第137章
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整個C省就清河鴨一家專門做鴨子加工類食品的廠子，目前供銷社裏這塊也是空白的。因而將清河鴨食品納入供銷社的采購名單也沒什麽阻力。
胡處長找不到合適的理由拒絕，而且他被餘思雅這跳躍的思維給打了個措手不及，加上有心與餘思雅交好，便同意了：“好吧，我要不答應啊，小餘同志你恐怕今天不會走了，哎，真是怕了你們這些小同志了，幹工作可真熱情！”
這話裏透著股親近的意味。餘思雅雖然納悶胡處長的態度為什麽這麽奇怪，但能跟胡處長交好總歸不是什麽壞事。
於是笑呵呵地說：“胡處長過獎了，我這不是沒辦法嗎？好幾千工人指著廠子吃飯呢，不然我也不會厚著臉皮來求胡處長了。”
確實厚臉皮，二十歲出頭的姑娘主動找上門，被人趕，被拒絕了臉上也笑盈盈的，似乎一句怨言都沒有。就這份氣度和胸懷，就不是一般年輕人能比的，她不成事誰成事？
以前總聽家裏那丫頭誇這小同志，他心裏雖然好奇，但總覺得有點誇張的成分。今天見了真人，才發現，真是名副其實，確實是個做事很有想法，又有沖勁兒和幹勁兒的年輕人。
更重要的是能放下身段。二十歲出頭，考上了大學，手裏管著兩三千人的廠子，在省城的人脈關系也比較廣，說是天之驕子不為過，換個人不說飄吧，心態多少會發生變化。可這小同志硬是沒有，你從她身上看不到任何浮躁，只有踏踏實實做事，拼命工作的幹勁兒。
要換了他家那丫頭，讓她上門求人，肯定扭扭捏捏不肯去，即便去了，要是被人拒絕落了面子，要麽發火跑了，要麽肯定當場哭鼻子。
兩個年輕人歲數差不多，可性格卻差這麽多。哎，想到自己家任性的丫頭，胡處長有些不是滋味，明明住一個宿舍，他家那小丫頭怎麽就沒向這小同志學著點呢。
心裏有些遺憾，胡處長擡頭笑道：“餘總，不必自謙，你是同齡人中的佼佼者。我家那丫頭要能學到你的十分之一，我就知足了。有空跟我家那不成器的丫頭到家裏坐坐。”
餘思雅聽到這話，眼一瞇，快速地從腦海中篩選出自己要找的信息，胡姓，她認識的年輕姑娘有幾個？還是供銷社幹部家庭出身……
很快，一個名字就從餘思雅的腦海中呼之欲出，她驚訝地看著胡處長：“胡處長你是雪迎的爸爸吧？”
胡處長含笑點頭：“對，小雪那孩子回家總是念叨你，她最崇拜你了，聽說你們是室友，勞煩你照顧她了。”
餘思雅都不怎麽回宿舍，照顧完全談不上。
不過胡處長說的也是客套話，她自然不會去解釋，只笑笑說：“胡處長說笑了，大家都是同學，相互照顧，相互學習，共同進步。”
“餘總你可真會說話，我家那丫頭什麽德行我知道，辛苦你們了。”胡處長擺手，一副頭痛的樣子。
但不管他怎麽說，餘思雅都不可能說一句胡雪迎的壞話。家長說自己的孩子怎麽怎麽不好可以，旁人說了，對方肯定不高興的。而且胡雪迎雖然驕縱了一些，性子直接了些，但心眼並不壞，還考上了大學，又出身這種富裕的家庭，有任性的本錢。
餘思雅專撿好聽的說：“胡處長不用擔心，雪迎在學校裏念書還是很認真的，她可是恢覆高考以來的第一屆大學生。”
胡處長嘴上說著“比起餘總差遠了”，其實心裏還是很為這個女兒驕傲的。聽到這話，笑了笑：“你別替那丫頭說好話了，她什麽性子我還不清楚嗎？”
從女兒入手，接下來兩人完全是在拉家常。
過了約莫十幾分鐘，胡處長有了新的客人，餘思雅識趣地告辭，至於具體的合作，還得雙方準備好資料，再行商談。
出了供銷社，餘思雅不禁搖頭，這個世界可真小，沒想到胡處長竟然是胡雪迎的父親。難怪胡雪迎一副嬌嬌女的做派呢，父親在省供銷社的重要部門擔任要職，她應該從小就不缺什麽物資。
——
回到辦公室，餘思雅就拿起電話打給了小李：“李廠長，猜猜我給你帶了什麽好消息？”
小李納悶，餘總都能稱為好消息的，這消息應該有點份量啊。他想了想問：“餘總，莫非咱們又來了個大單子？”
“雖不中亦不遠矣。”餘思雅沒有賣關子，笑道，“供銷社答應將咱們清河鴨食品納入其采購名單中。”
小李開始還沒反應過來：“省城供銷社嗎？那什麽時候送貨，一個月要多少量，跟火車站差不多夠嗎？”
餘思雅笑笑搖頭：“不是省城，而是省供銷社！”
一字之差，這差別就大了。省城雖然是C省的省會，全省最發達的城市，但到底只是一個城市，而省供銷社可是管著全省的供銷社，輻射範圍遠不是一個城市能夠比擬的。
哐當一聲，小李激動地站了起來，將手邊的搪瓷缸子給碰倒了，他連忙扶正杯子，不敢置信地問道：“餘總，真，真的嗎？”
聽出他語氣中的顫抖，餘思雅笑了：“當然是真的，我什麽時候開過這種玩笑。李廠長，準備再添些機器，發布招工公告，查查原材料還剩多少吧，不夠就先去省城養鴨場買一批，務必要保障供應，如果廠房不夠就建。這些工作，你可以交一部分給馬冬雲同志處理，實在不行，就讓王書記和馮主席到食品加工廠主持大局，你得到省城一趟，具體的協議還要談。”
餘思雅已經離開紅雲公社兩年了，期間雖然也經常回去，但都來去匆匆，一般就呆幾天，對食品廠的情況了解得不是那麽透徹。所以將小李也叫到城裏，到時候兩人一起去見胡處長，好商討具體的細節問題。
“好的，餘總，我這就去安排工作，明天就去省城。”小李連忙說道。
餘思雅笑了笑：“不著急，你先將廠子裏的工作安排好，我跟胡處長約的是周四碰頭，明天下午我還有個考試。後天不是有車子送貨進城嗎？你搭後天的車子進城就行了，直接到省大門市部這邊等我。咱們倆商議商議，先做到自己心裏有數，再去見胡處長。”
小李對這安排沒有意見：“行，那我先將廠子裏的工作安排好。”
餘思雅應了一聲，掛斷了電話，回頭看到看到林紅旗臉蛋紅撲撲的，拿著一疊資料站在門口。
她笑了下：“進來啊，站門口幹什麽？”
林紅旗拿著資料進門，遞給餘思雅：“餘總，這是六月統計的三個百貨公司售貨員的表現。”
“好，辛苦了。”餘思雅接過翻了翻。
林紅旗站在一邊，看了看她的臉色，小心翼翼地問道：“餘總，省供銷社那邊不太順利嗎？”
她看到了那袋服裝廠特意為省供銷社做的衣服就放在桌子上，既然沒送出去，料想事情是不大順利。不過看餘總的心情也還好。
