大，他帶了一幫手下，把自己的兩輛豪車和二哥的兩輛豪車都開來了，手下都穿著統一的黑西裝，他本人和上次的打扮差不都，黑西裝黑大衣，猛一看，還真有點電視劇《上海攤的味道》。
當然，也是超低配版。
合同談妥了，而且得知三天後就可以陸續配貨了，趙靈鵬也很爽快，當場就甩出來七百萬的現金。
趙靈鵬走後，這件事很快就傳遍了，每個人都特別高興，而財務科是又高興又忙碌。
七百萬什麽概念？最大號的行李箱滿滿七個箱子。
光是清點就需要花費很長時間，而且這麽多的現金放在廠裏當然是不安全的，清點完還必須存到銀行去。
周副廠長和鄭副廠長對這件事都很關系，周副廠長派了保衛守在財務辦公室，而鄭副廠長則去找了銀行，銀行派來兩名特警，親自押車去銀行存款。
相比之下，肖姍就淡定多了。
她此刻在辦公室，手裏拿著一張地圖，說道，“林花，這次把省城外包出去，你之前做的所有工作就白做了！”
王林花笑笑，說道，“沒關系，現在報銷出去，其實也減輕了我們銷售科的壓力！”
肖姍點點頭，指著裏省城很近的兩個地級城市說道，“咱們現在的選擇非常多，這兩個地方就不要設立辦事處了，可能會浪費資源，你看看我標的其他城市，如果你有不同想法，就告訴我。”
王林花仔細看了看，之前她的想法是要輻射鹿城周邊七八個城市，但肖老師現在標出的，竟然是全國各地都有。
肖姍解釋道，“本來我是不想把步子邁的這麽快的，但是通過這次包銷商的事情，我意識到，屬於咱們的時間真的不多了。從大環境來說，國家越來越富裕，那汽車廠的數量也會越來越多，銷售競爭也會越來越大，而且現在很多人開始關註咱們這個行業了，那也就是說，市場馬上就會成熟了起來了，咱們現在必須趕緊搶地盤了，我標註的這些城市，都是附近沒有汽車廠，但經濟條件相對還不錯的，估計銷售難度並不大，只是，接下來的時間，估計你會特別辛苦了！”
王林花立即說道，“老師，我不怕吃苦。”
肖姍拍了拍她的肩膀，說道，“我已經跟財務打過招呼了，以後你出差，在能坐飛機的情況下，盡量坐飛機。”
王林花想到鄭廠長出差都是坐火車，她比鄭廠長還低一級，不能搞特殊化，就說道，“不用，我覺得坐火車也挺有意思的，可以看一路的風景！”
肖姍笑了笑說道，“讓你坐飛機，是為了節省時間。”
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肖姍笑而不答, 說道，“現在還不能說，但, 很快你就會知道了！”
鄭南方覺得肖姍在哄騙人, 心態不好，說話的語氣和以前也不一樣, 不由知足就帶了一種情緒，“肖姍, 他有沒有對象和我也沒什麽太大關系, 你沒別的事兒了吧, 我真忙著呢, 我走了啊！”
他就是死不承認，但此刻那臉上的表情是不會撒謊的, 不過，這種男女之間的事情必須是自己想通了才行，肖姍不準備再勸他, 而是說道，“南方, 這事兒過了啊, 以後工作就是工作, 在工作中不允許帶有個人情緒, 以後你必須註意, 你對待顧教授的態度很不對啊！”
鄭南方悶悶的點了點頭, 說道, “好，我知道了，我真走了啊！”
肖姍沖他擺了擺手。
董瑩瑩沒有偷聽的習慣, 但今天也不知道怎麽了，剛才簡直是鬼使神差就貼到滿上聽了，然而她白激動了，肖姍根本沒說。
真是偷聽了個寂寞。
顧教授這人，還真沒看出來，他在實驗室工作那麽忙，周末都很少休息，竟然也不耽誤他找對象，難道他喜歡的人也是本廠的？
想到這一點，董瑩瑩立即把廠裏的年輕未婚女性過了一個遍，車間裏不算，顧教授喜歡一個女工的可能性不大，那就剩下廠辦，前臺，財務處，還有銷售部了，實驗室也有年輕未婚的女講師，天哪，這麽數下來，合適的人可真不少啊。
