第一百七十五章：對賭
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第一百七十五章：對賭
“兩千萬美元，換20%股權？”王流眉頭微皺，看了眼周志雄，不鹹不淡道：“這麽說來，周總給天盛的估值是一個億美元？”
“對。”周志雄直言不諱道：“按照王總所說，天盛收費運營一個月，毛利潤兩千多萬，那年利潤差不多就是三個億。
如果用利潤來估算，一般認為，一家公司的估值在年盈利的三到十倍比較合理。
考慮到天盛目前才剛初創，以後能否持續盈利還未可知，未來不確定因素還有很多，我認為選擇年利潤的三倍來計算天盛的估值最合適。
目前中美匯率是1：8.27，計算下來，我給天盛一個億美元的估值還是比較貼切的，王總你說呢？”
我說？
我說貼切你妹！
要壓價就直說，還一套一套的，欺負我聽不懂啊？
王流暗暗鄙視，反駁道：“我不這麽認為，天盛確實才剛初創不假，但這不應該成為被低估的理由。
相反，正因為天盛才剛初創，所以才更應該被高估。
公司成立三個多月，前期投入成本一千多萬，現在才剛開始收費，頭一個月就進賬四千多萬，不僅收回了全部成本，還實現了兩千多萬的毛利潤，周總見過這樣的初創公司嗎？
未來不確定因素是有挺多，但不是能否持續盈利，而是還能有多大的增幅。
《傳奇》現在的註冊玩家是八百萬，同時在線人數四十萬，而國內人口有多少，不用我說周總應該也知道。
十幾億人的大市場，未來少說也還有幾十上百倍的增長空間，而周總卻只給天盛三倍的系數，未免有點太低估了吧。”
周志雄被懟的有點啞口無言，幹笑一下，看著王流凝神問道：“那以王總的意思，你覺的應該給天盛多少估值合適？”
“簡單，四千萬美元，我可以考慮出讓給周總10%股份。”王流淡淡道。
四千萬美元，10%股份，估值就是四個億，換算成人民幣，那就是33億左右。
一家初創企業，成立才三個多月，他又正等著用錢，如果能以這份估值出讓，他倒也能勉強接受。
“不可能！”周志雄啞然失笑，一口回絕：“國內人口是不少，但不代表這些人都會來玩游戲，幾十上百倍的增幅絕無可能。
就算漲三五倍，那也不是一年兩年能完成的。
王總想用10%的股份，就換取四千萬美元，那總估值就是四個億，換算下來，那就相當於是三十多億人民幣了，是天盛現在年利潤的十倍，溢價太高了，這不現實。”
“價錢我開了，如果周總不能接受，那我也只能表示遺憾了，天盛目前盈利情況良好，資金很充裕，也並不是非要融資不可，今天很高興認識周總，但合作，還是等下次有機會再說吧。”王流起身伸出手，直接送客。
一般情況下，在投資活動中，投資人都處於強勢的一方，但現在可是周志雄主動找上門來的，談判話語權在王流，即便他正等著用錢，現在也得抻著，不能露怯。
下次再說，意思就是不談了唄。
談判桌上討價還價在正常不過，你這談不攏就直接掀桌子就有點太不友好了吧。
周志雄頓時有點進退兩難，平心而論，他對天盛確實看好，如果可能，他確實想投資，不然他也不會大老遠親自找上門來了。
但四個億美元的估值，屬實有點超出他的預期，尤其王流的態度還這麽強硬，他想趁天盛初創期撿個漏的想法，八成是行不通了。
沈吟一瞬，周志雄幹笑道：“王總先坐，別這麽著急嘛，價錢咱們還可以再商量。
我估價一個億美元，王總覺得少，王總股價四個億，我又覺得多，既然溝通不了，那我們幹脆來場對賭怎麽樣？”
“對賭？”王流瞥了眼他，微微瞇了瞇眼，道：“周總想怎麽個賭法？”
“很簡單，我可以按照王總開出的條件，用四千萬美元，換取天盛10%的股權，但王總也得拿出相應的業績。
現在是五月，到年底還有七個月，按照天盛目前兩千多萬的月毛利來算，到年底前，盈利應該能達到1.5個億。
但王總既然這麽看好天盛，那盈利也應該適當增加，第一年我就不多要求了，到年底前盈利能達到兩個億就行。
但明年業績得翻倍，後年還得翻倍。
也就是說，到後年，天盛的盈利得達到八個億，如果做到了，那投資協議就按照王總開出的價錢來，四千萬美元，我買天盛10%股權。
但是如果做不到，那就得按我開出的價錢來，兩千萬美元，我要20%股權，缺少的股份王總要給我補上，多出來的資金王總也得退還。
如果沒錢給也沒關系，用股份頂也行，四千萬美元，我總共要40%股權，王總覺的如何？”周志雄直視著王流，眼帶笑意的問道。
利用對賭，來把收益達到最大化，這也是投資方的常規套路了。
業績如果做到，那公司的估值升高，他買入的股權價值跟著升高。
如果做不到，那也沒關系，贏來股份，他持有的總股權價值一樣升高。
橫豎他都不虧，還能促成投資，何樂而不為。
想激將我嗎？
王流眼睛微瞇，會看向周志雄，輕笑道：“聽著還不錯，但賭註有點太小了，既然都對賭了，那幹脆，我們來場大的怎麽樣？”
嗯？
業績連年翻倍，幾千萬美元的堵住，這還小？
再大你還想要多大？
周志雄一楞，凝重問道：“王總想怎麽個賭法？”
王流淡淡一笑道：“也簡單，業績只是翻倍太少了，我可以再翻倍，今年年底前盈利達到四個億，明年八個億，後年十六個億。
如果我做到了，周總拿到的股份也得相應減半，四千萬美元，只能拿5%的股權。”
