第三百三十一章清洛香號
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第三百三十一章 清洛香號
距離安清悠掛出那份賬單條幅已經過去了十天。
太陽又一次的升起，京城之中最為繁華的金街之上，一個全新裝修好的商號門面正在重新開業。
上下三層樓高的門頭豪華氣派，外立面的門面裝修上大面積使用了鎏金裝飾，太陽一照下來遠隔著半條街都能看見反光。
墻壁窗垣之上鑲嵌了大量的各色寶石，卻是並無那些大紅大綠之色。黃脂玉拼成的花圖水晶石做出來的點綴，便是最小的裝飾物都要求圖案清雅雕工細致。
“豪華、氣派、大氣！但是更要有精美的工藝感，千萬不能弄成暴發戶式的傻奢侈！”
這是安清悠給這件商號在裝修方面提出的最大要求，在商號的門頭上，清清楚楚地高懸著一塊大匾。
——清洛香號！
對於這個商號的名字，安清悠本來是想叫蕭記香號的，但是蕭洛辰堅決不同意。
“這間商號乃是娘子的心血，我不過是從旁幫襯，焉能貪天之功，便算作娘子的私房產業好了！”
蕭洛辰執意如此，安清悠也只能作罷，最後從兩個人的名字裏各取了一個字為名。倒是蕭洛辰把安清悠的名字排在了前面，自己卻做起了在外出頭的大掌櫃。
“陳員外！今日不見，您精神可真是健旺啊，今兒我這買賣開張，以後還得有勞您老多多提攜！”
“孫掌櫃，這禮送得太重了，蕭某真是愧不敢當！”
“哎呦李老板，您怎麽也來了……
蕭洛辰一身富貴袍金錢帽，拱手笑臉之間，那副之前桀驁鋒利的樣子消失無蹤，昔日鮮衣快馬佩劍而行的憤怒少年，這時候倒真有幾分做生意的商賈人士模樣。
鞭炮鼓樂，開門賓客，該有的倒是一樣不少。只是那來賀喜的賓客雖多，這私底下說小話兒的也不是沒有。
“這門面看著倒是富貴雅致，只是沒想到是個香粉鋪子？雖說蕭家的五奶奶調香之藝在京裏頗有名氣，可是這做個香粉鋪子又能掙多少銀子？”
“唉！年輕人初涉商界，只知一味的擺排場耍噱頭，一個香粉鋪子便是做得再好又能如何？這裏外裏三層上下的店鋪門面，又是在金街這等寸土寸金的地方，一個月下來光維持便要多少挑費？”
“那咱們的銀子……”
與某些前來賀喜開業的商賈心中忐忑不同，另一些從“清洛香號”門前偶爾經過走過的官員和文人們卻是人人面上猶帶不屑之色。
“這蕭洛辰以前輕狂浪蕩也就罷了，沒想到被朝廷貶為白身，居然不思重整旗鼓，反而做起了行商之事？”
“自甘墮落！自甘墮落啊！那蕭家雖然只是些粗鄙武夫，但終歸還是有朝廷身份的世家，如今怎麽出了這麽一個沒出息的兒子！”
“切！如今九皇子天下所望，那蕭洛辰已被今上逐出了門墻，還能做什麽？”
林林總總，熱鬧歸熱鬧，這“清洛香號”開張之時諸般人等心中的想法卻也五花八門。
蕭洛辰站得穩穩地在店前微笑招呼，任面前無數人等神色各異，他卻面色不改。
“我本來就是個渾不吝，老子就是做生意了，怎麽著？”偶爾下來喝口茶潤潤嗓子休息一下，蕭洛辰卻是無所謂地對著身邊長隨呵呵一笑，混世魔王的勁兒偶爾還會一現無餘。
“夫君！辛苦你了！”安清悠站在內室隔窗望去，不由得輕輕一嘆。
“得夫如此，小姐真是好福氣！”如今已是“清洛香號”二管事的安花娘站在旁邊，一臉的艷羨。
當然這得了消息的人也有興高采烈的，比如禮部侍郎沈從元沈大人，此刻就在對著自己的貼身師爺哈哈大笑。
“想要做生意還賬？到底還是嫩啊！而且嫩得厲害！便說那丫頭有兩分調香手藝，可是一個香粉鋪子就算是生意再好，那又能有多少進賬？你聽聽他們取得這個破名字，清洛香號？這讀快了不是就成‘清了香號”麽！清了清了，讓他們賠個清清爽爽，這口彩可著實不怎麽樣！”
沈從元放聲大笑，旁邊的湯師爺也是緊著捧場，湊過去諂笑道：
“大人真是神機妙算，那蕭家也好，安家也罷，哪一個能是大人的對手。這一招借刀殺人，看來定是讓那兩夫妻不得翻身了。”
“呸！區區一群商人，也配得上讓本官用‘借刀’二字？本官讓他們去討債，那是給他們一個巴結本官的機會，給他們臉！”
沈從元臉上甚為不屑地冷笑，卻是忍不住又咳嗽了兩聲。
