☆、65第一單
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☆、 65 第一單
“你這麽說，我的茶更不敢賣給你，若是害你虧了大錢，我良心會不安。”尋香擺著頭，邊收拾東西邊叫，“濤叔，我們回去了。”
海濤從外面進來，麻利地收起木盒，放進籃子裏。
“很抱歉，你剛才說的提醒了我諸多地方，這茶我還真不敢賣出去了。今天喝茶的錢，我請。我們先告辭了。”尋香向馬老爺拱下手，轉身就要走。
“別……”馬老爺連忙攔著尋香，“尋當家，別耍孩子脾氣呀。生意嘛是談出來的，你坐，你坐。我——再給你一斤加五兩的價，但是我只要普類和甘類的狀元，包裝上打‘尋’和‘馬’兩家的招牌如何？”
尋香心裏中一閃，三十兩一斤，前期往皇城走一些貨，權當發出去作個試驗，但招牌的事絕不能讓步。搖搖頭，還真露出孩子氣來，“只能打尋家招牌。三十兩一斤只給你普類榜眼和甘類探花，量不超過三百斤！”
馬老爺心一橫，尋家的茶好，不過價他出得也夠高了， “好吧。你先給我普類榜眼一百斤，甘類探花二百斤！”
他從海濤叔手上奪下木盒，打開指著裏面的茶筒又道，“包裝這樣做可以，但絲綢不要用這金黃色，這個顏色在京城容易犯忌。若是用你尋家的招牌，把銷路打得開，往後的生意都好說。”
“這個顏色是我臨時用的。若非極品王茶，不會用這個顏色的。總之，說好了，供應量我不會超過三百斤！”
“你若不信我，我們立字據，我交你一千兩定金，交貨時錢貨兩訖。”馬老爺不肯錯過賣尋家的茶。作為茶葉，一次進三百斤的貨是不小的生意了，伸頭對外面叫道，“馬富，去向茶樓夥計討點筆墨紙來。”
馬富跑下樓，很快和茶樓夥計取了文房四寶來，馬老爺和尋香當即簽了一份合約，一式兩份，各持一份，約定在九月十六前交貨。當即付了一千兩銀票的定金。
“尋當家，你別急著走。既然我們合作了。包裝的事，我給你幾個詳細的建議。”馬老爺這時才不惜建議，“你這種包裝法極好，可是有幾點要改進。一是大楠竹筒顯得略厚。有笨重的感覺，得把筒身削薄點。二是絲綢包裝雖然底下有收邊，始終不夠伏貼。你回去後，再用點心思，其實可以試一試把絲綢貼在茶筒上。用普通純色絲綢就好，你去造紙坊打聽打聽，聽說他們有種新式漿糊粘性極好。聽說還能粘木片，若是能把楠竹木做成厚薄合適的竹片，能粘成方型的盒子，再包上繡有招牌的絲綢，那樣就多了一個形狀，明年你們還可以試試用木片造型等等。”
“謝謝馬老板。”尋香眼睛一亮，他這幾個建議提得太好了，這生意場上的事，若非要賣三百斤茶給他，他絕對不會說出這番真經。
馬老爺笑道，“另有一事。此時尚早，可否請我參觀一下你家茶林？我訂了你家的茶，得了解了解尋家茶林，回去好讓夥計們準備作宣傳推薦。”
他不是不先考察尋莊就簽約，早已計劃好今下午要去一趟尋莊的。
“行。現在就請你去參觀吧。請！”尋香爽快地答應，知道他不去尋莊看看，也不會放心。
半個時辰後，尋莊。
尋香帶著馬老爺直接從竹林外去了茶林，馬老爺在茶林游走了一圈，站在花圃旁邊的一個坡上，望著裏面有不少奇花異木，笑道，“原來聽說倉家花圃種了些外國植物，今日得見，果然好多都叫不出名來。”
