第140章看看到底怎麽回事兒……
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第140章 看看到底怎麽回事兒……
上個月銷售部簽了兩個不小的單子, 都是王林花跑下來的，昨天和一起吃飯的時候，她還說市政度的單子沒談下來, 最近手頭上有意向的都是小單子, 這怎麽突然就來大單子了？而且還要她也過去？
肖姍有點疑惑，但還是一分鐘沒耽誤的來到接待處。
此刻的接待處特別的熱鬧。
這個客戶的確派頭很大, 帶了秘書，還帶了五六個看起來像是保鏢的人物, 個個穿著黑色衣裝, 站樁一樣守在老板的周圍。
但銷售部氣勢也沒輸, 雖沒有全員出動, 但約有一半都過來了，二十多個銷售一起上, 大部分都乖巧的站在各個角落裏不說話，但，這場面也還是有些嚇人了。
王林花正站在汽車模型旁邊跟大客戶滔滔不絕的講解。
她的嗓音甜美, 專業知識紮實，而且表達方式深入淺出, 即便是對汽車外行的人, 也能很容易聽懂。
接待處的小吳看到肖姍過來, 正要喊一聲肖廠長, 她擺了擺手制止了。
大約過了五六分鐘, 王林花講完了, 其實關於自己廠裏生產的汽車, 她可以不停頓的說上幾個小時，但顧客不是來聽講座，只要說出最基本的信息, 然後再通過和客戶交流，了解到他最為關心的問題，然後再展開細說。
大客戶不住地點頭，傾斜身子要看另一個模型，然後就看到了老同學。
肖姍在腦海裏仔細搜尋，也認出他了，上前幾步主動伸手，“倪胖子？你現在可是一點也不胖了，變得這麽帥，差點都要認不出來了。”
倪文濤是肖姍的初中同學，他也是在軍區大院長大的，但初二的時候，他的父親調到別的軍區了，他也跟著轉學走了。
他那個時候特別胖，像個圓圓的球，大家都喊他倪胖子，他也不生氣，很愛笑，一笑就露出兩個小酒窩和可愛的虎牙，就是根據這兩個特征，她才能認出來的。
昔日的班花說他變帥了，倪文濤心情很好，說道，“真的是太巧了，我從文城回到鹿城已經一年了，一年咱們都沒有碰面，今天竟然碰到了！“
王林花跑業務從來都是掃街式，倪文濤的公司看起來很氣派，她第一次被拒絕了，連門都沒進去，但她鍥而不舍，一連去了三次終於進去了，但也沒見到老板，一個秘書模樣的人接待了她，很認真的聽她講了十幾分鐘，收下了名片，但沒說買，也沒說不買。
這都是差不多兩個月之前的事情了。
沒想到王林花今天早上一上班，就接到了一個陌生的電話，對方說自己是聽海進出口公司的，等會兒老板要來工廠看車。
接了電話王林花還是沒有重視，自從廠裏的汽車下線，每天都有客戶來廠裏參觀。
她沒做任何準備，按照計劃，銷售部上班後的第一個小時，是學習時間。
為了盡快的讓新員工成熟起來，培訓內容是汽車知識與銷售技巧五五開。
八點四十培訓結束，王林花簡單收拾了一下，正準備帶著兩個員工跑業務，倪文濤來了。
現在汽車廠加強了安保，門口的倆大爺被辭退了，現在在門口站崗的是經過專業培訓過的退伍軍人。
無論是客戶也好，合作方也好，只要不是本單位的人，都必須經過核實才能入內。
保安去通知銷售部，王林花帶著兩個員工去了門口迎接。
看到嶄新嶄新的兩輛進口豪車開進來了，王林花看到這陣仗，心裏高興的不得了，她有預感，今天一定是大單。
果不其然，倪文濤被她請到接待處，一張口就說要定二十輛汽車。
王林花親自給他讓座倒茶，熱情的介紹廠裏的基本情況，倪文濤的問題不多，問的兩個問題都和肖姍有關。
他的第一個問題是，“你們汽車廠是鹿城大學辦的，學校有沒有一個叫肖姍的老師？”
王林花聽到這個問題楞了楞，說道，“當然有了。”
倪文濤的第二個問題就是，“那這個肖老師在廠子裏任職嗎，還是只在學校教書？”
聽到這裏王林花大概猜到了，這位倪老板認識肖老師，但不太熟，應該很多年沒見面了。
她微微一笑，先跟前臺說道，“小吳，你去請一下肖廠長，就說，我這兒有個大客戶！”
王林花此時心裏有個目標，一定要讓今天的單子翻番，他想買二十輛，她要想辦法賣給他四十輛。
