第8章定制服務
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“就把我們剛進回來的銀飾賣給她們不好嗎？為什麽非得要重新給她們定制呢？”舅母對孟欣然的做法始終感到很疑惑。
孟欣然把那些大媽送走之後才為她解答疑惑。
她說：“你沒有發現這些大媽之所以來買我們的首飾，並不是出於對它們的喜愛嗎？”
“喜不喜愛有什麽關系呢？只要她們肯花錢不就行了嗎？＂舅母更加弄不明白了。
孟欣然讓舅母坐在凳子上，一邊整理剛才被翻亂的首飾盒，一邊說道：“一個人有多大的腳就穿多大的鞋子，這句話聽起來不好聽，但是並不是沒有道理。我們的首飾當初都是為年輕人設計的，講求的是時尚簡潔，要是戴在了中老年人的身上就會顯得不倫不類。這樣以來，就算我們的首飾再精致，別人都會覺得別扭。我們做生意不能只看眼前的利益，任何破壞我們銀飾品牌的行為都是不能允許的。”
“品牌？”舅母不禁笑了起來，“首飾還有品牌嗎？”
“當然有！”孟欣然說道，“你知道ML集團為什麽能夠在珠寶界立於不敗之地嗎？那就是源於他們對品牌的保護。”
“ML集團？”舅母不禁吃了一驚，她突然想起了當初自己的侄女被足球砸了之後，就非說自己的ML集團的大小姐。難道……
想到這裏她不禁感到自己的想法是多麽的荒謬，雖然被砸了之後自己的侄女變化實在是非常大，可是怎麽可能跟ML集團扯上關系的嘛！
孟欣然突然也意識到自己說錯話了，趕緊清了清嗓子，將舅母的註意力吸引過來，然後解釋道：“總之，如果那些大媽們戴了我們的首飾之後，被別人嘲笑了的話，那麽會大大破壞我們小店的名譽，以後來買我們小店的首飾的人就會越來越少的。”
“可為什麽非要定制呢？不賣給她們就行了嘛！”舅母明白了為什麽不可以就這樣把首飾賣出去的原因了，可是對於孟欣然所說的定制就不能理解了。
“這個可是很重要的！”孟欣然得意地沖舅母笑了笑，然後繼續一邊打掃小店的衛生，一邊說道：“做生意當然是要把東西賣出去羅！我怎麽會把好好的顧客往外推呢？那樣不就傻了嗎？”
“你也知道啊！”舅母沒好氣地沖她哼了一聲。
“我已經想好了，相對於那些五彩繽紛，色彩斑斕的首飾，中老年人更喜歡像銀飾這樣毫不張揚的飾品。只要設計得合乎她們的喜好，我們的銀飾或許會受到更多人的歡迎。”孟欣然繼續說道，“我開展定制服務，就是想看看她們對於哪些款式情有獨鐘。這樣不僅把首飾賣了出去，贏得了好的口碑，同時還順便做了市場調查，你說是不是一舉多得了呢？”
說完孟欣然得意地望著舅母。
這下舅母算是明白孟欣然的想法了，當即跳起來就在她的手臂上掐了一下，興奮地說道：“死丫頭，真有你的。你做生意可真是不含糊。”
孟欣然更加得意起來，她是誰？她可是ML集團未來的接班人，這麽一點兒小事還難不到她的。
跟舅母商量好了之後，她就專心地設計起中老年人喜歡的首飾款式起來。眼見著春節快要到了，過了春節天氣就暖和起來了，到了春天又到了手鏈、項鏈和耳環的旺季了。春天，人們穿著色彩鮮艷的春裝，脖子和手腕露出來了，如果佩戴上銀飾的話，會顯得更加的嫵媚和柔美。想到這裏孟欣然不禁露出了微笑，她仿佛看到了戴著她設計的銀飾在春日暖陽下春游的美麗女子的笑顏。
中老年人的首飾不能太過單薄，要有一些厚重感，用料要粗一些。而春天，首飾應該設計得輕薄一些，才能顯得輕松活潑，用料應該細一些。
一邊想著，孟欣然一邊在她的稿紙上寫寫畫畫。