餘思雅一心二用，邊看這些售貨員們的表現，邊點頭：“對，胡處長拒絕了我。”
林紅旗的臉頓時垮了下來，有點擔憂地看著餘思雅：“餘總，你坐下休息一會兒，我去給你泡杯茶。”
餘思雅從資料中擡頭，笑看著她：“不用了，紅旗，我沒事。雖然服裝廠的合作沒談成，不過胡處長已經答應了將咱們清河鴨食品納入采購名單中，也不算白跑。”
林紅旗驚訝地捂住了嘴，兩只眼睛發光：“真的？餘總，真是太好了！”
餘思雅笑看著她：“是啊，先將咱們清河鴨食品打入供銷社內部，然後再徐徐圖之嘛，一件事哪能說辦成就辦成呢？咱們已經夠幸運了。”
林紅旗開心地猛點頭：“餘總說得有道理，那有什麽是需要我做的嗎？”
“你將手上的工作做好就行了。”餘思雅笑道。
林紅旗興奮地點了點頭：“那我去工作了，你有事叫我。”
餘思雅點點頭，繼續看手上的資料。這其中有三個售貨員表現都挺好的，不過其中一個是第二百貨公司的，餘思雅暫時將其剔除，列入下一輪考察名單。
她不能每次都選第二百貨公司的售貨員。因為她跟孟蘭關系不錯是人盡皆知的事實，別人會誤以為，她是照顧孟蘭，所以專門挑第二百貨公司的售貨員。這樣一來會打擊其他兩個百貨公司售貨員的積極性。
因此，這次餘思雅準備從第一和第三百貨公司挑個優秀的售貨員獎勵。至於具體哪一個嘛，餘思雅準備等有空了親自去兩個門市部走走，反正他們也不認識她，親自考察，才能保證公平公正性，也能更好地激勵、調動售貨員的積極性。
這個事下月初才拍板做決定，現在不著急。餘思雅將資料放進了抽屜裏，坐下拿出書本覆習，明天還要考試呢！
次日下午，餘思雅考完出去就看到胡雪迎靠在教室外面的欄桿處，瞧見她出來，胡雪迎的嘴巴立即咧開了。
“思雅！”她笑著甜甜地迎了上來。
餘思雅看了她一眼，邊往教學樓外面走，邊問道：“你找我有事嗎？”
態度跟以往沒什麽區別，疏離冷淡，並未因為她父親的關系就給她笑臉。
胡雪迎有點不開心，笑容垮了下來，追著餘思雅出了教學樓，在後面問道：“你昨天去見我爸了，對不對？有什麽需要我幫忙的嗎？你說，我幫你。”
餘思雅嘆了口氣。
她就知道大小姐會這樣，所以今天一開始，她就沒想著戳穿認識胡雪迎爸爸的事，沒想到還是沒避開。
既然胡雪迎在學校裏並沒有說她家是幹什麽的，餘思雅也不想將這個事暴露出去，給她惹麻煩。畢竟，供銷社現在可是香餑餑，多少人畢業想分進這種好單位，一旦知道這點，胡雪迎身邊肯定要圍不少人。
餘思雅將胡雪迎拉到一個沒人的角落，說道：“這是我跟你爸之間的事，我們自己會交涉。你跟我就是單純的同學，不涉及其他，謝謝你的好意，但不用了。”
餘思雅可以利用丁舜、林紅旗還有廠子裏很多知青家的人脈，但那是她能給對方提供相應的好處，等價交換，誰也不吃虧。
可她給不了胡雪迎稀罕的好處，那就沒道理白白去占對方的便宜。胡雪迎天真，不是很精明，可胡處長沒兩把刷子能爬上去？他肯定不願意女兒被人利用，哪怕是他女兒自願的。
餘思雅不想得罪胡處長，更不會向胡雪迎提出任何要求了。哪怕知道對方很喜歡自己，對方的父親手裏有自己最稀罕的服裝采購權。
胡雪迎聽到這個消息，嘴巴癟了下來，沮喪地說：“那，那你們昨天談得怎麽樣了？我爸沒為難你吧？”
看看，胡處長都沒跟女兒說工作的事。餘思雅慶幸自己腦子清醒，沒有在胡雪迎面前多說。
她笑了笑：“胡處長這麽好的人，怎麽會為難我，我們已經談好了。”
“這樣啊，那就好。”胡雪迎信了，高興地上前挽住餘思雅的胳膊問道，“思雅，我爸媽都非常歡迎你去我家坐客，你什麽時候去我家玩玩呀。”
要以前，餘思雅肯定拒絕。但她現在有心跟胡處長搞好關系，這個邀約自是不能拒了。
“過陣子，等放暑假了，我有空再去拜訪你們吧。我最近有考試，抽不出時間。”
聽到這話，胡雪迎的嘴巴一下子撅了起來：“暑假人家要去清河鴨實習，不在家啊，思雅，你就不能提前一點嗎？這周末怎麽樣？”
餘思雅狐疑地打量著胡雪迎：“你暑假還要去紅雲公社實習，你確定？”
鄉下條件差，七八個人一間的集體宿舍，蚊子多，連風扇都沒有。胡雪迎去年去吃了兩個月的苦，今年還要去，她圖什麽啊？
胡雪迎挺起胸膛：“當然，我已經去學生會報名了。”
這麽積極？餘思雅越想越不對勁兒。紅雲公社到底有什麽吸引胡雪迎的？讓她去了一次又一次，都不嫌累。
去年餘思雅在紅雲公社呆的時間不多，而且當時幾乎都住自己家，上班又忙，也沒怎麽留意胡雪迎的狀況，今天胡雪迎反常的行為倒是提醒了她。
肯定有什麽是她忽視了的地方。
想到這裏，餘思雅回辦公室後，直接打電話找馬冬雲：“你還記得胡雪迎嗎？去年來實習的女大學生之一。”
馬冬雲楞了兩秒：“餘總，你……你怎麽想起問她了？”
餘思雅聽到這話就明白了，馬冬雲也是知情者。
她揉了揉眉心說：“說吧，胡雪迎跟咱們廠子裏誰走得比較近？”
一個年輕女孩子，家裏舒舒服服的不呆，非得往鄉下跑，也就只有愛情才有這麽大的魔力。
可胡雪迎是誰？省供銷社采購處處長的寶貝閨女，還是省大的大學生，能隨隨便便嫁給一個鄉下人嗎？
馬冬雲沈默了幾秒說：“是李廠長。她剛來的時候很嬌氣，嫌棄鄉下蚊子多，宿舍裏擠太多人了，沒有風扇，食堂的飯菜不好吃，一群學生中就她最挑剔。李廠長那人你知道的，脾氣一貫很好，加上胡雪迎又是城裏來的姑娘，你的同學，所以就對她多照顧了一些……當然，李廠長沒有做任何違背廠規的事，他都是自己悄悄掏腰包，買了些雞蛋放在食堂，讓食堂阿姨煮給胡雪迎，反正她每天最後一個到食堂。後來可能是被胡雪迎發現了吧，然後兩人，我也不清楚到底怎麽回事。就是有兩次偶然接到她的電話找李廠長，才有所猜測，至於李廠長怎麽想的，就不清楚了。”
餘思雅不知道該說什麽好，沈默了幾秒道：“行，這事我知道了，你別告訴李廠長。這是他的私事，我們無權幹涉，就當不知道吧。”
男未婚女未嫁，都沒對象，又都是成年人了，哪怕她是小李的領導，也沒道理管到人家的私事上。
只是，小李雖然在紅雲公社是一等一的乘龍快婿了，不少人想將女兒嫁給他，但放到省城就不夠看了。胡處長這麽疼女兒，恐怕舍不得讓女兒去鄉下吃苦。
