第十三章：勸退
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劉濤低頭掃了眼，原本因為王流說沒有資產而有些懈怠的心，再度鄭重起來。
拿起確認書仔細看過後，沈思一下道：“抱歉先生，如果我沒看錯，這只是一份確認書，而不是土地出讓合同，也就是說這塊地還不是您的？
而且，合同上顯示您的地價款一共才26萬4千，按照我們行的抵押規定，就算您拿這塊地做抵押，我們最多也只能貸給您這塊地總價值的70%，也就是18萬多。
如果您想光憑這張確認書就在我們行貸款30萬……實話說，基本沒可能。”
王流笑了笑，也沒藏著掖著，幹脆道：“你沒猜錯，這塊地目前確實還沒有歸屬我，我只是剛剛中了標，沒錢交地價款，所以才來找的你。
地價款確實只有26萬，但這塊地的總價值可遠遠不止這些，你可以仔細看一下合同，上面寫的很清楚，這塊地是住宅用地，面積11040平方米，容積率1.5，也就是說，這塊地的總建築面積最高能達到16560平方米。
縣裏的房價是多少，我想你做為銀行經理，肯定比我更清楚，就算按照每平米一百塊來算，這塊地的總價值也超過165萬。
而縣裏房價不止一百，這塊地的價值也遠遠不止165萬，而我只貸30萬，怎麽算都應該是筆優質貸款吧？”
劉濤皺眉道：“按照房價來算，這塊地的估值確實能達到幾百萬，但前提是你能順利開發完。
你怎麽保證我們行把30萬貸給你，你能順利的把這塊地開發完？
換句話說，你怎麽保證我們貸給你的這30萬，最後能順利收回來，而不是變成一筆壞賬？”
王流笑道：“都是成年人了，保證什麽的你不覺得很幼稚嗎？我就算保證的再漂亮，到時候如果還不上，那還是還不上。
而且，你也不會因為我保證的漂亮，就把錢貸給我，對吧？
在商言商，我看我們還是幹脆點，直接拿風險和收益來把話說開的好。”
劉濤認同道：“你繼續說。”
王流微笑道：“首先，我可以多加十個點的利率來貸這筆錢，承諾一年還款，銀行可以設立專項賬戶，監督這筆錢的用途。
其次，等拿到錢我就會支付地價款，辦理好土地使用證之後交給你們行以此作為抵押，具體開發過程我就不介紹了，如果到期未能還款，銀行可以凍結賬戶，並用這塊地，以及其上附帶的建築作為償還。
這樣一來，你們要承擔的風險基本可以忽略了。
最後，劉經理作為銀行界的從業者，對國家剛剛出臺的個人房貸政策肯定不陌生，工行也是國企，劉經理對另一項取消福利分房的政策感受想必更深刻。
這兩項政策的出臺意味著什麽，劉經理仔細想想應該能明白，這是房地產業的絕對利好，低迷了幾年的行情，馬上就會迎來騰飛。
而作為房地產基礎的土地，價格肯定也會飛漲。
把地拿在手裏，如果我真沒能按時還款，這塊地就是你們行的了，光是增值費你們就能穩賺不賠。
如果沈的住氣能把地拿在手裏捂幾年，我想到時候你們要擔心的就不是能不能收回款的問題了，而是要交的增值稅太多，你們會不會太痛心。”
劉濤聽的目光閃閃，顯然大為意動，原本皺著的眉頭早已舒展，看向王流的臉上也逐漸笑意盎然：“您對自己的分析很自信啊。”
“當然。”
王流毫不謙虛道：“你可以認真考慮一下我說的到底有沒有道理，然後再決定要不要放款給我。”
劉濤點點頭，暗暗沈思起來。
旁邊的王志新簡直聽傻眼了，心道果然是流子，這張嘴就是能吹啊，剛剛才26萬多拿下的地，轉頭就被他吹成了幾百萬，翻了十倍都不止。
明明是來借錢的，可聽他話裏的意思，怎麽成了他在施舍？
放貸的機會給你了，能不能把握住你可考慮清楚了啊。
最關鍵的是，看這位劉經理的表情，他還真信了嘿。
難怪流子不想搶銀行，這是嫌效率太低啊，有這張嘴，直接放開來吹多好，這來錢速度可比搶銀行快多了，而且還安全。
