第491章收購目標
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第491章 收購目標
一頓飯吃完，周志雄也把套現的事和賀嘉一敲定了，下午都有工作要忙，幾人也沒多聚，飯後便各自分開，接著忙自己的事。
經過仔細挑選，黎向濤很快便物色到一個適合收購的目標，匯報給了王流。
“王總，目標挑好了，深圳網訊科技公司，主做以短信為主的無線增值服務，旗下現有四大業務板塊：驛動酒吧、移動情緣網、人才網和彩鈴網，為用戶提供聊天交友、人才招聘、短信游戲、彩信彩鈴等服務。
目前擁有大概兩百萬付費用戶，和移動、聯通都有合作，盈利情況也還不錯，去年和前年分別實現了1.3億和八千多萬營收，從兩千年成立到現在，平均每年漲幅都超過50%。
這是詳細資料，您自己看看。”
辦公室裏，黎向濤大致介紹完，又遞給王流一份資料。
王流伸手接過，低頭翻看起來。
所謂無線業務，就是除了語音之外的移動數據服務，比如短信、彩信、彩鈴、流量等，隨著這幾年手機逐漸大眾化，這塊市場也越發興旺起來。
這家網訊科技就是專業的無線服務運營商，短信、彩信、彩鈴等業務都有涉及，規模還不錯，兩百萬付費用戶，在無線市場也算有一席之地。
盈利也還行，兩千年成立到現在，三年就從零做到了上億營收，每年漲幅都超過50%，雖然跟新浪單季度營收就達到上千萬美元，爆漲五倍多的業績還不能比，但是一家小公司，創立三年就能做到這份業績，也算很不錯了。
就是利潤率似乎有點低，去年和前年，一點三億和八千多萬的營收，凈利潤居然只有一千五百萬和九百萬，勉強達到營收的十分之一……
王流擡頭看向黎向濤，微微皺眉道：“利潤率有點低啊，調查過為什麽嗎？”
黎向濤點頭道：“我看的時候也覺的有點奇怪，所以特意調查過，網訊業績還行，但是到底只是家小公司，沒有自己的推廣平臺。
而無線業務，主要就靠用戶付費來盈利，沒有自己的流量渠道，只能依靠砸錢做gg宣傳來給自己引流，每個月光這一塊就得花上百萬。
另外，無線這塊競爭也比較大，新浪、網易、搜狐都瞄準了這塊市場，還有其它公司也想來分杯羹，競爭對手太多，為了穩住自己的市場，網訊只能通過設置大量獎品來吸引留住用戶，每個月光這些也是一筆大開銷。
運營成本太高，所以利潤率就難免有些低了。”
王流恍然的點點頭，這倒也確實是小公司的無奈，硬實力比不過新浪、網易、搜狐這些門戶巨頭，那就只能靠砸錢來維持競爭力，跟他們競爭了。
不過如果他能夠收購下來，那形勢就可以有些改觀了，有天盛做支撐，gg和獎品這些成本都可以削減掉一部分，成本降下來，利潤率自然也就升上去了，倒也不用太擔心。
通篇資料看下來，網訊各項數據都還算不錯，確實是個不錯的收購目標。
王流笑著放下資料，道：“還不錯，就它了，跟對方聯系過了嗎？”
黎向濤笑道：“已經聯系過，他們也知道自己的情況，現在靠砸錢來運營，還能撐的下去，但是新浪、網易、搜狐這些門戶巨頭都盯上了無線這塊市場，相繼進入，以後光靠他們自己，遲早得被新浪它們擠垮，網訊也有給自己找個靠山的想法。
聽說咱們有意收購，他們很爽快就答應了，約好明天上午就來京城和我們談判。”
王流笑了笑，知道自己競爭不過，積極尋找大腿，倒是不傻，照這架勢看，收購意願不是問題，現在最主要的問題，就是價錢了。
“收購價考慮過了嗎？以多少錢收購下來比較劃算？”
黎向濤點頭道：“我初步考慮了下，現在手機越來越普及，工信部做的統計，國內手機用戶去年就突破了兩億，而且還在快速增長，無線這塊還有很大潛力可以挖，前景很不錯。
網訊雖然利潤率不算高，但是規模和營收都還算不錯，我們想順利收購下來，預計最少得一點五億，最高只要不超過兩個億，對咱們來說就都可以接受。”
王流沈吟道：“以網訊的業績，倒也值這個價，不過咱們已經慢了新浪一步，無線這塊前景也還不錯，不用計較這點收購款。
眼下的當務之急是盡快進入無線市場，別再落後新浪它們太多，難得找到網訊這麽一個不錯的收購目標，上限可以再放寬一點，只要能順利收購下來，盡快進入無線市場，收購價再放高點也無所謂。”
黎向濤點頭道：“行，那我等明天談判的時候看情況再說，如果網訊那邊胃口大，兩個億還不滿足，我就再適當提高一點收購價。”
……
對於開拓無線市場來說，收購網訊算是比較關鍵的一步，不過相比於天盛的諸多業務，無線市場就只能算作一次嘗試了。
而且只是第一次談判，還沒有重要到讓王流來親自參加，有黎向濤出面就足夠了。
知道自己的處境，網訊也正在積極的給自己尋找一個好東家，以便讓自己在競爭日益激烈的無線市場站穩腳跟，並且謀求更好的長遠發展。
面對天盛主動拋來的橄欖枝，網訊也很積極，想給自己找靠山，國內可沒有比天盛這個互聯網巨頭更好的目標了。
不僅主動從深圳來到京城和天盛展開談判，而且還做了些讓步，開價只要1.4億，甚至還不到黎向濤預估的1.5億的最低價，不過也提出了兩個要求。
“他們想保留些股份？”王流微微皺眉的看著黎向濤。
“對。”
黎向濤無奈道：“咱們是想全資收購，可他們也不傻，知道有天盛做靠山之後，公司前景會更好，給自己留些股份，比把公司全部賣出去更劃算。
