第94章危機
關燈
小
中
大
第94章 危機
老爸竟然把男朋友灌醉了，林早早簡直無語，心疼藍天，又不好責怪父親，只得趕緊去廚房給藍天沖蜂蜜水解酒，然而這房子她才住進來不過兩三日，東西擺放都不熟悉，在廚房翻箱倒櫃找了半天也沒找到蜂蜜，沒法子只得向趙國興求助：“媽，咱家有蜂蜜嗎？”
趙國興跟著林衛國進來幫藍天蓋上被子，埋怨林衛國做事兒沒分寸，將藍天灌成這樣，聽見林早早叫她這才走出臥室：“有，在上頭的櫥櫃裏。”
林早早光顧著找下頭的櫃子，把上頭的壁櫃給忘了，連忙再翻騰上頭的櫃子，趙國興進來直接走到最裏頭的壁櫃處，打開櫃門從裏頭拿出一瓶蜂蜜遞給林早早：“這不是嗎。”
林早早趕緊接過蜂蜜瓶子，見瓶子上沒有標簽，知道是跟養蜂人買的，她打開瓶蓋，一股子棗花香味撲鼻而來，“這是棗花蜜啊。”
“是啊，棗花蜜好啊，補血養顏，每天早上喝一杯還排毒。”趙國興從餐具盒裏拿了個勺子遞給林早早，“正好買的多，你開學也帶幾瓶回學校喝，營養豐富又不發胖，好得很。”
林早早接過勺子往碗裏挖了兩大勺蜂蜜：“我可不帶，你留著自己喝吧。”她出遠門向來討厭帶很多東西，占地方不說還重，實在不方便，
“我買的多，明年棗花開的時候還能再買新鮮的，”趙國興想著好東西怎麽能不跟女兒分享了，接著勸道，“你要是嫌重回頭我去郵局給你寄包裹。”
“不用麻煩，”林早早端著碗走出廚房去客廳接開水，“你別折騰了，我要是想喝去超市買就成，超市裏啥蜂蜜沒有啊，棗花蜜，槐花蜜，荊花蜜，油菜花蜜，各種各樣的。”
“那哪能一樣啊，”趙國興跟著林早早出來，邊走邊道，“超市賣的那都是工廠加工過的，誰知道裏頭加了多少東西，哪裏還是純蜂蜜，你媽我買的這個可是看著養蜂人搖出來的，絕對純天然無添加啊。”
“行行，等去學校前我帶上還不成嗎？”林早早知道如果不答應她媽估計能一直嘮叨個不停，索性暫且應下，走的時候不帶就行了。
飲水機裏的水正好剛燒開，林早早接了大半碗，用勺子把蜂蜜攪和融化後端進臥室，藍天仰躺在床邊，身上蓋著被子，打著呼嚕，睡得死沈，林早早先把碗放在床頭櫃才去叫藍天，然而叫了半天也不見人應，“這是喝了多少啊，”她喃喃自語，“老爸也真是的，自個兒不愛喝酒還逼著別人喝。”
“我可沒逼他啊，”林衛國一直站在門口，正好聽見林早早的抱怨，“那都是他自個兒願意喝的。”
“你不讓他喝他能喝啊？”林早早忍不住替藍天抱屈，“你是長輩，他這可是頭一回來咱家，你這待客之道真是絕了，回頭我去他們家見家長，這酒到底是喝還是不喝啊？”
“當然不喝了，女孩子家出門在外喝什麽酒，要喝也是這小子幫你喝，他要是連這點兒眼力勁兒都沒有，我可不把你嫁給他啊。”林衛國索性走進臥室給林早早說。
“說什麽呢，什麽嫁不嫁的，你幫我把他扶起來，我把這蜂蜜水給他餵了。”林早早給林衛國讓開位置。
女兒發話了，林衛國即便不願意也只能照做，他拖著藍天脖子把人弄起來，在他後背墊了兩個枕頭，讓人斜躺著。
林早早掰開藍天的嘴唇，一看上下牙齒咬合得嚴絲合縫，估計這蜂蜜水想灌進去不容易，林衛國見狀，鉗住藍天兩頰，這麽一用力，嘴巴就張開了。
“開了開了，老爸，還真有你的。”林早早一邊說一邊端起床頭櫃上的碗挖了一小勺蜂蜜水送進藍天嘴裏，還好，藍天還知道往下咽，這般一小勺一小勺的餵是真考驗人耐心，林衛國在旁邊都快看不下去了，好不容易餵進去大半碗蜂蜜水，藍天閉上嘴死活餵不進去了，行吧，總算是喝進去一半，比一點兒沒喝強，她放下碗拖著他脖子拿開枕頭讓他躺下。
父女倆走出臥室，林早早輕輕關上臥室門，見趙國興正在廚房收拾東西，連忙過去幫忙。
“沒喝完啊？”趙國興見碗裏還剩下一半的蜂蜜水道，“你喝了吧，別浪費。”
“嗯，”林早早端起碗一飲而盡，喝完吧唧了兩下嘴，不由點頭稱讚道，“味道不錯，棗花香味很濃郁啊。”
“都給你說了是好東西。”
“媽——”林早早道，“你也不管管我爸，沒輕沒重的，藍天頭一回兒來咱家就把人灌成這樣，下回人還敢來嗎？”
“咋不敢來？”趙國興雖然也埋怨林衛國，但這個時候卻和老公站在統一戰線，“想做我們老林家的女婿他就得來，不過是幾杯白酒，沒事兒啊，你這胳膊肘子可不能往外拐啊。”
“媽你說啥呢，”林早早原本覺著自己的父母是全天下最通情達理的父母，可今個兒這是怎麽了，“我這是就事論事，我還是頭一回兒見他喝成這樣。”
