第16章 想把死馬當活馬醫
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趙滿福聽了張雲青對這次結算覆核後的感悟說道：“你這個總結還是蠻人到位的，以後你有時間的時候，建議你把這些經驗，以案例的形式，寫成PPT文件，在這個過程中既能逐步地提高自己的技術水平，在適當的時候也能讓大家看得到你有這個水平。”
張雲青回覆道：“好的，趙總，我會抽時間整理形成文件的，整好後就發給您，您在方便的時候，抽空看看，順便給點指導意見。”
趙滿福微笑著回道：“要得啊。”
張雲青看一直在說自己的事，也算是差不多說完了，便關心地問趙滿福道：“不知道，趙總您到公司後，是派到哪裏工作的呢？”
趙滿福說道：“我現在安排到了第五事業部的南海片區，任片區的生產負責人。”
張雲青一聽說趙滿福是到南海片區去，便感到有點興奮，連忙說道：“那是不是說我以且就以機會到南海來了？我還沒有看到過大海呢？”
趙滿福說道：“當然是有機會來南海了，這次我到總部給第五事業部總裁宋總匯報工作的時候，宋總就說了，我這裏按照規定還需要配備一位片區商務負責人，按商務部給他匯報的人選中，目前就只有你是備選名單中的。只是公司認為這個職位還是比較重要的，所以需要侯選人必須把1個月的試用期度過，經過公司的各方面領導考核認可後才能安排。”
張雲青聽到這樣的回答後，不免顯得擔心起來，問道：“趙總，這個要經過很多領導的考核可能是個大麻煩哦，不一定能過哦。”
趙滿福回覆道：“我認為這個考核，主要是評判一個人在造價方面的綜合素質、能力是否可靠，是否能夠把得住對下的成本關，是否能夠有足夠的豐富經驗把對上該為公司爭取的利益方案都策劃出來，這兩點是比較重要的。你已擁有10多年的工作經歷，造價方面的相關單位類型也是基本經歷過了一遍，站在各個單位的角度，需要重點考慮和關註的問題也是基本了解和熟悉的。從這方面來說，你通過公司的考核，我相信你是沒得啥子問題的。”
張雲青聽趙滿福這樣分析後，心情好了一些，回覆道：“能夠順利通過最好，到時就可以來南海工作和生活了。這在京都的生活，與我們南方的，差別還是挺大的。”
趙滿福回答到：“別著急嘛，耐心在京都好好工作，好好學習，好好地感受公司的企業文化。這段時間也註意多熟悉商務部的同事們，以後如果你正常調到片區工作，主要還是與商務部的同事們打交道。這麽一個實習期，反而是有利於你以後給總部商務部的同事們更好地溝通交流的。”
張雲青沈默了一會兒，回答道：“是的。項目上的、片區的商務人員都是需要與公司總部的商務人員打交道的。如果大家是熟悉的同事，溝通交流起來自然是要通暢一些，如果再交了一些比較好的朋友那就是更順利了。趙總，您現在所管的片區是個什麽狀態呢？”
趙滿福說：“狀態感覺也是不太好啊。剛開始來的時候不知道什麽情況。這幾個月來，通過與項目部的接觸了解一些情況。在南海目前歸我負責的片區的有兩個在建項目。一個項目在南山市，是個政務中心項目，合同額大約1個億。中標時這個項目的毛利率只有幾個點，項目部卻與公司簽了個20%的考核毛利率。所以這個項目毛利率情況算是相當糟糕的。”
張雲青聽說這個情況後，也附和道：“這個項目要完成考核毛利率的話，無異於是天方夜譚啊。”
趙滿福說道：“知道難度了吧，以後你來片區的話，這可是一個重要職責哦。”
張雲青說道：“一定盡最大努力！這個挑戰也是蠻高的。”
趙滿福回覆道：“沒有關系，到時我們與項目部共同努力，共同分析，共同研究策劃，一定要克服這些表面上看起來的困難。”
張雲青點頭說道：“放心不會被困難嚇倒的。趙總，那另一個項目又是啥子情況呢？”
趙滿福回答道：“雲青啊，另一個項目在瓊山市。這個項目更覆雜了，這是一個央企開發的大型樓盤，供國際會議召開時國際、國內高級大佬們落腳休息的專用酒店。建設方對項目的質量要求、藝術要求、進度要求、安全要求等各方面的要求都是相當高的。”
張雲青顯得有點不理解地問道：“趙總，這個要求高是正常的啊。這個項目覆雜體現在哪些方面呢？”
趙滿福道：“南海片區，在我去之前，聽說至少是換了3任的片區生產負責人了。其中最主要的原因就是因為這個項目，不能滿足建設方的要求，導致建設方領導給西方建築公司高管打電話，要求更換片區負責人的，項目經理也是換了幾任的了。現在的狀態就是讓我們公司撤出來，不讓我們再幹下去了。”
張雲青回答道：“建設方這麽不喜歡我們，我們還有什麽辦法呢，撤出來不就得了。”
趙滿福道：“雲青啊，世界上的事，哪有你想的這麽簡單呢。喊撤就撤，也不是那麽回事。西方建築公司高管與這個建設方的比較高級別領導關系也是不錯，西方建築公司本身在業內也是口碑不錯的，只是不知道在這個項目上是怎麽回事，換了這麽多任的高手去，都沒有給建設方留下好印象。聽說這些換下的前任，還有些是公司相當資深、元老級別的人物，無論是技術、管理水平、藝術鑒賞能力，在西方建築公司都算得上是響當當的人物。所以後來再安排公司裏水平高的、資深的人物來管理南海片區，大家都像躲瘟神一樣的躲避。最後公司在萬般無奈的情況下，才把我調過來，也可以理解成，公司這麽幹是想把死馬當活馬醫。”
