第二百四十三章談一件大事
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第二百四十三章 談一件大事
“師父，咱們現在怎麽辦？昨天的流水還算好，很多老客人還過來吃飯，不過今兒……”
說著，桑天爍嘆了一聲：“今兒都沒啥人，就中午來了兩桌，外加一個打包的。”
宋子軒點了點頭，道：“呵呵，對方倒是真的很聰明，這是借助咱們打gg啊。”
胡震一楞：“嗯？二爺，借助咱們？咱們怎麽給他們打gg了？”
宋子軒一笑，走進了飯店裏，坐了下來。
“上次幾個大V給咱們的推廣，讓發財飯店徹底火了，人家在咱們對面，這不就是直接有了客源了？”宋子軒道。
幾人都是點了點頭。
周朋道：“二爺，可人家也有帝王炒飯啊，而且昨兒他們貼出來了，開業期間炒飯五百一份。”
“草，那也就是開業期，等這會兒過去了，看他們賣多少。”
宋子軒搖頭而笑：“恐怕過了他們也不會漲價的。”
宋子軒心裏清楚，帝王炒飯的利潤基本是無本萬利，就算是五百，他們也一樣能有很高的流水利潤。
但最關鍵的是……對方的帝王炒飯鐵定是山寨版的。
“啊？這是為啥啊？他們楞壓價？”
宋子軒點頭笑了笑：“肯定是這樣的，對方在這裏開店的目的很簡單，第一，借著咱們來打gg，第二就是……給咱們幹倒。”
聽到這句話，幾人都是一楞，相互對視了一眼。
宋子軒道：“行了，大家今兒歇了吧，明兒一早過來正常上班。”
“師父，現在算是大敵當前吧？怎麽讓大家休息？”一旁淩可兒說道。
雖然是剛進門，但淩可兒也沒明白了現在的情況，對發財飯店來講，還真是危機到了。
宋子軒一笑：“人家擺明了現在有優勢，咱們不歇幹啥？歇了，各位，明兒見，去吧！”
幾個工作人員相視一眼，都是不知道什麽情況，不過既然老板都說了，他們也就都換衣服散了。
周朋湊近宋子軒，說道：“二爺，您是不是有什麽法子了？”
宋子軒聞言一楞，旋即看向了周朋：“呵呵，你怎麽會這麽說？”
“我……沒什麽想法，主要是看二爺您胸有成竹，都讓大家下班了，應該是有辦法吧？”周朋道。
宋子軒看著周朋，心裏卻想著另外一件事情。
當初鄭輝和自己說，周朋拉到了投資要開一家飯店，並且邀請鄭輝過去。
可前段時間周朋卻來了發財飯店應聘……這不得不讓他有所懷疑和防備。
如果說……周朋來這裏就是為了知己知彼，那對面的春霞園當然也就是穩操勝券了。
想到這，宋子軒笑了笑：“能有什麽辦法？只能壓價格唄，明兒開始，帝王炒飯定價四百五十塊，我看他們還怎麽跟我爭！”
周朋點點頭：“對，這時候只能是比價格了，二爺，沖您這句話，夠硬！”
宋子軒暗笑，明天春霞園如果一早就把價格定在了四百五十塊錢以下，那周朋就鐵定是他們的內線了。
又或者說，周朋在春霞園本就是老板級別的人物，這內線……他其實根本就是給自己當的。
而答案，肯定是在明天揭曉了。
宋子軒索性也不著急，隨便安排了一下，便關了店門，帶著桑天爍、方瑞和淩可兒離開了。
站在街邊，看著宋子軒幾人離開，周朋冷笑了一聲，將手中的煙抽完最後一口，扔在了地上。
旋即，拿起電話撥了一個號碼。
“周總，我看見您在門口了，怎麽不進來說？”一個男人的聲音傳來。
“不用了，這段時間，我避免和你們的任何聯系，你聽著，宋子軒回來了。”
