第159章 打開天窗說亮話
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楊老板接著講道：“別人就不願意讓我們過他們的村上的道路。”
張雲青疑問道：“哦，還有這事兒啊，他們為什麽不讓你們過路呢？”
“他們非常要說這個活路，應該是他們做的，他們都要簽合同了，結果被我們來給搶了合同的。”
“哦，那他們原來認識我們項目部的人嗎？”
“不認識。”
“不認識我們項目部的人的話，他們就是胡亂地找了個理由嘛。噢，那這樣的話，我們項目部哪管得了他呢，你怎麽說的這個情況，我老是弄不清楚了呢。楊老板，你研究過我們公司跟你們簽訂的那個土方的合同嗎？”
“哎呀，我這人是個大老粗，不怎麽識字，只能夠寫個名字。你們的合同那麽厚，我哪搞得懂嘛。”
“哦，看不懂沒關系的。嗯，我給你解釋下吧。就是你的合同呢，我也是簡單的看過一點，我也了解的不太多。嗯，但是有一點，我能告訴你的就是，我們公司的合同呢，基本上都是固定單價合同。你理解什麽叫固定單價合同嗎？”
楊老板搖了搖頭回答道：“不理解什麽叫固啥子價合同，哪有一進場就是單價38塊就是38塊的嘛，你看你給我們的38塊錢一方的種植土，現在是連買土的錢都不夠啊，現在到處都在漲價呀，不信的話，張總你也可以去周邊打聽打聽下，看看是不是漲價了。”
張雲青搖了搖頭道：“楊老板，現在做生意都是講究契約精神的，即使你不識字，我們也是把合同單價意見告訴你了的，我們在簽合同前是需要有一份與你共同確定合同單價的清單文件的。嗯，我問一下你，你前面做的土方工程，你有沒有賺錢？然後我們有沒有按進度支付你的工程款？”
楊老板笑了笑道：“原來的土方工程賺了點小錢，進度款是按時拿給我了的。”
張雲青道：“好了，那就是說原來的進度款是給你支付了的。
現在我們站的這裏一周了，你的土方都不來的。只是從這個意義上來說，你在這裏是沒有服從我們項目部管理人員的工程進度安排的。
而且你這個土方的話，究竟能不能進來？真的不能進，還是假的不能進，這個情況我們判斷不準確。
但是，有一個情況你不要忘了，我們之所以找你們當地的企業，來進行合作采購這個土方，而沒有我們自己找機械，自己去找村長啊，找當地的老百姓去買土，就是需要你們，來解決這個土方如何從有土的地方挖出來，然後運進我們這個工地的場地，對不對？
那麽，我們現場如果不是急著要土的話，你們到時候的土方來源，是不是可以這兒去摳一點，那兒去摳一點？那你現在情況不一樣了，遇到搶工的要求了，你們現在還用老辦法，什麽時候能解決好你這個土源的問題啊，對不對？難道說，我們要幫你們解決這個挖出來進場運輸的道路不讓過的這個問題嗎？
對了啊，你現在就把這個關鍵點已經說出來了，我們公司找你們，跟你們公司建立合作關系，目的就是為了讓你們把這個土，想辦法從有土源的地方給我們運到工地現場這兒來。現在，你卻跟我說了一個，不是道理的道理。
那麽我還想問你一點，如果你確實是這個土方不能進，然後又非要讓我們漲單價，你的意思是我們調了單價就能進嗎？”
楊老板自以為有機會調整土方的價格了，所以理所當然地回答道：“大概是這個意思吧，因為現在在外面買土方的價格確實是漲了不少，我們原來那個38元每方的種植土的話，現在我們的成本價都不夠了，總不能讓我們還要把人工費、機械費這些都再虧進去吧。”
張雲青不是很滿意地答道：“嗯，這樣吧，我現在也不能完全的回覆你。
但是我先提醒你一點，就是按照我們公司正常的操作流程，如果要在土方的固定合同單價的基礎上漲單價的話，對土方這一塊是特別謹慎的。我們是肯定漲單價也不會漲給你原來的土方供應單位。我們通常的選擇，會終止你的合同。
因為按現在的合約關系，正常來說是你違約了，我們給了你固定合同單價，也給你簽訂了合同，然後也給了你合同約定的進度款支付。
同時安排你按照現場管理人員的要求來進行土方回填。你現在，你的土方沒有按時進來，對吧？
你，你中途，你這個是固定單價的合同，比如說想調整單價，是你單方面的一種違約的一種行為，所以，我們如果確實調查了解這個單價要調的話，那第1步就是終止與你的合同合約關系。
第2步不是要找新的人來做嗎？如果不是指定單位，而是采用招標投標的確認新單位的話，那麽可能就不會再允許邀請你來進行投標了。
你自己心裏面想好一點。
然後，就是，我回去了再把這個合同呢，去研究一下，研究出來的情況呢，我再跟我們測量工程師林君好好溝通，溝通好了過後，我們項目部商量一個意見。
最後由測量工程師林君跟你進行充分的溝通，如果說你們溝通的意見結果，還是達不成雙方一致的意見，如果說要非終止合約的話，那就麻煩你到我們項目部來，我們與項目經理一起當面說好，看看這個手續怎麽辦，好不好？
總之，我們現在需要搶工，如果你不配合啊，這個肯定是很糟糕的一個事情，需要我們采取比較果斷的措施。
換句話說，怎麽說呢。就是原來的土方，你可能賺了錢，只是賺得多一點，現在土方，你可能賺的少一點。那麽我們希望打開天窗說亮話，所以說，你是不是現在，就可以選擇少賺一點來解決項目部因搶工急需要土方的這個問題，而不是要把這個問題全部給我們項目部擺在這裏，讓我們項目部感到很難受，公司也很難受，對不對？”
