第八十一章反省自己
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第八十一章 反省自己
馬克勤這個時候開門進來了，手裏拎著從超市裏買回來的吃喝。
進屋見趙紅兵躺著，把手中的東西往書桌上一放說道：“來來來，香港烤鴨，真空的；啤酒，易拉罐的；鹵煮，現做的，可真是饞死我了？”
馬克勤將東西從塑料袋裏取出來擺好，見趙紅兵還躺在床上沒動靜，奇怪道：“餵，你怎麽了，發什麽呆啊？是不是想你家甜甜了。
你要實在是想明天再去見一次唄，現在發什麽楞啊，來，先喝酒。”
見趙紅兵還是沒有動靜，馬克勤走到趙紅兵床邊推了推趙紅兵，趙紅兵這才回過神來，看著馬克勤問道：“你什麽時候回來的？嚇我一跳。”
馬克勤將手放到趙紅兵腦門上摸了摸，說道：“你沒發燒吧？我回來半天了，還沖你說了半天話，你沒聽見，想什麽呢你，想甜甜啊？”
趙紅兵笑道：“我想什麽甜甜啊，我在想他爸呢，呵呵。”
馬克勤故作吃驚道：“哎喲，重口味啊。”
趙紅兵哈哈大笑著從床上起身，和馬克勤一起來到書桌前，抽出一張椅子坐下，馬克勤開了兩罐啤酒，趙紅兵則撕下一條鴨腿遞給馬克勤，自己又撕下一條來，兩人吃喝上了。
喝了兩口酒，啃了幾口鴨腿，趙紅兵問馬克勤：“克勤，你說馮曉剛說我不是一個合格的商人是怎麽回事？”
馬克勤專心對付他的鴨腿，眼皮也沒有擡一下說道：“你的確不合格，他沒說錯。”
趙紅兵停下了手中的動作問道：“你給我好好說說，我到底哪兒不合格了？我還不是不服氣，我是真的很想知道。”
馬克勤三口兩口將手中的鴨腿啃得就剩下了一根骨頭，拼命嚼了幾口，然後喝了幾口酒將嘴裏的鴨肉咽下。
找了張餐巾紙將手嘴擦了擦這才說道：“我得好好和你說道說道，你這人吧，出主意行，看大局行，可是一旦涉及到一些商業上的具體運作的時候就欠缺點兒了，不對，不是缺那麽一點兒，是缺不少。”
趙紅兵沒有覺得面子上掛不住，反而是擦了手，幾乎有些隆重的聽他說，掏出一根煙遞給馬克勤還幫他點上，催促馬克勤繼續說下去。
馬克勤接著說道：“首先，你這個人做事沒有商人的覺悟，比方說你與孫田園的合作，自始至終你都沒有提出要入股‘羅奇堡’，現在‘羅奇堡’賺了這麽多錢，但是和咱們有多大關系呢。
你說，這是一個合格的商人能幹出來的事兒嗎？
孫田園就很合格，因為他自始至終也沒有主動提出過讓你入股，甭管你幫他多大的忙，他就是不提，把錢捂在自己的口袋裏。
這就是商人，想盡一切辦法把別人的錢放進自己口袋裏，不到萬不得已的時候自己口袋裏的錢絕不往外掏。這是第一點，你，接受嗎？
趙紅兵點頭表示接受，當時他只考慮到與孫田園合作純粹是因為馮曉剛的關系，而且趙紅兵在孫田園去廣州的時候內心覺得對不起孫田園。
所以趙紅兵壓根就沒想過要從“羅奇堡”這個品牌上去賺錢，去從孫田園該得的那份錢裏分一份出來。現在被馬克勤指出來，確實覺得這不是一名合格的商人該幹的事兒。
馬克勤見趙紅兵虛心接受了，笑道：“呵呵，不過在沈三這件事情的處理上你有所進步，這點值得表揚。
呵呵，不過我要是你的話就不會像你這麽處理，而是將沈三一切的銷售接過來做，我來出錢開專營店，我來出錢買大腸，我來出錢辦所有的事情。
而沈三只需要每天將我送去的大腸鹵出來，我提貨走就可以了，這樣，我就占百分之七十的股份，而沈三只能占到百分之三十。
對於沈三這樣一個沒有見過大世面的人來說，他一定會同意的。
只要合同一簽，即便他將來後悔也沒用，今後大拇哥開一百家連鎖也好，進超市也罷，那錢就嘩嘩地往咱口袋裏裝了，你說是不是？
雖然你看到了沈三鹵的大腸將來一定會有好的市場前景，可是你沒有從一個商人的角度去考慮問題，怎麽樣才能讓自己的利益最大化。你說，這是不是又是你的失誤？”