“嗯？這麽快？他們有什麽動作嗎？”
周朋笑了笑：“明天他們打算把帝王炒飯降價到四百五十塊錢。”
“明白了，咱們這邊也會降，四百怎麽樣？”男人說道。
“呵呵，別急，慢慢來，也許對方現在是試探我，如果人家看到咱們一早就降價到四百，我這邊以後不好做。”周朋說道。
男人嗯了一聲：“我懂了，周總您想的真多，那咱們看他們什麽時候降價了再調整？”
“對，明天你註意這邊的動靜，對了，那個李炎的廚藝如我所說吧？”周朋笑道。
“沒錯，周總，李廚師長的廚藝算得上出神入化了，這兩天普通菜品的出菜速度極快，帝王炒飯也是，就算是有的客人點了菜譜上的雕工菜，他都能在半小時之內完成。”
聽到這句話，周朋滿意地笑了笑：“那就好，你記著，一切都要以李炎為中心，也包括你這個飯店經理，明白嗎？”
“是，周總，明白！”
掛了電話，周朋看了看發財飯店的招牌，笑道：“呵呵，宋子軒，這店……你是幹不下去了。”
車上，畢竟三天沒見了，桑天爍和三人聊個沒完，也知道了淩可兒拜了宋子軒為師。
“師父，那可兒以後就是我師妹了？”桑天爍問道。
宋子軒點點頭：“是。”
“哎，這……不耽誤我追她吧？”桑天爍一臉尷尬道。
宋子軒瞥了他一眼：“不耽誤，你退出師門就行了。”
宋子軒說完，淩可兒和方瑞都是笑了出來。
桑天爍倒是一臉尷尬：“餓……不追就不追，兒女情長放在一邊，先保證師門紀律吧……”
“師父，咱們現在去哪？”淩可兒問道。
“現在……我去公司，你們一會兒自己玩兒一會兒，可兒，今兒晚上你就住我家門口的酒店，這幾天我打算看看房子，到時候你就住師父家來。”宋子軒道。
“哈哈，太好了，沒問題，其實我也不喜歡住酒店，只不過以前不知道可以在渡門呆多久，就一直沒租。”
宋子軒點點頭：“我最近一直留意平房，如果能找一個大院兒就好了。”
“平房？師父，其實我倒是認識一些，你想要什麽樣的？”桑天爍道。
宋子軒想了想：“地點倒是無所謂，別太偏就好，有個大院兒，有幾間房子就夠了。”
“我爸以前想要在渡門做酒店，就和官方談了一片地方，那些住戶一聽要拆都高興死了，不過後來因為一些原因沒做，所以那一片暫時又不拆了，我去問問。”桑天爍道。
“那倒是好，主要是我媽歲數大了，習慣了住平房。”
“行，師父，就包我身上吧！”
很快，車子開到了清羽公司。
宋子軒讓桑天爍幾人現在會議室等著，他則是直接去了宋一楠的辦公室。
這會兒宋一楠正接待著客戶，見到宋子軒來了，她馬上起身道：“子軒，你回來了？”
“是啊姐，過來接你下班呢，這幾天怎麽樣？還適應嗎？”
“還說呢你，差點沒忙死我，”說著，宋一楠看向了沙發上坐著的兩個人，“子軒，這二位是東海的陳先生和張先生，他們這次是來談市場拓展的，希望和咱們合作。”
宋子軒點了點頭，直接坐在了宋一楠的位置。
要是在別的地方，宋子軒自然不會這樣，但宋一楠是自己親姐，他可不在乎。
“呵呵，你們接著聊，我等會兒。”宋子軒道。
“行，那你先坐著，渴了那有水。”
宋一楠說完，就直接坐到了沙發上，道：“陳先生，那咱們接著談，我想知道咱們合作，利益的上升幅度有多少，還有就是分成是怎麽分的。”
聽著宋一楠的話，宋子軒心裏倒是非常欣慰。
姐姐真的成熟了，至少面對這兩個人，她所要想知道的東西是對的。
