第155章
關燈
小
中
大
4月3日這天，天氣晴朗，艷陽高照。
餘思雅和向廠長帶著人守在火車站的3號站臺旁，身後還跟著一群人，有來搬運機器的職工，還有媒體的記者，甚至還有幾個相關部門的幹部。
畢竟這是改革開放以來，省城第一次大規模從海外進口機器。
列車原本預計的抵達時間是上午十點，雖然最近沒什麽□□，但晚點幾乎是這個時代列車的特色了。
最後列車還是晚了差不多一個小時才緩緩駛入站內，停了下來。
過了兩分鐘，列車的門慢慢打開，穿著一身白色長袖襯衣的田主任出現在了門口。
向廠長三步並兩步，快步上前，兩只手激動地握住田主任的手說：“老田，辛苦了，歡迎回家！”
田主任看到家鄉人也極其激動，伸手給了向廠長一個擁抱。
九個月不見，他瘦了一大圈，不過精神非常好。
等兩人松開，餘思雅才上前，笑著伸出手：“田主任，歡迎回國，謝謝你！”
田主任連忙擺手：“我該謝謝餘總你，這趟出去讓我出去長了不少見識。”
餘思雅笑了笑，側身說：“田主任，看看誰來了？”
田主任順著她的視線望過去，看到妻子捧著一束鮮花，淚盈盈地望著他。
田主任怔了怔，飛快地跑了過去，不顧這麽多人在場，熱情地抱著老婆：“阿蘭，我回來了！”
孟蘭有點不好意思，推開他，將花塞到他懷裏，然後擦了擦眼淚：“回來就好，媽在家做你最喜歡吃的醬肘子。”
“嗯，我可真懷念咱們家裏的菜啊，那些日本人愛吃什麽生魚片，老貴了，我可吃不習慣。”田主任歡喜地看著妻子，抱怨道。
孟蘭嗔了他一眼：“讓你去學習的，又不是讓你去吃飯的！”
田主任嘿嘿笑了笑，想起自己的任務，將花還給了妻子：“你先回家吧，我得去指揮他們搬機器，別把機器弄壞了，這東西可貴了。”
說完也不等孟蘭回答，自己就急匆匆地跑了過去，心疼地說：“小心點，輕點，都是嶄新的機器，別磨壞了，對，就這樣搬下來，放推車上，對，千萬別磕到了……”
其實機器都包得嚴嚴實實的，外面有一層透明的塑料紙，塑料紙裏面是硬紙板，包得非常好，搬運過程中應該不至於將機器碰壞。
可田主任就是很緊張，一路跟著跑上跑下，指揮工人們搬運貨物，一趟又一趟，不知疲倦。
這些只有他才懂，其他人也不清楚，幫不上忙，只能在一旁打下手。
車子陸續將機器運走然後又回來運輸新的機器，忙活到快一點，機器才全搬走，田主任也熱出了滿頭的汗水。
餘思雅上前招呼道：“田主任辛苦了，廠子裏已經準備好了飯菜，咱們先過去吃飯，休息一會兒。”
一行人坐上車子去了火腿腸加工廠。
廠子已經初見雛形，像模像樣了，後面還有部分地方在施工，但廠房和食堂已經完工了。
林紅旗熱情地迎了出來笑道：“各位領導，裏面請，大家辛苦了，先吃飯。”
因為還沒正式開工，食堂裏沒有其他人，只有四張桌子上擺滿了飯菜。
忙到這個點才吃飯，大家都餓了，坐下寒暄了兩句就開始吃飯。
飯後，餘思雅體貼地說道：“田主任這麽遠回來，辛苦了，你今天先回去休息吧，機器的事過兩天再說。”
田主任聽了這話，立即擺手：“不用，我今天下午先安裝一臺出來。”
剛才向廠長已經悄悄跟他說過了，省報和電視臺的記者以及相關部門的領導都來了。就等著機器亮相呢，可除了他誰也不會安裝整條的生產線，所以這會兒誰都能先走，就他不能走。
餘思雅也很想看看這幾十萬一套的機器長什麽樣子，見田主任精神還好便沒有攔著：“那咱們去車間吧。”
到了生產車間，機械廠的技術工打下手，按照田主任的機器先將一套生產線的部件找了出來。接著田主任開始安裝，他動作很熟練，對機器的構造和各種零件都極為熟悉，應該是下過苦功夫的。
可要組裝一套生產線出來還是非常耗時耗力。
花了三個多小時，田主任才裝好了一套火腿腸生產線。蹭亮的機器像一個鋼鐵巨人一樣矗立在生產車間，占地好幾十平米。
田主任興奮地給大家講解這臺機器的功能：“咱們以前生產火腿腸，需要先將肉放在機器裏打碎，然後把打碎的肉跟澱粉、調料一塊放進攪拌機，混合勻了再……但現在這套生產線完全省去了中間的環節，從這裏將肉放進去，這邊是放調料的位置，可以調整比例，這裏是罐裝高溫消毒，然後從這裏出來的就直接是火腿腸了。這套機器能夠省去中間的很多人工環節，減少浪費，而且減少了加工過程中的人工汙染，更幹凈衛生。這一套機器的生產效率是以前機器的好幾倍，而且能少用一半以上的人工。”
這效果疊加起來，生產效率提高了差不多十來倍。雖然一套生產線很貴，但從長遠來看，還是劃算的。
等田主任講完，周圍立即響起了熱烈的掌聲。
餘思雅笑著說：“現在就讓田主任帶領咱們大家用新機器生產一批火腿腸試試。”
她給林紅旗使了使眼色。
林紅旗立即帶著工人先將機器清洗了一遍，然後將一定比例的豬肉和澱粉、添加劑、調料放置在田主任指的位置，開啟了機器。
轟鳴的聲音響起，機器緩緩動了起來，解凍的豬肉順著機器進入各個加工環節，最後罐裝成一條條漲鼓鼓的火腿腸經過高溫蒸煮消毒，再出來就一根根的火腿腸了，等冷卻幹燥處理後，這批火腿腸就可以裝箱出售了。
大家親眼見證了火腿腸的生產過程，大呼神奇。
“這國外的機器就是好，一會兒就把火腿腸生產好了，太快了，而且整條生產線不需要太多的人。”旁觀的人忍不住感慨。
其他人可能只是看熱鬧，但對機械廠的人來說，這套生產線遠遠超過他們廠子現有的技術水平。好幾個技術員眼睛都看直了，舍不得挪眼。
向廠長更是感嘆：“餘總，我算是明白你為什麽要花大價錢讓田主任出國了。這外國人生產的機器就是比咱們的好啊！”
雖說他們也能將生產的步驟拆解開來，分成一個一個的小環節，做出相應的小機器，一樣能生產火腿腸，但這不一樣的。
同樣的機器，人家一小時生產的量能頂他們大半天的。而且中間不需要人工將材料搬運投放進其他機器，省卻了好幾個人工環節，不但節省了人力，而且減少了生產環節中原材料的浪費和汙染。現在的生產線將材料丟進去，生產出來的就是火腿腸了，只要保證肉質幹凈，其他配料幹凈就行了。可要中間分成小環節加工，就避免不了手多次接觸食材，更換容器等，相對來說還是大機器，程序化生產更衛生。