從毒煙到被氣得吐血，幾次在安清悠和蕭洛辰手中吃了虧，身子如今雖然已經覆元，卻還是終究落下了些須病根。不過他此刻心情甚好，對於這些小事倒也不放在心上，忽然又想起了什麽似，一扭頭道：
“不過師爺你這句不得翻身用的倒是恰當，開業大吉？本官讓他們開業先鬧個窩心！那些前去觀禮的債主們，事先都敲打了？”
“回大人話，該敲打的都敲打了！等回頭人到齊之時，定會有人跳出來要帳，新商號開張第一天就有人登門討債，看看誰還願意和他們做生意！”
湯師爺連忙回答，只是後面卻又加上了那麽一句：
“不過有件事情卻讓學生覺得甚是蹊蹺。這對夫妻也真是大膽，新商號開業，居然把那些債主一個都不落的請了去觀禮。難道他們就不害怕，有人會鬧將起來壞了新店名聲麽？”
“全部？”
沈從元臉上的肌肉微微一跳：皺眉道：“你是說一個不落？”
“一個不落！”
“清洛香號”之中，該來的人都已經來得差不多了。
重賓客落座飲茶，已經有人心裏開始盤算一會兒該怎麽說這討債之事。如今這朝裏已經有所謂的“沈系”之說，如果嗯！這香粉鋪子裝修甚是豪華，有錢開買賣沒錢還賬？這個開場白不錯！
“幹姐姐、幹姐夫！開張大吉！妹妹來給你們賀喜啦！”
忽然間一個很豪邁的女子聲音傳來，有那識得之人擡頭望去，卻是安清悠的幹妹妹，金龍鏢局的大小姐岳勝男來了。
“這個女人……很好看！很壯，很高大……”原本守在門口的大木忽然蹦出一句話來。
岳勝男向來很壯很高大，不過那一身肌肉賁起的硬朗身板，作為女人這“很好看”三個字卻是當真沒怎麽聽過。
若有人這般誇她，十有八九倒是反話。只是岳勝男扭頭看了一眼大木，那一張憨厚的臉上卻很全無什麽反諷之意，竟似是誠心誠意的讚美？黝黑的面孔下倒是不由得一紅。
不過這時候卻不是這一對鐵塔般的硬朗男女說什麽的時候，岳勝男本是個不拘小節的粗線條女子，臉熱一下也就罷了。卻是走過來呵呵大笑地對著蕭洛辰喊道：
“幹姐夫，當初你第一次找我借刀，乃是向我幹姐姐求親時對付那些虛情假意之徒。今日是做新店開張的喜慶日子，怎麽又是借刀？生意人都講究和氣生財，卻又要打打殺殺的作甚？”
好奇歸好奇，岳勝男卻是個雷厲風行之人，伸手間已經把那柄金龍鏢局著名的九環大金刀遞了過來。這豪邁的一嗓子吼，卻是讓下面坐著的某些人心裏一顫！
借刀——
“刀不一定用來打打殺殺麽！也可以用來……”
口中雖說是不一定，眼光卻往那些債主商人那裏一掃，語氣裏更是把那打殺二字說得極重。蕭洛辰提起刀來用力挽了個刀花揮舞兩下，空氣中已是隱隱有風雷之聲。
“今日蕭某夫婦新店開張，諸位能來賞光賀喜，實在是給在下的面子。不過我還記得上次與在場某些人見面時，裏面倒是混進了一些挑撥唆事之人。有一次就難免有第二次，只怕某些和蕭某本有私怨之人還是不肯放過諸位。今日便在跟大家求個情分，無論如何，今日開張之日，還請諸位賣上小店幾分薄面，高高興興地讓小店開了這個業，拜托了！
中土人講話向來講究個含蓄，蕭洛辰卻是反其道而行之，什麽尋個口彩吉兆之類的事情全不在乎，上來便把話挑明了。
他慢慢地在門口的一把椅子上坐下，居然那柄四十多斤重的九環大金刀，此刻竟被他玩得如一根繡花針一樣輕松小巧，被他用來修指甲。
蕭洛辰越是這副做派，那些債主們心裏反而越沒底。有些人本就是被沈從元敲打脅迫，此時更是不願意開口。
至於那些一心想抱上如今“沈系”大腿的，這當兒則是頗有些心驚膽戰，十有八九卻是打起了不當出頭鳥的主意，左瞧瞧右望望，總盼著別人先站起來挑事，自己在後面跟上風別掉隊就好。
只是這等事情越是沒人當出頭鳥就越是沒人當。蕭洛辰眼見著廳裏這般模樣，卻是微微一笑道：
“當然，各位若是想和我們‘清洛香號’做生意，蕭某也是歡迎之至的。只可惜在下雖然添為掌櫃，這做生意的水平卻是一般得很，各位若是有意，倒不如和我們東家聊聊？”
東家？
敢情這蕭洛辰還真拿自己當掌櫃的了？眾人中倒是有那心思轉得快的，登時倒是想起那“香號”二字，既是做了個香粉鋪子，那東家難道是……
“外子愛開玩笑，若是冒犯了各位賓朋，還請別往心裏去，小女子給諸位行禮了。”
一聲輕喚，安清悠微笑著從後堂走了出來，一身打扮依舊貴氣，只是卻少了幾分官味兒！
