第102章 把這個圈圈畫大一點
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4、關於簽證洽商的約定：
a、簽證洽商簽認的事件必須是真實的、有效的。
b、簽認的內容必須經甲方的生產、商務與乙方的人員共同到現場確認，留下影像資料、書面草簽資料。
c、簽證不得體現單價，單價由甲方的商務人員另行列表計算。
d、簽證的時效性，從發生之日起7個日歷天內必須完成書簽字確認，否則不予認可。
e、凡是單張簽證金額在2000元以內的，由乙方承擔不得進入結算金額。
f、簽證洽商必須經甲方的現場工程師、生產經理、商務經理、項目經理四人聯簽方為有效，缺任一人簽字確認均不予認可，不得進入結算。
張雲青又翻閱了對下的綠化合同，在記錄本上記下了主要條款：
1、合同單價形式：固定綜合單價。不因任何原因調整綜合單價，綜合單價沒有甲供材料，綜合單價已經考慮了苗木的成活率問題，凡是未成活苗木的工程量對應的勞務單價、苗木采購單價、養護單價均不予以結算。
2、關於合同外合同單價的確認：綠化勞務單價原則上執行西方建築的企業定額，無企業定額的合同外勞務單價，由乙方參照西方建築企業定額的形式，以書面文件的方式上報西方建築，由西方建築按照內部審批流程審核確認。合同外苗木單價由乙方以書面文件的方式上報西方建築，由西方建築按照內部審批流程審核確認。
3、進度款支付：無預付款，在當月支付乙方上月已經完成的進度產值的70%，合同竣工驗收支付到80%，結算完成後支付到結算額的90%，質保期滿扣除應扣費用後支付到結算額的100%。
4、關於簽證洽商同園建勞務合同的約定。
張雲青又翻閱了水電勞務合同，主要條款同園建勞務合同。
張雲青翻閱了項目最新的資金計劃表。根據資金計劃表顯示，沒有任何一家的付款比例達到了合同約定的上月進度產值的70%，大多數是50%，還有少的是20%。看起來對下付款情況是相當不理想的。
資金計劃表體現，項目還沒有進展到一半，現場經費就已經超過了目標責任書確認的現場經費的總額。
張雲青趕緊找出來目標責任書查看，明確寫著，如果現場經費超支，則超支的金額的50%用項目部人員的獎金來沖抵，本項目不夠沖抵的，由項目經理所管理的其他項目的獎金來沖抵，直到沖抵完成為止；如果現場經費節約，則節約的金額的50%作為項目人員的獎金，同項目部的結算獎一起發放。
張雲青花了半天的時間，又研究了目標責任書裏的毛利測算分析文件。
不看不知道，一看嚇一跳。
苗木的品種有上百種，光虧損的品種就有20多種，毛利率低的品種是有好多種。
鋪裝石材有幾種是虧損的，有好多清單項是毛利率特別低的。
水電安裝工程虧損的清單項是沒有的，毛利率低的倒是有幾個。
張雲青記錄下了調整建議：
取消苗木品種虧損的20多種，取消鋪裝石材虧損的幾種。
調整減少毛利率低的清單項對應的實施工程量。
張雲青又查看了對下資料文件，沒有看到任何一張對下的簽證洽商單。
張雲青找到周文成溝通道：“周總，我查看了項目的目標責任書文件，其中有一個文件是毛利測算分析文件。你以前看過了沒有？”
周文成回答道：“沒有看到過。”
張雲青疑惑地問道：“我看目標責任書文件，你都已經簽了，毛利測算文件是他的附件，在簽目標責任書時沒有給你看過嗎？”
周文成回答道：“沒有看過，當時商務的人把目標責任書文件打印出來讓我簽字，說投標時就投成這樣，我看毛利率也不高，就簽了。只有幾頁紙，沒有見到過附件。”
張雲青回覆道：“這樣啊。我看了他的附件文件，其中苗木的、石材鋪裝的都有好多是虧本的。我是建議取消這些清單項。”
