第4章去看商超
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第4章 去看商超
一位穿著純白色衫衣，胸膛前有一塊工作牌，男人給人的感覺很舒服，和一般做銷售的人不太一樣。
“請問是陳經理嗎？”趙紅兵上前，向男子打招呼道。
“趙先生吧？昨天慕先生已經跟我提過趙先生。”男子看到趙紅兵時，眼裏先閃過一絲訝色。
他沒有想到，這位老板怎麽會這麽年輕？
不過他很快就上前，主動地和趙紅兵握了一下手：“趙先生，不如我們先去看一看店面怎麽樣？”
沿著入口來到電梯前，趙紅兵可見一樓兩邊有著珠寶店、化裝品等店鋪。
悅心商超是隔海鎮最旺盛的超市，僅僅從電梯較為擁護的人流就可以看出來。
從一樓進入二樓，趙紅兵跟著陳經理很快就來到服裝區。人馬頭，超越等等，進入服裝區後，趙紅兵可看到一些很熟悉的牌子。
“陳經理，你們商場扣點是多少呢？”趙紅兵問了一個他最為關心的問題。
“商場現在的扣點是百分之十五到二十五，不過要是你們服裝商品進行促銷，扣點會降到百分之十左右。”陳經理解釋道。
聽到這一說法，趙紅兵點頭，沒有多說什麽。大型商場將店鋪租出去時，除了部分要商家交固定租金以外，大部分都是采用“扣點”的方法來收取租金。
貨物在商場收銀臺處結算，商場會將貨物價格的百分之十到百分之三十作為商場租金扣下，剩下的貨款則在月未結算時打回給合作的商家。
一般情況下，商場人氣越足，商場扣點就越大。商場人流量越小，扣點自然也小。像一些新開沒有多少人流的商場，其至只有百分之十的扣點。
穿過白熾燈光照射下的衣服多的擾亂人眼睛，基本上都是成排的品牌店，陳經理帶著趙紅兵，很快就來到一家貨物擺放稀疏的檔口前。
“趙先生，我們到了。”
陳進帶著趙紅兵進入店面時，一位打扮時尚、妝容精致的女店長，還向陳經理和趙紅兵寒暄幾句。
這是一間知名度不高的女裝品牌經營店，趙紅兵的目光很隨意地掃視一排架上擺放著的貨物。
大致的看了一圈之後，趙紅兵心中就有數了，他已經知道了這家商超的定位了。
比如說這一家店鋪，貨物的價格，從八十到三百八十元不等，大多數貨物的價格都是在二百左右，這是一個中高檔價位的商場。
這一家商場的定位，以趙紅兵現在對服裝的定位略有出入。
“趙老板，你覺得這一家店怎麽樣？”陳經理在這個時候上前，賣力推薦道：“我們商場店面一直都很緊俏的，現在有這個店面，還是因為慕老板向我推薦的您。
我也覺得您是位特別的老板，覺得很投機，所以想要給您留一下，咱們這商鋪可是不容易留住呢，都是別人搶著要的。”
趙紅兵先是看了一眼他，然後笑道：“你們商場的人流量，其實還是挺不錯的。”
陳經理笑了笑，也跟著說道：“趙老板你也看過店面，如果您覺得還不錯，有意向的話，我們可以到我的辦公室裏詳談。
我那裏正好有最新出來的商超的宣傳資料，可以更加清楚你的品牌在商超的發展。”
他的話音剛落，從服裝區的另一邊，一位和陳經理同樣穿著制服的商超員工，身側是幾位顧客，看樣子應該是不算小的老板。
“那先生請看，這個就是我之前跟您介紹的店面。”那位身穿職業裝的男子，年紀不大，卻已經有了啤酒肚，看起來就不是面善的人，現在對著那位老板點頭哈腰的服侍著。
“馬師？”陳經理看到那身穿職業裝的男子，臉色微微一沈。
“你怎麽也帶客戶來了？”陳經理掃視一眼職業裝打扮的男子，不悅地出聲道。
名叫馬師的男子，臉上堆起笑容，他掃視一眼陳經理和趙紅兵，目光最後鎖定在趙紅兵的身上。..