餘思雅點頭：“是啊，就是機器貴了點。接下來就看田主任什麽時候能夠仿造這個機器了，等你們將火腿腸生產線國產化，第一批先給我們廠。”
向廠長笑呵呵地說：“這是當然。以後學習、研發這款機器還少不得要到你們廠子裏來學習參觀呢，餘總多幫幫忙啊！”
“這是自然。”餘思雅回頭，跟向廠長相視一笑。
說話的時間，火腿腸冷卻了，林紅旗帶著人抱著一筐火腿腸過來，挨個每人一根：“請領導們嘗嘗我們的新品豬肉火腿腸，給咱們提提意見。”
這是第一批用進口的機器生產的豬肉火腿腸，非常有意義，在座的領導、職工們都剝開了火腿腸的外衣，放進嘴裏咬了一口。
向廠長第一個說道：“這豬肉的火腿腸果然比鴨肉的好吃，味道鮮美有彈性，肉太嫩了！”
在這個物質貧乏的年代，火腿腸給人帶來的味蕾沖擊遠超想象。
“好吃，比我老娘做的紅燒肉都香！”一個老師傅吞下了嘴裏的火腿腸，剩下的舍不得吃了，將塑料紙扯上去，重新包好火腿腸，準備帶回去給家裏人也嘗嘗。
跟他一樣想法的人不少。物質的貧窮讓大家對各種食物特別珍惜，在外面吃到點什麽好吃的都會想著帶回去給家裏人嘗鮮。
餘思雅見到這一幕，輕輕沖林紅旗招了招手，然後附在她耳朵邊低語了兩句。
林紅旗馬上帶著工人將剛生產的火腿腸用紙包了起來，兩根一包，上面用繩子捆著。
等大家走的時候，她端著包好的火腿腸笑盈盈地送客，每人一份：“這位同志辛苦了。咱們廠子裏生產的第一批火腿腸請大家帶回去嘗個鮮，要是覺得好吃，等我們正式推出清河火腿腸，還請大家多多關照。”
她話說得好聽，每個人都有一份，量也不大，價格不貴，拿了也沒心理負擔。見大部分人都拿了，哪怕有不好意思的也跟著將火腿腸接了過去。
等將客人都送走後，餘思雅回到了廠子裏，看了一下機器，對林紅旗說：“你盡快將工人都招齊上崗，這邊加工廠先安裝這四臺生產線。對面那邊空的車間，再從省城機械廠買幾十套機器回來，也生產火腿腸，爭取下個月咱們的火腿腸就能出現在貨架上！”
四臺生產線的效率雖然高，但還是太少了。這機器具體怎麽操作，有什麽註意事項，還得等田主任過來再說。
次日，省報和省電視臺都先後報道了清河鴨集團從日本引進了全新的火腿腸生產線，並準備生產含豬肉量達到85%的清河火腿腸。新聞還配了圖片，漂亮的新機器和鮮紅色的火腿腸，給人印象深刻。
這個新聞在省城引起了不小的議論聲，清河鴨的鴨肉火腿腸大家都嘗過了，這豬肉聽說更好吃，也不知道是什麽味道。
餘思雅沒管旁人的熱議，她還要跟田主任單獨談談，昨天人太多，事情太趕，都沒能坐下來跟田主任好好談談。
雖然出國大半年，但回來後田主任並沒有休息，次日又帶著技術人員到清河鴨來裝餘下的三臺生產線。
花了一天半才將生產線都安裝完成，接下來還有調試、保養等等工作，都需要田主任教職工們。
可這不是一兩句話能說得清楚的，餘思雅給田主任提議：“田主任，能不能出一個小冊子，印刷一百份，放在廠子裏，讓職工們自己學習。等他們看完了冊子上的操作要領，再麻煩你來親自教他們一次？”
田主任對這些機器寶貝著呢，生怕職工不會操作弄壞了機器，當然答應：“行，等你們安排好了叫我。”
“謝謝田主任。”餘思雅感激地說，“這次辛苦了，讓你為咱們的機器跑上跑下。”
田主任擺手，從公文包裏拿出一個信封，遞給餘思雅：“不用客氣，我也學到了很多技術。餘總，這是所有的花銷，賬目都在這裏，請你核對。購買機器和運送回國後，賬上還剩了四萬多美元，也一並在這裏了，你過目。”
餘思雅接過厚厚的信封，看到了各種相關的票據。她收了起來：“好，麻煩田主任了，這些材料我回頭交給財務做賬。對了，田主任，其他的幾臺機器，安裝也這麽麻煩嗎？”
田主任點頭：“對，主要是大家都不熟悉，而且這些機器很貴，要小心一點，所以安裝也比較慢。不過這也有個好處，在安裝的過程中，我可以帶著他們熟悉一下機器的構造，這也是一個學習的過程。”
“這樣啊，我們本來計劃將飼料生產的機器分成兩份，紅雲公社的廠子和宜市分廠各安裝三臺。但照你這麽說，還是安裝在一個廠子比較好了？”餘思雅詢問道。
田主任聽後讚同地說：“這批機器就安裝在紅雲公社的廠子吧，比較近，以後我們的技術人員肯定要經常過去觀察這些機器，這樣比較方便。而且也比較方便維護、修理機器。”
這倒是，運回來的機器說明書都是日語的，一般人也看不懂。前期出了什麽故障肯定還得麻煩田主任，在宜市太遠了，田主任跑一趟也不方便。
餘思雅略一思考後就明白田主任這個考量更好：“那我們聽田主任的，六套飼料生產線就先安置在紅雲公社的飼料廠。只是當初答應了宜市分廠要給他們幾臺機器的，這下要食言了，田主任，咱們宜市的廠子能不能用上好機器就要靠你們了。”
田主任笑著說：“我盡量。”
他這次帶了不少的資料和書籍回來，已經跟向廠長商量過了，組織廠子裏的技術骨幹們一起學習這些資料，然後以他為組長，組織起一批技術人員，專門攻克清河鴨這次買回來的兩個型號的機器。
因為他在日本有經驗，而且這兩款機器主要是程序比較繁多，原理其實並不算特別難，也沒有太高深的技術，就是很多細枝末節的地方讓人特別頭痛。
等將六套飼料生產機安置在清河飼料廠後，並給相關的操作人員講解了機器的日常維護和一些簡單的故障排除後，田主任就帶隊開始研究覆制這兩款機器。
這個過程非常艱難，他們先試圖照著這兩款機器先生產各種零部件，然後拼裝，找出問題，反覆修正再重覆，如此反覆一步一步地攻克各種技術難關。
目前國內的工業實在是太落後了，很多配套的零件都沒有，需要自己聯系廠商單獨生產，所以進度非常緩慢。
