“曦兒，你是不是想到什麽好的破解之法了？”梁愈忠再次激動起來，其他人也都緊張的看著錦曦。

錦曦淡淡一笑，道：“既然凡事都是沖著這個利字來，咱們為何不可呢？我這裏剛好有個主意，正好說出來大家一個合計合計，我的想法是這樣的……”

半碗茶的功夫後，梁愈忠和孫二虎都齊齊驚呼起來，顯然兩人的思維都跟不上錦曦的計劃。

“啥？你打算把孫記雜貨鋪子給關了？這繞了一圈，咱不還是繞回了圓點？”孫二虎大呼小叫起來，額頭的青筋又暴突出來了。

“曦兒，這想法你是幾時滋生的？我怎麽一點都沒聽你提過呢？”梁愈忠臉上的震驚和驚詫也不比孫二虎少。

“這事啊，我倒是早前就聽東家姑娘提過一些，還以為只是一個長遠的打算，沒想到這回來得這樣快，唉，這也是形勢逼人啊！”張掌櫃苦笑著道。

錦曦的表情卻跟他們截然不同，相反，臉上的笑意一直沒有散去。

“大家莫慌，也莫悲觀嘛，聽我說。”她款款一笑，目光從眾人身上收了回來。

“每一件事情，都會有它的一段旅程，其中有低谷也有巔峰。就好比我們的孫記雜貨鋪子，在鎮上其實已經過了鼎盛的巔峰期，想要再攀一步，除非我們把鋪子開到縣城或者客源量更大的地方去。”

“顯然，我們眼下是不具備這樣的條件的。所以，孫記只能繼續盤踞在這小鎮巴掌大的地方。”

張掌櫃點點頭。沈吟道：“這個情況，從去年一年的賬簿就可以窺見一斑，確實如此。”

梁愈忠和孫二虎驚訝的擡起眼，他們都只是悶著頭進貨上貨賣貨，從未去關註和研究過賬簿的事情，只憑感覺覺得生意好像沒有蕭條，每天迎來送往的顧客也沒有明顯的銳減。

“誰家開鋪子，不都有個淡季旺季的時候？關鍵是要能守得住！”梁愈忠發表自己的觀點。他還是不讚成因為前景可以預測，就提早關了鋪子！

“眼下咱麽儼然是被楊副會長等人給盯上了，硬碰硬必然是要吃虧的，所以，咱們眼下的明智之舉就是避其鋒芒。”錦曦道。

“表面上，咱們退了，還關掉了正在盈利的孫記雜貨鋪。但是，我接下來要做的事情，卻是遠勝過區區一個小雜貨鋪，因為我打算開一家采辦的鋪子！”錦曦笑吟吟道。

“采辦鋪子？啥意思？”

“小小的雜貨鋪子賣的貨物再多，面對的顧客也僅僅是長橋鎮範圍內的百姓。再遠一些的楓林鎮那塊，顧客不太可能為了區區一些日用品的差價就跑到我們這來，所以。我做采辦的鋪子，面向的顧客不再是附近的百姓，而是整個望海縣城！”

錦曦清脆道。說白了，她就是想搞日用品批發，把小鋪子搖身一變成批發鋪，這回的事情正好是個鍥機。

“咱們孫記之所以被同行嫉妒眼紅，主要是因為咱們家的香胰子這類日用品品種繁多，物美價廉。咱們家的這些核心技術那是秘籍，不可能對外公布。”

“據我所知，眼下望海縣城大小商鋪售賣的那些香胰子類。都是從府城進購來的，如果我們直接為他們以優惠的價格提供成品，如此一來，他們還有什麽理由去為楊副會長搖旗吶喊呢？”錦曦一口氣道。

“東家姑娘這主意不錯，如此一來，我們自己不僅從眼下這個遭嫉妒的怪圈裏跳了出來，還能將那些同行們拉攏過來，大家都是商人。利字當頭，沒有解不開的仇家冤結！”張掌櫃忍不住欣喜起來。

孫二虎和梁愈忠也聽明白了，“好一招釜底抽薪啊，這個招數好。他楊副會長能拉攏，咱們也能！”

“可是曦兒，你這招固然能解了眼前的燃眉之急，但咱們的貨物美價廉，到時候偌大的望海縣城商戶都過來這塊采辦，豈不是將府城那邊的批發鋪子給得罪了？到時候指不定還有更大的麻煩呢！”梁愈忠在歡喜過後，隨即又滋生了這顧慮。

錦曦知道，在場的人心裏也都有這個顧慮，她也不例外。

“爹，這是必然的，咱們的買賣就好比一艘小船，從河裏往大海一路楊帆，遇到的風浪必定是一個接著一個，一個勝過一個，只要咱們打定主意要往前走，這些接踵而來的麻煩就不能在心裏上怯怕！”

“正所謂兵來將擋水來土掩，咱們一路走，一路擊破，一將功成萬骨枯，咱們的目標是要把生意越做越大，就不能允許自己有絲毫退縮的念頭滋生！山窮水覆的時候，也便是柳暗花明之際，禍福相依自古常在。關鍵是，咱們要有所向披靡的膽氣！”

