第33章
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第33章
“那個……哥……”
明珠猶豫的開口喊蘇耀宗。
雖然說她一直都稱呼蘇耀宗為哥哥, 但那是在爸媽面前，她不想讓爸媽傷心，心底裏, 她並沒有承認自己多出來的哥哥弟弟以及史耀妹那個妹妹。
但今天, 她覺得蘇耀宗不太一樣了。
所以，她喊的是哥, 而不是故作乖巧的哥哥。
“哎！”
蘇耀宗也不是個傻子，他能聽出來明珠喊他的時候的不一樣, 不知道為什麽, 這一聲哥他聽得格外舒坦。
好像不知道有多久都沒有聽過有人這樣稱呼他了。
耀妹雖然也是他的妹妹, 可是這兩年不知道怎麽的, 每次叫他好像都是有需要的。
耀祖就算了，那小子, 慫的時候喊他哥哥，沒事兒的時候就直接喊他名字，還是妹妹軟乎, 乖巧。
“明天要和蘇耀祖一塊兒補習嗎？”
明珠擔心的是蘇耀祖會搗亂。
“放心吧，我會看著這個臭小子的, 絕對不會讓他欺負你的。”
蘇耀宗把最後一個盤子放在了籃子裏, 站直了身子, 平視妹妹的雙眼：
“我是你的哥哥, 我會保護你的, 不會讓任何人欺負你, 耀妹耀祖也不行。”
“……”
明珠沒料到他會突然說這個。
說實話, 從小她被姐姐們欺負，被弟弟欺負，也不是沒想過要是有個人來保護她, 要是家裏有個哥哥是不是就會不一樣了。
後來長大了她就理解了，要是家裏能有個哥哥，她就不會出生了，雖然不會再繼續受那些苦了，可同樣的她也不能感受到這個世界的好了。
比如爺爺，比如媽媽。
現如今她不需要哥哥的保護了，倒是出來了一個哥哥說要保護她。
但她好像並不是非常需要哥哥的保護了，她只是想說，如果蘇耀祖不願意和她一塊兒補習的話，她會和媽媽說，不用哥哥補習了，她不一定非要哥哥補習的。
不過看著哥哥好像很堅定的樣子，還是不要打擊他的積極性了吧。
曹月明感覺今天的車子好像很清，特別是每次在上坡的時候，不像是前兩天那麽吃力了。
也許這具身體從前沒怎麽鍛煉過，這兩天她改善了身體又習慣了走這條路，所以才會變得輕松一些嗎。
今天因為預定的比較多，曹月明分了兩次拖運那些湯湯水水的。
周全這小夥子也挺機靈的，在最後一節課前接了她一次，負責把東西全運進了學校，等她第二次過來，又交給了她一份新的訂單。
居然是剛剛這一會兒增加的。
然後就把她今天煮的所有湯都給買走了。
“……”
這生意也太好做了點兒。
好在她出發前又在家煮著湯，這會兒回去運過來還能再賣一波。
誰會嫌錢多呢？況且她原本的目的並不只是賣湯，還要宣傳口碑。
現在她的口碑在孩子們的圈子裏是宣傳開來了，可還沒在家長圈子裏宣傳開啊。
靠著孩子們喝完了往家裏帶，那還是太少了點兒。
她的目的就是在今天，學校放月假，家長們都來接孩子的這一天宣傳自己的東西。
可不能讓周全這小子全給她買走了。
“姐，我說您就別辛苦的在這兒曬著賣了，我這預定的單都夠您賺的了。”
周全非常不理解曹月明怎麽還又推著車來了一趟。
這也太辛苦了點兒。
“就今天這一次，還有啊，你也不要太主動去推，這東西啊，大家自己願意買是一回事兒，你宣傳的太過了，導致期望超過極限值，可能就會有反作用，咱們要學會等著別人上門。”
曹月明見著周全的小本子上已經又多了一些訂單，還有一些宣傳計劃，就忍不住提醒他。
“反作用？”
