第107章
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“坐啊，站著幹嘛？”餘思雅好笑地看著像犯了錯誤一樣的沈建東和熊子。
別看熊子個頭大，人其實特別慫，進門就站在沈建東背後，腦袋快垂到地上了，難怪其他人都走了，就他還跟著沈建東幹呢。
沈建東摸了摸鼻子，老老實實地坐到餘思雅對面，然後拽了一把熊子：“嫂子讓你坐呢，趕緊坐下，當什麽站神？”
熊子也規規矩矩坐下，半邊屁股沾著椅子，老實得像個小學生。
餘思雅被他們倆這副反應給逗笑了，溫和地說：“咱們就隨便聊聊，你們倆緊張什麽？建東，跟我說說，這是什麽時候開始的事？”
沈建東摸了摸鼻子，嘟噥道：“就……就差不多兩個月前開始的吧。”
“這麽久了？你一個人一直憋著，不回家說，我跟你姐可是會擔心的。”餘思雅也沒責怪他，只是希望他下次遇到了困難，不要一個人強撐著。
沈建東撓了撓頭：“我，我當時挺氣憤的，也沒覺得他們能比我賣得好。”
餘思雅含笑看著他：“氣憤是因為你覺得他們背叛了你嗎？”
沈建東緊抿著唇，不作聲。
餘思雅淡淡地說：“你這個想法就要不得。你能做的買賣，別人為什麽不能做？他們可能確實不夠仗義，但生意場上沒永遠的朋友，只有永恒的利益。就算沒有他們，就不會有其他人嗎？跟風者遲早會出現，你想想，現在廣場上賣炒瓜子的，除了他們還有其他人對吧？”
沈建東點頭。
餘思雅笑道：“這很正常，不管哪一行，只要賺了錢，很快就會跟風者進入，誰也別想做獨門子的生意，除非你的產品別人無法取代。”
沈建東皺了皺眉，花了兩分鐘消化這番話，然後問餘思雅：“嫂子，你們廠子也會有競爭者嗎？”
“當然，就算現在沒有，很快也會有。”餘思雅肯定地說。改革開放後，外資會進入，還有民企也會興起，以後競爭不可避免，但凡能賺錢的買賣，肯定會有人源源不斷地加入，也有廠子不斷地倒下，只有不斷地提高自己的競爭力，才能在市場中站穩腳跟。
沈建東想了想問：“如果對方也做你們一樣的東西，那你怎麽辦？”
餘思雅笑著說：“你覺得我為什麽要在辰山縣建立養殖基地，為什麽要開飼料廠、羽絨服廠？還自己開門店？我這麽做是為了打通上下游的產業鏈，這樣成本更低，而且能隨時保持供應，不至於被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意識，一時的領先不代表永遠的領先，永遠要想到最壞的結果怎麽辦。”
沈建東若有所思。這番話對他的沖擊實在很大。
在他這樣一個少年眼中，清河鴨已經是了不起的廠子了，有一千多人，占那麽寬的地，好幾個廠子，還有門市部，跟鐵路局這樣的單位都能合作。可嫂子卻一直很警惕，還說要居安思危，可他自己就因為賣瓜子賺了點錢，就沾沾自喜，自以為自己很了不起了。結果不到兩個月就被打入了原型。
沈建東慚愧地低下了頭。
餘思雅並不想講太多的大道理，沈建東這次已經吃了虧，得了教訓，說太多大道理容易惹他反感。
所以餘思雅很快就主動將話題轉到賣瓜子這事上：“你們現在面臨的問題是賣瓜子的太多，把價格壓得極低，賺不了什麽錢，對嗎？”
沈建東咬著嘴唇點頭。
餘思雅笑著問：“那你們現在的瓜子賣多少錢一包？”
“八分，有時候七分也賣，看對方砍不砍價吧。”沈建東苦兮兮地說。
嘖嘖，對比一毛賣的飛起的時候，這是一下子下滑了百分之二三十的價格啊。
餘思雅又問：“一天大概能賣多少？”
提起銷量，沈建東更心煩了，下意識地將手伸進褲兜裏摸到煙盒，結果一擡頭就對上餘思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：“周一到周六，一天能賣個二三十包吧，周日多一點，能翻個倍。”
就算八分錢一包，平時一天只能賣兩塊錢左右，周末也就四五塊，一個月下來也就六七十塊，除了成本，這點錢還不夠給熊子發工資的吧？
難怪沈建東要上火呢。
“賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎麽不一毛兩包賣掉？”餘思雅笑著問。
提起這個，沈建東就窩火：“一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收點瓜子，我今年給農民們提了價，加上運費，人工費，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白幹了，還得貼錢進去。”
“那他們為什麽能賣五分錢一包？”餘思雅反問，“不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。”
即便後世可能會有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之後，再收割賺錢。
可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以隨時進入，沒有門檻，也就意味著，想要以低價獲得市場，然後迅速占領市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。
他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會有新的小攤販進入，只要能賺錢，就會有人去跟他們競爭。
沈建東還真沒想過這個問題，他咬了咬唇說：“誰知道他們在想什麽？”
餘思雅心裏倒是隱隱有猜測，但她說出來，跟讓沈建東自己去體會這種經驗是不一樣。
因而她也沒點破這點，直接問道：“你以後有什麽打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？”
雖然這兩個月沒賺什麽錢，但沈建東手裏應該還有一筆錢，他可以用這筆錢去做其他的買賣。這會兒真的是賣什麽都很容易賺錢，不像後世創業那麽艱難。
沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看餘思雅。