“心疼了？”趙國興湊到林早早跟前兒笑道，“男人哪有不喝酒的，像你爸那樣好啊，酒也不喝煙也不抽，當然不抽煙是好事兒，可這酒不喝以後怎麽和人應酬，這都大學生了，也該學著喝了。”
林早早自然知道不會喝酒不行，然而會不會喝酒和喝醉是兩碼事啊，她懶得再和趙國興就此事多做糾纏，蒙頭收拾桌子。
“其實吧，你爸也是為了你好，”趙國興見林早早半天不吱聲，以為是生氣了，連忙解釋，“酒品看人品，不把他灌醉怎麽知道他是什麽樣的人呢？”
“那，那現在你們知道他是什麽樣的人了？”林早早問。
方才趙國興和林衛國抱怨時，林衛國已經把灌醉藍天的目的和盤托出了，所以趙國興這會兒底氣十足地說道：“當然，按照我和你爸的考驗，初步來說，他還算是個可以托付終身的人。”
“啥叫初步算是？敢情你們忙活半天把人灌醉了，最後只得出個初步結論？這還有第二步啊？”林早早無力吐槽，感覺這兩人今天都有些行為失常。
“那當然是初步，以後還會有很多考驗，我們就你一個獨苗苗，難道隨隨便便就嫁出去了？”趙國興說道，“不說別的，畢業後能不能找一份穩定的工作，咱家也不貪心，不求他大富大貴，但嫁漢嫁漢穿衣吃飯，也不能帶著你喝西北風靠父母救濟吧，其次看他有沒有房，車就算了，咱也不能太苛刻，但這房子是必須要有的——”
“你們想的也太遠了吧，我這才大一啊——”林早早打斷道，“你們倆給我說說也就算了可千萬別在藍天跟前說這些啊。”
“這個你爸你媽還能不懂啊，去去去，外頭去——”餐桌收拾完，趙國興把林早早往外頭趕。
“幹嘛幹嘛，碗還沒洗呢。”林早早不願意出去。
“你去守了藍天吧，碗我洗。”趙國興道。
林早早一聽就知道她媽是故意這麽說，哪裏會出去，繞到一邊跑進廚房水池前洗碗：“他睡覺呢不用人守著，這碗我來洗，你休息去吧。”
趙國興也不和她爭，拿起垃圾簍和抹布快速擦了桌子：“藍天現在還和他奶奶一塊兒住啊？”
“嗯，”林早早點了點頭，“他爸爸倒是讓他們搬回去，可林奶奶和藍天都不願意。”
“哦——”趙國興若有所思，“那他和他媽媽還有聯系嗎？”
“有，這次回來我們還——”林早早遲疑了一下，心道這事兒早晚得讓人知道，也沒必要瞞著，“去看了他媽媽。”
“他媽媽是在迪市吧？”趙國興問。
“嗯，”林早早點了點頭，“去迪市好多年了。”
“哎，要說這藍天也是個苦命的孩子，”趙國興感嘆，“要不是他奶奶——”後頭的話她沒說林早早也知道是什麽，垂頭不語，心道以後我會對他好。
卻說藍天這次是真喝多了，只睡到第二天早上才醒來，醒來時人都是蒙的，半天才反應過來身在何處，頭疼欲裂，口幹舌燥，蹣跚著走出臥室，林早早瞧見連忙過去扶著他，問：“怎麽樣，哪裏不舒服？”
“沒事，就是頭疼，嗓子幹，你給我弄些水喝。”藍天用手按住太陽穴，坐在沙發上靠著。
林早早連忙先去泡了一碗蜂蜜水端給他，藍天接過來一飲而盡：“還要喝，清水，別泡糖水了，太甜。”
“知道了。”林早早又接了溫水，藍天喝了一大碗才覺著嗓子舒服些。
“叔叔阿姨呢？”喝了水人也清爽些，左右一看不見別人，便問道。
“他們去廠裏了，奶奶在房間裏聽收音機。”林早早把碗拿進廚房洗了，又盛了一碗南瓜粥和一碟鹹菜端出了放在茶幾上：“昨晚上叫你半天都沒反應，也沒吃晚飯，你胃難受嗎？”
“還好，”藍天摸了摸肚子，“就是餓了。”
林早早把南瓜粥遞給他：“先喝些粥吧墊墊。”
“沒有餅子饃饃嗎？光稀粥哪能吃飽？”藍天接過粥喝了一口，淡淡南瓜的香甜，味道不錯。
“昨天喝了那麽多酒，晚上又沒吃飯，今天早上就先喝粥吧，好消化，中午再吃饃饃。”林早早道。
“遵命，夫人——”藍天心裏頭樂滋滋的，幾口便將那碗粥喝了。
“還要嗎？”林早早問他。
“不要了，一碗蜂蜜水，一碗白開水，這又一碗粥，三碗了，我喝都喝飽了。”他拿了抽紙擦嘴，湊到林早早耳朵邊，問，“我昨個兒有沒有失態啊？”
“還好了，”林早早把他推開，指了指臥室門，低聲道，“我奶奶還在呢，你別挨那麽近。”
藍天連忙正襟危坐，依舊低聲道：“你爸媽沒說啥？”
“他們能說啥？”林早早敷衍他，快速收了碗進廚房，藍天跟著他進去，“不能吧，你爹一個勁兒灌我，灌醉了能不說啥？”
“知道我爸灌你還喝？你是不是傻？”林早早斜他一眼。
