因為在意鋪子開張後的成效如何，酒樓裏的宴席散後，嘎婆她們回了孫家溝，而錦曦和孫玉寶則留了下來。

鋪子二樓的閣樓，也簡單的裝飾過，由原來的兩間大些的房間，改成了三間。鋪子後面連著一塊小院子，搭了竈房和茅廁。

夜裏，錦曦讓孫玉寶把鋪子外面，門楣下那一長排的燈籠點亮，鋪子的中間和四角，也都懸掛著燈籠，如此一來，將鋪子以及鋪子外面的那一段，都照的通亮。

櫃臺後面靠墻角的地方，擺著一張看起來很簡易，卻造型有些獨特的木桌，那是梁愈忠照著錦曦畫的圖紙，給打制出來的收銀臺。

錦曦現在就坐在收銀臺後面，翻看著手裏的賬本，查看開張頭一天的業績如何。

張掌櫃坐在邊上另一把椅子上，跟孫玉寶拉家常。

許是因為這鋪子選址的問題，盡管在大街上擺了一塊招牌，提醒路過的人這巷子裏油價雜貨鋪，但真正被吸引來的人，不是很多。來的那些人裏面，也大多是住在這條巷子裏的居民，但好多人都是抱著圍觀的態度來湊熱鬧。

這沒關系，等到日子久了，再多做些宣傳，客流量會漸漸多起來的。錦曦現在是要從這些做成的一筆筆買賣中，撲捉出這些顧客最常見的需要是那些。

錦曦經營的這間雜貨鋪，賣的貨品離不開衣食住行幾個方面。在這些裏面，驅除鹽，茶和酒水這些需官方許可的商品外，其他的居家小雜貨在這裏都能找的到。

從上面的記載來看，今個賣出的貨品裏，涉獵衣食住行每個方面。但買賣成交量居於榜首的。不是草紙紮頭繩這些最便宜的東西，而是胰子。

錦曦除了制作香胰子，也制作了些沒有摻和花香的普通胰子。今個也放了些在櫃臺裏試賣，從賬本記錄的成交量看，普通胰子賣出十多塊，而香胰子，也賣出了五六塊塊。成交額和成交量，皆位於榜首。

錦曦瞇了瞇眼，要做有自己特色的雜貨鋪子，就不能走大眾化路線。要有自己的主打貨品，來吸引顧客光臨。從營銷學的角度分析，當顧客沖著某一種或兩種主打品而來時。等到離開鋪子，往往購買的，可不止那兩類，還會附帶購買些其他的。

錦曦的孫記雜貨鋪，主打的貨品便是胰子和香胰子。在這個時代，肥皂和香皂可是稀罕緊缺物資，而且老百姓過日子，洗臉洗頭洗衣，每日都離不開這些。使用周期短，需求量廣。

“錦曦姑娘。咱鋪子裏的胰子今個賣的最好，你帶來的那批試賣品，就剩十幾塊不到了。得趕緊進貨。不過，就是咱那胰子和香胰子的價錢，是不是定的都太低了些？這樣咱能賺嗎？”張掌櫃結束了和孫玉寶的聊天，跟錦曦探討起來。

“張掌櫃此話怎講？”錦曦淺笑著問。

鋪子裏的日貨，都是張掌櫃陪著錦曦去望海縣城采辦的。而胰子和香胰子，張掌櫃並不清楚錦曦是從哪裏弄來的。

張掌櫃沒問。錦曦自然也沒主動說。

“據我所知，胰子這玩意，可是比油還貴，但買得起的人，不多。沒想到錦曦姑娘不僅弄來了胰子，還把價格定得這般低，不僅在長橋鎮，就算整個望海縣城，咱孫記只怕也是最低的，這樣的價位，基本上小巷子裏的普通居民，平時在別的方面緊一緊，都能用的起胰子！”張掌櫃分析道。

錦曦點頭，微微顎首，聽他繼續說道。

“鎮上其他雜貨鋪子裏的胰子，做工不及咱這胰子，能賣五十文一塊。香胰子其他雜貨鋪子裏沒有，只有街上唯一的那家脂粉鋪有賣，要賣二百文一塊，聽說還緊缺的很，咱是不是把這兩種胰子的價錢往上提一提？”

錦曦瞇了瞇眼，張掌櫃的提議，也是很中肯的。

考慮到百姓不同的購買力，錦曦把胰子的價錢定在：普通胰子一律三十文每塊，比一斤豬肉還要便宜十文。而香胰子價格分三等。

沒有質量之分，而是在香胰子的塊頭上有些區分，分為大中小三種，大的那種一百五十文每塊，中等的一百文，最小的那種六十文。

錦曦合了賬本，跟張掌櫃認真分析道：“您的提議很中肯，確實，咱這胰子價格是定的比別家低了去了。然，我們既然當初把這鋪子開在這巷子裏，打的目的就是做附近巷子裏居民的買賣。”

綜合豬油，皂角粉，堿面還有其他的香料，柴火，人力功夫在內，錦曦細細核算了下。基本上，賣出一塊普通的胰子，能賺十五文錢，而香胰子，最小號的，能賺二十文，中號能賺六十文，大號的，賣出一塊純賺八十文。