周全不解。
他確實是想要在上大學之前體驗一把做生意的感覺，說不定能趁著這個機會學到經驗，還可以把大學的學費給掙夠了。
但他更多的是覺得，眼前的這位大姐人不錯，和她做生意能學到東西，他也希望她的生意能夠越做越好，渡過困境。
所以才會這麽賣力的去宣傳，還制定了宣傳計劃。
結果現在她說這樣不好？
“人的心理是很覆雜的，當所有人都說一樣東西好，他們會覺得這東西有那麽好嗎？當所有人都說這東西不好，他們可能又會覺得，哪有那麽差。
咱們現在口碑已經算是宣揚出去了，就沒必要再花精力在這上頭了，反而更需要把咱們產品的品質提升起來，做出超預期的東西，這樣不用我們去宣傳，也能讓客人們自己成為我們的口碑宣傳途徑。”
曹月明提點周全。
這小夥子她也挺欣賞的，作為一個年長者，她並不吝嗇把自己知道的東西教給欣賞的後輩。
“我明白你的意思了，求而不得和供不應求！”
周全果然是個聰明人，曹月明只是稍微提點一番，他就立刻明白了其中的道理。
一樣東西再好，也總是有膩的時候。
像是他這樣無限量的供應，反而會顯得這東西沒那麽精貴了。
可像是前兩天那樣，每次過來都買不著，才會像是今天這樣，好多同學慕名而來，求著他買，甚至還有那些要加價購買的。
但要是再過兩天，他每次都滿足所有同學的需求，恐怕訂單量就會迅速下降，甚至有人還會因為他的風頭太過產生逆反厭惡的心理。
像是他那樣跑到每個班級都去宣傳推銷，這種方式在某種程度上已經變了味。
他自己的心理就是已經發生了變化的，前幾天，跟同學們推薦綠豆湯，純粹是因為他自己覺得非常好喝，分享給他們。
後來就是炫耀自己買得到，別人買不到。
而現在，就變成了自己想要做好這門生意，想要讓更多的人來買。
性質都發生了變化。
忘記了自己的初心只是單純的覺得湯好喝，想要讓同學們都嘗一嘗罷了。
他拿出自己的小本，開始把自己之前的那些計劃刪掉，又重新開始寫寫畫畫。
送走了周全，曹月明把自己的小攤擺起來，買了桌椅板凳還沒來得及用上呢。
今天得好好的擺攤做回生意。
快到放學的點了，外頭的家長漸漸的多了起來，小攤前的人也慢慢聚集，曹月明連忙起來招呼生意，有家長買了東西拿走，有的家長則是坐下一邊喝一邊等孩子出來。
“哎？這綠豆湯和我家做的不一樣哎？”
“是啊，這裏頭好像加了薄荷？”
家長們見多識廣，很快就有人喝出來裏頭加了的東西是薄荷。
“不對，這不像是我們平時喝的薄荷茶的那種味道，這味道更清新，更溫和，沒那麽沖。”
“哎呀，你少加點不就完了嗎？”
“那不是，少加不就沒味兒了？”
“我才不信呢！等我回去就試試，我才不相信這綠豆湯有什麽了不起的。”
有人開始爭執起來了。
曹月明只是微笑著不說話。
“老板，你這綠豆湯價格是不是高了點兒？”
“就是呀，別家才賣一毛五的。”
“那家又不好喝，人家這冰冰涼涼的，賣貴點也是應該的。”
“一分價錢一分貨，你不買就讓我來吧。”
“我也沒說不買啊，給孩子喝還能舍不得？”
很快，隨著一波波的家長離去，曹月明面前的湯也越來越少。
等學生們放學出來，她這裏也只剩下三分之一了。
她剛把前頭的桶蓋好，打算轉頭去收拾搪瓷缸子和桌子，卻發現，搪瓷缸子都被收在一塊兒擺好，桌子也被擦過，只是擦的沒那麽幹凈罷了。
她擡起頭四下看了看，周圍都是做生意的小老板們，這會兒都正忙著生意，也沒人往這邊註意。