餘思雅看了幾次之後就知道，短期內別想機械廠能夠拆解覆制日本的這兩個型號的機器並量產，讓廠子大規模用上這些機器了。
所以她又將註意力投入到了集團的管理中。
目前最重要的事情豬肉火腿腸的面世。為了跟老款的清河鴨火腿腸有所區分，經過調查和反覆的對比之後，餘思雅決定將火腿腸也拆分為兩個牌子，高端的是清河火腿腸，含豬肉85%以上的高端火腿腸。清河鴨火腿腸則走低端路線，維持原狀。
清河火腿腸計劃了兩個規格，一個是250克的大包裝火腿腸，一元一根，小包裝則是100克，五毛錢一根。
價格不便宜，走的是高端路線。雖然貴，但豬肉含量高，跟吃肉沒太大的區別，還是非常有市場的。
——
1980年的五一這天，清河火腿腸正式上市，在省城三個門市部和國營百貨商場同時上架！
這天，清河鴨門市部上掛上了鮮艷的橫幅“熱烈慶祝清河火腿腸上市”，旁邊還用紅紙大字標明“86%豬肉含量”等等宣傳標語！
而且各門市部還舉行了限量免費試吃活動。每個門市部每天各拿出一百份250克的火腿腸進行試吃，吃完為止！
售貨員將一根250克的火腿腸均勻地切成十塊，有人來就用竹簽叉一塊遞給對方品嘗。
免費的商品在任何時候都是最誘人的，雖然只能試吃一小塊的。但一根火腿腸就賣一元錢，吃一口那不就一毛錢嗎？
有這便宜，不占白不占，有時間的人紛紛在門口排起了長龍，給開業增加了不少人氣。
除此之外，清河鴨門市部還舉行了抽獎活動。凡是進店購買了清河火腿腸的顧客都有機會抽取大獎。
一等獎為一箱清河火腿腸，250克的火腿腸一百根。
二等獎為清河鴨大禮包加醬板鴨一份！
三等獎為清河春季服裝任選一套！
四等獎為清河鴨食品小包裝一袋。
五等獎為清河鴨鹹鴨蛋一只。
當然，還有為數不少的“謝謝光臨”。
這些在後世用爛了但一樣有效的營銷手段，在這個還沒多少營銷概念的時代，無疑讓人耳目一新。
排隊的長龍足足有好幾百米那麽長，店裏的生意更是異常火爆，售貨員忙得不可開交。一天下來，嗓門都喊啞了。
但到了晚上盤點的時候，這天的收入也是喜人的。清河火腿腸上市第一天，省大門市部就賣出了兩萬多元。
餘思雅沒有其他兩個門市部的數據，但白天的時候她挨個去轉過，生意也非常火爆，料想應該是差不多的。
2號那天，她查看了另外兩個店的統計數據，果然都差不多，三個門市部的豬肉火腿腸銷售額累計達七萬餘元。
相比之下，各大商場的成績就要差很多了，只賣出去了幾千塊。這也可以理解，因為各大商場沒有舉行促銷活動，顧客相對會比較少。
但等促銷活動結束後，這些百貨商場可是銷售的中堅力量，因為他們的貨物更齊全，每天的人流量更多。
為了讓百貨商場的售貨員也大力推銷豬肉火腿腸，餘思雅使了個老招數，找了老熟人劉芳芳，讓她暗中宣傳，清河火腿腸賣得最好的售貨員可以得到一個清河火腿腸廠的招工名額。
這個消息傳出去後，並沒有人懷疑真實性。因為截止目前，清河鴨服裝廠已經給各大百貨商場的優秀服裝售貨員十個招工名額。
有了前面這事做先例，清河火腿腸為了推銷豬肉火腿腸，也獎勵優秀售貨員招工名額這事就不難理解了。
招工名額這根胡蘿蔔一祭出，極大地調動了售貨員們的積極性，接下來幾天各大商場的清河火腿腸銷量也節節攀升，很快就突破了一萬元大關。一周後，穩定在了兩三萬元的銷售額。
在優惠活動過後，三大門市部的銷量也有所回落，最後穩定在一萬元左右的銷售額。
雖然比不上剛開業的盛況，但還是一舉壓了清河鴨食品一頭。這足以說明豬肉火腿腸的市場有多廣闊，多受市民喜愛！
零售的成績雖然不錯，但到底有限，清河火腿腸要想賣得更好，還是要走入更廣闊的市場。
好在先前他們已經跟鐵路局和供銷社都搭上了線。很快，清河火腿腸也進入了鐵路銷售系統和各大供銷社。
好吃的口味和暢通無阻的銷售渠道，讓清河火腿腸一炮而紅。其市場火爆程度超乎大家的想象，第一個月的銷售額就突破了百萬元大關。
更讓人心喜的是，一些看到了商機的小商販也紛紛來進貨，將清河火腿腸帶到更遠的地方去。
清河火腿腸火了，成為這個五月街頭巷尾議論得最多的食品！
當餘思雅把這份成績遞到高市長面前時，高市長都驚呆了。
“這才第一個月啊，你們的火腿腸就賣得這麽好。不過豬肉火腿腸確實好吃，小孩子們最喜歡了。”高市長翻開著業績，高興地說。
這才第一個月，那第二個月，第三個月，到明年這時候呢？豬肉火腿腸的發展潛力無限。
餘思雅笑道：“高市長也嘗過我們的火腿腸啊！”
其實她想過要不要送這些相熟的領導一些豬肉火腿腸嘗嘗鮮。但是嘛，高市長非常耿直，上次送衣服給他，最後他堅持要掏錢。這次再送過去，萬一對方又要付錢怎麽辦？反倒是給領導添麻煩。
對於高市長這樣的領導來說，吃不吃火腿腸不重要，火腿腸能不能拉動經濟，創造就業更重要。所以他們能夠做出成績就是對高市長最好的回報！
高市長放下報告：“對啊，大家都說好吃的嘛，我也要嘗嘗這豬肉火腿腸到底好在哪兒。別說，還真是方便，上次我小女兒他們班去踏青，在野外玩好些同學就帶了這個。”
餘思雅笑了笑，主要還是這會兒便攜式的食品種類太少了。
“是啊，坐火車，出門遠行，爬山游玩等等，餓了掏出火腿腸就可以吃非常方便。”
高市長點頭，又問餘思雅：“這個廠子發展勢頭這麽猛，你有什麽新的計劃嗎？”
餘思雅想了想說：“高市長你也看到了，火腿腸幾乎是一款全民喜愛的食品，非常受歡迎。我是希望能夠快速推廣到附近其他省份。但目前的產能是個大問題，照這種趨勢發展下去，哪怕是加班加點生產，產量也只夠滿足咱們省的需求。”
聽到這話，高市長極為遺憾：“就不能多增加機器嗎？”
擴大銷量和產能意味著清河火腿腸加工廠能夠招更多的工人，繳納更多的稅收，對市裏的經濟也能做貢獻。不然為什麽各地政府都這麽積極的引進外資，投資建廠？
餘思雅嘆氣：“高市長，這不光是機器的問題。田主任他們那邊的成套生產線雖然還沒能弄出來，可以前的機器也能生產，主要還是原料問題，豬肉不大夠了。”