鄭南方推開門就往外走，壓根兒沒想到門口站著一個人，差點就撞到了，他急忙往回收步子，看清是董瑩瑩，再看了看她和門檻的距離，沒好氣回頭說道，“肖姍，你這秘書咋還偷聽呢？”
董瑩瑩有點慌，趕緊解釋，“那個，鄭廠長，你誤會了，我真沒偷聽，我這不是去打印室了嗎，正好碰到小王主任了，她說，她簽了一個超級大單子，我這不想趕緊跟肖廠長說，讓她也高興一下嗎？“
這謊話編的倒也很真實，因為這的確是真事兒。
鄭南方自己幹過銷售，以往銷售科出成績，他也是跟著很高興，但這次很不以為然，說道，“能多大，一千萬啊，還不夠給實驗室升級的！”
董瑩瑩很驚訝的看著鄭廠長，問道，“鄭廠長，您都知道了，的確是一千萬！”
這下換鄭南方驚訝了，“真的？”
買一千萬的汽車，瘋了嗎？
董瑩瑩點點頭，說道，“對，因為客戶有附加要求，以前的銷售合同不能有了，所以要打印新的！”
也好是說，這是個尚在商榷階段的單子。
肖姍皺了皺眉頭，吩咐道，“小董，你去把小王主任叫來！”
董瑩瑩應了一聲，因為有點心虛，一路小跑著去了。
很快，王林花來了。
不得不說，這姑娘真是越來越好看了，原本有點黑的皮膚現在保養的很白凈，臉型流暢五官秀美，一頭秀發紮成利落的高馬尾，身上穿著白色的呢子外套，腳下是鋥亮的皮鞋，又漂亮又幹練，走在人群裏，絕對是最亮眼的存在。
她笑吟吟的問道，“肖老師，什麽事兒啊？”
肖姍問道，“聽小董說，你剛簽了一個一千萬的單子？”
王林花明顯楞了一下，說道，“沒有啊，還沒簽合同呢。我正要跟你商量這事兒，對方條件特別多！”
肖姍轉頭問道，“小董，那你聽誰說的？”
董瑩瑩臉紅紅的，她和銷售部的馬瑤瑤關系不錯，剛在打印室倆人正好碰上了，就多聊了幾句。
也是馬瑤瑤嘴太快了。
董瑩瑩不肯出賣朋友，只能低下頭不說話。
肖姍嘆了口氣，說道，“不是我小題大做，這還沒有簽下來的單子，是不能讓出了本部門之外的人知道的，雖然你們可能覺得這不算什麽商業機密，但這是因為我們在鹿城沒有競爭對手，如果有的話，這單子很有可能就會出問題。”
董瑩瑩剛才說的時候沒想那麽多，純粹就是為了找借口，她趕緊說道，“肖廠長，我，我錯了，我下次不會了！”
王林花也說道，“肖廠長，是我的疏忽，剛才誰去了打印室，就是誰跟小董說的，我回去會好好處理的。”
董瑩瑩很害怕馬瑤瑤受她牽連，想為她說情，又覺得自己自身難保，說出來的話也沒啥分量，只能保持沈默了。
肖姍倒是沒再提這件事兒，而是問道，“林花，你那一千萬的合同，到底怎麽回事兒？”
王林花回答，“是省城的一個企業，我找人調查過了，的確是個大單位，有很多產業，有藥廠，有零售，還有一家商場。”她說到這裏又補充了一點，“對方還說過公司員工很多，有差不多上萬人！”
“這麽多？”
肖姍很疑惑，八七年的工廠規模，很少有這麽大的，即便國營的也很少，但這是個私人企業。
王林花點點頭，說道，“是啊，我聽了也覺得有點不可思議，不過，對方看起來挺有誠意的，說這一批汽車，就是要獎勵給員工的！”
肖姍又問道，“那他們訂的都是現貨？”
王林花點點頭，說道，“是啊！”
她現在做銷售大半年了，見過的大場面不少了，經手的大單子也不少，但像對方這樣，開口就要三百輛汽車的，還真沒有。
雖然這個數目對於廠子來說也不算多，幾天就生產出來了。
肖姍總覺得這事兒透著一股子奇怪，就說道，“你跟他們繼續往下談吧，不管單子多大，一切都按照以前的規矩來，必須現付百分之八十的訂金！”