聽了一會兒，宋子軒明白了，對方是希望和公司的三家市場同時合作，他們負責部分的貨源提供，還有線上銷售。
至於分成比例，對方希望在項目內的利潤，分成比例達到5：5。
聽到這，宋子軒笑了笑，其實對方還真沒白來。
至少讓宋子軒想到了，其實市場裏的很多東西可以轉線上銷售。
他拿起桌面上的名片看了看，陳一龍，東海省明月技術有限公司總經理。
呵呵，這種公司宋子軒倒是聽說過不少，本身規模不大，仗著一些小腦筋打大公司的主意，能騙一口是一口。
“宋總，我覺得五五分的比例也不過分，畢竟線上業務由我們來做，扣除必要的渠道費用，其他的利潤本應該對半分的。”陳一龍說道。
宋一楠想了想：“呵呵，我覺得我們市場的成本在那擺著了，很難接受和你們這樣分成。”
聞言，陳一龍和另外一個人對視看了一眼，道：“這樣吧，宋總，我現在能給您的最低比例，是四六，我們占四成，如果還不行……我想我們就需要再找其他合作夥伴了。”
宋子軒起身笑道：“姐，五點了，下班了，咱們走吧。”
“啊？”宋一楠一楞，不過很快便明白了宋子軒的意思，“哦哦，行，你等我收拾一下啊。”
說完，她便起身到桌前開始收拾東西和自己的背包。
陳一龍兩人都看傻了。
“宋總，您這是什麽意思？”
宋子軒笑道：“不好意思啊二位，我們公司有規定，不能加班，從老板做起，所以我姐現在必須走了，您二位明兒請早吧。”
陳一龍兩人都楞了，還有這樣的公司？說下班就下班，這還有客戶呢……
不過看到宋子軒和宋一楠當真要走，他們也只能站起來走了出去，不過當真丟人。
出了門，宋一楠道：“子軒，你搞什麽啊，我還沒談完呢。”
“呵呵，不急不急，姐，我跟你談一件大事。”
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“師父，咱們現在怎麽辦？昨天的流水還算好，很多老客人還過來吃飯，不過今兒……”
說著，桑天爍嘆了一聲：“今兒都沒啥人，就中午來了兩桌，外加一個打包的。”
宋子軒點了點頭，道：“呵呵，對方倒是真的很聰明，這是借助咱們打gg啊。”
胡震一楞：“嗯？二爺，借助咱們？咱們怎麽給他們打gg了？”
宋子軒一笑，走進了飯店裏，坐了下來。
“上次幾個大V給咱們的推廣，讓發財飯店徹底火了，人家在咱們對面，這不就是直接有了客源了？”宋子軒道。
幾人都是點了點頭。
周朋道：“二爺，可人家也有帝王炒飯啊，而且昨兒他們貼出來了，開業期間炒飯五百一份。”
“草，那也就是開業期，等這會兒過去了，看他們賣多少。”
宋子軒搖頭而笑：“恐怕過了他們也不會漲價的。”
宋子軒心裏清楚，帝王炒飯的利潤基本是無本萬利，就算是五百，他們也一樣能有很高的流水利潤。
但最關鍵的是……對方的帝王炒飯鐵定是山寨版的。
“啊？這是為啥啊？他們楞壓價？”
宋子軒點頭笑了笑：“肯定是這樣的，對方在這裏開店的目的很簡單，第一，借著咱們來打gg，第二就是……給咱們幹倒。”
聽到這句話，幾人都是一楞，相互對視了一眼。
宋子軒道：“行了，大家今兒歇了吧，明兒一早過來正常上班。”
“師父，現在算是大敵當前吧？怎麽讓大家休息？”一旁淩可兒說道。
雖然是剛進門，但淩可兒也沒明白了現在的情況，對發財飯店來講，還真是危機到了。
宋子軒一笑：“人家擺明了現在有優勢，咱們不歇幹啥？歇了，各位，明兒見，去吧！”
