後世有經商者說，一場融洽的飯局就代表生意成功了一半。雖然有點誇張，但也反映出酒桌文化在中國生意場上的重要性。

宴請侯廠長等人的飯局無疑是非常成功的，不僅雙方的友誼更近了一步，更重要的是探聽到一些有用信息。

首先是付書記這裏。他對與鵬程公司的合作是持讚同態度的。一方面，廠裏出了效益，對廠領導都有好處；另一方面，付書記比較抵制五金廠準備成立的銷售公司，因為人事完全不在他掌控，他寄希望與鵬程公司達成合作，從而削弱銷售公司的職權。

當然，付書記這裏也有顧慮。現在國家政策還不明朗，生產企業到底能不能自主銷售，上級單位一直沒有一個明確的說法，雖然很多廠家已經建立自己的銷售公司，繞開商業站自主定價自主銷售，但主管單位一直沒有說行，也沒有說不行。付書記是一個謹慎的人，他希望能得到主管領導的授意。

第二個重要信息也是付書記透露出來的，就是五金廠正在籌備銷售公司，鋪展銷售渠道。這個消息很明顯對鵬程公司不利，如果五金廠有自己完善的銷售網絡，那麽不管是價格還是合同條件，都肯定會苛刻起來，鵬程公司完全沒有主動權和對方談，因為這個年代畢竟是求大於供的時期。

第三個信息是喝多了的趙廠長透露出來的。他作為銷售公司的主要負責人，負責籌備和建設，以及銷售網絡的鋪展，可以說身負重任，也是侯廠長的絕對心腹。不過也正因為這樣，趙廠長壓力很大，喝多了就難免嘮叨，一些有用信息就從他嘴裏洩露出來。通過他的牢騷，趙紅兵知道了銷售公司進展很不順利，可以說基本沒進展，這也是侯廠長急於想和鵬程公司合作的原因，畢竟廠裏生產出來的產品要及時賣掉換錢，否則就會形成積壓導致無法周轉。

以上這些信息，非常重要而關鍵，給了趙紅兵很大主動權，也讓他對接下來的談判進行了一定策略調整。

兩天後，鵬程公司和五金廠的第三次商業合作磋商會議正式開始。會議地點又換到了五金廠的大會議室。

這一次的會議無疑是大有進步，無論是雙方的友誼，還是具體合作事項的談判都有了明顯的變化，鵬程公司的業務負責人劉經理不再強勢，在一些條件上做了讓步，五金廠這邊的領導也是竭力促成此事，雙方取得了很大進展，可惜還是沒有談成。

分歧點依然是在那三個點上：長約、預付款和價格。

鎮定如侯廠長也不禁焦急起來，打破了他向來在談判時不輕易發表看法的先例，說道：“我們知道鵬程公司已經表示出很大誠意，也理解你們的立場，畢竟私營企業以利潤為第一要務。但同時，也希望貴公司理解我們的苦衷，五金沖壓廠是一家國有企業，我們是將工人和工廠的利益放在利潤之上的，我們要追求長遠發展，一些原則性的問題是不能改變的，希望鵬程公司給予充分理解。”

侯廠長的話裏已經暗示出不少東西，趙紅兵試探出了對方的底線，也就不再著急，便客套幾句，宣布第三次談判結束，並表示回去後馬上和幾名股東聯系，征得他們的同意後，便展開第四次談判，務求第四次談判達成合作框架。

侯廠長只得無奈恭送趙紅兵一行離開，等鵬程公司的人走後，幾個廠領導開了一個小會，他們準備在下一次談判時做適當讓步，因為傻子都能聽得出，對方的趙總已經有些不耐，這樁生意成不成，第四次談判都要有個結果。

一點都不做讓步是不行了，至於怎麽讓步、讓步多少，只能由侯廠長最終決定，畢竟廠子改革後，已經實行廠長責任制，他是絕對的一把手，責任和決策權都在他身上。

趙紅兵回去後，先和林總劉總通了個氣，把談判的進展情況簡要說了一下，然後道：“經過這些天的觀察和了解，我對接下來的談判有了一定把握，最關鍵的人是侯廠長，只要搞定他，這筆買賣就差不多成了。”

林總豪爽道：“好的，趙總，要花多少錢你盡管花，好鋼用在刀刃上，在最關鍵的事上不要省錢。”

趙紅兵掛了電話，將大國和劉鵬飛召來開會。

兩人這些天一直在收集五金廠及幾個廠領導的信息，劉鵬飛這時匯報道：“我們剛得到一個很重要的消息，五金廠在與咱們談判的同時，又聯系上了另外兩家貿易公司。但是他們的合作同樣不順利，從工人口中收集的消息看，其中一家完全是皮包公司，根本沒有錢，雖然出價很高，但他們的條件是要求賒賬；另外一家倒有點實力，可以現貨付款，但無法接受五金廠提出的長期合約。”

趙紅兵道：“五金廠的領導不是傻瓜，咱們在算計的時候，他們也在算計和安排，誰都知道貨比三家的道理，找客戶同樣如此，如果五金廠不這樣做，我反而會懷疑他們的廠子有什麽問題。鵬飛，打聽到那兩家是哪兒的貿易公司沒有？”