尋香笑道，“到現在有的花木我都還不認識呢。”
馬老爺到現在還是沒想明白怎麽巡城人不喜歡倉老爺，感慨地搖搖頭，“很多人都想過買倉家的地，可是幾乎所有的人都被他家的下人打了出來，你可知你卻是個意外。”
尋香想起第一次來時，正看到倉俊將兩個看地的人打出來，笑道，“可能人與人之間講投緣吧？”
“九月十六前，你若是能先出一部分茶，可以給春風樓的彩鳳姑娘留個信，我會先來結一些貨的。”馬老爺轉頭看著她，笑了笑。她說的沒錯，今天他這麽讓利給她，不只因為尋家茶做得好，也因為看她順眼，覺得跟她合作會發財。
“行。我會盡量讓茶工們提前把你的貨制出來。”
“可否帶我參觀一下你家的制茶坊？”馬老爺看看花圃前面的一座莊院，又四下看看，附近沒有單獨的院坊，猜測著尋家的制茶坊在哪裏。
尋香認真地搖搖頭，“這個不可以。你知道的這個是秘密，我尋家幾十口人靠這個吃飯。”
“哈哈。”馬老爺只是試一試，沒想過她會帶他去參觀制茶坊，“茶林已看過。我告辭了。”
“我送你們出去吧。”
尋香和濤叔把馬家主仆送到外面的大道上，待他們走遠，才回到尋莊。
尋香和海濤叔高興地回到莊裏，還沒進大門，尋遷就在臺階上嚷道，“少奶奶你可回來了，半下午時林家送了口信來，讓你明上午進城，林商人從皇城回來聽說你在找鋪子，他願把他家布行的一邊端頭隔一溜給你開茶鋪。”
“真的？”尋香眼睛大亮，太好了，真是太好了。
“不信你進內院問谷老太爺，林家的下人親口和谷老太爺在前堂說的。”
尋香飛奔進內院，邊跑邊叫，“祖父，祖母，我回來了。”
“唉呀，我的俏香兒回來了。”莫氏從逸安居屋裏出來站在門邊，眉開眼笑地向假小子張開懷抱。
月鵑跟著出來，看著尋香俏生生的公子樣，吃吃笑道，“少奶奶穿成公子模樣，看著比平時更顯粉俏呢。”
尋香抱著祖母，甜膩膩地問，“祖母。聽說林家來信了？”
“問你祖父。”莫氏拉著她的手走進屋裏，笑著卻不直接回答她。
谷庭儀坐在沛林旁邊，笑呵呵地直點頭，“就是。林商家人竟然願意把自家的布行分點出給我們。咱們遇上好人了。”
月鵑緊張地看著尋香，“少奶奶，你沒把我們家的茶葉全賣給那個姓馬的吧？”
尋香搖搖頭，從衣袖裏取出一張合約和一千兩銀票遞到祖父手上，“只賣了普類榜眼一百斤，甘類探花二百斤，三十兩一斤，而且必須打我尋家的招牌。”
谷庭儀打開合約，笑得合不攏嘴，“我說三十兩一斤，你還真談上這個價了？”
“沛林。”尋香蹲在沛林面前，握著他的手，沖他歡笑。
沛林聲音顫抖，無比激動，不敢相信尋香說的，“賣了三百斤，交貨時不是要收回九千兩銀？”
倉家說過秋季茶收，他們只按青葉收一半。尋莊只馬老爺這一單就能還清那八千兩。
尋香抿著嘴用力點點頭，“我不想多賣，先把贖金碗的錢賣出來，就可以了，而且我想過，讓馬老爺賣些到皇城去，先幫我們把路子賣出來，若是京城的有錢人喜歡，才賺得更多。”
“香兒，好能幹。”沛林眼裏閃著激動的淚花。
“三十兩一斤，馬老爺敢進三百斤？”莫氏有點不敢相信，上午蓮兒說的二十五兩一斤，她覺得那個還有可能，一斤再多上五兩，尋常人家節約的一年也不過十兩的用度。三十兩一斤的進價，馬老爺後面還得有不錯的利潤空間才行。