文章正文 三百三十二章 全新的香物
“果然是這位蕭家的五奶奶！”
安清悠的調香手藝早已經名貫京城，在場的許多人更是早就有所耳聞。
這“清洛香號”的東家是她，卻是沒有讓太多人覺得怪異。
商界之中不像朝堂中女人不得為官，手段厲害的老板娘女掌櫃本也不是什麽稀奇事情，更有人看著蕭洛辰那一副笑嘻嘻註視著妻子的樣子，倒覺得如今弄上一副與人不同的婦唱夫隨，反而才是這位蕭家五爺一貫標新立異的作風。
安清悠本就不是那麽鋒芒外露的女人，她又早在做姑娘時便與許多商賈女眷交好，此刻倒是有不少人起身回禮。
“蕭五奶奶客氣了！”
“呵呵，早聽賤內說起過您調香手藝妙絕京城，這‘清洛香號’既是蕭五奶奶做東家，那生意哪裏還能有不好的？將來一定是財源滾滾，賺個盆滿缽滿了！”
“就是就是，我家那婆娘如今還在念叨著蕭五奶奶的手藝，老尋思著什麽時候找您再弄幾個好物件呢！”
與剛才蕭洛辰的持刀駐門不同，安清悠的笑容卻是如春風拂面，一行一做之間極是溫和有禮。說起做生意，似蕭洛辰那等鋒利過度的人還真是未必讓人覺得舒服，反是這位新嫁出門的五少奶奶為人和藹可親，倒頗有些和氣生財的感覺了。
不過調香了得那畢竟只是調香，在座的不乏商界老手，自然明白手藝好未必能把生意經玩得轉的道理。
不知道這位東家做生意的本領卻又如何？更有人看著安清悠一副客客氣氣的樣子，心裏卻又活泛起來，既是個區區女子以東家的身份出來談生意，又是個新入行的，說不定便是個很好的機會，把那討債之事混在生意之中談了出來，卻又如何？
安清悠的做法卻出乎了所有人的預料。
“諸位今日此來，都是我們‘清洛香號’請來的客人，請來的生意夥伴。可是有一件事情若不是說在前頭，只怕大家心裏總是有個疙瘩，這生意談起來也不舒服對不對？”
一幹商賈們這時候可有點摸不著頭腦，剛才蕭洛辰橫刀於門，顯然是威脅諸人不要在新商號開張之時搞出些討債鬧事之舉。怎麽那做掌櫃的耍了半天狠，做東家反而又說出這等話來，難道是自己倒要提起那欠債之事不成？
安清悠微微一笑，兩口子倒是頗有一個唱紅臉和一個唱白臉的架勢，只是再說出話來，卻又何止是提起那欠債之事。徑自吩咐在旁邊侍立著的下人夥計道：
“來人，把咱們今天開業最重要的東西掛起來！”
下人應聲而去，不一時一件長長的條幅已經高掛在了‘清洛香號’的大門口，正是十日之前記錄了各路債主欠款賬目的那條長幅。迎風吹擺之下，原本那些想要借故提起還賬之事的人反倒是有些迷糊了。
只見過商號開業的時候求仙拜佛請財神的，沒見過開業的時候自己上桿子掛欠條的！
“無論做人做事，無不以誠信為先。今日我們‘清洛香號’自己先把這條賬目長幅掛了出來，就是要告訴所有人，這帳我們認！一天沒把銀子還清各位，一天沒還幹凈，這賬單一天就掛在金街之上。我們‘清洛香號’有這份信譽！”
話裏說得斬釘截鐵，格外篤定，安清悠一揮手間，卻是又有不少人端上了一堆大大小小的瓷瓶甕罐。
“這便是我們‘清洛香號’第一批推出的產品，諸位請看！”
安清悠隨手拿過一個裝飾得極為漂亮的琉璃瓶，金黃色液體在其中清晰可見。只是瓶身之上卻又有一個大寫的“伍”字，眾人頗為不解其意之時，卻見安清悠微笑著道：
“這種香露乃是按照從西域傳來的著名香方所制，其主料包括佛手柑、長枝茉莉、金線玫瑰、依蘭、巖蘭草、雪松等諸般物事，輔料更是高達一百三十種香物之多，制作極為考究。深受婦人所喜，若論資歷之深厚名氣之廣泛口耳相傳之口碑，在西域別無二家。名喚‘香那兒’便是！若要體驗西域風情，此物當為首選。”
“香那兒？”
眾人都覺得名字有些奇怪，只是那西域名字本就與中土不同，香那兒就香那兒也沒什麽讓人覺得接受不了。某個見多識廣老年掌櫃叫過‘清洛香號’的夥計呈上些樣品一聞，卻是大拇指一挑道：
“好香！西域名方，果然是另有所長之處。當真是名不虛傳！”
當下便有人問起了價格，‘清洛香號’報出來的價格也是毫不客氣，小小半兩一瓶的香露，提貨價便要得一百五十兩銀子。
在座的人們債主歸債主，卻更是從商的老手。貨好不怕價高，這道理大家自是人人懂得。