而且年輕姑娘，愛情來了的時候，不管不顧，可婚姻終究還是柴米油鹽，她在城裏家庭優越，從小沒吃過苦，到了鄉下能適應嗎？最後別成了一對怨偶。
餘思雅有點頭痛，也不大看好這兩人，他們倆的生活背景、習慣都差太大了。胡雪迎像一朵嬌養的溫室的花朵，最好是找個家庭跟她差不多的，嫁過去，也不用吃什麽苦頭。
可就像她跟馬冬雲所說，這是別人的私事，她無權幹涉。
所以餘思雅決定裝作不知道這件事。
不過等小李來了之後，餘思雅跟他談完事情後，還是不動聲色地提醒了一下小李：“對了，省供銷社負責采購這塊的胡處長說來還是我的熟人，他是我室友，就是那個去年到咱們廠子裏實習過的胡雪迎的爸爸。”
小李楞了下，捏著材料的手半晌沒動，只“哦”了一聲。
餘思雅裝作沒看到他的失態，笑道：“昨天胡雪迎還說主動要幫忙，被我拒絕了，公歸公，私歸私。”
最後這句，餘思雅也是提醒小李。不過看小李這樣子，明天還得她親自上。
小李不知道聽沒聽懂，點了點頭：“嗯，餘總說得有道理。”
叮鈴鈴……
電話鈴聲突然響了起來，打破了辦公室裏有些沈悶的氣氛。
餘思雅接起了電話：“餵，你好，這裏是清河鴨，我是餘思雅……許秘書，好，我馬上過去！”
小李見她欣喜地站了起來，激動地掛斷了電話，有點意外：“餘總，發生什麽事了？”
餘思雅笑道：“高市長叫我去一趟，應該是談豬飼料的事。你看看資料，沒有問題就去吃飯，然後到招待所休息吧，咱們明天上午八點在這裏碰頭。”
小李知道事情的緊急性，連忙點頭：“好，餘總，你去忙吧。”
餘思雅笑著點了點頭，走出去，正好碰上林紅旗，她對林紅旗說：“李廠長第一次來咱們這個門市部，對周邊可能不是很熟悉，要是找不到地方，你幫他帶帶路。”
林紅旗笑著說：“好的，餘總，交給我，你就放心吧。”
餘思雅拍了拍她的肩，蹬蹬蹬地下樓，騎著自行車走了。
到了高市長的辦公室已經是下午四點多了，好在高市長這會兒沒有會，也沒客人，她不用等了。
“坐吧。”高市長起身到會客區的沙發上坐下，然後招呼餘思雅。
餘思雅坐到他對面，激動地說：“高市長，許秘書說我們清河鴨豬飼料已經得到了上面領導的肯定，是不是真的？”
高市長將一份資料遞給了餘思雅：“不著急，你看看，這是第二養豬場使用了你們的飼料後，生豬的生長變化。”
餘思雅接過，一目十行地掃過去。省第二養豬場不愧是省城的大單位，人家早就實行科學養豬了，數據記錄得很詳實，不光有這個月的記錄，還有前些年的記錄，有很多養豬人做過的努力，引進，優化品種，所以這些年，養豬場的豬生長速度一直在增加，只是很緩慢而已，一年看不出多少變化，但將時間拉長到五年，十年，還是能看出一些效果的。
不過這些效果在豬飼料面前完敗了。添加了飼料的豬，生長速度明顯上了一個量級，就跟用不用化肥的莊稼一樣，差距非常明顯。
到這個月中旬，省城養豬場還加大了飼料的使用量，而且對同一批豬采用不同的飼料餵養，找出其中的差異。他們的案例樣本更多，數據量也比較大，更具有說服力。
餘思雅看完後，放下文件，笑著說：“能夠有成效就好。”
高市長含笑點頭：“小餘同志，恭喜，你們的飼料廠獲得了農業廳的認可。省裏面準備組織幾個大型養殖場的技術人員和管理畜牧業這塊的領導以及部分其他幹部去你們飼料廠實地考察！”
這可是個天大的好消息，餘思雅馬上笑道：“歡迎各位領導和技術人員去我們清河鴨飼料廠考察，這是我們清河鴨的榮幸！高市長，領導們準備什麽時候去，以便我們做好迎接的準備工作。”
高市長笑道：“不著急，具體的人員還在甄選中，我只是提前跟你說一聲，讓你有個心理準備。而且，小餘同志，一旦實地考察，確認無誤後，省裏面將會大規模推廣你們的飼料，你可要做好準備，別讓養豬場為了飼料打起來啊！”
這話雖然是開玩笑，但也不是不可能。每個單位都有生產指標，超額完成才能評先進，有獎金發，豬飼料這個大殺器誰不想有呢？要是他們飼料廠沒法滿足這些養豬場的需求，大家肯定會為了豬飼料搶起來。
“謝謝高市長提醒，我們會盡快做好準備的。”餘思雅只能先保證。
高市長點頭：“你心裏有數就行，好好幹，爭取將豬飼料也賣到隔壁省去，給咱們省長長臉。”
“高市長說得是，我們盡量了！”餘思雅笑了笑。
兩人又說了一會兒話，眼看時間不早了，再加上餘思雅心裏裝著這麽大個事也坐不住，聊了一會兒，她就告辭。
餘思雅本來是打算直接回家的，因為時間不早了。
但驟然從高市長這裏聽到了這麽大個好消息，她決定先回辦公室，跟梅書記分享分享這個喜悅。主要是，到時候還得梅書記一起陪同接待這些從省城去的領導，提前告訴梅書記，也是讓他能夠早點做好準備工作。
梅書記本來要下班了，接到這個消息直接楞在了那裏，連文件都顧不得收拾了：“小餘同志，這是真的嗎？我沒聽錯吧？”
“梅書記，當然是真的，我剛從高市長那兒回來，就跟你分享這個好消息。”餘思雅興奮地說。
電話那端的梅書記也樂呵呵地：“確實是個好消息，天大的好消息啊，咱們清河鴨集團今年破五千人大關應該沒問題了。小餘同志，我相信，萬人大廠也不是夢！”
這才多久啊，從過年到現在也就差不多半年的時間，清河鴨又要跨上一個新的臺階了。
梅書記心裏湧起一股難以言說的激動情緒，他看著這個廠子從幾十百來個人的小廠子一步一步地發展到現在的規模，還參與其中，助力清河鴨的成長，一起度過一個又一個的難關。這其中的成就感比他參加工作過去十幾年都還多，他仿佛又回到了十幾歲那會兒，扛著槍上戰場保家衛國，只不過那時候是用熱血去保護家園，現在是用智慧和勤勞建設家園。
隔著電話，餘思雅看不到梅書記的表情，不知道梅書記的激動，又放了一個重磅消息：“不止呢，梅書記，省供銷社答應讓清河鴨食品進入供銷社的采購名單。我跟李廠長明天就去省供銷社商討具體的事宜。”
好消息接二連三地傳來，還一個比一個讓人興奮。梅書記張了張嘴，一時之間竟然不知道該說什麽，過了幾十秒才心潮澎湃地說：“小餘同志，好樣的，你是咱們辰山縣的驕傲！”
