從林老板那裏告辭，趙紅兵馬不停蹄又拜訪了幾個客戶，這些都是上次談時有合作意向的客戶，其中兩家嫌趙紅兵的要價太高，還有一家不要五金化工，剩下兩家談得差不多，只是貨量不大，都是幾十萬的小合同。

談完這些，趙紅兵又安排大國去聯系上次沒有談妥的一些客戶，沒有抱太大希望，只是趙紅兵做生意有一個習慣，盡量多結交朋友，即便買賣談不成，大家也可以保持聯系，說不定什麽時候還會打交道。

讓大國去跑腿，趙紅兵也沒有閑著，他按火車上長安站齊科長留下的聯系方式，去了天虹賓館找他們。

長安站的人住在賓館八樓，訂了兩個房間，分別是8188和8187，趙紅兵連敲了兩處房門，都沒有人，問過前臺才知道他們一大早就出去了，還沒有回來。

趙紅兵心想齊科長和小蔡老孟他們應該是去參加訂貨會了，不過估摸著時間，也差不多應該回來，不如等他們一等。

於是便在8188房間外等候，過了半個多小時，拐彎處有腳步聲響起，趙紅兵以為是齊科長他們回來了，等人轉出來才發現不是齊科長，但也是熟人。

“趙先生，你怎麽在這裏？”

來人一男一女，正是趙紅兵在火車上遇到的那兩位廣東客商，其中那黃姓男子也看到趙紅兵，驚喜地問著。

趙紅兵堆起熱情的笑容，和兩人握手，笑道：“黃經理，王經理，真是巧啊，又遇到你們兩位。”

黃經理高興地說道：“真是太有緣分了，我相信遇到趙先生肯定會有好運，王經理，這次咱們的目的一定能達成。”

他的同伴就是那位驚艷四座的美女，姓王名琪，看起來比較矜持，但是對趙紅兵這個幫自己找回錢包的恩人還是比較熱情，微笑道：“趙先生，你好，很高興見到你。”

趙紅兵問道：“兩位也是在天虹賓館下榻？”

黃經理搖頭說：“並不是，我們住在海城賓館，這次來這裏是來找幾位領導，希望他們能給我們解決一些貨源。”

趙紅兵看王琪的眼神落在8188門牌，恍然道：“你們來找的不會是長安站的齊科長吧？”

黃經理和王經理對望一眼，齊齊看向趙紅兵，黃經理有些激動道：“趙先生認識齊科長？真是太好了，你一定要幫我們好好介紹一下。”

王琪看同伴有些失態，不好意思道：“趙先生勿怪，黃經理這幾天愁得都沒有睡好覺，你不要怪他。”

“怎麽會！”趙紅兵笑道：“兩位是來找齊科長辦事的吧，巧了，我也是來找他的，不過他們可能去了訂貨會，一直沒有回來，咱們一起等吧，看時間應該快了。”

黃經理還想試探，問道：“趙先生和齊科長是朋友吧，你們是不是一個地方的，聽著口音有點像。”

趙紅兵心裏對這個黃經理有點不感冒，但神色沒有表現出來，淡淡道：“黃經理猜錯了，齊科長是陜省人，我老家是晉省，倒是挨著，但不是一個地方。”

黃經理聽了，反而更有喜色，這個趙先生看樣子年紀輕輕，不像是做生意的，既然不是生意人，但又來找齊科長，**不離十，兩人肯定有交情，得想個辦法讓他幫自己一把。

黃經理眼珠咕嚕嚕轉，想著小心思，趙紅兵卻不想理他，對王琪笑道：“上次王經理給我名片，貴公司在廣州，但我聽王經理的口音好像不是東廣人？”

王琪美眸流轉，嫣然笑道：“不錯，我是杭城人，在廣州上的大學，畢業後就在當地找了工作。”

趙紅兵心想原來這位王小姐的年紀比自己要大，大學畢業出來上班，還做到經理級別，年齡最起碼應該在二十四五以上，正是女人的黃金年紀。

趙紅兵說：“有王經理黃經理這樣的精英人士，貴公司一定實力雄厚，不知貴公司主營什麽？”

黃經理插嘴道：“趙先生，我們輝煌公司是一家實業公司，經營五交化、建築工程、酒樓業務，請多關照！”

聽到五交化和建築工程，趙紅兵心中一動，也沒有埋怨黃經理的打岔，問道：“貴公司還經營五交化和建材？請問你們需要一些什麽品種，需要多大數量?”

