第十四章市場定位
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第十四章 市場定位
可是還有一點，就是他自己吃下來的貨，終點是哪兒？
不會就這樣砸在自己手裏吧，那他豈不是虧本了。
於是臉色有些不大好地問王梓奇：“我說王公子，那我把貨吃下來之後怎麽辦？我總不能專門找間倉庫給放著吧？”
王梓奇輕笑了一下：“房總，你放心，我要你吃貨只是圖一個方便，你是卡納的老總，他‘蒙貝’只要還想在你這兒做下去，那他就必須得賣給你。
再說了，他賣誰不是賣，說不定看在你的面子上還能將價格再低點兒也說不定，你說，我不找你找誰？
而且，你吃下來的貨，我會全部收購，如果你不信任我的話，我可以先與你簽訂合同你再吃貨，怎麽樣？這下你可以放心了吧？”
房奮聽王梓奇這麽一說略微放心了一點，可還是不大相信王梓奇會全部收購，於是又問道：“王公子這說的哪裏話，你我還能不放心嘛。你說收那就一定會收，可是你收了幹嘛用呢？”
王梓奇用手指了指不遠處的廠房問房奮道：“這是什麽地方？”
房奮不知道他這是什麽意思，下意識的回答：“家具廠啊……
哦！王公子，我明白了明白了！這家具廠是你開的？”
這時候的房奮才算真正放了心。
王梓奇擺了擺手說道：“我說房大哥啊，你就別問那麽細了，總之我告訴你，你吃多少貨，我進多少貨。但是有個條件，你進多少錢就賣給我多少錢，咱們這關系你可別加價啊，呵呵。”
房奮又粗又短又肥的手指指著王梓奇笑道：“王公子，你可太看不起我了吧？我房奮會做這種事嗎，我房奮雖說是個商人，但更看重的是朋友是兄弟，你這麽說實在是看不起我。”
王梓奇笑道：“哈哈，既然是這樣，那我晚上請客。晚上咱們找個地方好好喝幾杯，別說，我回國有一段時間了，卻還沒好好的喝過一頓酒。
今天咱們三個，一個老哥，一個老弟，咱們可得好好放松一下了，不醉不歸。”心裏卻並不是面上這麽想的，他王梓奇確實看不起他房奮。
一個商人，腦袋不靈光也就算了。最基本的守則居然還想要試探，就憑著自己身後的背景，他也不該問關於吃貨的問題。好像是自己占了他多大便宜似的。
看來，他這輩子也就這樣兒了，生意做到這一步也算是到頭了。
房奮哪裏知道，他千算萬算，最後還是被王梓奇利用了，只不過現在一切都還為時過早，房奮看不出來而已，王梓奇所想的，比他所能想到的，要多得多。
而且，被算計的還不止他一個人，就連謝天賜，一個可以說完全忠於他的人，也在他的算計之中。
所以說，高學歷不代表高品格，但是往往這樣的人，才能成大事。
這個社會，就是這麽矛盾，沒有什麽絕對的公平可言。
能讓你過得好，能讓你在這個社會上立足的，只有你手中有用的砝碼而已。
而王梓奇就算是被上天眷顧的人了，從一出生，手中的砝碼就是許許多多的人所不能匹敵的。
可是就是這樣，王梓奇因為從小受到所有人的寵愛，他的內心，已經完全容不得任何一個人比他強，他太自我了，他輸不起。
所以，無論為了馮田甜還是為了自己的自尊，他都會想盡辦法將趙紅兵踩在腳下！
不論如何，他都要把趙紅兵踩在腳下。
可是他萬萬沒想到，會落得那樣的下場。
……
按照原定計劃，孫田園廠全線生產新款床墊一個月以備供應北上廣及“蒙貝”所需，而“蒙貝”則作為打響“羅奇堡”這個品牌的第一步，除了三十床樣品發往華夏三角區之外，其餘所有貨物全部供應“蒙貝”。
喬娜恩是馬克勤的老婆，一直以來就是默默支持他的人。
家裏也有點小背景，由於現在是新品上市，需要她的幫助，她也跟來幫忙了。
靈芝電話通知華夏三角區由她聯系的代理商，通知他們樣品三日內發貨，註意接收。同時靈芝通知所有已談妥的店面，貨到上架，接受客戶預訂並承諾客戶訂貨後三天內到貨。