“那必須得喝啊，就是喝刀子我也得喝啊，”藍天道，“這可是老丈人設下的第一道關卡，這第一關我都過不去以後還怎麽娶他們的寶貝女兒？”他邊說邊往林早早跟前兒湊。
林早早快速洗了碗，從地上箱子裏拿了一個蘋果洗幹凈咬了一口：“那下回我就讓我爸給你灌刀子，看你喝是不喝。”
“你這是謀殺親夫啊，”藍天跟在林早早後頭出了廚房，“不是，你爸你媽不會真沒說啥吧？那我這頓酒不是白喝了？”
“說了，說你不錯，很好，讓你繼續保持再接再厲。”林早早轉身把蘋果塞進藍天嘴裏，“行了吧，滿意了吧。”
藍天咬了口蘋果，邊咀嚼邊問：“沒說我是可信之人，是能托付終身之人？”
“這個啊？讓我想想啊，”林早早故意做出沈思的樣子，好一會兒才搖了搖頭，“沒有。”
“啊？”藍天失望，“真沒有啊。”
“你想什麽呢？”林早早從他手裏拿過蘋果，“咱倆這才剛上大學，那啥，還早呢。”
藍天聞言臉上失望之色頓消，笑瞇瞇問：“那啥是哪個啥？”
“沒哪個啥，我就隨口一說。”林早早趕緊咬蘋果。
“你不說是吧——”藍天伸出兩手準備撓她癢癢。
“幹嘛！”林早早最怕癢，連忙朝後躲，低聲道，“一會兒我奶奶出來瞧見不好，你趕緊坐遠一點。”
“哎，”這話果然有用，藍天趕緊收回手坐正了，心道可得給早早家裏人留下好印象。
卻說藍天在林早早家住了三天便回了墨城，畢竟藍奶奶一個人在家，他也不好總賴在這兒不走。
一轉眼到了臘月二十三，李雪松還沒回來，藍天建了個群，加了林早早和李雪松，沒事兒會在群裏說說幹果銷售情況，這天晚上，李雪松發起了群視頻聊天，林早早和藍天接了後，就瞧見李雪松擰著眉生氣的臉。
“表哥，你這是怎麽了？想家就趕緊回來，這都小年了。”藍天笑道。
“回什麽回，我看這過年我是回不去了，”李雪松點了一支煙，邊抽邊說，“咱們遇到麻煩了。”
“什麽麻煩？”林早早和藍天異口同聲。
“這陣子市場上出現大批邊疆幹果，價格比咱們便宜，和咱們搶市場呢，已經有不少幹果店進貨了。”李雪松道。
“怎麽會這樣？”林早早連忙問，“知道誰幹的嗎？”
“價格便宜？那質量呢？質量和咱們的相比如何？”藍天問。
“誰幹的我還不知道，品質我瞧著也成，不必咱們的差，關鍵是人家比咱便宜，便宜一分錢那也是便宜。”李雪松心情煩躁，煙吸了幾口按死在煙灰缸，“好幾家我剛談好的戶他敲了就敲了，還有四五家一直從咱們這進貨的店也從他哪兒進貨了，我TM真恨不得把那人拎出來揍一頓！”
“市場競爭本來就是如此，貨比三家看質量還得看價格，原來是咱們一家獨大，只是沒想到這麽快就有人跟著做了，這還沒半年呢吧。”藍天嘆了口氣，“表哥，這事兒你打算如何處理？”
“這人太不懂規矩，哪有這麽辦事的，這不是拆臺砸價嗎？回頭我再比他便宜些，他再比我便宜些，那還賺個屁的錢！”李雪松是真不想降價，一旦價格降下來想再升上去可就不容易了。
“過年正是幹果銷售的高分期，按說該漲價才是，這人怎麽反其道而行，是故意打壓我們吧，表哥，是不是得罪什麽人了？”藍天問。
“得罪人了？不能吧，”李雪松仔細想了想，這些日子他光忙著跑業務了，每天這家店出來那家店去，幾乎把雲海極其周邊城市的幹果店都跑遍了，也沒和誰發生沖突啊，“這邊做幹果批發的確實有幾個大戶，可邊疆特產幹果人家不過夾帶著做些，根本沒當回事兒，不存在搶生意也沒矛盾啊。”
“那就是看見我們生意好也動了心思，”藍天道，“要不咱們也降價？”
“不行！”李雪松堅決反對打價格戰，“這種價格戰只能是兩敗俱傷，咱們好不容易建立起來的客源也會因此對咱們產生不信任，以後再想長期合作就難了。”
“那怎麽辦？”林早早壓根沒有頭緒，原來做生意還有這麽多道道，她以為就像學校宿舍賣幹果一樣，你給人家一嘗，人家覺著好吃就買，不好吃就不買。
“哎，我已經跑了快一個星期了，沒法子，客源流失是無法避免了，實在不行我再往遠了跑跑。”
“這離過年也沒幾天了，該進貨的差不多也都進回來了，你現在再去跑恐怕效果不好，不如回來吧，年後咱們一塊兒過去想法子。”藍天建議道。
“不行，我不能走，我在這兒盯著還挖墻腳了，我要是走了恐怕這雲海市幹果市場就沒有咱們的立足之地了。”李雪松戚戚然。
“有這麽嚴重嗎？”藍天一聽頓時也緊張起來。