足足用了兩天的時間，兩張稿子才設計出來。她將春天的那張稿紙放在家裏，拿著另一張稿紙到了小店，因為她已經跟那些大媽們約定好了。
她到了小店之後，那幾個大媽已經在小店裏面等著她了。
她欣喜地對大媽們說道：“大媽，你們來得可真早啊！”
瘦高個大媽還是首當其沖地對孟欣然說道：“我們雖然年紀大了，但是並不是記不住事情。我們答應你的事情，當然要早早地來羅。”
“那正好，我把款式的稿紙都帶了過來，你們可以自己選擇，如果你們覺得哪裏不滿意的話，我還可以根據你們的意見進行修改。”孟欣然誠懇地說著。
大媽們一下子圍攏過來，立刻開始嘰嘰喳喳地議論起來。
“這個頭簪好，上面刻著牡丹花，喜慶！”
“我覺得還是這個手鐲好，簡單實誠。”
“我認為這對耳環的樣式還不錯，就是小了些，要是尺寸大一些的話就更好了。”
……
大媽們挑挑揀揀，為孟欣然指出了好幾處設計上的缺陷，孟欣然拿著筆一筆一筆地將她們的意見記錄了下來。
最後她們每個人都從稿紙中選中了自己喜歡的飾品，有的大媽還選了好幾件。
選好之後，那個瘦高個大媽專門將孟欣然拉到身邊，向她求證道：“你這丫頭可是說過，要是這些銀飾拿回來，我們不喜歡的話可以不要的哦！”
“當然！您就放心好了。就算我不相信自己，我也不能不相信我們的銀匠啊！他的技藝可是非常精湛的。”孟欣然笑著對大媽們說道，臉上沒有任何為難的神色。
得到了孟欣然的承諾，大媽們可樂壞了。
因為有些大媽選擇的是手鐲和戒指，所以孟欣然還給她們量了一下手腕和無名指的尺寸。
做完了這一切之後，孟欣然才把大媽們送走。然後將稿紙中被選中的款式與尺寸，加上定錢如數地給匯到了A市的老頭那裏。
孟欣然終於可以松一口氣了，這些大媽可是挑得很呢。
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孟欣然把那些大媽送走之後才為她解答疑惑。
她說：“你沒有發現這些大媽之所以來買我們的首飾，並不是出於對它們的喜愛嗎？”
“喜不喜愛有什麽關系呢？只要她們肯花錢不就行了嗎？＂舅母更加弄不明白了。
孟欣然讓舅母坐在凳子上，一邊整理剛才被翻亂的首飾盒，一邊說道：“一個人有多大的腳就穿多大的鞋子，這句話聽起來不好聽，但是並不是沒有道理。我們的首飾當初都是為年輕人設計的，講求的是時尚簡潔，要是戴在了中老年人的身上就會顯得不倫不類。這樣以來，就算我們的首飾再精致，別人都會覺得別扭。我們做生意不能只看眼前的利益，任何破壞我們銀飾品牌的行為都是不能允許的。”
“品牌？”舅母不禁笑了起來，“首飾還有品牌嗎？”
“當然有！”孟欣然說道，“你知道ML集團為什麽能夠在珠寶界立於不敗之地嗎？那就是源於他們對品牌的保護。”
“ML集團？”舅母不禁吃了一驚，她突然想起了當初自己的侄女被足球砸了之後，就非說自己的ML集團的大小姐。難道……
想到這裏她不禁感到自己的想法是多麽的荒謬，雖然被砸了之後自己的侄女變化實在是非常大，可是怎麽可能跟ML集團扯上關系的嘛！
孟欣然突然也意識到自己說錯話了，趕緊清了清嗓子，將舅母的註意力吸引過來，然後解釋道：“總之，如果那些大媽們戴了我們的首飾之後，被別人嘲笑了的話，那麽會大大破壞我們小店的名譽，以後來買我們小店的首飾的人就會越來越少的。”
“可為什麽非要定制呢？不賣給她們就行了嘛！”舅母明白了為什麽不可以就這樣把首飾賣出去的原因了，可是對於孟欣然所說的定制就不能理解了。
