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第一章:

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第一章:

《修仙傳》開賣當日,生意火爆,客似雲來,連帶著周邊的茶水糕點鋪子,生意都異常好,整條街,都因為有了書香居,而熱鬧非凡。

不過,書香居裏的氣氛卻十分的詭異。

櫃臺裏結賬的竟然是書市裏兩個書坊的掌櫃的,如果說書香居忙不過來,請幾個夥計幫忙,那大家都可以理解,沒什麽稀奇的,但是,能將同行的掌櫃的都請過來,那可不是誰都能做到的。

書房裏的茶桌上,楚楚和初煥晨兩人喝茶聊天,很是悠閑,方掌櫃的和陳掌櫃的兩人結賬,也是心甘情願。

如果能讓生意好起來,別說幫忙結賬一天,就是一直在這裏幫忙,他們都樂得高興。

這樣的機會也不是誰都會有的,沒看那幾個掌櫃的一臉羨慕嫉妒恨嗎?

“你想跟那連個書坊合作?”初煥晨低聲問道。

楚楚單手倒茶,“聰明。”

“可是,你為什麽要跟他們合作?你的書坊有刻坊,可以自己印刷,你也有相熟的人給你寫話本,我想不到你還有什麽需要跟別認合作。”

初煥晨疑惑問道。

“生產我可以自己搞定,剩下的自然就是銷售了。”楚楚笑著端起茶杯,看向櫃臺處兩個正在忙乎的掌櫃的,輕聲說道。

“怎麽合作?”

楚楚站起身來,走到櫃臺前,看著忙乎了大半天的兩人,“你們覺得《修仙傳》如何?”

方掌櫃的:“很受歡迎。”

陳掌櫃的:“看這些客人的反應就知道了,我今天但就是收錢找錢,胳膊都累算了。”

“我可以將話本低價賣給你們,你們可以拿回自己的書坊另外出售,但是,價錢要跟書香居保持一致,如何?”

楚楚淺笑詢問。

“當真?”兩人異口同聲,簡直不敢相信。

“自然是當真,我這裏一本《修仙傳》是三百文,你們一次性拿五百本以上,我可以收你們一本二百文,如果你們覺得合適,我們可以簽下契約,剛好世子爺也在,讓他給我們做個見證。”

楚楚說道。

“願意,願意,自然是願意的。”方掌櫃的連連說道。

“沒錯沒錯,這樣的好事我們還能有什麽不願意的。”陳掌櫃的立刻補充。

“但是有一點,我們醜話說在前頭,不能私刻,單價不能超過三百文,否則,合作立刻終止,而且,南柯一夢先生還會狀告你們。”

楚楚態度嚴肅,兩人也是連連點頭,再三保證。

兩張契約,三方合作,就此達成。

送走了兩人之後,葉一和宮餘關了鋪子,書坊內又恢覆了安靜。

“你要把生意分出去,這是為何?”初煥晨想了許久都沒有想通,“雖然這些日子,書香居的客人很多,但是,你們又不是應付不過來,現在把話本賣給他們,那不就是等於把客人往外推嗎?”

“有錢大家轉嘛,這有什麽不好?”楚楚笑瞇瞇的說道。

“為什麽要大家一起賺,你完全可以自己賺!能自己賺的銀子,為什麽要分給別人,你以為你是財神爺,還是散財童子?”

初煥晨吐槽。

“世子爺,你這麽聰明,你說我為什麽要把一個人能賺的銀子,分給其他人?”楚楚戲謔道。

初煥晨皺眉深思,然後不再說話了。

《修仙傳》的成功,再次成為了京城市井之中,茶餘飯後的一大話題。

但凡是街道酒肆,茶館,酒樓,客棧,都能聽到有人談論《修仙傳》的聲音。

不是關心男主人公什麽時候大放異彩,就是談論,男主人公什麽能真正的修煉飛升,還有關心他的究竟會選擇什麽樣的道侶。

不管認識的還是不認識的,只要是看過《修仙傳》的,都可以湊到一起,就著這些個換題隨意發表意見。

酒肆和茶樓的生意尤其好,因為客人大都喜歡在這裏討論關於《修仙傳》的種種。

遇到一些個固執的,還有可能就某一個問題爭執起來,雙方意見不一致,各執一詞,理由都十分的充分,辯論的那叫一個不可開交,沒到這個時候,不管是酒肆還是茶樓的店家,都很是歡喜。

因為,每到這個時候,酒水和茶水就會格外的多。

趁著《修仙傳》這股東風,京城裏這些小店也賺了不少的銀子。

賺的最多的,自然是書香居,方記書坊和陳記書坊也小賺了一筆,不過,對於兩人而言,他們兩家鋪子雖然沒有書香居賺得多,但是已經比平日裏的情況號上太多了。

而這一切,都是因為楚楚,兩人對楚楚極為感激,也高興為楚楚介紹生意。

這一日,書香居外依舊排著長隊,即便多了方記書坊和陳記書坊來分擔這些瘋狂的書迷,書香居外也是人滿為患。

“方掌櫃的,今日的一千冊已經準備好了,你直接讓人過來取就可以了。”楚楚說道。

“楚夫人,你還真是讓我驚訝,你這鋪子單是面對這些客人,每太難就要賣上三四千冊,現在還要分給我和陳記,你這是有多大的刻坊,竟然能供應的了如此大的需求!”