趙紅兵想了想又點頭稱是，可是他卻不覺得自己做錯了。
馬克勤手一攔說道：“你先別急，聽我把話說完，再有，你今天在張天平面前說的那些話，沒錯，你是把醜話說在前頭了。
文娛傳媒公司成立之後將有我來管理，隸屬於聯合商會旗下的子公司，我是總經理，未來的董事長，我對文娛傳媒公司的一切有決策權，我謝謝你升我得官了，可是，麻煩你以後能不能別那麽急著說？
這要是面對經商的，人家一口就把你給回絕了，我看你到時候怎麽辦，咱們是求人辦事，到時候你就一步步往後退吧，退到最後滿足了他們所有的要求，你就什麽都不剩下了。
你這幸虧是對付的一群老大爺，而且他們也沒什麽選擇的餘地，我想就算等上一段時間，等咱們的文娛傳媒公司成立了之後再簽合同他們也不會變卦。
可是，如果面對真正的商業對手的時候，這些東西一定不能提前這麽早說，讓對方在簽合同之前有充分考慮利弊的時間。
這麽重要的事情，咱們也要把握自己的利益。你以前做生意，是你自己一個人就完成了。可是現在，你得為這麽多人考慮。所以，利益擺在首位是應該的。
比方說今天，關於總經理的人選你就不需要這麽早說出來，你可以等到簽合同之前再提出，傳播公司與聯合商會的隸屬關系就更別說了，一切都等到簽合同之。
再說，如果對方表示反對，那我們還有多種解決的途徑，譬如隸屬關系必須確定，但可以由對方派人擔任總經理，但我們有對公司資金流動有知情權以及多少數額以上的決定權。
比如說規定一個數額，多少錢以下總經理有權支配，多少錢以上就得由我們點頭同意才可以執行……
哎呀，太多了，一時半會兒我也跟你說不完，總之，你這個人做生意，還是沒把商人的“奸”放在第一位。”
趙紅兵實在沒想到他一直以來都下意識的躲避“無商不奸”這條定理，也許這就是他敗給王梓奇的最終答案。
趙紅兵搖頭道：“看來我還真是不是一個合格的商人，但是……唉，算了，不說了。”
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馬克勤這個時候開門進來了，手裏拎著從超市裏買回來的吃喝。
進屋見趙紅兵躺著，把手中的東西往書桌上一放說道：“來來來，香港烤鴨，真空的；啤酒，易拉罐的；鹵煮，現做的，可真是饞死我了？”
馬克勤將東西從塑料袋裏取出來擺好，見趙紅兵還躺在床上沒動靜，奇怪道：“餵，你怎麽了，發什麽呆啊？是不是想你家甜甜了。
你要實在是想明天再去見一次唄，現在發什麽楞啊，來，先喝酒。”
見趙紅兵還是沒有動靜，馬克勤走到趙紅兵床邊推了推趙紅兵，趙紅兵這才回過神來，看著馬克勤問道：“你什麽時候回來的？嚇我一跳。”
馬克勤將手放到趙紅兵腦門上摸了摸，說道：“你沒發燒吧？我回來半天了，還沖你說了半天話，你沒聽見，想什麽呢你，想甜甜啊？”
趙紅兵笑道：“我想什麽甜甜啊，我在想他爸呢，呵呵。”
馬克勤故作吃驚道：“哎喲，重口味啊。”
趙紅兵哈哈大笑著從床上起身，和馬克勤一起來到書桌前，抽出一張椅子坐下，馬克勤開了兩罐啤酒，趙紅兵則撕下一條鴨腿遞給馬克勤，自己又撕下一條來，兩人吃喝上了。
喝了兩口酒，啃了幾口鴨腿，趙紅兵問馬克勤：“克勤，你說馮曉剛說我不是一個合格的商人是怎麽回事？”
馬克勤專心對付他的鴨腿，眼皮也沒有擡一下說道：“你的確不合格，他沒說錯。”
趙紅兵停下了手中的動作問道：“你給我好好說說，我到底哪兒不合格了？我還不是不服氣，我是真的很想知道。”
馬克勤三口兩口將手中的鴨腿啃得就剩下了一根骨頭，拼命嚼了幾口，然後喝了幾口酒將嘴裏的鴨肉咽下。
找了張餐巾紙將手嘴擦了擦這才說道：“我得好好和你說道說道，你這人吧，出主意行，看大局行，可是一旦涉及到一些商業上的具體運作的時候就欠缺點兒了，不對，不是缺那麽一點兒，是缺不少。”