“這個可是很重要的！”孟欣然得意地沖舅母笑了笑，然後繼續一邊打掃小店的衛生，一邊說道：“做生意當然是要把東西賣出去羅！我怎麽會把好好的顧客往外推呢？那樣不就傻了嗎？”
“你也知道啊！”舅母沒好氣地沖她哼了一聲。
“我已經想好了，相對於那些五彩繽紛，色彩斑斕的首飾，中老年人更喜歡像銀飾這樣毫不張揚的飾品。只要設計得合乎她們的喜好，我們的銀飾或許會受到更多人的歡迎。”孟欣然繼續說道，“我開展定制服務，就是想看看她們對於哪些款式情有獨鐘。這樣不僅把首飾賣了出去，贏得了好的口碑，同時還順便做了市場調查，你說是不是一舉多得了呢？”
說完孟欣然得意地望著舅母。
這下舅母算是明白孟欣然的想法了，當即跳起來就在她的手臂上掐了一下，興奮地說道：“死丫頭，真有你的。你做生意可真是不含糊。”
孟欣然更加得意起來，她是誰？她可是ML集團未來的接班人，這麽一點兒小事還難不到她的。
跟舅母商量好了之後，她就專心地設計起中老年人喜歡的首飾款式起來。眼見著春節快要到了，過了春節天氣就暖和起來了，到了春天又到了手鏈、項鏈和耳環的旺季了。春天，人們穿著色彩鮮艷的春裝，脖子和手腕露出來了，如果佩戴上銀飾的話，會顯得更加的嫵媚和柔美。想到這裏孟欣然不禁露出了微笑，她仿佛看到了戴著她設計的銀飾在春日暖陽下春游的美麗女子的笑顏。
中老年人的首飾不能太過單薄，要有一些厚重感，用料要粗一些。而春天，首飾應該設計得輕薄一些，才能顯得輕松活潑，用料應該細一些。
一邊想著，孟欣然一邊在她的稿紙上寫寫畫畫。
足足用了兩天的時間，兩張稿子才設計出來。她將春天的那張稿紙放在家裏，拿著另一張稿紙到了小店，因為她已經跟那些大媽們約定好了。
她到了小店之後，那幾個大媽已經在小店裏面等著她了。
她欣喜地對大媽們說道：“大媽，你們來得可真早啊！”
瘦高個大媽還是首當其沖地對孟欣然說道：“我們雖然年紀大了，但是並不是記不住事情。我們答應你的事情，當然要早早地來羅。”
“那正好，我把款式的稿紙都帶了過來，你們可以自己選擇，如果你們覺得哪裏不滿意的話，我還可以根據你們的意見進行修改。”孟欣然誠懇地說著。
大媽們一下子圍攏過來，立刻開始嘰嘰喳喳地議論起來。
“這個頭簪好，上面刻著牡丹花，喜慶！”
“我覺得還是這個手鐲好，簡單實誠。”
“我認為這對耳環的樣式還不錯，就是小了些，要是尺寸大一些的話就更好了。”
……
大媽們挑挑揀揀，為孟欣然指出了好幾處設計上的缺陷，孟欣然拿著筆一筆一筆地將她們的意見記錄了下來。
最後她們每個人都從稿紙中選中了自己喜歡的飾品，有的大媽還選了好幾件。
選好之後，那個瘦高個大媽專門將孟欣然拉到身邊，向她求證道：“你這丫頭可是說過，要是這些銀飾拿回來，我們不喜歡的話可以不要的哦！”
“當然！您就放心好了。就算我不相信自己，我也不能不相信我們的銀匠啊！他的技藝可是非常精湛的。”孟欣然笑著對大媽們說道，臉上沒有任何為難的神色。
得到了孟欣然的承諾，大媽們可樂壞了。
因為有些大媽選擇的是手鐲和戒指，所以孟欣然還給她們量了一下手腕和無名指的尺寸。
做完了這一切之後，孟欣然才把大媽們送走。然後將稿紙中被選中的款式與尺寸，加上定錢如數地給匯到了A市的老頭那裏。
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