第115章為此有點頭疼
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第115章 為此有點頭疼
夏之信挑了挑眉毛, 有些疑惑,也有點遺憾。
肖姍解釋道,”夏老板不是外人, 我就直說了啊, 你肯定也清楚,我有一些個人關系, 這款新車現在已經有幾筆大訂單了,都是各大單位和各地政府機關訂購的!”
夏之信雖然在鹿城經營多年, 掙下了數不清的金錢, 估計現在已經是鹿城首富了, 但說到底他還是個商人, 有些圈子是進不去的。
肖姍的背後有肖司令,有田院長, 本身就自帶巨大的資源關系網。
作為一個成功的商人最不缺的就是錢,最缺的卻是人脈。
假若肖姍說得是真,那他此舉就是采購一批官車了, 那真是夠氣派夠體面,即便不是真, 他本來就想采購一批汽車用來獎勵員工的, 賣肖姍一個面子也不錯。
何況鹿城汽車廠的汽車, 價格那麽實惠。
夏之信這下價格都不砍了, 直接說道, “那好, 三萬二那種汽車, 一共訂四十輛,新款汽車訂三十輛!”
他是這樣考慮的,優秀員工獎三萬二的車, 優秀管理層獎勵十一萬的車。
孫麗麗的丈夫下巴都要掉了,簽合同和收錢的時候手都是軟的。
走出之信的大門,合同都裝在包裏了,巨額的支票也在包裏了,鄭南方還有點不敢相信。
短短一個小時,他們,確切的說,是肖姍,就賣出了七十輛車,銷售總額是四百多萬,雖然訂金只是一半,那也兩百多萬呢。
肖姍當然也很高興,但她親自來找夏之信,目的不僅限於此。
她微微一笑,說道,“賣掉那麽多汽車,是不是覺得很有成就感?”
鄭南方心裏已經給她跪下了,趕緊點了點頭。
肖姍開動了車子,在汽車的引擎聲中說道,“很快咱們工廠的其他車間就會開工了,到時候產能會逐漸上來,汽車不會不夠賣,我給你們一個銷售任務,從現在開始到年底,兩千萬的目標怎麽樣?”
要是換到以前,鄭南方肯定覺得這是癡人做夢了,但現在他覺得,肖姍是人,他也是,肖姍清華畢業,他也是,肖姍早早開了鋼管廠,他沒有,所以他現在缺的只是銷售經驗,只要好好加把勁兒,兩千萬也不是沒有可能,就狠狠心答應了。
汽車在公路上跑得又穩又快·,肖姍一邊開車,一邊說道,“如果年底你們完成了,除了按照規定應該拿的獎金,你額外還有一輛汽車!”說完她又補充了一句,“如果學校不同意,算在我個人身上!”
孫麗麗現在醉心於學術,兩耳不聞天下事,對一切的物質和財富都不太在意,她的生活特別簡單,家學校工廠三點一線,但鄭南方不一樣,雖然他學的也是機械工程系,但並不打算在這個專業上有什麽建樹,也不會付出更多的精力和時間。
反倒是這些天在廠子裏做外聯,雖然現在沒幹出什麽成果,但他覺得很有意思。
今天親自看到肖姍一下子賣了那麽多車,他一開始驚訝,現在則是琢磨,他和她之間,到底差了些什麽。
現在沒成績,但不代表以後,他相信,假以時日,自己肯定會是個特別優秀的銷售人員。
都說在大學裏生活是象牙塔,他從小就在大學的宿舍區長大,那時候感覺還不錯,但越長大,尤其是最近幾年,越覺得有一種無名的憋屈。
從小父母對他要求很嚴格,他智商很一般,能考上清華大學,靠得全是勤奮二字,那真正是往死裏學,高中三年,沒有一天在十二點之前睡過,也沒有一天,早上晚於五點半起床。
現在他清華畢業在鹿城大學任教,聽著好像很厲害的樣子,其實每個月的工資不算多,剛漲了工資才三百五,夫妻倆也不過七百塊。