趙紅兵沒有覺得面子上掛不住，反而是擦了手，幾乎有些隆重的聽他說，掏出一根煙遞給馬克勤還幫他點上，催促馬克勤繼續說下去。
馬克勤接著說道：“首先，你這個人做事沒有商人的覺悟，比方說你與孫田園的合作，自始至終你都沒有提出要入股‘羅奇堡’，現在‘羅奇堡’賺了這麽多錢，但是和咱們有多大關系呢。
你說，這是一個合格的商人能幹出來的事兒嗎？
孫田園就很合格，因為他自始至終也沒有主動提出過讓你入股，甭管你幫他多大的忙，他就是不提，把錢捂在自己的口袋裏。
這就是商人，想盡一切辦法把別人的錢放進自己口袋裏，不到萬不得已的時候自己口袋裏的錢絕不往外掏。這是第一點，你，接受嗎？
趙紅兵點頭表示接受，當時他只考慮到與孫田園合作純粹是因為馮曉剛的關系，而且趙紅兵在孫田園去廣州的時候內心覺得對不起孫田園。
所以趙紅兵壓根就沒想過要從“羅奇堡”這個品牌上去賺錢，去從孫田園該得的那份錢裏分一份出來。現在被馬克勤指出來，確實覺得這不是一名合格的商人該幹的事兒。
馬克勤見趙紅兵虛心接受了，笑道：“呵呵，不過在沈三這件事情的處理上你有所進步，這點值得表揚。
呵呵，不過我要是你的話就不會像你這麽處理，而是將沈三一切的銷售接過來做，我來出錢開專營店，我來出錢買大腸，我來出錢辦所有的事情。
而沈三只需要每天將我送去的大腸鹵出來，我提貨走就可以了，這樣，我就占百分之七十的股份，而沈三只能占到百分之三十。
對於沈三這樣一個沒有見過大世面的人來說，他一定會同意的。
只要合同一簽，即便他將來後悔也沒用，今後大拇哥開一百家連鎖也好，進超市也罷，那錢就嘩嘩地往咱口袋裏裝了，你說是不是？
雖然你看到了沈三鹵的大腸將來一定會有好的市場前景，可是你沒有從一個商人的角度去考慮問題，怎麽樣才能讓自己的利益最大化。你說，這是不是又是你的失誤？”
趙紅兵想了想又點頭稱是，可是他卻不覺得自己做錯了。
馬克勤手一攔說道：“你先別急，聽我把話說完，再有，你今天在張天平面前說的那些話，沒錯，你是把醜話說在前頭了。
文娛傳媒公司成立之後將有我來管理，隸屬於聯合商會旗下的子公司，我是總經理，未來的董事長，我對文娛傳媒公司的一切有決策權，我謝謝你升我得官了，可是，麻煩你以後能不能別那麽急著說？
這要是面對經商的，人家一口就把你給回絕了，我看你到時候怎麽辦，咱們是求人辦事，到時候你就一步步往後退吧，退到最後滿足了他們所有的要求，你就什麽都不剩下了。
你這幸虧是對付的一群老大爺，而且他們也沒什麽選擇的餘地，我想就算等上一段時間，等咱們的文娛傳媒公司成立了之後再簽合同他們也不會變卦。
可是，如果面對真正的商業對手的時候，這些東西一定不能提前這麽早說，讓對方在簽合同之前有充分考慮利弊的時間。
這麽重要的事情，咱們也要把握自己的利益。你以前做生意，是你自己一個人就完成了。可是現在，你得為這麽多人考慮。所以，利益擺在首位是應該的。
比方說今天，關於總經理的人選你就不需要這麽早說出來，你可以等到簽合同之前再提出，傳播公司與聯合商會的隸屬關系就更別說了，一切都等到簽合同之。
再說，如果對方表示反對，那我們還有多種解決的途徑，譬如隸屬關系必須確定，但可以由對方派人擔任總經理，但我們有對公司資金流動有知情權以及多少數額以上的決定權。
比如說規定一個數額，多少錢以下總經理有權支配，多少錢以上就得由我們點頭同意才可以執行……
哎呀，太多了，一時半會兒我也跟你說不完，總之，你這個人做生意，還是沒把商人的“奸”放在第一位。”
趙紅兵實在沒想到他一直以來都下意識的躲避“無商不奸”這條定理，也許這就是他敗給王梓奇的最終答案。
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