豬肉火腿腸85%的成分是豬肉，豬肉是火腿腸的主要原料，需求量極大，光是省城幾大養豬場提供的肉根本不夠。而省城下轄的農村地區養豬合作社也還沒成規模，沒法大量向火腿腸加工廠提供豬肉。
“這樣啊……”高市長也有些為難。各大養豬場的首要任務是保障市民的豬肉供應，多的才能勻給清河火腿腸加工廠。養豬有個周期性，短時間內他也沒辦法變出豬肉。
發展這麽好，卻因為原料限制只能暫緩擴張的勢頭，真是讓人心疼。高市長揉了揉額頭說：“小餘同志，市裏會下發文件，加快各地的養豬合作社建設，盡快提高豬肉產量！”
餘思雅笑了笑：“謝謝市裏的支持。如果現在就抓緊，到年底這批豬正好能出欄，趕上年底的銷售旺季。”
高市長點頭：“好，不過你們廠子得保證收購生豬。”
這個餘思雅能答應：“只要是沒有疾病瘟疫的生豬，我們廠子都收。”
銷路有了保證，省城下屬的各縣掀起了養豬的熱潮。
省城的這股熱潮也吹到了寧豐市。
6月14號這天，餘思雅一到省大門市部，張劍英就過來向她匯報工作：“餘總，這是需要你審批的材料。今天上午十點，寧豐市的武秘書來電，讓你有空給他回個電話。”
“這樣啊，我知道了。”餘思雅低頭看文件，沒急著給武秘書回電話。
武秘書打電話給她，感覺就沒好事。
但這個事情也不能一直拖著，下午兩點，上班時間到了，餘思雅才拿起電話打了過去：“餵，武秘書，你好，聽說你上午打電話找我，是有什麽事嗎？”
電話那頭，武秘書的聲音很不高興：“餘總，當初你承諾過，只要我們寧豐市的養豬合作社建起來，你就將豬肉火腿腸加工廠建在我們豐寧市，可現在呢？你卻把廠子建到了省城，是不是該給我們一個說法？”
對於他的興師問罪，餘思雅早有思想準備。四月份清河火腿腸加工廠就上過電視和報紙，他們那會兒應該就已經知道了消息，這時候才找上門，估計還是因為火腿腸上市以來太火爆，所以他們才不準備觀望了。
餘思雅沒問武秘書的問題，反而說了一件不大相幹的事：“武秘書，請問全市成立了多少家養豬合作社，一年能提供多少豬肉？”
武秘書雖然不悅，但他奉命打這個電話不是為了跟餘思雅吵架的。清河鴨集團雖然還在辰山縣，可現在火腿腸加工廠、服裝廠都去了省城，宜市還建了飼料廠，餘思雅的戶籍也在考上大學時遷移到了省城，市裏雖然不高興，但也沒很好的辦法制約餘思雅。
所以哪怕是來找人理論的，但他還是回答了餘思雅的問題：“目前已經成立了25家養豬合作社，有一萬多頭豬。”
餘思雅笑著說：“如果我沒記錯的話，去年市裏就開始搞養豬合作社了。年底應該就多了幾千頭豬吧，這批豬市裏輕易就能消化。我以為你們不需要我們集團的，所以就暫時將火腿腸加工廠定在了省城！”
“餘總，你什麽意思？這能成為你出爾反爾的理由嗎？”武秘書火大地問道。
餘思雅仍舊不疾不徐的，語調都沒一絲的變化：“武秘書，我沒這個意思。我只是想說明一個實情。你知道省城答應一年供應多少豬肉給我們嗎？五萬頭豬的肉，其餘的內臟、豬頭、豬蹄、骨頭等不能加工火腿腸的豬肉，肉聯廠處理了。除此之外，省城還在下轄的農村地區大力推廣養豬合作社，截止目前為止，全市已經成立了四十多家養豬合作社。武秘書，我就問你，換了你，你會把廠子建在哪裏？”
武秘書被她擺出來的數據一噎，不服氣地說：“餘總，如果你需要我們養更多的豬，你直說啊。”
餘思雅笑著反問：“我沒說嗎？”
她最早就跟寧豐市提起的，可養豬的量一直跟不上有什麽辦法？去年明明說規劃建30個養豬合作社，結果到今天才25個，能怪誰？
當然，置氣是毫無意義的事情。
緩了緩語氣，餘思雅直白地跟武秘書分析了目前的情況：“武秘書，我之所以改變主意，將火腿腸加工廠建在省城，有兩個重要原因。第一個是因為原材料和交通問題，省城的條件更優越，高市長也給了我們單位很大的支持。第二，你應該看到過相關的報道，我們的這批火腿腸生產機器是花大價錢從日本進口的，省機械廠正在研究相關的技術，以期實現這批機器的國有化生產。放在省城，無論是日常維護，維修，還是省機械廠研究，都要方便很多，所以希望你能理解。”
理解歸理解，可到手的鴨子就這麽飛了，領導們還等著他回話呢，硬的不行，武秘書打起了感情牌：“餘總，我能理解你們的難處。可咱們豐寧市怎麽說都是你的家鄉，你要拉家鄉人一把啊！”
餘思雅順勢說道：“武秘書，這樣吧，你們先將生豬的飼養量提上去，等省機械廠將生產線研究生產出來後，生豬也夠了，咱們就按照先前說定的，在寧豐市建廠！”
武秘書總算得了個答覆。可他又怕餘思雅是忽悠，畢竟她上回也是這麽說的。
“餘總，可，萬一這生產線一直研究不出來怎麽辦？我們要養了那麽多的豬，賣不出去，都要砸在農民自己手裏，市裏面可擔不了起這麽大的責。”這也是寧豐市養豬業比較緩慢的原因。
餘思雅正愁豬肉不夠呢，武秘書就給她來這個。
她當即笑道：“武秘書，要是不放心，咱們就定個協議吧，如果寧豐市能夠保持一年內給我們提供20萬頭以上的生豬，那我們就在寧豐市建廠！所以你們盡管敞開了養豬，養多少，我們收購多少，直到你們能夠在一年內賣給我們的生豬達20萬頭，不管省機械廠那邊的生產線是否生產出來，我們都將在寧豐市建廠投產！武秘書，你看怎麽樣？”
生豬不可能一下子提高到這個數量，中間總要有個過程。寧豐市的城鎮人口不多，消化不了這麽多的豬肉，這中間養的豬就都可以先提供給火腿腸加工廠，快速擴大省城火腿腸的產能。
這個提議誘惑太大，武秘書實在難以拒絕。他知道，市裏面也沒法拒絕，但他到底不能代表領導作主，所以只說：“好的，餘總，我會將你的提議轉達給市裏，盡快給你答覆。”
這麽大個魚餌，餘思雅不愁武秘書不會上鉤。她淺淺一笑，很好說話：“行，那我等武秘書的好消息！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
