第87章
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唐局長雖然沒表現得像丁舜那樣失態，但他明顯也驚了一下，手撫上杯子，在邊緣蹭了蹭，過了幾秒才平覆下心情，用一種難以言述的眼神看著餘思雅：“餘廠長覺得這合適嗎？”
他們火車上確實也在兜售東西和食物，還有一節車廂是餐廳，供火車上的旅客吃飯，也確實跟一些企業有合作。但他們合作的廠子都是大廠，從來沒選過一個幾百人的小廠子。不是他看不起清河鴨，實在是這個廠子跟他們以往合作的單位差太遠了。
餘思雅知道沒這麽容易，畢竟是鐵老大，這會兒運輸的主力，要是她一提，對方就答應，那才奇怪了。
“唐局長，你覺得哪裏不合適？”餘思雅謙虛認真地看著他。
唐局長有點說不上來。
見他的表情，餘思雅就知道他其實心裏也沒具體的反對點，只是心裏預先就認定了清河鴨不合適。
所以餘思雅不給他拒絕的機會，拿起丁舜做的數據表，翻開，指著數字說：“唐局長，銷售數據在這兒，實事證明，旅客非常喜歡我們清河鴨的產品。咱們就按照批發價的毛利率算，後期丁舜一天賣一千小袋，就是五百塊，毛利率就有整整一百塊了。他這還是只賣了準不到十個小時，而且只在幾節車廂賣，都沒將所有車廂逛完。說明咱們的旅客是有這個需求的。而且我們清河鴨包裝簡單，攜帶方便，尤其是這要到夏天了，你們列車上還要用冰塊棉被來保存食物，多麻煩，有咱們清河鴨做補充，能省你們不少事。”
這會兒列車上還沒有空調，到了夏天特別悶熱。而且速度很慢，尤其是跨省長途，那坐個幾天火車都是正常的。如此長時間，餐廳的食物怎麽保存就成了問題，這會兒只能用老辦法，冰塊和棉被捂住保持低溫以避免食物變質。
雖然餘思雅說得挺有道理的，可唐局長似乎還是不大感興趣，敷衍道：“餘廠長，你說的有一定的道理，回頭我跟局裏的同志討論討論再給你答覆。”
餘思雅又不是那種剛出社會好忽悠的小青年。這話一聽就是敷衍，唐局長從頭到尾就看不上這門小買賣，所以根本沒把她這話聽進去。
這個時代雖然大家都喊著為人民服務的口號，可口號當不了飯吃，喊了二十幾年大家也喊疲了。希望員工能夠自覺加班加點，以單位為家，講什麽奉獻精神是行不通的，這種雞血只能打一時，不可能打一世。想讓人努力工作，那得讓人看到希望，升職加薪，名利財富總要得一樣吧？付出了能得到相應的回報，這才調動大家的積極性。
現在唐局長之所以對這個提議不熱絡，沒認真放在心上，就是因為這個事辦成了除了給他和下面的人多添一點工作外，沒什麽好處。至於旅客的需求和實惠，完全不在鐵路局的考慮範圍內。
搞不好工作多了，下面的員工還會有怨言，唐局長又何必折騰呢。至於新增加的那點盈利，鐵路局是國營單位，要上繳的，如果運營資金不夠上面也會撥款，所以這個錢也沒太大的誘惑力。
要想說動唐局長，得從其他方面下手，讓他看到實實在在的好處。可行賄這種違法的事餘思雅是不會做的，那就只剩另外一條路了，好名聲。
餘思雅沒走，接著說道：“好的，謝謝唐局長願意給我們一個機會。我昨天算了一下，咱們省城每天來往列車多達幾十趟。按照一個列車配備兩個售貨員算，這就能新增差不多一百來個崗位，如果一輛列車上配置四個售貨員，那就能增加差不多兩百個崗位，等以後鐵路擴線了，鐵路售貨員的數量會更多。這些售貨員也不用鐵路局另外撥款，就賣清河鴨的利潤就能養活他們，還有盈餘。如果辦成了這個事，那唐局長可是咱們省城鐵路局職工們的大恩人。”
唐局長又不傻，一聽就明白了，餘思雅這是不肯死心，還企圖說服他呢。剛開始他挺不耐的，本想找借口把餘思雅趕出去，但等餘思雅說到新增就業崗位時他沈默了。
這年月，誰就沒孩子下鄉呢？眼前這丁舜不就是嗎？他家裏四個孩子，大的兩個早早參加了工作。輪到兩個小的，還在念中學就得下鄉，家裏大人托關系，找人，想盡了辦法也只弄到了一個崗位，家裏還是得有一個孩子下鄉。
這樣的事情不勝枚舉，也不是個例。後來但凡局裏面多出一個崗位，大家都會搶破頭，就是希望借著崗位把自家的孩子弄回來。
唐局長他自己也有孩子，親戚朋友在鐵路局上班的也不少，他們也有孩子在鄉下。這些在鄉下的孩子無時不刻不牽動著父母的心。
可以說，餘思雅這個餌放得剛剛好，戳中了唐局長的痛點。他舍不得放過這個機會，而且辦公室裏還有其他人，世上沒有不透風的墻，他要是拒絕了，回頭這個事傳出去，那些孩子還在鄉下的老員工還不得恨死他啊。
當了半輩子的老局長，誰願意背個惡名？等走的時候，大家都還說他一點都不為職工考慮。
唐局長這回的語氣鄭重了許多：“餘廠長，你容我好好想想。”
餘思雅含笑點頭：“我相信唐局長。對了，唐局長不用擔心供貨問題，我已經在高市長面前承諾過了，咱們清河鴨下半年就將在省城建廠，以後鐵路局可以直接去咱們在城郊的工廠拉貨就是，非常方便的，你完全可以放心。”
誰問你這個？唐局長瞥了餘思雅一眼，這姑娘老練啊，剛開始一步一步地放餌吸引他上鉤，還拿出數據論證她方法的可行性，眼看他態度軟化了又搬出高市長，給他吃顆定心丸，間接表明，他們清河鴨可不是什麽沒來歷的小廠子，那是得了市長認同的。
“那高市長挺支持你們工作的。不過你們養殖場不是在辰山縣嗎？按照行政規劃，不歸省城管吧？”唐局長可不是那麽好糊弄的。
面對他的質疑，餘思雅一點都不怵，微笑著是：“是啊，咱們辰山縣行政規劃屬於豐寧市管轄。不過咱們這不是在省城開了門市部嗎？省城的市場更大，省城火車站四通八達，能通往全國各大主要的城市，對咱們清河鴨的發展更有利。所以我們清河鴨以後的工作重心會轉移到省城，高市長聽了非常高興，前陣子還特意上讓省城糧食局特批了五百噸糧食給咱們養殖場，幾十輛卡車才運走。”
唐局長嚴重懷疑，這是餘思雅在往自己臉上貼金。但特批五百噸糧食給清河鴨養殖場這種事應該也做不了假，因為這麽大的事，隨便找個在糧站工作的同志問問就知道了，餘思雅沒必要撒這種輕易就能拆穿的謊言！