餘思雅從他反常的反應中察覺出了端倪，瞇起眼：“你還有事情瞞著我？”
沈建東知道瞞不下去了，只能如實交代：“我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準備今年大幹一場。”
“幾萬塊全定了？”餘思雅不敢置信地看著他。這個孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會兒省裏的幹部家裏絕大部分都拿不出幾萬塊，他都不跟家裏人說一聲，全拿去買瓜子了。
沈建東硬著頭皮點頭。
餘思雅不知道該說什麽，難怪他會愁得天天躲在抽煙呢？敢情是把老本都壓上去了，這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不註意就要一招回到解放前。
見餘思雅一直沒說話，沈建東很是心虛，弱弱地說：“嫂子，我知道了，我以後不會了。”
“以後的事以後再說吧，咱們先來說說你的這個事。你準備怎麽處理？是將瓜子廉價處理了，然後去做的，還是繼續賣瓜子？”餘思雅平靜地問道。
見她沒發火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個秘密：“嫂子，我，我學了你，這些瓜子，我只付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。”
……
餘思雅簡直不知道該說什麽好：“好的不學，你學我這個？看我只給一半的錢定那麽多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮後果，想想後果自己能不能承擔，如果不能咱們寧可少掙點錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”
沈建東趕緊點頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了。”
這個事，他已經後悔無數次了。要不是因為錢都投進去了，他也不至於如此上火。
雖然生他的氣，但總得想辦法解決。餘思雅想了想說：“我這裏有兩個方案，第一個，如果你不打算繼續賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，沒有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以慢慢挪騰，一次買個幾千塊的，然後賣給收購站，再拿錢去買下一批。這樣會損失一筆錢，但也能收回一部分定金。”
沈建東的收購價肯定比收購站高，其中還有人工費、運費之類的，這樣賣，肯定會虧本，但好歹能拿一部分錢回來，不至於血本無回，幾萬塊全打了水漂。
沈建東沈默了一會兒說：“嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會輸給他們！”
年輕人還是不甘心在這裏跌倒，吃這麽大個虧。
這是他的生意，餘思雅也沒反對：“成，你想繼續賣也可以，反正你還有不少瓜子在鄉下，夠你折騰很久了。不過你想過沒有，怎麽賣？如何才能賺錢？要照你們現在這麽搞，那麽多的瓜子，等到明年這時候都賣不完，人家也不會一直等著你們。”
沈建東到底是年紀小，讀的書不夠多，見識也不夠，一時半會還真沒什麽好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。
見他又不說話，餘思雅接著說：“建東，想要在市場上立於不敗之地，只有做到人無我有，人有我優，產品質量一樣的話，那我比別人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什麽高價？如果你想繼續做這個，那就學炒瓜子。炒出鹹瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！”
沈建東本來暗淡無光的眼睛越來越亮，灼灼地望著餘思雅：“嫂子，你……你說的這些味道的瓜子怎麽炒啊？”
餘思雅攤了攤手：“我也不知道。”
沈建東……
見他一副控訴的委屈眼神，餘思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會這世上總有人會嘛，你可以去向其他人學習請教，然後自己試著創新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那麽多瓜子，當地種這麽多瓜子，除了賣給收購站，肯定平時自己也會吃。說不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以去向他們請教請教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來的。”
沈建東雖然冒進大膽，但也有優點，那就是能吃苦，做事勤奮積極行動力特別強。聽了餘思雅的提以後，他馬上說道：“好，嫂子，我明天就去找他們學習。”
“好，不過你得告訴我們你去哪兒，到了地方，記得給家裏寫封信報平安。無論去哪兒，都得讓家裏人隨時知道你的動向，另外，身上的錢不要帶太多。”餘思雅耐心地囑咐道。
找到了解決問題的方法，沈建東又恢覆了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道錯了，你放心吧。”
餘思雅點頭，指著帶回來的瓜子問道：“你這炒熟了的瓜子總共有多少？”
提起這個，沈建東剛翹起來的嘴角又撇了下去：“還有兩蛇皮袋，怕回潮，都放我屋裏，用塑料袋子捂住呢。”
一袋就幾十斤，兩袋加上這些沒賣完的，足足得有一兩百斤。這麽多，賣不出去，放在家裏，久了又會回潮，還不如想辦法處理了，多少能收些成本回來。
餘思雅便說：“收拾一下，把瓜子都帶上，我給你找個賣家。”