“陳副經理，帶客戶來看店面，好像是我分內的工作吧？”馬師緊緊地咬住一個副字。
聽到這一句話，陳經理的臉拉長，悶哼一聲後，道：“馬師，這一家店鋪的招商工作，是由我負責的吧？”
“陳副經理。你還是叫我經理更加合適。”馬師的嘴角現出一絲笑容，道。
趙紅兵看一眼咬著牙的經理，還有一臉得意的馬師，心裏已經現出萬千的猜測。
陳經理和這位馬師應該是同一部門的人，或者說是同一階級的人，所以工作會時常的碰撞，應該算得上是積怨已深了。
“馬經理，凡事有個先來後到你沒聽說過嗎？”陳經理爭辯道。
馬師看著陳經理，再看一看趙紅兵，嘴間就露出一絲笑意。
“陳副經理，我們做銷量的最重要的是對顧客的評估。我不是有意啊，可是這事實擺在眼前了，你還非得做不必要的掙紮嗎？
租店面可是要不少的錢的，你知道的吧？”
聽到這一句話，陳經理就是一陣氣結，趙紅兵的眉頭也是動了一下。
這位馬經理的意思，是他租不下這一家店鋪？
陳經理只覺得他討人厭，直接回道：“這個你倒是不用為我擔心，我手下客戶的實力雄厚著呢。”
馬師聽到這一句話，卻是哈哈一聲，笑了起來。
“陳副經理，你手下客戶的實力雄厚，有波頓世服飾公司的實力雄厚嗎？”
說到這裏，馬師沒有再理會趙紅兵倆人，他轉身對身後的人道：“那董事長，讓您見笑了，請，先看一看店面再說吧。”
波頓世服飾？
聽到這個品牌名稱，趙紅兵頭腦中馬上就閃現過這個牌子的一些資料。
這家品牌也不算小，甚至可以說是有些名氣的，而且未來的發展也不錯，算是一個中高檔的品牌。
所以固定的客源不愁，全國各地都有他們的熱衷者。
趙紅兵的目光，投向了馬師身後幾人。在眾人的擁簇中的那位那老板，模樣也就是三十出頭而已，跟自己的年紀差不多。
比趙紅兵要胖一些，但是身高卻是差不多的，所以一打眼看過去，好像是比他更有壓迫的氣勢。
那老板穿著一身自己品牌的衣服，沒有什麽特點，但是也算是超出了年紀的成熟。跟他距離最近的，是一位看起來比他小一些的女人，長相不算很出眾，但是算得上漂亮。
其他的人一看就是他的跟班，捧著他當中心人物的。
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“請問是陳經理嗎？”趙紅兵上前，向男子打招呼道。
“趙先生吧？昨天慕先生已經跟我提過趙先生。”男子看到趙紅兵時，眼裏先閃過一絲訝色。
他沒有想到，這位老板怎麽會這麽年輕？
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“商場現在的扣點是百分之十五到二十五，不過要是你們服裝商品進行促銷，扣點會降到百分之十左右。”陳經理解釋道。
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貨物在商場收銀臺處結算，商場會將貨物價格的百分之十到百分之三十作為商場租金扣下，剩下的貨款則在月未結算時打回給合作的商家。
一般情況下，商場人氣越足，商場扣點就越大。商場人流量越小，扣點自然也小。像一些新開沒有多少人流的商場，其至只有百分之十的扣點。
穿過白熾燈光照射下的衣服多的擾亂人眼睛，基本上都是成排的品牌店，陳經理帶著趙紅兵，很快就來到一家貨物擺放稀疏的檔口前。
“趙先生，我們到了。”
陳進帶著趙紅兵進入店面時，一位打扮時尚、妝容精致的女店長，還向陳經理和趙紅兵寒暄幾句。
這是一間知名度不高的女裝品牌經營店，趙紅兵的目光很隨意地掃視一排架上擺放著的貨物。
大致的看了一圈之後，趙紅兵心中就有數了，他已經知道了這家商超的定位了。
比如說這一家店鋪，貨物的價格，從八十到三百八十元不等，大多數貨物的價格都是在二百左右，這是一個中高檔價位的商場。
這一家商場的定位，以趙紅兵現在對服裝的定位略有出入。
“趙老板，你覺得這一家店怎麽樣？”陳經理在這個時候上前，賣力推薦道：“我們商場店面一直都很緊俏的，現在有這個店面，還是因為慕老板向我推薦的您。
我也覺得您是位特別的老板，覺得很投機，所以想要給您留一下，咱們這商鋪可是不容易留住呢，都是別人搶著要的。”
趙紅兵先是看了一眼他，然後笑道：“你們商場的人流量，其實還是挺不錯的。”
陳經理笑了笑，也跟著說道：“趙老板你也看過店面，如果您覺得還不錯，有意向的話，我們可以到我的辦公室裏詳談。
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“馬師？”陳經理看到那身穿職業裝的男子，臉色微微一沈。
“你怎麽也帶客戶來了？”陳經理掃視一眼職業裝打扮的男子，不悅地出聲道。
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這家品牌也不算小，甚至可以說是有些名氣的，而且未來的發展也不錯，算是一個中高檔的品牌。
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趙紅兵的目光，投向了馬師身後幾人。在眾人的擁簇中的那位那老板，模樣也就是三十出頭而已，跟自己的年紀差不多。
比趙紅兵要胖一些，但是身高卻是差不多的，所以一打眼看過去，好像是比他更有壓迫的氣勢。
那老板穿著一身自己品牌的衣服，沒有什麽特點，但是也算是超出了年紀的成熟。跟他距離最近的，是一位看起來比他小一些的女人，長相不算很出眾，但是算得上漂亮。
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