莫非高市長真的很看好清河鴨養殖場？不然他一個大市長，幹嘛管這種事。
如果真是這樣，那跟清河鴨合作的事得仔細仔細斟酌了。
唐局長態度對比剛見面的不冷不熱發生了一百八十度大轉變：“餘廠長真是英雄出少年，還得了高市長的賞識，高市長都這麽相信你們清河鴨，我們鐵路局自然也相信。餘廠長，回頭我就開會，跟局裏面的領導們討論一下，盡快給你答覆。”
狡猾的唐局長還是沒給個準話。
餘思雅該說的都說了，凡事過猶不及，把唐局長逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。
餘思雅識趣地站了起來：“謝謝唐局長對我們工作的支持，我就不打擾你工作了。”
“好，宋秘書，你幫我送送餘廠長他們。”唐局長客套的說。
餘思雅連忙擺手：“不用了，不用了，你們還有工作要忙，有秦列車長帶路，你不勞煩宋秘書了。”
唐局長這才沒客氣：“好，我一會兒還有個會，就不留餘廠長了。”
客套完，送走餘思雅後，唐局長馬上對秘書說：“小宋，給糧食局那邊打個電話問問，前陣子高市長是不是給清河鴨養殖場特批了五百噸糧食？”
過了一會兒，宋秘書打完電話，回來說道：“唐局長，我剛才打聽過，是有這個事。據糧食局那邊的同志說，清河鴨養殖場是拿了高市長批的條子去提的糧食，都是粗糧和一些油料、麥麩、米糠等等。然後我找市政府那邊熟悉的朋友打聽了一下，據說是剛才那位餘廠長去找的高市長，雙方具體談了什麽，沒打聽出來，因為好像餘廠長是去高市長家裏拜訪的。”
唐局長擰眉嘀咕：“都上高市長家裏去了……”
那這關系不簡單啊，看來餘思雅還真沒誇大其詞，高市長是真的很看好清河鴨。高市長都投了讚成票，加上這個合作對他們鐵路局沒壞處，還能解決一部分職工子女就業的問題，唐局長找不出拒絕的理由。
沈吟片刻，他吩咐宋秘書：“小宋，你把餘廠長今天說的這件事整理一下，過幾天咱們局裏開個會，討論一下。”
宋秘書明白了，唐局長這是讚成了，立即點頭：“好的。”
——
這邊，秦朝華和丁舜雲裏霧裏地跟著餘思雅出了鐵路局，才回過神來，秦朝華問餘思雅：“高市長真的這麽看好你們清河鴨？”
他以為這就是一家沒什麽背景的鄉下小破廠而已。
餘思雅笑著說：“這個丁舜應該聽說過，咱們縣建了二十多家養殖場，缺糧，我就找高市長，高市長人好，幫咱們解決了這個燃眉之急。”
秦朝華不語，人好就給你幾百噸糧食？別逗了，這世上可憐的人多了，怎麽不見給其他人糧食？也不知道這姑娘怎麽說服高市長的。
哎，同樣是年輕人，自己家的怎麽跟別人家的差距就這麽大呢。
餘思雅不管他們心裏是什麽想法，笑著說：“今天謝謝秦列車長了，我還有點事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”
丁舜連忙搖頭：“這怎麽行，餘廠長，我前面已經放了兩天假了，我一會兒就去上班。”
餘思雅由他去，沒多說，揮了揮手上了公交車。
等她走後，秦朝華拉著外甥激動地說：“小舜，你剛才聽到了你們餘廠長說的話。要是唐局長答應了，咱們鐵路局一下子能多出上百個崗位，你不是喜歡在火車上賣清河鴨嗎？咱回去跟你爸媽商量商量，早點找管人事的齊主任，讓他給你留個名額，這個事你可是功不可沒。”
丁舜聽得很無語：“舅舅，你們不是反對我在火車上賣清河鴨，說太辛苦了嗎？”
秦朝華瞪了他一眼：“那能一樣嗎？養殖場派你去火車上兜售東西，那是散兵游勇，沒啥保障的辛苦活，但鐵路局的正式工那就不一樣了。而且以後咱們還能想辦法給你調個好點的崗位，就不用去火車上賣貨了。”
丁舜不樂意，本想反對，可又想這個事現在還沒譜呢，萬一他說堅決不去，他舅舅就不管了怎麽辦？便說：“舅舅，唐局長都還沒點頭呢，現在說這些太早了，萬一沒成呢？”
秦朝華狠狠按了一下他的腦袋：“怎麽不成？肯定能成，你姐還在做臨時工，你表弟還在鄉下受苦，這事不成也得成。”
丁舜一聽就明白了，嘿嘿地湊過去：“舅舅，你要幹什麽？我幫你。”
“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝華推開他的腦袋走了。
丁舜撇撇嘴，不用說他也知道，這些人啊，對能讓子女回城特別執著，現在得了這麽個機會怎麽會放過。
果不其然，到了晚上，丁舜回家的時候，家屬院裏，大夥吃過飯就湊在外面討論，瞧見丁舜，有大媽連忙把他拉過去：“小舜啊，聽說你們單位要在火車上設崗位，是不是有這回事啊？那你可別忘了咱們家小東，你們可是一塊兒長大的。”
“就是，小舜，大家還是鄰居呢，你娟子姐也別忘了啊，你看她下鄉都七八年了，快熬成老姑娘了。你得幫幫她啊！”
“小舜，你還沒對象吧，喜歡什麽樣的，大媽幫你說個俊的。”
……
丁舜頭一次面對大媽們的熱情，頭皮發麻：“三嬸，李大媽……你們聽誰亂說呢？是我們廠長找了唐局長談了在火車上售賣咱們清河鴨的事。鐵路上的事，咱們一個養殖場，怎麽會去設什麽售貨員。”
“啊？這樣啊，那到底還有沒有崗位啊？”三嬸追著問，這可是關系著她家東子能不能回來。
丁舜嘆氣：“這要看局裏怎麽安排了，大家等消息吧，我相信局裏會為大家著想的。”
說完他就一溜煙地跑回了家。
秦宜華看到小兒子回來，連忙說：“怎麽這麽晚才回來，還沒吃飯吧？我給你端出來。”
丁舜跑去廚房洗手：“媽，外面怎麽傳是咱們養殖場要設什麽售貨員，這不是瞎胡說嗎？”
秦宜華瞥了他一眼：“你舅舅要不這麽說，豈不是太明顯了，唐局長肯定知道是咱們把這事傳出來的。”
丁舜撇嘴，說得這樣唐局長就猜不到是他們似的，當時就幾個人在場，能把這話傳回家屬院的只有他們舅甥。
算了，反正他也管不了，隨便他們傳吧。
唐局長晚上回到家，就碰上了親戚找上門，都是問火車上增加售貨員這個崗位的事。唐局長雖然內心已經認可了，但被人找上門拉關系，心裏多少不爽，等送走了親戚後，他冷哼：“這個餘思雅，年紀不小，心眼倒是不少。”