尤其自北胡諸部崛起之後，大梁和西域之間的聯系幾近斷絕。這香方既是從西域傳來，又是得安清悠這等名家調制，自當是有別具一格之處。有些人心中反倒覺得賣點頗佳，
“向經典致敬！”
對於那位開創了“不試圖重現鮮花的香味”時代的超覆合香水夫人，安清悠始終保持著自己的一份尊敬。
也正因為如此，此刻安清悠才磊落明言此物的香方並非自己所制。只是下一件東西拿了出來，模樣卻是簡單得多，只是一個扁平的白色瓶子，用瓷選料也頗見一般，在場的商賈之中倒是有不少人都皺起了眉頭。
眼前這位女東家自己便是調香名家，做出來的東西銷路如何暫且不說，品質卻當不差。只是這人要衣裝、貨靠觀瞧，怎麽倒是用了這個樣個普通瓶子？正覺得不妥之際，卻聽安清悠微笑著道：
“這瓶子雖然普通，裏面卻是裝了些大梁市面上從未出現之物，我給它起名為香膏！諸位平日裏忙於商務奔走，風吹日曬自不用提。尤其是現在這初春之時天幹物燥，可曾遇有過手臉皮膚幹燥起皮難受之時？此物不僅是女人能用，男子亦可。不僅香味怡人，更有皮膚保養之效，諸位以為如何？”
男人用香物？
一屋子商人乍聽之下，都覺得有些怪異。不過此時本就是初春季節天氣最幹之時，不少人還真是頗有皮膚幹燥起皮的切身之感。
再一細想，民間本就有以蛤油牛脂塗抹皮膚的做法，只是那蛤油牛脂之類的物事或是觸感太膩，或是氣味難聞，用起來不少人都覺得不舒服。若是有種既氣味怡人又能專門用來塗抹護膚之物，那還真是不錯，一時間倒有那腦子快的率先反應了過來，高聲叫道：
“此物可是走得那物美價廉的路子？若是男女皆可使用，日日用以塗手塗面，那用貨量可是不小啊！”
安清悠點了點頭，商界之中果然藏龍臥虎，這些古代的商業好手們居然已經有了快速消費品的雛形概念。當下微微一笑道：
“這位先生所言極是，此物比不得那‘香那兒’香露價貴，但是勝在人人皆宜，走貨的量大。一瓶卻是只賣二兩銀子，敝號卻是給它起了個最好記的名字，喚作‘大寶’，諸位若有興趣，倒不如嘗試著賣上一番？”
說話間又拿起了第三樣物事，這東西更怪，可是連什麽瓶子之類的包裝也沒了。只用一層油紙裹著。安清悠微笑著道：
“若說那‘大寶’香膏乃是給小康之家使用，這物件可就是人人皆需了。如今百姓沐浴之法，無外乎有錢的用些皂角豬苓，無錢之人使用胰子粗鹽，若要想把身上的汗味去除，十有八九還要向浴湯之中加上些須香料，著實是麻煩得緊！此物名為‘香皂’，每塊只售三錢銀子。它不僅能將身上汙垢去除幹凈，香味更是種類龐多，分為茉莉香型、薄荷香型、竹葉香型……針對不同習慣之人精心制作。今日鄙號開張，各位賓朋免費均可奉送一塊試用。諸位不妨是按照自己喜歡的上前一挑？”
話音剛落，早有那心急之人上前仔細觀察挑選。這些債主們都是經商的老手，著實沒有一個笨人。
但就因為他們精明，所以越發能夠看出這小小香皂中所蘊含的巨大商機。
京城本就是天下富庶匯聚之處，三錢銀子的價錢有得是人能夠花得出銷得起。若真像安清悠所言般不僅去汙方便，更能讓去味入香連為一體，當真不知道有多少人會用它。這才是最大的一筆財路。
當下便已經有人和安清悠問起了進貨事宜。安清悠則是微微一笑道：
“各位不用著急，我們‘清洛香號’既是全新開張，諸位又都是我家夫君的老熟人，咱們這個交道自然是要與諸位慢慢打的！”
這老熟人三個字一說，不少身為債主的商人臉上倒是不禁微微一紅。
正有些尷尬時，卻見安清悠一指那門口掛著的賬單長幅道：
“敝號既是推出新品，少不得是要給諸位多些優惠，請各位查查自己的賬單，我家欠了諸位多少銀子，其錢款的一成便由這貨物抵消。各位若是願意，今天便領了貨回去，反正是來回沖賬，倒是一分也不用付，不知各位意下如何？”
這話一說，原本喧鬧的商號之中卻登時是靜了下來。
商人們雖說都覺得安清悠所推薦之物頗有商機，但這等新物件沒賣過之前，誰也不知道到底銷路會怎麽樣。以貨抵賬，抵得可都是自己應該收回來的真金白銀。更有那被欠款數額較大的商家，便只一成也是很不少的銀子。商人們你看看我，我看看你。到底還是有人慢慢地開了腔：
“蕭五奶奶，這個事情……只怕是有些不妥吧！”