劉鵬飛點頭：“都是海城本地的。”

趙紅兵笑道：“事情比咱們想象的要好一些。都是海城本地的公司，說明五金廠確如那個趙廠長所言，銷售渠道還沒有展開，如果讓他們聯系到天南地北的客戶，那樣的話，咱們的競爭對手可就不知有多少了。”

說完，又問大國：“還有什麽有用的信息？”

大國道：“我裝成到五金廠找老鄉工友，與不少工人聊過天，從他們口中聽得出，職工們更傾向於和咱們合作。聽說那兩家公司的人也去過廠子考察，大家的眼睛都是雪亮的，都認為咱們比較有實力，提起你來都說是深市的大老板，有錢得很。”

趙紅兵哈哈大笑，說道：“看來黃老板的奔馳車還是起了不小作用。”

劉鵬飛恭維道：“哪裏，應該是趙總揮斥方遒有大將氣度，將對方都鎮住了。”

大國也學會了拍馬屁，笑道：“劉經理說得太好了，我不會那些形容詞，就感覺兵哥現在的氣勢，一看就知道是實力人物。”

趙紅兵擺擺手，笑容滿面，說道：“還有什麽有用的消息？”

大國道：“我從工人口中打聽到一件事，不知道對咱們有沒有用？”

“哦？說來聽聽。”

大國道：“據說侯廠長的大兒子快要結婚了，女方是一個研究生呢，不過侯廠長一家七口人還擠在四十多平的老屋裏，這些天正急著到處打聽買房子呢。兵哥，你說咱們是不是到時候去送一份賀禮？”

趙紅兵哦了一聲，表情陷入沈思，大國和劉鵬飛不知他想到了什麽，不敢說話打斷他的思路，過了半天，趙紅兵又問道：“你們誰知道現在的海城房價多少？買套像樣一點的房子，大概多少錢？”

“房價？”劉鵬飛楞了一下，這個時代可沒有全民炒房，沒多少人關心什麽房價，要說深市的房價可能劉鵬飛還知道一點，海城他就完全不清楚了。

趙紅兵知道問他們也是白問，便給黃老板打了個電話，黃老板是海城本地人，又是私營企業主，沒有福利分房，也許買過房子什麽的，估計應該清楚。

果然，接通電話後黃老板聽了趙紅兵的詢問，哈哈笑道：“趙總是不是想要金屋藏嬌了，怎麽要在海城買房？哈哈，不開玩笑了，我去年在長寧北新涇三村金鐘小區買了一套房子，新蓋的五層樓房，房價大概是八百塊一平，我那房子大一點，大概九十多平，花了七萬多塊。”

趙紅兵道：“黃總買的這是新房了，現在海城的新房價格，大概就是這樣吧？”

黃總道：“差不多，也有好一點的，一千左右，差一點的六七百，反正買一套新房，起碼得五六萬以上。”

趙紅兵道：“謝了黃總，你的信息對我很重要，改天請你吃飯。”

掛了電話，趙紅兵對劉鵬飛和大國道：“侯廠長公子結婚，這是大喜事，咱們送賀禮有點小家子氣，幹脆送他一套房子。”

劉鵬飛和大國張大嘴，半天合不攏。

劉鵬飛想了想道：“趙總，我看侯廠長原則性很強，恐怕不會收，鬧不好還要把關系搞僵。”

他先前的驚訝自然不是因為趙紅兵的大手筆，總共也就幾萬塊的禮物，算不上大手筆，他只是震驚對方想法的異想天開。

趙紅兵笑用手指點了點他，笑道：“劉經理這個顧慮擔心得很好，商場猶如戰場，未勝先慮敗，要把各方面可能導致失敗的因素都想清楚，這樣最終的結果就是勝利。尤其是這件事，侯廠長這個人我比你看得更清楚，原則性倒罷了，關鍵是謹慎。如果咱們太急促，太急於求成，反而容易嚇到他，不僅做不成生意，可能還會將他推到競爭對手身邊。所以，我們得想個法子，既嚇不到他，又能讓他安心收下咱們的心意。”

大國道：“兵哥，你別裝了，我一看你的樣子就知道你又有鬼主意。”

劉鵬飛也笑道：“輪到這樣的決策性戰略，還得趙總出馬，我們兩個馬仔只適合幹點沖鋒陷陣的小事。”

趙紅兵笑罵：“使勁兒給我扔糖衣炮彈，你們今天是不是又想我請客？說好了，今天有重要事，不能找女人！”

劉鵬飛道：“哪有，我們是真心佩服趙總的高見，有解決不了的事，第一個就想到您。”

趙紅兵說道：“好了，打住，自己人不用拍馬屁。侯廠長是個關鍵人物，可以說咱們這次的生意，能不能成功，完全取決於他一個人。所以，不管花多少心思，一定要與此人搞好關系。大國打聽到的這個買房子的事就是個突破口，當然，送房子不能明送，那叫蠻幹，誰也會嚇跑。”

頓了頓，趙紅兵接道：“我說送他房子，不一定就真要送房子，也可以送錢嘛，只要有了錢，自然可以買到房子。你們先別打岔，聽我說，送錢當然也不是直接送，咱們可以這樣來……”

本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）