趁著肖老師跟倪老板在回憶少時的趣事，她抓緊跟倪總的秘書做溝通。
王林花把他請到稍遠的位置坐下，客氣的說道，“廖秘書，之前去你們公司好幾次了，還不知道，倪老板是做什麽生意？”
廖秘書看了一眼老板，覺得這種信息說說也沒關系，“我們老板的生意很多，有進出口，有文化公司，還有房地產，西郊的桂海園挺說過吧，我們公司的項目！”
王林花因為要買房子，出去跑業務的同時，對鹿城的大小樓盤都很上心，桂海園她當然知道的，是環境很好的海景房，和肖老師住的別墅小區在一條線上，但要偏僻多了。
不過也算是很不錯的房子了。
她點點頭，恍然大悟的說道，“你們公司這麽多業務啊，還都是這麽厲害的業務，難怪你的辦公樓那麽氣派，但卻沒寫是什麽公司。”
廖秘書笑了笑，一副與有榮焉的樣子。
王林花又問道，“那你們這次采購汽車，是要獎勵員工嗎？”
廖秘書點點頭，說道，“對，馬上過年了，我們老板說，去年發了錢，今年再發錢沒意思。”
王林花眼睛亮晶晶的，繼續問道，“哦，你們公司是前年才成立？只用不到兩年的時間就發展的這麽快，不但你們老板厲害，你們公司的員工也很厲害啊，公司一定有好幾百員工了吧？”
廖秘書一楞，又覺得這個問題其實也沒什麽，點了點頭，說道，“那可不，進出口和文化公司人不多，房地產那邊員工多，我們的工程不外包，都是自己的建築公司承建。”
王林花再次感嘆，現在鹿城的經濟飛速發展，老百姓普遍比以前有錢了，但這些錢最終還是被各行各業的老板給掙去了，尤其是這些搞房地產的，賣一套房子，就輕輕松松收走了可能是全家人半輩子的積蓄。
有的甚至可能是全家祖孫三代的積蓄。
她迅速算了一筆賬，如果一個公司有員工七八百人，按照一般的管理模式，基層管理至少有四十人，中層管理至少有三十人，高層管理至少有十人。
倪老板一開口要采購二十輛，但光是中層管理就不夠分啊，四十輛也不多，五十輛才是剛剛好哦。
王林花決定就按照五十輛來談。
她招招手，一個在旁邊觀摩的銷售部員工趕緊走過來，王林花低聲耳語幾句，那員工急匆匆的走了。
肖姍和倪老板已經結束關於少時的回憶了。
她好奇地說道，“倪文濤，你是什麽時候來鹿城做生意的，我怎麽完全不知道啊？”
倪老板回答，“之前一直在廣東，前年才過來的，來到鹿城我就搞了一個同學聚會啊，可惜現在大家都忙，到場的人不多，只是聽同學說，你參加高考了，還上了清華，畢業後就在鹿城大學任教。”
雖然聽說了也並沒有找過去，一個是覺得沒這個必要，鹿城不大，有緣當然還會見面，另外一個也是他實在是太忙了，比在廣東的時候還忙。
肖姍微微點頭，問道，“那你這些年都是怎麽過來的，去當過兵嗎，還是也參加了高考，什麽時候開始做生意的？”
倪文濤的父親當年在鹿城軍區也是響當當的人物，任職團長，軍銜是上校，但調到另一個軍區之後，由於站隊錯誤被邊緣化了，一般來說，職業軍人做到團級很少被專業了，但他的父親調過去沒幾年就被轉業到地方企業了。
禍不單行，他的母親又被查出了胃病，病情惡化沒到半年就去世了。
那個時候，倪文濤本來正在讀高中，但家裏的事情對他打擊很大，母親沒有了，父親又整天喝酒，一氣之下，他學也不上了，扒火車去了廣東。
他洗過盤子扛過大包，最困難的時候，還在天橋底下睡了半個月，等他攢了點錢就不打工了，在街上擺攤賣皮鞋，後來開了鞋店，再後來倒騰小家電，再後來倒騰進出口工藝品，再後來成立了自己的公司，再後來就是來到了鹿城，本來是為一個大客戶送貨的，覺得這地方不錯，就開了分公司。
倪文濤掙到了幾輩子的錢，終於能揚眉吐氣了，他在廣東買地皮自己蓋了五層別墅，裝修的特別豪華，把父親接過去養老了，老團長年輕時為國家付出了全部的青春，四十四歲從部隊轉業，郁郁不得志，老了總算能享一點清福了，兒子全國各地到處飛，沒工夫陪他，但專門請了兩個保姆照顧他的飲食起居，還有一個專門打掃衛生，一個專門陪他聊天下棋喝酒。
