姚遠第二天一早就來到了孫天成家。

她把孫天成堵在了家門口。

因為覺得去實驗室或者辦公室談玫瑰精油生意的事兒不太方便, 而她又心急的等不到晚上, 所以就想著盡早來找孫天成兩口子商量。

她要商量的就是之前由她負責租地的事情。

和孫天成在學校裏遭遇到的碰壁正相反, 姚遠這邊進展的非常順利。

她按照之前田芬芳說得, 去了離他們學校三、四裏地之外的地方，那地方現在還沒有被二十年後的高樓大廈占領, 而是一片普通的城郊小村落，也有一些農田，但因為臨近城市，所以村民們沒有選擇種糧食, 而是種的瓜果蔬菜為主，好就近提供給城裏的菜市場，或者直接自己去出攤販賣，這樣下來，一年的收入比種糧食要高出一倍。

但是他們暫時還不掌握溫室大棚技術, 所以冬天的時候，也沒有產出, 是零收入。

現在是秋末, 姚遠發現地裏除了還有幾戶農民沒有收割的大白菜之外，大部分土地都已經空閑下來了。

所以，當姚遠找到當地的村幹部, 說想租用土地用來種鮮花的時候，對方表示不敢置信。

“這大冬天的, 你要種花？種啥花啊？梅花啊？傲雪寒梅迎風開？”

村支書說完, 周圍幾個村幹部都跟著哄笑起來, 感覺面前站得這個女學生似的姑娘簡直是異想天開。

看他們不相信自己，無奈之下，姚遠只好拿出了自己的工作證。

一看面前這個像是未成年一樣的小女孩，竟然是X大的老師，幾個村幹部立即肅然起敬，再交談的時候明顯正經了不少。

姚遠一看他們態度端正了，便耐心的解釋起了種花的具體情況。

聽說還有能在冬天繼續種田的辦法，幾個村幹部特別感興趣，也覺得不可思議，都說，“只要你能給我們看看這個啥‘溫室大棚’到底是個什麽東西，別說租地了，我直接把我們家的地給你白用一年都行。”

不過姚遠卻笑笑說，“那可不行，該付的租金我們肯定要付的，這溫室大棚修建起來也不是一朝一夕的事兒，不可能今天建好每天拆掉啊，我們要是租地也是至少租三年或者五年的，所以，你們這地到底多少錢能租給我，有多少農民朋友想租，還得勞煩你們幫我問問。”

村長看姚遠確實有誠意，想了想說，“那你想租多少畝？”

姚遠道，“先租十畝地吧，最好是一家的，這樣也便於我們管理。”

誰知，村長卻說，“十畝地倒是不難，但我們村地少人多，沒有誰家有十畝地，肯定不會是一家的。”

“那也行，你幫我聯系幾乎想租的，具體價錢，我們見面談。”

姚遠痛快地說。

可那村長還是支支吾吾的，“你這價格沒告訴我，我怎麽給你找人啊，要不你先告訴我一個數，我再幫你找人去。”

聞言，姚遠眼珠一轉，她馬上就想明白了，這村長是探她的口風呢，回頭再讓那些農民跟他坐地起價。

看來這群農民老大哥一個個的也很是精明啊，這腦袋瓜兒，不比做生意的和讀書的轉的慢。

不過姚遠也沒點破，她說，“我知道，你們村是種菜為主，收入比一般的村子高，但再高，也有個上限，這個價，我不給你們出，你們自己商量考慮，我只說，不讓你們吃虧就對了，而且，就像你說的，這溫室大棚的技術，你們要想學，我也可以教，你們要是學會了技術，冬天也可以種菜，這買賣是不是挺劃算？”

村長一聽姚遠提到了溫室大棚技術，他立即來了精神，然後說，“那我家就有五畝地，還有我弟弟家的，加起來就夠十畝了，我們的租價也不高，一畝80塊錢一年，但是有一點，你們不租了，不能把溫室大棚拆了，要給我們留下，這行不行。”

姚遠不懂農村的事兒，一聽一畝地用一年才80塊錢，頓時心內狂喜，這成本也太低了吧。

不過看這村長如此精明，處處透出算計勁兒，這大棚還沒蓋起來呢，就叮囑她不讓拆掉，有好事兒也不想著村民，先緊著自己家人來，可見是個鉆營到骨子裏的人物，要是不跟他討價還價一番，那也不是姚遠的性格。

“村長，你倒是會算賬哈，你知道這蓋溫室大棚得花多少錢麽？說送你就送你了？你這包地的價格一點沒給我優惠啊。”