周文成問道：“取消了，就會減少工程費用，那該增加什麽呢，清楚嗎？”
張雲青回答道：“這是清單中標的固定綜合單價合同，最好是取消的費用，對等地增加毛利率高的合同內清單項。”
周文成答道：“你先按你的意思整一個合同清單的毛利率表出來，然後我再找苗木的把意見也反應出來。”
張雲青答道：“這個毛利率表是現成的，只是現在的管理辦法是不讓公布對上、對下的單價，我把表格調整一下，3個小時內就能夠提供給你。”
周文成答道：“好，整理好後，發給我，我們再找苗木的一起商量，把那些成活率在這個地方不高的品種也刪除，出一個完整的設計調整方案建議。”
張雲青問道：“是不是還有藝術的人，請他們也提供下參考意見。”
周文成答道：“藝術的人盡整些高大上的東西，一個是沒有單價，二個是可能給你搞好多毛利率低的品種。所以我們要先把建議意見整理出來，最後再請藝術的在這個建議意見內，進行藝術效果的最佳選擇，不要記藝術的人的意見天馬行空地亂飛。”
張雲青道：“以前沒有見過藝術的人，只是聽說我們公司有，他們真的是天馬行空嗎？”
周文成答道：“他們不僅僅是天馬行空，他們是專業的天馬行空，他們的思維很發散，腦洞很大，什麽都能想。但是我們項目部生產的，並不是他們怎麽想，我們就能夠怎麽幹的，有一些東西是我們目前的技術環境實現不了的，還有一些是，像你現在提到的毛利率實現不了的。”
張雲青若有所悟地道：“嗯，知道了，所以我們才要給他畫一個圈圈，請他們在這個圈圈裏去思考，去飛。”
周文成回應道：“對的。哪怕是我們把這個圈圈畫大一點也是可以的，讓他們有更多的選擇就好。”
張雲青說道：“可以，這個合同清單毛利率表，我按不同的等級，全部列出來就行。”
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a、簽證洽商簽認的事件必須是真實的、有效的。
b、簽認的內容必須經甲方的生產、商務與乙方的人員共同到現場確認，留下影像資料、書面草簽資料。
c、簽證不得體現單價，單價由甲方的商務人員另行列表計算。
d、簽證的時效性，從發生之日起7個日歷天內必須完成書簽字確認，否則不予認可。
e、凡是單張簽證金額在2000元以內的，由乙方承擔不得進入結算金額。
f、簽證洽商必須經甲方的現場工程師、生產經理、商務經理、項目經理四人聯簽方為有效，缺任一人簽字確認均不予認可，不得進入結算。
張雲青又翻閱了對下的綠化合同，在記錄本上記下了主要條款：
1、合同單價形式：固定綜合單價。不因任何原因調整綜合單價，綜合單價沒有甲供材料，綜合單價已經考慮了苗木的成活率問題，凡是未成活苗木的工程量對應的勞務單價、苗木采購單價、養護單價均不予以結算。
2、關於合同外合同單價的確認：綠化勞務單價原則上執行西方建築的企業定額，無企業定額的合同外勞務單價，由乙方參照西方建築企業定額的形式，以書面文件的方式上報西方建築，由西方建築按照內部審批流程審核確認。合同外苗木單價由乙方以書面文件的方式上報西方建築，由西方建築按照內部審批流程審核確認。
3、進度款支付：無預付款，在當月支付乙方上月已經完成的進度產值的70%，合同竣工驗收支付到80%，結算完成後支付到結算額的90%，質保期滿扣除應扣費用後支付到結算額的100%。
4、關於簽證洽商同園建勞務合同的約定。
張雲青又翻閱了水電勞務合同，主要條款同園建勞務合同。
張雲青翻閱了項目最新的資金計劃表。根據資金計劃表顯示，沒有任何一家的付款比例達到了合同約定的上月進度產值的70%，大多數是50%，還有少的是20%。看起來對下付款情況是相當不理想的。
