第508章我們還有提升毛利率的機會
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第508章 我們還有提升毛利率的機會
游林飛與周文成再次幹了一杯後，感覺沒有問到比較明確的信息，心有不甘地繼續攀談道：“那你判斷這個園林處的劉工他最後一個什麽態度呢？”
周文成解釋道：“我通過與劉工的充分溝通。
讓他了解到了我們的項目是一個搶工應急的項目。
所用到的人工、機械的數量大，效率低，增加了不少成本。
同時對於他們這次去詢價的苗木也好、花崗石也好，都因為要得比平時正常施工的工程要急得多，對應的苗木采購運輸成本就要高很多，花崗石的加工周期就縮短了很多。
導致需要找更多的廠商生產，這樣的話生產廠家單家供石材的量減少了，就會要求增加采購單價，同時又由於要求廠家加班加點的生產，還得給廠家支付對應的加班費。
這樣的話花崗石的成本增加，園林處的劉工是理解了。”
“那這個原理與苗木的原理有點相反的味道，對方沒有問嗎？”
“問了。
園林處的小劉說，我看你的好多苗木的采購量是增大了的，參照花崗石的原理，那你的苗木的單價應該比較低，不應該是比較高的價格啊。”
“哈哈哈，有點頭大。
你又怎麽解釋呢？”
“這事情我花起碼半個小時才說清楚。
給他解釋了苗木與石材不一樣，苗木是市場上的有生命的資源，數量是非常有限的，不像石材，只要礦山的量足夠，就不會因為量大而要求漲價。
苗木呢則是需求量太大了時，接近或者是超過市場已知的保有量，就會導致那些有苗源的老板們以為奇貨可居，就處於觀望的狀態，想漲價。”
“對方終於是聽懂了？”
“最後還是聽懂了。
把我給整慘了，心想這要是把這個外行解釋不清楚的話，肯定會認為我們是在瞎說，是在忽悠他，目的只是想把我們的價格認高點而已。”
游林飛又問道：“園林處的小劉聽懂了後，表態沒有呢？”
“表態了，他說他理解我們，不會在我們認價工作上面提特別的要求，只要大家都認為沒有問題的話，該簽字就簽字。”
“那這個表態，還是很重要的。”
“嗯，也就是只能這樣了。我對這麽個結果還是比較滿意的。”
趙滿福提議大家喝一杯：“來，兄弟們，我們再一起喝一杯，然後商量一下明天上午的這個認價碰面會，我們該怎麽辦。”
“好。”
“幹杯”
“好。”
“好。”
趙滿福在餐桌上像是在會議桌上一般主持了討論會議，看了莊志仁一眼道：“莊總，你經驗豐富，先帶個頭說一下，明天上午的事情，我們該怎麽辦。”
莊志仁快速地掃了一眼坐在桌邊的每一個人後，緩緩地說道：“我認為，明天上午，不管他們給我們的認價明細數據對不對，都應該找一些理由直接拒絕，不能夠當場承認他們認的價格。
否則的話，容易造成他們心裏認為我們得到的便宜太多了，會認為他們給我們的認價太高了，嚴重的話，會導致他們反悔。”
“游總說說。”
“我認為莊總說得對，我們應該在看到明細表的時候，盡量提一些問題，尤其是很顯眼的問題，多提幾個，在心理上要造成他們認為我們確實是受不了他們的認價的。”
“周總，你說說看。”
“我認為莊總、游總說得有道理，但是這些事情都不是一成不變的，我們在內心裏有了一個想法後，還是得要做好心理準備，很有可能會當面要求我們表態。
如果出現這種情況我們還是拒絕同意的話，會不會有重大問題呢？”
莊志仁搶答道：“如果出現這種問題。
我認為我們還是不能直接同意。
至少要提點意見出來，表示接受不了。希望能夠再給我們調整高一些。
如果當面答應給我們調點的話，我們就當面商量好如何調整。
這種情況下答應下來的成果文件，更容易受到各方的肯定。”