而和他一起長大的朋友,高中都沒畢業,一個做起炒貨生意,一個做起食品生意,都賺錢得不得了,上個月都買了嶄新的樓房,還躥騰他也買房子。
和一般的老百姓比,他們這些大學講師算是住的比較好了,但那也不過是兩間正房一間廚房罷了,客廳書房擠在一起,連個長沙發都擺不下。
當然,宿舍區的環境綠化的還是不錯的。
但孫麗麗的丈夫想住更好的房子。
之前他早就知道,肖姍家裏住的是別墅,但直到他去過一次,親眼看到那麽氣派寬敞且裝修奢華的房子,他心裏才有個這個概念。
原來房子和房子之間,差距可以那麽大。
鄭南方和朋友一起去看了幾處房子,能買得起的他看不上,他看上的買不起。
所以這次廠裏的外聯工作,他第一個報了名。
有了肖姍一下子賣出七十輛汽車做榜樣,鄭南方和他手下的幾個年輕老師都幹勁兒十足。
但銷售這件事情,對於一般人來說,不可能一蹴而就。
鄭南方早出晚歸,和外聯部的其他幾個老師,辛辛苦苦跑了一個月,一共賣掉了六十輛汽車。
這個成績他本人是很滿意的,這六十輛汽車裏面,有四十輛是他賣的,其中三萬多的汽車三十輛,十一萬的十輛,加起來銷售金額兩百多萬,光是提成就有六千多了。
頂他快兩年的工資了!
鄭南方滿意,但肖姍並不滿意,她覺得銷售的速度還是慢了。
肖姍為此有點頭疼,說實話她都想親自上了,但她是整個汽車廠的領導,每天都忙得很,為了盡快生產出來汽車,她一方面要抓新車間的工人招聘,另一方面還要全國各地到處跑,領著老師們親自去訂購各種汽車零件。
真是恨不得有個□□才好。。
一個企業的銷售,的確是特別重要,尤其他們汽車廠,不花錢則罷,一花錢那都是大數字。
以後燒錢的地方多著呢!
客觀來說,一個天才至少能頂上百個普通人,王林花上一世是不折不扣的銷售天才,這一世肯定也不逞多讓。
思來想去,她把學生王林花叫了過來。
“老師,你說讓我去賣汽車?”
說實話,肖姍也不想這麽快就讓王林花踏入社會,但她目前實在是找不出更合適的人了。
而且,她都觀察到了,王林花的進步特別快,不但把份內的工作都安排的妥妥當當,還把車間裏很多瑣事也都管起來了。
肖姍心裏也有些歉意,但也只能說道,“林花,老師相信你,你也要相信自己,你在學習上很聰明,在銷售方面也是如此。”
王林花還是覺得有些不可思議,“老師,咱們廠子的外聯工作,不是鄭老師他們做的嗎?”
肖姍從抽屜裏拿出一本書,這是她前些日子出差順便買的,已經給了鄭南方一本,書的內容算不是頂好的,但對於王林花應該夠了。
“林花,這本《銷售的學問》你回去好好看看,相信你能從中悟到很多東西,現在的外聯,的確是鄭老師在做,但,等九月份開學了,老師們還要上課的。”
王林花接過書,弱弱的說道,“老師,等開了學我也要上課啊!”
肖姍大手一揮,說道,“你放心,不會耽誤你的學習的,回去趕緊看啊,後天去找老師匯報你的心得!”
王林花點了點頭轉身要走。
肖姍忽然又說道,“林花,剛才老師忘了告訴你了,廠裏的規定,外聯的銷售提成是千分之三,也就是說,你賣掉了一臺價值十一萬的車,可以拿三百多!”
王林花猛然轉身,一雙清澈的大眼睛特別亮,“老師,你說的是真的?”
肖姍笑笑,“老師什麽時候騙過你?”
王林花除了愛學習,就是愛掙錢,可惜她還是學生,能掙錢的機會實在太少了,她仿佛看到了一堆堆的鈔票在向她招手。
“老師,我回去一定認真看書,請你放心!"