沈建東對她的話一向信奉，趕緊將自行車推了出來，熊子幫忙將袋子綁了上去。兩個人一個推車，一個扶住後面的袋子，一起出了門。
“嫂子，咱們這是去哪裏啊？”走到大街上，沈建東扭頭，茫然地看著餘思雅。這種炒熟的瓜子收購站是不收的，因為不好保存，特別容易回潮，也不方便煉油了。
餘思雅加快腳步走到前面帶路：“去電影院。”
沈建東詫異地看了她一眼，沒說什麽，老老實實地推著車子跟上。
到了電影院，餘思雅直接去找瓜子賣得最便宜的那個小販：“老鄉，收瓜子嗎？”
她指了指自行車上的袋子。
都一個地方擺攤的，小販一眼就認出了沈建東，知道是競爭對手，當然不答應，立即搖頭：“不，不要。我自己都賣瓜子的，我收什麽瓜子啊？”
餘思雅笑瞇瞇地看著他：“真不要？你可想好了？”
說完，不給他說話的機會，又對熊子說：“去把你們那幾位在這裏賣瓜子的兄弟叫過來，說我有事跟他們講，不來可別後悔。”
熊子趕緊一溜煙地跑了出去。
小販疑惑地看著她，心裏泛起了嘀咕，莫非是沈建東那小子的大人來找麻煩？哼，都是賣瓜子的，沈建東先在這裏賣又怎麽啦？又沒說這地方是屬於他的，他能賣，別人怎麽就不能了？
結果他以為的斥責為難並沒有。相反，餘思雅還樂呵呵地跟他拉起了家常：“老鄉，你這瓜子賣這麽便宜，是自己有親戚在鄉下種的吧？不然可賺不了多少錢。”
小販瞥了餘思雅一眼：“你這姑娘眼神好，這是我父母、兄弟姐妹家種的，自己人嘛，我幫他們處理了，就比收購站好一點點，也就賺個辛苦錢。”
餘思雅給了沈建東一個眼神。
沈建東沒作聲，只是臉上有些苦逼的樣子。人家自己家裏種的，難怪能賣這麽便宜呢，就是賣一毛錢兩包，他也有得賺。
緊接著，餘思雅又低頭，拿了一包瓜子說：“老鄉，我看看你的瓜子啊！”
她在手裏掂了掂，然後遞給沈建東：“感覺出什麽不同沒有？”
沈建東捏著報紙折成的小包，沒什麽感覺。
看他一臉茫然，餘思雅從自行車最上面的那個袋子裏拿了一包瓜子，遞給沈建東：“比較一下，感覺出來了嗎？還看不出來，回頭買兩包，你拿回去用稱稱一下試試。”
沈建東仔細觀察、掂量了兩分鐘才隱約察覺到了不同：“他……他這比我的輕，難怪能賣這麽便宜呢！”
都是紙包，因為份量小，多一點少一點點，肉眼一般看不出來的，尤其是折紙袋子的人可以將袋子稍微弄得大一點，這種差異就更不明顯了，只有放到稱上才能清晰地感覺到兩個袋子重量的差距。
這個聰明的小販就采取了這種減少分量降價的方式來吸引顧客，一包裏面別人是二兩，他裝個一兩半，本身就能便宜兩分錢了。這樣算下來，他賣得其實並不比沈建東他們便宜。
小販見餘思雅二人一語道破了他的商業秘密，惱火地站了起來，擡起手就要去搶沈建東手裏的瓜子：“還給我，我的瓜子不賣你們。你們可不要胡說八道。”
餘思雅示意沈建東還給他，然後笑著說：“我當然不會胡說八道，但這要看待會兒老鄉你支不支持我們了。”
什麽意思？
小販還沒想明白，熊子已經帶著幾個滿臉不情不願的年輕人過來了。
為首那個卷毛斜眼瞥了一記餘思雅，語帶嘲諷地說：“怎麽，沈建東，找你家大人來幫你撐腰啊？這就是你嫂子，聽說是個大廠長，看不出來嘛？”
沈建東可以受氣，但他不允許別人輕視他嫂子，當初就怒了，挽起袖子要跟對方幹架。
餘思雅馬上攔住了他：“幹什麽？忘了咱們來這裏的目的了？爭這些口舌之爭幹什麽？”
沈建東憋著氣，瞪了那個小夥子一眼，不情不願地放下了手。
那卷毛年輕人輕蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建東。
餘思雅知道他狗嘴裏吐不出象牙，再讓他開口，沈建東多半得炸，趕緊切入正題：“叫你們過來，是跟你們商量商量，你們把我們車子上的貨吃了。”
說是商量，但她的語氣是不容置喙的，根本沒給這些人拒絕的機會。
卷毛年輕人當即樂了：“怎麽？沈建東做不下去了，要便宜處理啊？也行，十塊錢吧，我給你包了。”
一百多斤瓜子，他們一紙包二兩就要賣七八分錢，這些讓他們賣得賣出五六十塊錢，結果十塊錢就想要了。
哪有這麽便宜的事？
餘思雅笑了，豎著食指搖了搖說：“不行，就按照他的售價，五分錢二兩算。”
“你做什麽美夢呢？五分錢，怎麽不去搶？”卷毛當然不幹。
餘思雅沒搭理他，看向小販說：“你怎麽看？”
小販從她的笑容中看到了威脅，這人已經抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他紙袋子裏的瓜子沒有二兩，顧客會不滿意，以後卷毛也可能有樣學樣，減少分量，降低價格。那他想偷偷摸摸賺大錢就不行了。
可要讓他花五分錢去買這瓜子，小販又不大樂意，他自己去鄉下買回來炒的可比這便宜。
見他猶猶豫豫不吭聲，卷毛幾個也不買賬的樣子。
餘思雅也不跟他們啰嗦：“我家弟弟最近不打算賣這個了。家裏這些炒熟的瓜子，沒法處理，你們要不收了，那我只好讓他每天到這裏來便宜賣了處理掉。”
說完，看向沈建東，飛快地說：“建東，將袋子打開，把瓜子找個地方擺好，大聲吆喝吧，四分錢一包。他們要賣四分，你就賣三分，直到賣完為止！”
聽到這話，小販和卷毛齊齊變臉。
三分四分一包，他們還賣不賣了？
“不是，我說這位女同志，你怎麽能這麽搞呢？要咱們幫你消了也可以，三分錢二兩，沒道理咱們買得還比零售的貴呀。”小販趕緊說道。
三分錢二兩，這麽便宜，又都是炒好了的，不用自己下鄉帶回來炒，那可劃算多了。而且他還能將四包拆為五包，又能賺一筆，這可是個穩賺不賠的買賣。
卷毛也知道有利可圖，從鼻孔裏哼了一聲說：“三分錢還可以。”
餘思雅笑看著他們：“你們想啥呢，我可沒說三分錢賣給你們。五分錢二兩，要不要隨你們。你們可想清楚了，一旦嘗過三分錢一包二兩的瓜子了，等回頭你們再賣五分，七八分的，人家會不會嫌貴啊？你們也別瞪我，你們轉手倒賣還有賺呢，我可沒讓你們吃虧！”
小販想反駁，可被餘思雅識破了他的小伎倆，他不敢吭聲，撇了撇嘴，不表態，等著卷毛他們的反應。
卷毛不想答應：“五分太貴了，四分。看在過去的情分上，我們都幫你包了。”
