第18章小城市場
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第18章 小城市場
佟翔微一沈吟，道：“輕時裝最大的特點，就是快，要求店鋪緊跟潮流，這一點看起來好像很容易達到，但實際上卻是最難達標的。”
趙紅兵深以為然地點頭。一個“快”字，就不知道難倒多少的品牌。
據趙紅兵所知，一般“輕時裝”通過國際大牌最新款發布會及其它渠道搜集時尚信息進行整合設計，然後生產銷售，最快時間是十三天。而他們的價格呢，只有原版的十分之一。
輕時裝的設計師，很多都是空中飛人，在米蘭、巴黎、倫敦等城市觀看時尚發布會，以最後的方式進行改動，一些中小品牌，就很難做到這一點。
“佟翔，以我們的實力，暫時還做不到像他們那樣……”趙紅兵笑道：“既然我們沒有在最短的時間內追隨潮流，那麽，我們就引領潮流或者追隨第二波潮流吧。”
“這……老板，你的意思是？”
“很簡單，我們原創設計一些產品。至於其他產品，我們就在潮流動向出來後，以最快的速度考察再進行跟進。”趙紅兵道。
非洲市場上，其他的制衣廠就是這種做法。非洲屬於那種潮流流行相對比較慢的地方，所以運用這種方法，也是很吃得開。
趙紅兵雖然記不清這幾年其他服裝品類的潮流細節，但大體的潮流態勢他還是記得的。他在原創上甚至比一些輕時裝品牌做得還要好，這才是他敢做輕時裝的原因。
其他品牌的輕時裝以模仿為主，而趙紅兵的輕時裝，則是原創加上改良。
他的模仿速度跟不上真正的輕時裝品牌，所以只能追隨第二波潮流，但是他卻可以通過原創部分彌補這個缺點。
“佟翔，你對輕時裝也有研究，就不想親自實踐一下嗎？”趙紅兵笑一聲，道。
佟翔啞然一笑，有人出錢給他實踐自已的理論，他想那麽多幹嘛？
“老板，要是真的想做到輕時裝，我們隔海店現在的情況，還是不夠的。”佟翔直言道。
“這個我知道。”趙紅兵笑道：“我們店裏現在的貨物，全部都是從批發市場進貨的，只有一小部分是自已生產出來的。現在主要問題，就是我們店鋪的數量實在太少了。”
正是因為店鋪的數量太少，所以，趙紅兵才沒有能做到大規模生產。除了牛仔褲外，趙紅兵在其他產品的設計點子，根本就沒有發揮的餘地。
佟翔微微地點頭，輕時裝另外一個特點，就是永遠追隨最新時尚。因此，單款產品在單家店鋪的庫存數量很少。沒有幾家店鋪，根本就沒法玩。
“我們現在要做的事，就是盡快把店鋪開起來，盡快讓自己的動靜能做得大些。”此時的趙紅兵，已經有一種時不我待的感覺。
在全球範圍內，輕時裝一共有四個代表品牌。有意酷排在第一位。而現在，這四大品牌都正對華夏市場，虎視眈眈。
有意酷早在幾年就進入華夏，但因為定位不準確和水土不服，這兩三年業績一直沒有多大的起色，但就從今天起，有意酷就像突然打通任督二脈開始發力。
而其他的兩個品牌，也會慢慢的進入華夏市場。
“佟翔，根據我收到的信息，“雜若”將會在月未，在魔都開第一家*店。”趙紅兵出聲道。
“雜若？”佟翔臉上露出一絲訝色：“雜若一直有進入華夏的想法……看來，他們的速度還挺快的。”
這個速度遠遠比佟翔想像中要快，留給他們尤裏斯服飾的時間，已經不多了！
“老板，我們還是得先把店鋪開起來再說。”佟翔出聲道：“老板的*店應該先開在哪裏呢？”
“我想先進入二線城市。”趙紅兵出聲道：“一線城市的深市，我那邊已經安排了人，你可以先想一下怎麽布局。”
趙紅兵還是隱瞞了他在深市的商業成就，而是僅僅用那邊有人概括了。
記憶中，四大品牌進入華夏的初店，都是設立在一線城市，等到站穩腳根後，再慢慢地向二、三、四線城市布局。
現在，趙紅兵決定先進入福省、湖藍省、廣新省等地二、三線城市，到最後再進入到北上兩座城市。
“現在，我們還是先把精力放在達州。”趙紅兵笑一聲，道。
“達州的確是個不錯的選擇，不過，就是沒有一個城中心，消費人群太分散了。”佟翔道。