那個時候覺得全世界全世界他最慘，現在想想也是十分尋常，就輕描淡寫的說道，“你知道我學習不好，高中沒畢業就去廣東了，一開始是賣皮鞋，現在做的也都是小生意啦。”
王林花這時走過來，給他重新倒了杯水，說道，“倪老板，你這也太謙虛了吧，又有文化公司又有進出口公司，還有房地產公司，還蓋了那麽漂亮的桂海園，你這要是小生意，那什麽是大生意啊？”
倪老板忍不住得意的笑了笑，覺得這個年輕姑娘說話很中聽，卻笑著說道，“沒有門檻的生意都是小生意，只有門檻高的生意才是大生意！比如你們汽車廠，光有錢開不起來，需要技術，還需要眼光！”
王林花自然是順著這個話題又猛誇，“倪老板，您這麽懂汽車和汽車制造，不如也開一個汽車廠吧？”
倪文濤這次是真的開心了，大概是少時吃了太多的苦，他現在很喜歡聽別人的漂亮話。
但也因此，對恭維話要求很高，那種比較單一低級的誇讚他是很不喜歡的。
王林花趕緊說道，“倪老板，我們公司除了現在生產的汽車，還有待開發的高檔汽車，比三萬多的汽車，無論是從選材上還是性能上，都提高了很多倍，目前這一款車已經攻克了關鍵的技術難題，估計再有一年左右就能上市了，現在是眾籌階段，價格基本就是個成本價，一輛只需要十五萬，訂購十輛十四萬。”
有些商人賺了足夠的錢之後，總會有一個兩個燒錢的愛好或者定位，比如夏之信，對自己的定位是儒商，現在最熱衷的事情是到處做慈善，比如耿連成，愛好囤汽車，自己買的進口車至少有七八輛了，肖姍買的奔馳是基本款，一輛五十萬，找了進出口公司的關系，只花了四十萬，兩輛才八十萬，耿連成一輛車就要這個錢。
但倪文濤跟他不一樣，他就是純粹的商人，除了掙更多的錢沒有別的愛好。
這次買汽車，也是因為公司副總的提議，說現在鹿城已經有兩家房地產公司，給優秀員工發的獎勵不是現金而是汽車了，這在鹿城引起了很大的轟動。
倪文濤覺得，這的確是個不錯的註意，購買汽車一方面激勵了員工，另一方面更是給自己的公司做了一次免費的gg。
然後他就開始收集各種關於汽車的信息，於是，鹿城大學汽車廠引起了他的註意，王林花給廖秘書的那張名片終於派上了大用場。
倪文濤又認真的聽王林花介紹了廠裏正在開發的高檔汽車，但聽完之後，卻是一口回絕了，“這汽車買了也提不了貨啊，等你們生產出來之後再說吧！”
王林花鍥而不舍，說道，“倪老板，你們公司那麽大，高層決策層至少有十幾個人了吧，如果你獎勵給他們的汽車，和中層還有底層是一樣的，這恐怕不太合適吧？”
倪文濤覺得她說的有道理，但，現在不是他不買，而是汽車還沒開發出來，買了不也是白買？
王林花像是猜透了他的心思，說道，“倪老板，我們廠這個高檔汽車現在是技術開發資金眾籌階段，現在預訂只是成本價，但若是開發成功下線了，價格就不是團購十四萬了，每輛車要加兩萬塊錢，因為若是加上技術成本，十四萬連成本都不夠的！”
一輛節約兩萬，十輛就是二十萬呢。
倪文濤不可避免的動搖了。
肖姍放下茶杯，再往上推了一把，“倪文濤，你現在生意做大了，怎麽還這麽猶豫不決呢，你們公司中層管理有多少？”
別人問他不一定回答，但老同學問，不回答是不行的，“也就三十來人！”
王林花笑著說道，”倪老板，你看這樣好不好，普通汽車您就訂五十輛，高層和中層管理幹部就差不多了，剩下幾輛您可以用來獎勵優秀員工，還有，高檔汽車也建議您預定十輛，您除了自用，獎勵給公司高層，還可以作為公司的商用車。”
這一番建議的確不錯，但倪文濤在心裏算了一下，大概需要三百萬了，這大大超支了。
而且這位小王主任說得再好聽，那高檔汽車也還是連個影子都沒有呢，他不花這個冤枉錢！
倪文濤笑著說道，“若真是成本價，那我豈不是占了太大的便宜，不如這樣，你們的高檔車我就不訂了，就訂購五十輛普通汽車吧！”
王林花對這個訂單數量是很滿意的，甚至可以說超出了她的語氣，但表面上她很鎮靜，臉上露出了遺憾的表情。
倪文濤做生意多年，遇到的精明人數不勝數，肖姍手下的這個銷售主任有點意思，但畢竟還是太年輕了。