王志新暗自想著，心裏對王流的景仰之情，頓時便如黃河之水，開始滔滔不絕起來。
劉濤思慮再三，得出的結論是：可行，笑著開口道：“不得不說，您的眼光很獨到，分析的很有道理，不過30萬的數額確實有點大，我得請示一下行長，然後才能給你答案。”
王流點點頭：“劉經理請便。”
“二位稍等。”劉濤沒再耽擱，丟下句話便起身出了門。
人剛走，王志新就迫不及待道：“流子，你說他們行長會不會同意把錢放給咱？”
“我哪知道。”王流隨口一句，然後又淡淡道：“不過，如果他不傻，應該沒問題。”
第一，他沒說謊，剛才的分析全部都是事實，不是他自吹，雖然他兜裏沒錢也沒資產，但絕對算是一個優質客戶。
第二，據他所知，銀行每個月都有放貸要求，大城市有大量消費人群和企業客戶，想完成任務不難。
但在他縣裏這個窮鄉僻壤，絕大部分人口都跟他一樣是農民，掙錢都困難，更別提花錢，想讓他們貸款基本沒指望，而縣裏的企業用戶也少的可憐，縣行想要完成放貸任務，非得拼了老命才行。
現在有他這個優質客戶主動送上門來，既有錢賺，還能完成放貸任務，兩全其美的事，傻子才不幹。
但世事就是這麽難料，走時還頗為意動的劉濤，請示完回來卻沈了臉。
王流心頭一跳，難道真讓他碰上傻子了？
他皺眉道：“怎麽，貴行行長不同意嗎？”
劉濤幹笑道：“那倒沒有，只是按照行裏規定，想貸款必須提供可靠的抵押物，您的確認書可信度不太高，以此放貸不合行裏規矩，所以……”
這跟拒絕有什麽區別？把話說委婉點，讓我自己知難而退？
王流郁悶的想著，也沒去死乞白賴的求情，明擺著是被勸退了，還去自討什麽無趣？
他語氣生硬道：“既然如此，那我就不打擾了。”
許是實在不想放過這麽一個大客戶，劉濤又趕忙道：“您回去可以再想想有沒有什麽遺忘了的資產，只要能拿得出抵押物，我們還是很樂意給您放款的。”
王流點點頭，帶著王志新走了。
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拿起確認書仔細看過後，沈思一下道：“抱歉先生，如果我沒看錯，這只是一份確認書，而不是土地出讓合同，也就是說這塊地還不是您的？
而且，合同上顯示您的地價款一共才26萬4千，按照我們行的抵押規定，就算您拿這塊地做抵押，我們最多也只能貸給您這塊地總價值的70%，也就是18萬多。
如果您想光憑這張確認書就在我們行貸款30萬……實話說，基本沒可能。”
王流笑了笑，也沒藏著掖著，幹脆道：“你沒猜錯，這塊地目前確實還沒有歸屬我，我只是剛剛中了標，沒錢交地價款，所以才來找的你。
地價款確實只有26萬，但這塊地的總價值可遠遠不止這些，你可以仔細看一下合同，上面寫的很清楚，這塊地是住宅用地，面積11040平方米，容積率1.5，也就是說，這塊地的總建築面積最高能達到16560平方米。
縣裏的房價是多少，我想你做為銀行經理，肯定比我更清楚，就算按照每平米一百塊來算，這塊地的總價值也超過165萬。
而縣裏房價不止一百，這塊地的價值也遠遠不止165萬，而我只貸30萬，怎麽算都應該是筆優質貸款吧？”
劉濤皺眉道：“按照房價來算，這塊地的估值確實能達到幾百萬，但前提是你能順利開發完。
你怎麽保證我們行把30萬貸給你，你能順利的把這塊地開發完？
換句話說，你怎麽保證我們貸給你的這30萬，最後能順利收回來，而不是變成一筆壞賬？”
王流笑道：“都是成年人了，保證什麽的你不覺得很幼稚嗎？我就算保證的再漂亮，到時候如果還不上，那還是還不上。
而且，你也不會因為我保證的漂亮，就把錢貸給我，對吧？
在商言商，我看我們還是幹脆點，直接拿風險和收益來把話說開的好。”
劉濤認同道：“你繼續說。”