聽著她急切地跑著離去的腳步聲,肖姍總算有了那麽一點安慰。
但願她不是拔苗助長。
只隔了一天,王林花就去外聯部報到了。
鄭南方只聽肖姍說,要派給他們一個特別厲害的銷售,沒想到竟然是個學生,還是個文靜的女學生。
本來還很高興,現在只覺得肖姍在騙人。
王林花倒是十分熱心,不嫌棄他的冷臉,問東問西,最後說道,“鄭老師,你們跑了這麽多天了,有沒有一個詳細的表格,就是哪些單位去過了,哪些單位沒去過,去過的單位,是因為什麽原因不買汽車的?”
鄭南方楞了一下回答,“鹿城就這麽大地方,就這麽多機關企業,大點的單位我們都去過了。”
王林花又追問,“鄭老師,那這些單位是沒錢買,不想買,還是沒現貨不放心啊?”
鄭南方覺得這學生問題真多,真啰嗦,這還沒幹活兒就盤問開了,他皺著眉頭說道,“一會兒我們要去市政府,你去不去?”
肖姍之前跟夏之信吹牛,說市政府都訂了他們的高端汽車,其實到現在還是沒影子兒的事兒。
鄭南方帶著幾個老師去過兩次了,第一次負責采購的科長不在,第二次張科長倒是在了,聽說他們是大學的老師,態度還算客氣,但說了一陣車軲轆話,就把他們打發了。
不得不說,他們作為老師整天授課,但論語言的藝術,遠遠趕不上這些政客。
太會打太極了,而且說的你根本無法反駁。
王林花立即回答,“去啊!”
可惜一行人師出不利,張科長又不在。
從市政府出來,鄭南方領著幾個下屬又跑了兩個單位,可惜人家都不買汽車,他辦事不順,有點垂頭喪氣的,回到廠裏辦公室,給自己泡了杯茶,又拿出一本銷售書來看。
此時才上午十點半,王林花覺得,還沒到下班的時間,她管鄭老師借了自行車,一個人再次出門賣汽車去了。
她長這麽大,除了替媽媽去集上賣過鹹菜,還沒賣過其他東西呢,這一下子開始賣汽車,賣那麽貴的東西,心裏也是很緊張的。
王林花一邊騎著自行車一邊註意著街道兩邊,凡是有稍微大點的單位,她都會進去推銷一番,若人家不肯買,她一定會問清楚為什麽不想買。
其實一個好的銷售是不應該如此直接和生硬的,但王林花沒有經驗,而且她的目的性極強,不問清楚心裏不舒服。
少數人選擇不回答,但更多人都認真回答了這個問題。
八月的大太陽毒得很,王林花在列日下騎著自行車,很快就出了一身汗。
幸虧她出門的時候帶了一壺涼開水。
王林花在路邊找了一個有樹蔭的地方,掏出手絹擦了擦汗,又一口氣喝了半壺水。
她將綠色軍用水壺掛在車把上,準備先回廠子了。
廠子裏沒有食堂,是和大學共用食堂的,但廠裏有補助,學校食堂飯菜本來就便宜,算上補助,幾乎等於白吃飯了,因此,她很少在外面吃飯。
而且一般單位都有午休的,這大中午的不便去打擾,正好可以從容吃了飯再來。
王林花推著車子穿馬路,沒想到從對面開過來一輛黑色的轎車,那汽車旁邊的大道不走,專門往她這邊開。
她推著車子往邊上躲,一直躲到了人行路上。
這開車的司機一定是腦殼有包!
王林花氣呼呼的,準備先在人行道上騎上一陣,等到前面路口,再拐到大路上騎。
沒想到那輛車一下子停下來了。
“哎,小同學,真的是你啊?”
王林花記性好,只看了一眼,就認出了眼前的這個男人。
上次她感覺他不是好人,明明撞了她卻說沒關系,後來還油嘴滑舌的要幫她提東西。
那個時候她還是個單純的大學生,現在要賣汽車了,用肖老師的話說,她現在領著廠裏的工資,是專業的銷售人員了,既然是專業銷售,那就要拿出銷售人的素質來。
她沒有冷臉翻白眼,而是微微笑了一下,“老板你好,你和我們肖老師是朋友?”
