第132章種樹絲綢
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第132章 種樹 絲綢
元老爺很會和人聊天, 很快就和村長等人打成一片，老村長的智慧在元老爺子面前，有些不夠用。
若不是元老也沒有壞心, 怕是將老村長賣了對方都回不過神。
回家的路上, 錦繡笑瞇瞇的問元老爺：“爹，我沒說錯吧，這就是一村子憨憨。”
元老爺搖頭，很不讚同道：“老村長是個有大智慧和大勇氣的，他知道爹沒惡意才說那麽多的，他的直覺很敏銳。”
錦繡不和元老爺爭執，在看人這方面，他眼光確實比不上元老爺。
轉而問道：“接下來幾天我還要去其他地方瞧瞧，您還想去嗎？”
“不給你添麻煩了, 你快馬加鞭，一去一回本來兩三天就能完成的差事, 楞是被爹拖著花費七八日的功夫，沒必要, 爹心裏有數呢。”
錦繡掀起車簾看看外面天色：“如此也好, 讓下面的衙門都去村裏催一催, 最近幾日怕是有大雨, 要是稻子沒收割完遇上大雨，勢必要減產的。
我也各處轉轉, 給下面人一些壓力，免得有人不當回事, 耽擱了收割的大事。”
一切欣欣向榮的時候，通判馮大人找到錦繡，有些為難道：“大人, 今年明安府的改變，只要眼睛不瞎的人都能看見，所有人日子都好過了，除了衙門。”
錦繡挑眉：“此話何解？”
馮大人仔細給錦繡解釋：“今年先是雇傭人修橋鋪路，下鄉修梯田，再是公車公廁，綜合市場，哪一樁都是往出掏錢，您還下令免除了新修梯田的兩年賦稅，除了公車勉強能自負盈虧外，其他的都是沒底的往外掏錢啊！
咱們都知道您是為百姓做事實，但您想過沒有，回頭給朝廷交賦稅的時候，咱們倉庫和銀庫都是空蕩蕩能跑老鼠的，您怎麽交代？”
這個問題錦繡早就想過了，在心裏醞釀了好長時間，剛好馮大人最近手頭的事情結束，空閑下來，可以和他商量一番。
錦繡給馮大人倒了杯茶，請人坐下，才慢慢道：“最近城裏絲綢商人沒少背地裏罵我吧？”
馮大人連連搖頭：“沒有的事，大人您怎會如此想？”
馮大人甚至有一瞬間，覺得上官這是在內涵他，誰讓他岳父家就是本地有名的絲綢商人呢，有沒有罵，他當然一清二楚，但這種事背地裏做還可以，拿到臺面上說，是不要命了嗎？
錦繡淡定道：“你不必緊張，這事兒本官只要想想就能明白，咱們明安府以往貧富差距比別的地界都大，百姓雖然貧困，但因為本地有很多養蠶繅絲織造的人家，因此養活了不少絲綢商人。
但說到底，養蠶繅絲織造都是苦活兒累活兒，且還需要技術，真正幹活兒的人一年到頭掙不到幾個錢，養肥了的都是大商人的荷包。
今年衙門幾乎將整個明安府的閑人都調動起來，拿著工錢去做各種事，養蠶繅絲織造的人少了，勢必影響到了絲綢大戶們的生意。
他們在背地裏罵本官，也是無可厚非的事。”
馮大人頓時覺得嘴裏的茶不香了，將話說的這般明白，叫他怎麽接話？
作為官員，看到治下百姓吃得飽，穿得暖，小有餘財，心裏的成就感是旁人無法理解的，但想想自家那個在家裏暴跳如雷狠狠唾罵上司的岳父，馮大人就覺得頭疼的厲害。
這叫他在岳父和上司之間選一個的話，他也很為難的好嗎？
索性錦繡也沒讓他硬要選一個的意思，直接道：“眼下等秋收過後，百姓大概有幾個月的空閑時間，本官想組織大家種樹。”
馮大人不解：“種什麽樹？”
錦繡：“桑樹。”
馮大人：“嗯？不會是下官想的那個意思吧？”