王琪搶先道：“只要是建築上需要的，我們都經營。實際上我們公司是掛靠在廣州當地一家國營房地產公司旗下，所以經營的許多貨品都和房地產開發、建築建材有關。”

不知怎麽回事，王琪很喜歡和這個談吐自然大方的年輕人交談，他有一種讓人安定穩重的風度，讓人不由心生親切之心。

“那你們一年的銷貨額有多少？”趙紅兵問道

這次又是黃經理搶答：“我們一年要做八百多萬的業務。”口氣很自豪。

趙紅兵說：“那你們的生意做得很大。”

聽到一年營業額只有八百萬，他暫時熄了要和他們談談生意的念頭，還是待會看一看齊科長的意思再說。

三人就這樣聊著，不知過了多少時間，齊科長三人終於回來了，黃經理猶如見到皇帝的小太監，大老遠就跑去迎接。

一見到黃經理，齊科長便沈下臉，不耐煩地擺手：“怎麽又是你，不是說了合同不可能給你們嗎？”

黃經理臉色尷尬，想說什麽也說不出口，幸好王琪趕了過來，嫣然笑道：“齊科長，還有兩位領導，生意的事先不急，今天我們來此只有一個目的，就是想請領導們吃頓飯，感謝各位一直以為對我公司的關照。”

這話說得漂亮，王琪又是大美女，齊科長的臉色緩和下來，說道：“吃飯就免了吧，我知道你們以前一直和站裏批發部的岳科長打交道，這次出來時他也說過你們的事，要是能照顧，肯定要照顧。只是這次形勢太嚴峻，我們站裏的計劃都沒有采購完，哪有精力顧得上你們，希望你們還是找找其他門路吧。”

王琪和黃經理聽了，都是一臉失望，不知道說什麽好，這時，齊科長三人也看到了站在門前的趙紅兵，趙紅兵已經先一步走過來，打招呼道：“齊科長，孟叔，蔡哥，我來看你們了。”

齊科長對趙紅兵印象很深，而且非常欣賞他見義勇為的行為，頓時換了副臉色，哈哈大笑道：“原來是趙經理，哪陣好風把你吹過來了。”

說完，又聯想到什麽，看看身後的黃經理二人，問趙紅兵：“你們一起來的？”

趙紅兵澄清：“不是，這兩位相信你們有印象，在火車上丟失錢包的失主。今天我來找你們，在門外正好碰到。”

齊科長哦了一聲，親熱地拉住趙紅兵，說：“進屋再說，待會不要走了，一起喝酒去。”

開了8188的門，幾人進去後，那黃經理也是臉皮厚，竟然不請自來也擠了進來，倒是王琪有些顧忌，沒有跟進去。

齊科長還真拿黃經理沒轍，這事也是覆雜，本來上兩次訂貨會站裏派的是批發部的岳科長出來訂貨，那岳科長不知怎麽就和對方公司扯上了關系，可能幫忙批了一些貨，這一次岳科長沒有出來，站裏派了自己，這兩人又找了上來，本來礙著岳科長的關系，幫他們批一點也無妨，順便還能為公司創收，但世事難料，現在站裏的計劃都沒有完成，哪兒還顧得上他們。

齊科長只當黃經理不存在，熱情招呼趙紅兵在充當會客室的外間坐了，小蔡給倒了水，老孟進了洗手間上廁所。

趙紅兵還有其他事辦，也沒有拐彎抹角，直接和齊科長說道：“老哥，這次我是來尋求你們幫助的，不過說起來，這件事應該是互惠互利，對你們站也有好處，不知三位領導能不能幫幫忙。”

齊科長笑道：“你說，我先聽聽。”

因為有黃經理在，趙紅兵也不想往深裏說，相信這些門道齊科長這個老江湖應該都明白，於是簡單說道：“我們物資公司幫幾個客戶訂了一批貨，已經和海城公司談好，只是現在的形勢你們也清楚，大家都望著海城這口大鍋想撈飯，要是直接給我們批，他們也沒法和其他人交代，因此想過一下中間環節，借用貴站的平臺走一下合同，不過請放心，這筆合同是額外特批的，不會算入長安站的訂貨指標裏。”