馬克勤的老婆，現在是一家gg總經理的喬娜恩，則開始全面啟動本市的所有媒體宣傳計劃。
包括電視臺黃金時段的半分鐘gg，這次的平面宣傳與上次宣傳趙紅兵的公司不同，宣傳聯合商會的時候，聯合商會這四個字的概念太模糊，要想讓大眾接受這必須是一個長期的過房，不可能立竿見影。
而新床墊的宣傳則不同，新款床墊是一個具體實物。所以針對於具體實物的宣傳，也要不同。他們擬定為，三篇gg，每篇的gg都不同。
第一篇，著重突出了新款床墊輕、薄、可拆卸便於搬運的特點。
第二篇則是強調適合各種尺寸的床，第三篇，展示的是新款床墊拆分開之後可用於沙發、座椅等家具的鋪墊。
每一篇上都配有同樣一句gg詞“羅奇堡，引領潮流的品牌”三篇為一整套宣傳畫面，但只有一塊戶外gg牌上有足夠的面積同時印得上三篇，還有兩塊每塊只能印上兩篇，其餘的都只有一篇的面積。
所幸得到了馮曉剛的幫忙，與市政府那邊打了聲招呼，軌道沿線所有的車站都預留出了gg位供新產品的推廣使用，而且價格也與承包軌道gg的傳媒公司談好，以極低的價格給了他們公司三個月。
這種人在異地也有人幫忙的感覺，趙紅兵還是挺稀奇的。
三天之內，華夏三角區同時發貨，所有的地鐵站也已經gg到位，最關鍵的是全國統一零售價也定了，九塊床墊整套價格為一千九百元。
當然，這只是建議零售價，給代理商的遠遠低於這個數字，並且各地可以根據實際情況調整價格，只要不在超市這種全國連鎖商店進行銷售，建議零售價也只是在給產品和品牌進行定位。
這個定位至關重要，現在市場上的席夢思價格基本都在七百-兩千三百之間，七百的席夢思質量不一定就會比兩千三百塊的差很多。
所以，大多數工薪及收入偏低的人群，一般都會選擇千元左右的產品。
一千九百這個價位實際上來說是偏高的，因為首先華夏人有一種傳統觀念，東西越大，用料越多，就算當廢品那也比小的值錢。
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可是還有一點，就是他自己吃下來的貨，終點是哪兒？
不會就這樣砸在自己手裏吧，那他豈不是虧本了。
於是臉色有些不大好地問王梓奇：“我說王公子，那我把貨吃下來之後怎麽辦？我總不能專門找間倉庫給放著吧？”
王梓奇輕笑了一下：“房總，你放心，我要你吃貨只是圖一個方便，你是卡納的老總，他‘蒙貝’只要還想在你這兒做下去，那他就必須得賣給你。
再說了，他賣誰不是賣，說不定看在你的面子上還能將價格再低點兒也說不定，你說，我不找你找誰？
而且，你吃下來的貨，我會全部收購，如果你不信任我的話，我可以先與你簽訂合同你再吃貨，怎麽樣？這下你可以放心了吧？”
房奮聽王梓奇這麽一說略微放心了一點，可還是不大相信王梓奇會全部收購，於是又問道：“王公子這說的哪裏話，你我還能不放心嘛。你說收那就一定會收，可是你收了幹嘛用呢？”
王梓奇用手指了指不遠處的廠房問房奮道：“這是什麽地方？”
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哦！王公子，我明白了明白了！這家具廠是你開的？”
這時候的房奮才算真正放了心。
王梓奇擺了擺手說道：“我說房大哥啊，你就別問那麽細了，總之我告訴你，你吃多少貨，我進多少貨。但是有個條件，你進多少錢就賣給我多少錢，咱們這關系你可別加價啊，呵呵。”
房奮又粗又短又肥的手指指著王梓奇笑道：“王公子，你可太看不起我了吧？我房奮會做這種事嗎，我房奮雖說是個商人，但更看重的是朋友是兄弟，你這麽說實在是看不起我。”
王梓奇笑道：“哈哈，既然是這樣，那我晚上請客。晚上咱們找個地方好好喝幾杯，別說，我回國有一段時間了，卻還沒好好的喝過一頓酒。