餘思雅和向廠長帶著人守在火車站的3號站臺旁，身後還跟著一群人，有來搬運機器的職工，還有媒體的記者，甚至還有幾個相關部門的幹部。
畢竟這是改革開放以來，省城第一次大規模從海外進口機器。
列車原本預計的抵達時間是上午十點，雖然最近沒什麽□□，但晚點幾乎是這個時代列車的特色了。
最後列車還是晚了差不多一個小時才緩緩駛入站內，停了下來。
過了兩分鐘，列車的門慢慢打開，穿著一身白色長袖襯衣的田主任出現在了門口。
向廠長三步並兩步，快步上前，兩只手激動地握住田主任的手說：“老田，辛苦了，歡迎回家！”
田主任看到家鄉人也極其激動，伸手給了向廠長一個擁抱。
九個月不見，他瘦了一大圈，不過精神非常好。
等兩人松開，餘思雅才上前，笑著伸出手：“田主任，歡迎回國，謝謝你！”
田主任連忙擺手：“我該謝謝餘總你，這趟出去讓我出去長了不少見識。”
餘思雅笑了笑，側身說：“田主任，看看誰來了？”
田主任順著她的視線望過去，看到妻子捧著一束鮮花，淚盈盈地望著他。
田主任怔了怔，飛快地跑了過去，不顧這麽多人在場，熱情地抱著老婆：“阿蘭，我回來了！”
孟蘭有點不好意思，推開他，將花塞到他懷裏，然後擦了擦眼淚：“回來就好，媽在家做你最喜歡吃的醬肘子。”
“嗯，我可真懷念咱們家裏的菜啊，那些日本人愛吃什麽生魚片，老貴了，我可吃不習慣。”田主任歡喜地看著妻子，抱怨道。
孟蘭嗔了他一眼：“讓你去學習的，又不是讓你去吃飯的！”
田主任嘿嘿笑了笑，想起自己的任務，將花還給了妻子：“你先回家吧，我得去指揮他們搬機器，別把機器弄壞了，這東西可貴了。”
說完也不等孟蘭回答，自己就急匆匆地跑了過去，心疼地說：“小心點，輕點，都是嶄新的機器，別磨壞了，對，就這樣搬下來，放推車上，對，千萬別磕到了……”
其實機器都包得嚴嚴實實的，外面有一層透明的塑料紙，塑料紙裏面是硬紙板，包得非常好，搬運過程中應該不至於將機器碰壞。
可田主任就是很緊張，一路跟著跑上跑下，指揮工人們搬運貨物，一趟又一趟，不知疲倦。
這些只有他才懂，其他人也不清楚，幫不上忙，只能在一旁打下手。
車子陸續將機器運走然後又回來運輸新的機器，忙活到快一點，機器才全搬走，田主任也熱出了滿頭的汗水。
餘思雅上前招呼道：“田主任辛苦了，廠子裏已經準備好了飯菜，咱們先過去吃飯，休息一會兒。”
一行人坐上車子去了火腿腸加工廠。
廠子已經初見雛形，像模像樣了，後面還有部分地方在施工，但廠房和食堂已經完工了。
林紅旗熱情地迎了出來笑道：“各位領導，裏面請，大家辛苦了，先吃飯。”
因為還沒正式開工，食堂裏沒有其他人，只有四張桌子上擺滿了飯菜。
忙到這個點才吃飯，大家都餓了，坐下寒暄了兩句就開始吃飯。
飯後，餘思雅體貼地說道：“田主任這麽遠回來，辛苦了，你今天先回去休息吧，機器的事過兩天再說。”
田主任聽了這話，立即擺手：“不用，我今天下午先安裝一臺出來。”
剛才向廠長已經悄悄跟他說過了，省報和電視臺的記者以及相關部門的領導都來了。就等著機器亮相呢，可除了他誰也不會安裝整條的生產線，所以這會兒誰都能先走，就他不能走。
餘思雅也很想看看這幾十萬一套的機器長什麽樣子，見田主任精神還好便沒有攔著：“那咱們去車間吧。”
到了生產車間，機械廠的技術工打下手，按照田主任的機器先將一套生產線的部件找了出來。接著田主任開始安裝，他動作很熟練，對機器的構造和各種零件都極為熟悉，應該是下過苦功夫的。
可要組裝一套生產線出來還是非常耗時耗力。
花了三個多小時，田主任才裝好了一套火腿腸生產線。蹭亮的機器像一個鋼鐵巨人一樣矗立在生產車間，占地好幾十平米。
田主任興奮地給大家講解這臺機器的功能：“咱們以前生產火腿腸，需要先將肉放在機器裏打碎，然後把打碎的肉跟澱粉、調料一塊放進攪拌機，混合勻了再……但現在這套生產線完全省去了中間的環節，從這裏將肉放進去，這邊是放調料的位置，可以調整比例，這裏是罐裝高溫消毒，然後從這裏出來的就直接是火腿腸了。這套機器能夠省去中間的很多人工環節，減少浪費，而且減少了加工過程中的人工汙染，更幹凈衛生。這一套機器的生產效率是以前機器的好幾倍，而且能少用一半以上的人工。”
這效果疊加起來，生產效率提高了差不多十來倍。雖然一套生產線很貴，但從長遠來看，還是劃算的。
等田主任講完，周圍立即響起了熱烈的掌聲。
餘思雅笑著說：“現在就讓田主任帶領咱們大家用新機器生產一批火腿腸試試。”
她給林紅旗使了使眼色。
林紅旗立即帶著工人先將機器清洗了一遍，然後將一定比例的豬肉和澱粉、添加劑、調料放置在田主任指的位置，開啟了機器。
轟鳴的聲音響起，機器緩緩動了起來，解凍的豬肉順著機器進入各個加工環節，最後罐裝成一條條漲鼓鼓的火腿腸經過高溫蒸煮消毒，再出來就一根根的火腿腸了，等冷卻幹燥處理後，這批火腿腸就可以裝箱出售了。
大家親眼見證了火腿腸的生產過程，大呼神奇。
“這國外的機器就是好，一會兒就把火腿腸生產好了，太快了，而且整條生產線不需要太多的人。”旁觀的人忍不住感慨。
其他人可能只是看熱鬧，但對機械廠的人來說，這套生產線遠遠超過他們廠子現有的技術水平。好幾個技術員眼睛都看直了，舍不得挪眼。
向廠長更是感嘆：“餘總，我算是明白你為什麽要花大價錢讓田主任出國了。這外國人生產的機器就是比咱們的好啊！”
雖說他們也能將生產的步驟拆解開來，分成一個一個的小環節，做出相應的小機器，一樣能生產火腿腸，但這不一樣的。
同樣的機器，人家一小時生產的量能頂他們大半天的。而且中間不需要人工將材料搬運投放進其他機器，省卻了好幾個人工環節，不但節省了人力，而且減少了生產環節中原材料的浪費和汙染。現在的生產線將材料丟進去，生產出來的就是火腿腸了，只要保證肉質幹凈，其他配料幹凈就行了。可要中間分成小環節加工，就避免不了手多次接觸食材，更換容器等，相對來說還是大機器，程序化生產更衛生。