姚遠的氣勢十足，說話直白犀利，村長被她弄得很是尷尬，只能“嘿嘿”尬笑。

最後，經過一番討價還價，租地的價格定在了每畝七十塊錢。

接著，姚遠又提出來，希望村長幫她找幾個會侍弄花草的人，幫著在溫室大棚裏種玫瑰，打工。

不用出遠門，在家門口就能打工賺錢，這種好事兒，誰不想幹啊，再說現在馬上就要入冬了，正是農閑的時候，這份工作還是在溫室大棚裏，又暖和，工作強度也不大，如此美差，大家肯定趨之若鶩。

不過，村長還是裝出一副很為難的表情，說，“哎呀，這個我得好好給你找找，不好找。”

姚遠一眼就看出他在故弄玄虛，但也懶得搭理他，只留下一句，“那你慢慢找吧，反正我不著急，等到大棚蓋好，你要是還找不到人，大不了我自己帶幾個人過來，也是一樣的。”

一聽這話，村長急了，趕緊給姚遠溜須。

姚遠則露出一副無可無不可的樣子。

村長心裏沒底，到底留姚遠在自己家吃了一頓飯，他以犧牲了一只老母雞和若幹土特產為代價，才終於換來了姚遠滿嘴油花的微笑點頭。

姚遠不僅談成了租地的事兒，而且還白吃白喝了一頓鐵鍋燉笨雞。

回到學校的時候，她是心滿意足，志得意滿，但考慮到自己打著飽嗝去和孫天成兩口子交流心得體會，未免有點有損自己的優雅大方的女高知形象，於是便打算第二天一早再去找孫天成。

就這麽著，她第二天才把孫天成堵在了家門口。

非常興奮的跟孫天成和田芬芳分享了自己去租地的整個過程，當然姚遠很有先見之明的省去了村長請她吃燉雞的細節。

本來等著被誇獎的，結果孫天成卻告訴她，與學校談合作的情況不容樂觀。

這讓姚遠激動的從沙發上站了起來，“啊？孫老師，什麽意思？學校不看好咱們的項目？”

“不是不看好咱們的項目，是很看好咱們的項目，但是不看好咱們仨。”

孫天成說這話的時候還笑著，一點遺憾沮喪的神情都沒有，這讓田芬芳都意外了，她不禁和姚遠對視了一眼。

從田芬芳的眼神裏，姚遠明白了，估計這位某人的愛妻也被蒙在鼓裏，看來孫天成是真能忍得住，這事兒竟然沒提前跟田芬芳說。

“什麽叫不看好咱們仨？”

姚遠追問道。

接著，孫天成便把昨天跟領導開會的情況給兩人描述了一遍。

說完之後，他補充道，“爭取股份這個事兒，我之前沒有跟你們兩個商量，是我自作主張的結果，如今的形勢看來，校方很有可能撇開咱們，自己做這個項目，咱們現在相當於竹籃打水一場空了，既沒有得到資金支持，還把自己的金點子給洩露了出去了。”

事實確實就如孫天成所講的那樣，所以，聽他說完之後，姚遠不禁皺起了眉頭，還長長的嘆了兩口氣。

田芬芳則更擔心的是怕丈夫有心理負擔，她趕緊勸道，“沒成確實有些遺憾，但天成你也是為了咱們好，雖然這個股份的事兒，我不是特別懂，但道理我也能猜出來一點，你肯定是不希望咱們當那冤大頭的長工，幹給地主白白扛活的事情。你這是為了咱們的將來著想，一點錯都沒有，至於學校那方面，他們不同意就算了，這錢不賺又能怎麽樣？不耽誤咱們吃喝，不影響你的工作，咱還少操心了呢，要我看，這也是好事兒。”

說著話，田芬芳還給孫天成倒了一杯茶，給丈夫遞到手上的時候，她用只有他們兩個人能聽見的聲音小聲埋怨了一句，“你昨天回來怎麽不告訴我，自己憋著不說，心裏該多難受啊，以後可不許這樣了。”

能得到妻子如此的體貼和寬慰，孫天成覺得自己昨天在校領導辦公室的氣就沒白受。

再說了，天無絕人之路，學校不跟他合作，他倒還因此下定了決心呢。

他接過水杯，笑著拉了下田芬芳的手說，“芬芳，你什麽時候見我為這些事兒煩惱過，錢財不是最重要的，重要的是，我們既然已經堅定了目標，那麽就要把這件事兒做成。”

本來還有些消沈的姚遠，聽到孫天成這樣說，一下子精神了起來。

她坐直身子說道，“孫老師，聽你這意思，咱們不是完全沒戲了？”