他哈哈一笑，在商言商，即便是要賣老同學一個面子，但這汽車廠不是私人的，多賣幾個錢也進不了她的腰包，五十輛汽車可不少了，價格必須要落一落了。
倪文濤直接問道，“肖姍，能不能給個最優惠的價格？”
現在生產的這款汽車，定價是三萬五，這是個很良心的定價了，團購十輛的價格是三萬四，二十輛是三萬三，五十輛以上就是三萬一了。
不過有些非團購也賣的很便宜，比如市政府的一些家屬。
肖姍說道，“最低就是三萬一，再低就要賠錢了！”
倪文濤覺得這個價格相當不錯了，汽車實物他看過了，三萬多的汽車，不光是外觀還可以，性能也不錯。
他自己買了兩輛進口豪車當門面，一共也花了快一百萬呢。
他很痛快的擡了擡手，一個保鏢模樣的人走上前，小心的從皮包裏拿出一張銀行支票。
現在買車不怎麽需要等，一周之後就可以拿到貨了，倪老板按照規定付了百分之八十的錢款。
王林花接過支票仔細看了看，道了謝，然後就去了會計處，讓他們趕緊跑銀行，趕緊兌現。
生意談完，倪文濤還不願意走，而是又跟肖姍閑聊天，七拐八拐提到了一個女同學。
肖姍被他暗示了半天，終於想起來這個女同學的名字：她叫王艷艷，也在軍區大院住。
王艷艷初中畢業就去當兵了，這在大院裏十分平常，因為只是初中同學，倆人沒什麽來往，肖姍只記得她父親好像是個營長，倆家也沒什麽來往，所以王艷艷的情況她竟然也不知道。
不過，倪文濤算是他們汽車廠的大客戶，又是同學，她覺得有必要幫這個小忙。
這事兒也很簡單，她用了接待處的電話打了一個外線，打的是娘家的號碼，正好就是大嫂周婷婷接的。
“大嫂，你知不知道王營長？”
周婷婷現在就是軍區大院的包打聽，她常年不上班，和鄰裏走動的多，很多事兒田院長不知道她能知道。
“姍姍，你說的是哪個王營長啊，有兩個王營長啊。”
肖姍並不知道要找的王營長叫什麽名字，只能說道，“他有個女兒叫王艷艷！”
周婷婷的確認識一個王艷艷，她猶豫了一下道，“姍姍，你說的王艷艷我倒是認識一個，她說初中還跟你是同學呢，不過，人家爸爸不是營長，是團長！”
這麽多年了由營長升為團長也很正常。
肖姍趕緊說道，“對對就是她，你說說她現在的情況？“
周婷婷本來就是個愛熱鬧的人，自從寫了小說之後，她很喜歡從普通人的故事裏找素材，因此，很多時候帶著孩子到處溜達，和誰都能說上幾句話，誰家有異於平常的事件，她都能知道。
”姍姍，我跟你說，你這個同學現在情況不太好，好像是離婚了，帶著一個女兒，大約有五六歲吧，她不怎麽愛說話，她那孩子也是！“
肖姍放下電話，對倪文濤說道，“我大嫂說，王艷艷離婚了，現在帶著孩子住在娘家，這麽多年大家都沒見面了，我看，要不要通知一下其他同學，去看看她？”
倪文濤心下一沈，其實之前他也打聽過王艷艷的情況，可惜她當兵去了外地，結婚也是在外地，根本沒有人知道。
現在好了，終於搞清楚了。
他沖肖姍笑笑，用很輕松的語氣說道，“是應該去看一下，肖姍，你聯系好了之後，一定通知我啊！”
董瑩瑩此時走過來，有點著急的說道，“肖廠長，有一個汽配廠的林總給你打電話，已經打了三次了，說是有急事兒！”
倪文濤很有眼色，立即告辭了。
王林花帶著員工早等在門外了，排著隊伍十分熱情的把大客戶送走了。
肖姍回到自己的辦公室，剛坐下林總就打來了第四次電話，他在電話裏聲音很急，說道，“肖廠長，有個技術難題需要你們幫著解決一下，是這樣，上次鄭廠長來，除了訂購之前的零件，還有三種之前我們廠子沒生產過得零件，當時你們把模具和數據都給了我們，試生產一下沒有問題，但現在不行了，誤差率越來越多，到現在已經百分之三十了，如果是這樣，我們鐵定要賠一大筆錢了呀！”
肖姍說道，“林總你先不要急，你看這樣好吧，你把你們單位技術處的電話給我，我讓我們的工程師回電話！”
林總一疊聲的說好，報上了一串數字。
肖姍放下電話，幾筆寫到紙上，然後說道，“小董，你把這個電話給楊紅艷老師，告訴她有個合作單位加工零件出了問題，你讓她打過去問問，看看到底怎麽回事兒！”