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距離安清悠掛出那份賬單條幅已經過去了十天。
太陽又一次的升起，京城之中最為繁華的金街之上，一個全新裝修好的商號門面正在重新開業。
上下三層樓高的門頭豪華氣派，外立面的門面裝修上大面積使用了鎏金裝飾，太陽一照下來遠隔著半條街都能看見反光。
墻壁窗垣之上鑲嵌了大量的各色寶石，卻是並無那些大紅大綠之色。黃脂玉拼成的花圖水晶石做出來的點綴，便是最小的裝飾物都要求圖案清雅雕工細致。
“豪華、氣派、大氣！但是更要有精美的工藝感，千萬不能弄成暴發戶式的傻奢侈！”
這是安清悠給這件商號在裝修方面提出的最大要求，在商號的門頭上，清清楚楚地高懸著一塊大匾。
——清洛香號！
對於這個商號的名字，安清悠本來是想叫蕭記香號的，但是蕭洛辰堅決不同意。
“這間商號乃是娘子的心血，我不過是從旁幫襯，焉能貪天之功，便算作娘子的私房產業好了！”
蕭洛辰執意如此，安清悠也只能作罷，最後從兩個人的名字裏各取了一個字為名。倒是蕭洛辰把安清悠的名字排在了前面，自己卻做起了在外出頭的大掌櫃。
“陳員外！今日不見，您精神可真是健旺啊，今兒我這買賣開張，以後還得有勞您老多多提攜！”
“孫掌櫃，這禮送得太重了，蕭某真是愧不敢當！”
“哎呦李老板，您怎麽也來了……
蕭洛辰一身富貴袍金錢帽，拱手笑臉之間，那副之前桀驁鋒利的樣子消失無蹤，昔日鮮衣快馬佩劍而行的憤怒少年，這時候倒真有幾分做生意的商賈人士模樣。
鞭炮鼓樂，開門賓客，該有的倒是一樣不少。只是那來賀喜的賓客雖多，這私底下說小話兒的也不是沒有。
“這門面看著倒是富貴雅致，只是沒想到是個香粉鋪子？雖說蕭家的五奶奶調香之藝在京裏頗有名氣，可是這做個香粉鋪子又能掙多少銀子？”
“唉！年輕人初涉商界，只知一味的擺排場耍噱頭，一個香粉鋪子便是做得再好又能如何？這裏外裏三層上下的店鋪門面，又是在金街這等寸土寸金的地方，一個月下來光維持便要多少挑費？”
“那咱們的銀子……”
與某些前來賀喜開業的商賈心中忐忑不同，另一些從“清洛香號”門前偶爾經過走過的官員和文人們卻是人人面上猶帶不屑之色。
“這蕭洛辰以前輕狂浪蕩也就罷了，沒想到被朝廷貶為白身，居然不思重整旗鼓，反而做起了行商之事？”
“自甘墮落！自甘墮落啊！那蕭家雖然只是些粗鄙武夫，但終歸還是有朝廷身份的世家，如今怎麽出了這麽一個沒出息的兒子！”
“切！如今九皇子天下所望，那蕭洛辰已被今上逐出了門墻，還能做什麽？”
林林總總，熱鬧歸熱鬧，這“清洛香號”開張之時諸般人等心中的想法卻也五花八門。
蕭洛辰站得穩穩地在店前微笑招呼，任面前無數人等神色各異，他卻面色不改。
“我本來就是個渾不吝，老子就是做生意了，怎麽著？”偶爾下來喝口茶潤潤嗓子休息一下，蕭洛辰卻是無所謂地對著身邊長隨呵呵一笑，混世魔王的勁兒偶爾還會一現無餘。
“夫君！辛苦你了！”安清悠站在內室隔窗望去，不由得輕輕一嘆。
“得夫如此，小姐真是好福氣！”如今已是“清洛香號”二管事的安花娘站在旁邊，一臉的艷羨。
當然這得了消息的人也有興高采烈的，比如禮部侍郎沈從元沈大人，此刻就在對著自己的貼身師爺哈哈大笑。
“想要做生意還賬？到底還是嫩啊！而且嫩得厲害！便說那丫頭有兩分調香手藝，可是一個香粉鋪子就算是生意再好，那又能有多少進賬？你聽聽他們取得這個破名字，清洛香號？這讀快了不是就成‘清了香號”麽！清了清了，讓他們賠個清清爽爽，這口彩可著實不怎麽樣！”
沈從元放聲大笑，旁邊的湯師爺也是緊著捧場，湊過去諂笑道：
“大人真是神機妙算，那蕭家也好，安家也罷，哪一個能是大人的對手。這一招借刀殺人，看來定是讓那兩夫妻不得翻身了。”
“呸！區區一群商人，也配得上讓本官用‘借刀’二字？本官讓他們去討債，那是給他們一個巴結本官的機會，給他們臉！”
沈從元臉上甚為不屑地冷笑，卻是忍不住又咳嗽了兩聲。
從毒煙到被氣得吐血，幾次在安清悠和蕭洛辰手中吃了虧，身子如今雖然已經覆元，卻還是終究落下了些須病根。不過他此刻心情甚好，對於這些小事倒也不放在心上，忽然又想起了什麽似，一扭頭道：