今天咱們三個，一個老哥，一個老弟，咱們可得好好放松一下了，不醉不歸。”心裏卻並不是面上這麽想的，他王梓奇確實看不起他房奮。
一個商人，腦袋不靈光也就算了。最基本的守則居然還想要試探，就憑著自己身後的背景，他也不該問關於吃貨的問題。好像是自己占了他多大便宜似的。
看來，他這輩子也就這樣兒了，生意做到這一步也算是到頭了。
房奮哪裏知道，他千算萬算，最後還是被王梓奇利用了，只不過現在一切都還為時過早，房奮看不出來而已，王梓奇所想的，比他所能想到的，要多得多。
而且，被算計的還不止他一個人，就連謝天賜，一個可以說完全忠於他的人，也在他的算計之中。
所以說，高學歷不代表高品格，但是往往這樣的人，才能成大事。
這個社會，就是這麽矛盾，沒有什麽絕對的公平可言。
能讓你過得好，能讓你在這個社會上立足的，只有你手中有用的砝碼而已。
而王梓奇就算是被上天眷顧的人了，從一出生，手中的砝碼就是許許多多的人所不能匹敵的。
可是就是這樣，王梓奇因為從小受到所有人的寵愛，他的內心，已經完全容不得任何一個人比他強，他太自我了，他輸不起。
所以，無論為了馮田甜還是為了自己的自尊，他都會想盡辦法將趙紅兵踩在腳下！
不論如何，他都要把趙紅兵踩在腳下。
可是他萬萬沒想到，會落得那樣的下場。
……
按照原定計劃，孫田園廠全線生產新款床墊一個月以備供應北上廣及“蒙貝”所需，而“蒙貝”則作為打響“羅奇堡”這個品牌的第一步，除了三十床樣品發往華夏三角區之外，其餘所有貨物全部供應“蒙貝”。
喬娜恩是馬克勤的老婆，一直以來就是默默支持他的人。
家裏也有點小背景，由於現在是新品上市，需要她的幫助，她也跟來幫忙了。
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馬克勤的老婆，現在是一家gg總經理的喬娜恩，則開始全面啟動本市的所有媒體宣傳計劃。
包括電視臺黃金時段的半分鐘gg，這次的平面宣傳與上次宣傳趙紅兵的公司不同，宣傳聯合商會的時候，聯合商會這四個字的概念太模糊，要想讓大眾接受這必須是一個長期的過房，不可能立竿見影。
而新床墊的宣傳則不同，新款床墊是一個具體實物。所以針對於具體實物的宣傳，也要不同。他們擬定為，三篇gg，每篇的gg都不同。
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第二篇則是強調適合各種尺寸的床，第三篇，展示的是新款床墊拆分開之後可用於沙發、座椅等家具的鋪墊。
每一篇上都配有同樣一句gg詞“羅奇堡，引領潮流的品牌”三篇為一整套宣傳畫面，但只有一塊戶外gg牌上有足夠的面積同時印得上三篇，還有兩塊每塊只能印上兩篇，其餘的都只有一篇的面積。
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這種人在異地也有人幫忙的感覺，趙紅兵還是挺稀奇的。
三天之內，華夏三角區同時發貨，所有的地鐵站也已經gg到位，最關鍵的是全國統一零售價也定了，九塊床墊整套價格為一千九百元。
當然，這只是建議零售價，給代理商的遠遠低於這個數字，並且各地可以根據實際情況調整價格，只要不在超市這種全國連鎖商店進行銷售，建議零售價也只是在給產品和品牌進行定位。
這個定位至關重要，現在市場上的席夢思價格基本都在七百-兩千三百之間，七百的席夢思質量不一定就會比兩千三百塊的差很多。
所以，大多數工薪及收入偏低的人群，一般都會選擇千元左右的產品。
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