餘思雅被梅書記誇得很不好意思：“梅書記，你過獎了，這不是我一個人的功勞，是咱們全體職工一起努力的結果！”
“好，咱們辰山縣人都是好樣的，我為你們自豪。”梅書記爽朗地笑了，笑過之後問道，“小餘同志，省裏的考察團隊什麽時候來？”
餘思雅說：“還不確定，目前正在甄選成員，應該要等到七月，具體的時間還要等通知。”
“好，我明白了。”梅書記遲疑了片刻說，“小餘同志，這個事應該提前通知市裏面一聲。”
餘思雅明白梅書記的意思，笑道：“應該的，梅書記，你不必顧慮我，我對市裏面一點意見都沒有，大家有分歧很正常，都是為了工作，為了當地發展得更好，百姓能夠過上更好的生活，沒有對錯之分，事情過了就過了。確實應該通知市裏，到時候有市裏的領導陪同，咱們也能省點心了。”
梅書記唏噓道：“你這小同志心胸就是寬闊。你能這麽想，我很高興，那過陣子，等考察團隊的名單確認了，我就跟市裏匯報。”
“嗯。”餘思雅幹脆地答應了。
她是真沒意見，甚至巴不得市裏的領導也來陪考察組，一來是給她和梅書記等人減輕負擔。二來嘛，也是最重要的，讓市裏看看他們清河鴨的潛力，看看他們的能量，免得總不大相信他們。
一個養豬合作社搞了這麽久，還沒什麽進展，目前就青陽公社在搞，效率還不如省第二養豬場這個後來的呢！
等看到省裏都對豬飼料這麽重視了，市裏肯定也會積極推進養豬合作社的發展。等他們將豬養起來了，她的豬肉火腿腸也可以著手生產了，鴨肉口感還真是遠遠不如豬肉。
——
次日，早上八點，餘思雅和小李準時在門市部匯合。
兩人都換上了清河鴨的衣服，自己人挺自己的牌子，然後拿著文件出發。當然餘思雅還沒忘記自己前幾天沒送出去的幾件衣服。
這次因為跟胡處長約好了，很順利地進了他的辦公室。
見面後，餘思雅介紹了一下：“胡處長，你好，這是負責我們清河鴨食品生產的李廠長，特意從辰山縣趕過來商談合作的事。”
小李有點緊張：“胡，胡處長，你好！”
胡處長看了一下，一個嫩頭後生，表現得遠遠沒餘總鎮定自若。他笑了笑，很快將目光挪到了餘思雅身上：“你好，餘總好，坐吧。”
雙方坐下，開始商談。
最主要涉及兩個問題，一個是價格，一個是數量。
餘思雅堅持按照鐵路局的批發價格，也就是門市部的八折。都是省裏的單位，不一個價，回頭被鐵路局知道了，人家肯定不答應，誰願意被差別對待？
胡處長覺得這個貴了點：“餘總，咱們供銷社可不像鐵路局，這坐火車的人，家裏再窮也窮不到哪兒去，兜裏多少能掏些錢出來。可我們供銷社很多在鄉下，貧窮的農村，一個雞蛋才賣五分錢，十個雞蛋才五毛錢，人家舍得花五毛買零食嗎？”
餘思雅點頭：“胡處長，你考慮得很周全，說得也非常有道理。但即便再降價，就是賣四毛，三毛，清河鴨在鄉下買的人也寥寥無幾。有這錢，人家買兩斤米回去，一家人都能吃頓飽飯了。”
餘思雅穿越來在農村呆了兩年，她太了解農民了。他們有多節約，很多人都沒法想象。即便口袋裏稍微寬裕了點，可這麽多年，他們都窮怕了，照舊不敢花錢的，都會攢起來。
更何況，目前全國絕大部分都農村都還不富裕呢。人家更沒閑錢去買零食了，餅幹、水果糖都只有走親戚或過年的時候才舍得買。
胡處長納悶地看著餘思雅：“餘總，既然你懂這個道理，那為什麽還不肯降價？五毛，是真賣不出去。”
他們又沒收購清河鴨的指標，胡處長自然不願意采購一些賣不出去的東西堆積在供銷社。
餘思雅笑道：“胡處長，所以我的意思是，清河鴨食品就鋪到市裏、縣城的供銷社吧，公社的供銷社，暫時就別鋪貨了。”
賣不出去，過期了回收也是個麻煩事。至於降價，那肯定不行，改革開放了，人們手裏會越來越有錢，物價會逐步上漲，但商品漲價，很多顧客會有意見，降下去再漲起來就難了，沒看可樂那麽多年都沒敢正大光明地提價，只悄悄在瓶身上做手腳，減少份量，變相漲價嗎？
而且一家降價，其他單位都得跟著降價，這損失可不是幾百幾千塊的事。所以餘思雅目前寧願少占據一些市場，偏遠地區不鋪貨，也不想將好好的市場給搞亂了。
胡處長看了餘思雅一眼，還是有些猶豫。
見狀，餘思雅又提了個建議：“胡處長，這樣吧，供銷社這邊的貨，如果沒賣完的，在保質期兩個月之前，我們清河鴨按照采購價回收。這樣，總放心了吧？”
他們清河鴨來兜底，風險都是他們的，供銷社還有什麽顧慮？
產品實在賣不完，提前拉回來，在過期之前，三個門市部打折促銷，總能解決掉，也虧不到哪兒去。
胡處長震驚地看著餘思雅，他在供銷社幹了二十幾年，從來沒有哪個單位給他們保過底。
“餘總，你還真是有魄力！”胡處長實在是被餘思雅這手給驚到了，半晌才驚嘆地說。有了這顆定心丸，他也沒什麽好顧慮的了。
餘思雅笑了笑：“胡處長說笑了，不過還有一點咱們要說清楚，落實在白字黑字上，如果退的貨比較多，下次的采購量將減去這批退貨的量。不然每次都退這麽多回來，我們單位負擔也很重啊！”
餘思雅先說清楚，總不能他們清河鴨無限兜底吧。找到一個市場的平衡點，確定在能售罄的區間，能節省不少人力物力。
這要求不過分，胡處長沒意見，談好了價格，雙方又就數量進行了商討。暫定城裏每個供銷社先進一百份清河鴨食品，後期再根據顧客的喜好調整數量和產品類別，第一批就當試試水。
談完這個事後，餘思雅將裝衣服的袋子提了起來，雙手遞給胡處長：“這是咱們清河鴨特意為胡處長做的衣服，有中碼和大碼兩個尺寸，胡處長，你試試，我們的衣服一定物超所值！”
胡處長一言難盡地看著餘思雅，以為她放棄了呢，結果還不死心啊！
可到底是女兒的室友，又是個前途無量的年輕人，人家也沒談服裝的事。胡處長幹脆裝傻，接過笑道：“謝謝，有空來家裏玩。”
“一定，謝謝胡處長。對了，胡處長，下個月有空嗎？省裏目前組織考察小組去參觀我們的豬飼料廠，胡處長有興趣一塊兒去，以後要是省裏大規模推廣豬飼料，咱們的豬飼料也可以生產一些小包裝的，專供你們供銷社嘛！”餘思雅笑呵呵地說道。
胡處長真是哭笑不得，就沒見過這麽會鉆空子的：“餘總，你真是……什麽都能被你想到。好，我考慮，考慮，有空一定去。”