錦繡挑眉：“差不多吧，既然在咱們的計劃中，明安府的果酒要在三年之內打出自己的名聲，讓外地客商不請自來，那為什麽本來已經有了豐富養蠶繅絲織造的絲綢生意，僅僅是幾個小商人之間的小打小鬧呢？
若是有朝一日，明安府作為絲綢原產地，有一整套完整且成熟，被外界認可的絲綢技術，不是給當地百姓多一層保障嗎？”
馮大人喉嚨有些幹澀，小心道：“大人，這本地絲綢商人的生意做大不，一直在明安府附近的一畝三分地上小打小鬧，也是有原因的。
一來咱們明安府地處偏僻，交通不便，不利於運輸。二來也是一直沒有這個門路，外面最負盛名的絲綢是川省以及杭縣的，都有自己獨特的風格，且兩家歷史悠久，幾乎占據了大半市場，其他家很難插手進去。”
錦繡道：“我們明安府比鄰康來州，要出去的話，勢必要借道康來州，往年康來州交通與明安府不相上下，但自去年始，那邊開始用上水泥，也大力修路建橋，交通大大改善。
前些日子康來州的成大人還寫信於我交流修路的心得，言語間很是驕傲，就連臨近康來州的幾個州府，也已經看到了水泥路的好處，正在組織人手修路。最遲半年之後，交通問題對我們來說，就不算是問題了。”
錦繡不緊不慢的抿一口茶，緩緩道：“至於你說的第二個問題，在本官看來也不是問題，本朝不限制百姓商人穿絲綢，但我們都知道，絲綢主要針對的人群就是有錢人家，富商，高門大戶。
至於窮苦人家，子孫孝順，家有餘錢的，或許一輩子到了入土之時，能得一件稍微體面的絲綢喪服。
因著絲綢來的不易，技術要求要，因此造價高，普通百姓買不起。但若我們想辦法降低成本，對成品的要求也不那麽高，降低價格。
改變針對人群，將購買者定位成平日裏想擁有一件絲綢衣服撐場面，卻要猶豫好久，最後也無法下定決心要不要買的那些人家呢？這樣的人家在明安府就不在少數，放在外面肯定也很多吧？
同時也不會和川省以及杭縣的絲綢商人產生沖突，豈不是兩全其美？”
這就是所謂的中產階級，輕奢產品，做好了有多賺錢，不言而喻。
馮大人有些激動道：“大人，成本想辦法，還是能壓下來的，只要我們不再要求頂尖的上好絲綢，不再追求最好的享受，下等絲綢的織造就能節省很多時間，還有這繅絲上，也大有文章可做，從一家一戶獨立完成，到咱們修路時的那種流水線，也能節省不少時間了。”
錦繡就喜歡馮大人這一點，但凡有點可能，就立馬舉一反三，開始認真思考這件事的可行性，是個難得聰明又清醒，心裏還有百姓的好官。
“剛好你最近手頭也無事可做，這件事就交給你來完成吧，你身份上也合適，岳家是明安府有名的絲綢商人，下衙後找他老人家說說話，取取經，咱們畢竟是外行，別做出外行指導內行的糊塗事。
聽聽他老人家有何見解，虛心求教，這幾天就專心做這件事，回頭擬一個章程來，咱們一起討論討論。”
馮大人很激動，糊弄人的表面功夫和實際辦事他總是能分清的，且不說這件事最後能不能辦成，單就這件事成功後帶來的巨大利益，已經讓他開始熱血上湧，準備為此舍命陪君子，和岳父對喝三斤老白幹兒了！
送走了走路帶風的馮大人，錦繡看著桌上堆的滿滿當當的公務，恨不得將剛才大方送走馮大人的自己錘一頓才好。
哪有不忙公務的通判和知州？兩人每天不知道要處理多少雞毛蒜皮的小事，尤其是錦繡，下面人這裏用一兩銀子，那邊進賬幾個銅板，都有明確的記載，需要他簽字畫押，最後收歸檔案。