餘思雅笑瞇瞇地說：“不用看情分，生意場上沒父子兄弟情，咱們大家在商言商，是多少就多少。你們好好商量商量吧，我們也不耽擱你的時間了。”
說罷，給沈建東使了一個眼色。
沈建東這會兒也看出來了，他嫂子可不光是來處理瓜子的，還給他出氣來著了。看著卷毛幾個人為難的樣子，他心裏倍覺痛快，感覺出了一口惡氣，神清氣爽地推著車子說：“好嘞！”
將車子掉頭，沈建東直接往平時他擺攤的地方去，熊子要跟過去，餘思雅叫住了他。
“熊子，你去找個木板或者紙板過來，我寫個價格表，你待會兒舉起來，舉高點，免得遠處的市民看不清楚。”
熊子馬上轉身：“好，嫂子你等等。”
說完一溜煙地跑了。
等他一走，餘思雅也沒看小販和卷毛幾個，慢悠悠地朝沈建東那邊去。
留下卷毛幾個和小販大眼瞪小眼。
小販最心虛，深怕餘思雅將他的秘密抖落出來，咳了一聲，問卷毛：“要不咱們將他們手裏的瓜子給吃下來吧，也沒多少，不然被他將價格擾亂了，以後咱們這買賣沒法做啊！”
卷毛沒好氣地瞪了他一眼：“是誰先開始降價亂搞的？”
沈建東可以說他，卷毛說他，他可不服氣。小販不服氣地說：“第一個降價的可不是我。”
最先可是卷毛為了搶沈建東的生意，賣九分一包的，他不過是個後來者，有樣學樣而已。
卷毛被他堵得無言以對，惱怒地瞪了小販一眼：“你跟我等著。”
小販也不怕他，幾個混混而已，他家裏又不是沒人。他最苦惱的還是沈建東那個不知從哪裏冒出來的嫂子，真是太精明了，都沒買過他的瓜子，就將他的伎倆看穿了。
就他們等著的這會兒功夫，沈建東已經積極地將瓜子擺了出來，大聲吆喝道：“瓜子，賣瓜子了，好吃的香瓜子，四分錢一包，二兩，保證分量足，不缺稱，不少稱，買得放心，吃得舒心……”
小販聽得心驚肉跳的，趕緊站了起來，對卷毛幾個惱火地說：“你們真的要看著他把瓜子弄到三四分錢一包啊，還想不想賺錢了？”
當然不想，卷毛幾個可沒小販這種廉價的貨源，真賣到三四分錢二兩，他們不但賺不了什麽錢，恐怕還要貼錢進去。
幾個人不可能眼睜睜地看著他們擾亂市場。
雙方一合計，幹脆地跑了過去，攔住了餘思雅跟沈建東：“別叫了，我們買了。”
沈建東不情不願地閉上了嘴，他其實有種沖動，想幹脆繼續便宜賣，虧個一二十塊錢，讓他們頭痛裏，但餘思雅用眼神制止了他。
餘思雅臉上還是那副掛著笑容的溫和表情：“好啊，那麻煩你們去借把稱過來，咱們稱一下重量，你們看看各自要多少，給你們分了。”
幾人商量了一下，為了盡快解決這個事，小販表示他有認識的人，他去借。
其他幾人都沒意見，安靜地等了一會兒，小販從別處借了稱回來：“來了，咱們稱吧。”
餘思雅盯著他的稱看了幾秒說：“等一下，先讓我驗驗你的稱。”
小販臉都黑了：“你什麽意思，懷疑我啊？”
當然懷疑，畢竟他可是有過前科的人。餘思雅笑瞇瞇地說：“當然不是，這是為了讓大家放心。如果你們不放心，也可以去拿自己的瓜子過來稱一下嘛，這樣大家對大家都公平。”
說著，她將五包瓜子放在了稱盤上，稱砣的線在一斤的刻度穩穩地上揚。
小販被餘思雅噎得臉通紅，別人不知道，但他攤子上的物品的重量可經不起稱，會當眾露餡的。
怕卷毛幾個看出來，他色厲內荏地說：“你以為誰都像你啊，這麽不相信人。看到了吧，咱們這稱可沒問題，還將你們的分量稱多了一點呢，看看都快一斤一兩了。”
餘思雅笑看了他一眼：“這麽說是稱稱多了，未免你們吃虧，要不你們也去將你們的瓜子拿過來稱稱？”
小販瞪大眼看著她，這個人是不是誠心的？哪壺不開提哪壺，專門針對他啊。
倒是卷毛幾個心動了，派了個兄弟去拿瓜子過來。
小販怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地說：“我自己借的稱，我還能坑自己嗎？你們沒事幹，塞那麽多瓜子幹什麽，不要錢啊？”
卷毛幾個一想小販自己也是要吃進一批瓜子的，沒道理坑自己，便對他不拿瓜子過來驗稱沒什麽想法了。
過了一會兒，卷毛幾個拿過來的瓜子一稱，稱果然是準的。
沒了異議，雙方將三個袋子分別稱重，最小的那一袋，小販收了，其餘兩袋卷毛幾個買了，一百多斤瓜子，總共了賣了差不多四十塊錢。
拿了錢，餘思雅在小販的提心吊膽中，什麽都沒說，就帶著沈建東和熊子走了。
聽說沈建東要去學炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，兩人約好了時間，明天一起出發，然後就在岔路口分開了。
回家途中，沈建東問餘思雅：“嫂子，你幹嘛不拆穿那個老陳，他真是太可惡了。”
老陳就是缺斤少兩的那個小販。
餘思雅笑著說：“拆穿他，然後呢？你不是挺生氣卷毛幾個截你的生意嗎？讓老陳去膈應他們不好嗎？”
這倒是，對於老陳的插入，沈建東其實沒那麽生氣，因為老陳來賣瓜子的時間短，是在卷毛幾個後面了。
他自認對卷毛不薄，結果卷毛他們卻這麽對他。
走到家門口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陳那樣，我也能賺錢。”
聽到這話，餘思雅停下腳步，收了笑，看著他：“你剛才說什麽？學老陳？呵呵，等他拆穿，名聲壞了，你看誰還買的瓜子。建東，做生意，要想長長久久，就得誠信，不能走這些歪門邪道。捷徑可能讓你一時賺到錢，但想賺大錢，想一直賺錢，好口碑不可或缺。”
沈建東撓了撓頭：“對不起，嫂子，我以後不這麽想了。我……我就是有點不甘心，自己是被他們這些人這樣打敗的。”
餘思雅好笑地看著他：“還生氣呢？那嫂子給你出個主意，等你掌握了新配方，炒出市場上更受歡迎的瓜子了，你就將瓜子賣給他們，讓他們去給你賺錢怎麽樣？”
沈建東眼睛一亮，對啊，他最賺錢的那段時間還是卷毛幾個幫他一起賣的時候。不然光憑他一個人，加個熊子，生意再好，一天也頂多賺個百來塊就不得了了。
餘思雅對於他的生意還有很多想法，不過現在說這些為時尚早。
“你不要著急，這次嫂子來給你當參謀，你先去學好炒瓜子的技術，等你回來，咱們好好研究，怎麽樣將瓜子賣出名堂來。小瓜子，也可以做成一門大生意。”餘思雅拍了拍他的肩膀說道。