張雲青聽到這種描述後，忍不住地接道：“看來，這個項目，給公司裏您們這個層級的人的感覺是爛透了，爛到了誰都不想來的地步了。”
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張雲青回覆道：“好的，趙總，我會抽時間整理形成文件的，整好後就發給您，您在方便的時候，抽空看看，順便給點指導意見。”
趙滿福微笑著回道：“要得啊。”
張雲青看一直在說自己的事，也算是差不多說完了，便關心地問趙滿福道：“不知道，趙總您到公司後，是派到哪裏工作的呢？”
趙滿福說道：“我現在安排到了第五事業部的南海片區，任片區的生產負責人。”
張雲青一聽說趙滿福是到南海片區去，便感到有點興奮，連忙說道：“那是不是說我以且就以機會到南海來了？我還沒有看到過大海呢？”
趙滿福說道：“當然是有機會來南海了，這次我到總部給第五事業部總裁宋總匯報工作的時候，宋總就說了，我這裏按照規定還需要配備一位片區商務負責人，按商務部給他匯報的人選中，目前就只有你是備選名單中的。只是公司認為這個職位還是比較重要的，所以需要侯選人必須把1個月的試用期度過，經過公司的各方面領導考核認可後才能安排。”
張雲青聽到這樣的回答後，不免顯得擔心起來，問道：“趙總，這個要經過很多領導的考核可能是個大麻煩哦，不一定能過哦。”
趙滿福回覆道：“我認為這個考核，主要是評判一個人在造價方面的綜合素質、能力是否可靠，是否能夠把得住對下的成本關，是否能夠有足夠的豐富經驗把對上該為公司爭取的利益方案都策劃出來，這兩點是比較重要的。你已擁有10多年的工作經歷，造價方面的相關單位類型也是基本經歷過了一遍，站在各個單位的角度，需要重點考慮和關註的問題也是基本了解和熟悉的。從這方面來說，你通過公司的考核，我相信你是沒得啥子問題的。”
張雲青聽趙滿福這樣分析後，心情好了一些，回覆道：“能夠順利通過最好，到時就可以來南海工作和生活了。這在京都的生活，與我們南方的，差別還是挺大的。”
趙滿福回答到：“別著急嘛，耐心在京都好好工作，好好學習，好好地感受公司的企業文化。這段時間也註意多熟悉商務部的同事們，以後如果你正常調到片區工作，主要還是與商務部的同事們打交道。這麽一個實習期，反而是有利於你以後給總部商務部的同事們更好地溝通交流的。”
張雲青沈默了一會兒，回答道：“是的。項目上的、片區的商務人員都是需要與公司總部的商務人員打交道的。如果大家是熟悉的同事，溝通交流起來自然是要通暢一些，如果再交了一些比較好的朋友那就是更順利了。趙總，您現在所管的片區是個什麽狀態呢？”
趙滿福說：“狀態感覺也是不太好啊。剛開始來的時候不知道什麽情況。這幾個月來，通過與項目部的接觸了解一些情況。在南海目前歸我負責的片區的有兩個在建項目。一個項目在南山市，是個政務中心項目，合同額大約1個億。中標時這個項目的毛利率只有幾個點，項目部卻與公司簽了個20%的考核毛利率。所以這個項目毛利率情況算是相當糟糕的。”
張雲青聽說這個情況後，也附和道：“這個項目要完成考核毛利率的話，無異於是天方夜譚啊。”
趙滿福說道：“知道難度了吧，以後你來片區的話，這可是一個重要職責哦。”
張雲青說道：“一定盡最大努力！這個挑戰也是蠻高的。”
趙滿福回覆道：“沒有關系，到時我們與項目部共同努力，共同分析，共同研究策劃，一定要克服這些表面上看起來的困難。”
張雲青點頭說道：“放心不會被困難嚇倒的。趙總，那另一個項目又是啥子情況呢？”
趙滿福回答道：“雲青啊，另一個項目在瓊山市。這個項目更覆雜了，這是一個央企開發的大型樓盤，供國際會議召開時國際、國內高級大佬們落腳休息的專用酒店。建設方對項目的質量要求、藝術要求、進度要求、安全要求等各方面的要求都是相當高的。”
張雲青顯得有點不理解地問道：“趙總，這個要求高是正常的啊。這個項目覆雜體現在哪些方面呢？”
趙滿福道：“南海片區，在我去之前，聽說至少是換了3任的片區生產負責人了。其中最主要的原因就是因為這個項目，不能滿足建設方的要求，導致建設方領導給西方建築公司高管打電話，要求更換片區負責人的，項目經理也是換了幾任的了。現在的狀態就是讓我們公司撤出來，不讓我們再幹下去了。”
張雲青回答道：“建設方這麽不喜歡我們，我們還有什麽辦法呢，撤出來不就得了。”
趙滿福道：“雲青啊，世界上的事，哪有你想的這麽簡單呢。喊撤就撤，也不是那麽回事。西方建築公司高管與這個建設方的比較高級別領導關系也是不錯，西方建築公司本身在業內也是口碑不錯的，只是不知道在這個項目上是怎麽回事，換了這麽多任的高手去，都沒有給建設方留下好印象。聽說這些換下的前任，還有些是公司相當資深、元老級別的人物，無論是技術、管理水平、藝術鑒賞能力，在西方建築公司都算得上是響當當的人物。所以後來再安排公司裏水平高的、資深的人物來管理南海片區，大家都像躲瘟神一樣的躲避。最後公司在萬般無奈的情況下，才把我調過來，也可以理解成，公司這麽幹是想把死馬當活馬醫。”
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