低下頭，她把缸子都收起來，放到一邊，一會兒拿回去洗。
桌子又擦了一遍。
最後一波客人到來，曹月明正忙著呢，就有一個四十來歲的中年男人帶著一個小女生過來了：
“哎哎哎，大家不要買，這女人是個騙子！”
這一嚷嚷，把周圍人的註意力都吸引了過來。
除了鍋裏正炒著東西的老板，竟然都停下了手裏的動作，一副看熱鬧的樣子。
“這位先生，請問您這是什麽意思？”
曹月明看了一眼那男人和他身邊的小女生，確定自己不認識，便開口詢問。
“我什麽意思？學生的零花錢你也好意思騙？”
男人很生氣，把自己的女兒往前推了推。
“我女兒，平時花錢可是很節儉的！我每個月給她一百塊的生活費，她到了月底都會給我剩下個五六十的，根本花不了多少，可這次呢？好家夥，一百塊全沒了！我一問，她居然定了你這一個月的綠豆湯大骨湯！你搶錢啊？一點破湯水就一百塊？”
“哎呀媽呀，一百塊？”
“這也太貴了吧？我們家一百塊夠吃十來天了啊。”
“那你家夥食也太好了吧？我家一百塊可以吃半個月的。”
“這老板也太坑了點兒吧？”
“這位先生，你也說她這是一個月的量了，不過我這裏一個月也花不了一百塊的，請問您和您的女兒溝通過這筆錢她是怎麽花的了嗎？”
“我沒有！但我女兒肯定不會亂花，一定是你騙了她的錢！”
男人氣的把手指到曹月明的面前來，就差戳她的臉了。
“不許欺負我媽媽！”
正在這時，一個稚嫩的聲音突兀的出現，一個小小的身影擋在了曹月明的面前，推了那男人一把。
不過可惜，這小身子太矮，力氣太小，男人只是因為一時沒註意，往後退了一步，根本就沒任何殺傷力。
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“那個……哥……”
明珠猶豫的開口喊蘇耀宗。
雖然說她一直都稱呼蘇耀宗為哥哥, 但那是在爸媽面前，她不想讓爸媽傷心，心底裏, 她並沒有承認自己多出來的哥哥弟弟以及史耀妹那個妹妹。
但今天, 她覺得蘇耀宗不太一樣了。
所以，她喊的是哥, 而不是故作乖巧的哥哥。
“哎！”
蘇耀宗也不是個傻子，他能聽出來明珠喊他的時候的不一樣, 不知道為什麽, 這一聲哥他聽得格外舒坦。
好像不知道有多久都沒有聽過有人這樣稱呼他了。
耀妹雖然也是他的妹妹, 可是這兩年不知道怎麽的, 每次叫他好像都是有需要的。
耀祖就算了，那小子, 慫的時候喊他哥哥，沒事兒的時候就直接喊他名字，還是妹妹軟乎, 乖巧。
“明天要和蘇耀祖一塊兒補習嗎？”
明珠擔心的是蘇耀祖會搗亂。
“放心吧，我會看著這個臭小子的, 絕對不會讓他欺負你的。”
蘇耀宗把最後一個盤子放在了籃子裏, 站直了身子, 平視妹妹的雙眼：
“我是你的哥哥, 我會保護你的, 不會讓任何人欺負你, 耀妹耀祖也不行。”
“……”
明珠沒料到他會突然說這個。
說實話, 從小她被姐姐們欺負，被弟弟欺負，也不是沒想過要是有個人來保護她, 要是家裏有個哥哥是不是就會不一樣了。
後來長大了她就理解了，要是家裏能有個哥哥，她就不會出生了，雖然不會再繼續受那些苦了，可同樣的她也不能感受到這個世界的好了。
比如爺爺，比如媽媽。
現如今她不需要哥哥的保護了，倒是出來了一個哥哥說要保護她。
但她好像並不是非常需要哥哥的保護了，她只是想說，如果蘇耀祖不願意和她一塊兒補習的話，她會和媽媽說，不用哥哥補習了，她不一定非要哥哥補習的。