沈建東這會兒感覺渾身充滿了活力，整個人仿佛有使不完的力氣：“嫂子，你放心，我會盡快學好炒瓜子的辦法，你等著，我要買個大房子，咱們全家人住一起都不覺得擠的那種。”
年輕人有志向有夢想是好事，餘思雅鼓勵地說：“好，嫂子相信你一定可以。不過在發財之前，先答應嫂子一個事，以後不許抽煙了，煙盒給我！”
沈建東趕緊把煙盒摸出來放到他的手上，舔著臉說：“嫂子，你放心，我以後一定不會了。”
“希望你說到做到，如果你失信於我，我就不會再相信你了。”餘思雅接過煙，警告地說。
沈建東哪裏敢，一個勁兒地做了保證。
餘思雅也沒一直揪著這個問題不放。她從口袋裏掏出五塊錢，又去櫃子裏翻出兩張票給他：“今天罰你做飯，趕緊去買肉。”
沈建東知道罰他是假，買好吃給他送行是真，樂呵呵地說：“我這就去，謝謝嫂子。”
第二天，沈建東就走了。他去了省城相鄰的一個市下面的公社，那片地區不少人種植了葵瓜子，他要在那邊找師傅討教炒瓜子的經驗技術。
家裏少了一個人也沒影響餘思雅的生活，她照舊學習工作。
時間一晃就到了十月底，這時候，小李突然讓人給她送來了一封信。
餘思雅看到信封上的寄件地址心臟狂跳了起來。
宜市鐵路局，幾個月沒有消息，她都以為這個事得等放寒假了，她親自去宜市找他們談談才可能有進展，沒想到對方主動送上門來了。
餘思雅迫不及待地打開了信。
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別看熊子個頭大，人其實特別慫，進門就站在沈建東背後，腦袋快垂到地上了，難怪其他人都走了，就他還跟著沈建東幹呢。
沈建東摸了摸鼻子，老老實實地坐到餘思雅對面，然後拽了一把熊子：“嫂子讓你坐呢，趕緊坐下，當什麽站神？”
熊子也規規矩矩坐下，半邊屁股沾著椅子，老實得像個小學生。
餘思雅被他們倆這副反應給逗笑了，溫和地說：“咱們就隨便聊聊，你們倆緊張什麽？建東，跟我說說，這是什麽時候開始的事？”
沈建東摸了摸鼻子，嘟噥道：“就……就差不多兩個月前開始的吧。”
“這麽久了？你一個人一直憋著，不回家說，我跟你姐可是會擔心的。”餘思雅也沒責怪他，只是希望他下次遇到了困難，不要一個人強撐著。
沈建東撓了撓頭：“我，我當時挺氣憤的，也沒覺得他們能比我賣得好。”
餘思雅含笑看著他：“氣憤是因為你覺得他們背叛了你嗎？”
沈建東緊抿著唇，不作聲。
餘思雅淡淡地說：“你這個想法就要不得。你能做的買賣，別人為什麽不能做？他們可能確實不夠仗義，但生意場上沒永遠的朋友，只有永恒的利益。就算沒有他們，就不會有其他人嗎？跟風者遲早會出現，你想想，現在廣場上賣炒瓜子的，除了他們還有其他人對吧？”
沈建東點頭。
餘思雅笑道：“這很正常，不管哪一行，只要賺了錢，很快就會跟風者進入，誰也別想做獨門子的生意，除非你的產品別人無法取代。”
沈建東皺了皺眉，花了兩分鐘消化這番話，然後問餘思雅：“嫂子，你們廠子也會有競爭者嗎？”
“當然，就算現在沒有，很快也會有。”餘思雅肯定地說。改革開放後，外資會進入，還有民企也會興起，以後競爭不可避免，但凡能賺錢的買賣，肯定會有人源源不斷地加入，也有廠子不斷地倒下，只有不斷地提高自己的競爭力，才能在市場中站穩腳跟。
沈建東想了想問：“如果對方也做你們一樣的東西，那你怎麽辦？”
餘思雅笑著說：“你覺得我為什麽要在辰山縣建立養殖基地，為什麽要開飼料廠、羽絨服廠？還自己開門店？我這麽做是為了打通上下游的產業鏈，這樣成本更低，而且能隨時保持供應，不至於被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意識，一時的領先不代表永遠的領先，永遠要想到最壞的結果怎麽辦。”
沈建東若有所思。這番話對他的沖擊實在很大。
在他這樣一個少年眼中，清河鴨已經是了不起的廠子了，有一千多人，占那麽寬的地，好幾個廠子，還有門市部，跟鐵路局這樣的單位都能合作。可嫂子卻一直很警惕，還說要居安思危，可他自己就因為賣瓜子賺了點錢，就沾沾自喜，自以為自己很了不起了。結果不到兩個月就被打入了原型。
沈建東慚愧地低下了頭。
餘思雅並不想講太多的大道理，沈建東這次已經吃了虧，得了教訓，說太多大道理容易惹他反感。
所以餘思雅很快就主動將話題轉到賣瓜子這事上：“你們現在面臨的問題是賣瓜子的太多，把價格壓得極低，賺不了什麽錢，對嗎？”
沈建東咬著嘴唇點頭。
餘思雅笑著問：“那你們現在的瓜子賣多少錢一包？”
“八分，有時候七分也賣，看對方砍不砍價吧。”沈建東苦兮兮地說。
嘖嘖，對比一毛賣的飛起的時候，這是一下子下滑了百分之二三十的價格啊。
餘思雅又問：“一天大概能賣多少？”
提起銷量，沈建東更心煩了，下意識地將手伸進褲兜裏摸到煙盒，結果一擡頭就對上餘思雅似笑非笑的眼神，他趕緊將手挪了出來：“周一到周六，一天能賣個二三十包吧，周日多一點，能翻個倍。”
就算八分錢一包，平時一天只能賣兩塊錢左右，周末也就四五塊，一個月下來也就六七十塊，除了成本，這點錢還不夠給熊子發工資的吧？
難怪沈建東要上火呢。
“賣得最好的是一毛錢兩包吧？你怎麽不一毛兩包賣掉？”餘思雅笑著問。
提起這個，沈建東就窩火：“一毛兩包賣根本賺不了錢。為了多收點瓜子，我今年給農民們提了價，加上運費，人工費，這些七七八八的，成本都要五分錢，要賣五分錢，我這就白幹了，還得貼錢進去。”
“那他們為什麽能賣五分錢一包？”餘思雅反問，“不賺錢，他們賠本賺買賣嗎？我不相信有這樣的人。”
即便後世可能會有這樣的情況，比如兩塊錢請你吃外賣，三塊錢請你打車之類的，這也是為了前期的客戶積累，打開市場，完成壟斷之後，再收割賺錢。
可賣瓜子不一樣，這樣的小本買賣誰都可以隨時進入，沒有門檻，也就意味著，想要以低價獲得市場，然後迅速占領市場，完成壟斷，靠壟斷賺錢在瓜子這種小商品上是行不通的。
他們就算能將沈建東擠出去，但很快又會有新的小攤販進入，只要能賺錢，就會有人去跟他們競爭。
沈建東還真沒想過這個問題，他咬了咬唇說：“誰知道他們在想什麽？”