“不過師爺你這句不得翻身用的倒是恰當，開業大吉？本官讓他們開業先鬧個窩心！那些前去觀禮的債主們，事先都敲打了？”
“回大人話，該敲打的都敲打了！等回頭人到齊之時，定會有人跳出來要帳，新商號開張第一天就有人登門討債，看看誰還願意和他們做生意！”
湯師爺連忙回答，只是後面卻又加上了那麽一句：
“不過有件事情卻讓學生覺得甚是蹊蹺。這對夫妻也真是大膽，新商號開業，居然把那些債主一個都不落的請了去觀禮。難道他們就不害怕，有人會鬧將起來壞了新店名聲麽？”
“全部？”
沈從元臉上的肌肉微微一跳：皺眉道：“你是說一個不落？”
“一個不落！”
“清洛香號”之中，該來的人都已經來得差不多了。
重賓客落座飲茶，已經有人心裏開始盤算一會兒該怎麽說這討債之事。如今這朝裏已經有所謂的“沈系”之說，如果嗯！這香粉鋪子裝修甚是豪華，有錢開買賣沒錢還賬？這個開場白不錯！
“幹姐姐、幹姐夫！開張大吉！妹妹來給你們賀喜啦！”
忽然間一個很豪邁的女子聲音傳來，有那識得之人擡頭望去，卻是安清悠的幹妹妹，金龍鏢局的大小姐岳勝男來了。
“這個女人……很好看！很壯，很高大……”原本守在門口的大木忽然蹦出一句話來。
岳勝男向來很壯很高大，不過那一身肌肉賁起的硬朗身板，作為女人這“很好看”三個字卻是當真沒怎麽聽過。
若有人這般誇她，十有八九倒是反話。只是岳勝男扭頭看了一眼大木，那一張憨厚的臉上卻很全無什麽反諷之意，竟似是誠心誠意的讚美？黝黑的面孔下倒是不由得一紅。
不過這時候卻不是這一對鐵塔般的硬朗男女說什麽的時候，岳勝男本是個不拘小節的粗線條女子，臉熱一下也就罷了。卻是走過來呵呵大笑地對著蕭洛辰喊道：
“幹姐夫，當初你第一次找我借刀，乃是向我幹姐姐求親時對付那些虛情假意之徒。今日是做新店開張的喜慶日子，怎麽又是借刀？生意人都講究和氣生財，卻又要打打殺殺的作甚？”
好奇歸好奇，岳勝男卻是個雷厲風行之人，伸手間已經把那柄金龍鏢局著名的九環大金刀遞了過來。這豪邁的一嗓子吼，卻是讓下面坐著的某些人心裏一顫！
借刀——
“刀不一定用來打打殺殺麽！也可以用來……”
口中雖說是不一定，眼光卻往那些債主商人那裏一掃，語氣裏更是把那打殺二字說得極重。蕭洛辰提起刀來用力挽了個刀花揮舞兩下，空氣中已是隱隱有風雷之聲。
“今日蕭某夫婦新店開張，諸位能來賞光賀喜，實在是給在下的面子。不過我還記得上次與在場某些人見面時，裏面倒是混進了一些挑撥唆事之人。有一次就難免有第二次，只怕某些和蕭某本有私怨之人還是不肯放過諸位。今日便在跟大家求個情分，無論如何，今日開張之日，還請諸位賣上小店幾分薄面，高高興興地讓小店開了這個業，拜托了！
中土人講話向來講究個含蓄，蕭洛辰卻是反其道而行之，什麽尋個口彩吉兆之類的事情全不在乎，上來便把話挑明了。
他慢慢地在門口的一把椅子上坐下，居然那柄四十多斤重的九環大金刀，此刻竟被他玩得如一根繡花針一樣輕松小巧，被他用來修指甲。
蕭洛辰越是這副做派，那些債主們心裏反而越沒底。有些人本就是被沈從元敲打脅迫，此時更是不願意開口。
至於那些一心想抱上如今“沈系”大腿的，這當兒則是頗有些心驚膽戰，十有八九卻是打起了不當出頭鳥的主意，左瞧瞧右望望，總盼著別人先站起來挑事，自己在後面跟上風別掉隊就好。
只是這等事情越是沒人當出頭鳥就越是沒人當。蕭洛辰眼見著廳裏這般模樣，卻是微微一笑道：
“當然，各位若是想和我們‘清洛香號’做生意，蕭某也是歡迎之至的。只可惜在下雖然添為掌櫃，這做生意的水平卻是一般得很，各位若是有意，倒不如和我們東家聊聊？”
東家？
敢情這蕭洛辰還真拿自己當掌櫃的了？眾人中倒是有那心思轉得快的，登時倒是想起那“香號”二字，既是做了個香粉鋪子，那東家難道是……
“外子愛開玩笑，若是冒犯了各位賓朋，還請別往心裏去，小女子給諸位行禮了。”
一聲輕喚，安清悠微笑著從後堂走了出來，一身打扮依舊貴氣，只是卻少了幾分官味兒！
文章正文 三百三十二章 全新的香物
“果然是這位蕭家的五奶奶！”