不過看著哥哥好像很堅定的樣子，還是不要打擊他的積極性了吧。
曹月明感覺今天的車子好像很清，特別是每次在上坡的時候，不像是前兩天那麽吃力了。
也許這具身體從前沒怎麽鍛煉過，這兩天她改善了身體又習慣了走這條路，所以才會變得輕松一些嗎。
今天因為預定的比較多，曹月明分了兩次拖運那些湯湯水水的。
周全這小夥子也挺機靈的，在最後一節課前接了她一次，負責把東西全運進了學校，等她第二次過來，又交給了她一份新的訂單。
居然是剛剛這一會兒增加的。
然後就把她今天煮的所有湯都給買走了。
“……”
這生意也太好做了點兒。
好在她出發前又在家煮著湯，這會兒回去運過來還能再賣一波。
誰會嫌錢多呢？況且她原本的目的並不只是賣湯，還要宣傳口碑。
現在她的口碑在孩子們的圈子裏是宣傳開來了，可還沒在家長圈子裏宣傳開啊。
靠著孩子們喝完了往家裏帶，那還是太少了點兒。
她的目的就是在今天，學校放月假，家長們都來接孩子的這一天宣傳自己的東西。
可不能讓周全這小子全給她買走了。
“姐，我說您就別辛苦的在這兒曬著賣了，我這預定的單都夠您賺的了。”
周全非常不理解曹月明怎麽還又推著車來了一趟。
這也太辛苦了點兒。
“就今天這一次，還有啊，你也不要太主動去推，這東西啊，大家自己願意買是一回事兒，你宣傳的太過了，導致期望超過極限值，可能就會有反作用，咱們要學會等著別人上門。”
曹月明見著周全的小本子上已經又多了一些訂單，還有一些宣傳計劃，就忍不住提醒他。
“反作用？”
周全不解。
他確實是想要在上大學之前體驗一把做生意的感覺，說不定能趁著這個機會學到經驗，還可以把大學的學費給掙夠了。
但他更多的是覺得，眼前的這位大姐人不錯，和她做生意能學到東西，他也希望她的生意能夠越做越好，渡過困境。
所以才會這麽賣力的去宣傳，還制定了宣傳計劃。
結果現在她說這樣不好？
“人的心理是很覆雜的，當所有人都說一樣東西好，他們會覺得這東西有那麽好嗎？當所有人都說這東西不好，他們可能又會覺得，哪有那麽差。
咱們現在口碑已經算是宣揚出去了，就沒必要再花精力在這上頭了，反而更需要把咱們產品的品質提升起來，做出超預期的東西，這樣不用我們去宣傳，也能讓客人們自己成為我們的口碑宣傳途徑。”
曹月明提點周全。
這小夥子她也挺欣賞的，作為一個年長者，她並不吝嗇把自己知道的東西教給欣賞的後輩。
“我明白你的意思了，求而不得和供不應求！”
周全果然是個聰明人，曹月明只是稍微提點一番，他就立刻明白了其中的道理。
一樣東西再好，也總是有膩的時候。
像是他這樣無限量的供應，反而會顯得這東西沒那麽精貴了。
可像是前兩天那樣，每次過來都買不著，才會像是今天這樣，好多同學慕名而來，求著他買，甚至還有那些要加價購買的。
但要是再過兩天，他每次都滿足所有同學的需求，恐怕訂單量就會迅速下降，甚至有人還會因為他的風頭太過產生逆反厭惡的心理。
像是他那樣跑到每個班級都去宣傳推銷，這種方式在某種程度上已經變了味。
他自己的心理就是已經發生了變化的，前幾天，跟同學們推薦綠豆湯，純粹是因為他自己覺得非常好喝，分享給他們。
後來就是炫耀自己買得到，別人買不到。
而現在，就變成了自己想要做好這門生意，想要讓更多的人來買。
性質都發生了變化。