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胡處長找不到合適的理由拒絕，而且他被餘思雅這跳躍的思維給打了個措手不及，加上有心與餘思雅交好，便同意了：“好吧，我要不答應啊，小餘同志你恐怕今天不會走了，哎，真是怕了你們這些小同志了，幹工作可真熱情！”
這話裏透著股親近的意味。餘思雅雖然納悶胡處長的態度為什麽這麽奇怪，但能跟胡處長交好總歸不是什麽壞事。
於是笑呵呵地說：“胡處長過獎了，我這不是沒辦法嗎？好幾千工人指著廠子吃飯呢，不然我也不會厚著臉皮來求胡處長了。”
確實厚臉皮，二十歲出頭的姑娘主動找上門，被人趕，被拒絕了臉上也笑盈盈的，似乎一句怨言都沒有。就這份氣度和胸懷，就不是一般年輕人能比的，她不成事誰成事？
以前總聽家裏那丫頭誇這小同志，他心裏雖然好奇，但總覺得有點誇張的成分。今天見了真人，才發現，真是名副其實，確實是個做事很有想法，又有沖勁兒和幹勁兒的年輕人。
更重要的是能放下身段。二十歲出頭，考上了大學，手裏管著兩三千人的廠子，在省城的人脈關系也比較廣，說是天之驕子不為過，換個人不說飄吧，心態多少會發生變化。可這小同志硬是沒有，你從她身上看不到任何浮躁，只有踏踏實實做事，拼命工作的幹勁兒。
要換了他家那丫頭，讓她上門求人，肯定扭扭捏捏不肯去，即便去了，要是被人拒絕落了面子，要麽發火跑了，要麽肯定當場哭鼻子。
兩個年輕人歲數差不多，可性格卻差這麽多。哎，想到自己家任性的丫頭，胡處長有些不是滋味，明明住一個宿舍，他家那小丫頭怎麽就沒向這小同志學著點呢。
心裏有些遺憾，胡處長擡頭笑道：“餘總，不必自謙，你是同齡人中的佼佼者。我家那丫頭要能學到你的十分之一，我就知足了。有空跟我家那不成器的丫頭到家裏坐坐。”
餘思雅聽到這話，眼一瞇，快速地從腦海中篩選出自己要找的信息，胡姓，她認識的年輕姑娘有幾個？還是供銷社幹部家庭出身……
很快，一個名字就從餘思雅的腦海中呼之欲出，她驚訝地看著胡處長：“胡處長你是雪迎的爸爸吧？”
胡處長含笑點頭：“對，小雪那孩子回家總是念叨你，她最崇拜你了，聽說你們是室友，勞煩你照顧她了。”
餘思雅都不怎麽回宿舍，照顧完全談不上。
不過胡處長說的也是客套話，她自然不會去解釋，只笑笑說：“胡處長說笑了，大家都是同學，相互照顧，相互學習，共同進步。”
“餘總你可真會說話，我家那丫頭什麽德行我知道，辛苦你們了。”胡處長擺手，一副頭痛的樣子。
但不管他怎麽說，餘思雅都不可能說一句胡雪迎的壞話。家長說自己的孩子怎麽怎麽不好可以，旁人說了，對方肯定不高興的。而且胡雪迎雖然驕縱了一些，性子直接了些，但心眼並不壞，還考上了大學，又出身這種富裕的家庭，有任性的本錢。
餘思雅專撿好聽的說：“胡處長不用擔心，雪迎在學校裏念書還是很認真的，她可是恢覆高考以來的第一屆大學生。”
胡處長嘴上說著“比起餘總差遠了”，其實心裏還是很為這個女兒驕傲的。聽到這話，笑了笑：“你別替那丫頭說好話了，她什麽性子我還不清楚嗎？”
從女兒入手，接下來兩人完全是在拉家常。
過了約莫十幾分鐘，胡處長有了新的客人，餘思雅識趣地告辭，至於具體的合作，還得雙方準備好資料，再行商談。
出了供銷社，餘思雅不禁搖頭，這個世界可真小，沒想到胡處長竟然是胡雪迎的父親。難怪胡雪迎一副嬌嬌女的做派呢，父親在省供銷社的重要部門擔任要職，她應該從小就不缺什麽物資。
——
回到辦公室，餘思雅就拿起電話打給了小李：“李廠長，猜猜我給你帶了什麽好消息？”
小李納悶，餘總都能稱為好消息的，這消息應該有點份量啊。他想了想問：“餘總，莫非咱們又來了個大單子？”
“雖不中亦不遠矣。”餘思雅沒有賣關子，笑道，“供銷社答應將咱們清河鴨食品納入其采購名單中。”
小李開始還沒反應過來：“省城供銷社嗎？那什麽時候送貨，一個月要多少量，跟火車站差不多夠嗎？”
餘思雅笑笑搖頭：“不是省城，而是省供銷社！”
一字之差，這差別就大了。省城雖然是C省的省會，全省最發達的城市，但到底只是一個城市，而省供銷社可是管著全省的供銷社，輻射範圍遠不是一個城市能夠比擬的。
哐當一聲，小李激動地站了起來，將手邊的搪瓷缸子給碰倒了，他連忙扶正杯子，不敢置信地問道：“餘總，真，真的嗎？”
聽出他語氣中的顫抖，餘思雅笑了：“當然是真的，我什麽時候開過這種玩笑。李廠長，準備再添些機器，發布招工公告，查查原材料還剩多少吧，不夠就先去省城養鴨場買一批，務必要保障供應，如果廠房不夠就建。這些工作，你可以交一部分給馬冬雲同志處理，實在不行，就讓王書記和馮主席到食品加工廠主持大局，你得到省城一趟，具體的協議還要談。”
餘思雅已經離開紅雲公社兩年了，期間雖然也經常回去，但都來去匆匆，一般就呆幾天，對食品廠的情況了解得不是那麽透徹。所以將小李也叫到城裏，到時候兩人一起去見胡處長，好商討具體的細節問題。
“好的，餘總，我這就去安排工作，明天就去省城。”小李連忙說道。
餘思雅笑了笑：“不著急，你先將廠子裏的工作安排好，我跟胡處長約的是周四碰頭，明天下午我還有個考試。後天不是有車子送貨進城嗎？你搭後天的車子進城就行了，直接到省大門市部這邊等我。咱們倆商議商議，先做到自己心裏有數，再去見胡處長。”
小李對這安排沒有意見：“行，那我先將廠子裏的工作安排好。”
餘思雅應了一聲，掛斷了電話，回頭看到看到林紅旗臉蛋紅撲撲的，拿著一疊資料站在門口。
她笑了下：“進來啊，站門口幹什麽？”
林紅旗拿著資料進門，遞給餘思雅：“餘總，這是六月統計的三個百貨公司售貨員的表現。”
“好，辛苦了。”餘思雅接過翻了翻。
林紅旗站在一邊，看了看她的臉色，小心翼翼地問道：“餘總，省供銷社那邊不太順利嗎？”
她看到了那袋服裝廠特意為省供銷社做的衣服就放在桌子上，既然沒送出去，料想事情是不大順利。不過看餘總的心情也還好。
餘思雅一心二用，邊看這些售貨員們的表現，邊點頭：“對，胡處長拒絕了我。”
林紅旗的臉頓時垮了下來，有點擔憂地看著餘思雅：“餘總，你坐下休息一會兒，我去給你泡杯茶。”