安清悠的調香手藝早已經名貫京城，在場的許多人更是早就有所耳聞。
這“清洛香號”的東家是她，卻是沒有讓太多人覺得怪異。
商界之中不像朝堂中女人不得為官，手段厲害的老板娘女掌櫃本也不是什麽稀奇事情，更有人看著蕭洛辰那一副笑嘻嘻註視著妻子的樣子，倒覺得如今弄上一副與人不同的婦唱夫隨，反而才是這位蕭家五爺一貫標新立異的作風。
安清悠本就不是那麽鋒芒外露的女人，她又早在做姑娘時便與許多商賈女眷交好，此刻倒是有不少人起身回禮。
“蕭五奶奶客氣了！”
“呵呵，早聽賤內說起過您調香手藝妙絕京城，這‘清洛香號’既是蕭五奶奶做東家，那生意哪裏還能有不好的？將來一定是財源滾滾，賺個盆滿缽滿了！”
“就是就是，我家那婆娘如今還在念叨著蕭五奶奶的手藝，老尋思著什麽時候找您再弄幾個好物件呢！”
與剛才蕭洛辰的持刀駐門不同，安清悠的笑容卻是如春風拂面，一行一做之間極是溫和有禮。說起做生意，似蕭洛辰那等鋒利過度的人還真是未必讓人覺得舒服，反是這位新嫁出門的五少奶奶為人和藹可親，倒頗有些和氣生財的感覺了。
不過調香了得那畢竟只是調香，在座的不乏商界老手，自然明白手藝好未必能把生意經玩得轉的道理。
不知道這位東家做生意的本領卻又如何？更有人看著安清悠一副客客氣氣的樣子，心裏卻又活泛起來，既是個區區女子以東家的身份出來談生意，又是個新入行的，說不定便是個很好的機會，把那討債之事混在生意之中談了出來，卻又如何？
安清悠的做法卻出乎了所有人的預料。
“諸位今日此來，都是我們‘清洛香號’請來的客人，請來的生意夥伴。可是有一件事情若不是說在前頭，只怕大家心裏總是有個疙瘩，這生意談起來也不舒服對不對？”
一幹商賈們這時候可有點摸不著頭腦，剛才蕭洛辰橫刀於門，顯然是威脅諸人不要在新商號開張之時搞出些討債鬧事之舉。怎麽那做掌櫃的耍了半天狠，做東家反而又說出這等話來，難道是自己倒要提起那欠債之事不成？
安清悠微微一笑，兩口子倒是頗有一個唱紅臉和一個唱白臉的架勢，只是再說出話來，卻又何止是提起那欠債之事。徑自吩咐在旁邊侍立著的下人夥計道：
“來人，把咱們今天開業最重要的東西掛起來！”
下人應聲而去，不一時一件長長的條幅已經高掛在了‘清洛香號’的大門口，正是十日之前記錄了各路債主欠款賬目的那條長幅。迎風吹擺之下，原本那些想要借故提起還賬之事的人反倒是有些迷糊了。
只見過商號開業的時候求仙拜佛請財神的，沒見過開業的時候自己上桿子掛欠條的！
“無論做人做事，無不以誠信為先。今日我們‘清洛香號’自己先把這條賬目長幅掛了出來，就是要告訴所有人，這帳我們認！一天沒把銀子還清各位，一天沒還幹凈，這賬單一天就掛在金街之上。我們‘清洛香號’有這份信譽！”
話裏說得斬釘截鐵，格外篤定，安清悠一揮手間，卻是又有不少人端上了一堆大大小小的瓷瓶甕罐。
“這便是我們‘清洛香號’第一批推出的產品，諸位請看！”
安清悠隨手拿過一個裝飾得極為漂亮的琉璃瓶，金黃色液體在其中清晰可見。只是瓶身之上卻又有一個大寫的“伍”字，眾人頗為不解其意之時，卻見安清悠微笑著道：
“這種香露乃是按照從西域傳來的著名香方所制，其主料包括佛手柑、長枝茉莉、金線玫瑰、依蘭、巖蘭草、雪松等諸般物事，輔料更是高達一百三十種香物之多，制作極為考究。深受婦人所喜，若論資歷之深厚名氣之廣泛口耳相傳之口碑，在西域別無二家。名喚‘香那兒’便是！若要體驗西域風情，此物當為首選。”
“香那兒？”
眾人都覺得名字有些奇怪，只是那西域名字本就與中土不同，香那兒就香那兒也沒什麽讓人覺得接受不了。某個見多識廣老年掌櫃叫過‘清洛香號’的夥計呈上些樣品一聞，卻是大拇指一挑道：
“好香！西域名方，果然是另有所長之處。當真是名不虛傳！”
當下便有人問起了價格，‘清洛香號’報出來的價格也是毫不客氣，小小半兩一瓶的香露，提貨價便要得一百五十兩銀子。
在座的人們債主歸債主，卻更是從商的老手。貨好不怕價高，這道理大家自是人人懂得。
尤其自北胡諸部崛起之後，大梁和西域之間的聯系幾近斷絕。這香方既是從西域傳來，又是得安清悠這等名家調制，自當是有別具一格之處。有些人心中反倒覺得賣點頗佳，