谷庭儀揚揚手上的合約和銀票，笑莫氏，“你以為尋家的制茶術遍地都是呀？想想你原來喝茶，便宜了的你都不要，何況京城裏的達官顯貴？那馬老爺有眼光，又有膽識，所以他賣尋家的茶，該他賺大錢。他進回去後一斤至少會賺七八兩呢。”
莫氏在娘家和嫁到谷家後，從不吃低於五十兩一斤的茶葉，可是一年下來她喝掉的茶葉也不過五六斤。而且谷家也有茶鋪，但進的都是中檔以下的茶，賺的少，薄利多銷，不愁賣。
現在尋香生產茶葉，又初入此行，趣步太高，便擔心生產量大，價會賣不完。
谷庭儀把合約和銀票放到莫氏手上，“你要不信就自己看看。”
莫氏看了兩遍合約和銀票，笑道，“還真是這樣的。”
“我得先去西居安排一下，馬老爺對包裝提了些建議，他讓我們去紙鋪看看，說有新出一種漿糊粘性好得可以粘木板，我得去和風伯說說這事。”尋香滿臉光輝，今天出去把包裝的問題徹底解決了，實在是太好了。
莫氏笑得合不攏嘴，把合約和銀票往桌上一放，“今天是個好日子。我跟你去西居轉轉。”
“我攙你。”尋香要扶她。
“不用。來尋莊後，這裏空氣好，莊子裏外可以走的地方多，又經常跟你們一起制茶，我覺得我這身子骨比原來還健朗了許多。”莫氏甩開手，大步邁出門檻。
月鵑笑著跟在她們後邊，老太太和老太爺的確是越活越精神。
西居制茶室裏，五個女人穿著暗綠色的制茶服，頭上包著同色的布巾，在走廊上站成一排，躬著身子小心地搖著茶。
只蓮兒穿著身平常的花衣，頭上包著布巾，在走廊頭子上，心不在焉地搖晃著個圓竹箕，少奶奶進城談生意了，她心裏惦記得緊。
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“你這麽說，我的茶更不敢賣給你，若是害你虧了大錢，我良心會不安。”尋香擺著頭，邊收拾東西邊叫，“濤叔，我們回去了。”
海濤從外面進來，麻利地收起木盒，放進籃子裏。
“很抱歉，你剛才說的提醒了我諸多地方，這茶我還真不敢賣出去了。今天喝茶的錢，我請。我們先告辭了。”尋香向馬老爺拱下手，轉身就要走。
“別……”馬老爺連忙攔著尋香，“尋當家，別耍孩子脾氣呀。生意嘛是談出來的，你坐，你坐。我——再給你一斤加五兩的價，但是我只要普類和甘類的狀元，包裝上打‘尋’和‘馬’兩家的招牌如何？”
尋香心裏中一閃，三十兩一斤，前期往皇城走一些貨，權當發出去作個試驗，但招牌的事絕不能讓步。搖搖頭，還真露出孩子氣來，“只能打尋家招牌。三十兩一斤只給你普類榜眼和甘類探花，量不超過三百斤！”
馬老爺心一橫，尋家的茶好，不過價他出得也夠高了， “好吧。你先給我普類榜眼一百斤，甘類探花二百斤！”
他從海濤叔手上奪下木盒，打開指著裏面的茶筒又道，“包裝這樣做可以，但絲綢不要用這金黃色，這個顏色在京城容易犯忌。若是用你尋家的招牌，把銷路打得開，往後的生意都好說。”
“這個顏色是我臨時用的。若非極品王茶，不會用這個顏色的。總之，說好了，供應量我不會超過三百斤！”
“你若不信我，我們立字據，我交你一千兩定金，交貨時錢貨兩訖。”馬老爺不肯錯過賣尋家的茶。作為茶葉，一次進三百斤的貨是不小的生意了，伸頭對外面叫道，“馬富，去向茶樓夥計討點筆墨紙來。”