忘記了自己的初心只是單純的覺得湯好喝，想要讓同學們都嘗一嘗罷了。
他拿出自己的小本，開始把自己之前的那些計劃刪掉，又重新開始寫寫畫畫。
送走了周全，曹月明把自己的小攤擺起來，買了桌椅板凳還沒來得及用上呢。
今天得好好的擺攤做回生意。
快到放學的點了，外頭的家長漸漸的多了起來，小攤前的人也慢慢聚集，曹月明連忙起來招呼生意，有家長買了東西拿走，有的家長則是坐下一邊喝一邊等孩子出來。
“哎？這綠豆湯和我家做的不一樣哎？”
“是啊，這裏頭好像加了薄荷？”
家長們見多識廣，很快就有人喝出來裏頭加了的東西是薄荷。
“不對，這不像是我們平時喝的薄荷茶的那種味道，這味道更清新，更溫和，沒那麽沖。”
“哎呀，你少加點不就完了嗎？”
“那不是，少加不就沒味兒了？”
“我才不信呢！等我回去就試試，我才不相信這綠豆湯有什麽了不起的。”
有人開始爭執起來了。
曹月明只是微笑著不說話。
“老板，你這綠豆湯價格是不是高了點兒？”
“就是呀，別家才賣一毛五的。”
“那家又不好喝，人家這冰冰涼涼的，賣貴點也是應該的。”
“一分價錢一分貨，你不買就讓我來吧。”
“我也沒說不買啊，給孩子喝還能舍不得？”
很快，隨著一波波的家長離去，曹月明面前的湯也越來越少。
等學生們放學出來，她這裏也只剩下三分之一了。
她剛把前頭的桶蓋好，打算轉頭去收拾搪瓷缸子和桌子，卻發現，搪瓷缸子都被收在一塊兒擺好，桌子也被擦過，只是擦的沒那麽幹凈罷了。
她擡起頭四下看了看，周圍都是做生意的小老板們，這會兒都正忙著生意，也沒人往這邊註意。
低下頭，她把缸子都收起來，放到一邊，一會兒拿回去洗。
桌子又擦了一遍。
最後一波客人到來，曹月明正忙著呢，就有一個四十來歲的中年男人帶著一個小女生過來了：
“哎哎哎，大家不要買，這女人是個騙子！”
這一嚷嚷，把周圍人的註意力都吸引了過來。
除了鍋裏正炒著東西的老板，竟然都停下了手裏的動作，一副看熱鬧的樣子。
“這位先生，請問您這是什麽意思？”
曹月明看了一眼那男人和他身邊的小女生，確定自己不認識，便開口詢問。
“我什麽意思？學生的零花錢你也好意思騙？”
男人很生氣，把自己的女兒往前推了推。
“我女兒，平時花錢可是很節儉的！我每個月給她一百塊的生活費，她到了月底都會給我剩下個五六十的，根本花不了多少，可這次呢？好家夥，一百塊全沒了！我一問，她居然定了你這一個月的綠豆湯大骨湯！你搶錢啊？一點破湯水就一百塊？”
“哎呀媽呀，一百塊？”
“這也太貴了吧？我們家一百塊夠吃十來天了啊。”
“那你家夥食也太好了吧？我家一百塊可以吃半個月的。”
“這老板也太坑了點兒吧？”
“這位先生，你也說她這是一個月的量了，不過我這裏一個月也花不了一百塊的，請問您和您的女兒溝通過這筆錢她是怎麽花的了嗎？”
“我沒有！但我女兒肯定不會亂花，一定是你騙了她的錢！”
男人氣的把手指到曹月明的面前來，就差戳她的臉了。
“不許欺負我媽媽！”
正在這時，一個稚嫩的聲音突兀的出現，一個小小的身影擋在了曹月明的面前，推了那男人一把。
不過可惜，這小身子太矮，力氣太小，男人只是因為一時沒註意，往後退了一步，根本就沒任何殺傷力。
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