“我覺著這個人就是想把咱們擠出雲海幹果市場。”李雪松憑借這些年跑水果的經驗說道，“強龍不壓地頭蛇，何況咱們還不是強龍。”
“做個幹果買賣，至於嗎？”藍天覺著李雪松是危言聳聽了。
“這不是至於不至於，一方面人家擔心你是來搶生意的，另一方面人家看見咱買的東西有利可圖也想嫌錢，”李雪松道，“你們趕緊想想法子，我這幾天腦子都快想破了也想不出個好辦法，你們好歹考上大學了，比我強，不過記住一個原則，不能降價，絕對不降價！”
“知道了，”藍天道，“這樣，我問問我媽，她雖然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一樣，說不準她有法子？”
“行，你趕緊打電話，我可等著你好消息啊。”李雪松愁了這麽些天，今個兒總算有人和他一塊兒分擔了。
藍天並沒有掛斷QQ視頻聊天，看了眼電腦屏幕下方的時間，十點多，還不算晚，他連忙用手機給吳翠打電話。
電話好一會兒才接通，那邊有些吵鬧，好像是在飯店裏吃飯，吳翠接了電話便道：“小天啊，你稍等會兒，媽媽找個安靜的地方給你說話。”
“好——”
片刻功夫，電話裏的吵鬧聲終於沒有了，吳翠這才問：“今晚小年夜，你吃餃子了嗎？”
“吃了，奶奶包的。”藍天急著問幹果的事兒，怕他媽媽說起來沒完，連忙道，“有個事兒我想請教你。”
呵呵——吳翠輕笑：“說什麽請教，有事兒你說。”
“是這樣——”藍天將李雪松說的事兒簡單告訴了吳翠。
吳翠沈默片刻：“這個事兒我覺得應該是惡意競爭的可能性大一些，現在市場經濟，你掙錢了總有人眼紅，有人跟風，有人搶生意，其實很正常，你們在做幹果生意之前就應該想到這些問題，還有，李雪松說得對，不能降價，對方敢便宜賣，說明他們有信心你們和他們拼不過價格，所以降價只能你們吃虧。”
“那我們該怎麽辦？總不能啥也不做眼睜睜看著他們把生意都搶走吧，庫房的貨發不出去，放時間長回潮也沒法賣了。”藍天一聽吳翠這麽說，越發著急了。
“雲海潮濕，確實不能和咱們這邊比，你們應該在倉庫放一些除濕的東西，做食品生意一定要註意，”吳翠道，“你先別急，讓我想想，要不你等會兒，我打電話咨詢一下，媽媽畢竟是做美容的，找過賣食品的問問靠譜些。”
“那你快打電話，我等著。”藍天道。
電話掛了，藍天趕緊過去繼續視頻，給李雪松說了倉儲除濕的問題，李雪松讓他放心，已經買了生石灰。
三個人又閑聊了片刻，吳翠的電話就打過來了，藍天連忙接起來：“媽，你問到了嗎？”
“問到了問到了。”吳翠剛和一個做食品批發的女老板通了電話，這個女老板是她總店裏的VIP，兩個人倒是挺聊得來，剛才她電話打過去把情況一說，那邊立刻給出了應對之策。
“怎麽說，你快點告訴我。”藍天趕緊打開免提放在電腦前，QQ開著視頻通話，這樣大家都能聽見。
“她說你們這種情況如果想一勞永逸，最好的辦法就是讓顧客只認你們的幹果，這樣誰也搶不走你們的市場了。”
“這樣啊，”藍天回味著吳翠的話，是很有道理，但是具體要怎麽操作呢？“那我們該怎麽做？”
吳翠組織了語言，沒有直說怎麽做，而是打了個比方：“這就好像咱們買味精，雖然都是味精，但你們一般會買什麽牌子的味精？是不是蓮花味精？”
她這一打比方藍天頓時明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱們只需要給幹果加個品牌，再把這個牌子打出去，打響，時間長了顧客就只認咱們的牌子。”
“對啊，”李雪松茅塞頓開，可隨即又發愁了，“這事兒說起來簡單，做起了恐怕不容易吧。”
“是不容易，”電話一直沒掛斷，吳翠聽見聲音道，“你們要先註冊商標，然後再聯系廠家進行分包，用獨一無二的包裝袋把幹果一包裝，不但增加了辨識度，檔次也上來了，價格還能提高。”
“是是，媽你說的太對了，”藍天越想越覺著他媽媽說的有道理。
“說的對是對，可錢呢？分包不要錢啊？”李雪松嘆了口氣。
“這事兒急不得，年前估計是辦不成了，這都小年了，”吳翠道，“你們等過了年再說吧，先把商標註冊上，再找分裝廠家，最好在這邊找，價格應該會比雲海那邊便宜不少。”
“行吧，現在也只能這樣了，可我這倉庫的貨還剩不少啊，”李雪松發愁，“分裝是好，但總不能把這些貨拉出去分裝再拉回來賣吧，來回裝卸費運費可不老少。”