“當然不是了！對了，剛才忘了誇你了，租地的事兒，你辦的真是利落，值得表揚。”

一聽到好話，姚遠高興的只顧著笑，都忘了繼續往下問，還是孫天成接著說道，

“芬芳，姚遠，我的想法是，這個項目，學校不做，那咱們就自己來做。我昨天又重新算了一下前期投入，大概有個十萬塊錢就差不多了。我和芬芳這邊手頭有八萬多，還差一萬多，姚遠，你那邊能解決麽？”

姚遠一聽，來了精神，自己幹好啊！

其實她最初的想法就是自己幹，要不是受限於資金，她才不想跟學校商量呢。

本以為這次孫天成去和學校商量，看在他海歸大知識分子的面子上，學校那群領導能開點綠燈，卻沒想到，結果這麽讓人失望。

而且就像孫天成說的，校方現在掌握了這個項目策劃，肯定會自己另起爐竈幹的，雖然他們沒有田芬芳的特種玫瑰，但他們有學校的名氣做支撐啊，要是先進入市場，那自己這邊就不占優勢了。

因此，對於孫天成合作的提議，她積極的響應。

“一萬多？有，我這幾年的工資，再加上平時做兼職的外快，這個數還是有的。孫老師，我的意見是，咱們要快，學校那些領導，最大的劣勢就是拖沓，一個事兒，至少要開N個會研究決定，等他們把事兒定下來，黃瓜菜都涼了。”

田芬芳一直在旁聽著另外兩人討論，此時聽到姚遠說道關鍵處，她忍不住插嘴說，“對，天成，咱們就快速行動，馬上讓玫瑰精油鋪上商場的貨架，讓學校只能眼睜睜看著咱們吃熱乎的！”

看到兩位女同志鬥志昂揚的模樣，孫天成不禁笑出聲，他說，“行啊，有你們倆的支持，這事兒肯定能成。”

不過，關於工商手續的問題，還有加工廠房的問題，姚遠還是不放心。

但這次孫天成表現得非常胸有成竹，他說，“這事兒由我來做，姚遠，你就負責帶著錢去村裏組織蓋大棚吧。”