“如果做不到呢？”周志雄心頭一跳，沈聲問道。
王流輕笑道：“更簡單，多出來的錢我退，股權我一樣加倍給，兩千萬美元，我給周總40%股權，你覺的如何？”
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“對。”周志雄直言不諱道：“按照王總所說，天盛收費運營一個月，毛利潤兩千多萬，那年利潤差不多就是三個億。
如果用利潤來估算，一般認為，一家公司的估值在年盈利的三到十倍比較合理。
考慮到天盛目前才剛初創，以後能否持續盈利還未可知，未來不確定因素還有很多，我認為選擇年利潤的三倍來計算天盛的估值最合適。
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王流暗暗鄙視，反駁道：“我不這麽認為，天盛確實才剛初創不假，但這不應該成為被低估的理由。
相反，正因為天盛才剛初創，所以才更應該被高估。
公司成立三個多月，前期投入成本一千多萬，現在才剛開始收費，頭一個月就進賬四千多萬，不僅收回了全部成本，還實現了兩千多萬的毛利潤，周總見過這樣的初創公司嗎？
未來不確定因素是有挺多，但不是能否持續盈利，而是還能有多大的增幅。
《傳奇》現在的註冊玩家是八百萬，同時在線人數四十萬，而國內人口有多少，不用我說周總應該也知道。
十幾億人的大市場，未來少說也還有幾十上百倍的增長空間，而周總卻只給天盛三倍的系數，未免有點太低估了吧。”
周志雄被懟的有點啞口無言，幹笑一下，看著王流凝神問道：“那以王總的意思，你覺的應該給天盛多少估值合適？”
“簡單，四千萬美元，我可以考慮出讓給周總10%股份。”王流淡淡道。
四千萬美元，10%股份，估值就是四個億，換算成人民幣，那就是33億左右。
一家初創企業，成立才三個多月，他又正等著用錢，如果能以這份估值出讓，他倒也能勉強接受。
“不可能！”周志雄啞然失笑，一口回絕：“國內人口是不少，但不代表這些人都會來玩游戲，幾十上百倍的增幅絕無可能。
就算漲三五倍，那也不是一年兩年能完成的。
王總想用10%的股份，就換取四千萬美元，那總估值就是四個億，換算下來，那就相當於是三十多億人民幣了，是天盛現在年利潤的十倍，溢價太高了，這不現實。”
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一般情況下，在投資活動中，投資人都處於強勢的一方，但現在可是周志雄主動找上門來的，談判話語權在王流，即便他正等著用錢，現在也得抻著，不能露怯。
下次再說，意思就是不談了唄。
談判桌上討價還價在正常不過，你這談不攏就直接掀桌子就有點太不友好了吧。
周志雄頓時有點進退兩難，平心而論，他對天盛確實看好，如果可能，他確實想投資，不然他也不會大老遠親自找上門來了。
但四個億美元的估值，屬實有點超出他的預期，尤其王流的態度還這麽強硬，他想趁天盛初創期撿個漏的想法，八成是行不通了。
沈吟一瞬，周志雄幹笑道：“王總先坐，別這麽著急嘛，價錢咱們還可以再商量。
我估價一個億美元，王總覺得少，王總股價四個億，我又覺得多，既然溝通不了，那我們幹脆來場對賭怎麽樣？”
“對賭？”王流瞥了眼他，微微瞇了瞇眼，道：“周總想怎麽個賭法？”
“很簡單，我可以按照王總開出的條件，用四千萬美元，換取天盛10%的股權，但王總也得拿出相應的業績。
現在是五月，到年底還有七個月，按照天盛目前兩千多萬的月毛利來算，到年底前，盈利應該能達到1.5個億。
但王總既然這麽看好天盛，那盈利也應該適當增加，第一年我就不多要求了，到年底前盈利能達到兩個億就行。
但明年業績得翻倍，後年還得翻倍。
也就是說，到後年，天盛的盈利得達到八個億，如果做到了，那投資協議就按照王總開出的價錢來，四千萬美元，我買天盛10%股權。
但是如果做不到，那就得按我開出的價錢來，兩千萬美元，我要20%股權，缺少的股份王總要給我補上，多出來的資金王總也得退還。
如果沒錢給也沒關系，用股份頂也行，四千萬美元，我總共要40%股權，王總覺的如何？”周志雄直視著王流，眼帶笑意的問道。
利用對賭，來把收益達到最大化，這也是投資方的常規套路了。
業績如果做到，那公司的估值升高，他買入的股權價值跟著升高。
如果做不到，那也沒關系，贏來股份，他持有的總股權價值一樣升高。
橫豎他都不虧，還能促成投資，何樂而不為。
想激將我嗎？
王流眼睛微瞇，會看向周志雄，輕笑道：“聽著還不錯，但賭註有點太小了，既然都對賭了，那幹脆，我們來場大的怎麽樣？”
嗯？
業績連年翻倍，幾千萬美元的堵住，這還小？
再大你還想要多大？
周志雄一楞，凝重問道：“王總想怎麽個賭法？”
王流淡淡一笑道：“也簡單，業績只是翻倍太少了，我可以再翻倍，今年年底前盈利達到四個億，明年八個億，後年十六個億。
如果我做到了，周總拿到的股份也得相應減半，四千萬美元，只能拿5%的股權。”
“如果做不到呢？”周志雄心頭一跳，沈聲問道。
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