2006年，達州的經濟實力在全國各大城市中，可排入全十行列。
和其他城市不同，這座城市沒有“縣”和“區”行政單位，三十多個鎮，每個鎮都有十萬以上的人口，一些超級大鎮，更有五六十萬人口，可比三線城市。
而且，和其他三線城市不同，達州經濟發達，人均消費能力高、消費市場自然更大。
“我已經在蘭山鎮開了一個賣場，現在，我準備在天風鎮開設賣場，等到四月初，我們在其他的周邊城市再開設*店。佟翔，你覺得怎麽樣？”
佟翔先是點了點頭，但很快眉頭就挑起來，“老板，後面地點我沒有任何意見，不過……天風鎮，好像不太適合吧？”佟翔道。
開設一間服飾店，標準流程是先進行評估。像波頓世這樣較為成熟的公司，一般都會派出一支三人評估小組，先收集該地的人口、平均收入、競爭對手情況。
等到找店鋪的時候，會實地考察店鋪人流量，甚至當地人穿衣品位。
但佟翔已經在波頓世公司達州大區工作二年多，對達州可謂是知根知底。
周邊的四個鎮，都是常住人口超過四十萬人的大鎮，但像是達州，常住人口僅僅有二十萬人，經濟情況也是一般般，老板怎麽就會想到先到達州開店的？
“達州，我覺得比較適合啊……”趙紅兵淡笑一聲，道。
“老板，波頓世服飾曾經派出評估小組到達州評估，評估的結果是這個鎮消費能力相對來說比較差，而且服裝店也已經不少，競爭比較激烈。”佟翔道。
達州可以稱得上是波頓世服飾的“勢力範圍”。波頓世兩大牌子在這裏開設有二十多家*店，但硬是沒有看上達州，這還不能說明問題嗎？
趙紅兵微一沈吟，道：“前幾天晚上，我從隔海鎮回唐豐鎮時，開車經過天風鎮。在天風鎮，我一路經過三個紅綠燈，收了十張卡片。”
“卡片？”佟翔道：“這和我們開*店有什麽關系？”
達州是一座不夜城，在某些鎮區，每當夜深人靜時，在某些公路的路口都會有中介人士到發馬路上發卡片給等紅燈的車主。這些卡片，無一不是推介當地的服務。
“佟翔，對一些人來說，來錢來得太容易，她們反而不會懂得珍惜。”趙紅兵嘴角動一下，道。
“老板，我不明白你的意思。”佟翔更加糊塗了。
“我們尤裏斯*店，現在大多數款式還是女裝。天風鎮對於我們來說，是一個不亞於其他四大鎮的金礦。”趙紅兵繼續道：“你們波頓世服飾在評估天風鎮市場潛力時，絕對沒有在晚上的時候實地考察過。”
佟翔恍然，他看著趙紅兵臉色變得古怪。
趙老板說的還真有道理！
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據趙紅兵所知，一般“輕時裝”通過國際大牌最新款發布會及其它渠道搜集時尚信息進行整合設計，然後生產銷售，最快時間是十三天。而他們的價格呢，只有原版的十分之一。
輕時裝的設計師，很多都是空中飛人，在米蘭、巴黎、倫敦等城市觀看時尚發布會，以最後的方式進行改動，一些中小品牌，就很難做到這一點。
“佟翔，以我們的實力，暫時還做不到像他們那樣……”趙紅兵笑道：“既然我們沒有在最短的時間內追隨潮流，那麽，我們就引領潮流或者追隨第二波潮流吧。”
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其他品牌的輕時裝以模仿為主，而趙紅兵的輕時裝，則是原創加上改良。
他的模仿速度跟不上真正的輕時裝品牌，所以只能追隨第二波潮流，但是他卻可以通過原創部分彌補這個缺點。
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“這個我知道。”趙紅兵笑道：“我們店裏現在的貨物，全部都是從批發市場進貨的，只有一小部分是自已生產出來的。現在主要問題，就是我們店鋪的數量實在太少了。”
正是因為店鋪的數量太少，所以，趙紅兵才沒有能做到大規模生產。除了牛仔褲外，趙紅兵在其他產品的設計點子，根本就沒有發揮的餘地。
佟翔微微地點頭，輕時裝另外一個特點，就是永遠追隨最新時尚。因此，單款產品在單家店鋪的庫存數量很少。沒有幾家店鋪，根本就沒法玩。