如此算下來，就今天開張頭一天，僅賣胰子和香胰子這塊，統共就賺了四百文錢！

“普通人家過日子，都是節衣縮食，咱要是把胰子這塊定價擡高，一般的居民是用不起的。居家過日子少不得這些胰子，用的塊，每一家都需要，咱薄利才可多銷啊！不過張掌櫃請安心，我把價格定成這樣，也是充分考慮了成本的，不瞞您說，咱這胰子，就沖著現在這樣的價錢，都是穩賺不賠。”

“穩賺不賠？錦曦姑娘這般自信？”張掌櫃瞇起眼睛，一臉探究。

錦曦抿了抿嘴，笑道：“當真，我算了下，今個咱鋪子裏胰子這塊，凈賺四百多文。”

“啊？！！！”張掌櫃驚愕，照這樣算，那胰子那玩意的成本價，到底是多少啊？他真是百思不得其解，以前他開鋪子那會，都弄不到香胰子來！

過了一會，張掌櫃還是忍不住感嘆道：“錦曦姑娘真是有神通，有那樣的手腕低本錢弄來胰子！要是早兩年我也能有這樣的門路弄到這樣地本錢的胰子，我那張記也不至於倒閉！”他摸著胡須唏噓著。

張掌櫃這還是在拐彎抹角的打探錦曦胰子的來處，缺乏實在，錦曦抿唇一笑，假裝聽不明白，不予解惑。而孫玉寶，想必也是跟錦曦一樣的想法，朝錦曦搖了搖頭，也閉緊口，堅決不把自家生財致富的秘笈往外洩。

錦曦在鋪子裏又呆了一日，幫著處理一些事情，張記雜貨鋪秉承著顧客就是上帝的原則，始終如一的微笑服務。原本還想在鋪子裏多呆兩日，但眼見著胰子將要拋售一空，加之孫二虎也來了鎮上，錦曦便提早告別了孫玉寶和張掌櫃，坐孫二虎的牛車回了孫家溝。

牛車剛剛駛進孫家溝，在村口草棚裏賣肉的屠夫瞧見錦曦他們的牛車，遠遠就打招呼。

“錦曦姑娘，你前幾日跟我說的那豬鬃，昨兒我殺了一頭大白豬，鬃毛都給送你嘎婆那去了！”

“哦，是嗎，多謝了，那我現就把十文錢結給你。”孫二虎打住牛車，錦曦從車上跳下來，取出十文錢給那屠夫。

“不用了，那豬毛我們都是扔了的，又不值錢！”

“應當的，你收下。”錦曦笑著將那十文錢擱在屠夫的豬肉案桌上：“下回要是還有豬鬃毛，都留給我唄，白的黑的花的都行！”

“誒，沒問題，我給你留著！”屠夫爽快的應下，看著錦曦的牛車緩緩進了村，趕忙把那十文錢揣進身上，嘀咕著：孫家這外孫女真是稀罕，人都不要的廢物豬毛當個寶呢！

“曦兒，你要那些做啥呢？”孫二虎一邊趕車一邊不解的詢問身側坐著的錦曦。

“呵呵，現在不能說，下回二虎舅舅就曉得了！”

孫二虎咧嘴一笑，目光明亮起來，他現在也習慣了錦曦的脾性，她這樣賣關子，鐵定又是琢磨到了啥賺錢的好主意，好吧，他拭目以待。

牛車在孫玉霞院子門口停下，孫二虎幫著錦曦，將車上裝著的堿面和豬油取下。

剛剛推門進院子，就聽見孫玉霞的聲音。

“曦兒那鬼丫頭，等會子回來了，我可要好好責問她！孫屠夫送來這麽多豬鬃，全賴我一個人打理，哎呦餵，這氣味可把我熏得……”

“玉霞，你要聞著難受，就邊上歇息去，讓我來侍弄這些好了，我不怕這味兒。”孫大虎的聲音。

“別別別，你可是連殺雞都手抖的人，這些豬鬃還是我來翻曬吧，曦兒那鬼丫頭……”

“難怪我這一路，老打噴嚏，敢情是小姨在這念叨我呢！”錦曦說笑間，步伐輕快的進了院子。

“呀，你個鬼丫頭，還真不經念叨。我這不才叨嘮你兩句，就被你給逮個現行！”孫玉霞笑著迎過來，把那雙手往錦曦鼻子下面湊：“你聞聞，一股子腥味兒，真不曉得你找人孫屠夫弄這些東西來又要整啥！”

“玉霞姐，曦兒可是給了人孫屠夫十文大錢的！”孫二虎笑道。

“嘖嘖……我沒聽錯吧?”

“好了小姨，曉得您辛苦，也曉得您最疼曦兒，喏，我這不給您帶了一瓶擦手的膏來孝敬您呢！”錦曦說著，從隨身挎著的包袱卷裏，取出一只小小的白色瓷瓶來，放到孫玉霞手裏。

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