這話說完，齊科長、小蔡、黃經理都有點發楞，這次訂貨會的情況都有目共睹，能走通海城站的關系，那可不是一般人，沒想到眼前這個年輕人如此神通廣大，海城站不僅特批，還幫著給出主意，真是了不得。

齊科長心裏有些感慨，火車上結識，本以為是萍水之緣，這次見面，他先前有些猜測趙紅兵的來意，不外是有求於自己，也想著只要不是難辦之事，幫他一把無妨，畢竟對眼，有一份好感，沒想到趙紅兵出口是這樣的事，著實讓他震撼。

齊科長苦笑：“趙經理，你才是真佛呀，還說什麽請求幫忙，你連海城站的關系都能打通，我們長安站自然是馬首是瞻，你具體說說怎麽操作？”

旁邊小蔡也道：“趙經理是真人不露相，要早知道你有這樣的門路，我們齊科長也不用差點急白了頭，現在長安站還差幾百萬貨量沒有完成，趙經理能不能給說說話？”

趙紅兵沒想到求人反而被求，小蔡的請求他沒有把握，實際上他自己有多少能耐他自己最清楚，齊科長等人猜想的神通廣大根本和他搭不上線，如果不是精心策劃再加上抓對時機，恐怕自己的生意都沒得做，何談幫別人。

不過他有一個做人的原則，也是前世做生意總結出來的一套為人處事的道理，那就是能幫助別人的時候，一定不要吝嗇，盡量去幫忙，尤其是別人求上門的時候，不管你能不能幫上，不要直接說拒絕的話，太傷人。

趙紅兵心裏是真沒底，表情上很為難，不過還是無奈點頭：“這事我盡量去爭取，但是人家領導給不給面子，我就不敢保證了。”

有這句話，齊科長已經很高興，重重拍了趙紅兵一下肩膀，大笑道：“好哥們，不管成不成，聽了你的話老哥就高興。說吧，要我們怎麽操作，一定給你把這件事辦好。”

趙紅兵看了一眼黃經理，沒有細說，齊科長領會其意，對小蔡道：“怎麽招待客人呢，你帶黃經理到隔壁房間坐一坐。”

小蔡連拉帶推將眼巴巴望著趙紅兵和齊科長二人的黃經理趕出房間，趙紅兵這才說：“海城站的領導也說了，不能白讓長安站忙乎，這次的超額量大概有一百萬，到時候提合同金額的百分之五給站裏留下做利潤，齊科長你看如何？”

因為要幫齊科長他們說話，趙紅兵臨時改變了主意，將八個點扣成了五個點。

齊科長是老江湖，這樣的操作也做過幾次，想了想道：“六個點吧，這樣我和站裏好交代，兄弟你說呢？”

“可以！”趙紅兵很痛快，馬上敲定合作，然後囑咐道：“這事我覺得你先和站裏領導匯報一下，取得一把手領導的同意咱們再做，免得到時候橫生枝節。”

趙紅兵前世和國企打過不少交道，最頭疼的就是官僚主義作風，一件本來很正常的事，如果沒有得到主管領導的拍板同意，即便你做得再合規合理，中途也能給你挑出不少刺來，而如果提前得到領導的同意，即便中途再有波折，也不用擔心，一定會有個完美的結果。

和長安站打交道畢竟和王科長推薦的江城站又不同，江城站有王科長背書，相信這樣的操作他們已經進行過多次，一般不可能出差錯，而長安站不同，即便齊科長同意，但要是貨款打到站裏後，突然發生變故，那可就麻煩了。

聽了趙紅兵的話，齊科長笑道：“兄弟想得周到，我肯定是要提前匯報的，這事是好事，相信領導一定會同意。”

齊科長是真心想促成此事，不只是為幫趙紅兵，這同樣也是一個和海城站拉近關系的途徑，因此沒有回避趙紅兵，當場就用賓館電話給站裏領導打了電話。

果然，領導聽到這樣互惠互利、最重要是能幫海城站一個忙的事情，根本沒有多考慮，直接就在電話裏下達命令，要求齊科長全力配合對方，圓滿完成這件臨時任務。

談好事情，兩人心情愉快，齊科長道：“待會別走了，老哥請你喝酒。”