他媳婦瞥了他一眼：“老唐，你固執什麽？多點崗位不好嗎？看看每年下鄉，誰家不烏雲密布，要是一下子得了這麽多崗位，咱們鐵路局的職工子弟都能有工作，順利回城，這不是好事嗎？回頭大家都感謝你，提起你老唐，誰不一頓誇？”
唐局長無奈地看著她：“你究竟向著誰啊？”
他媳婦把碗放下：“誰有理我向著誰。”
“行了，行了，我知道了，這麽大的事總要開開會吧，我已經讓小宋組織一下，回頭局裏面就開會，把章程定下來。”
唐局長媳婦兒這才喜笑顏開：“那得快點，回頭我給珍珍寫封信過去，她都下鄉四年多了，一個女孩子在鄉下，我姐姐一直放心不下她。”
這樣的對話還在鐵路局家屬院裏許多家庭中提起。
關於這些餘思雅不得而知。周六還有課，她是請假出來的，辦完了事就回去繼續上課。
第二天，因為是周末，餘思雅便到了火車站的門市部。
丁舜看到她立即將這個消息告訴了她：“餘廠長，昨天我下班回去，鐵路局家屬院好多在提這個事呢，肯定能成。”
餘思雅蹙眉：“你舅舅說出去的？”
丁舜嘿嘿直樂：“對啊，我表妹還在鄉下，舅舅想把她弄回來。怎麽，有問題嗎？”
“小心把唐局長惹惱了，這個事黃了。”餘思雅擔憂地說。唐局長可不是電影院一個主任這樣的幹部，級別不一樣，性情也不一樣，豈是撒潑耍賴就能行的。
丁舜楞了一下：“可已經傳出去了，怎麽辦？”
事已至此，餘思雅笑道：“已經這樣了，還能怎麽辦？看後續吧。”
她只跟唐局長有一面之緣，也不是很了解這個人，誰知道他會怎麽想？
丁舜有點苦惱：“對不起，餘廠長，是我們沒考慮周全。”
餘思雅搖頭：“沒事，這點小事情應該不會影響唐局長的決斷，不過他以後對我可能有點想法。”
估計唐局長還會覺得是她煽動的。
不過只要不影響合作就行，唐局長對她是什麽印象餘思雅並不太在意。真把她想得心機深沈也未必不是好事，因為年齡和性別的原因，這些老幹部對她總不是那麽信任。
丁舜見她挺淡定的，心稍安，問道：“那，餘廠長，你覺得我們還該做點什麽？”
餘思雅擺手：“你們怎麽做是你們鐵路局職工的事，不要問我，我得去忙了，等楚會計過來，讓他到我辦公室。”
“哦，好。”丁舜趕緊點頭。
餘思雅去了辦公室，拿出號碼本，開始打電話。
最近這段時間事情一樁接一樁，導致買車的事一直沒定下來，最近有空，餘思雅就想將這件事辦了。
她挨個給名單上的廠子打電話，詢問車子的狀況和價格。
可惜結果不是很如意，連續打了三個電話，對方廠子的車子都是用過好些年的，其中有個想出車子的廠子還是石子廠的。他們的車子長期拉石子，都用了七八年了，磨損可想而知，還要價兩萬塊，簡直是把她當冤大頭。
可見，並不是每個打電話來的人都抱著善意，有些甚至是想來撿便宜，坑她的。
餘思雅在電話裏沒翻臉，客客氣氣地說要考慮一下，掛斷電話後就將這家廠子從備選名單中劃掉。
連續打了四個電話，結果都不大令她滿意，這些車子要麽是開了很多年，要麽是價格太貴。
等楚玉濤來的時候，餘思雅都還沒選到一輛相對還可以的車子。
“餘廠長，你還有事要忙嗎？那我晚點過來。”楚玉濤見她還在打電話，便說道。
餘思雅將電話放了回去：“不用，就打電話問問有沒有合適的車子，這個事不急，你進來吧，賬本帶來了嗎？”
“帶來了。”楚玉濤將兩本賬本放到辦公桌上，簡單地說了一下情況，“二門市部雖然是上個月才開業的，但上個月的業績已經超過了一門市部。”
兩個門市部都是買的，屬於廠子裏的固定資產，沒有租金，開業後就只剩人力成本。餘思雅將他們的工資提到了三十塊一個月，年底的獎金另算，所以兩個門市部目前看起來，大致的成本就差六十塊，可銷售額卻差了五位數。
餘思雅接過賬本翻開，邊看邊說：“很正常，火車站這邊人流量更大，消費能力更強。”
她看了一下賬本上的數字，扣除掉人工成本和原材料成本，四月兩個店鋪有七萬多的盈餘，算是純利潤。這個數字對他們只有幾百人的小廠子來說不錯了。
“很好，上個月的盈餘，留五萬塊，其他的打到廠子的賬戶上，用作廠子裏的流動資金。”餘思雅很快就將錢安排好。
楚玉濤點頭，問餘思雅：“我聽楊會計說，你這邊上次也從廠子裏拿了五萬塊，咱們廠子是要有什麽新計劃嗎？餘廠長，我沒質疑你的意思，就是想有什麽是我能做的，如果不方便，就當我沒問。”
楚玉濤不是多話的人，主要是他現在在省城，消息也不大容易傳回公社。餘思雅便沒瞞他：“沒什麽不方便說的，我答應了高市長，要在省城建分廠，這筆錢是建分廠的啟動資金。”
她放誰鴿子也不能放高市長鴿子啊。
“啊？”楚玉濤嚇了一跳，“這……咱們廠子，這是要搬到省城嗎？這，這太突然了！”
餘思雅淡淡地說：“這個事梅書記也知道，領導們都沒意見。”所以你們也別廢話了。
好吧，楚玉濤沒話說了：“那就好，我只是太吃驚了。地址選好了嗎？”
餘思雅搖頭：“還沒有，過幾天我去找高市長要地。”
楚玉濤看著她淡定的表情，有些無語，她可真敢說，當然，更敢幹。
“要我陪你去嗎？”
餘思雅想了一下答應了：“也好，咱們鄉下建廠房，二門市部建房子，你都參與了，大致知道各種材料的價格和人工費。回頭你跟小元同志打聽一下，咱們要是建一個一萬平方米的廠房大概需要多少材料，你做個預算出來，回頭見了高市長，有數據好說話。”
“好的，正好今天星期天有時間，我下午就去找小元同志。”楚玉濤也是個行動派，他平時要上課，很多工作也只能抽周末的時間處理。
餘思雅點點頭，將賬本還給了他，撈起電話繼續打。
又打了八個電話，將前陣子凡是有意向出售車子給他們的單位都打了個遍，餘思雅初步挑選出兩家。
但這兩家單位都不在省城，而是省城下面的縣市，去一趟至少要花兩天時間，她實在是沒空。
猶豫了一下，餘思雅決定去找伍常安同志。
餘思雅運氣比較好，到了省運輸公司，伍常安正好沒出去，呆在運輸隊搗鼓他的車子。