馬富跑下樓，很快和茶樓夥計取了文房四寶來，馬老爺和尋香當即簽了一份合約，一式兩份，各持一份，約定在九月十六前交貨。當即付了一千兩銀票的定金。
“尋當家，你別急著走。既然我們合作了。包裝的事，我給你幾個詳細的建議。”馬老爺這時才不惜建議，“你這種包裝法極好，可是有幾點要改進。一是大楠竹筒顯得略厚。有笨重的感覺，得把筒身削薄點。二是絲綢包裝雖然底下有收邊，始終不夠伏貼。你回去後，再用點心思，其實可以試一試把絲綢貼在茶筒上。用普通純色絲綢就好，你去造紙坊打聽打聽，聽說他們有種新式漿糊粘性極好。聽說還能粘木片，若是能把楠竹木做成厚薄合適的竹片，能粘成方型的盒子，再包上繡有招牌的絲綢，那樣就多了一個形狀，明年你們還可以試試用木片造型等等。”
“謝謝馬老板。”尋香眼睛一亮，他這幾個建議提得太好了，這生意場上的事，若非要賣三百斤茶給他，他絕對不會說出這番真經。
馬老爺笑道，“另有一事。此時尚早，可否請我參觀一下你家茶林？我訂了你家的茶，得了解了解尋家茶林，回去好讓夥計們準備作宣傳推薦。”
他不是不先考察尋莊就簽約，早已計劃好今下午要去一趟尋莊的。
“行。現在就請你去參觀吧。請！”尋香爽快地答應，知道他不去尋莊看看，也不會放心。
半個時辰後，尋莊。
尋香帶著馬老爺直接從竹林外去了茶林，馬老爺在茶林游走了一圈，站在花圃旁邊的一個坡上，望著裏面有不少奇花異木，笑道，“原來聽說倉家花圃種了些外國植物，今日得見，果然好多都叫不出名來。”
尋香笑道，“到現在有的花木我都還不認識呢。”
馬老爺到現在還是沒想明白怎麽巡城人不喜歡倉老爺，感慨地搖搖頭，“很多人都想過買倉家的地，可是幾乎所有的人都被他家的下人打了出來，你可知你卻是個意外。”
尋香想起第一次來時，正看到倉俊將兩個看地的人打出來，笑道，“可能人與人之間講投緣吧？”
“九月十六前，你若是能先出一部分茶，可以給春風樓的彩鳳姑娘留個信，我會先來結一些貨的。”馬老爺轉頭看著她，笑了笑。她說的沒錯，今天他這麽讓利給她，不只因為尋家茶做得好，也因為看她順眼，覺得跟她合作會發財。
“行。我會盡量讓茶工們提前把你的貨制出來。”
“可否帶我參觀一下你家的制茶坊？”馬老爺看看花圃前面的一座莊院，又四下看看，附近沒有單獨的院坊，猜測著尋家的制茶坊在哪裏。
尋香認真地搖搖頭，“這個不可以。你知道的這個是秘密，我尋家幾十口人靠這個吃飯。”
“哈哈。”馬老爺只是試一試，沒想過她會帶他去參觀制茶坊，“茶林已看過。我告辭了。”
“我送你們出去吧。”
尋香和濤叔把馬家主仆送到外面的大道上，待他們走遠，才回到尋莊。
尋香和海濤叔高興地回到莊裏，還沒進大門，尋遷就在臺階上嚷道，“少奶奶你可回來了，半下午時林家送了口信來，讓你明上午進城，林商人從皇城回來聽說你在找鋪子，他願把他家布行的一邊端頭隔一溜給你開茶鋪。”
“真的？”尋香眼睛大亮，太好了，真是太好了。
“不信你進內院問谷老太爺，林家的下人親口和谷老太爺在前堂說的。”
尋香飛奔進內院，邊跑邊叫，“祖父，祖母，我回來了。”
“唉呀，我的俏香兒回來了。”莫氏從逸安居屋裏出來站在門邊，眉開眼笑地向假小子張開懷抱。