王林花又點點頭，說道，“肖廠長，他們在價格上要求優惠，要求的價格是兩萬七。而且要求咱們負責駕證的部分，不僅僅是要報銷學車的費用，還必須做到包教包會，除此之外，他們還要求售後延保三年。”
肖姍問道，“你答應了沒有？”
王林花搖搖頭，“沒有，現在一條都沒有答應。”
聽起來要求有點多，但這些要求似乎也合情合理，讓人感覺對方有很大的誠意。
她又問道，“那你問過沒有，他們付百分之八十的訂金有問題嗎？”
王林花搖搖頭，這也是她想重點說的。
“老師，他們的意思，是絕不會拖欠訂金，合同簽了當場就付，但比例要調整，降為百分之五十。”
肖姍皺眉，問道，“那尾款什麽時候付？”
王林花沒有底氣的回答，“說是全部交貨後一周內付清。”
一千萬的汽車，訂金只交百分之五十，尾款也要拖上幾天，這事兒不用認真琢磨就覺得有問題，如果是不差錢，不會這麽做，如果差錢，不買那麽多汽車不就行了？
這事兒透著奇怪，可要說是騙子，感覺也是不太像，畢竟訂金即便是百分之五十，那也是五百萬了，讓騙子掏出來五百萬，有這種可能嗎？
肖姍說道，“林花，這樣吧，合同資料你都準備好，明天我和你一起去一趟省城！”
第二天清晨六點，倆人就開車上路了，沒有通知甲方，直接就殺到了王林花所說的制藥廠。
出乎意料，這藥廠的規模看起來很大，而且也有一定的知名度。
制藥行業比較特殊，在硬件設備上是要求很高的，一般都是國營，最起碼也是集體企業。
果不其然，他們一問，這廠子就是國營企業，至於是否有購買汽車的計劃，接待他們的小姑娘表情有點茫然，表示不知道這件事兒。
肖姍趕緊說道，“是這樣的，有人以你們工廠的名義，向我們下了訂單，涉及的金額還大，既然你不知道，那領我們去見見你的廠長吧？”
接待處的小姑娘一聽這麽大的事情，趕緊往上匯報，沒一會兒，有電話回過來了，說是讓她們過去。
肖姍開門見山，把這事兒跟姓馮的廠長一說，那人也感覺有點奇怪，“我們廠的確是有打算購買汽車的打算，不過，我們可買不起那麽多，一共訂了六輛車，這事兒不是你們廠裏的人之前聯系的嗎？”
王林花立即否認，“沒有，我們汽車廠的確在省城有辦事處，但您這藥廠地點有些偏僻，我們的業務還沒做到這裏！”
省城的占地面積的確很大，一共分為五個區，每個區的發展狀況不太一樣，現在他們的業務都是在最繁華的兩個區開展的。
馮廠長見他們不相信，拉開抽屜找了一番，找出一張名片，說道，“這上面有名字和聯系電話，你們可以看一下！”
王林花接過來看了看，這人的名片做的很精致，也很眼熟，不但有地址電話，右上角還印了汽車廠的標志，專門找人設計的抽象駿馬形象。
這名片簡直可以以假亂真了。
但他們銷售部絕對沒有這個人。
王林花當場就說道，“馮廠長，我能借一下電話嗎？”
雖然是熟人介紹的關系，但馮廠長也是有點擔心，就說道，“好好。”
電話接通了，王林花立即表明了身份，“你好，我是鹿城大學汽車廠的王林花，你們冒充我們廠裏的銷售人員，如果你們不能做出合理的解釋，我們會選擇立即報警！”
對方一聽，一下子慌了，說道，“別別，別報警，那個我們。。。”年輕小夥話沒說完，電話就被另外一個人搶過去了。
“請問你是哪位？”
在電話的這頭，王林花一下子聽出來了，她問道，“你是趙靈鵬？你不是說你是大老板，有很多產業，包括商場和藥廠等等，我們現在就在藥廠，這藥廠是國營的，怎麽就成了你的？”
趙靈鵬此刻也聽出了王林花的聲音，連忙說道，“王主任，這都是誤會啊，你們現在在藥廠？我馬上過去啊！”
說完就掛斷了電話。