“張總呢，你與審計局接觸得多，主要的數據問題也是你在把關。
你說下你的想法。”
“我讚成莊總不能馬上同意認價結果的意見，不管怎麽樣，我們總共是三家單位，都清楚自己的成本。
我們可以每家提一個品種出來說那個價格不合適，要求調整。”
“這一點與大家的意見是一致的。
還有沒有點新意。”
“這個事情能夠有什麽新意啊，趙總。
不過據我與審計局接觸了解的信息判斷，他們應該是巴不得我們馬上就同意他們提出來的認價結果的。
這樣的話他們可以迅速完結這個工作，給各方都有一個圓滿的交待，避免以後搶工完不成的嚴重後果由他們審計局來背鍋。
也就是說他們應該有一種急於甩鍋的心理在這裏面。
在急於出成果文件方面，其實審計局的這些沒有辦法在明面上說的原因，與我們的需求是一致的。
我們三家施工單位都巴不得他們能夠馬上就把認價的成果文件簽批給我們。”
“所以呢？你認為該怎麽辦？這是我們大家都關心的問題。”
“我認為我們要做好心理準備，必須要在會議中或者是在會議後的一小時內，與審計局的人進行充分的溝通，達成雙方一致的意見。
否則如果拖久了，把他們整皮了，我們也不會有什麽好結果的。
我的意思是我們提了一些不同的意見後，審計局能夠多少采納一些更好，不能直接采納的話，多少給我們調整一點也好，甚至在對方的嚴詞拒絕下，無論如何也不答應給我們調整價格的話，那麽我們就應該選擇服軟，當面表態勉強同意他們的認價，但是必須要催著是不是可以馬上簽字。
如果反正都還要再拖很久再簽字的話，我們就需要仔細核對成本數據，凡是低於我們成本的認價，我們會形成一個請求重新確認認價成果的書面報告文件。
以此條件來逼著他們給我們一個合理的認價成果文件和及時簽批認價成果文件給我們。
當我們拿到這個認價成果文件的時候，其實我們還有一些苗木是未進場的，我們還有提升毛利率的機會。”
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游林飛與周文成再次幹了一杯後，感覺沒有問到比較明確的信息，心有不甘地繼續攀談道：“那你判斷這個園林處的劉工他最後一個什麽態度呢？”
周文成解釋道：“我通過與劉工的充分溝通。
讓他了解到了我們的項目是一個搶工應急的項目。
所用到的人工、機械的數量大，效率低，增加了不少成本。
同時對於他們這次去詢價的苗木也好、花崗石也好，都因為要得比平時正常施工的工程要急得多，對應的苗木采購運輸成本就要高很多，花崗石的加工周期就縮短了很多。
導致需要找更多的廠商生產，這樣的話生產廠家單家供石材的量減少了，就會要求增加采購單價，同時又由於要求廠家加班加點的生產，還得給廠家支付對應的加班費。
這樣的話花崗石的成本增加，園林處的劉工是理解了。”
“那這個原理與苗木的原理有點相反的味道，對方沒有問嗎？”
“問了。
園林處的小劉說，我看你的好多苗木的采購量是增大了的，參照花崗石的原理，那你的苗木的單價應該比較低，不應該是比較高的價格啊。”
“哈哈哈，有點頭大。
你又怎麽解釋呢？”
“這事情我花起碼半個小時才說清楚。
給他解釋了苗木與石材不一樣，苗木是市場上的有生命的資源，數量是非常有限的，不像石材，只要礦山的量足夠，就不會因為量大而要求漲價。
苗木呢則是需求量太大了時，接近或者是超過市場已知的保有量，就會導致那些有苗源的老板們以為奇貨可居，就處於觀望的狀態，想漲價。”
“對方終於是聽懂了？”
“最後還是聽懂了。
把我給整慘了，心想這要是把這個外行解釋不清楚的話，肯定會認為我們是在瞎說，是在忽悠他，目的只是想把我們的價格認高點而已。”