“這事兒好辦啊，如果你們確定做品牌，那些貨大可以做促銷活動，現在就可以做。”吳翠的美容店經常做促銷活動，這方面她有經驗。
“促銷活動？怎麽做？”李雪松問。
“要想大批量走貨，最好的辦法就是買贈——”
“我知道了，”藍天聽到買贈一下子想起來了，“哎呀，早早，咱們在學校不是做過這種活動嗎？買兩袋送一小袋，正好快過年了，搞個買贈活動也不錯。”
“你說的對啊，”李雪松反應過來，“讓我算算啊，買多少送多少咱還有利潤。”
“別只定一種，咱是批發，肯定是買的越多送的越多，”藍天道，“趕緊把倉庫的貨賣掉，應該沒剩下多少了吧，年後咱們就做品牌。”
“行行，掛了掛了，先掛了，你們也別閑著，算算看怎麽買贈最合適啊。”李雪松說完掛斷了視頻通話。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
老爸竟然把男朋友灌醉了，林早早簡直無語，心疼藍天，又不好責怪父親，只得趕緊去廚房給藍天沖蜂蜜水解酒，然而這房子她才住進來不過兩三日，東西擺放都不熟悉，在廚房翻箱倒櫃找了半天也沒找到蜂蜜，沒法子只得向趙國興求助：“媽，咱家有蜂蜜嗎？”
趙國興跟著林衛國進來幫藍天蓋上被子，埋怨林衛國做事兒沒分寸，將藍天灌成這樣，聽見林早早叫她這才走出臥室：“有，在上頭的櫥櫃裏。”
林早早光顧著找下頭的櫃子，把上頭的壁櫃給忘了，連忙再翻騰上頭的櫃子，趙國興進來直接走到最裏頭的壁櫃處，打開櫃門從裏頭拿出一瓶蜂蜜遞給林早早：“這不是嗎。”
林早早趕緊接過蜂蜜瓶子，見瓶子上沒有標簽，知道是跟養蜂人買的，她打開瓶蓋，一股子棗花香味撲鼻而來，“這是棗花蜜啊。”
“是啊，棗花蜜好啊，補血養顏，每天早上喝一杯還排毒。”趙國興從餐具盒裏拿了個勺子遞給林早早，“正好買的多，你開學也帶幾瓶回學校喝，營養豐富又不發胖，好得很。”
林早早接過勺子往碗裏挖了兩大勺蜂蜜：“我可不帶，你留著自己喝吧。”她出遠門向來討厭帶很多東西，占地方不說還重，實在不方便，
“我買的多，明年棗花開的時候還能再買新鮮的，”趙國興想著好東西怎麽能不跟女兒分享了，接著勸道，“你要是嫌重回頭我去郵局給你寄包裹。”
“不用麻煩，”林早早端著碗走出廚房去客廳接開水，“你別折騰了，我要是想喝去超市買就成，超市裏啥蜂蜜沒有啊，棗花蜜，槐花蜜，荊花蜜，油菜花蜜，各種各樣的。”
“那哪能一樣啊，”趙國興跟著林早早出來，邊走邊道，“超市賣的那都是工廠加工過的，誰知道裏頭加了多少東西，哪裏還是純蜂蜜，你媽我買的這個可是看著養蜂人搖出來的，絕對純天然無添加啊。”
“行行，等去學校前我帶上還不成嗎？”林早早知道如果不答應她媽估計能一直嘮叨個不停，索性暫且應下，走的時候不帶就行了。
飲水機裏的水正好剛燒開，林早早接了大半碗，用勺子把蜂蜜攪和融化後端進臥室，藍天仰躺在床邊，身上蓋著被子，打著呼嚕，睡得死沈，林早早先把碗放在床頭櫃才去叫藍天，然而叫了半天也不見人應，“這是喝了多少啊，”她喃喃自語，“老爸也真是的，自個兒不愛喝酒還逼著別人喝。”
“我可沒逼他啊，”林衛國一直站在門口，正好聽見林早早的抱怨，“那都是他自個兒願意喝的。”
“你不讓他喝他能喝啊？”林早早忍不住替藍天抱屈，“你是長輩，他這可是頭一回來咱家，你這待客之道真是絕了，回頭我去他們家見家長，這酒到底是喝還是不喝啊？”
“當然不喝了，女孩子家出門在外喝什麽酒，要喝也是這小子幫你喝，他要是連這點兒眼力勁兒都沒有，我可不把你嫁給他啊。”林衛國索性走進臥室給林早早說。
“說什麽呢，什麽嫁不嫁的，你幫我把他扶起來，我把這蜂蜜水給他餵了。”林早早給林衛國讓開位置。
女兒發話了，林衛國即便不願意也只能照做，他拖著藍天脖子把人弄起來，在他後背墊了兩個枕頭，讓人斜躺著。
林早早掰開藍天的嘴唇，一看上下牙齒咬合得嚴絲合縫，估計這蜂蜜水想灌進去不容易，林衛國見狀，鉗住藍天兩頰，這麽一用力，嘴巴就張開了。
“開了開了，老爸，還真有你的。”林早早一邊說一邊端起床頭櫃上的碗挖了一小勺蜂蜜水送進藍天嘴裏，還好，藍天還知道往下咽，這般一小勺一小勺的餵是真考驗人耐心，林衛國在旁邊都快看不下去了，好不容易餵進去大半碗蜂蜜水，藍天閉上嘴死活餵不進去了，行吧，總算是喝進去一半，比一點兒沒喝強，她放下碗拖著他脖子拿開枕頭讓他躺下。