餘思雅心裏倒是隱隱有猜測，但她說出來，跟讓沈建東自己去體會這種經驗是不一樣。
因而她也沒點破這點，直接問道：“你以後有什麽打算？放棄賣瓜子這一行，做其他的嗎？”
雖然這兩個月沒賺什麽錢，但沈建東手裏應該還有一筆錢，他可以用這筆錢去做其他的買賣。這會兒真的是賣什麽都很容易賺錢，不像後世創業那麽艱難。
沈建東不吱聲了，眼神閃爍，就是不敢看餘思雅。
餘思雅從他反常的反應中察覺出了端倪，瞇起眼：“你還有事情瞞著我？”
沈建東知道瞞不下去了，只能如實交代：“我……我存的錢都提前拿去定了瓜子，準備今年大幹一場。”
“幾萬塊全定了？”餘思雅不敢置信地看著他。這個孩子，膽子可真大，幾萬塊啊，這會兒省裏的幹部家裏絕大部分都拿不出幾萬塊，他都不跟家裏人說一聲，全拿去買瓜子了。
沈建東硬著頭皮點頭。
餘思雅不知道該說什麽，難怪他會愁得天天躲在抽煙呢？敢情是把老本都壓上去了，這壓力能不大嗎？前陣子還是萬元戶呢，這稍微不註意就要一招回到解放前。
見餘思雅一直沒說話，沈建東很是心虛，弱弱地說：“嫂子，我知道了，我以後不會了。”
“以後的事以後再說吧，咱們先來說說你的這個事。你準備怎麽處理？是將瓜子廉價處理了，然後去做的，還是繼續賣瓜子？”餘思雅平靜地問道。
見她沒發火，沈建東猶豫了一下，又抖出一個秘密：“嫂子，我，我學了你，這些瓜子，我只付了一半的錢，還要交一半的錢，才能拿回來。”
……
餘思雅簡直不知道該說什麽好：“好的不學，你學我這個？看我只給一半的錢定那麽多玉米挺爽的是吧？你不想想，我能保證自己消化掉這批玉米，你能嗎？建東，做事之前得先考慮後果，想想後果自己能不能承擔，如果不能咱們寧可少掙點錢，也不能將步子邁得太大。記住了嗎？”
沈建東趕緊點頭：“記住了，嫂子，我下次真的不敢了。”
這個事，他已經後悔無數次了。要不是因為錢都投進去了，他也不至於如此上火。
雖然生他的氣，但總得想辦法解決。餘思雅想了想說：“我這裏有兩個方案，第一個，如果你不打算繼續賣瓜子了。我拿錢給你，我和你哥工資攢下的錢，沒有幾萬塊，不夠你一次性將所有的瓜子買回來。你可以慢慢挪騰，一次買個幾千塊的，然後賣給收購站，再拿錢去買下一批。這樣會損失一筆錢，但也能收回一部分定金。”
沈建東的收購價肯定比收購站高，其中還有人工費、運費之類的，這樣賣，肯定會虧本，但好歹能拿一部分錢回來，不至於血本無回，幾萬塊全打了水漂。
沈建東沈默了一會兒說：“嫂子，我……我還是想賣瓜子，我就不信了，我真的會輸給他們！”
年輕人還是不甘心在這裏跌倒，吃這麽大個虧。
這是他的生意，餘思雅也沒反對：“成，你想繼續賣也可以，反正你還有不少瓜子在鄉下，夠你折騰很久了。不過你想過沒有，怎麽賣？如何才能賺錢？要照你們現在這麽搞，那麽多的瓜子，等到明年這時候都賣不完，人家也不會一直等著你們。”
沈建東到底是年紀小，讀的書不夠多，見識也不夠，一時半會還真沒什麽好辦法，他就是撐著一口氣，不想灰溜溜地走人。
見他又不說話，餘思雅接著說：“建東，想要在市場上立於不敗之地，只有做到人無我有，人有我優，產品質量一樣的話，那我比別人賣得便宜還一樣有利潤空間，才能夠賺錢。你們這瓜子都炒得一樣，味道也一般般，就是炒熟了的水平，能賣什麽高價？如果你想繼續做這個，那就學炒瓜子。炒出鹹瓜子、甜瓜子、奶油瓜子、五香瓜子、山核桃味瓜子……等等，只要你的瓜子比別人的味道好，炒出他們炒不出的味道，還是這樣大的一包瓜子，你照樣能賺錢！”
沈建東本來暗淡無光的眼睛越來越亮，灼灼地望著餘思雅：“嫂子，你……你說的這些味道的瓜子怎麽炒啊？”
餘思雅攤了攤手：“我也不知道。”
沈建東……
見他一副控訴的委屈眼神，餘思雅忍不住笑了：“我真不知道。但我不會這世上總有人會嘛，你可以去向其他人學習請教，然後自己試著創新，炒出更多口味，更受歡迎的瓜子。你一口氣收那麽多瓜子，當地種這麽多瓜子，除了賣給收購站，肯定平時自己也會吃。說不定他們就有炒瓜子的辦法，你可以去向他們請教請教呀。辦法總比困難多，路都是人走出來的。”
沈建東雖然冒進大膽，但也有優點，那就是能吃苦，做事勤奮積極行動力特別強。聽了餘思雅的提以後，他馬上說道：“好，嫂子，我明天就去找他們學習。”
“好，不過你得告訴我們你去哪兒，到了地方，記得給家裏寫封信報平安。無論去哪兒，都得讓家裏人隨時知道你的動向，另外，身上的錢不要帶太多。”餘思雅耐心地囑咐道。
找到了解決問題的方法，沈建東又恢覆了活力，嘿嘿笑道：“嫂子我知道錯了，你放心吧。”
餘思雅點頭，指著帶回來的瓜子問道：“你這炒熟了的瓜子總共有多少？”
提起這個，沈建東剛翹起來的嘴角又撇了下去：“還有兩蛇皮袋，怕回潮，都放我屋裏，用塑料袋子捂住呢。”
一袋就幾十斤，兩袋加上這些沒賣完的，足足得有一兩百斤。這麽多，賣不出去，放在家裏，久了又會回潮，還不如想辦法處理了，多少能收些成本回來。
餘思雅便說：“收拾一下，把瓜子都帶上，我給你找個賣家。”
沈建東對她的話一向信奉，趕緊將自行車推了出來，熊子幫忙將袋子綁了上去。兩個人一個推車，一個扶住後面的袋子，一起出了門。
“嫂子，咱們這是去哪裏啊？”走到大街上，沈建東扭頭，茫然地看著餘思雅。這種炒熟的瓜子收購站是不收的，因為不好保存，特別容易回潮，也不方便煉油了。
餘思雅加快腳步走到前面帶路：“去電影院。”
沈建東詫異地看了她一眼，沒說什麽，老老實實地推著車子跟上。
到了電影院，餘思雅直接去找瓜子賣得最便宜的那個小販：“老鄉，收瓜子嗎？”
她指了指自行車上的袋子。
都一個地方擺攤的，小販一眼就認出了沈建東，知道是競爭對手，當然不答應，立即搖頭：“不，不要。我自己都賣瓜子的，我收什麽瓜子啊？”
餘思雅笑瞇瞇地看著他：“真不要？你可想好了？”
說完，不給他說話的機會，又對熊子說：“去把你們那幾位在這裏賣瓜子的兄弟叫過來，說我有事跟他們講，不來可別後悔。”
熊子趕緊一溜煙地跑了出去。