本來這些事可以讓通判代為管理，但馮大人這個通判忙的，自己的公務很多都是帶回家熬夜完成的，哪兒還有工夫幫錦繡分擔壓力？
錦繡沒說的是，種樹還能預防一系列自然災害，有益無害，不過這點，對於現在的人來說，未免太難懂了，不說也罷。
回頭在吃飯的時候，將這件事跟元老爺說了，元老爺一臉“孺子可教”的表情：“寶兒你這個想法非常好，轉變固有思維，重新定位購買人群，盤活一門生意。
不說普通人家想穿絲綢衣服撐場面，就是咱們家，要不是市面上的絲綢大都那個價，爹有時候也想弄點兒便宜的讓你姨娘和姐姐們穿一穿。
那玩意兒雖然輕薄舒適，但容易起褶皺，洗的時候要小心翼翼不說，只要過了兩水，看起來就跟舊了沒差，哪裏是在身上穿衣服，簡直就是在穿錢！”
元夫人見丈夫摳門毛病又發作了，淡淡對兒媳道：“緣兒啊，別聽你爹瞎說，咱們家你想穿什麽就穿什麽，銀子不夠了從娘這裏拿，每天出去見下屬們的夫人，和別家老太太打交道，穿的不好被人私下裏說嘴，不劃算，沒得受這個氣去！”
元老爺冷哼：“那你們還是趁早將好衣服都拿出來穿一穿，過把癮吧！回頭寶兒讓人將那種便宜絲綢弄出來，他自個兒不帶頭穿，別人怎麽會相信？到時候寶兒都穿了，你們還能給他拆臺不成？”
元夫人立馬道：“那可不行，到時候我還得給家裏妹妹們送些回去，女兒女婿家裏也不能少，還有親家那裏，阿文和縣主那邊，都要送一些，讓他們一道兒支持寶兒。”
錦繡聽的哭笑不得：“爹，娘，這八字還沒一撇呢，馮大人連章程都沒擬出來，早著呢！”
元夫人擺手：“不早了不早了，萬事開頭難，你這頭已經開了，距離那時候也不過是一眨眼的功夫罷了！”
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元老爺很會和人聊天, 很快就和村長等人打成一片，老村長的智慧在元老爺子面前，有些不夠用。
若不是元老也沒有壞心, 怕是將老村長賣了對方都回不過神。
回家的路上, 錦繡笑瞇瞇的問元老爺：“爹，我沒說錯吧，這就是一村子憨憨。”
元老爺搖頭，很不讚同道：“老村長是個有大智慧和大勇氣的，他知道爹沒惡意才說那麽多的，他的直覺很敏銳。”
錦繡不和元老爺爭執，在看人這方面，他眼光確實比不上元老爺。
轉而問道：“接下來幾天我還要去其他地方瞧瞧，您還想去嗎？”
“不給你添麻煩了, 你快馬加鞭，一去一回本來兩三天就能完成的差事, 楞是被爹拖著花費七八日的功夫，沒必要, 爹心裏有數呢。”
錦繡掀起車簾看看外面天色：“如此也好, 讓下面的衙門都去村裏催一催, 最近幾日怕是有大雨, 要是稻子沒收割完遇上大雨，勢必要減產的。
我也各處轉轉, 給下面人一些壓力，免得有人不當回事, 耽擱了收割的大事。”
一切欣欣向榮的時候，通判馮大人找到錦繡，有些為難道：“大人, 今年明安府的改變，只要眼睛不瞎的人都能看見，所有人日子都好過了，除了衙門。”
錦繡挑眉：“此話何解？”
馮大人仔細給錦繡解釋：“今年先是雇傭人修橋鋪路，下鄉修梯田，再是公車公廁，綜合市場，哪一樁都是往出掏錢，您還下令免除了新修梯田的兩年賦稅，除了公車勉強能自負盈虧外，其他的都是沒底的往外掏錢啊！
咱們都知道您是為百姓做事實，但您想過沒有，回頭給朝廷交賦稅的時候，咱們倉庫和銀庫都是空蕩蕩能跑老鼠的，您怎麽交代？”
