第20章自損八百
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第20章 自損八百
三月三十一號，尤裏斯品牌夏裝上市，歡迎惠顧。
女店長現在很清楚，隔壁的競爭對手，現在正在進行一次促銷策劃！
微一思索，女店長拿出手機，將這件事匯報給較為關註隔海店的辛經理。
尤裏斯服飾隔海店重新開張後，似乎和以前有一些變化。
早上開門，趙紅兵和佟翔早早來到*店。他和佟翔經過商談，制定一份較為詳細的促銷計劃。
這一次計劃核心，是夏裝新品上市。
剛剛開門，店鋪人流量較少，佟翔坐在收銀臺前，看著自家店鋪一些微調整，他深深地呼出一口氣。對於這一次試驗，他沒有絕對成功的把握。
“現在就開始設置限時特價吧！”趙紅兵掃視一下身前的幾位員工，吩咐道。
愛迪*店內。
女店長昨天在匯報工作時，向辛經理提到尤裏斯*店最近的動作。
辛經理的回答是：靜觀其變。
握著電話，聽到辛經理的指示，女店長心中明白，這位大區經理對這一件事有一點上心，但還沒有過多地放在心上。
愛迪店女店長開始通過一些渠道，觀察臥榻之側競爭對手的變化。
這一天上午和中午，尤裏斯*店鋪人流量和往常一樣，比愛迪店要多一些；等到了人流量較多下午時，女店長就看出不同。
尤裏斯服飾店在下午的人流量比起前幾天，有了一個較大幅度增加！
“這到底是怎麽回事？”女店長站在店門外，看著尤裏斯*人來人往，臉色不解。
兩天後，愛迪服飾店內。
“什麽，你說尤裏斯店這三天生意很火爆？”休息區內，來到隔海鎮巡視的辛美雲，臉帶異色，道。
“是的，經理，這一段時間，他們日均營業額起碼是我們店鋪的三倍以上。”女店長看著辛美雲那不算好看的臉色，小心地匯報道。
原本，他們兩家店鋪銷售額就有較大差距，現在尤裏斯更是將銷售額拉到愛迪店不可追趕的地步。
辛美雲重重地呼吸一下，臉色很快就平靜下來。
“我剛才經過他們店鋪，他們店裏好像也沒有多少人……怎麽會有三倍多的差距？”辛美雲問道。
“總經理，現在是上午，他們店鋪人流量和我們差不多，但到了下午，兩家店鋪的人流量，就拉開差距。”女店長又道。
“哦，是嗎？”辛美雲示意女店長說下去。
“經理，我已經打聽過尤裏斯*店底細，他們根本上就不按常理出牌！”女店長出聲道：“他們店這幾天舉辦‘限時打折’和‘限時特價’活動。
他們店鋪下午人流量比我們大，是因為他們店鋪喜歡在下午時候舉辦‘限時打折’和‘限時贈品’活動！”
“限時贈品？”辛美雲眼眸輕轉，臉上興致之色更濃，道：“他們是怎麽限時贈品的？說來聽聽。”
“經理……他們店鋪，在下午一點鐘到三點鐘之間，進行‘限時贈品’活動，就好像昨天，每位消費在這一段時間買單，購物金額超過129元，則可贈送男式或者女式摭陽帽一頂。
前天他們的贈品好像是女式絲襪或男式的褲衩。”
辛美雲嘴角輕輕一動，語聲略帶不屑，道：“限歸贈品活動應該沒有多大吸引力吧？”這樣的贈品活動，還不至於引起店鋪流量巨大變化。
“經理，你說的沒有錯。下午一點到三點鐘，我們兩家店鋪的流量相差還不是很大。”女店長很快就話鋒一轉，道：“不過，三點鐘後，很多客戶過斑馬線都是直接進入他們店鋪，只有一部分進入我們店鋪的。”
下午三點鐘後，他們的差距才被拉大了。
“繼續說，他們又是怎麽操作限時打折的。”辛美雲問道。
“他們店鋪的產品，平時打折幅度，大多數都是八折，但到了限時打折，他們店鋪每購賣兩件衣服，直接打六點五折。”
辛美雲雙手合一，手指扣纏起來。作位一位行業人士，她還是第一次聽說，竟然有人用這樣的方式打折！
五點鐘後其他買單的消費者呢，他們心裏會平衡嗎？先打八折，在限定時間打六點五折，再打回八折，這樣折騰到底有什麽意義？
“對了，經理，他們夏裝新品上架，采用的是‘限時特價’方式。這一點，才是我最看不明白的。”
“限時特價？”
“沒有錯……經理，他們店鋪前一段時間上架的幾十款產品，全部采用‘限時特價’上架。他們家好幾款女裝連衣裙，前三天的特價是159塊；到今天已經調整到259塊錢！一些上衣特價是66塊錢，今天調高到88塊錢！”
辛美雲握著的雙手一緊，眉心一挑，道：“新品上架前三天價格優惠，三天後再提高價格？趙老板怎麽會做這樣的事？他不是想把客人趕走吧？”
做服裝零售就像做水果生意，大賺頭小賺尾。
