第531章龐大的談判團隊
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第531章 龐大的談判團隊
趙滿福蠻有興趣地捏著下巴看著宋曉山說道：“嗯，我對這個原因還是比較感興趣的。”
宋曉山則是略顯小心地答道：“我不適合派去找蘇夏山的原因是，這個認價是一個比較耗費時間和精力的事情。
因為沒有施工圖，我需要隨時帶著藝術負責人向淇在現場與甲方劉雨澤探討好每個地方的具體做法，然後再由我安排給我們的管理人員，督促著我們的管理人員把事情再安排給班組長落實下去。
這些事情已經把我搞來已經精疲力盡了。
從時間和精力上來說，我是去搞不了這個認價的事情的。”
“這算是一條比較中肯的理由，還有嗎？”
“在認價這個比較專業的事情上，肯定張總比我要擅長得多，在兩個人當中任選一個時，我認為應該選擇張總去辦理是更合適的。”
“除了這個專業方面的理由，還有理由嗎？”
“我想想。
哦，還有一條比較重要的理由。
甲方的現場負責人劉雨澤與造價負責人蘇夏山之間本身關系不好，是鉚的。
相互看對方不順眼，有時當著我們施工單位的面也是要吵架的。
我在現場跑得勤的話，肯定是需要與甲方劉雨澤兩個搞好關系的。
如果劉雨澤發現我與蘇夏山也走得近的話，很有可能會引起劉雨澤的反感。
這樣的話就容易給現場溝通工作帶來不必要的障礙。
但是如果我們安排張總去找蘇夏山的話，劉雨澤在這方面就挑不出我有什麽毛病，有利於項目部開展現場的工作。”
趙滿福講道：“嗯，這條理由也是比較實在的。”
“張雲青，現在宋總的情況，是比較推薦你去找蘇夏山溝通的，你有沒有意見。”
“我沒有意見，但是有一點要說明白。
如果用我去搞人際關系的話，這不是我的長處，萬一整來有點什麽問題，還希望大家不要怪罪才好。”
“沒有關系的。
沒有哪個是生來就會搞好這些覆雜的人際關系上的事情的。
都是在社會實踐中慢慢地學會和調整的。
你就試著去就行了。”
“那我晚上約一下他，不過關於苗木我們要想認高一點的價格的話，苗木的優勢我是說不明白的。我覺得是不是可以把於聖傑喊到一起，等他們給他說好了技術方面、專業方面的問題，等蘇夏山理解我們的苗木的認價就是應該價格稍微高一點。
然後我再跟蘇夏山商量具體的事情，應該是可以更快達成一致的。”
“可以。你下來後直接找於聖傑商量，請他幫忙一起去溝通就行。
如果於聖傑不配合你，找我幫你協調就行。”
“可以，趙總。”
趙滿福笑道：“那就這樣了，我們三個人也散會了，下午兩點四十準時出發去甲方的辦公室。
宋總這麽多人過去，你要負責組織和聯系安排。”
宋曉山笑道：“放心，趙總，這六個人我把大家送過去開了會，還能送回來的，不會整落一個的。
我已經安排準備好了兩臺車的了。”
趙滿福笑道：“這點我還是比較相信你的。”
三人散去，各自休息了一會兒。
下午兩點四十的鬧鈴響了後，宋曉山挨著打電話把趙滿福、張雲青、於聖傑、金昊然、王名等五個人喊到樓下。
宋曉山、於聖傑各開一輛車，總共六人來到甲方京信集團博灣項目部的辦公樓下。
眾人剛下車便見到甲方的蘇夏山走了過來，微笑著打趣道：“趙總，你這隊伍是整得相當龐大哦。“
趙滿福苦笑道：“沒有辦法啊，誰讓蘇總你專業技術太好，刀又磨得太快，砍得太狠。
整得我們必須出動大批人馬來應戰啊。“
蘇夏山哈哈大笑道：“趙總啊，不是我砍得太狠，而是你們的報價報得太狠。
我感覺你們的價格至少是在你們成本的基礎上面，翻倍報給我們的。
而且有些價格可能還不止翻一倍，有可能是翻了幾倍。“
蘇夏山說到高興處，轉頭望著張雲青挑撥道：“張總，你是一個厲害角色哦。你們金工說的，你把成本是5000元的，喊他報價改成40000元了。“