這個問題錦繡早就想過了，在心裏醞釀了好長時間，剛好馮大人最近手頭的事情結束，空閑下來，可以和他商量一番。
錦繡給馮大人倒了杯茶，請人坐下，才慢慢道：“最近城裏絲綢商人沒少背地裏罵我吧？”
馮大人連連搖頭：“沒有的事，大人您怎會如此想？”
馮大人甚至有一瞬間，覺得上官這是在內涵他，誰讓他岳父家就是本地有名的絲綢商人呢，有沒有罵，他當然一清二楚，但這種事背地裏做還可以，拿到臺面上說，是不要命了嗎？
錦繡淡定道：“你不必緊張，這事兒本官只要想想就能明白，咱們明安府以往貧富差距比別的地界都大，百姓雖然貧困，但因為本地有很多養蠶繅絲織造的人家，因此養活了不少絲綢商人。
但說到底，養蠶繅絲織造都是苦活兒累活兒，且還需要技術，真正幹活兒的人一年到頭掙不到幾個錢，養肥了的都是大商人的荷包。
今年衙門幾乎將整個明安府的閑人都調動起來，拿著工錢去做各種事，養蠶繅絲織造的人少了，勢必影響到了絲綢大戶們的生意。
他們在背地裏罵本官，也是無可厚非的事。”
馮大人頓時覺得嘴裏的茶不香了，將話說的這般明白，叫他怎麽接話？
作為官員，看到治下百姓吃得飽，穿得暖，小有餘財，心裏的成就感是旁人無法理解的，但想想自家那個在家裏暴跳如雷狠狠唾罵上司的岳父，馮大人就覺得頭疼的厲害。
這叫他在岳父和上司之間選一個的話，他也很為難的好嗎？
索性錦繡也沒讓他硬要選一個的意思，直接道：“眼下等秋收過後，百姓大概有幾個月的空閑時間，本官想組織大家種樹。”
馮大人不解：“種什麽樹？”
錦繡：“桑樹。”
馮大人：“嗯？不會是下官想的那個意思吧？”
錦繡挑眉：“差不多吧，既然在咱們的計劃中，明安府的果酒要在三年之內打出自己的名聲，讓外地客商不請自來，那為什麽本來已經有了豐富養蠶繅絲織造的絲綢生意，僅僅是幾個小商人之間的小打小鬧呢？
若是有朝一日，明安府作為絲綢原產地，有一整套完整且成熟，被外界認可的絲綢技術，不是給當地百姓多一層保障嗎？”
馮大人喉嚨有些幹澀，小心道：“大人，這本地絲綢商人的生意做大不，一直在明安府附近的一畝三分地上小打小鬧，也是有原因的。
一來咱們明安府地處偏僻，交通不便，不利於運輸。二來也是一直沒有這個門路，外面最負盛名的絲綢是川省以及杭縣的，都有自己獨特的風格，且兩家歷史悠久，幾乎占據了大半市場，其他家很難插手進去。”
錦繡道：“我們明安府比鄰康來州，要出去的話，勢必要借道康來州，往年康來州交通與明安府不相上下，但自去年始，那邊開始用上水泥，也大力修路建橋，交通大大改善。
前些日子康來州的成大人還寫信於我交流修路的心得，言語間很是驕傲，就連臨近康來州的幾個州府，也已經看到了水泥路的好處，正在組織人手修路。最遲半年之後，交通問題對我們來說，就不算是問題了。”
錦繡不緊不慢的抿一口茶，緩緩道：“至於你說的第二個問題，在本官看來也不是問題，本朝不限制百姓商人穿絲綢，但我們都知道，絲綢主要針對的人群就是有錢人家，富商，高門大戶。
至於窮苦人家，子孫孝順，家有餘錢的，或許一輩子到了入土之時，能得一件稍微體面的絲綢喪服。
因著絲綢來的不易，技術要求要，因此造價高，普通百姓買不起。但若我們想辦法降低成本，對成品的要求也不那麽高，降低價格。
改變針對人群，將購買者定位成平日裏想擁有一件絲綢衣服撐場面，卻要猶豫好久，最後也無法下定決心要不要買的那些人家呢？這樣的人家在明安府就不在少數，放在外面肯定也很多吧？