錦曦咬牙道，從來沒有像現在這樣說這麽多感慨激昂的話。今日說了，覺得自己都被說得渾身發熱。

其實這番話，在她決定要從商的那一刻起，就一直憋在心裏。今日說了出來，是在你鼓舞大家，也是在給自己振奮。

事實證明，錦曦的這番話，起到了很好的效果。面前的三個男人的熱血好像都被點燃了。

“沒錯，要是這就怕了，瞻前顧後，咱們還不如趁早關了門回家老老實實種田去！”孫二虎霍地一下，從凳子上站起身，眼中的神采重新被點燃。

“曦兒，爹再一次受教了，你說得沒錯，咱們不能固步自封，要走，就要硬著頭皮往前走！”

“東家姑娘，那接下來的具體打算，咱們再細細詳談一下如何？”

張掌櫃強壓住心裏的激動，趁熱打鐵的問道。他年輕的時候從貨郎起家，後來置辦了門面鋪子，便已覺得自己創了大業了。

鋪子開不下去的時候，他整個人都頹廢了。如今孫記的買賣好，他又看到了希望。但是，他現在發現他眼中的希望和滿足，在面前這個少女的眼底，不過只是滄海一粟，她的眼光和心思大得，他根本就看不透。

看不透也沒關系，只要堅定不移的跟著這個少女往前走，他相信自己有生之年必定能看到更遠更燦爛的風景。指不定，他當真會給自己的孫子鋪出一條路呢！

“好，這事趕早不趕晚，我們得趁著楊副會長那邊派人來查探之前，將鋪子裏的存貨處置了，然後掛出關門停業的牌子！”錦曦道。

張掌櫃已經戴起了老花眼睛，提起了毛筆在紙上細細記下錦曦口中說出的每一句話，以防有半點疏漏。

梁愈忠和孫二虎也都圍攏過來豎起耳朵聽。

“都記下來了，那接下來還有要補充的麽？”張掌櫃又問。

錦曦笑著從張掌櫃手裏接過那本記錄的冊子，掃了幾眼，笑道：“喲，全給記上了？張掌櫃你的筆力真是讓我望塵莫及呀！”

張掌櫃厚厚鏡片後的眼睛笑了，謙虛道：“小老兒的能耐，也就給東家姑娘打打下手罷了，東家姑娘是有大本事的，小老兒可不敢比！”

錦曦抿嘴一笑，知道他在謙虛，將冊子放了回去，掃過梁愈忠和孫二虎火熱的眼，故作神秘一笑，卻是道：“花一天功夫處置存貨，處置不完就擱在那，也不礙事。接下來，咱們就關門歇業，給大家放一個月的假好好休整休整！”

“一個月都閑著？那身上還不長毛了？”孫二虎哈哈笑道。

“誒，說是放假，可沒真讓二虎舅舅你閑著，咱們這一個月內要做的事情還有兩件呢，而且，是至關重要的兩件！”

……

望海縣城，楊副會長的宅子裏，正在飯堂吃夜飯的楊副會長一家人剛剛提起筷子，就聽到管家匆匆來報。

“什麽？你是說，長橋鎮的孫記雜貨鋪子，一夜間就掛出了關門停業的牌子？”楊副會長驚愕的睜大雙眼，難以置信。

“這消息，確信無誤麽？不會是拋售換季的存貨吧？”正在給楊掌櫃夫婦布菜的媳婦梁錦蘭聞言，欣喜的瞟了眼站在門口的管家，急問。

管家連連點頭，道：“十拿九穩，必定是提早得到了風聲，今日下晝那張掌櫃在街道邊，官道口，以及河邊碼頭拋售存貨，那價格壓得，叫吐血大甩賣真是一點不假啊！少奶奶您若是回一趟長橋鎮就知道了，大街小巷如今都在議論這事呢！”

梁錦蘭笑瞇了眼，挑著細細眼線的杏仁眼波光粼粼，滿滿皆是志得意滿。

“哼，有這樣的好戲，我自然要回去瞧瞧的！唉，就是可惜啊，我原本還以為能瞧見我三叔那一家子，上這來求情說軟話，我好趁機打打錦曦那丫頭的臉，沒成想，他們竟然都不打算求上門！”

梁錦蘭得意後，又不免有些氣惱和不甘，她最想看到的就是錦曦跪在她的腳邊，求她，聽她梁錦蘭的奚落，等她奚落夠了，就一腳踹開她！

“呵，瞧你這丫頭的鬼心思！”楊副會長掃了眼自己的外甥女兼兒媳婦，筷子輕點著紅漆木的飯桌，接著道：“依我看，如今他們這樣有自知之明的主動關門大吉也好，咱們的目的不就是逼得他們開不成鋪子嘛！”

“畢竟是同一個村的，面子撕得太破了，也不好。算他們有自知之明，知道鬥不過我！”楊副會長思及此，不免端起一旁的小酒盅，美滋滋的咪了一口，皺紋橫生的馬臉上湧出春風得意馬蹄疾的容光來。

有權就是好啊！428

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