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上個月銷售部簽了兩個不小的單子, 都是王林花跑下來的，昨天和一起吃飯的時候，她還說市政度的單子沒談下來, 最近手頭上有意向的都是小單子, 這怎麽突然就來大單子了？而且還要她也過去？
肖姍有點疑惑，但還是一分鐘沒耽誤的來到接待處。
此刻的接待處特別的熱鬧。
這個客戶的確派頭很大, 帶了秘書，還帶了五六個看起來像是保鏢的人物, 個個穿著黑色衣裝, 站樁一樣守在老板的周圍。
但銷售部氣勢也沒輸, 雖沒有全員出動, 但約有一半都過來了，二十多個銷售一起上, 大部分都乖巧的站在各個角落裏不說話，但，這場面也還是有些嚇人了。
王林花正站在汽車模型旁邊跟大客戶滔滔不絕的講解。
她的嗓音甜美, 專業知識紮實，而且表達方式深入淺出, 即便是對汽車外行的人, 也能很容易聽懂。
接待處的小吳看到肖姍過來, 正要喊一聲肖廠長, 她擺了擺手制止了。
大約過了五六分鐘, 王林花講完了, 其實關於自己廠裏生產的汽車, 她可以不停頓的說上幾個小時，但顧客不是來聽講座，只要說出最基本的信息, 然後再通過和客戶交流，了解到他最為關心的問題，然後再展開細說。
大客戶不住地點頭，傾斜身子要看另一個模型，然後就看到了老同學。
肖姍在腦海裏仔細搜尋，也認出他了，上前幾步主動伸手，“倪胖子？你現在可是一點也不胖了，變得這麽帥，差點都要認不出來了。”
倪文濤是肖姍的初中同學，他也是在軍區大院長大的，但初二的時候，他的父親調到別的軍區了，他也跟著轉學走了。
他那個時候特別胖，像個圓圓的球，大家都喊他倪胖子，他也不生氣，很愛笑，一笑就露出兩個小酒窩和可愛的虎牙，就是根據這兩個特征，她才能認出來的。
昔日的班花說他變帥了，倪文濤心情很好，說道，“真的是太巧了，我從文城回到鹿城已經一年了，一年咱們都沒有碰面，今天竟然碰到了！“
王林花跑業務從來都是掃街式，倪文濤的公司看起來很氣派，她第一次被拒絕了，連門都沒進去，但她鍥而不舍，一連去了三次終於進去了，但也沒見到老板，一個秘書模樣的人接待了她，很認真的聽她講了十幾分鐘，收下了名片，但沒說買，也沒說不買。
這都是差不多兩個月之前的事情了。
沒想到王林花今天早上一上班，就接到了一個陌生的電話，對方說自己是聽海進出口公司的，等會兒老板要來工廠看車。
接了電話王林花還是沒有重視，自從廠裏的汽車下線，每天都有客戶來廠裏參觀。
她沒做任何準備，按照計劃，銷售部上班後的第一個小時，是學習時間。
為了盡快的讓新員工成熟起來，培訓內容是汽車知識與銷售技巧五五開。
八點四十培訓結束，王林花簡單收拾了一下，正準備帶著兩個員工跑業務，倪文濤來了。
現在汽車廠加強了安保，門口的倆大爺被辭退了，現在在門口站崗的是經過專業培訓過的退伍軍人。
無論是客戶也好，合作方也好，只要不是本單位的人，都必須經過核實才能入內。
保安去通知銷售部，王林花帶著兩個員工去了門口迎接。
看到嶄新嶄新的兩輛進口豪車開進來了，王林花看到這陣仗，心裏高興的不得了，她有預感，今天一定是大單。
果不其然，倪文濤被她請到接待處，一張口就說要定二十輛汽車。
王林花親自給他讓座倒茶，熱情的介紹廠裏的基本情況，倪文濤的問題不多，問的兩個問題都和肖姍有關。
他的第一個問題是，“你們汽車廠是鹿城大學辦的，學校有沒有一個叫肖姍的老師？”
王林花聽到這個問題楞了楞，說道，“當然有了。”
倪文濤的第二個問題就是，“那這個肖老師在廠子裏任職嗎，還是只在學校教書？”
聽到這裏王林花大概猜到了，這位倪老板認識肖老師，但不太熟，應該很多年沒見面了。
她微微一笑，先跟前臺說道，“小吳，你去請一下肖廠長，就說，我這兒有個大客戶！”
王林花此時心裏有個目標，一定要讓今天的單子翻番，他想買二十輛，她要想辦法賣給他四十輛。
趁著肖老師跟倪老板在回憶少時的趣事，她抓緊跟倪總的秘書做溝通。