因為了解孫天成的為人，姚遠知道，他既然能說出這番話來，肯定是說到做到，這事兒有了幾成把握了，那自己也就沒有什麽好擔心的了。

於是，她便在隔天沒有課的時候，去村裏盯著溫室大棚的施工進度。

一開始，她本想找專門的施工團隊做溫室大棚，可村長看過她給的圖紙之後，發現這玩意兒簡直是簡單到不能再簡單的程度，便給她推薦了村裏的泥瓦匠和木工來給施工。

姚遠只會紙上談兵，真正施工的事兒，一竅不通，所以最後這溫室大棚能建起來，還真的是靠村裏人的集體智慧。

等她的溫室大棚用了不到二十天的時間建好的時候，孫天成那邊的工商手續也辦的差不多了。

他這次動用的是父母那邊的關系。

因為他父母是外籍，所以在註冊公司的時候，他直接讓父親做了法人，而且掌握百分之一的股份。

這樣，他們就相當於中外合資企業。

現在國內正是鼓勵引進外資的時候，只要沾上外資，那審批手續就會一路放行，暢通無阻。

所以，公司手續辦的特別順利。

而在註冊商標這方面，孫天成耍了個心機。

其實本來，他還沒想做的這麽過分，但他去工商辦手續的時候，聽到接待他的領導說起了學校的事情。

工商的領導看孫天成要辦的是中外合資企業，他本人身份又比較特殊，便特意單獨跟他見了面。

會見過程中，對方就問起了，他和前幾天註冊的那個X大化妝品公司是什麽關系。

聞言，孫天成一楞，緊接著明白過來，果然，學校這是要撇開他們三個單幹了。

拿著他們的點子賺錢，卻連策劃費也不想給，這讓孫天成很窩火，他又跟工商的領導打聽了一下學校註冊那個公司的經營範圍。

工商的領導不疑有他，如實告知，說那公司主要經營化妝品，聽說是要生產什麽護膚精油。

孫天成聽了，更加生氣，於是在註冊商標的時候，他特意在商標名稱上寫上了“X大藥妝”幾個字。

而工商告訴他，這幾個字確實沒有被註冊過。

孫天成聽到之後非常開心，然後又想出了帶有“X大”這兩個字的其他跟化妝品有關系的名字，共計將近五六是個，幾乎是把有可能的都想到了，也都全部給搶先註冊了。

他這波神操作把工商局的工作人員都給震住了，趕緊請示領導，問能不能這麽辦理。

領導還因為這事兒，特意開了個小會議，可研究了各項法律法規之後，發現沒有任何條文說不能這麽註冊。

那麽，按照“法無規定即可為”的原則，孫天成這麽做一點問題都沒有。

再考慮到對方註冊的是中外合資公司，本身又是海歸高級知識分子的特殊身份，工商的領導更不好為難他，於是就都給註冊上了。

而出了工商局，孫天成拿著各項手續，又跑了一趟專利局。

把這五十多個商標又全都申請了專利權。

以後，誰再想用帶有“X大”字樣，並且和化妝品相關的名稱，幾乎都會和他撞車，如果非要用，那麽必須得到他的授權許可，沒有授權就是冒用，將要承擔法律責任。

專利局的人看到孫天成那一摞材料的時候，也頗為驚訝了，但關於專利侵權的事兒，他們見的多了，倒也能明白其中的利害關系，也就沒有多問。

可這些人還是在孫天成走後，議論道，“這知識分子耍起流氓來，真是把人能耍的一楞一楞的，而且還合情合理合法，真是太可怕了！”

而孫天成要的就是這個效果。

校方和他們相比，是沒有產品優勢的，孫天成相信，他們用普通玫瑰花做原料生產出的精油肯定無法和自己的產品相提並論，要說還有什麽優勢，那就是“X大”這個名頭而已。

老百姓不明所以，肯定還是認牌子，就像現在，大家把潤膚霜不叫潤膚霜，而叫“雪花膏”，為什麽？因為最出名的一款潤膚霜的牌子就叫“雪花”，久而久之，品牌深入人心，直接用這個品牌代替了同類產品，在市場上形成了一種品牌效應和壟斷經營。

而孫天成要做的，就是讓校方連這個優勢也喪失掉。

他們不仁在先，就別怪自己不義了。

做生意可不是做學術，做學問要堅守道德底線，但做生意，如果對方無信義，自己卻還在固守方圓，最後的結果就是會被坑的很慘。

所以說，孫天成這個人最難得的一點就是，雖然讀了非常多的書，但卻沒有變成一個書呆子，他在當好一個科研人員之外，也能找到其他社會角色的精準定位。

等把所有商標都搶註成功過之後，孫天成滿意的回到了家。

他將一大堆材料放在書桌上的時候，田芬芳看到，好奇的問道，“天成，這工商局的手續怎麽這麽多，確實夠你跑一陣兒的了。”

聞言，孫天成沒忍住，“嘿嘿嘿”的壞笑起來，然後便跟田芬芳講起來原委。

田芬芳聽了之後，先是驚訝了一下，然後也跟著笑起來，並且點了下丈夫的腦門說道，“你這些歪招，壞招都是從哪裏學的？我以前怎麽不知道你是個一肚子壞水的家夥？”

“哈哈，是不是感覺特別驚喜，每天都給你不一樣的感覺？”

孫天成一邊說，還一邊抱著媳婦兒扮起了乖，弄得田芬芳哭笑不得。

這事兒過去沒幾天，又傳來一個好消息。

因為孫天成之前在註冊公司的時候，跟工商說過他們涉及到溫室大棚養花的項目，所以後來，有農業部門來工商局調研的時候，問起有沒有相關企業可以推薦，他們想去現場調研，順便考察的時候，工商局的領導就推薦了孫天成他們。

而那時候，正好姚遠的大棚也建好了，田芬芳第一批育種的玫瑰花則剛剛種上。

因此，當農工局的相關領導到現場的時候，看到的便是多達十畝，超過二十個嶄新的溫室大棚，而裏面種的是嬌艷欲滴，香氣撲鼻的鮮花。

這樣的場面，任誰看了都要心情好，何況是手裏掐著項目資金，正不知道往哪裏投的農業局相關領導。

這可是現成的工作成果啊，這錢投下去也保險，不會像有些項目似的，八字還沒一撇呢，就來要錢，拿了錢就跑了，等到他們想做項目回訪的時候，發現當初的立項場地還是一片荒原。

這種事兒，之前他們已經經歷了兩三次，所以這次，看到孫天成他們的項目的時候，農業局的領導就做了決定，要給他們搞項目扶植資金，最起碼，這花都種上了，沒有風險啊，他們的工作也好交差。

於是，就這麽機緣巧合，從天而降了一筆五萬塊錢的投資，掉到了孫天成他們幾個頭上。

而這筆錢正好可以用來籌備他們的加工廠。

所以說，人走起運來，真是喝白開水都是可樂味兒！

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