肖姍和王林花在藥廠等了不到半個小時，趙靈鵬屁顛屁顛的跑來了，他一見面就道歉，得知肖姍的身份之後，更是說道，“肖廠長對不起啊，我這樣做的確是不合適，嚴格來說是違法行為，但我真不是騙子，這事兒啊，說起來也是話長，那什麽，馬上中午了，我請二位吃個飯，一邊吃一邊談好不好？”
他還招呼馮廠長，“大哥，廠裏沒啥事兒，你也跟著去吧？”
很顯然，馮廠長跟他的關系很好，竟然沒拒絕，而是問道，“你準備去哪兒請？”
趙靈鵬笑笑，說道，“一般的館子那成，還是君臨大飯店比較夠格，不然太寒酸了，對不起二位美女領導！”
王林花沒答應，用目光征求肖姍的意見。
從趙靈鵬一進門，肖姍就覺得他有點面熟，此刻已經想起來了，這人她上一世的確認識，但大概見面不超過三次。
所以王林花給她的資料裏，雖然提到了趙靈鵬這個名字，她卻一點印象也沒有。
她點點頭，說道，“好。”
趙靈鵬看起來也就二十八九歲，最多三十歲的樣子，雖然他的確名下沒那麽多資產，但行頭還是不錯的，西裝外面套著黑大衣，掛著金鏈子，腕上也有塊金表，開的車也是進口車，比不上肖姍的奔馳，但也很夠唬人了。
這樣的做派，讓人一看就覺得是有錢人。
大概他在君臨大飯店是熟客，服務員態度特別好，上菜也快。
趙靈鵬要了一瓶白酒，先給自己倒了三杯，說道，“我自罰三杯，還是要跟肖廠長和王主任道個歉。”
肖姍很不喜歡這種方式，問道，“你這麽做，是想成為我們汽車廠的包銷商？”
趙靈鵬一聽，立即激動地說道，“哎呀，肖廠長，你是個明白人啊，我這樣做也是沒有辦法，我打電話給你們汽車廠了，說汽車都是直銷，不允許有包銷商，我打了不止一次電話都被拒絕了，你們年前不是來省城成立辦事處了嗎，汽車賣的可真是好，好幾個哥們兒都看上了這門生意，問我有沒有門路，我統計了一下，能吃兩三百輛，這不才聯系了王主任嗎，沒想到一個子沒賺呢，就被你們給揪出來了!"
肖姍笑了笑，說道，“你想做包銷商，我們可以答應，也可以拒絕，你想一次性購買一千萬的汽車，我們可以答應，也可以拒絕，但你讓你手下的人直接冒充我們汽車廠的銷售員，這就很過分了，如果真要追究起來，我們去法院告你，你不但賺不到錢，而且還要賠償我們的損失！”
趙靈鵬腦子很好使，別看年齡不大，做生意的時間可不短了，早在政策不允許的時候，他就偷偷販賣雞蛋，茶葉還有各種食品了，現在對外吹生意做的很大，比起一般人，的確也不算小了，在最繁華的商業街，有一家屬於他自己的百貨商場。
但除此之外就沒有別的了。
百貨商場這種零售生意，可能利潤點並不是很高，但有別的行業比不了的優勢，那就是現金流比較好。
這大概也是趙靈鵬敢一口氣訂一千萬的底氣。
那位馮廠長也真特有意思，上了菜立馬就吃，大概很喜歡吃一道紅燒魚，一盤子差不多都被他吃光了，看到趙靈鵬和肖姍他們談不攏，他也全然不在意，而是說道，“小趙，肖廠長你們慢慢談，我還有事兒先走了啊！”
外人不在場，趙靈鵬發揮更加自如了，他用了拍了一下自己的腦袋，說道，“肖廠長，王主任，我這個人啊，雖然做生意上還算有所小成，但是我沒讀過幾年書，文化水平低，真不是這是這是犯法了，念我這是初犯，這事兒就過了行不行？”
肖姍笑笑，問道，“你這還沒死心，還想當我們的包銷商？”
趙靈鵬笑了笑，說道，“肖廠長，其實吧，我也不缺錢，就是覺得這門生意挺新鮮，挺有意思的，而且你看啊，我這一下子訂了一千萬的貨，你們能賺錢，我也能少賺點，咱們彼此不但都沒有損失，而且都還有賺頭，這不好事兒嗎？”
王林花也覺得他說的有點道理，但肖老師不說話，她是不可能說話的。
肖姍不緊不慢的喝湯，說道，“這家飯店番茄牛肉湯做的很不錯啊！”