看他這打扮,大油頭大金表,開的車一看就很高檔,不像是文化人,當然也不可能是機關單位的幹部,那必然是有錢的老板。
耿連成晃了晃神,一瞬間覺得這小姑娘笑得好甜。
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夏之信挑了挑眉毛, 有些疑惑,也有點遺憾。
肖姍解釋道,”夏老板不是外人, 我就直說了啊, 你肯定也清楚,我有一些個人關系, 這款新車現在已經有幾筆大訂單了,都是各大單位和各地政府機關訂購的!”
夏之信雖然在鹿城經營多年, 掙下了數不清的金錢, 估計現在已經是鹿城首富了, 但說到底他還是個商人, 有些圈子是進不去的。
肖姍的背後有肖司令,有田院長, 本身就自帶巨大的資源關系網。
作為一個成功的商人最不缺的就是錢,最缺的卻是人脈。
假若肖姍說得是真,那他此舉就是采購一批官車了, 那真是夠氣派夠體面,即便不是真, 他本來就想采購一批汽車用來獎勵員工的, 賣肖姍一個面子也不錯。
何況鹿城汽車廠的汽車, 價格那麽實惠。
夏之信這下價格都不砍了, 直接說道, “那好, 三萬二那種汽車, 一共訂四十輛,新款汽車訂三十輛!”
他是這樣考慮的,優秀員工獎三萬二的車, 優秀管理層獎勵十一萬的車。
孫麗麗的丈夫下巴都要掉了,簽合同和收錢的時候手都是軟的。
走出之信的大門,合同都裝在包裏了,巨額的支票也在包裏了,鄭南方還有點不敢相信。
短短一個小時,他們,確切的說,是肖姍,就賣出了七十輛車,銷售總額是四百多萬,雖然訂金只是一半,那也兩百多萬呢。
肖姍當然也很高興,但她親自來找夏之信,目的不僅限於此。
她微微一笑,說道,“賣掉那麽多汽車,是不是覺得很有成就感?”
鄭南方心裏已經給她跪下了,趕緊點了點頭。
肖姍開動了車子,在汽車的引擎聲中說道,“很快咱們工廠的其他車間就會開工了,到時候產能會逐漸上來,汽車不會不夠賣,我給你們一個銷售任務,從現在開始到年底,兩千萬的目標怎麽樣?”
要是換到以前,鄭南方肯定覺得這是癡人做夢了,但現在他覺得,肖姍是人,他也是,肖姍清華畢業,他也是,肖姍早早開了鋼管廠,他沒有,所以他現在缺的只是銷售經驗,只要好好加把勁兒,兩千萬也不是沒有可能,就狠狠心答應了。
汽車在公路上跑得又穩又快·,肖姍一邊開車,一邊說道,“如果年底你們完成了,除了按照規定應該拿的獎金,你額外還有一輛汽車!”說完她又補充了一句,“如果學校不同意,算在我個人身上!”
孫麗麗現在醉心於學術,兩耳不聞天下事,對一切的物質和財富都不太在意,她的生活特別簡單,家學校工廠三點一線,但鄭南方不一樣,雖然他學的也是機械工程系,但並不打算在這個專業上有什麽建樹,也不會付出更多的精力和時間。
反倒是這些天在廠子裏做外聯,雖然現在沒幹出什麽成果,但他覺得很有意思。
今天親自看到肖姍一下子賣了那麽多車,他一開始驚訝,現在則是琢磨,他和她之間,到底差了些什麽。
現在沒成績,但不代表以後,他相信,假以時日,自己肯定會是個特別優秀的銷售人員。
都說在大學裏生活是象牙塔,他從小就在大學的宿舍區長大,那時候感覺還不錯,但越長大,尤其是最近幾年,越覺得有一種無名的憋屈。
從小父母對他要求很嚴格,他智商很一般,能考上清華大學,靠得全是勤奮二字,那真正是往死裏學,高中三年,沒有一天在十二點之前睡過,也沒有一天,早上晚於五點半起床。