“餘廠長，你怎麽來了？”他從車子下面爬了出來，拍了拍手，發現手上都是機油，根本拍不幹凈，頓時有點不好意思，“外面太陽曬，你去裏面坐一會兒，等我洗個手？”
餘思雅看他的樣子就知道他的車子還沒弄完，便說：“不用了，你一會兒還要修車吧，咱們就在樹蔭下說會話就行了。“
伍常安跟她是老熟人了，知道這個餘廠長是幹實事的，不講派頭，從善如流地說：“成，去那邊的香樟樹下吧。餘廠長今天找我是有什麽事嗎？”
餘思雅跟了過去，笑道：“還真有個事要麻煩你。伍同志，我記得你們公司要經常跑四新那條線路吧，你要是最近去那邊，能不能順路去幫我看看四新縣農機廠的一輛貨車。他們有意要出售，我沒親眼看過，不知道是什麽狀況。”
那條線路伍常安他們經常跑，他很爽快地就同意了：“成，回頭我讓跟隊裏換換班，下周去一趟，回頭給你消息。”
“那就麻煩伍同志了。”餘思雅高興地說。
搞定了一個單位，還有一個，餘思雅打電話讓潘永康去看看。同時也跟小李打了電話，讓他再在廠子裏招兩個小夥子送去縣裏培訓考駕照。
安排好了這些事，星期天又過去了，餘思雅繼續白天忙學業，晚上忙工作的事。
相比餘思雅的愜意，唐局長這邊的日子就有點不好過了。
七大姑八大姨，八竿子打不著的親戚朋友三天兩頭上門問他什麽時候能安排工作，他媳婦兒也經常催他。他一直等餘思雅再次找上門，結果一個星期過去了，連餘思雅的人影子都沒見著。
真是奇了怪了，她都安排丁家那小子去火車上賣了一個月的東西，不是應該很著急嗎？怎麽丟下一個粗略的計劃，然後就不見人了，小年輕真是太不負責任了。
唐局長不肯承認，自己是因為家屬院這些三姑六婆逼得太緊，心裏不痛快，想殺殺餘思雅的銳氣，讓她也跟著提心吊膽。
等了又等，這清河鴨養殖場的人還是沒來。
唐局長腦殼痛，不得不委婉地提示秘書：“小周，有清河鴨的電話吧？問問他們餘廠長在忙什麽？”
小周……
人家廠長還是個學生，當然在念書了。不過這話不能說，聞弦音而知雅意，作為一名稱職的秘書，周秘書立即表態：“我這就聯系餘廠長。”
回頭他就找到了秦朝華：“秦列車長，清河鴨想跟咱們鐵路局合作，這方案怎麽一直沒出來？是改變主意了嗎？”
秦朝華哪懂這裏面的彎彎道道啊，大大咧咧地說：“我回頭幫你問問。”
周秘書只好說：“你快點，局裏面已經開過會了，要是清河鴨遲遲不把方案交過來，這個事搞不好就黃了。”
秦朝華有了危機感，我一會兒就讓我們家小舜去找餘廠長。
於是等餘思雅下課就在樓下看到了丁舜。
“你怎麽來了？門市部有事嗎？”餘思雅走過去問道。
丁舜連忙搖頭：“不是，餘廠長，咱們跟火車站合作的方案呢？鐵路局開會同意跟咱們合作了，你得把方案交過去啊。”
還方案呢！這個事用得著什麽方案？直接擬定一份采購合同不就完事了，畢竟鐵路局怎麽招工，怎麽分配那些名額，跟養殖場半毛錢的關系都沒有。
餘思雅問他：“誰讓你來找我？”
丁舜雖然聰明，但經歷畢竟少，不懂官場中的彎彎道道，直說道：“是我舅舅，周秘書找他，催他交方案呢。”
餘思雅懂了：“你回去讓你舅舅問問周秘書明天方便嗎？我明天上午九點去拜訪唐局長，將這個事定下來。”
“好。”丁舜一口答應了。
——
第二天，餘思雅熟門熟路地來到了鐵路局，等到九點多周秘書才過來。
“餘廠長，不好意思，剛才唐局長有個會，讓你久等了。”
餘思雅站起來笑道：“沒事，我也沒閑著。”
她舉起手裏的課本。
周秘書看到大學教材，摸了摸鼻子，訕訕地說：“餘廠長真會利用時間，跟我來。”
餘思雅進了辦公室，掏出昨晚臨時做的方案，笑道：“唐局長，我又來打擾你了。這是我花了整整一個星期，改了四五遍才做出來的方案，你看看行不行？”
唐局長翻開，看了起來，整整三頁紙，都是在講將“清河鴨”加到銷售名單中的意義和作用，跟第一次見面講的大同小異。到最後一頁，是一張合同，雙方擬定以清河鴨對外的批發價采購清河鴨食品，清河鴨盡量保證省城鐵路局的訂單。
“餘廠長，你這上面價格，數量都沒寫啊！”唐局長揚起合同，不大高興地說。
餘思雅笑道：“唐局長，我們清河鴨目前的出廠批發價都是統一的，我也按照省第二百貨的價格出貨給你們。所有商品批發價都是零售價的八折，至於數量，如果唐局長想定下來，我也是沒意見的。”
要是火車站這邊能提前將數量說死，他們養殖場還好辦一些。但誰知道在列車上的銷量會是多少？丁舜這樣的個例並不能代表所有人。估計要個幾個月，才能大致弄清楚每個月銷量區間。
唐局長也清楚這點，他放下合同，沒接先前這話：“那咱們就達成個初步的協議？可萬一清河鴨賣不好怎麽辦？知青們回來了，總不能回頭又說沒崗位，將他們趕回去吧。”
這也是唐局長顧慮的主要原因。省城火車站始發的列車都配上兩三名售貨員，那可是涉及幾十上百人的工作，如果東西沒法賣出去，到時候這個爛攤子還是得他收拾。請神容易送神難，怎麽安置這些知青又成了問題。
餘思雅含笑道：“唐局長的顧慮有道理，這樣吧，可以先在兩輛列車上試點，第一次的時候可以從我們門市部調兩名同志去協助售貨員銷售。先試一個月，看看效果怎麽樣，再決定要不要推廣，唐局長，你看怎麽樣？”
唐局長想想也有道理：“餘廠長，是不是沒什麽能難倒你的？你總是能想到辦法？”
餘思雅含笑說：“那倒沒有，是唐局長信任我。信任是咱們合作的基石嘛，我們的目標都是一樣，我希望能將我們養殖場擴大，創造更多的崗位，讓大家都過上好日子。唐局長也一樣，希望能職工謀福利，咱們之所以考慮這麽多，不都是為了讓咱們的單位更好嗎？”
唐局長本來對餘思雅心裏有點小疙瘩，聽她這麽豁達的語氣，頓時笑了：“小同志很有理想嘛，成，就按你說的辦。先弄兩條線路試點。”
餘思雅知道，唐局長處在這個位置上，辦很多事還沒她自在，受到的掣肘更多。又給他出了一個主意：“唐局長，既然是試點，最後要不要額外增加售貨員還不好說。這試點的時候咱們就先不招了吧，從內部選四名年輕的同志去賣貨，如果成功了再推廣出去，按照我們先前的計劃行事，你看怎樣？”