趙靈鵬立即殷勤的說道，“肖廠長，要不要再來一碗？”
接下來的時間，肖姍就是認真吃飯，王林花有樣學樣，也埋頭大吃，真別說，這家飯店菜品是很不錯，當然，她們一大早就從鹿城趕過來，這會兒也的確是餓了。
吃過飯，又喝了一杯茶，肖姍才又開始談工作的上的事情。
“趙老板，如果你做我們廠的包銷商，一年可以做到多少金額？”
趙靈鵬心情很激動，但他也是商場老手了，不可能一上頭報上來一個自己根本完不成任務，他咧著嘴笑，笑了足有一兩分鐘，才猶豫著說了一個認為沒有難度的數字，“五千萬吧！”
說實話，這個數字算是比較靠譜。
但肖姍覺得，這個數字還可以更高一些。
剛才她和王林花在等待的時間，已經跟馮廠長了解過了，趙靈鵬是本地人，他的父親曾是鎮長，當然現在早退休了，而且原來的鎮早被劃到區裏了，但他的兩個哥哥也不是普通人，一個是區政府辦公室的主任，另一個自己開了一家化肥廠，所以這小子有一定的人脈，而且為人很大方，交了不少朋友，什麽路子的都有。
拋開這些不說，趙靈鵬前世是她競爭對手那邊很有名的汽車包銷商，一年至少能銷售幾個億，當然，現在的經濟條件和社會整體狀況還不太行，不可能按照那個標準。
肖姍笑道，“趙老板那麽有本事，五千萬太少了，我看至少要一個億，如果你同意這個前提，那咱們就可以接下來繼續談！”
趙靈鵬被一個億給驚到了，他是沒想到，這汽車廠的女廠長還挺敢想的。
他笑呵呵的說道，“肖廠長，這賣汽車哪有那麽容易，五千萬已經不少了，換算成汽車，這可就一千多五百多輛了！”
肖姍微微一笑，說道，“那就算了，先不談吧，我們自己賣也是可以的，年前半個月就賣掉了兩千萬！”
這一點，正是趙靈鵬想要拿到包銷商的原因。
他狠了狠心，問道，“如果包銷一個億，是不是會把省城所有的市場都給我？”
肖姍點了點頭，說道，“對，”
趙靈鵬又問道，“那這個供貨價呢，吃這麽多活，一輛兩萬七不行吧，價格還要下調。”
肖姍驚訝的看著他，問道，“兩萬七？誰答應你了，王主任？”
王林花趕緊辯解，“沒有啊，趙老板提出了這個價格，但我並沒有答應！”
肖姍點點頭，說道，“趙老板，我們這輛車之所以這麽好賣，最大的優勢就是實惠，定價本身已經很低了，沒有那麽高的利潤，兩萬七的話，算算成本都不太夠，當然了，我們廠不指著這款車掙錢，後續會有高檔汽車下線，這就是一款比較惠民的產品，報銷最低價兩萬八，一分錢不能再省了，否則就不要談下去了。”
趙靈鵬有點頭疼的看著面前這個漂亮女人，他做生意這麽多年了，還真沒見過這麽強硬的態度，動不動就免談。
但若此時讓他放棄，也有點不舒服，畢竟，他都已經在朋友面前誇下海口了，而且，有一部分對他特別信任的，甚至都交了訂金了。
當然，錢可以退回去，面子可就回不來了。
但他這事兒還是必須好好考慮一下。
趙靈鵬笑著說道，“這樣吧，肖廠長，王主任，最晚明天，我想好之後聯系你們，然後咱們再談，可以嗎？”
肖姍也笑著說道，“當然可以了，不過，我們廠工作很忙，我和王主任都不可能在省城等著你做好決定。”
趙靈鵬說道，“那當然，我定下來後，親自去拜訪二位。”
開車返回鹿城的路上，王林花忍不住問道，“老師，你說這個趙老板還會來嗎？”
肖姍本來坐在第二排閉目養神，聽到後笑了笑，“一定會的。”
王林花想不明白為什麽老師的把握那麽大，又問道，“為什麽？”
肖姍沒回答她這個問題，而是反問，“林花，你覺得這個趙老板，和一般人有什麽不同？”
王林花沒覺得有什麽不一樣，不過，他那做派，倒是讓她想起了一個人—耿連成，只不過趙靈鵬是低配版。