現在他清華畢業在鹿城大學任教,聽著好像很厲害的樣子,其實每個月的工資不算多,剛漲了工資才三百五,夫妻倆也不過七百塊。
而和他一起長大的朋友,高中都沒畢業,一個做起炒貨生意,一個做起食品生意,都賺錢得不得了,上個月都買了嶄新的樓房,還躥騰他也買房子。
和一般的老百姓比,他們這些大學講師算是住的比較好了,但那也不過是兩間正房一間廚房罷了,客廳書房擠在一起,連個長沙發都擺不下。
當然,宿舍區的環境綠化的還是不錯的。
但孫麗麗的丈夫想住更好的房子。
之前他早就知道,肖姍家裏住的是別墅,但直到他去過一次,親眼看到那麽氣派寬敞且裝修奢華的房子,他心裏才有個這個概念。
原來房子和房子之間,差距可以那麽大。
鄭南方和朋友一起去看了幾處房子,能買得起的他看不上,他看上的買不起。
所以這次廠裏的外聯工作,他第一個報了名。
有了肖姍一下子賣出七十輛汽車做榜樣,鄭南方和他手下的幾個年輕老師都幹勁兒十足。
但銷售這件事情,對於一般人來說,不可能一蹴而就。
鄭南方早出晚歸,和外聯部的其他幾個老師,辛辛苦苦跑了一個月,一共賣掉了六十輛汽車。
這個成績他本人是很滿意的,這六十輛汽車裏面,有四十輛是他賣的,其中三萬多的汽車三十輛,十一萬的十輛,加起來銷售金額兩百多萬,光是提成就有六千多了。
頂他快兩年的工資了!
鄭南方滿意,但肖姍並不滿意,她覺得銷售的速度還是慢了。
肖姍為此有點頭疼,說實話她都想親自上了,但她是整個汽車廠的領導,每天都忙得很,為了盡快生產出來汽車,她一方面要抓新車間的工人招聘,另一方面還要全國各地到處跑,領著老師們親自去訂購各種汽車零件。
真是恨不得有個□□才好。。
一個企業的銷售,的確是特別重要,尤其他們汽車廠,不花錢則罷,一花錢那都是大數字。
以後燒錢的地方多著呢!
客觀來說,一個天才至少能頂上百個普通人,王林花上一世是不折不扣的銷售天才,這一世肯定也不逞多讓。
思來想去,她把學生王林花叫了過來。
“老師,你說讓我去賣汽車?”
說實話,肖姍也不想這麽快就讓王林花踏入社會,但她目前實在是找不出更合適的人了。
而且,她都觀察到了,王林花的進步特別快,不但把份內的工作都安排的妥妥當當,還把車間裏很多瑣事也都管起來了。
肖姍心裏也有些歉意,但也只能說道,“林花,老師相信你,你也要相信自己,你在學習上很聰明,在銷售方面也是如此。”
王林花還是覺得有些不可思議,“老師,咱們廠子的外聯工作,不是鄭老師他們做的嗎?”
肖姍從抽屜裏拿出一本書,這是她前些日子出差順便買的,已經給了鄭南方一本,書的內容算不是頂好的,但對於王林花應該夠了。
“林花,這本《銷售的學問》你回去好好看看,相信你能從中悟到很多東西,現在的外聯,的確是鄭老師在做,但,等九月份開學了,老師們還要上課的。”
王林花接過書,弱弱的說道,“老師,等開了學我也要上課啊!”
肖姍大手一揮,說道,“你放心,不會耽誤你的學習的,回去趕緊看啊,後天去找老師匯報你的心得!”
王林花點了點頭轉身要走。
肖姍忽然又說道,“林花,剛才老師忘了告訴你了,廠裏的規定,外聯的銷售提成是千分之三,也就是說,你賣掉了一臺價值十一萬的車,可以拿三百多!”
王林花猛然轉身,一雙清澈的大眼睛特別亮,“老師,你說的是真的?”
肖姍笑笑,“老師什麽時候騙過你?”
王林花除了愛學習,就是愛掙錢,可惜她還是學生,能掙錢的機會實在太少了,她仿佛看到了一堆堆的鈔票在向她招手。
“老師,我回去一定認真看書,請你放心!"