唐局長一下子明白了她的意思：“餘廠長，你這辦法好，小周記下來，就這麽辦。”
這樣也不用頭痛讓哪四個知青回來了。
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他們火車上確實也在兜售東西和食物，還有一節車廂是餐廳，供火車上的旅客吃飯，也確實跟一些企業有合作。但他們合作的廠子都是大廠，從來沒選過一個幾百人的小廠子。不是他看不起清河鴨，實在是這個廠子跟他們以往合作的單位差太遠了。
餘思雅知道沒這麽容易，畢竟是鐵老大，這會兒運輸的主力，要是她一提，對方就答應，那才奇怪了。
“唐局長，你覺得哪裏不合適？”餘思雅謙虛認真地看著他。
唐局長有點說不上來。
見他的表情，餘思雅就知道他其實心裏也沒具體的反對點，只是心裏預先就認定了清河鴨不合適。
所以餘思雅不給他拒絕的機會，拿起丁舜做的數據表，翻開，指著數字說：“唐局長，銷售數據在這兒，實事證明，旅客非常喜歡我們清河鴨的產品。咱們就按照批發價的毛利率算，後期丁舜一天賣一千小袋，就是五百塊，毛利率就有整整一百塊了。他這還是只賣了準不到十個小時，而且只在幾節車廂賣，都沒將所有車廂逛完。說明咱們的旅客是有這個需求的。而且我們清河鴨包裝簡單，攜帶方便，尤其是這要到夏天了，你們列車上還要用冰塊棉被來保存食物，多麻煩，有咱們清河鴨做補充，能省你們不少事。”
這會兒列車上還沒有空調，到了夏天特別悶熱。而且速度很慢，尤其是跨省長途，那坐個幾天火車都是正常的。如此長時間，餐廳的食物怎麽保存就成了問題，這會兒只能用老辦法，冰塊和棉被捂住保持低溫以避免食物變質。
雖然餘思雅說得挺有道理的，可唐局長似乎還是不大感興趣，敷衍道：“餘廠長，你說的有一定的道理，回頭我跟局裏的同志討論討論再給你答覆。”
餘思雅又不是那種剛出社會好忽悠的小青年。這話一聽就是敷衍，唐局長從頭到尾就看不上這門小買賣，所以根本沒把她這話聽進去。
這個時代雖然大家都喊著為人民服務的口號，可口號當不了飯吃，喊了二十幾年大家也喊疲了。希望員工能夠自覺加班加點，以單位為家，講什麽奉獻精神是行不通的，這種雞血只能打一時，不可能打一世。想讓人努力工作，那得讓人看到希望，升職加薪，名利財富總要得一樣吧？付出了能得到相應的回報，這才調動大家的積極性。
現在唐局長之所以對這個提議不熱絡，沒認真放在心上，就是因為這個事辦成了除了給他和下面的人多添一點工作外，沒什麽好處。至於旅客的需求和實惠，完全不在鐵路局的考慮範圍內。
搞不好工作多了，下面的員工還會有怨言，唐局長又何必折騰呢。至於新增加的那點盈利，鐵路局是國營單位，要上繳的，如果運營資金不夠上面也會撥款，所以這個錢也沒太大的誘惑力。
要想說動唐局長，得從其他方面下手，讓他看到實實在在的好處。可行賄這種違法的事餘思雅是不會做的，那就只剩另外一條路了，好名聲。
餘思雅沒走，接著說道：“好的，謝謝唐局長願意給我們一個機會。我昨天算了一下，咱們省城每天來往列車多達幾十趟。按照一個列車配備兩個售貨員算，這就能新增差不多一百來個崗位，如果一輛列車上配置四個售貨員，那就能增加差不多兩百個崗位，等以後鐵路擴線了，鐵路售貨員的數量會更多。這些售貨員也不用鐵路局另外撥款，就賣清河鴨的利潤就能養活他們，還有盈餘。如果辦成了這個事，那唐局長可是咱們省城鐵路局職工們的大恩人。”
唐局長又不傻，一聽就明白了，餘思雅這是不肯死心，還企圖說服他呢。剛開始他挺不耐的，本想找借口把餘思雅趕出去，但等餘思雅說到新增就業崗位時他沈默了。
這年月，誰就沒孩子下鄉呢？眼前這丁舜不就是嗎？他家裏四個孩子，大的兩個早早參加了工作。輪到兩個小的，還在念中學就得下鄉，家裏大人托關系，找人，想盡了辦法也只弄到了一個崗位，家裏還是得有一個孩子下鄉。
這樣的事情不勝枚舉，也不是個例。後來但凡局裏面多出一個崗位，大家都會搶破頭，就是希望借著崗位把自家的孩子弄回來。
唐局長他自己也有孩子，親戚朋友在鐵路局上班的也不少，他們也有孩子在鄉下。這些在鄉下的孩子無時不刻不牽動著父母的心。
可以說，餘思雅這個餌放得剛剛好，戳中了唐局長的痛點。他舍不得放過這個機會，而且辦公室裏還有其他人，世上沒有不透風的墻，他要是拒絕了，回頭這個事傳出去，那些孩子還在鄉下的老員工還不得恨死他啊。
當了半輩子的老局長，誰願意背個惡名？等走的時候，大家都還說他一點都不為職工考慮。
唐局長這回的語氣鄭重了許多：“餘廠長，你容我好好想想。”
餘思雅含笑點頭：“我相信唐局長。對了，唐局長不用擔心供貨問題，我已經在高市長面前承諾過了，咱們清河鴨下半年就將在省城建廠，以後鐵路局可以直接去咱們在城郊的工廠拉貨就是，非常方便的，你完全可以放心。”
誰問你這個？唐局長瞥了餘思雅一眼，這姑娘老練啊，剛開始一步一步地放餌吸引他上鉤，還拿出數據論證她方法的可行性，眼看他態度軟化了又搬出高市長，給他吃顆定心丸，間接表明，他們清河鴨可不是什麽沒來歷的小廠子，那是得了市長認同的。
“那高市長挺支持你們工作的。不過你們養殖場不是在辰山縣嗎？按照行政規劃，不歸省城管吧？”唐局長可不是那麽好糊弄的。
面對他的質疑，餘思雅一點都不怵，微笑著是：“是啊，咱們辰山縣行政規劃屬於豐寧市管轄。不過咱們這不是在省城開了門市部嗎？省城的市場更大，省城火車站四通八達，能通往全國各大主要的城市，對咱們清河鴨的發展更有利。所以我們清河鴨以後的工作重心會轉移到省城，高市長聽了非常高興，前陣子還特意上讓省城糧食局特批了五百噸糧食給咱們養殖場，幾十輛卡車才運走。”
唐局長嚴重懷疑，這是餘思雅在往自己臉上貼金。但特批五百噸糧食給清河鴨養殖場這種事應該也做不了假，因為這麽大的事，隨便找個在糧站工作的同志問問就知道了，餘思雅沒必要撒這種輕易就能拆穿的謊言！