餘思雅點頭：“是啊，就是機器貴了點。接下來就看田主任什麽時候能夠仿造這個機器了，等你們將火腿腸生產線國產化，第一批先給我們廠。”
向廠長笑呵呵地說：“這是當然。以後學習、研發這款機器還少不得要到你們廠子裏來學習參觀呢，餘總多幫幫忙啊！”
“這是自然。”餘思雅回頭，跟向廠長相視一笑。
說話的時間，火腿腸冷卻了，林紅旗帶著人抱著一筐火腿腸過來，挨個每人一根：“請領導們嘗嘗我們的新品豬肉火腿腸，給咱們提提意見。”
這是第一批用進口的機器生產的豬肉火腿腸，非常有意義，在座的領導、職工們都剝開了火腿腸的外衣，放進嘴裏咬了一口。
向廠長第一個說道：“這豬肉的火腿腸果然比鴨肉的好吃，味道鮮美有彈性，肉太嫩了！”
在這個物質貧乏的年代，火腿腸給人帶來的味蕾沖擊遠超想象。
“好吃，比我老娘做的紅燒肉都香！”一個老師傅吞下了嘴裏的火腿腸，剩下的舍不得吃了，將塑料紙扯上去，重新包好火腿腸，準備帶回去給家裏人也嘗嘗。
跟他一樣想法的人不少。物質的貧窮讓大家對各種食物特別珍惜，在外面吃到點什麽好吃的都會想著帶回去給家裏人嘗鮮。
餘思雅見到這一幕，輕輕沖林紅旗招了招手，然後附在她耳朵邊低語了兩句。
林紅旗馬上帶著工人將剛生產的火腿腸用紙包了起來，兩根一包，上面用繩子捆著。
等大家走的時候，她端著包好的火腿腸笑盈盈地送客，每人一份：“這位同志辛苦了。咱們廠子裏生產的第一批火腿腸請大家帶回去嘗個鮮，要是覺得好吃，等我們正式推出清河火腿腸，還請大家多多關照。”
她話說得好聽，每個人都有一份，量也不大，價格不貴，拿了也沒心理負擔。見大部分人都拿了，哪怕有不好意思的也跟著將火腿腸接了過去。
等將客人都送走後，餘思雅回到了廠子裏，看了一下機器，對林紅旗說：“你盡快將工人都招齊上崗，這邊加工廠先安裝這四臺生產線。對面那邊空的車間，再從省城機械廠買幾十套機器回來，也生產火腿腸，爭取下個月咱們的火腿腸就能出現在貨架上！”
四臺生產線的效率雖然高，但還是太少了。這機器具體怎麽操作，有什麽註意事項，還得等田主任過來再說。
次日，省報和省電視臺都先後報道了清河鴨集團從日本引進了全新的火腿腸生產線，並準備生產含豬肉量達到85%的清河火腿腸。新聞還配了圖片，漂亮的新機器和鮮紅色的火腿腸，給人印象深刻。
這個新聞在省城引起了不小的議論聲，清河鴨的鴨肉火腿腸大家都嘗過了，這豬肉聽說更好吃，也不知道是什麽味道。
餘思雅沒管旁人的熱議，她還要跟田主任單獨談談，昨天人太多，事情太趕，都沒能坐下來跟田主任好好談談。
雖然出國大半年，但回來後田主任並沒有休息，次日又帶著技術人員到清河鴨來裝餘下的三臺生產線。
花了一天半才將生產線都安裝完成，接下來還有調試、保養等等工作，都需要田主任教職工們。
可這不是一兩句話能說得清楚的，餘思雅給田主任提議：“田主任，能不能出一個小冊子，印刷一百份，放在廠子裏，讓職工們自己學習。等他們看完了冊子上的操作要領，再麻煩你來親自教他們一次？”
田主任對這些機器寶貝著呢，生怕職工不會操作弄壞了機器，當然答應：“行，等你們安排好了叫我。”
“謝謝田主任。”餘思雅感激地說，“這次辛苦了，讓你為咱們的機器跑上跑下。”
田主任擺手，從公文包裏拿出一個信封，遞給餘思雅：“不用客氣，我也學到了很多技術。餘總，這是所有的花銷，賬目都在這裏，請你核對。購買機器和運送回國後，賬上還剩了四萬多美元，也一並在這裏了，你過目。”
餘思雅接過厚厚的信封，看到了各種相關的票據。她收了起來：“好，麻煩田主任了，這些材料我回頭交給財務做賬。對了，田主任，其他的幾臺機器，安裝也這麽麻煩嗎？”
田主任點頭：“對，主要是大家都不熟悉，而且這些機器很貴，要小心一點，所以安裝也比較慢。不過這也有個好處，在安裝的過程中，我可以帶著他們熟悉一下機器的構造，這也是一個學習的過程。”
“這樣啊，我們本來計劃將飼料生產的機器分成兩份，紅雲公社的廠子和宜市分廠各安裝三臺。但照你這麽說，還是安裝在一個廠子比較好了？”餘思雅詢問道。
田主任聽後讚同地說：“這批機器就安裝在紅雲公社的廠子吧，比較近，以後我們的技術人員肯定要經常過去觀察這些機器，這樣比較方便。而且也比較方便維護、修理機器。”
這倒是，運回來的機器說明書都是日語的，一般人也看不懂。前期出了什麽故障肯定還得麻煩田主任，在宜市太遠了，田主任跑一趟也不方便。
餘思雅略一思考後就明白田主任這個考量更好：“那我們聽田主任的，六套飼料生產線就先安置在紅雲公社的飼料廠。只是當初答應了宜市分廠要給他們幾臺機器的，這下要食言了，田主任，咱們宜市的廠子能不能用上好機器就要靠你們了。”
田主任笑著說：“我盡量。”
他這次帶了不少的資料和書籍回來，已經跟向廠長商量過了，組織廠子裏的技術骨幹們一起學習這些資料，然後以他為組長，組織起一批技術人員，專門攻克清河鴨這次買回來的兩個型號的機器。
因為他在日本有經驗，而且這兩款機器主要是程序比較繁多，原理其實並不算特別難，也沒有太高深的技術，就是很多細枝末節的地方讓人特別頭痛。
等將六套飼料生產機安置在清河飼料廠後，並給相關的操作人員講解了機器的日常維護和一些簡單的故障排除後，田主任就帶隊開始研究覆制這兩款機器。
這個過程非常艱難，他們先試圖照著這兩款機器先生產各種零部件，然後拼裝，找出問題，反覆修正再重覆，如此反覆一步一步地攻克各種技術難關。
目前國內的工業實在是太落後了，很多配套的零件都沒有，需要自己聯系廠商單獨生產，所以進度非常緩慢。
餘思雅看了幾次之後就知道，短期內別想機械廠能夠拆解覆制日本的這兩個型號的機器並量產，讓廠子大規模用上這些機器了。