“向經典致敬！”
對於那位開創了“不試圖重現鮮花的香味”時代的超覆合香水夫人，安清悠始終保持著自己的一份尊敬。
也正因為如此，此刻安清悠才磊落明言此物的香方並非自己所制。只是下一件東西拿了出來，模樣卻是簡單得多，只是一個扁平的白色瓶子，用瓷選料也頗見一般，在場的商賈之中倒是有不少人都皺起了眉頭。
眼前這位女東家自己便是調香名家，做出來的東西銷路如何暫且不說，品質卻當不差。只是這人要衣裝、貨靠觀瞧，怎麽倒是用了這個樣個普通瓶子？正覺得不妥之際，卻聽安清悠微笑著道：
“這瓶子雖然普通，裏面卻是裝了些大梁市面上從未出現之物，我給它起名為香膏！諸位平日裏忙於商務奔走，風吹日曬自不用提。尤其是現在這初春之時天幹物燥，可曾遇有過手臉皮膚幹燥起皮難受之時？此物不僅是女人能用，男子亦可。不僅香味怡人，更有皮膚保養之效，諸位以為如何？”
男人用香物？
一屋子商人乍聽之下，都覺得有些怪異。不過此時本就是初春季節天氣最幹之時，不少人還真是頗有皮膚幹燥起皮的切身之感。
再一細想，民間本就有以蛤油牛脂塗抹皮膚的做法，只是那蛤油牛脂之類的物事或是觸感太膩，或是氣味難聞，用起來不少人都覺得不舒服。若是有種既氣味怡人又能專門用來塗抹護膚之物，那還真是不錯，一時間倒有那腦子快的率先反應了過來，高聲叫道：
“此物可是走得那物美價廉的路子？若是男女皆可使用，日日用以塗手塗面，那用貨量可是不小啊！”
安清悠點了點頭，商界之中果然藏龍臥虎，這些古代的商業好手們居然已經有了快速消費品的雛形概念。當下微微一笑道：
“這位先生所言極是，此物比不得那‘香那兒’香露價貴，但是勝在人人皆宜，走貨的量大。一瓶卻是只賣二兩銀子，敝號卻是給它起了個最好記的名字，喚作‘大寶’，諸位若有興趣，倒不如嘗試著賣上一番？”
說話間又拿起了第三樣物事，這東西更怪，可是連什麽瓶子之類的包裝也沒了。只用一層油紙裹著。安清悠微笑著道：
“若說那‘大寶’香膏乃是給小康之家使用，這物件可就是人人皆需了。如今百姓沐浴之法，無外乎有錢的用些皂角豬苓，無錢之人使用胰子粗鹽，若要想把身上的汗味去除，十有八九還要向浴湯之中加上些須香料，著實是麻煩得緊！此物名為‘香皂’，每塊只售三錢銀子。它不僅能將身上汙垢去除幹凈，香味更是種類龐多，分為茉莉香型、薄荷香型、竹葉香型……針對不同習慣之人精心制作。今日鄙號開張，各位賓朋免費均可奉送一塊試用。諸位不妨是按照自己喜歡的上前一挑？”
話音剛落，早有那心急之人上前仔細觀察挑選。這些債主們都是經商的老手，著實沒有一個笨人。
但就因為他們精明，所以越發能夠看出這小小香皂中所蘊含的巨大商機。
京城本就是天下富庶匯聚之處，三錢銀子的價錢有得是人能夠花得出銷得起。若真像安清悠所言般不僅去汙方便，更能讓去味入香連為一體，當真不知道有多少人會用它。這才是最大的一筆財路。
當下便已經有人和安清悠問起了進貨事宜。安清悠則是微微一笑道：
“各位不用著急，我們‘清洛香號’既是全新開張，諸位又都是我家夫君的老熟人，咱們這個交道自然是要與諸位慢慢打的！”
這老熟人三個字一說，不少身為債主的商人臉上倒是不禁微微一紅。
正有些尷尬時，卻見安清悠一指那門口掛著的賬單長幅道：
“敝號既是推出新品，少不得是要給諸位多些優惠，請各位查查自己的賬單，我家欠了諸位多少銀子，其錢款的一成便由這貨物抵消。各位若是願意，今天便領了貨回去，反正是來回沖賬，倒是一分也不用付，不知各位意下如何？”
這話一說，原本喧鬧的商號之中卻登時是靜了下來。
商人們雖說都覺得安清悠所推薦之物頗有商機，但這等新物件沒賣過之前，誰也不知道到底銷路會怎麽樣。以貨抵賬，抵得可都是自己應該收回來的真金白銀。更有那被欠款數額較大的商家，便只一成也是很不少的銀子。商人們你看看我，我看看你。到底還是有人慢慢地開了腔：
“蕭五奶奶，這個事情……只怕是有些不妥吧！”
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