父女倆走出臥室，林早早輕輕關上臥室門，見趙國興正在廚房收拾東西，連忙過去幫忙。
“沒喝完啊？”趙國興見碗裏還剩下一半的蜂蜜水道，“你喝了吧，別浪費。”
“嗯，”林早早端起碗一飲而盡，喝完吧唧了兩下嘴，不由點頭稱讚道，“味道不錯，棗花香味很濃郁啊。”
“都給你說了是好東西。”
“媽——”林早早道，“你也不管管我爸，沒輕沒重的，藍天頭一回兒來咱家就把人灌成這樣，下回人還敢來嗎？”
“咋不敢來？”趙國興雖然也埋怨林衛國，但這個時候卻和老公站在統一戰線，“想做我們老林家的女婿他就得來，不過是幾杯白酒，沒事兒啊，你這胳膊肘子可不能往外拐啊。”
“媽你說啥呢，”林早早原本覺著自己的父母是全天下最通情達理的父母，可今個兒這是怎麽了，“我這是就事論事，我還是頭一回兒見他喝成這樣。”
“心疼了？”趙國興湊到林早早跟前兒笑道，“男人哪有不喝酒的，像你爸那樣好啊，酒也不喝煙也不抽，當然不抽煙是好事兒，可這酒不喝以後怎麽和人應酬，這都大學生了，也該學著喝了。”
林早早自然知道不會喝酒不行，然而會不會喝酒和喝醉是兩碼事啊，她懶得再和趙國興就此事多做糾纏，蒙頭收拾桌子。
“其實吧，你爸也是為了你好，”趙國興見林早早半天不吱聲，以為是生氣了，連忙解釋，“酒品看人品，不把他灌醉怎麽知道他是什麽樣的人呢？”
“那，那現在你們知道他是什麽樣的人了？”林早早問。
方才趙國興和林衛國抱怨時，林衛國已經把灌醉藍天的目的和盤托出了，所以趙國興這會兒底氣十足地說道：“當然，按照我和你爸的考驗，初步來說，他還算是個可以托付終身的人。”
“啥叫初步算是？敢情你們忙活半天把人灌醉了，最後只得出個初步結論？這還有第二步啊？”林早早無力吐槽，感覺這兩人今天都有些行為失常。
“那當然是初步，以後還會有很多考驗，我們就你一個獨苗苗，難道隨隨便便就嫁出去了？”趙國興說道，“不說別的，畢業後能不能找一份穩定的工作，咱家也不貪心，不求他大富大貴，但嫁漢嫁漢穿衣吃飯，也不能帶著你喝西北風靠父母救濟吧，其次看他有沒有房，車就算了，咱也不能太苛刻，但這房子是必須要有的——”
“你們想的也太遠了吧，我這才大一啊——”林早早打斷道，“你們倆給我說說也就算了可千萬別在藍天跟前說這些啊。”
“這個你爸你媽還能不懂啊，去去去，外頭去——”餐桌收拾完，趙國興把林早早往外頭趕。
“幹嘛幹嘛，碗還沒洗呢。”林早早不願意出去。
“你去守了藍天吧，碗我洗。”趙國興道。
林早早一聽就知道她媽是故意這麽說，哪裏會出去，繞到一邊跑進廚房水池前洗碗：“他睡覺呢不用人守著，這碗我來洗，你休息去吧。”
趙國興也不和她爭，拿起垃圾簍和抹布快速擦了桌子：“藍天現在還和他奶奶一塊兒住啊？”
“嗯，”林早早點了點頭，“他爸爸倒是讓他們搬回去，可林奶奶和藍天都不願意。”
“哦——”趙國興若有所思，“那他和他媽媽還有聯系嗎？”
“有，這次回來我們還——”林早早遲疑了一下，心道這事兒早晚得讓人知道，也沒必要瞞著，“去看了他媽媽。”
“他媽媽是在迪市吧？”趙國興問。
“嗯，”林早早點了點頭，“去迪市好多年了。”
“哎，要說這藍天也是個苦命的孩子，”趙國興感嘆，“要不是他奶奶——”後頭的話她沒說林早早也知道是什麽，垂頭不語，心道以後我會對他好。
卻說藍天這次是真喝多了，只睡到第二天早上才醒來，醒來時人都是蒙的，半天才反應過來身在何處，頭疼欲裂，口幹舌燥，蹣跚著走出臥室，林早早瞧見連忙過去扶著他，問：“怎麽樣，哪裏不舒服？”
“沒事，就是頭疼，嗓子幹，你給我弄些水喝。”藍天用手按住太陽穴，坐在沙發上靠著。
林早早連忙先去泡了一碗蜂蜜水端給他，藍天接過來一飲而盡：“還要喝，清水，別泡糖水了，太甜。”
“知道了。”林早早又接了溫水，藍天喝了一大碗才覺著嗓子舒服些。
“叔叔阿姨呢？”喝了水人也清爽些，左右一看不見別人，便問道。
“他們去廠裏了，奶奶在房間裏聽收音機。”林早早把碗拿進廚房洗了，又盛了一碗南瓜粥和一碟鹹菜端出了放在茶幾上：“昨晚上叫你半天都沒反應，也沒吃晚飯，你胃難受嗎？”
“還好，”藍天摸了摸肚子，“就是餓了。”