月鵑跟著出來，看著尋香俏生生的公子樣，吃吃笑道，“少奶奶穿成公子模樣，看著比平時更顯粉俏呢。”
尋香抱著祖母，甜膩膩地問，“祖母。聽說林家來信了？”
“問你祖父。”莫氏拉著她的手走進屋裏，笑著卻不直接回答她。
谷庭儀坐在沛林旁邊，笑呵呵地直點頭，“就是。林商家人竟然願意把自家的布行分點出給我們。咱們遇上好人了。”
月鵑緊張地看著尋香，“少奶奶，你沒把我們家的茶葉全賣給那個姓馬的吧？”
尋香搖搖頭，從衣袖裏取出一張合約和一千兩銀票遞到祖父手上，“只賣了普類榜眼一百斤，甘類探花二百斤，三十兩一斤，而且必須打我尋家的招牌。”
谷庭儀打開合約，笑得合不攏嘴，“我說三十兩一斤，你還真談上這個價了？”
“沛林。”尋香蹲在沛林面前，握著他的手，沖他歡笑。
沛林聲音顫抖，無比激動，不敢相信尋香說的，“賣了三百斤，交貨時不是要收回九千兩銀？”
倉家說過秋季茶收，他們只按青葉收一半。尋莊只馬老爺這一單就能還清那八千兩。
尋香抿著嘴用力點點頭，“我不想多賣，先把贖金碗的錢賣出來，就可以了，而且我想過，讓馬老爺賣些到皇城去，先幫我們把路子賣出來，若是京城的有錢人喜歡，才賺得更多。”
“香兒，好能幹。”沛林眼裏閃著激動的淚花。
“三十兩一斤，馬老爺敢進三百斤？”莫氏有點不敢相信，上午蓮兒說的二十五兩一斤，她覺得那個還有可能，一斤再多上五兩，尋常人家節約的一年也不過十兩的用度。三十兩一斤的進價，馬老爺後面還得有不錯的利潤空間才行。
谷庭儀揚揚手上的合約和銀票，笑莫氏，“你以為尋家的制茶術遍地都是呀？想想你原來喝茶，便宜了的你都不要，何況京城裏的達官顯貴？那馬老爺有眼光，又有膽識，所以他賣尋家的茶，該他賺大錢。他進回去後一斤至少會賺七八兩呢。”
莫氏在娘家和嫁到谷家後，從不吃低於五十兩一斤的茶葉，可是一年下來她喝掉的茶葉也不過五六斤。而且谷家也有茶鋪，但進的都是中檔以下的茶，賺的少，薄利多銷，不愁賣。
現在尋香生產茶葉，又初入此行，趣步太高，便擔心生產量大，價會賣不完。
谷庭儀把合約和銀票放到莫氏手上，“你要不信就自己看看。”
莫氏看了兩遍合約和銀票，笑道，“還真是這樣的。”
“我得先去西居安排一下，馬老爺對包裝提了些建議，他讓我們去紙鋪看看，說有新出一種漿糊粘性好得可以粘木板，我得去和風伯說說這事。”尋香滿臉光輝，今天出去把包裝的問題徹底解決了，實在是太好了。
莫氏笑得合不攏嘴，把合約和銀票往桌上一放，“今天是個好日子。我跟你去西居轉轉。”
“我攙你。”尋香要扶她。
“不用。來尋莊後，這裏空氣好，莊子裏外可以走的地方多，又經常跟你們一起制茶，我覺得我這身子骨比原來還健朗了許多。”莫氏甩開手，大步邁出門檻。
月鵑笑著跟在她們後邊，老太太和老太爺的確是越活越精神。
西居制茶室裏，五個女人穿著暗綠色的制茶服，頭上包著同色的布巾，在走廊上站成一排，躬著身子小心地搖著茶。
只蓮兒穿著身平常的花衣，頭上包著布巾，在走廊頭子上，心不在焉地搖晃著個圓竹箕，少奶奶進城談生意了，她心裏惦記得緊。
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