王林花把他請到稍遠的位置坐下，客氣的說道，“廖秘書，之前去你們公司好幾次了，還不知道，倪老板是做什麽生意？”
廖秘書看了一眼老板，覺得這種信息說說也沒關系，“我們老板的生意很多，有進出口，有文化公司，還有房地產，西郊的桂海園挺說過吧，我們公司的項目！”
王林花因為要買房子，出去跑業務的同時，對鹿城的大小樓盤都很上心，桂海園她當然知道的，是環境很好的海景房，和肖老師住的別墅小區在一條線上，但要偏僻多了。
不過也算是很不錯的房子了。
她點點頭，恍然大悟的說道，“你們公司這麽多業務啊，還都是這麽厲害的業務，難怪你的辦公樓那麽氣派，但卻沒寫是什麽公司。”
廖秘書笑了笑，一副與有榮焉的樣子。
王林花又問道，“那你們這次采購汽車，是要獎勵員工嗎？”
廖秘書點點頭，說道，“對，馬上過年了，我們老板說，去年發了錢，今年再發錢沒意思。”
王林花眼睛亮晶晶的，繼續問道，“哦，你們公司是前年才成立？只用不到兩年的時間就發展的這麽快，不但你們老板厲害，你們公司的員工也很厲害啊，公司一定有好幾百員工了吧？”
廖秘書一楞，又覺得這個問題其實也沒什麽，點了點頭，說道，“那可不，進出口和文化公司人不多，房地產那邊員工多，我們的工程不外包，都是自己的建築公司承建。”
王林花再次感嘆，現在鹿城的經濟飛速發展，老百姓普遍比以前有錢了，但這些錢最終還是被各行各業的老板給掙去了，尤其是這些搞房地產的，賣一套房子，就輕輕松松收走了可能是全家人半輩子的積蓄。
有的甚至可能是全家祖孫三代的積蓄。
她迅速算了一筆賬，如果一個公司有員工七八百人，按照一般的管理模式，基層管理至少有四十人，中層管理至少有三十人，高層管理至少有十人。
倪老板一開口要采購二十輛，但光是中層管理就不夠分啊，四十輛也不多，五十輛才是剛剛好哦。
王林花決定就按照五十輛來談。
她招招手，一個在旁邊觀摩的銷售部員工趕緊走過來，王林花低聲耳語幾句，那員工急匆匆的走了。
肖姍和倪老板已經結束關於少時的回憶了。
她好奇地說道，“倪文濤，你是什麽時候來鹿城做生意的，我怎麽完全不知道啊？”
倪老板回答，“之前一直在廣東，前年才過來的，來到鹿城我就搞了一個同學聚會啊，可惜現在大家都忙，到場的人不多，只是聽同學說，你參加高考了，還上了清華，畢業後就在鹿城大學任教。”
雖然聽說了也並沒有找過去，一個是覺得沒這個必要，鹿城不大，有緣當然還會見面，另外一個也是他實在是太忙了，比在廣東的時候還忙。
肖姍微微點頭，問道，“那你這些年都是怎麽過來的，去當過兵嗎，還是也參加了高考，什麽時候開始做生意的？”
倪文濤的父親當年在鹿城軍區也是響當當的人物，任職團長，軍銜是上校，但調到另一個軍區之後，由於站隊錯誤被邊緣化了，一般來說，職業軍人做到團級很少被專業了，但他的父親調過去沒幾年就被轉業到地方企業了。
禍不單行，他的母親又被查出了胃病，病情惡化沒到半年就去世了。
那個時候，倪文濤本來正在讀高中，但家裏的事情對他打擊很大，母親沒有了，父親又整天喝酒，一氣之下，他學也不上了，扒火車去了廣東。
他洗過盤子扛過大包，最困難的時候，還在天橋底下睡了半個月，等他攢了點錢就不打工了，在街上擺攤賣皮鞋，後來開了鞋店，再後來倒騰小家電，再後來倒騰進出口工藝品，再後來成立了自己的公司，再後來就是來到了鹿城，本來是為一個大客戶送貨的，覺得這地方不錯，就開了分公司。
倪文濤掙到了幾輩子的錢，終於能揚眉吐氣了，他在廣東買地皮自己蓋了五層別墅，裝修的特別豪華，把父親接過去養老了，老團長年輕時為國家付出了全部的青春，四十四歲從部隊轉業，郁郁不得志，老了總算能享一點清福了，兒子全國各地到處飛，沒工夫陪他，但專門請了兩個保姆照顧他的飲食起居，還有一個專門打掃衛生，一個專門陪他聊天下棋喝酒。
那個時候覺得全世界全世界他最慘，現在想想也是十分尋常，就輕描淡寫的說道，“你知道我學習不好，高中沒畢業就去廣東了，一開始是賣皮鞋，現在做的也都是小生意啦。”