所以她又將註意力投入到了集團的管理中。
目前最重要的事情豬肉火腿腸的面世。為了跟老款的清河鴨火腿腸有所區分，經過調查和反覆的對比之後，餘思雅決定將火腿腸也拆分為兩個牌子，高端的是清河火腿腸，含豬肉85%以上的高端火腿腸。清河鴨火腿腸則走低端路線，維持原狀。
清河火腿腸計劃了兩個規格，一個是250克的大包裝火腿腸，一元一根，小包裝則是100克，五毛錢一根。
價格不便宜，走的是高端路線。雖然貴，但豬肉含量高，跟吃肉沒太大的區別，還是非常有市場的。
——
1980年的五一這天，清河火腿腸正式上市，在省城三個門市部和國營百貨商場同時上架！
這天，清河鴨門市部上掛上了鮮艷的橫幅“熱烈慶祝清河火腿腸上市”，旁邊還用紅紙大字標明“86%豬肉含量”等等宣傳標語！
而且各門市部還舉行了限量免費試吃活動。每個門市部每天各拿出一百份250克的火腿腸進行試吃，吃完為止！
售貨員將一根250克的火腿腸均勻地切成十塊，有人來就用竹簽叉一塊遞給對方品嘗。
免費的商品在任何時候都是最誘人的，雖然只能試吃一小塊的。但一根火腿腸就賣一元錢，吃一口那不就一毛錢嗎？
有這便宜，不占白不占，有時間的人紛紛在門口排起了長龍，給開業增加了不少人氣。
除此之外，清河鴨門市部還舉行了抽獎活動。凡是進店購買了清河火腿腸的顧客都有機會抽取大獎。
一等獎為一箱清河火腿腸，250克的火腿腸一百根。
二等獎為清河鴨大禮包加醬板鴨一份！
三等獎為清河春季服裝任選一套！
四等獎為清河鴨食品小包裝一袋。
五等獎為清河鴨鹹鴨蛋一只。
當然，還有為數不少的“謝謝光臨”。
這些在後世用爛了但一樣有效的營銷手段，在這個還沒多少營銷概念的時代，無疑讓人耳目一新。
排隊的長龍足足有好幾百米那麽長，店裏的生意更是異常火爆，售貨員忙得不可開交。一天下來，嗓門都喊啞了。
但到了晚上盤點的時候，這天的收入也是喜人的。清河火腿腸上市第一天，省大門市部就賣出了兩萬多元。
餘思雅沒有其他兩個門市部的數據，但白天的時候她挨個去轉過，生意也非常火爆，料想應該是差不多的。
2號那天，她查看了另外兩個店的統計數據，果然都差不多，三個門市部的豬肉火腿腸銷售額累計達七萬餘元。
相比之下，各大商場的成績就要差很多了，只賣出去了幾千塊。這也可以理解，因為各大商場沒有舉行促銷活動，顧客相對會比較少。
但等促銷活動結束後，這些百貨商場可是銷售的中堅力量，因為他們的貨物更齊全，每天的人流量更多。
為了讓百貨商場的售貨員也大力推銷豬肉火腿腸，餘思雅使了個老招數，找了老熟人劉芳芳，讓她暗中宣傳，清河火腿腸賣得最好的售貨員可以得到一個清河火腿腸廠的招工名額。
這個消息傳出去後，並沒有人懷疑真實性。因為截止目前，清河鴨服裝廠已經給各大百貨商場的優秀服裝售貨員十個招工名額。
有了前面這事做先例，清河火腿腸為了推銷豬肉火腿腸，也獎勵優秀售貨員招工名額這事就不難理解了。
招工名額這根胡蘿蔔一祭出，極大地調動了售貨員們的積極性，接下來幾天各大商場的清河火腿腸銷量也節節攀升，很快就突破了一萬元大關。一周後，穩定在了兩三萬元的銷售額。
在優惠活動過後，三大門市部的銷量也有所回落，最後穩定在一萬元左右的銷售額。
雖然比不上剛開業的盛況，但還是一舉壓了清河鴨食品一頭。這足以說明豬肉火腿腸的市場有多廣闊，多受市民喜愛！
零售的成績雖然不錯，但到底有限，清河火腿腸要想賣得更好，還是要走入更廣闊的市場。
好在先前他們已經跟鐵路局和供銷社都搭上了線。很快，清河火腿腸也進入了鐵路銷售系統和各大供銷社。
好吃的口味和暢通無阻的銷售渠道，讓清河火腿腸一炮而紅。其市場火爆程度超乎大家的想象，第一個月的銷售額就突破了百萬元大關。
更讓人心喜的是，一些看到了商機的小商販也紛紛來進貨，將清河火腿腸帶到更遠的地方去。
清河火腿腸火了，成為這個五月街頭巷尾議論得最多的食品！
當餘思雅把這份成績遞到高市長面前時，高市長都驚呆了。
“這才第一個月啊，你們的火腿腸就賣得這麽好。不過豬肉火腿腸確實好吃，小孩子們最喜歡了。”高市長翻開著業績，高興地說。
這才第一個月，那第二個月，第三個月，到明年這時候呢？豬肉火腿腸的發展潛力無限。
餘思雅笑道：“高市長也嘗過我們的火腿腸啊！”
其實她想過要不要送這些相熟的領導一些豬肉火腿腸嘗嘗鮮。但是嘛，高市長非常耿直，上次送衣服給他，最後他堅持要掏錢。這次再送過去，萬一對方又要付錢怎麽辦？反倒是給領導添麻煩。
對於高市長這樣的領導來說，吃不吃火腿腸不重要，火腿腸能不能拉動經濟，創造就業更重要。所以他們能夠做出成績就是對高市長最好的回報！
高市長放下報告：“對啊，大家都說好吃的嘛，我也要嘗嘗這豬肉火腿腸到底好在哪兒。別說，還真是方便，上次我小女兒他們班去踏青，在野外玩好些同學就帶了這個。”
餘思雅笑了笑，主要還是這會兒便攜式的食品種類太少了。
“是啊，坐火車，出門遠行，爬山游玩等等，餓了掏出火腿腸就可以吃非常方便。”
高市長點頭，又問餘思雅：“這個廠子發展勢頭這麽猛，你有什麽新的計劃嗎？”
餘思雅想了想說：“高市長你也看到了，火腿腸幾乎是一款全民喜愛的食品，非常受歡迎。我是希望能夠快速推廣到附近其他省份。但目前的產能是個大問題，照這種趨勢發展下去，哪怕是加班加點生產，產量也只夠滿足咱們省的需求。”
聽到這話，高市長極為遺憾：“就不能多增加機器嗎？”
擴大銷量和產能意味著清河火腿腸加工廠能夠招更多的工人，繳納更多的稅收，對市裏的經濟也能做貢獻。不然為什麽各地政府都這麽積極的引進外資，投資建廠？
餘思雅嘆氣：“高市長，這不光是機器的問題。田主任他們那邊的成套生產線雖然還沒能弄出來，可以前的機器也能生產，主要還是原料問題，豬肉不大夠了。”