幾個工作人員相視一眼，都是不知道什麽情況，不過既然老板都說了，他們也就都換衣服散了。
周朋湊近宋子軒，說道：“二爺，您是不是有什麽法子了？”
宋子軒聞言一楞，旋即看向了周朋：“呵呵，你怎麽會這麽說？”
“我……沒什麽想法，主要是看二爺您胸有成竹，都讓大家下班了，應該是有辦法吧？”周朋道。
宋子軒看著周朋，心裏卻想著另外一件事情。
當初鄭輝和自己說，周朋拉到了投資要開一家飯店，並且邀請鄭輝過去。
可前段時間周朋卻來了發財飯店應聘……這不得不讓他有所懷疑和防備。
如果說……周朋來這裏就是為了知己知彼，那對面的春霞園當然也就是穩操勝券了。
想到這，宋子軒笑了笑：“能有什麽辦法？只能壓價格唄，明兒開始，帝王炒飯定價四百五十塊，我看他們還怎麽跟我爭！”
周朋點點頭：“對，這時候只能是比價格了，二爺，沖您這句話，夠硬！”
宋子軒暗笑，明天春霞園如果一早就把價格定在了四百五十塊錢以下，那周朋就鐵定是他們的內線了。
又或者說，周朋在春霞園本就是老板級別的人物，這內線……他其實根本就是給自己當的。
而答案，肯定是在明天揭曉了。
宋子軒索性也不著急，隨便安排了一下，便關了店門，帶著桑天爍、方瑞和淩可兒離開了。
站在街邊，看著宋子軒幾人離開，周朋冷笑了一聲，將手中的煙抽完最後一口，扔在了地上。
旋即，拿起電話撥了一個號碼。
“周總，我看見您在門口了，怎麽不進來說？”一個男人的聲音傳來。
“不用了，這段時間，我避免和你們的任何聯系，你聽著，宋子軒回來了。”
“嗯？這麽快？他們有什麽動作嗎？”
周朋笑了笑：“明天他們打算把帝王炒飯降價到四百五十塊錢。”
“明白了，咱們這邊也會降，四百怎麽樣？”男人說道。
“呵呵，別急，慢慢來，也許對方現在是試探我，如果人家看到咱們一早就降價到四百，我這邊以後不好做。”周朋說道。
男人嗯了一聲：“我懂了，周總您想的真多，那咱們看他們什麽時候降價了再調整？”
“對，明天你註意這邊的動靜，對了，那個李炎的廚藝如我所說吧？”周朋笑道。
“沒錯，周總，李廚師長的廚藝算得上出神入化了，這兩天普通菜品的出菜速度極快，帝王炒飯也是，就算是有的客人點了菜譜上的雕工菜，他都能在半小時之內完成。”
聽到這句話，周朋滿意地笑了笑：“那就好，你記著，一切都要以李炎為中心，也包括你這個飯店經理，明白嗎？”
“是，周總，明白！”
掛了電話，周朋看了看發財飯店的招牌，笑道：“呵呵，宋子軒，這店……你是幹不下去了。”
車上，畢竟三天沒見了，桑天爍和三人聊個沒完，也知道了淩可兒拜了宋子軒為師。
“師父，那可兒以後就是我師妹了？”桑天爍問道。
宋子軒點點頭：“是。”
“哎，這……不耽誤我追她吧？”桑天爍一臉尷尬道。
宋子軒瞥了他一眼：“不耽誤，你退出師門就行了。”
宋子軒說完，淩可兒和方瑞都是笑了出來。
桑天爍倒是一臉尷尬：“餓……不追就不追，兒女情長放在一邊，先保證師門紀律吧……”
“師父，咱們現在去哪？”淩可兒問道。
“現在……我去公司，你們一會兒自己玩兒一會兒，可兒，今兒晚上你就住我家門口的酒店，這幾天我打算看看房子，到時候你就住師父家來。”宋子軒道。
“哈哈，太好了，沒問題，其實我也不喜歡住酒店，只不過以前不知道可以在渡門呆多久，就一直沒租。”