林早早把南瓜粥遞給他：“先喝些粥吧墊墊。”
“沒有餅子饃饃嗎？光稀粥哪能吃飽？”藍天接過粥喝了一口，淡淡南瓜的香甜，味道不錯。
“昨天喝了那麽多酒，晚上又沒吃飯，今天早上就先喝粥吧，好消化，中午再吃饃饃。”林早早道。
“遵命，夫人——”藍天心裏頭樂滋滋的，幾口便將那碗粥喝了。
“還要嗎？”林早早問他。
“不要了，一碗蜂蜜水，一碗白開水，這又一碗粥，三碗了，我喝都喝飽了。”他拿了抽紙擦嘴，湊到林早早耳朵邊，問，“我昨個兒有沒有失態啊？”
“還好了，”林早早把他推開，指了指臥室門，低聲道，“我奶奶還在呢，你別挨那麽近。”
藍天連忙正襟危坐，依舊低聲道：“你爸媽沒說啥？”
“他們能說啥？”林早早敷衍他，快速收了碗進廚房，藍天跟著他進去，“不能吧，你爹一個勁兒灌我，灌醉了能不說啥？”
“知道我爸灌你還喝？你是不是傻？”林早早斜他一眼。
“那必須得喝啊，就是喝刀子我也得喝啊，”藍天道，“這可是老丈人設下的第一道關卡，這第一關我都過不去以後還怎麽娶他們的寶貝女兒？”他邊說邊往林早早跟前兒湊。
林早早快速洗了碗，從地上箱子裏拿了一個蘋果洗幹凈咬了一口：“那下回我就讓我爸給你灌刀子，看你喝是不喝。”
“你這是謀殺親夫啊，”藍天跟在林早早後頭出了廚房，“不是，你爸你媽不會真沒說啥吧？那我這頓酒不是白喝了？”
“說了，說你不錯，很好，讓你繼續保持再接再厲。”林早早轉身把蘋果塞進藍天嘴裏，“行了吧，滿意了吧。”
藍天咬了口蘋果，邊咀嚼邊問：“沒說我是可信之人，是能托付終身之人？”
“這個啊？讓我想想啊，”林早早故意做出沈思的樣子，好一會兒才搖了搖頭，“沒有。”
“啊？”藍天失望，“真沒有啊。”
“你想什麽呢？”林早早從他手裏拿過蘋果，“咱倆這才剛上大學，那啥，還早呢。”
藍天聞言臉上失望之色頓消，笑瞇瞇問：“那啥是哪個啥？”
“沒哪個啥，我就隨口一說。”林早早趕緊咬蘋果。
“你不說是吧——”藍天伸出兩手準備撓她癢癢。
“幹嘛！”林早早最怕癢，連忙朝後躲，低聲道，“一會兒我奶奶出來瞧見不好，你趕緊坐遠一點。”
“哎，”這話果然有用，藍天趕緊收回手坐正了，心道可得給早早家裏人留下好印象。
卻說藍天在林早早家住了三天便回了墨城，畢竟藍奶奶一個人在家，他也不好總賴在這兒不走。
一轉眼到了臘月二十三，李雪松還沒回來，藍天建了個群，加了林早早和李雪松，沒事兒會在群裏說說幹果銷售情況，這天晚上，李雪松發起了群視頻聊天，林早早和藍天接了後，就瞧見李雪松擰著眉生氣的臉。
“表哥，你這是怎麽了？想家就趕緊回來，這都小年了。”藍天笑道。
“回什麽回，我看這過年我是回不去了，”李雪松點了一支煙，邊抽邊說，“咱們遇到麻煩了。”
“什麽麻煩？”林早早和藍天異口同聲。
“這陣子市場上出現大批邊疆幹果，價格比咱們便宜，和咱們搶市場呢，已經有不少幹果店進貨了。”李雪松道。
“怎麽會這樣？”林早早連忙問，“知道誰幹的嗎？”
“價格便宜？那質量呢？質量和咱們的相比如何？”藍天問。
“誰幹的我還不知道，品質我瞧著也成，不必咱們的差，關鍵是人家比咱便宜，便宜一分錢那也是便宜。”李雪松心情煩躁，煙吸了幾口按死在煙灰缸，“好幾家我剛談好的戶他敲了就敲了，還有四五家一直從咱們這進貨的店也從他哪兒進貨了，我TM真恨不得把那人拎出來揍一頓！”
“市場競爭本來就是如此，貨比三家看質量還得看價格，原來是咱們一家獨大，只是沒想到這麽快就有人跟著做了，這還沒半年呢吧。”藍天嘆了口氣，“表哥，這事兒你打算如何處理？”
“這人太不懂規矩，哪有這麽辦事的，這不是拆臺砸價嗎？回頭我再比他便宜些，他再比我便宜些，那還賺個屁的錢！”李雪松是真不想降價，一旦價格降下來想再升上去可就不容易了。
“過年正是幹果銷售的高分期，按說該漲價才是，這人怎麽反其道而行，是故意打壓我們吧，表哥，是不是得罪什麽人了？”藍天問。
“得罪人了？不能吧，”李雪松仔細想了想，這些日子他光忙著跑業務了，每天這家店出來那家店去，幾乎把雲海極其周邊城市的幹果店都跑遍了，也沒和誰發生沖突啊，“這邊做幹果批發的確實有幾個大戶，可邊疆特產幹果人家不過夾帶著做些，根本沒當回事兒，不存在搶生意也沒矛盾啊。”
“那就是看見我們生意好也動了心思，”藍天道，“要不咱們也降價？”