我勸了勸，但是他們態度很堅決，就是不松口。”
“他們想保留多少股份？”
“30%，1.4億，出讓給咱們70%股份。”
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“王總，目標挑好了，深圳網訊科技公司，主做以短信為主的無線增值服務，旗下現有四大業務板塊：驛動酒吧、移動情緣網、人才網和彩鈴網，為用戶提供聊天交友、人才招聘、短信游戲、彩信彩鈴等服務。
目前擁有大概兩百萬付費用戶，和移動、聯通都有合作，盈利情況也還不錯，去年和前年分別實現了1.3億和八千多萬營收，從兩千年成立到現在，平均每年漲幅都超過50%。
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王流伸手接過，低頭翻看起來。
所謂無線業務，就是除了語音之外的移動數據服務，比如短信、彩信、彩鈴、流量等，隨著這幾年手機逐漸大眾化，這塊市場也越發興旺起來。
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就是利潤率似乎有點低，去年和前年，一點三億和八千多萬的營收，凈利潤居然只有一千五百萬和九百萬，勉強達到營收的十分之一……
王流擡頭看向黎向濤，微微皺眉道：“利潤率有點低啊，調查過為什麽嗎？”
黎向濤點頭道：“我看的時候也覺的有點奇怪，所以特意調查過，網訊業績還行，但是到底只是家小公司，沒有自己的推廣平臺。
而無線業務，主要就靠用戶付費來盈利，沒有自己的流量渠道，只能依靠砸錢做gg宣傳來給自己引流，每個月光這一塊就得花上百萬。
另外，無線這塊競爭也比較大，新浪、網易、搜狐都瞄準了這塊市場，還有其它公司也想來分杯羹，競爭對手太多，為了穩住自己的市場，網訊只能通過設置大量獎品來吸引留住用戶，每個月光這些也是一筆大開銷。
運營成本太高，所以利潤率就難免有些低了。”
王流恍然的點點頭，這倒也確實是小公司的無奈，硬實力比不過新浪、網易、搜狐這些門戶巨頭，那就只能靠砸錢來維持競爭力，跟他們競爭了。
不過如果他能夠收購下來，那形勢就可以有些改觀了，有天盛做支撐，gg和獎品這些成本都可以削減掉一部分，成本降下來，利潤率自然也就升上去了，倒也不用太擔心。
通篇資料看下來，網訊各項數據都還算不錯，確實是個不錯的收購目標。
王流笑著放下資料，道：“還不錯，就它了，跟對方聯系過了嗎？”
黎向濤笑道：“已經聯系過，他們也知道自己的情況，現在靠砸錢來運營，還能撐的下去，但是新浪、網易、搜狐這些門戶巨頭都盯上了無線這塊市場，相繼進入，以後光靠他們自己，遲早得被新浪它們擠垮，網訊也有給自己找個靠山的想法。
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王流笑了笑，知道自己競爭不過，積極尋找大腿，倒是不傻，照這架勢看，收購意願不是問題，現在最主要的問題，就是價錢了。
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黎向濤點頭道：“我初步考慮了下，現在手機越來越普及，工信部做的統計，國內手機用戶去年就突破了兩億，而且還在快速增長，無線這塊還有很大潛力可以挖，前景很不錯。
網訊雖然利潤率不算高，但是規模和營收都還算不錯，我們想順利收購下來，預計最少得一點五億，最高只要不超過兩個億，對咱們來說就都可以接受。”
王流沈吟道：“以網訊的業績，倒也值這個價，不過咱們已經慢了新浪一步，無線這塊前景也還不錯，不用計較這點收購款。
眼下的當務之急是盡快進入無線市場，別再落後新浪它們太多，難得找到網訊這麽一個不錯的收購目標，上限可以再放寬一點，只要能順利收購下來，盡快進入無線市場，收購價再放高點也無所謂。”
黎向濤點頭道：“行，那我等明天談判的時候看情況再說，如果網訊那邊胃口大，兩個億還不滿足，我就再適當提高一點收購價。”
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對於開拓無線市場來說，收購網訊算是比較關鍵的一步，不過相比於天盛的諸多業務，無線市場就只能算作一次嘗試了。
而且只是第一次談判，還沒有重要到讓王流來親自參加，有黎向濤出面就足夠了。
知道自己的處境，網訊也正在積極的給自己尋找一個好東家，以便讓自己在競爭日益激烈的無線市場站穩腳跟，並且謀求更好的長遠發展。
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不僅主動從深圳來到京城和天盛展開談判，而且還做了些讓步，開價只要1.4億，甚至還不到黎向濤預估的1.5億的最低價，不過也提出了兩個要求。
“他們想保留些股份？”王流微微皺眉的看著黎向濤。
“對。”
黎向濤無奈道：“咱們是想全資收購，可他們也不傻，知道有天盛做靠山之後，公司前景會更好，給自己留些股份，比把公司全部賣出去更劃算。
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