小販疑惑地看著她，心裏泛起了嘀咕，莫非是沈建東那小子的大人來找麻煩？哼，都是賣瓜子的，沈建東先在這裏賣又怎麽啦？又沒說這地方是屬於他的，他能賣，別人怎麽就不能了？
結果他以為的斥責為難並沒有。相反，餘思雅還樂呵呵地跟他拉起了家常：“老鄉，你這瓜子賣這麽便宜，是自己有親戚在鄉下種的吧？不然可賺不了多少錢。”
小販瞥了餘思雅一眼：“你這姑娘眼神好，這是我父母、兄弟姐妹家種的，自己人嘛，我幫他們處理了，就比收購站好一點點，也就賺個辛苦錢。”
餘思雅給了沈建東一個眼神。
沈建東沒作聲，只是臉上有些苦逼的樣子。人家自己家裏種的，難怪能賣這麽便宜呢，就是賣一毛錢兩包，他也有得賺。
緊接著，餘思雅又低頭，拿了一包瓜子說：“老鄉，我看看你的瓜子啊！”
她在手裏掂了掂，然後遞給沈建東：“感覺出什麽不同沒有？”
沈建東捏著報紙折成的小包，沒什麽感覺。
看他一臉茫然，餘思雅從自行車最上面的那個袋子裏拿了一包瓜子，遞給沈建東：“比較一下，感覺出來了嗎？還看不出來，回頭買兩包，你拿回去用稱稱一下試試。”
沈建東仔細觀察、掂量了兩分鐘才隱約察覺到了不同：“他……他這比我的輕，難怪能賣這麽便宜呢！”
都是紙包，因為份量小，多一點少一點點，肉眼一般看不出來的，尤其是折紙袋子的人可以將袋子稍微弄得大一點，這種差異就更不明顯了，只有放到稱上才能清晰地感覺到兩個袋子重量的差距。
這個聰明的小販就采取了這種減少分量降價的方式來吸引顧客，一包裏面別人是二兩，他裝個一兩半，本身就能便宜兩分錢了。這樣算下來，他賣得其實並不比沈建東他們便宜。
小販見餘思雅二人一語道破了他的商業秘密，惱火地站了起來，擡起手就要去搶沈建東手裏的瓜子：“還給我，我的瓜子不賣你們。你們可不要胡說八道。”
餘思雅示意沈建東還給他，然後笑著說：“我當然不會胡說八道，但這要看待會兒老鄉你支不支持我們了。”
什麽意思？
小販還沒想明白，熊子已經帶著幾個滿臉不情不願的年輕人過來了。
為首那個卷毛斜眼瞥了一記餘思雅，語帶嘲諷地說：“怎麽，沈建東，找你家大人來幫你撐腰啊？這就是你嫂子，聽說是個大廠長，看不出來嘛？”
沈建東可以受氣，但他不允許別人輕視他嫂子，當初就怒了，挽起袖子要跟對方幹架。
餘思雅馬上攔住了他：“幹什麽？忘了咱們來這裏的目的了？爭這些口舌之爭幹什麽？”
沈建東憋著氣，瞪了那個小夥子一眼，不情不願地放下了手。
那卷毛年輕人輕蔑地笑了笑，似乎是很看不起沈建東。
餘思雅知道他狗嘴裏吐不出象牙，再讓他開口，沈建東多半得炸，趕緊切入正題：“叫你們過來，是跟你們商量商量，你們把我們車子上的貨吃了。”
說是商量，但她的語氣是不容置喙的，根本沒給這些人拒絕的機會。
卷毛年輕人當即樂了：“怎麽？沈建東做不下去了，要便宜處理啊？也行，十塊錢吧，我給你包了。”
一百多斤瓜子，他們一紙包二兩就要賣七八分錢，這些讓他們賣得賣出五六十塊錢，結果十塊錢就想要了。
哪有這麽便宜的事？
餘思雅笑了，豎著食指搖了搖說：“不行，就按照他的售價，五分錢二兩算。”
“你做什麽美夢呢？五分錢，怎麽不去搶？”卷毛當然不幹。
餘思雅沒搭理他，看向小販說：“你怎麽看？”
小販從她的笑容中看到了威脅，這人已經抓住了他的把柄，要是宣而告之，知道他紙袋子裏的瓜子沒有二兩，顧客會不滿意，以後卷毛也可能有樣學樣，減少分量，降低價格。那他想偷偷摸摸賺大錢就不行了。
可要讓他花五分錢去買這瓜子，小販又不大樂意，他自己去鄉下買回來炒的可比這便宜。
見他猶猶豫豫不吭聲，卷毛幾個也不買賬的樣子。
餘思雅也不跟他們啰嗦：“我家弟弟最近不打算賣這個了。家裏這些炒熟的瓜子，沒法處理，你們要不收了，那我只好讓他每天到這裏來便宜賣了處理掉。”
說完，看向沈建東，飛快地說：“建東，將袋子打開，把瓜子找個地方擺好，大聲吆喝吧，四分錢一包。他們要賣四分，你就賣三分，直到賣完為止！”
聽到這話，小販和卷毛齊齊變臉。
三分四分一包，他們還賣不賣了？
“不是，我說這位女同志，你怎麽能這麽搞呢？要咱們幫你消了也可以，三分錢二兩，沒道理咱們買得還比零售的貴呀。”小販趕緊說道。
三分錢二兩，這麽便宜，又都是炒好了的，不用自己下鄉帶回來炒，那可劃算多了。而且他還能將四包拆為五包，又能賺一筆，這可是個穩賺不賠的買賣。
卷毛也知道有利可圖，從鼻孔裏哼了一聲說：“三分錢還可以。”
餘思雅笑看著他們：“你們想啥呢，我可沒說三分錢賣給你們。五分錢二兩，要不要隨你們。你們可想清楚了，一旦嘗過三分錢一包二兩的瓜子了，等回頭你們再賣五分，七八分的，人家會不會嫌貴啊？你們也別瞪我，你們轉手倒賣還有賺呢，我可沒讓你們吃虧！”
小販想反駁，可被餘思雅識破了他的小伎倆，他不敢吭聲，撇了撇嘴，不表態，等著卷毛他們的反應。
卷毛不想答應：“五分太貴了，四分。看在過去的情分上，我們都幫你包了。”
餘思雅笑瞇瞇地說：“不用看情分，生意場上沒父子兄弟情，咱們大家在商言商，是多少就多少。你們好好商量商量吧，我們也不耽擱你的時間了。”
說罷，給沈建東使了一個眼色。
沈建東這會兒也看出來了，他嫂子可不光是來處理瓜子的，還給他出氣來著了。看著卷毛幾個人為難的樣子，他心裏倍覺痛快，感覺出了一口惡氣，神清氣爽地推著車子說：“好嘞！”
將車子掉頭，沈建東直接往平時他擺攤的地方去，熊子要跟過去，餘思雅叫住了他。
“熊子，你去找個木板或者紙板過來，我寫個價格表，你待會兒舉起來，舉高點，免得遠處的市民看不清楚。”
熊子馬上轉身：“好，嫂子你等等。”
說完一溜煙地跑了。
等他一走，餘思雅也沒看小販和卷毛幾個，慢悠悠地朝沈建東那邊去。
留下卷毛幾個和小販大眼瞪小眼。
小販最心虛，深怕餘思雅將他的秘密抖落出來，咳了一聲，問卷毛：“要不咱們將他們手裏的瓜子給吃下來吧，也沒多少，不然被他將價格擾亂了，以後咱們這買賣沒法做啊！”
卷毛沒好氣地瞪了他一眼：“是誰先開始降價亂搞的？”
沈建東可以說他，卷毛說他，他可不服氣。小販不服氣地說：“第一個降價的可不是我。”
最先可是卷毛為了搶沈建東的生意，賣九分一包的，他不過是個後來者，有樣學樣而已。