王林花這時走過來，給他重新倒了杯水，說道，“倪老板，你這也太謙虛了吧，又有文化公司又有進出口公司，還有房地產公司，還蓋了那麽漂亮的桂海園，你這要是小生意，那什麽是大生意啊？”
倪老板忍不住得意的笑了笑，覺得這個年輕姑娘說話很中聽，卻笑著說道，“沒有門檻的生意都是小生意，只有門檻高的生意才是大生意！比如你們汽車廠，光有錢開不起來，需要技術，還需要眼光！”
王林花自然是順著這個話題又猛誇，“倪老板，您這麽懂汽車和汽車制造，不如也開一個汽車廠吧？”
倪文濤這次是真的開心了，大概是少時吃了太多的苦，他現在很喜歡聽別人的漂亮話。
但也因此，對恭維話要求很高，那種比較單一低級的誇讚他是很不喜歡的。
王林花趕緊說道，“倪老板，我們公司除了現在生產的汽車，還有待開發的高檔汽車，比三萬多的汽車，無論是從選材上還是性能上，都提高了很多倍，目前這一款車已經攻克了關鍵的技術難題，估計再有一年左右就能上市了，現在是眾籌階段，價格基本就是個成本價，一輛只需要十五萬，訂購十輛十四萬。”
有些商人賺了足夠的錢之後，總會有一個兩個燒錢的愛好或者定位，比如夏之信，對自己的定位是儒商，現在最熱衷的事情是到處做慈善，比如耿連成，愛好囤汽車，自己買的進口車至少有七八輛了，肖姍買的奔馳是基本款，一輛五十萬，找了進出口公司的關系，只花了四十萬，兩輛才八十萬，耿連成一輛車就要這個錢。
但倪文濤跟他不一樣，他就是純粹的商人，除了掙更多的錢沒有別的愛好。
這次買汽車，也是因為公司副總的提議，說現在鹿城已經有兩家房地產公司，給優秀員工發的獎勵不是現金而是汽車了，這在鹿城引起了很大的轟動。
倪文濤覺得，這的確是個不錯的註意，購買汽車一方面激勵了員工，另一方面更是給自己的公司做了一次免費的gg。
然後他就開始收集各種關於汽車的信息，於是，鹿城大學汽車廠引起了他的註意，王林花給廖秘書的那張名片終於派上了大用場。
倪文濤又認真的聽王林花介紹了廠裏正在開發的高檔汽車，但聽完之後，卻是一口回絕了，“這汽車買了也提不了貨啊，等你們生產出來之後再說吧！”
王林花鍥而不舍，說道，“倪老板，你們公司那麽大，高層決策層至少有十幾個人了吧，如果你獎勵給他們的汽車，和中層還有底層是一樣的，這恐怕不太合適吧？”
倪文濤覺得她說的有道理，但，現在不是他不買，而是汽車還沒開發出來，買了不也是白買？
王林花像是猜透了他的心思，說道，“倪老板，我們廠這個高檔汽車現在是技術開發資金眾籌階段，現在預訂只是成本價，但若是開發成功下線了，價格就不是團購十四萬了，每輛車要加兩萬塊錢，因為若是加上技術成本，十四萬連成本都不夠的！”
一輛節約兩萬，十輛就是二十萬呢。
倪文濤不可避免的動搖了。
肖姍放下茶杯，再往上推了一把，“倪文濤，你現在生意做大了，怎麽還這麽猶豫不決呢，你們公司中層管理有多少？”
別人問他不一定回答，但老同學問，不回答是不行的，“也就三十來人！”
王林花笑著說道，”倪老板，你看這樣好不好，普通汽車您就訂五十輛，高層和中層管理幹部就差不多了，剩下幾輛您可以用來獎勵優秀員工，還有，高檔汽車也建議您預定十輛，您除了自用，獎勵給公司高層，還可以作為公司的商用車。”
這一番建議的確不錯，但倪文濤在心裏算了一下，大概需要三百萬了，這大大超支了。
而且這位小王主任說得再好聽，那高檔汽車也還是連個影子都沒有呢，他不花這個冤枉錢！
倪文濤笑著說道，“若真是成本價，那我豈不是占了太大的便宜，不如這樣，你們的高檔車我就不訂了，就訂購五十輛普通汽車吧！”
王林花對這個訂單數量是很滿意的，甚至可以說超出了她的語氣，但表面上她很鎮靜，臉上露出了遺憾的表情。
倪文濤做生意多年，遇到的精明人數不勝數，肖姍手下的這個銷售主任有點意思，但畢竟還是太年輕了。
他哈哈一笑，在商言商，即便是要賣老同學一個面子，但這汽車廠不是私人的，多賣幾個錢也進不了她的腰包，五十輛汽車可不少了，價格必須要落一落了。