王流微笑道：“首先，我可以多加十個點的利率來貸這筆錢，承諾一年還款，銀行可以設立專項賬戶，監督這筆錢的用途。
其次，等拿到錢我就會支付地價款，辦理好土地使用證之後交給你們行以此作為抵押，具體開發過程我就不介紹了，如果到期未能還款，銀行可以凍結賬戶，並用這塊地，以及其上附帶的建築作為償還。
這樣一來，你們要承擔的風險基本可以忽略了。
最後，劉經理作為銀行界的從業者，對國家剛剛出臺的個人房貸政策肯定不陌生，工行也是國企，劉經理對另一項取消福利分房的政策感受想必更深刻。
這兩項政策的出臺意味著什麽，劉經理仔細想想應該能明白，這是房地產業的絕對利好，低迷了幾年的行情，馬上就會迎來騰飛。
而作為房地產基礎的土地，價格肯定也會飛漲。
把地拿在手裏，如果我真沒能按時還款，這塊地就是你們行的了，光是增值費你們就能穩賺不賠。
如果沈的住氣能把地拿在手裏捂幾年，我想到時候你們要擔心的就不是能不能收回款的問題了，而是要交的增值稅太多，你們會不會太痛心。”
劉濤聽的目光閃閃，顯然大為意動，原本皺著的眉頭早已舒展，看向王流的臉上也逐漸笑意盎然：“您對自己的分析很自信啊。”
“當然。”
王流毫不謙虛道：“你可以認真考慮一下我說的到底有沒有道理，然後再決定要不要放款給我。”
劉濤點點頭，暗暗沈思起來。
旁邊的王志新簡直聽傻眼了，心道果然是流子，這張嘴就是能吹啊，剛剛才26萬多拿下的地，轉頭就被他吹成了幾百萬，翻了十倍都不止。
明明是來借錢的，可聽他話裏的意思，怎麽成了他在施舍？
放貸的機會給你了，能不能把握住你可考慮清楚了啊。
最關鍵的是，看這位劉經理的表情，他還真信了嘿。
難怪流子不想搶銀行，這是嫌效率太低啊，有這張嘴，直接放開來吹多好，這來錢速度可比搶銀行快多了，而且還安全。
王志新暗自想著，心裏對王流的景仰之情，頓時便如黃河之水，開始滔滔不絕起來。
劉濤思慮再三，得出的結論是：可行，笑著開口道：“不得不說，您的眼光很獨到，分析的很有道理，不過30萬的數額確實有點大，我得請示一下行長，然後才能給你答案。”
王流點點頭：“劉經理請便。”
“二位稍等。”劉濤沒再耽擱，丟下句話便起身出了門。
人剛走，王志新就迫不及待道：“流子，你說他們行長會不會同意把錢放給咱？”
“我哪知道。”王流隨口一句，然後又淡淡道：“不過，如果他不傻，應該沒問題。”
第一，他沒說謊，剛才的分析全部都是事實，不是他自吹，雖然他兜裏沒錢也沒資產，但絕對算是一個優質客戶。
第二，據他所知，銀行每個月都有放貸要求，大城市有大量消費人群和企業客戶，想完成任務不難。
但在他縣裏這個窮鄉僻壤，絕大部分人口都跟他一樣是農民，掙錢都困難，更別提花錢，想讓他們貸款基本沒指望，而縣裏的企業用戶也少的可憐，縣行想要完成放貸任務，非得拼了老命才行。
現在有他這個優質客戶主動送上門來，既有錢賺，還能完成放貸任務，兩全其美的事，傻子才不幹。
但世事就是這麽難料，走時還頗為意動的劉濤，請示完回來卻沈了臉。
王流心頭一跳，難道真讓他碰上傻子了？
他皺眉道：“怎麽，貴行行長不同意嗎？”
劉濤幹笑道：“那倒沒有，只是按照行裏規定，想貸款必須提供可靠的抵押物，您的確認書可信度不太高，以此放貸不合行裏規矩，所以……”
這跟拒絕有什麽區別？把話說委婉點，讓我自己知難而退？
王流郁悶的想著，也沒去死乞白賴的求情，明擺著是被勸退了，還去自討什麽無趣？
他語氣生硬道：“既然如此，那我就不打擾了。”
許是實在不想放過這麽一個大客戶，劉濤又趕忙道：“您回去可以再想想有沒有什麽遺忘了的資產，只要能拿得出抵押物，我們還是很樂意給您放款的。”
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