餘思雅從資料中擡頭，笑看著她：“不用了，紅旗，我沒事。雖然服裝廠的合作沒談成，不過胡處長已經答應了將咱們清河鴨食品納入采購名單中，也不算白跑。”
林紅旗驚訝地捂住了嘴，兩只眼睛發光：“真的？餘總，真是太好了！”
餘思雅笑看著她：“是啊，先將咱們清河鴨食品打入供銷社內部，然後再徐徐圖之嘛，一件事哪能說辦成就辦成呢？咱們已經夠幸運了。”
林紅旗開心地猛點頭：“餘總說得有道理，那有什麽是需要我做的嗎？”
“你將手上的工作做好就行了。”餘思雅笑道。
林紅旗興奮地點了點頭：“那我去工作了，你有事叫我。”
餘思雅點點頭，繼續看手上的資料。這其中有三個售貨員表現都挺好的，不過其中一個是第二百貨公司的，餘思雅暫時將其剔除，列入下一輪考察名單。
她不能每次都選第二百貨公司的售貨員。因為她跟孟蘭關系不錯是人盡皆知的事實，別人會誤以為，她是照顧孟蘭，所以專門挑第二百貨公司的售貨員。這樣一來會打擊其他兩個百貨公司售貨員的積極性。
因此，這次餘思雅準備從第一和第三百貨公司挑個優秀的售貨員獎勵。至於具體哪一個嘛，餘思雅準備等有空了親自去兩個門市部走走，反正他們也不認識她，親自考察，才能保證公平公正性，也能更好地激勵、調動售貨員的積極性。
這個事下月初才拍板做決定，現在不著急。餘思雅將資料放進了抽屜裏，坐下拿出書本覆習，明天還要考試呢！
次日下午，餘思雅考完出去就看到胡雪迎靠在教室外面的欄桿處，瞧見她出來，胡雪迎的嘴巴立即咧開了。
“思雅！”她笑著甜甜地迎了上來。
餘思雅看了她一眼，邊往教學樓外面走，邊問道：“你找我有事嗎？”
態度跟以往沒什麽區別，疏離冷淡，並未因為她父親的關系就給她笑臉。
胡雪迎有點不開心，笑容垮了下來，追著餘思雅出了教學樓，在後面問道：“你昨天去見我爸了，對不對？有什麽需要我幫忙的嗎？你說，我幫你。”
餘思雅嘆了口氣。
她就知道大小姐會這樣，所以今天一開始，她就沒想著戳穿認識胡雪迎爸爸的事，沒想到還是沒避開。
既然胡雪迎在學校裏並沒有說她家是幹什麽的，餘思雅也不想將這個事暴露出去，給她惹麻煩。畢竟，供銷社現在可是香餑餑，多少人畢業想分進這種好單位，一旦知道這點，胡雪迎身邊肯定要圍不少人。
餘思雅將胡雪迎拉到一個沒人的角落，說道：“這是我跟你爸之間的事，我們自己會交涉。你跟我就是單純的同學，不涉及其他，謝謝你的好意，但不用了。”
餘思雅可以利用丁舜、林紅旗還有廠子裏很多知青家的人脈，但那是她能給對方提供相應的好處，等價交換，誰也不吃虧。
可她給不了胡雪迎稀罕的好處，那就沒道理白白去占對方的便宜。胡雪迎天真，不是很精明，可胡處長沒兩把刷子能爬上去？他肯定不願意女兒被人利用，哪怕是他女兒自願的。
餘思雅不想得罪胡處長，更不會向胡雪迎提出任何要求了。哪怕知道對方很喜歡自己，對方的父親手裏有自己最稀罕的服裝采購權。
胡雪迎聽到這個消息，嘴巴癟了下來，沮喪地說：“那，那你們昨天談得怎麽樣了？我爸沒為難你吧？”
看看，胡處長都沒跟女兒說工作的事。餘思雅慶幸自己腦子清醒，沒有在胡雪迎面前多說。
她笑了笑：“胡處長這麽好的人，怎麽會為難我，我們已經談好了。”
“這樣啊，那就好。”胡雪迎信了，高興地上前挽住餘思雅的胳膊問道，“思雅，我爸媽都非常歡迎你去我家坐客，你什麽時候去我家玩玩呀。”
要以前，餘思雅肯定拒絕。但她現在有心跟胡處長搞好關系，這個邀約自是不能拒了。
“過陣子，等放暑假了，我有空再去拜訪你們吧。我最近有考試，抽不出時間。”
聽到這話，胡雪迎的嘴巴一下子撅了起來：“暑假人家要去清河鴨實習，不在家啊，思雅，你就不能提前一點嗎？這周末怎麽樣？”
餘思雅狐疑地打量著胡雪迎：“你暑假還要去紅雲公社實習，你確定？”
鄉下條件差，七八個人一間的集體宿舍，蚊子多，連風扇都沒有。胡雪迎去年去吃了兩個月的苦，今年還要去，她圖什麽啊？
胡雪迎挺起胸膛：“當然，我已經去學生會報名了。”
這麽積極？餘思雅越想越不對勁兒。紅雲公社到底有什麽吸引胡雪迎的？讓她去了一次又一次，都不嫌累。
去年餘思雅在紅雲公社呆的時間不多，而且當時幾乎都住自己家，上班又忙，也沒怎麽留意胡雪迎的狀況，今天胡雪迎反常的行為倒是提醒了她。
肯定有什麽是她忽視了的地方。
想到這裏，餘思雅回辦公室後，直接打電話找馬冬雲：“你還記得胡雪迎嗎？去年來實習的女大學生之一。”
馬冬雲楞了兩秒：“餘總，你……你怎麽想起問她了？”
餘思雅聽到這話就明白了，馬冬雲也是知情者。
她揉了揉眉心說：“說吧，胡雪迎跟咱們廠子裏誰走得比較近？”
一個年輕女孩子，家裏舒舒服服的不呆，非得往鄉下跑，也就只有愛情才有這麽大的魔力。
可胡雪迎是誰？省供銷社采購處處長的寶貝閨女，還是省大的大學生，能隨隨便便嫁給一個鄉下人嗎？
馬冬雲沈默了幾秒說：“是李廠長。她剛來的時候很嬌氣，嫌棄鄉下蚊子多，宿舍裏擠太多人了，沒有風扇，食堂的飯菜不好吃，一群學生中就她最挑剔。李廠長那人你知道的，脾氣一貫很好，加上胡雪迎又是城裏來的姑娘，你的同學，所以就對她多照顧了一些……當然，李廠長沒有做任何違背廠規的事，他都是自己悄悄掏腰包，買了些雞蛋放在食堂，讓食堂阿姨煮給胡雪迎，反正她每天最後一個到食堂。後來可能是被胡雪迎發現了吧，然後兩人，我也不清楚到底怎麽回事。就是有兩次偶然接到她的電話找李廠長，才有所猜測，至於李廠長怎麽想的，就不清楚了。”
餘思雅不知道該說什麽好，沈默了幾秒道：“行，這事我知道了，你別告訴李廠長。這是他的私事，我們無權幹涉，就當不知道吧。”
男未婚女未嫁，都沒對象，又都是成年人了，哪怕她是小李的領導，也沒道理管到人家的私事上。
只是，小李雖然在紅雲公社是一等一的乘龍快婿了，不少人想將女兒嫁給他，但放到省城就不夠看了。胡處長這麽疼女兒，恐怕舍不得讓女兒去鄉下吃苦。
而且年輕姑娘，愛情來了的時候，不管不顧，可婚姻終究還是柴米油鹽，她在城裏家庭優越，從小沒吃過苦，到了鄉下能適應嗎？最後別成了一對怨偶。