服裝零售每到轉季時節新品上架時，貨物價格定格都相對較高，就像她們愛迪一些上市的夏裝新品定價是八點五折。
但等到六月未時，會降到七折甚至更低的折扣；等到清貨季時，價格甚至低至五折以下，哪有像愛迪店價格越定越高的道理？
在這樣一種策略下，尤裏斯服飾的交易量，竟然就將他們愛迪遠遠地甩在後面？
“我們不用管他們。他們既然想打折，那我們也跟著打折。隔海店春季長袖產品，差不多也應該開始清貨。這些快要過季的產品，我們現在是打六折銷售嗎？等一下我們在舊款產品處，重新設計打折信息！”
“凡是賣單者，一件我們還是打六折，二件打五折……三件，我們打四折！”
作為大區管理者，辛美雲有這樣的權限！
女店長怔一下，旋即問道：“經理，真的要這樣做嗎？”
這樣的折扣也未免太狠了吧？
“有什麽問題嗎？”辛美雲看著女店長，道：“我們做服裝零售的，靠的就是人氣。”
尤裏斯*店已經吸納走這麽多人氣，他們再沒有任何行動，生意只會越做越差！
作為一間新店，只有用更吸引人的價格，才能從蒸蒸日上的尤裏斯店身上，掠奪走部分人氣。
“好的，我知道了。”經理給他們店鋪如此大的優惠，女店長臉上現出一絲喜色，道。
蘭山鎮，尤裏斯店第二家已經差不多裝修好的*店內。趙紅兵正在查看著裝修進程，突然就接到關敏兒電話。
掛掉電話後，趙紅兵對旁邊的佟翔道：“佟翔，愛迪隔海店方面也開始促銷。”
“促銷？”佟翔很快就想到這是對他們尤裏斯的反擊，問道：“他們促銷手段是怎麽樣？賣一百送五十？還是其他？”
“春季清貨，一件六折，二件五折，三件五折！”
“辛經理還真的看得起我們尤裏斯！”佟翔聲音微微揚起，在波頓世工作二年，佟翔知道誰有權限批準這樣的促銷。
“老板，我們受到多大的影響？”佟翔又追問道。
趙紅兵看一眼手機上的時間，道：“關店長說，我們店的銷量只有昨天同期的百分之四十。
除了因為昨天是周未今天是工作日時間差別、以及我們一些暢銷產品限時特價結束，愛迪店打折，對我們店鋪還是有一點影響，愛迪*店今天的生意比平時還要火爆。”
趙紅兵進入零售行業，一直對“數據”極為重視；像實時銷售數據，店鋪一定會統計。
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女店長現在很清楚，隔壁的競爭對手，現在正在進行一次促銷策劃！
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尤裏斯服飾隔海店重新開張後，似乎和以前有一些變化。
早上開門，趙紅兵和佟翔早早來到*店。他和佟翔經過商談，制定一份較為詳細的促銷計劃。
這一次計劃核心，是夏裝新品上市。
剛剛開門，店鋪人流量較少，佟翔坐在收銀臺前，看著自家店鋪一些微調整，他深深地呼出一口氣。對於這一次試驗，他沒有絕對成功的把握。
“現在就開始設置限時特價吧！”趙紅兵掃視一下身前的幾位員工，吩咐道。
愛迪*店內。
女店長昨天在匯報工作時，向辛經理提到尤裏斯*店最近的動作。
辛經理的回答是：靜觀其變。
握著電話，聽到辛經理的指示，女店長心中明白，這位大區經理對這一件事有一點上心，但還沒有過多地放在心上。
愛迪店女店長開始通過一些渠道，觀察臥榻之側競爭對手的變化。
這一天上午和中午，尤裏斯*店鋪人流量和往常一樣，比愛迪店要多一些；等到了人流量較多下午時，女店長就看出不同。
尤裏斯服飾店在下午的人流量比起前幾天，有了一個較大幅度增加！
“這到底是怎麽回事？”女店長站在店門外，看著尤裏斯*人來人往，臉色不解。
兩天後，愛迪服飾店內。
“什麽，你說尤裏斯店這三天生意很火爆？”休息區內，來到隔海鎮巡視的辛美雲，臉帶異色，道。
“是的，經理，這一段時間，他們日均營業額起碼是我們店鋪的三倍以上。”女店長看著辛美雲那不算好看的臉色，小心地匯報道。
原本，他們兩家店鋪銷售額就有較大差距，現在尤裏斯更是將銷售額拉到愛迪店不可追趕的地步。
辛美雲重重地呼吸一下，臉色很快就平靜下來。
“我剛才經過他們店鋪，他們店裏好像也沒有多少人……怎麽會有三倍多的差距？”辛美雲問道。
“總經理，現在是上午，他們店鋪人流量和我們差不多，但到了下午，兩家店鋪的人流量，就拉開差距。”女店長又道。
“哦，是嗎？”辛美雲示意女店長說下去。