趙紅兵正待說話，小蔡走了進來，一臉為難道：“齊科，你看輝煌公司的那兩人怎麽辦，要不……隨便給他們一點小合同？”

小蔡竟然替對方說話，齊科長和趙紅兵都有些驚奇，齊科長黑了臉：“說什麽胡話，誰給你灌**湯了？”

這時小蔡身後，王琪走了進來，嫣然笑道：“兩位領導，不要為難蔡經理，都是我的主意，他是被我推進來的。”

齊科長對著王琪發不了脾氣，無奈道：“王經理，這次真的幫不了你們。”

“話不要說得那麽絕對嘛。”王琪用撒嬌的語氣說著，讓人生不起氣，她的手裏提著幾個漂亮的袋子，說道：“剛才我看幾位領導回來的時候沒有帶水杯，特意下去到商場買了幾個杯子，美國進口的保溫杯，齊科長你看看滿意嗎？”

說著，王琪將袋子裏的保溫杯拿出來，非常精致，一看就是高檔貨，這個女人很會辦事，竟然多買了一個，連趙紅兵的都有。

趙紅兵推辭：“王經理，我就不需要了。”

“那不行！”王琪美眸白了他一眼，似笑非笑道：“趙先生是真人不露相，我看我們的事情最終還得拜托在趙先生和齊科長身上。”

趙紅兵一聽，就知道那個黃經理肯定將聽到的東西告訴了王琪，美人的撒嬌很受用，不過這個事情他還沒有想好，畢竟對方和齊科長認識，趙紅兵先前剛說過自己有客戶，轉眼就把貨給了輝煌公司，這不妥。

當下，趙紅兵不為所惑，微笑道：“好吧，今天算是沾了齊科長的光，多謝！”

齊科長和小蔡老孟也收下了保溫杯，王琪又說：“今天是適逢其會，剛才蔡經理說到同車之緣，現在又聚到了一起，真是天大的緣分，不如由我做東，大家一起吃個飯，行嗎？”

大美女柔語相求，殺傷力堪比重量級武器，不要說齊科長等人，就連趙紅兵都不忍拒絕，最後還是被王琪硬拉著下了樓。

天虹賓館有豪華的宴客廳，包房裝璜得富麗堂皇。齊科長這些商業大站出來的，向來目空一切，不是一般人能請得到的。從客房到餐廳包房落座，他們三個人卻不似往常灑脫，一個個循規蹈矩，正襟危坐。女人哪女人，有時候能夠令男人完全變樣！趙紅兵暗自感慨不已。

兩名服務小姐為客人擺好茶盞，鋪好餐巾。一名身著黑色西裝的部長從櫃臺上拿了兩本菜單，遞過來。

王琪接過菜單，先遞給齊科長，又遞一本與趙紅兵。趙紅兵客氣地將菜單轉遞給老孟小蔡。老孟和小蔡也不是點菜的料，又遞回給黃經理。

齊科長一副行家裏手的樣子，先不看菜單，直問：“你們這裏最低消費多少？”那部長一手執菜單簿，一手握圓珠筆，微笑著答道：“最低消費380。”

齊科長又問：“服務費怎樣收?”

“百分之十的服務費。”那部長一直微笑著，業務十分熟練，禮貌恭敬。

王琪道：“請問你們這裏的招牌菜是什麽？”部長答：“我們賓館的招牌菜有秦王喜、玉環魚、貢使樂、貴妃爭寵、霸王別姬、丹鳳朝陽……”王琪又問：“有什麽好酒？”部長答道：“貴州茅臺、五糧液、古井貢、劍蘭春，所有名酒我們都有。”“洋酒有沒有？”“軒尼詩、馬爹尼、人頭馬xo、路易十四……”

王琪滿意地點了點頭，說：“趙先生、齊科長、孟經理，蔡經理，能與各位領導相識，十分榮幸。今天我們相聚海城，我做個東道主，如果點的菜不合諸位口味，請多多包涵！”

包括趙紅兵在內，眾人被王琪剛才問菜問酒的氣勢嚇了一跳。這時齊聲道：“王小姐隨意一點，不要客氣。”