餘思雅有點頭痛，也不大看好這兩人，他們倆的生活背景、習慣都差太大了。胡雪迎像一朵嬌養的溫室的花朵，最好是找個家庭跟她差不多的，嫁過去，也不用吃什麽苦頭。
可就像她跟馬冬雲所說，這是別人的私事，她無權幹涉。
所以餘思雅決定裝作不知道這件事。
不過等小李來了之後，餘思雅跟他談完事情後，還是不動聲色地提醒了一下小李：“對了，省供銷社負責采購這塊的胡處長說來還是我的熟人，他是我室友，就是那個去年到咱們廠子裏實習過的胡雪迎的爸爸。”
小李楞了下，捏著材料的手半晌沒動，只“哦”了一聲。
餘思雅裝作沒看到他的失態，笑道：“昨天胡雪迎還說主動要幫忙，被我拒絕了，公歸公，私歸私。”
最後這句，餘思雅也是提醒小李。不過看小李這樣子，明天還得她親自上。
小李不知道聽沒聽懂，點了點頭：“嗯，餘總說得有道理。”
叮鈴鈴……
電話鈴聲突然響了起來，打破了辦公室裏有些沈悶的氣氛。
餘思雅接起了電話：“餵，你好，這裏是清河鴨，我是餘思雅……許秘書，好，我馬上過去！”
小李見她欣喜地站了起來，激動地掛斷了電話，有點意外：“餘總，發生什麽事了？”
餘思雅笑道：“高市長叫我去一趟，應該是談豬飼料的事。你看看資料，沒有問題就去吃飯，然後到招待所休息吧，咱們明天上午八點在這裏碰頭。”
小李知道事情的緊急性，連忙點頭：“好，餘總，你去忙吧。”
餘思雅笑著點了點頭，走出去，正好碰上林紅旗，她對林紅旗說：“李廠長第一次來咱們這個門市部，對周邊可能不是很熟悉，要是找不到地方，你幫他帶帶路。”
林紅旗笑著說：“好的，餘總，交給我，你就放心吧。”
餘思雅拍了拍她的肩，蹬蹬蹬地下樓，騎著自行車走了。
到了高市長的辦公室已經是下午四點多了，好在高市長這會兒沒有會，也沒客人，她不用等了。
“坐吧。”高市長起身到會客區的沙發上坐下，然後招呼餘思雅。
餘思雅坐到他對面，激動地說：“高市長，許秘書說我們清河鴨豬飼料已經得到了上面領導的肯定，是不是真的？”
高市長將一份資料遞給了餘思雅：“不著急，你看看，這是第二養豬場使用了你們的飼料後，生豬的生長變化。”
餘思雅接過，一目十行地掃過去。省第二養豬場不愧是省城的大單位，人家早就實行科學養豬了，數據記錄得很詳實，不光有這個月的記錄，還有前些年的記錄，有很多養豬人做過的努力，引進，優化品種，所以這些年，養豬場的豬生長速度一直在增加，只是很緩慢而已，一年看不出多少變化，但將時間拉長到五年，十年，還是能看出一些效果的。
不過這些效果在豬飼料面前完敗了。添加了飼料的豬，生長速度明顯上了一個量級，就跟用不用化肥的莊稼一樣，差距非常明顯。
到這個月中旬，省城養豬場還加大了飼料的使用量，而且對同一批豬采用不同的飼料餵養，找出其中的差異。他們的案例樣本更多，數據量也比較大，更具有說服力。
餘思雅看完後，放下文件，笑著說：“能夠有成效就好。”
高市長含笑點頭：“小餘同志，恭喜，你們的飼料廠獲得了農業廳的認可。省裏面準備組織幾個大型養殖場的技術人員和管理畜牧業這塊的領導以及部分其他幹部去你們飼料廠實地考察！”
這可是個天大的好消息，餘思雅馬上笑道：“歡迎各位領導和技術人員去我們清河鴨飼料廠考察，這是我們清河鴨的榮幸！高市長，領導們準備什麽時候去，以便我們做好迎接的準備工作。”
高市長笑道：“不著急，具體的人員還在甄選中，我只是提前跟你說一聲，讓你有個心理準備。而且，小餘同志，一旦實地考察，確認無誤後，省裏面將會大規模推廣你們的飼料，你可要做好準備，別讓養豬場為了飼料打起來啊！”
這話雖然是開玩笑，但也不是不可能。每個單位都有生產指標，超額完成才能評先進，有獎金發，豬飼料這個大殺器誰不想有呢？要是他們飼料廠沒法滿足這些養豬場的需求，大家肯定會為了豬飼料搶起來。
“謝謝高市長提醒，我們會盡快做好準備的。”餘思雅只能先保證。
高市長點頭：“你心裏有數就行，好好幹，爭取將豬飼料也賣到隔壁省去，給咱們省長長臉。”
“高市長說得是，我們盡量了！”餘思雅笑了笑。
兩人又說了一會兒話，眼看時間不早了，再加上餘思雅心裏裝著這麽大個事也坐不住，聊了一會兒，她就告辭。
餘思雅本來是打算直接回家的，因為時間不早了。
但驟然從高市長這裏聽到了這麽大個好消息，她決定先回辦公室，跟梅書記分享分享這個喜悅。主要是，到時候還得梅書記一起陪同接待這些從省城去的領導，提前告訴梅書記，也是讓他能夠早點做好準備工作。
梅書記本來要下班了，接到這個消息直接楞在了那裏，連文件都顧不得收拾了：“小餘同志，這是真的嗎？我沒聽錯吧？”
“梅書記，當然是真的，我剛從高市長那兒回來，就跟你分享這個好消息。”餘思雅興奮地說。
電話那端的梅書記也樂呵呵地：“確實是個好消息，天大的好消息啊，咱們清河鴨集團今年破五千人大關應該沒問題了。小餘同志，我相信，萬人大廠也不是夢！”
這才多久啊，從過年到現在也就差不多半年的時間，清河鴨又要跨上一個新的臺階了。
梅書記心裏湧起一股難以言說的激動情緒，他看著這個廠子從幾十百來個人的小廠子一步一步地發展到現在的規模，還參與其中，助力清河鴨的成長，一起度過一個又一個的難關。這其中的成就感比他參加工作過去十幾年都還多，他仿佛又回到了十幾歲那會兒，扛著槍上戰場保家衛國，只不過那時候是用熱血去保護家園，現在是用智慧和勤勞建設家園。
隔著電話，餘思雅看不到梅書記的表情，不知道梅書記的激動，又放了一個重磅消息：“不止呢，梅書記，省供銷社答應讓清河鴨食品進入供銷社的采購名單。我跟李廠長明天就去省供銷社商討具體的事宜。”
好消息接二連三地傳來，還一個比一個讓人興奮。梅書記張了張嘴，一時之間竟然不知道該說什麽，過了幾十秒才心潮澎湃地說：“小餘同志，好樣的，你是咱們辰山縣的驕傲！”
餘思雅被梅書記誇得很不好意思：“梅書記，你過獎了，這不是我一個人的功勞，是咱們全體職工一起努力的結果！”
“好，咱們辰山縣人都是好樣的，我為你們自豪。”梅書記爽朗地笑了，笑過之後問道，“小餘同志，省裏的考察團隊什麽時候來？”