方掌櫃的震驚道。

楚楚只是笑了笑,並沒有回答,“我這書香居就靠著話本生存了,自然不會在印刻上耽誤功夫。”

方掌櫃的也沒有深究下去,大家都是做生意的,誰還沒有個秘密?

“今日前來,是想為你引薦家中長輩,我方家乃是江南一族,家族也是靠著書坊起家,這次家中小叔前來看望,得知夫人如此照顧在下,便特來感謝。”方西說道。

“兩位裏面請。”楚楚將人帶到了後院書房之中。

“楚夫人果然非同凡人,我聽阿西說過你的成就,說實話,原本我還有些不相信,畢竟,我方家經營書坊基幾代人,也從未有過如此盛景。今日一見,才得知是我坐井觀天了,夫人是有大才華的。”

“方先生過譽了。”楚楚親自給兩位倒了茶。“我同方掌櫃的也只是合作而已,都是互惠互利的事情,談不上照顧,無需言謝。”

方修文接過茶杯,掩下眼底的震驚,這位夫人年紀不大,但是眼力極佳,心思更是深不可測。他不由得就越發尊敬了一些。

“楚夫人,聽聞貴店的話本極受歡迎,不知道我們是否能合作?”

楚楚雙唇輕抿,這茶是葉奕梟帶來的,味道還真是不錯。

“不知先生想如何合作?”

“同阿西一樣,從你們書坊進一批話本,運回江南,江南富庶,切多書生學子,這些話本到了那裏,應該更受歡迎。”

方修文說道。

“先生這次想要多少冊?”楚楚面色依舊,半分吃驚都沒有。

“一萬冊。”方修文淺笑答道,“京城距離江南路途遙遠,既然要合作,數量自然不能少了,不然也不值得走這麽一遭。”

楚楚垂眸深思,一萬冊!看來這個方家在江南的勢力不小啊,竟然有如此膽量!

“即便是先生如此大的訂單,我這邊一本也不能低於兩百文,先生既然是書坊世家,應該能理解一本書的成本吧?”

楚楚問道。

方修文一聽這價格,怎麽沒有一口茶嗆到,“這麽大批量的進貨,你竟然還要二百文?夫人這生意做的是不是有些不地道?”

“自然不是,先生應該知道雕版,印書,墨,紙,人工,鋪子,都是需要銀子的!”楚楚很是認真的解釋道。

“我在阿西那裏看過你們印的那些話本,都是尋常的墨,尋常的紙,一冊的成本最多不過五十文,就算是加上你說的人工費,怎麽也不會超過八十文,可是,你卻要二百文?”

方修文開始討價還價。

楚楚淺笑,“先生是不是忽略了一件非常重要的事情?話本有何而來?難道不需要給作者銀子嗎?”

“一個話本,你就算是出了天價,也不會高過一百兩銀子吧,對你這上萬本銷量而言,根本就不算是什麽吧?你可不要忽悠我?我自幼便在書坊之中長大,這些書坊經營的門道,你比還要清楚!你是無法蒙騙我的!”

方修文依舊笑呵呵的,並沒有因為楚楚的獅子大張口而動怒。

“先生這就錯了,我可沒有蒙騙你。對於作者報酬,我們理解不同,我跟南柯一夢先生合作,只要是他寫的話本,全部交給我們書香居印刻出售,相應的,每賣出一本,我就要分他二十文錢。”

楚楚沒有繼續說下去,既然方家人能在江南地區靠著經營書坊起家,腦子自然不差,言盡於此,她相信這兩人肯定會明白。

方修文一手捋著胡須,面色凝重,這樣計算酬勞的方式,他還是頭一次聽說。

“這個方法是夫人想出的,還是那個南柯先生提出來的,當真是妙哉!這樣既可以減少書坊虧損的風險,又可以大大提高了作者的收入,都是一個兩全其美的方法。”

“誰想出來的並不重要,先生要知道的是我這一本書的成本價非常非常高,不論先生要收多少話本,一本都要二百文,不能低於這個價格。”