游林飛又問道：“園林處的小劉聽懂了後，表態沒有呢？”
“表態了，他說他理解我們，不會在我們認價工作上面提特別的要求，只要大家都認為沒有問題的話，該簽字就簽字。”
“那這個表態，還是很重要的。”
“嗯，也就是只能這樣了。我對這麽個結果還是比較滿意的。”
趙滿福提議大家喝一杯：“來，兄弟們，我們再一起喝一杯，然後商量一下明天上午的這個認價碰面會，我們該怎麽辦。”
“好。”
“幹杯”
“好。”
“好。”
趙滿福在餐桌上像是在會議桌上一般主持了討論會議，看了莊志仁一眼道：“莊總，你經驗豐富，先帶個頭說一下，明天上午的事情，我們該怎麽辦。”
莊志仁快速地掃了一眼坐在桌邊的每一個人後，緩緩地說道：“我認為，明天上午，不管他們給我們的認價明細數據對不對，都應該找一些理由直接拒絕，不能夠當場承認他們認的價格。
否則的話，容易造成他們心裏認為我們得到的便宜太多了，會認為他們給我們的認價太高了，嚴重的話，會導致他們反悔。”
“游總說說。”
“我認為莊總說得對，我們應該在看到明細表的時候，盡量提一些問題，尤其是很顯眼的問題，多提幾個，在心理上要造成他們認為我們確實是受不了他們的認價的。”
“周總，你說說看。”
“我認為莊總、游總說得有道理，但是這些事情都不是一成不變的，我們在內心裏有了一個想法後，還是得要做好心理準備，很有可能會當面要求我們表態。
如果出現這種情況我們還是拒絕同意的話，會不會有重大問題呢？”
莊志仁搶答道：“如果出現這種問題。
我認為我們還是不能直接同意。
至少要提點意見出來，表示接受不了。希望能夠再給我們調整高一些。
如果當面答應給我們調點的話，我們就當面商量好如何調整。
這種情況下答應下來的成果文件，更容易受到各方的肯定。”
“張總呢，你與審計局接觸得多，主要的數據問題也是你在把關。
你說下你的想法。”
“我讚成莊總不能馬上同意認價結果的意見，不管怎麽樣，我們總共是三家單位，都清楚自己的成本。
我們可以每家提一個品種出來說那個價格不合適，要求調整。”
“這一點與大家的意見是一致的。
還有沒有點新意。”
“這個事情能夠有什麽新意啊，趙總。
不過據我與審計局接觸了解的信息判斷，他們應該是巴不得我們馬上就同意他們提出來的認價結果的。
這樣的話他們可以迅速完結這個工作，給各方都有一個圓滿的交待，避免以後搶工完不成的嚴重後果由他們審計局來背鍋。
也就是說他們應該有一種急於甩鍋的心理在這裏面。
在急於出成果文件方面，其實審計局的這些沒有辦法在明面上說的原因，與我們的需求是一致的。
我們三家施工單位都巴不得他們能夠馬上就把認價的成果文件簽批給我們。”
“所以呢？你認為該怎麽辦？這是我們大家都關心的問題。”
“我認為我們要做好心理準備，必須要在會議中或者是在會議後的一小時內，與審計局的人進行充分的溝通，達成雙方一致的意見。
否則如果拖久了，把他們整皮了，我們也不會有什麽好結果的。
我的意思是我們提了一些不同的意見後，審計局能夠多少采納一些更好，不能直接采納的話，多少給我們調整一點也好，甚至在對方的嚴詞拒絕下，無論如何也不答應給我們調整價格的話，那麽我們就應該選擇服軟，當面表態勉強同意他們的認價，但是必須要催著是不是可以馬上簽字。
如果反正都還要再拖很久再簽字的話，我們就需要仔細核對成本數據，凡是低於我們成本的認價，我們會形成一個請求重新確認認價成果的書面報告文件。
以此條件來逼著他們給我們一個合理的認價成果文件和及時簽批認價成果文件給我們。
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