聽著她急切地跑著離去的腳步聲,肖姍總算有了那麽一點安慰。
但願她不是拔苗助長。
只隔了一天,王林花就去外聯部報到了。
鄭南方只聽肖姍說,要派給他們一個特別厲害的銷售,沒想到竟然是個學生,還是個文靜的女學生。
本來還很高興,現在只覺得肖姍在騙人。
王林花倒是十分熱心,不嫌棄他的冷臉,問東問西,最後說道,“鄭老師,你們跑了這麽多天了,有沒有一個詳細的表格,就是哪些單位去過了,哪些單位沒去過,去過的單位,是因為什麽原因不買汽車的?”
鄭南方楞了一下回答,“鹿城就這麽大地方,就這麽多機關企業,大點的單位我們都去過了。”
王林花又追問,“鄭老師,那這些單位是沒錢買,不想買,還是沒現貨不放心啊?”
鄭南方覺得這學生問題真多,真啰嗦,這還沒幹活兒就盤問開了,他皺著眉頭說道,“一會兒我們要去市政府,你去不去?”
肖姍之前跟夏之信吹牛,說市政府都訂了他們的高端汽車,其實到現在還是沒影子兒的事兒。
鄭南方帶著幾個老師去過兩次了,第一次負責采購的科長不在,第二次張科長倒是在了,聽說他們是大學的老師,態度還算客氣,但說了一陣車軲轆話,就把他們打發了。
不得不說,他們作為老師整天授課,但論語言的藝術,遠遠趕不上這些政客。
太會打太極了,而且說的你根本無法反駁。
王林花立即回答,“去啊!”
可惜一行人師出不利,張科長又不在。
從市政府出來,鄭南方領著幾個下屬又跑了兩個單位,可惜人家都不買汽車,他辦事不順,有點垂頭喪氣的,回到廠裏辦公室,給自己泡了杯茶,又拿出一本銷售書來看。
此時才上午十點半,王林花覺得,還沒到下班的時間,她管鄭老師借了自行車,一個人再次出門賣汽車去了。
她長這麽大,除了替媽媽去集上賣過鹹菜,還沒賣過其他東西呢,這一下子開始賣汽車,賣那麽貴的東西,心裏也是很緊張的。
王林花一邊騎著自行車一邊註意著街道兩邊,凡是有稍微大點的單位,她都會進去推銷一番,若人家不肯買,她一定會問清楚為什麽不想買。
其實一個好的銷售是不應該如此直接和生硬的,但王林花沒有經驗,而且她的目的性極強,不問清楚心裏不舒服。
少數人選擇不回答,但更多人都認真回答了這個問題。
八月的大太陽毒得很,王林花在列日下騎著自行車,很快就出了一身汗。
幸虧她出門的時候帶了一壺涼開水。
王林花在路邊找了一個有樹蔭的地方,掏出手絹擦了擦汗,又一口氣喝了半壺水。
她將綠色軍用水壺掛在車把上,準備先回廠子了。
廠子裏沒有食堂,是和大學共用食堂的,但廠裏有補助,學校食堂飯菜本來就便宜,算上補助,幾乎等於白吃飯了,因此,她很少在外面吃飯。
而且一般單位都有午休的,這大中午的不便去打擾,正好可以從容吃了飯再來。
王林花推著車子穿馬路,沒想到從對面開過來一輛黑色的轎車,那汽車旁邊的大道不走,專門往她這邊開。
她推著車子往邊上躲,一直躲到了人行路上。
這開車的司機一定是腦殼有包!
王林花氣呼呼的,準備先在人行道上騎上一陣,等到前面路口,再拐到大路上騎。
沒想到那輛車一下子停下來了。
“哎,小同學,真的是你啊?”
王林花記性好,只看了一眼,就認出了眼前的這個男人。
上次她感覺他不是好人,明明撞了她卻說沒關系,後來還油嘴滑舌的要幫她提東西。
那個時候她還是個單純的大學生,現在要賣汽車了,用肖老師的話說,她現在領著廠裏的工資,是專業的銷售人員了,既然是專業銷售,那就要拿出銷售人的素質來。
她沒有冷臉翻白眼,而是微微笑了一下,“老板你好,你和我們肖老師是朋友?”
看他這打扮,大油頭大金表,開的車一看就很高檔,不像是文化人,當然也不可能是機關單位的幹部,那必然是有錢的老板。
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