莫非高市長真的很看好清河鴨養殖場？不然他一個大市長，幹嘛管這種事。
如果真是這樣，那跟清河鴨合作的事得仔細仔細斟酌了。
唐局長態度對比剛見面的不冷不熱發生了一百八十度大轉變：“餘廠長真是英雄出少年，還得了高市長的賞識，高市長都這麽相信你們清河鴨，我們鐵路局自然也相信。餘廠長，回頭我就開會，跟局裏面的領導們討論一下，盡快給你答覆。”
狡猾的唐局長還是沒給個準話。
餘思雅該說的都說了，凡事過猶不及，把唐局長逼得太急，容易引起他的反感，反而不妙。
餘思雅識趣地站了起來：“謝謝唐局長對我們工作的支持，我就不打擾你工作了。”
“好，宋秘書，你幫我送送餘廠長他們。”唐局長客套的說。
餘思雅連忙擺手：“不用了，不用了，你們還有工作要忙，有秦列車長帶路，你不勞煩宋秘書了。”
唐局長這才沒客氣：“好，我一會兒還有個會，就不留餘廠長了。”
客套完，送走餘思雅後，唐局長馬上對秘書說：“小宋，給糧食局那邊打個電話問問，前陣子高市長是不是給清河鴨養殖場特批了五百噸糧食？”
過了一會兒，宋秘書打完電話，回來說道：“唐局長，我剛才打聽過，是有這個事。據糧食局那邊的同志說，清河鴨養殖場是拿了高市長批的條子去提的糧食，都是粗糧和一些油料、麥麩、米糠等等。然後我找市政府那邊熟悉的朋友打聽了一下，據說是剛才那位餘廠長去找的高市長，雙方具體談了什麽，沒打聽出來，因為好像餘廠長是去高市長家裏拜訪的。”
唐局長擰眉嘀咕：“都上高市長家裏去了……”
那這關系不簡單啊，看來餘思雅還真沒誇大其詞，高市長是真的很看好清河鴨。高市長都投了讚成票，加上這個合作對他們鐵路局沒壞處，還能解決一部分職工子女就業的問題，唐局長找不出拒絕的理由。
沈吟片刻，他吩咐宋秘書：“小宋，你把餘廠長今天說的這件事整理一下，過幾天咱們局裏開個會，討論一下。”
宋秘書明白了，唐局長這是讚成了，立即點頭：“好的。”
——
這邊，秦朝華和丁舜雲裏霧裏地跟著餘思雅出了鐵路局，才回過神來，秦朝華問餘思雅：“高市長真的這麽看好你們清河鴨？”
他以為這就是一家沒什麽背景的鄉下小破廠而已。
餘思雅笑著說：“這個丁舜應該聽說過，咱們縣建了二十多家養殖場，缺糧，我就找高市長，高市長人好，幫咱們解決了這個燃眉之急。”
秦朝華不語，人好就給你幾百噸糧食？別逗了，這世上可憐的人多了，怎麽不見給其他人糧食？也不知道這姑娘怎麽說服高市長的。
哎，同樣是年輕人，自己家的怎麽跟別人家的差距就這麽大呢。
餘思雅不管他們心裏是什麽想法，笑著說：“今天謝謝秦列車長了，我還有點事，先走了，丁舜你今天可以不用去上班，放你半天假。”
丁舜連忙搖頭：“這怎麽行，餘廠長，我前面已經放了兩天假了，我一會兒就去上班。”
餘思雅由他去，沒多說，揮了揮手上了公交車。
等她走後，秦朝華拉著外甥激動地說：“小舜，你剛才聽到了你們餘廠長說的話。要是唐局長答應了，咱們鐵路局一下子能多出上百個崗位，你不是喜歡在火車上賣清河鴨嗎？咱回去跟你爸媽商量商量，早點找管人事的齊主任，讓他給你留個名額，這個事你可是功不可沒。”
丁舜聽得很無語：“舅舅，你們不是反對我在火車上賣清河鴨，說太辛苦了嗎？”
秦朝華瞪了他一眼：“那能一樣嗎？養殖場派你去火車上兜售東西，那是散兵游勇，沒啥保障的辛苦活，但鐵路局的正式工那就不一樣了。而且以後咱們還能想辦法給你調個好點的崗位，就不用去火車上賣貨了。”
丁舜不樂意，本想反對，可又想這個事現在還沒譜呢，萬一他說堅決不去，他舅舅就不管了怎麽辦？便說：“舅舅，唐局長都還沒點頭呢，現在說這些太早了，萬一沒成呢？”
秦朝華狠狠按了一下他的腦袋：“怎麽不成？肯定能成，你姐還在做臨時工，你表弟還在鄉下受苦，這事不成也得成。”
丁舜一聽就明白了，嘿嘿地湊過去：“舅舅，你要幹什麽？我幫你。”
“去上班吧，大人的事小孩子不要管。”秦朝華推開他的腦袋走了。
丁舜撇撇嘴，不用說他也知道，這些人啊，對能讓子女回城特別執著，現在得了這麽個機會怎麽會放過。
果不其然，到了晚上，丁舜回家的時候，家屬院裏，大夥吃過飯就湊在外面討論，瞧見丁舜，有大媽連忙把他拉過去：“小舜啊，聽說你們單位要在火車上設崗位，是不是有這回事啊？那你可別忘了咱們家小東，你們可是一塊兒長大的。”
“就是，小舜，大家還是鄰居呢，你娟子姐也別忘了啊，你看她下鄉都七八年了，快熬成老姑娘了。你得幫幫她啊！”
“小舜，你還沒對象吧，喜歡什麽樣的，大媽幫你說個俊的。”
……
丁舜頭一次面對大媽們的熱情，頭皮發麻：“三嬸，李大媽……你們聽誰亂說呢？是我們廠長找了唐局長談了在火車上售賣咱們清河鴨的事。鐵路上的事，咱們一個養殖場，怎麽會去設什麽售貨員。”
“啊？這樣啊，那到底還有沒有崗位啊？”三嬸追著問，這可是關系著她家東子能不能回來。
丁舜嘆氣：“這要看局裏怎麽安排了，大家等消息吧，我相信局裏會為大家著想的。”
說完他就一溜煙地跑回了家。
秦宜華看到小兒子回來，連忙說：“怎麽這麽晚才回來，還沒吃飯吧？我給你端出來。”
丁舜跑去廚房洗手：“媽，外面怎麽傳是咱們養殖場要設什麽售貨員，這不是瞎胡說嗎？”
秦宜華瞥了他一眼：“你舅舅要不這麽說，豈不是太明顯了，唐局長肯定知道是咱們把這事傳出來的。”
丁舜撇嘴，說得這樣唐局長就猜不到是他們似的，當時就幾個人在場，能把這話傳回家屬院的只有他們舅甥。
算了，反正他也管不了，隨便他們傳吧。
唐局長晚上回到家，就碰上了親戚找上門，都是問火車上增加售貨員這個崗位的事。唐局長雖然內心已經認可了，但被人找上門拉關系，心裏多少不爽，等送走了親戚後，他冷哼：“這個餘思雅，年紀不小，心眼倒是不少。”
他媳婦瞥了他一眼：“老唐，你固執什麽？多點崗位不好嗎？看看每年下鄉，誰家不烏雲密布，要是一下子得了這麽多崗位，咱們鐵路局的職工子弟都能有工作，順利回城，這不是好事嗎？回頭大家都感謝你，提起你老唐，誰不一頓誇？”