張雲青一聽就知道對方是隨意開玩笑的，於是回覆道：“明明是要買個普通包包就可以滿足使用要求的，你們呢非要買個奢侈的包包來裝門面。
到了談價格的時候，你要時刻提醒自己，這次是買的奢侈品包包，價格肯定要比普通包包貴很多的。
蘇總，當你有這個思想的時候，我們現在所面臨的認價問題，將不再是問題。
今天下午的會就不用開了，直接吹吹牛就行了。“
蘇夏山笑著說道：“公司肯定不允許給你們認太高的價格的，這點你們一定要理解。“
“理解理解。“
“趙總、張總，會議室到了，就是這裏，你們先坐一下，我去把劉爛眼兒給你們喊過來。“
等蘇夏山走了後，王名問道：“各位領導，剛才蘇總說的劉爛眼兒是哪個人哦。“
宋曉山笑彎了腰，緩了一會兒後，才站直了身子，不是很有把握地說道：“我猜測，他嘴裏的劉爛眼兒，多半是指甲方的現場負責人劉雨澤。“
“哦，那什麽樣的人叫爛眼兒呢？“
“爛眼兒就是指街上混的小流氓、二流子，成天不務正業的那種人。“
“哦喲，公開這樣形容他自己的同事，看來是個狠角色哦。“
閑聊的過程中，劉雨澤、蘇夏山來到了會議室，找了個座位坐了下來。
趙滿福帶頭坐到了蘇夏山的正對面，西方建築股份有限公司來參加認價會的另外五人自覺選了個位置，坐到了趙滿福的座位的兩側。
看大家都坐了下來後，蘇夏山主持會議道：“感謝西方建築股份有限公司的趙總，帶領龐大的談判團隊過來參會。
感謝趙總如此重視本次的認價會議。
西方建築的金工在前段時間，把博灣一期景觀提升項目的認價表，按流程報給了我。
通過幾天的辛苦詢價，我已經形成了審核價的初稿。
今天召集大家來開會，就是想把價格問題盡快協商好，以利於後一步的工作開展。“
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趙滿福蠻有興趣地捏著下巴看著宋曉山說道：“嗯，我對這個原因還是比較感興趣的。”
宋曉山則是略顯小心地答道：“我不適合派去找蘇夏山的原因是，這個認價是一個比較耗費時間和精力的事情。
因為沒有施工圖，我需要隨時帶著藝術負責人向淇在現場與甲方劉雨澤探討好每個地方的具體做法，然後再由我安排給我們的管理人員，督促著我們的管理人員把事情再安排給班組長落實下去。
這些事情已經把我搞來已經精疲力盡了。
從時間和精力上來說，我是去搞不了這個認價的事情的。”
“這算是一條比較中肯的理由，還有嗎？”
“在認價這個比較專業的事情上，肯定張總比我要擅長得多，在兩個人當中任選一個時，我認為應該選擇張總去辦理是更合適的。”
“除了這個專業方面的理由，還有理由嗎？”
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甲方的現場負責人劉雨澤與造價負責人蘇夏山之間本身關系不好，是鉚的。
相互看對方不順眼，有時當著我們施工單位的面也是要吵架的。
我在現場跑得勤的話，肯定是需要與甲方劉雨澤兩個搞好關系的。
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這樣的話就容易給現場溝通工作帶來不必要的障礙。
但是如果我們安排張總去找蘇夏山的話，劉雨澤在這方面就挑不出我有什麽毛病，有利於項目部開展現場的工作。”
趙滿福講道：“嗯，這條理由也是比較實在的。”
“張雲青，現在宋總的情況，是比較推薦你去找蘇夏山溝通的，你有沒有意見。”
“我沒有意見，但是有一點要說明白。
如果用我去搞人際關系的話，這不是我的長處，萬一整來有點什麽問題，還希望大家不要怪罪才好。”
“沒有關系的。