王琪從黃經理那裏拿過菜單，翻了翻便對那部長道：“秦王喜、玉環魚想來是皇帝和貴妃吃的東西，又是招牌菜的頭兩位，一定不錯的。再要一個清燉甲魚，要大盅的。一個清蒸老虎斑，一個明爐桂魚，九節蝦椒鹽開鞭，羔蟹煮過霜蘿蔔，木瓜魚翅，蒜茸象拔蚌，龍蝦生刺，芥沫要日本進口的。蝦頭熬粥，喝完酒再上來。再上兩個清淡一點的蔬菜，豌豆苗、蘿蔔苗最好，上海青也行。兩瓶人頭馬xo。對了，再來兩條大中華。”

趙紅兵開玩笑道：“王小姐，太奢侈了，我們食之有愧啊。”

齊科長也道：“去幾個菜吧，洋酒就不要了，改成普通的劍蘭春？王經理，說實話，你們的事我真的無能為力。”

王琪笑道：“齊科長不用過慮，貴公司有難處，我們絕不會強要一分貨，你們盡管放心。吃好喝好後，我陪大家跳舞，尋個開心而已。”

齊科長反而真的內疚起來，說道：“要不你們再多等幾天，等我們的采購任務完成，我和站裏協調一下，看能不能給你們先批一些。”

王琪嫣然一笑，驚人的美麗讓在場諸位男士心中皆是一跳，只聽她笑道：“齊科長何必為難，其實我有一個辦法，既可以讓齊科長不用為我們傷腦筋，又可以解決趙先生的問題。”

趙紅兵心說來了，但也沒有出口打斷，只笑吟吟地看著對方。

齊科長一聽王琪說到可以解決趙紅兵的問題，便也明白了她的意思，有些為難地看了看趙紅兵，說道：“這個，這個要看趙經理的意思了，畢竟這筆貨是他的，我這邊……當然沒有問題。”

趙紅兵知道，王琪那嬌妍美麗羞花閉月的魅力是任何男人也無法抗拒的。這不，齊科長已經淪陷，毫不猶豫就將自己賣了，不過王琪想要拿下自己，恐怕沒這麽簡單。

趙紅兵故作不解道：“兩位打得什麽啞語，我怎麽聽不懂？”

一直不說話的黃經理終於忍不住插嘴：“趙先生，你可要幫我們呀，我聽到你手裏有一筆貨，這筆貨一定要給我們，價格可以商量。”

這家夥可能先前被王琪訓了，老實了半天，還是忍不住多嘴的毛病，又開口。

趙紅兵皺眉，仿佛一副恍然的表情，說道：“原來兩位是打我貨的主意，這就有點不地道了吧。”

齊科長圓場道：“趙經理是公司委派的負責人，他也有難處。不過話說回來，我看王小姐公司很有誠意，趙經理也可以考慮一下嘛。”

趙紅兵苦笑：“老哥，我記得先前和你說過，公司已經有客戶，這樣繞過他們不太好吧。”

黃經理又忍不住開口：“他們多少價格拿的，我們願意出更高價格，做生意最重要是求高利潤嘛。”

趙紅兵笑了笑，吊吊胃口果然有好處，但不能馬上急切地答應下來。其實貨給誰無所謂，關鍵看價格，先前幾個客戶訂的只是意向，趙紅兵不會先絕了客源，但趙紅兵就想逗逗王琪，想看到她在自己面前無措的樣子。

趙紅兵的表情還是不為所動，說道：“黃經理有一句話說錯了，我覺得做生意最重要是誠信。”

王琪瞪了黃經理一眼，讓他閉嘴，然後對趙紅兵露出溫柔的笑容：“趙先生，我們絕沒有打主意的想法，貨賣不賣給我們，全憑你做主，即便你不願意，我們還是朋友，今日這頓飯不要再談生意了，難得相識相逢，咱們要快樂高興。”

趙紅兵這才表情緩和下來，淡淡道：“王小姐說的不錯，今天不談生意。”

王琪有些失望，但還是很快展顏一笑，說道：“趙經理是一個有原則的人，佩服。”

正說著，菜端上來。大家你來我往地敬酒，氣氛開始熱烈，不知不覺快到八點鐘，菜吃到差不多，酒也基本到位，王琪道：“今天高興，咱們去跳舞，黃經理帶大家先去舞廳，我換身衣服，隨後就來。”

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