豬肉火腿腸85%的成分是豬肉，豬肉是火腿腸的主要原料，需求量極大，光是省城幾大養豬場提供的肉根本不夠。而省城下轄的農村地區養豬合作社也還沒成規模，沒法大量向火腿腸加工廠提供豬肉。
“這樣啊……”高市長也有些為難。各大養豬場的首要任務是保障市民的豬肉供應，多的才能勻給清河火腿腸加工廠。養豬有個周期性，短時間內他也沒辦法變出豬肉。
發展這麽好，卻因為原料限制只能暫緩擴張的勢頭，真是讓人心疼。高市長揉了揉額頭說：“小餘同志，市裏會下發文件，加快各地的養豬合作社建設，盡快提高豬肉產量！”
餘思雅笑了笑：“謝謝市裏的支持。如果現在就抓緊，到年底這批豬正好能出欄，趕上年底的銷售旺季。”
高市長點頭：“好，不過你們廠子得保證收購生豬。”
這個餘思雅能答應：“只要是沒有疾病瘟疫的生豬，我們廠子都收。”
銷路有了保證，省城下屬的各縣掀起了養豬的熱潮。
省城的這股熱潮也吹到了寧豐市。
6月14號這天，餘思雅一到省大門市部，張劍英就過來向她匯報工作：“餘總，這是需要你審批的材料。今天上午十點，寧豐市的武秘書來電，讓你有空給他回個電話。”
“這樣啊，我知道了。”餘思雅低頭看文件，沒急著給武秘書回電話。
武秘書打電話給她，感覺就沒好事。
但這個事情也不能一直拖著，下午兩點，上班時間到了，餘思雅才拿起電話打了過去：“餵，武秘書，你好，聽說你上午打電話找我，是有什麽事嗎？”
電話那頭，武秘書的聲音很不高興：“餘總，當初你承諾過，只要我們寧豐市的養豬合作社建起來，你就將豬肉火腿腸加工廠建在我們豐寧市，可現在呢？你卻把廠子建到了省城，是不是該給我們一個說法？”
對於他的興師問罪，餘思雅早有思想準備。四月份清河火腿腸加工廠就上過電視和報紙，他們那會兒應該就已經知道了消息，這時候才找上門，估計還是因為火腿腸上市以來太火爆，所以他們才不準備觀望了。
餘思雅沒問武秘書的問題，反而說了一件不大相幹的事：“武秘書，請問全市成立了多少家養豬合作社，一年能提供多少豬肉？”
武秘書雖然不悅，但他奉命打這個電話不是為了跟餘思雅吵架的。清河鴨集團雖然還在辰山縣，可現在火腿腸加工廠、服裝廠都去了省城，宜市還建了飼料廠，餘思雅的戶籍也在考上大學時遷移到了省城，市裏雖然不高興，但也沒很好的辦法制約餘思雅。
所以哪怕是來找人理論的，但他還是回答了餘思雅的問題：“目前已經成立了25家養豬合作社，有一萬多頭豬。”
餘思雅笑著說：“如果我沒記錯的話，去年市裏就開始搞養豬合作社了。年底應該就多了幾千頭豬吧，這批豬市裏輕易就能消化。我以為你們不需要我們集團的，所以就暫時將火腿腸加工廠定在了省城！”
“餘總，你什麽意思？這能成為你出爾反爾的理由嗎？”武秘書火大地問道。
餘思雅仍舊不疾不徐的，語調都沒一絲的變化：“武秘書，我沒這個意思。我只是想說明一個實情。你知道省城答應一年供應多少豬肉給我們嗎？五萬頭豬的肉，其餘的內臟、豬頭、豬蹄、骨頭等不能加工火腿腸的豬肉，肉聯廠處理了。除此之外，省城還在下轄的農村地區大力推廣養豬合作社，截止目前為止，全市已經成立了四十多家養豬合作社。武秘書，我就問你，換了你，你會把廠子建在哪裏？”
武秘書被她擺出來的數據一噎，不服氣地說：“餘總，如果你需要我們養更多的豬，你直說啊。”
餘思雅笑著反問：“我沒說嗎？”
她最早就跟寧豐市提起的，可養豬的量一直跟不上有什麽辦法？去年明明說規劃建30個養豬合作社，結果到今天才25個，能怪誰？
當然，置氣是毫無意義的事情。
緩了緩語氣，餘思雅直白地跟武秘書分析了目前的情況：“武秘書，我之所以改變主意，將火腿腸加工廠建在省城，有兩個重要原因。第一個是因為原材料和交通問題，省城的條件更優越，高市長也給了我們單位很大的支持。第二，你應該看到過相關的報道，我們的這批火腿腸生產機器是花大價錢從日本進口的，省機械廠正在研究相關的技術，以期實現這批機器的國有化生產。放在省城，無論是日常維護，維修，還是省機械廠研究，都要方便很多，所以希望你能理解。”
理解歸理解，可到手的鴨子就這麽飛了，領導們還等著他回話呢，硬的不行，武秘書打起了感情牌：“餘總，我能理解你們的難處。可咱們豐寧市怎麽說都是你的家鄉，你要拉家鄉人一把啊！”
餘思雅順勢說道：“武秘書，這樣吧，你們先將生豬的飼養量提上去，等省機械廠將生產線研究生產出來後，生豬也夠了，咱們就按照先前說定的，在寧豐市建廠！”
武秘書總算得了個答覆。可他又怕餘思雅是忽悠，畢竟她上回也是這麽說的。
“餘總，可，萬一這生產線一直研究不出來怎麽辦？我們要養了那麽多的豬，賣不出去，都要砸在農民自己手裏，市裏面可擔不了起這麽大的責。”這也是寧豐市養豬業比較緩慢的原因。
餘思雅正愁豬肉不夠呢，武秘書就給她來這個。
她當即笑道：“武秘書，要是不放心，咱們就定個協議吧，如果寧豐市能夠保持一年內給我們提供20萬頭以上的生豬，那我們就在寧豐市建廠！所以你們盡管敞開了養豬，養多少，我們收購多少，直到你們能夠在一年內賣給我們的生豬達20萬頭，不管省機械廠那邊的生產線是否生產出來，我們都將在寧豐市建廠投產！武秘書，你看怎麽樣？”
生豬不可能一下子提高到這個數量，中間總要有個過程。寧豐市的城鎮人口不多，消化不了這麽多的豬肉，這中間養的豬就都可以先提供給火腿腸加工廠，快速擴大省城火腿腸的產能。
這個提議誘惑太大，武秘書實在難以拒絕。他知道，市裏面也沒法拒絕，但他到底不能代表領導作主，所以只說：“好的，餘總，我會將你的提議轉達給市裏，盡快給你答覆。”
這麽大個魚餌，餘思雅不愁武秘書不會上鉤。她淺淺一笑，很好說話：“行，那我等武秘書的好消息！”
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）