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張雲青疑問道：“哦，還有這事兒啊，他們為什麽不讓你們過路呢？”
“他們非常要說這個活路，應該是他們做的，他們都要簽合同了，結果被我們來給搶了合同的。”
“哦，那他們原來認識我們項目部的人嗎？”
“不認識。”
“不認識我們項目部的人的話，他們就是胡亂地找了個理由嘛。噢，那這樣的話，我們項目部哪管得了他呢，你怎麽說的這個情況，我老是弄不清楚了呢。楊老板，你研究過我們公司跟你們簽訂的那個土方的合同嗎？”
“哎呀，我這人是個大老粗，不怎麽識字，只能夠寫個名字。你們的合同那麽厚，我哪搞得懂嘛。”
“哦，看不懂沒關系的。嗯，我給你解釋下吧。就是你的合同呢，我也是簡單的看過一點，我也了解的不太多。嗯，但是有一點，我能告訴你的就是，我們公司的合同呢，基本上都是固定單價合同。你理解什麽叫固定單價合同嗎？”
楊老板搖了搖頭回答道：“不理解什麽叫固啥子價合同，哪有一進場就是單價38塊就是38塊的嘛，你看你給我們的38塊錢一方的種植土，現在是連買土的錢都不夠啊，現在到處都在漲價呀，不信的話，張總你也可以去周邊打聽打聽下，看看是不是漲價了。”
張雲青搖了搖頭道：“楊老板，現在做生意都是講究契約精神的，即使你不識字，我們也是把合同單價意見告訴你了的，我們在簽合同前是需要有一份與你共同確定合同單價的清單文件的。嗯，我問一下你，你前面做的土方工程，你有沒有賺錢？然後我們有沒有按進度支付你的工程款？”
楊老板笑了笑道：“原來的土方工程賺了點小錢，進度款是按時拿給我了的。”
張雲青道：“好了，那就是說原來的進度款是給你支付了的。
現在我們站的這裏一周了，你的土方都不來的。只是從這個意義上來說，你在這裏是沒有服從我們項目部管理人員的工程進度安排的。
而且你這個土方的話，究竟能不能進來？真的不能進，還是假的不能進，這個情況我們判斷不準確。
但是，有一個情況你不要忘了，我們之所以找你們當地的企業，來進行合作采購這個土方，而沒有我們自己找機械，自己去找村長啊，找當地的老百姓去買土，就是需要你們，來解決這個土方如何從有土的地方挖出來，然後運進我們這個工地的場地，對不對？
那麽，我們現場如果不是急著要土的話，你們到時候的土方來源，是不是可以這兒去摳一點，那兒去摳一點？那你現在情況不一樣了，遇到搶工的要求了，你們現在還用老辦法，什麽時候能解決好你這個土源的問題啊，對不對？難道說，我們要幫你們解決這個挖出來進場運輸的道路不讓過的這個問題嗎？
對了啊，你現在就把這個關鍵點已經說出來了，我們公司找你們，跟你們公司建立合作關系，目的就是為了讓你們把這個土，想辦法從有土源的地方給我們運到工地現場這兒來。現在，你卻跟我說了一個，不是道理的道理。
那麽我還想問你一點，如果你確實是這個土方不能進，然後又非要讓我們漲單價，你的意思是我們調了單價就能進嗎？”
楊老板自以為有機會調整土方的價格了，所以理所當然地回答道：“大概是這個意思吧，因為現在在外面買土方的價格確實是漲了不少，我們原來那個38元每方的種植土的話，現在我們的成本價都不夠了，總不能讓我們還要把人工費、機械費這些都再虧進去吧。”
張雲青不是很滿意地答道：“嗯，這樣吧，我現在也不能完全的回覆你。
但是我先提醒你一點，就是按照我們公司正常的操作流程，如果要在土方的固定合同單價的基礎上漲單價的話，對土方這一塊是特別謹慎的。我們是肯定漲單價也不會漲給你原來的土方供應單位。我們通常的選擇，會終止你的合同。
因為按現在的合約關系，正常來說是你違約了，我們給了你固定合同單價，也給你簽訂了合同，然後也給了你合同約定的進度款支付。
同時安排你按照現場管理人員的要求來進行土方回填。你現在，你的土方沒有按時進來，對吧？
你，你中途，你這個是固定單價的合同，比如說想調整單價，是你單方面的一種違約的一種行為，所以，我們如果確實調查了解這個單價要調的話，那第1步就是終止與你的合同合約關系。
第2步不是要找新的人來做嗎？如果不是指定單位，而是采用招標投標的確認新單位的話，那麽可能就不會再允許邀請你來進行投標了。
你自己心裏面想好一點。
然後，就是，我回去了再把這個合同呢，去研究一下，研究出來的情況呢，我再跟我們測量工程師林君好好溝通，溝通好了過後，我們項目部商量一個意見。
最後由測量工程師林君跟你進行充分的溝通，如果說你們溝通的意見結果，還是達不成雙方一致的意見，如果說要非終止合約的話，那就麻煩你到我們項目部來，我們與項目經理一起當面說好，看看這個手續怎麽辦，好不好？
總之，我們現在需要搶工，如果你不配合啊，這個肯定是很糟糕的一個事情，需要我們采取比較果斷的措施。
換句話說，怎麽說呢。就是原來的土方，你可能賺了錢，只是賺得多一點，現在土方，你可能賺的少一點。那麽我們希望打開天窗說亮話，所以說，你是不是現在，就可以選擇少賺一點來解決項目部因搶工急需要土方的這個問題，而不是要把這個問題全部給我們項目部擺在這裏，讓我們項目部感到很難受，公司也很難受，對不對？”
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