唐局長無奈地看著她：“你究竟向著誰啊？”
他媳婦把碗放下：“誰有理我向著誰。”
“行了，行了，我知道了，這麽大的事總要開開會吧，我已經讓小宋組織一下，回頭局裏面就開會，把章程定下來。”
唐局長媳婦兒這才喜笑顏開：“那得快點，回頭我給珍珍寫封信過去，她都下鄉四年多了，一個女孩子在鄉下，我姐姐一直放心不下她。”
這樣的對話還在鐵路局家屬院裏許多家庭中提起。
關於這些餘思雅不得而知。周六還有課，她是請假出來的，辦完了事就回去繼續上課。
第二天，因為是周末，餘思雅便到了火車站的門市部。
丁舜看到她立即將這個消息告訴了她：“餘廠長，昨天我下班回去，鐵路局家屬院好多在提這個事呢，肯定能成。”
餘思雅蹙眉：“你舅舅說出去的？”
丁舜嘿嘿直樂：“對啊，我表妹還在鄉下，舅舅想把她弄回來。怎麽，有問題嗎？”
“小心把唐局長惹惱了，這個事黃了。”餘思雅擔憂地說。唐局長可不是電影院一個主任這樣的幹部，級別不一樣，性情也不一樣，豈是撒潑耍賴就能行的。
丁舜楞了一下：“可已經傳出去了，怎麽辦？”
事已至此，餘思雅笑道：“已經這樣了，還能怎麽辦？看後續吧。”
她只跟唐局長有一面之緣，也不是很了解這個人，誰知道他會怎麽想？
丁舜有點苦惱：“對不起，餘廠長，是我們沒考慮周全。”
餘思雅搖頭：“沒事，這點小事情應該不會影響唐局長的決斷，不過他以後對我可能有點想法。”
估計唐局長還會覺得是她煽動的。
不過只要不影響合作就行，唐局長對她是什麽印象餘思雅並不太在意。真把她想得心機深沈也未必不是好事，因為年齡和性別的原因，這些老幹部對她總不是那麽信任。
丁舜見她挺淡定的，心稍安，問道：“那，餘廠長，你覺得我們還該做點什麽？”
餘思雅擺手：“你們怎麽做是你們鐵路局職工的事，不要問我，我得去忙了，等楚會計過來，讓他到我辦公室。”
“哦，好。”丁舜趕緊點頭。
餘思雅去了辦公室，拿出號碼本，開始打電話。
最近這段時間事情一樁接一樁，導致買車的事一直沒定下來，最近有空，餘思雅就想將這件事辦了。
她挨個給名單上的廠子打電話，詢問車子的狀況和價格。
可惜結果不是很如意，連續打了三個電話，對方廠子的車子都是用過好些年的，其中有個想出車子的廠子還是石子廠的。他們的車子長期拉石子，都用了七八年了，磨損可想而知，還要價兩萬塊，簡直是把她當冤大頭。
可見，並不是每個打電話來的人都抱著善意，有些甚至是想來撿便宜，坑她的。
餘思雅在電話裏沒翻臉，客客氣氣地說要考慮一下，掛斷電話後就將這家廠子從備選名單中劃掉。
連續打了四個電話，結果都不大令她滿意，這些車子要麽是開了很多年，要麽是價格太貴。
等楚玉濤來的時候，餘思雅都還沒選到一輛相對還可以的車子。
“餘廠長，你還有事要忙嗎？那我晚點過來。”楚玉濤見她還在打電話，便說道。
餘思雅將電話放了回去：“不用，就打電話問問有沒有合適的車子，這個事不急，你進來吧，賬本帶來了嗎？”
“帶來了。”楚玉濤將兩本賬本放到辦公桌上，簡單地說了一下情況，“二門市部雖然是上個月才開業的，但上個月的業績已經超過了一門市部。”
兩個門市部都是買的，屬於廠子裏的固定資產，沒有租金，開業後就只剩人力成本。餘思雅將他們的工資提到了三十塊一個月，年底的獎金另算，所以兩個門市部目前看起來，大致的成本就差六十塊，可銷售額卻差了五位數。
餘思雅接過賬本翻開，邊看邊說：“很正常，火車站這邊人流量更大，消費能力更強。”
她看了一下賬本上的數字，扣除掉人工成本和原材料成本，四月兩個店鋪有七萬多的盈餘，算是純利潤。這個數字對他們只有幾百人的小廠子來說不錯了。
“很好，上個月的盈餘，留五萬塊，其他的打到廠子的賬戶上，用作廠子裏的流動資金。”餘思雅很快就將錢安排好。
楚玉濤點頭，問餘思雅：“我聽楊會計說，你這邊上次也從廠子裏拿了五萬塊，咱們廠子是要有什麽新計劃嗎？餘廠長，我沒質疑你的意思，就是想有什麽是我能做的，如果不方便，就當我沒問。”
楚玉濤不是多話的人，主要是他現在在省城，消息也不大容易傳回公社。餘思雅便沒瞞他：“沒什麽不方便說的，我答應了高市長，要在省城建分廠，這筆錢是建分廠的啟動資金。”
她放誰鴿子也不能放高市長鴿子啊。
“啊？”楚玉濤嚇了一跳，“這……咱們廠子，這是要搬到省城嗎？這，這太突然了！”
餘思雅淡淡地說：“這個事梅書記也知道，領導們都沒意見。”所以你們也別廢話了。
好吧，楚玉濤沒話說了：“那就好，我只是太吃驚了。地址選好了嗎？”
餘思雅搖頭：“還沒有，過幾天我去找高市長要地。”
楚玉濤看著她淡定的表情，有些無語，她可真敢說，當然，更敢幹。
“要我陪你去嗎？”
餘思雅想了一下答應了：“也好，咱們鄉下建廠房，二門市部建房子，你都參與了，大致知道各種材料的價格和人工費。回頭你跟小元同志打聽一下，咱們要是建一個一萬平方米的廠房大概需要多少材料，你做個預算出來，回頭見了高市長，有數據好說話。”
“好的，正好今天星期天有時間，我下午就去找小元同志。”楚玉濤也是個行動派，他平時要上課，很多工作也只能抽周末的時間處理。
餘思雅點點頭，將賬本還給了他，撈起電話繼續打。
又打了八個電話，將前陣子凡是有意向出售車子給他們的單位都打了個遍，餘思雅初步挑選出兩家。
但這兩家單位都不在省城，而是省城下面的縣市，去一趟至少要花兩天時間，她實在是沒空。
猶豫了一下，餘思雅決定去找伍常安同志。
餘思雅運氣比較好，到了省運輸公司，伍常安正好沒出去，呆在運輸隊搗鼓他的車子。
“餘廠長，你怎麽來了？”他從車子下面爬了出來，拍了拍手，發現手上都是機油，根本拍不幹凈，頓時有點不好意思，“外面太陽曬，你去裏面坐一會兒，等我洗個手？”
餘思雅看他的樣子就知道他的車子還沒弄完，便說：“不用了，你一會兒還要修車吧，咱們就在樹蔭下說會話就行了。“