沒有哪個是生來就會搞好這些覆雜的人際關系上的事情的。
都是在社會實踐中慢慢地學會和調整的。
你就試著去就行了。”
“那我晚上約一下他，不過關於苗木我們要想認高一點的價格的話，苗木的優勢我是說不明白的。我覺得是不是可以把於聖傑喊到一起，等他們給他說好了技術方面、專業方面的問題，等蘇夏山理解我們的苗木的認價就是應該價格稍微高一點。
然後我再跟蘇夏山商量具體的事情，應該是可以更快達成一致的。”
“可以。你下來後直接找於聖傑商量，請他幫忙一起去溝通就行。
如果於聖傑不配合你，找我幫你協調就行。”
“可以，趙總。”
趙滿福笑道：“那就這樣了，我們三個人也散會了，下午兩點四十準時出發去甲方的辦公室。
宋總這麽多人過去，你要負責組織和聯系安排。”
宋曉山笑道：“放心，趙總，這六個人我把大家送過去開了會，還能送回來的，不會整落一個的。
我已經安排準備好了兩臺車的了。”
趙滿福笑道：“這點我還是比較相信你的。”
三人散去，各自休息了一會兒。
下午兩點四十的鬧鈴響了後，宋曉山挨著打電話把趙滿福、張雲青、於聖傑、金昊然、王名等五個人喊到樓下。
宋曉山、於聖傑各開一輛車，總共六人來到甲方京信集團博灣項目部的辦公樓下。
眾人剛下車便見到甲方的蘇夏山走了過來，微笑著打趣道：“趙總，你這隊伍是整得相當龐大哦。“
趙滿福苦笑道：“沒有辦法啊，誰讓蘇總你專業技術太好，刀又磨得太快，砍得太狠。
整得我們必須出動大批人馬來應戰啊。“
蘇夏山哈哈大笑道：“趙總啊，不是我砍得太狠，而是你們的報價報得太狠。
我感覺你們的價格至少是在你們成本的基礎上面，翻倍報給我們的。
而且有些價格可能還不止翻一倍，有可能是翻了幾倍。“
蘇夏山說到高興處，轉頭望著張雲青挑撥道：“張總，你是一個厲害角色哦。你們金工說的，你把成本是5000元的，喊他報價改成40000元了。“
張雲青一聽就知道對方是隨意開玩笑的，於是回覆道：“明明是要買個普通包包就可以滿足使用要求的，你們呢非要買個奢侈的包包來裝門面。
到了談價格的時候，你要時刻提醒自己，這次是買的奢侈品包包，價格肯定要比普通包包貴很多的。
蘇總，當你有這個思想的時候，我們現在所面臨的認價問題，將不再是問題。
今天下午的會就不用開了，直接吹吹牛就行了。“
蘇夏山笑著說道：“公司肯定不允許給你們認太高的價格的，這點你們一定要理解。“
“理解理解。“
“趙總、張總，會議室到了，就是這裏，你們先坐一下，我去把劉爛眼兒給你們喊過來。“
等蘇夏山走了後，王名問道：“各位領導，剛才蘇總說的劉爛眼兒是哪個人哦。“
宋曉山笑彎了腰，緩了一會兒後，才站直了身子，不是很有把握地說道：“我猜測，他嘴裏的劉爛眼兒，多半是指甲方的現場負責人劉雨澤。“
“哦，那什麽樣的人叫爛眼兒呢？“
“爛眼兒就是指街上混的小流氓、二流子，成天不務正業的那種人。“
“哦喲，公開這樣形容他自己的同事，看來是個狠角色哦。“
閑聊的過程中，劉雨澤、蘇夏山來到了會議室，找了個座位坐了下來。
趙滿福帶頭坐到了蘇夏山的正對面，西方建築股份有限公司來參加認價會的另外五人自覺選了個位置，坐到了趙滿福的座位的兩側。
看大家都坐了下來後，蘇夏山主持會議道：“感謝西方建築股份有限公司的趙總，帶領龐大的談判團隊過來參會。
感謝趙總如此重視本次的認價會議。
西方建築的金工在前段時間，把博灣一期景觀提升項目的認價表，按流程報給了我。
通過幾天的辛苦詢價，我已經形成了審核價的初稿。
今天召集大家來開會，就是想把價格問題盡快協商好，以利於後一步的工作開展。“
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