她覺得耿連成是和一般人不一樣，但若說怎麽不一樣，她又說不上來。
肖姍笑了笑，說道，“他是一個很有勝負欲的人，你看一開始他打電話被鄭廠長拒絕，這本來不算什麽大事兒，但他一直記著，而且看到你們去省城推銷成功以後，甚至不惜用這種招數來引起咱們的註意，那其實就說明了一個問題，他心裏，對於包銷商這件事是志在必得！”
王林花一楞，問道，“他這是故意的？”
肖姍點點頭，“當然是故意的，即便他自己文化文憑低，他做了那麽多年生意，也不可能不知道，這種假冒廠家的行為，都可以稱得上詐騙了，當然，嚴格來說，他是詐騙未遂。”
果不其然，隔了兩天，趙靈鵬真的來廠裏繼續談了。
他答應了肖姍提出的大部分條件，比如，一次提貨不少於一千萬，訂金是百分之七十，零售價不得低於三萬元銷售，也不能通過其他形式變相降價，最重要的一點，不得在省城以外的任何城市銷售。
趙靈鵬也提出了自己的條件，省城的辦事處和展廳都保留，廠裏需要定期負責他們銷售人員的專業培訓，一年至少兩次，汽車售後延期一年，而且要在省城建立維修點。
整個包銷合同談了兩天，第三天上午，總算是雙方都滿意的簽字了。
趙靈鵬這次來鹿城，陣仗搞得挺大，他帶了一幫手下，把自己的兩輛豪車和二哥的兩輛豪車都開來了，手下都穿著統一的黑西裝，他本人和上次的打扮差不都，黑西裝黑大衣，猛一看，還真有點電視劇《上海攤的味道》。
當然，也是超低配版。
合同談妥了，而且得知三天後就可以陸續配貨了，趙靈鵬也很爽快，當場就甩出來七百萬的現金。
趙靈鵬走後，這件事很快就傳遍了，每個人都特別高興，而財務科是又高興又忙碌。
七百萬什麽概念？最大號的行李箱滿滿七個箱子。
光是清點就需要花費很長時間，而且這麽多的現金放在廠裏當然是不安全的，清點完還必須存到銀行去。
周副廠長和鄭副廠長對這件事都很關系，周副廠長派了保衛守在財務辦公室，而鄭副廠長則去找了銀行，銀行派來兩名特警，親自押車去銀行存款。
相比之下，肖姍就淡定多了。
她此刻在辦公室，手裏拿著一張地圖，說道，“林花，這次把省城外包出去，你之前做的所有工作就白做了！”
王林花笑笑，說道，“沒關系，現在報銷出去，其實也減輕了我們銷售科的壓力！”
肖姍點點頭，指著裏省城很近的兩個地級城市說道，“咱們現在的選擇非常多，這兩個地方就不要設立辦事處了，可能會浪費資源，你看看我標的其他城市，如果你有不同想法，就告訴我。”
王林花仔細看了看，之前她的想法是要輻射鹿城周邊七八個城市，但肖老師現在標出的，竟然是全國各地都有。
肖姍解釋道，“本來我是不想把步子邁的這麽快的，但是通過這次包銷商的事情，我意識到，屬於咱們的時間真的不多了。從大環境來說，國家越來越富裕，那汽車廠的數量也會越來越多，銷售競爭也會越來越大，而且現在很多人開始關註咱們這個行業了，那也就是說，市場馬上就會成熟了起來了，咱們現在必須趕緊搶地盤了，我標註的這些城市，都是附近沒有汽車廠，但經濟條件相對還不錯的，估計銷售難度並不大，只是，接下來的時間，估計你會特別辛苦了！”
王林花立即說道，“老師，我不怕吃苦。”
肖姍拍了拍她的肩膀，說道，“我已經跟財務打過招呼了，以後你出差，在能坐飛機的情況下，盡量坐飛機。”
王林花想到鄭廠長出差都是坐火車，她比鄭廠長還低一級，不能搞特殊化，就說道，“不用，我覺得坐火車也挺有意思的，可以看一路的風景！”
肖姍笑了笑說道，“讓你坐飛機，是為了節省時間。”
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