伍常安跟她是老熟人了，知道這個餘廠長是幹實事的，不講派頭，從善如流地說：“成，去那邊的香樟樹下吧。餘廠長今天找我是有什麽事嗎？”
餘思雅跟了過去，笑道：“還真有個事要麻煩你。伍同志，我記得你們公司要經常跑四新那條線路吧，你要是最近去那邊，能不能順路去幫我看看四新縣農機廠的一輛貨車。他們有意要出售，我沒親眼看過，不知道是什麽狀況。”
那條線路伍常安他們經常跑，他很爽快地就同意了：“成，回頭我讓跟隊裏換換班，下周去一趟，回頭給你消息。”
“那就麻煩伍同志了。”餘思雅高興地說。
搞定了一個單位，還有一個，餘思雅打電話讓潘永康去看看。同時也跟小李打了電話，讓他再在廠子裏招兩個小夥子送去縣裏培訓考駕照。
安排好了這些事，星期天又過去了，餘思雅繼續白天忙學業，晚上忙工作的事。
相比餘思雅的愜意，唐局長這邊的日子就有點不好過了。
七大姑八大姨，八竿子打不著的親戚朋友三天兩頭上門問他什麽時候能安排工作，他媳婦兒也經常催他。他一直等餘思雅再次找上門，結果一個星期過去了，連餘思雅的人影子都沒見著。
真是奇了怪了，她都安排丁家那小子去火車上賣了一個月的東西，不是應該很著急嗎？怎麽丟下一個粗略的計劃，然後就不見人了，小年輕真是太不負責任了。
唐局長不肯承認，自己是因為家屬院這些三姑六婆逼得太緊，心裏不痛快，想殺殺餘思雅的銳氣，讓她也跟著提心吊膽。
等了又等，這清河鴨養殖場的人還是沒來。
唐局長腦殼痛，不得不委婉地提示秘書：“小周，有清河鴨的電話吧？問問他們餘廠長在忙什麽？”
小周……
人家廠長還是個學生，當然在念書了。不過這話不能說，聞弦音而知雅意，作為一名稱職的秘書，周秘書立即表態：“我這就聯系餘廠長。”
回頭他就找到了秦朝華：“秦列車長，清河鴨想跟咱們鐵路局合作，這方案怎麽一直沒出來？是改變主意了嗎？”
秦朝華哪懂這裏面的彎彎道道啊，大大咧咧地說：“我回頭幫你問問。”
周秘書只好說：“你快點，局裏面已經開過會了，要是清河鴨遲遲不把方案交過來，這個事搞不好就黃了。”
秦朝華有了危機感，我一會兒就讓我們家小舜去找餘廠長。
於是等餘思雅下課就在樓下看到了丁舜。
“你怎麽來了？門市部有事嗎？”餘思雅走過去問道。
丁舜連忙搖頭：“不是，餘廠長，咱們跟火車站合作的方案呢？鐵路局開會同意跟咱們合作了，你得把方案交過去啊。”
還方案呢！這個事用得著什麽方案？直接擬定一份采購合同不就完事了，畢竟鐵路局怎麽招工，怎麽分配那些名額，跟養殖場半毛錢的關系都沒有。
餘思雅問他：“誰讓你來找我？”
丁舜雖然聰明，但經歷畢竟少，不懂官場中的彎彎道道，直說道：“是我舅舅，周秘書找他，催他交方案呢。”
餘思雅懂了：“你回去讓你舅舅問問周秘書明天方便嗎？我明天上午九點去拜訪唐局長，將這個事定下來。”
“好。”丁舜一口答應了。
——
第二天，餘思雅熟門熟路地來到了鐵路局，等到九點多周秘書才過來。
“餘廠長，不好意思，剛才唐局長有個會，讓你久等了。”
餘思雅站起來笑道：“沒事，我也沒閑著。”
她舉起手裏的課本。
周秘書看到大學教材，摸了摸鼻子，訕訕地說：“餘廠長真會利用時間，跟我來。”
餘思雅進了辦公室，掏出昨晚臨時做的方案，笑道：“唐局長，我又來打擾你了。這是我花了整整一個星期，改了四五遍才做出來的方案，你看看行不行？”
唐局長翻開，看了起來，整整三頁紙，都是在講將“清河鴨”加到銷售名單中的意義和作用，跟第一次見面講的大同小異。到最後一頁，是一張合同，雙方擬定以清河鴨對外的批發價采購清河鴨食品，清河鴨盡量保證省城鐵路局的訂單。
“餘廠長，你這上面價格，數量都沒寫啊！”唐局長揚起合同，不大高興地說。
餘思雅笑道：“唐局長，我們清河鴨目前的出廠批發價都是統一的，我也按照省第二百貨的價格出貨給你們。所有商品批發價都是零售價的八折，至於數量，如果唐局長想定下來，我也是沒意見的。”
要是火車站這邊能提前將數量說死，他們養殖場還好辦一些。但誰知道在列車上的銷量會是多少？丁舜這樣的個例並不能代表所有人。估計要個幾個月，才能大致弄清楚每個月銷量區間。
唐局長也清楚這點，他放下合同，沒接先前這話：“那咱們就達成個初步的協議？可萬一清河鴨賣不好怎麽辦？知青們回來了，總不能回頭又說沒崗位，將他們趕回去吧。”
這也是唐局長顧慮的主要原因。省城火車站始發的列車都配上兩三名售貨員，那可是涉及幾十上百人的工作，如果東西沒法賣出去，到時候這個爛攤子還是得他收拾。請神容易送神難，怎麽安置這些知青又成了問題。
餘思雅含笑道：“唐局長的顧慮有道理，這樣吧，可以先在兩輛列車上試點，第一次的時候可以從我們門市部調兩名同志去協助售貨員銷售。先試一個月，看看效果怎麽樣，再決定要不要推廣，唐局長，你看怎麽樣？”
唐局長想想也有道理：“餘廠長，是不是沒什麽能難倒你的？你總是能想到辦法？”
餘思雅含笑說：“那倒沒有，是唐局長信任我。信任是咱們合作的基石嘛，我們的目標都是一樣，我希望能將我們養殖場擴大，創造更多的崗位，讓大家都過上好日子。唐局長也一樣，希望能職工謀福利，咱們之所以考慮這麽多，不都是為了讓咱們的單位更好嗎？”
唐局長本來對餘思雅心裏有點小疙瘩，聽她這麽豁達的語氣，頓時笑了：“小同志很有理想嘛，成，就按你說的辦。先弄兩條線路試點。”
餘思雅知道，唐局長處在這個位置上，辦很多事還沒她自在，受到的掣肘更多。又給他出了一個主意：“唐局長，既然是試點，最後要不要額外增加售貨員還不好說。這試點的時候咱們就先不招了吧，從內部選四名年輕的同志去賣貨，如果成功了再推廣出去，按照我們先前的計劃行事，你看怎樣？”
唐局長一下子明白了她的意思：“餘廠長，你這辦法好，小周記下來，就這麽辦。”
這樣也不用頭痛讓哪四個知青回來了。
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