同時也不會和川省以及杭縣的絲綢商人產生沖突，豈不是兩全其美？”
這就是所謂的中產階級，輕奢產品，做好了有多賺錢，不言而喻。
馮大人有些激動道：“大人，成本想辦法，還是能壓下來的，只要我們不再要求頂尖的上好絲綢，不再追求最好的享受，下等絲綢的織造就能節省很多時間，還有這繅絲上，也大有文章可做，從一家一戶獨立完成，到咱們修路時的那種流水線，也能節省不少時間了。”
錦繡就喜歡馮大人這一點，但凡有點可能，就立馬舉一反三，開始認真思考這件事的可行性，是個難得聰明又清醒，心裏還有百姓的好官。
“剛好你最近手頭也無事可做，這件事就交給你來完成吧，你身份上也合適，岳家是明安府有名的絲綢商人，下衙後找他老人家說說話，取取經，咱們畢竟是外行，別做出外行指導內行的糊塗事。
聽聽他老人家有何見解，虛心求教，這幾天就專心做這件事，回頭擬一個章程來，咱們一起討論討論。”
馮大人很激動，糊弄人的表面功夫和實際辦事他總是能分清的，且不說這件事最後能不能辦成，單就這件事成功後帶來的巨大利益，已經讓他開始熱血上湧，準備為此舍命陪君子，和岳父對喝三斤老白幹兒了！
送走了走路帶風的馮大人，錦繡看著桌上堆的滿滿當當的公務，恨不得將剛才大方送走馮大人的自己錘一頓才好。
哪有不忙公務的通判和知州？兩人每天不知道要處理多少雞毛蒜皮的小事，尤其是錦繡，下面人這裏用一兩銀子，那邊進賬幾個銅板，都有明確的記載，需要他簽字畫押，最後收歸檔案。
本來這些事可以讓通判代為管理，但馮大人這個通判忙的，自己的公務很多都是帶回家熬夜完成的，哪兒還有工夫幫錦繡分擔壓力？
錦繡沒說的是，種樹還能預防一系列自然災害，有益無害，不過這點，對於現在的人來說，未免太難懂了，不說也罷。
回頭在吃飯的時候，將這件事跟元老爺說了，元老爺一臉“孺子可教”的表情：“寶兒你這個想法非常好，轉變固有思維，重新定位購買人群，盤活一門生意。
不說普通人家想穿絲綢衣服撐場面，就是咱們家，要不是市面上的絲綢大都那個價，爹有時候也想弄點兒便宜的讓你姨娘和姐姐們穿一穿。
那玩意兒雖然輕薄舒適，但容易起褶皺，洗的時候要小心翼翼不說，只要過了兩水，看起來就跟舊了沒差，哪裏是在身上穿衣服，簡直就是在穿錢！”
元夫人見丈夫摳門毛病又發作了，淡淡對兒媳道：“緣兒啊，別聽你爹瞎說，咱們家你想穿什麽就穿什麽，銀子不夠了從娘這裏拿，每天出去見下屬們的夫人，和別家老太太打交道，穿的不好被人私下裏說嘴，不劃算，沒得受這個氣去！”
元老爺冷哼：“那你們還是趁早將好衣服都拿出來穿一穿，過把癮吧！回頭寶兒讓人將那種便宜絲綢弄出來，他自個兒不帶頭穿，別人怎麽會相信？到時候寶兒都穿了，你們還能給他拆臺不成？”
元夫人立馬道：“那可不行，到時候我還得給家裏妹妹們送些回去，女兒女婿家裏也不能少，還有親家那裏，阿文和縣主那邊，都要送一些，讓他們一道兒支持寶兒。”
錦繡聽的哭笑不得：“爹，娘，這八字還沒一撇呢，馮大人連章程都沒擬出來，早著呢！”
元夫人擺手：“不早了不早了，萬事開頭難，你這頭已經開了，距離那時候也不過是一眨眼的功夫罷了！”
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