宋子軒點點頭：“我最近一直留意平房，如果能找一個大院兒就好了。”
“平房？師父，其實我倒是認識一些，你想要什麽樣的？”桑天爍道。
宋子軒想了想：“地點倒是無所謂，別太偏就好，有個大院兒，有幾間房子就夠了。”
“我爸以前想要在渡門做酒店，就和官方談了一片地方，那些住戶一聽要拆都高興死了，不過後來因為一些原因沒做，所以那一片暫時又不拆了，我去問問。”桑天爍道。
“那倒是好，主要是我媽歲數大了，習慣了住平房。”
“行，師父，就包我身上吧！”
很快，車子開到了清羽公司。
宋子軒讓桑天爍幾人現在會議室等著，他則是直接去了宋一楠的辦公室。
這會兒宋一楠正接待著客戶，見到宋子軒來了，她馬上起身道：“子軒，你回來了？”
“是啊姐，過來接你下班呢，這幾天怎麽樣？還適應嗎？”
“還說呢你，差點沒忙死我，”說著，宋一楠看向了沙發上坐著的兩個人，“子軒，這二位是東海的陳先生和張先生，他們這次是來談市場拓展的，希望和咱們合作。”
宋子軒點了點頭，直接坐在了宋一楠的位置。
要是在別的地方，宋子軒自然不會這樣，但宋一楠是自己親姐，他可不在乎。
“呵呵，你們接著聊，我等會兒。”宋子軒道。
“行，那你先坐著，渴了那有水。”
宋一楠說完，就直接坐到了沙發上，道：“陳先生，那咱們接著談，我想知道咱們合作，利益的上升幅度有多少，還有就是分成是怎麽分的。”
聽著宋一楠的話，宋子軒心裏倒是非常欣慰。
姐姐真的成熟了，至少面對這兩個人，她所要想知道的東西是對的。
聽了一會兒，宋子軒明白了，對方是希望和公司的三家市場同時合作，他們負責部分的貨源提供，還有線上銷售。
至於分成比例，對方希望在項目內的利潤，分成比例達到5：5。
聽到這，宋子軒笑了笑，其實對方還真沒白來。
至少讓宋子軒想到了，其實市場裏的很多東西可以轉線上銷售。
他拿起桌面上的名片看了看，陳一龍，東海省明月技術有限公司總經理。
呵呵，這種公司宋子軒倒是聽說過不少，本身規模不大，仗著一些小腦筋打大公司的主意，能騙一口是一口。
“宋總，我覺得五五分的比例也不過分，畢竟線上業務由我們來做，扣除必要的渠道費用，其他的利潤本應該對半分的。”陳一龍說道。
宋一楠想了想：“呵呵，我覺得我們市場的成本在那擺著了，很難接受和你們這樣分成。”
聞言，陳一龍和另外一個人對視看了一眼，道：“這樣吧，宋總，我現在能給您的最低比例，是四六，我們占四成，如果還不行……我想我們就需要再找其他合作夥伴了。”
宋子軒起身笑道：“姐，五點了，下班了，咱們走吧。”
“啊？”宋一楠一楞，不過很快便明白了宋子軒的意思，“哦哦，行，你等我收拾一下啊。”
說完，她便起身到桌前開始收拾東西和自己的背包。
陳一龍兩人都看傻了。
“宋總，您這是什麽意思？”
宋子軒笑道：“不好意思啊二位，我們公司有規定，不能加班，從老板做起，所以我姐現在必須走了，您二位明兒請早吧。”
陳一龍兩人都楞了，還有這樣的公司？說下班就下班，這還有客戶呢……
不過看到宋子軒和宋一楠當真要走，他們也只能站起來走了出去，不過當真丟人。
出了門，宋一楠道：“子軒，你搞什麽啊，我還沒談完呢。”
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