楚楚重新將話題拉了回來。

方修文臉上還閃爍著想要討論討論這個計算方式,就這麽被楚楚打斷了。

“不知道夫人能否引薦一番這個南柯一夢先生,能寫出這樣的話本,肯定是一位妙人。”方修文問道。

“不能,南柯一夢先生可是現在書香居生存的根本,這要是被先生挖墻腳了,我哭都沒有地方哭了。”楚楚煞有其事的說道。

方修文微楞,然後大笑幾聲,便不再提其他,繼續商量合作的相關事情。

一萬本,每本兩百文,半個月後交貨。

送走了方家叔侄,楚楚再次回到了書坊裏,一邊跟葉一忙著結賬,一邊將方才的事情告訴了葉一。

葉一雖然不善經商,但是,有些事情他們還是知道一些的,聽到這件事情之後,非但沒有高興,反而一臉的凝重。

“雖然我們有不少的存貨,可是,一萬冊呢,我們現在刻坊才幾個人,十五天的時間,如果晝夜不休息,加上存貨,到是勉強可以湊夠一萬冊,但是,這段時間我們可還是賣這話本的。”

“原本那些存貨,根本不夠賣啊!你一下子攬了這麽大的單子,你就沒想過,我們交不出貨來?交不出一萬本來,我們可是要付違約款的。一個不小心,我們這段時間賺到的銀子,可都要賠進去了!”

葉一面色憂慮,眉宇間盡是擔心。

楚楚拍了拍他的肩膀,對他眨了眨眼睛,一副夫子教導後生的模樣,“我跟你說,做生意,最需要的就是有預測前景的眼力,這樣才能在激烈的競爭中搶占先機,運籌帷幄,秩序發展,你懂嗎?”

葉一很是誠實的搖了搖頭,“不懂。”

楚楚拍了拍他的肩膀,“不懂不要緊,如果你什麽都懂了,那你就是東家了,還要我做什麽?”

“我們現在要招工印刻的工匠嗎?多找些工匠過來,一萬冊應該也是可以印刻出來的。”葉一輕聲嘀咕。

“可以啊。”楚楚一邊數著銀子,一邊點頭,態度很是隨意。

“我說夫人啊,東家啊!這麽重要的事情,你能不能態度端正一些?”葉一很是無奈。

“我態度很端正啊!雖然你在經商方面沒有什麽天賦,但是,你看人的眼力還是非常準確的,工匠一事就交給你了,我相信你會做的非常好。”

楚楚拍了拍的肩膀,好像是托付了什麽重要之事一般。

葉一很是無奈,看著楚楚臉上的笑容,他總有一種被忽悠的感覺,總覺得這件事情還有什麽不對。

接下來的兩天時間裏,葉一用極快的速度尋找了一批工匠,又書香居旁邊的鋪子租了下來,新來的工匠基本上都被安置在那裏。

這些工匠上手極快,加上書香居對工匠的待遇很好,那可是按件計算工錢的,這些工匠們就算是為自己能多掙些銀子,也會更加賣力。

葉一忙前忙後,心裏一直掛念著一萬冊的話本問題,等到他閑下來的時候才發現,貌似最近書坊的客人不像是之前那麽多了,窗戶設置的兩個窗口已經取消了。

雖然書坊裏依舊很熱鬧,但是,跟前幾天相比,那是截然不同,感覺瞬間的功夫,人氣將近少了一多半。

書香居內,楚楚正在核賬,不對,應該說是楚淺月正坐在櫃臺裏安安靜靜的算賬本,楚楚只是在一邊看著而已。

葉一大步走進書坊,環視一周,眉頭緊皺,“今天客人為何如此少?不應該啊?”

“我記得之前賣《仙俠逍遙傳》的人時候,可是一連二十多天,客人都是人滿為患。一個月之後,客人依舊比往日還要多,這次怎麽這麽快?”

“你不是說《修仙傳》比《仙俠逍遙傳》更受歡迎嗎?這才幾天的功夫,客人就少了這麽多!”葉一給自己倒了一杯茶,一口飲盡,潤了潤幹渴的喉嚨。

“哦,我知道了,肯定是因為你把話本賣給京城之中其他的書坊攤販,客人都去他們那裏了,所以來我們這裏的客人才會變少了!”

葉一忽然會意,然後開始抱怨,“我真是不明白,你為何要將話本賣那些書坊攤販?讓他們借著話本賺人氣,到頭來,我們書坊的客人變得這麽少。”

“你覺得,是因為這個,我們書坊的客人才會變得這麽少?”楚楚淺笑問道。

“難道不是?我從外面回來的時候,可是看到很多書坊都聚集了很多的客人,那些客人原本可都是應該在我們書坊的。”

葉一說道。

“呵呵,”楚楚勾唇淺笑,也走到了茶桌,拿出了新的茶葉,重新給自己泡了一壺,“你啊,還真不適合做生意。”

初煥晨急匆匆的走了過來,“你還有閑心在這裏批評葉一,現在事情變成這樣,你都不知道著急嗎?”

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