“經理，我已經打聽過尤裏斯*店底細，他們根本上就不按常理出牌！”女店長出聲道：“他們店這幾天舉辦‘限時打折’和‘限時特價’活動。
他們店鋪下午人流量比我們大，是因為他們店鋪喜歡在下午時候舉辦‘限時打折’和‘限時贈品’活動！”
“限時贈品？”辛美雲眼眸輕轉，臉上興致之色更濃，道：“他們是怎麽限時贈品的？說來聽聽。”
“經理……他們店鋪，在下午一點鐘到三點鐘之間，進行‘限時贈品’活動，就好像昨天，每位消費在這一段時間買單，購物金額超過129元，則可贈送男式或者女式摭陽帽一頂。
前天他們的贈品好像是女式絲襪或男式的褲衩。”
辛美雲嘴角輕輕一動，語聲略帶不屑，道：“限歸贈品活動應該沒有多大吸引力吧？”這樣的贈品活動，還不至於引起店鋪流量巨大變化。
“經理，你說的沒有錯。下午一點到三點鐘，我們兩家店鋪的流量相差還不是很大。”女店長很快就話鋒一轉，道：“不過，三點鐘後，很多客戶過斑馬線都是直接進入他們店鋪，只有一部分進入我們店鋪的。”
下午三點鐘後，他們的差距才被拉大了。
“繼續說，他們又是怎麽操作限時打折的。”辛美雲問道。
“他們店鋪的產品，平時打折幅度，大多數都是八折，但到了限時打折，他們店鋪每購賣兩件衣服，直接打六點五折。”
辛美雲雙手合一，手指扣纏起來。作位一位行業人士，她還是第一次聽說，竟然有人用這樣的方式打折！
五點鐘後其他買單的消費者呢，他們心裏會平衡嗎？先打八折，在限定時間打六點五折，再打回八折，這樣折騰到底有什麽意義？
“對了，經理，他們夏裝新品上架，采用的是‘限時特價’方式。這一點，才是我最看不明白的。”
“限時特價？”
“沒有錯……經理，他們店鋪前一段時間上架的幾十款產品，全部采用‘限時特價’上架。他們家好幾款女裝連衣裙，前三天的特價是159塊；到今天已經調整到259塊錢！一些上衣特價是66塊錢，今天調高到88塊錢！”
辛美雲握著的雙手一緊，眉心一挑，道：“新品上架前三天價格優惠，三天後再提高價格？趙老板怎麽會做這樣的事？他不是想把客人趕走吧？”
做服裝零售就像做水果生意，大賺頭小賺尾。
服裝零售每到轉季時節新品上架時，貨物價格定格都相對較高，就像她們愛迪一些上市的夏裝新品定價是八點五折。
但等到六月未時，會降到七折甚至更低的折扣；等到清貨季時，價格甚至低至五折以下，哪有像愛迪店價格越定越高的道理？
在這樣一種策略下，尤裏斯服飾的交易量，竟然就將他們愛迪遠遠地甩在後面？
“我們不用管他們。他們既然想打折，那我們也跟著打折。隔海店春季長袖產品，差不多也應該開始清貨。這些快要過季的產品，我們現在是打六折銷售嗎？等一下我們在舊款產品處，重新設計打折信息！”
“凡是賣單者，一件我們還是打六折，二件打五折……三件，我們打四折！”
作為大區管理者，辛美雲有這樣的權限！
女店長怔一下，旋即問道：“經理，真的要這樣做嗎？”
這樣的折扣也未免太狠了吧？
“有什麽問題嗎？”辛美雲看著女店長，道：“我們做服裝零售的，靠的就是人氣。”
尤裏斯*店已經吸納走這麽多人氣，他們再沒有任何行動，生意只會越做越差！
作為一間新店，只有用更吸引人的價格，才能從蒸蒸日上的尤裏斯店身上，掠奪走部分人氣。
“好的，我知道了。”經理給他們店鋪如此大的優惠，女店長臉上現出一絲喜色，道。
蘭山鎮，尤裏斯店第二家已經差不多裝修好的*店內。趙紅兵正在查看著裝修進程，突然就接到關敏兒電話。
掛掉電話後，趙紅兵對旁邊的佟翔道：“佟翔，愛迪隔海店方面也開始促銷。”
“促銷？”佟翔很快就想到這是對他們尤裏斯的反擊，問道：“他們促銷手段是怎麽樣？賣一百送五十？還是其他？”
“春季清貨，一件六折，二件五折，三件五折！”
“辛經理還真的看得起我們尤裏斯！”佟翔聲音微微揚起，在波頓世工作二年，佟翔知道誰有權限批準這樣的促銷。
“老板，我們受到多大的影響？”佟翔又追問道。
趙紅兵看一眼手機上的時間，道：“關店長說，我們店的銷量只有昨天同期的百分之四十。
除了因為昨天是周未今天是工作日時間差別、以及我們一些暢銷產品限時特價結束，愛迪店打折，對我們店鋪還是有一點影響，愛迪*店今天的生意比平時還要火爆。”
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