餘思雅說：“還不確定，目前正在甄選成員，應該要等到七月，具體的時間還要等通知。”
“好，我明白了。”梅書記遲疑了片刻說，“小餘同志，這個事應該提前通知市裏面一聲。”
餘思雅明白梅書記的意思，笑道：“應該的，梅書記，你不必顧慮我，我對市裏面一點意見都沒有，大家有分歧很正常，都是為了工作，為了當地發展得更好，百姓能夠過上更好的生活，沒有對錯之分，事情過了就過了。確實應該通知市裏，到時候有市裏的領導陪同，咱們也能省點心了。”
梅書記唏噓道：“你這小同志心胸就是寬闊。你能這麽想，我很高興，那過陣子，等考察團隊的名單確認了，我就跟市裏匯報。”
“嗯。”餘思雅幹脆地答應了。
她是真沒意見，甚至巴不得市裏的領導也來陪考察組，一來是給她和梅書記等人減輕負擔。二來嘛，也是最重要的，讓市裏看看他們清河鴨的潛力，看看他們的能量，免得總不大相信他們。
一個養豬合作社搞了這麽久，還沒什麽進展，目前就青陽公社在搞，效率還不如省第二養豬場這個後來的呢！
等看到省裏都對豬飼料這麽重視了，市裏肯定也會積極推進養豬合作社的發展。等他們將豬養起來了，她的豬肉火腿腸也可以著手生產了，鴨肉口感還真是遠遠不如豬肉。
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次日，早上八點，餘思雅和小李準時在門市部匯合。
兩人都換上了清河鴨的衣服，自己人挺自己的牌子，然後拿著文件出發。當然餘思雅還沒忘記自己前幾天沒送出去的幾件衣服。
這次因為跟胡處長約好了，很順利地進了他的辦公室。
見面後，餘思雅介紹了一下：“胡處長，你好，這是負責我們清河鴨食品生產的李廠長，特意從辰山縣趕過來商談合作的事。”
小李有點緊張：“胡，胡處長，你好！”
胡處長看了一下，一個嫩頭後生，表現得遠遠沒餘總鎮定自若。他笑了笑，很快將目光挪到了餘思雅身上：“你好，餘總好，坐吧。”
雙方坐下，開始商談。
最主要涉及兩個問題，一個是價格，一個是數量。
餘思雅堅持按照鐵路局的批發價格，也就是門市部的八折。都是省裏的單位，不一個價，回頭被鐵路局知道了，人家肯定不答應，誰願意被差別對待？
胡處長覺得這個貴了點：“餘總，咱們供銷社可不像鐵路局，這坐火車的人，家裏再窮也窮不到哪兒去，兜裏多少能掏些錢出來。可我們供銷社很多在鄉下，貧窮的農村，一個雞蛋才賣五分錢，十個雞蛋才五毛錢，人家舍得花五毛買零食嗎？”
餘思雅點頭：“胡處長，你考慮得很周全，說得也非常有道理。但即便再降價，就是賣四毛，三毛，清河鴨在鄉下買的人也寥寥無幾。有這錢，人家買兩斤米回去，一家人都能吃頓飽飯了。”
餘思雅穿越來在農村呆了兩年，她太了解農民了。他們有多節約，很多人都沒法想象。即便口袋裏稍微寬裕了點，可這麽多年，他們都窮怕了，照舊不敢花錢的，都會攢起來。
更何況，目前全國絕大部分都農村都還不富裕呢。人家更沒閑錢去買零食了，餅幹、水果糖都只有走親戚或過年的時候才舍得買。
胡處長納悶地看著餘思雅：“餘總，既然你懂這個道理，那為什麽還不肯降價？五毛，是真賣不出去。”
他們又沒收購清河鴨的指標，胡處長自然不願意采購一些賣不出去的東西堆積在供銷社。
餘思雅笑道：“胡處長，所以我的意思是，清河鴨食品就鋪到市裏、縣城的供銷社吧，公社的供銷社，暫時就別鋪貨了。”
賣不出去，過期了回收也是個麻煩事。至於降價，那肯定不行，改革開放了，人們手裏會越來越有錢，物價會逐步上漲，但商品漲價，很多顧客會有意見，降下去再漲起來就難了，沒看可樂那麽多年都沒敢正大光明地提價，只悄悄在瓶身上做手腳，減少份量，變相漲價嗎？
而且一家降價，其他單位都得跟著降價，這損失可不是幾百幾千塊的事。所以餘思雅目前寧願少占據一些市場，偏遠地區不鋪貨，也不想將好好的市場給搞亂了。
胡處長看了餘思雅一眼，還是有些猶豫。
見狀，餘思雅又提了個建議：“胡處長，這樣吧，供銷社這邊的貨，如果沒賣完的，在保質期兩個月之前，我們清河鴨按照采購價回收。這樣，總放心了吧？”
他們清河鴨來兜底，風險都是他們的，供銷社還有什麽顧慮？
產品實在賣不完，提前拉回來，在過期之前，三個門市部打折促銷，總能解決掉，也虧不到哪兒去。
胡處長震驚地看著餘思雅，他在供銷社幹了二十幾年，從來沒有哪個單位給他們保過底。
“餘總，你還真是有魄力！”胡處長實在是被餘思雅這手給驚到了，半晌才驚嘆地說。有了這顆定心丸，他也沒什麽好顧慮的了。
餘思雅笑了笑：“胡處長說笑了，不過還有一點咱們要說清楚，落實在白字黑字上，如果退的貨比較多，下次的采購量將減去這批退貨的量。不然每次都退這麽多回來，我們單位負擔也很重啊！”
餘思雅先說清楚，總不能他們清河鴨無限兜底吧。找到一個市場的平衡點，確定在能售罄的區間，能節省不少人力物力。
這要求不過分，胡處長沒意見，談好了價格，雙方又就數量進行了商討。暫定城裏每個供銷社先進一百份清河鴨食品，後期再根據顧客的喜好調整數量和產品類別，第一批就當試試水。
談完這個事後，餘思雅將裝衣服的袋子提了起來，雙手遞給胡處長：“這是咱們清河鴨特意為胡處長做的衣服，有中碼和大碼兩個尺寸，胡處長，你試試，我們的衣服一定物超所值！”
胡處長一言難盡地看著餘思雅，以為她放棄了呢，結果還不死心啊！
可到底是女兒的室友，又是個前途無量的年輕人，人家也沒談服裝的事。胡處長幹脆裝傻，接過笑道：“謝謝，有空來家裏玩。”
“一定，謝謝胡處長。對了，胡處長，下個月有空嗎？省裏目前組織考察小組去參觀我們的豬飼料廠，胡處長有興趣一塊兒去，以後要是省裏大規模推廣豬飼料，咱們的豬飼料也可以生產一些小包裝的，專供你們供銷社嘛！”餘思雅笑呵呵地說道。
胡處長真是哭笑不得，就沒見過這麽會鉆空子的：“餘總，你真是……什麽都能被你想到。好，我考慮，考慮，有空一定去。”
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