卷毛被他堵得無言以對，惱怒地瞪了小販一眼：“你跟我等著。”
小販也不怕他，幾個混混而已，他家裏又不是沒人。他最苦惱的還是沈建東那個不知從哪裏冒出來的嫂子，真是太精明了，都沒買過他的瓜子，就將他的伎倆看穿了。
就他們等著的這會兒功夫，沈建東已經積極地將瓜子擺了出來，大聲吆喝道：“瓜子，賣瓜子了，好吃的香瓜子，四分錢一包，二兩，保證分量足，不缺稱，不少稱，買得放心，吃得舒心……”
小販聽得心驚肉跳的，趕緊站了起來，對卷毛幾個惱火地說：“你們真的要看著他把瓜子弄到三四分錢一包啊，還想不想賺錢了？”
當然不想，卷毛幾個可沒小販這種廉價的貨源，真賣到三四分錢二兩，他們不但賺不了什麽錢，恐怕還要貼錢進去。
幾個人不可能眼睜睜地看著他們擾亂市場。
雙方一合計，幹脆地跑了過去，攔住了餘思雅跟沈建東：“別叫了，我們買了。”
沈建東不情不願地閉上了嘴，他其實有種沖動，想幹脆繼續便宜賣，虧個一二十塊錢，讓他們頭痛裏，但餘思雅用眼神制止了他。
餘思雅臉上還是那副掛著笑容的溫和表情：“好啊，那麻煩你們去借把稱過來，咱們稱一下重量，你們看看各自要多少，給你們分了。”
幾人商量了一下，為了盡快解決這個事，小販表示他有認識的人，他去借。
其他幾人都沒意見，安靜地等了一會兒，小販從別處借了稱回來：“來了，咱們稱吧。”
餘思雅盯著他的稱看了幾秒說：“等一下，先讓我驗驗你的稱。”
小販臉都黑了：“你什麽意思，懷疑我啊？”
當然懷疑，畢竟他可是有過前科的人。餘思雅笑瞇瞇地說：“當然不是，這是為了讓大家放心。如果你們不放心，也可以去拿自己的瓜子過來稱一下嘛，這樣大家對大家都公平。”
說著，她將五包瓜子放在了稱盤上，稱砣的線在一斤的刻度穩穩地上揚。
小販被餘思雅噎得臉通紅，別人不知道，但他攤子上的物品的重量可經不起稱，會當眾露餡的。
怕卷毛幾個看出來，他色厲內荏地說：“你以為誰都像你啊，這麽不相信人。看到了吧，咱們這稱可沒問題，還將你們的分量稱多了一點呢，看看都快一斤一兩了。”
餘思雅笑看了他一眼：“這麽說是稱稱多了，未免你們吃虧，要不你們也去將你們的瓜子拿過來稱稱？”
小販瞪大眼看著她，這個人是不是誠心的？哪壺不開提哪壺，專門針對他啊。
倒是卷毛幾個心動了，派了個兄弟去拿瓜子過來。
小販怕自己不回去拿瓜子惹人生疑，不爽地說：“我自己借的稱，我還能坑自己嗎？你們沒事幹，塞那麽多瓜子幹什麽，不要錢啊？”
卷毛幾個一想小販自己也是要吃進一批瓜子的，沒道理坑自己，便對他不拿瓜子過來驗稱沒什麽想法了。
過了一會兒，卷毛幾個拿過來的瓜子一稱，稱果然是準的。
沒了異議，雙方將三個袋子分別稱重，最小的那一袋，小販收了，其餘兩袋卷毛幾個買了，一百多斤瓜子，總共了賣了差不多四十塊錢。
拿了錢，餘思雅在小販的提心吊膽中，什麽都沒說，就帶著沈建東和熊子走了。
聽說沈建東要去學炒瓜子，熊子表示要跟他一起去，兩人約好了時間，明天一起出發，然後就在岔路口分開了。
回家途中，沈建東問餘思雅：“嫂子，你幹嘛不拆穿那個老陳，他真是太可惡了。”
老陳就是缺斤少兩的那個小販。
餘思雅笑著說：“拆穿他，然後呢？你不是挺生氣卷毛幾個截你的生意嗎？讓老陳去膈應他們不好嗎？”
這倒是，對於老陳的插入，沈建東其實沒那麽生氣，因為老陳來賣瓜子的時間短，是在卷毛幾個後面了。
他自認對卷毛不薄，結果卷毛他們卻這麽對他。
走到家門口，他忽然嘀咕了一句：“要我像老陳那樣，我也能賺錢。”
聽到這話，餘思雅停下腳步，收了笑，看著他：“你剛才說什麽？學老陳？呵呵，等他拆穿，名聲壞了，你看誰還買的瓜子。建東，做生意，要想長長久久，就得誠信，不能走這些歪門邪道。捷徑可能讓你一時賺到錢，但想賺大錢，想一直賺錢，好口碑不可或缺。”
沈建東撓了撓頭：“對不起，嫂子，我以後不這麽想了。我……我就是有點不甘心，自己是被他們這些人這樣打敗的。”
餘思雅好笑地看著他：“還生氣呢？那嫂子給你出個主意，等你掌握了新配方，炒出市場上更受歡迎的瓜子了，你就將瓜子賣給他們，讓他們去給你賺錢怎麽樣？”
沈建東眼睛一亮，對啊，他最賺錢的那段時間還是卷毛幾個幫他一起賣的時候。不然光憑他一個人，加個熊子，生意再好，一天也頂多賺個百來塊就不得了了。
餘思雅對於他的生意還有很多想法，不過現在說這些為時尚早。
“你不要著急，這次嫂子來給你當參謀，你先去學好炒瓜子的技術，等你回來，咱們好好研究，怎麽樣將瓜子賣出名堂來。小瓜子，也可以做成一門大生意。”餘思雅拍了拍他的肩膀說道。
沈建東這會兒感覺渾身充滿了活力，整個人仿佛有使不完的力氣：“嫂子，你放心，我會盡快學好炒瓜子的辦法，你等著，我要買個大房子，咱們全家人住一起都不覺得擠的那種。”
年輕人有志向有夢想是好事，餘思雅鼓勵地說：“好，嫂子相信你一定可以。不過在發財之前，先答應嫂子一個事，以後不許抽煙了，煙盒給我！”
沈建東趕緊把煙盒摸出來放到他的手上，舔著臉說：“嫂子，你放心，我以後一定不會了。”
“希望你說到做到，如果你失信於我，我就不會再相信你了。”餘思雅接過煙，警告地說。
沈建東哪裏敢，一個勁兒地做了保證。
餘思雅也沒一直揪著這個問題不放。她從口袋裏掏出五塊錢，又去櫃子裏翻出兩張票給他：“今天罰你做飯，趕緊去買肉。”
沈建東知道罰他是假，買好吃給他送行是真，樂呵呵地說：“我這就去，謝謝嫂子。”
第二天，沈建東就走了。他去了省城相鄰的一個市下面的公社，那片地區不少人種植了葵瓜子，他要在那邊找師傅討教炒瓜子的經驗技術。
家裏少了一個人也沒影響餘思雅的生活，她照舊學習工作。
時間一晃就到了十月底，這時候，小李突然讓人給她送來了一封信。
餘思雅看到信封上的寄件地址心臟狂跳了起來。
宜市鐵路局，幾個月沒有消息，她都以為這個事得等放寒假了，她親自去宜市找他們談談才可能有進展，沒想到對方主動送上門來了。
餘思雅迫不及待地打開了信。
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