“我們現在要做的事，就是盡快把店鋪開起來，盡快讓自己的動靜能做得大些。”此時的趙紅兵，已經有一種時不我待的感覺。
在全球範圍內，輕時裝一共有四個代表品牌。有意酷排在第一位。而現在，這四大品牌都正對華夏市場，虎視眈眈。
有意酷早在幾年就進入華夏，但因為定位不準確和水土不服，這兩三年業績一直沒有多大的起色，但就從今天起，有意酷就像突然打通任督二脈開始發力。
而其他的兩個品牌，也會慢慢的進入華夏市場。
“佟翔，根據我收到的信息，“雜若”將會在月未，在魔都開第一家*店。”趙紅兵出聲道。
“雜若？”佟翔臉上露出一絲訝色：“雜若一直有進入華夏的想法……看來，他們的速度還挺快的。”
這個速度遠遠比佟翔想像中要快，留給他們尤裏斯服飾的時間，已經不多了！
“老板，我們還是得先把店鋪開起來再說。”佟翔出聲道：“老板的*店應該先開在哪裏呢？”
“我想先進入二線城市。”趙紅兵出聲道：“一線城市的深市，我那邊已經安排了人，你可以先想一下怎麽布局。”
趙紅兵還是隱瞞了他在深市的商業成就，而是僅僅用那邊有人概括了。
記憶中，四大品牌進入華夏的初店，都是設立在一線城市，等到站穩腳根後，再慢慢地向二、三、四線城市布局。
現在，趙紅兵決定先進入福省、湖藍省、廣新省等地二、三線城市，到最後再進入到北上兩座城市。
“現在，我們還是先把精力放在達州。”趙紅兵笑一聲，道。
“達州的確是個不錯的選擇，不過，就是沒有一個城中心，消費人群太分散了。”佟翔道。
2006年，達州的經濟實力在全國各大城市中，可排入全十行列。
和其他城市不同，這座城市沒有“縣”和“區”行政單位，三十多個鎮，每個鎮都有十萬以上的人口，一些超級大鎮，更有五六十萬人口，可比三線城市。
而且，和其他三線城市不同，達州經濟發達，人均消費能力高、消費市場自然更大。
“我已經在蘭山鎮開了一個賣場，現在，我準備在天風鎮開設賣場，等到四月初，我們在其他的周邊城市再開設*店。佟翔，你覺得怎麽樣？”
佟翔先是點了點頭，但很快眉頭就挑起來，“老板，後面地點我沒有任何意見，不過……天風鎮，好像不太適合吧？”佟翔道。
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等到找店鋪的時候，會實地考察店鋪人流量，甚至當地人穿衣品位。
但佟翔已經在波頓世公司達州大區工作二年多，對達州可謂是知根知底。
周邊的四個鎮，都是常住人口超過四十萬人的大鎮，但像是達州，常住人口僅僅有二十萬人，經濟情況也是一般般，老板怎麽就會想到先到達州開店的？
“達州，我覺得比較適合啊……”趙紅兵淡笑一聲，道。
“老板，波頓世服飾曾經派出評估小組到達州評估，評估的結果是這個鎮消費能力相對來說比較差，而且服裝店也已經不少，競爭比較激烈。”佟翔道。
達州可以稱得上是波頓世服飾的“勢力範圍”。波頓世兩大牌子在這裏開設有二十多家*店，但硬是沒有看上達州，這還不能說明問題嗎？
趙紅兵微一沈吟，道：“前幾天晚上，我從隔海鎮回唐豐鎮時，開車經過天風鎮。在天風鎮，我一路經過三個紅綠燈，收了十張卡片。”
“卡片？”佟翔道：“這和我們開*店有什麽關系？”
達州是一座不夜城，在某些鎮區，每當夜深人靜時，在某些公路的路口都會有中介人士到發馬路上發卡片給等紅燈的車主。這些卡片，無一不是推介當地的服務。
“佟翔，對一些人來說，來錢來得太容易，她們反而不會懂得珍惜。”趙紅兵嘴角動一下，道。
“老板，我不明白你的意思。”佟翔更加糊塗了。
“我們尤裏斯*店，現在大多數款式還是女裝。天風鎮對於我們來說，是一個不亞於其他四大鎮的金礦。”趙紅兵繼續道：“你們波頓世服飾在評估天風鎮市場潛力時，絕對沒有在晚上的時候實地考察過。”
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