倪文濤直接問道，“肖姍，能不能給個最優惠的價格？”
現在生產的這款汽車，定價是三萬五，這是個很良心的定價了，團購十輛的價格是三萬四，二十輛是三萬三，五十輛以上就是三萬一了。
不過有些非團購也賣的很便宜，比如市政府的一些家屬。
肖姍說道，“最低就是三萬一，再低就要賠錢了！”
倪文濤覺得這個價格相當不錯了，汽車實物他看過了，三萬多的汽車，不光是外觀還可以，性能也不錯。
他自己買了兩輛進口豪車當門面，一共也花了快一百萬呢。
他很痛快的擡了擡手，一個保鏢模樣的人走上前，小心的從皮包裏拿出一張銀行支票。
現在買車不怎麽需要等，一周之後就可以拿到貨了，倪老板按照規定付了百分之八十的錢款。
王林花接過支票仔細看了看，道了謝，然後就去了會計處，讓他們趕緊跑銀行，趕緊兌現。
生意談完，倪文濤還不願意走，而是又跟肖姍閑聊天，七拐八拐提到了一個女同學。
肖姍被他暗示了半天，終於想起來這個女同學的名字：她叫王艷艷，也在軍區大院住。
王艷艷初中畢業就去當兵了，這在大院裏十分平常，因為只是初中同學，倆人沒什麽來往，肖姍只記得她父親好像是個營長，倆家也沒什麽來往，所以王艷艷的情況她竟然也不知道。
不過，倪文濤算是他們汽車廠的大客戶，又是同學，她覺得有必要幫這個小忙。
這事兒也很簡單，她用了接待處的電話打了一個外線，打的是娘家的號碼，正好就是大嫂周婷婷接的。
“大嫂，你知不知道王營長？”
周婷婷現在就是軍區大院的包打聽，她常年不上班，和鄰裏走動的多，很多事兒田院長不知道她能知道。
“姍姍，你說的是哪個王營長啊，有兩個王營長啊。”
肖姍並不知道要找的王營長叫什麽名字，只能說道，“他有個女兒叫王艷艷！”
周婷婷的確認識一個王艷艷，她猶豫了一下道，“姍姍，你說的王艷艷我倒是認識一個，她說初中還跟你是同學呢，不過，人家爸爸不是營長，是團長！”
這麽多年了由營長升為團長也很正常。
肖姍趕緊說道，“對對就是她，你說說她現在的情況？“
周婷婷本來就是個愛熱鬧的人，自從寫了小說之後，她很喜歡從普通人的故事裏找素材，因此，很多時候帶著孩子到處溜達，和誰都能說上幾句話，誰家有異於平常的事件，她都能知道。
”姍姍，我跟你說，你這個同學現在情況不太好，好像是離婚了，帶著一個女兒，大約有五六歲吧，她不怎麽愛說話，她那孩子也是！“
肖姍放下電話，對倪文濤說道，“我大嫂說，王艷艷離婚了，現在帶著孩子住在娘家，這麽多年大家都沒見面了，我看，要不要通知一下其他同學，去看看她？”
倪文濤心下一沈，其實之前他也打聽過王艷艷的情況，可惜她當兵去了外地，結婚也是在外地，根本沒有人知道。
現在好了，終於搞清楚了。
他沖肖姍笑笑，用很輕松的語氣說道，“是應該去看一下，肖姍，你聯系好了之後，一定通知我啊！”
董瑩瑩此時走過來，有點著急的說道，“肖廠長，有一個汽配廠的林總給你打電話，已經打了三次了，說是有急事兒！”
倪文濤很有眼色，立即告辭了。
王林花帶著員工早等在門外了，排著隊伍十分熱情的把大客戶送走了。
肖姍回到自己的辦公室，剛坐下林總就打來了第四次電話，他在電話裏聲音很急，說道，“肖廠長，有個技術難題需要你們幫著解決一下，是這樣，上次鄭廠長來，除了訂購之前的零件，還有三種之前我們廠子沒生產過得零件，當時你們把模具和數據都給了我們，試生產一下沒有問題，但現在不行了，誤差率越來越多，到現在已經百分之三十了，如果是這樣，我們鐵定要賠一大筆錢了呀！”
肖姍說道，“林總你先不要急，你看這樣好吧，你把你們單位技術處的電話給我，我讓我們的工程師回電話！”
林總一疊聲的說好，報上了一串數字。
肖姍放下電話，幾筆寫到紙上，然後說道，“小董，你把這個電話給楊紅艷老師，告訴她有個合作單位加工零件出了問題，你讓她打過去問問，看看到底怎麽回事兒！”
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