資金計劃表體現，項目還沒有進展到一半，現場經費就已經超過了目標責任書確認的現場經費的總額。
張雲青趕緊找出來目標責任書查看，明確寫著，如果現場經費超支，則超支的金額的50%用項目部人員的獎金來沖抵，本項目不夠沖抵的，由項目經理所管理的其他項目的獎金來沖抵，直到沖抵完成為止；如果現場經費節約，則節約的金額的50%作為項目人員的獎金，同項目部的結算獎一起發放。
張雲青花了半天的時間，又研究了目標責任書裏的毛利測算分析文件。
不看不知道，一看嚇一跳。
苗木的品種有上百種，光虧損的品種就有20多種，毛利率低的品種是有好多種。
鋪裝石材有幾種是虧損的，有好多清單項是毛利率特別低的。
水電安裝工程虧損的清單項是沒有的，毛利率低的倒是有幾個。
張雲青記錄下了調整建議：
取消苗木品種虧損的20多種，取消鋪裝石材虧損的幾種。
調整減少毛利率低的清單項對應的實施工程量。
張雲青又查看了對下資料文件，沒有看到任何一張對下的簽證洽商單。
張雲青找到周文成溝通道：“周總，我查看了項目的目標責任書文件，其中有一個文件是毛利測算分析文件。你以前看過了沒有？”
周文成回答道：“沒有看到過。”
張雲青疑惑地問道：“我看目標責任書文件，你都已經簽了，毛利測算文件是他的附件，在簽目標責任書時沒有給你看過嗎？”
周文成回答道：“沒有看過，當時商務的人把目標責任書文件打印出來讓我簽字，說投標時就投成這樣，我看毛利率也不高，就簽了。只有幾頁紙，沒有見到過附件。”
張雲青回覆道：“這樣啊。我看了他的附件文件，其中苗木的、石材鋪裝的都有好多是虧本的。我是建議取消這些清單項。”
周文成問道：“取消了，就會減少工程費用，那該增加什麽呢，清楚嗎？”
張雲青回答道：“這是清單中標的固定綜合單價合同，最好是取消的費用，對等地增加毛利率高的合同內清單項。”
周文成答道：“你先按你的意思整一個合同清單的毛利率表出來，然後我再找苗木的把意見也反應出來。”
張雲青答道：“這個毛利率表是現成的，只是現在的管理辦法是不讓公布對上、對下的單價，我把表格調整一下，3個小時內就能夠提供給你。”
周文成答道：“好，整理好後，發給我，我們再找苗木的一起商量，把那些成活率在這個地方不高的品種也刪除，出一個完整的設計調整方案建議。”
張雲青問道：“是不是還有藝術的人，請他們也提供下參考意見。”
周文成答道：“藝術的人盡整些高大上的東西，一個是沒有單價，二個是可能給你搞好多毛利率低的品種。所以我們要先把建議意見整理出來，最後再請藝術的在這個建議意見內，進行藝術效果的最佳選擇，不要記藝術的人的意見天馬行空地亂飛。”
張雲青道：“以前沒有見過藝術的人，只是聽說我們公司有，他們真的是天馬行空嗎？”
周文成答道：“他們不僅僅是天馬行空，他們是專業的天馬行空，他們的思維很發散，腦洞很大，什麽都能想。但是我們項目部生產的，並不是他們怎麽想，我們就能夠怎麽幹的，有一些東西是我們目前的技術環境實現不了的，還有一些是，像你現在提到的毛利率實現不了的。”
張雲青若有所悟地道：“嗯，知道了，所以我們才要給他畫一個圈圈，請他們在這個圈圈裏去思考，去飛。”
周文成回應道：“對的。哪怕是我們把這個圈圈畫大一點也是可以的，讓他們有更多的選擇就好。”
張雲青說道：“可以，這個合同清單毛利率表，我按不同的等級，全部列出來就行。”
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