“不行！”李雪松堅決反對打價格戰，“這種價格戰只能是兩敗俱傷，咱們好不容易建立起來的客源也會因此對咱們產生不信任，以後再想長期合作就難了。”
“那怎麽辦？”林早早壓根沒有頭緒，原來做生意還有這麽多道道，她以為就像學校宿舍賣幹果一樣，你給人家一嘗，人家覺著好吃就買，不好吃就不買。
“哎，我已經跑了快一個星期了，沒法子，客源流失是無法避免了，實在不行我再往遠了跑跑。”
“這離過年也沒幾天了，該進貨的差不多也都進回來了，你現在再去跑恐怕效果不好，不如回來吧，年後咱們一塊兒過去想法子。”藍天建議道。
“不行，我不能走，我在這兒盯著還挖墻腳了，我要是走了恐怕這雲海市幹果市場就沒有咱們的立足之地了。”李雪松戚戚然。
“有這麽嚴重嗎？”藍天一聽頓時也緊張起來。
“我覺著這個人就是想把咱們擠出雲海幹果市場。”李雪松憑借這些年跑水果的經驗說道，“強龍不壓地頭蛇，何況咱們還不是強龍。”
“做個幹果買賣，至於嗎？”藍天覺著李雪松是危言聳聽了。
“這不是至於不至於，一方面人家擔心你是來搶生意的，另一方面人家看見咱買的東西有利可圖也想嫌錢，”李雪松道，“你們趕緊想想法子，我這幾天腦子都快想破了也想不出個好辦法，你們好歹考上大學了，比我強，不過記住一個原則，不能降價，絕對不降價！”
“知道了，”藍天道，“這樣，我問問我媽，她雖然是做美容生意的，但做生意那些道道不都一樣，說不準她有法子？”
“行，你趕緊打電話，我可等著你好消息啊。”李雪松愁了這麽些天，今個兒總算有人和他一塊兒分擔了。
藍天並沒有掛斷QQ視頻聊天，看了眼電腦屏幕下方的時間，十點多，還不算晚，他連忙用手機給吳翠打電話。
電話好一會兒才接通，那邊有些吵鬧，好像是在飯店裏吃飯，吳翠接了電話便道：“小天啊，你稍等會兒，媽媽找個安靜的地方給你說話。”
“好——”
片刻功夫，電話裏的吵鬧聲終於沒有了，吳翠這才問：“今晚小年夜，你吃餃子了嗎？”
“吃了，奶奶包的。”藍天急著問幹果的事兒，怕他媽媽說起來沒完，連忙道，“有個事兒我想請教你。”
呵呵——吳翠輕笑：“說什麽請教，有事兒你說。”
“是這樣——”藍天將李雪松說的事兒簡單告訴了吳翠。
吳翠沈默片刻：“這個事兒我覺得應該是惡意競爭的可能性大一些，現在市場經濟，你掙錢了總有人眼紅，有人跟風，有人搶生意，其實很正常，你們在做幹果生意之前就應該想到這些問題，還有，李雪松說得對，不能降價，對方敢便宜賣，說明他們有信心你們和他們拼不過價格，所以降價只能你們吃虧。”
“那我們該怎麽辦？總不能啥也不做眼睜睜看著他們把生意都搶走吧，庫房的貨發不出去，放時間長回潮也沒法賣了。”藍天一聽吳翠這麽說，越發著急了。
“雲海潮濕，確實不能和咱們這邊比，你們應該在倉庫放一些除濕的東西，做食品生意一定要註意，”吳翠道，“你先別急，讓我想想，要不你等會兒，我打電話咨詢一下，媽媽畢竟是做美容的，找過賣食品的問問靠譜些。”
“那你快打電話，我等著。”藍天道。
電話掛了，藍天趕緊過去繼續視頻，給李雪松說了倉儲除濕的問題，李雪松讓他放心，已經買了生石灰。
三個人又閑聊了片刻，吳翠的電話就打過來了，藍天連忙接起來：“媽，你問到了嗎？”
“問到了問到了。”吳翠剛和一個做食品批發的女老板通了電話，這個女老板是她總店裏的VIP，兩個人倒是挺聊得來，剛才她電話打過去把情況一說，那邊立刻給出了應對之策。
“怎麽說，你快點告訴我。”藍天趕緊打開免提放在電腦前，QQ開著視頻通話，這樣大家都能聽見。
“她說你們這種情況如果想一勞永逸，最好的辦法就是讓顧客只認你們的幹果，這樣誰也搶不走你們的市場了。”
“這樣啊，”藍天回味著吳翠的話，是很有道理，但是具體要怎麽操作呢？“那我們該怎麽做？”
吳翠組織了語言，沒有直說怎麽做，而是打了個比方：“這就好像咱們買味精，雖然都是味精，但你們一般會買什麽牌子的味精？是不是蓮花味精？”
她這一打比方藍天頓時明白了：“我懂了我懂了，牌子，是牌子，咱們只需要給幹果加個品牌，再把這個牌子打出去，打響，時間長了顧客就只認咱們的牌子。”
“對啊，”李雪松茅塞頓開，可隨即又發愁了，“這事兒說起來簡單，做起了恐怕不容易吧。”
“是不容易，”電話一直沒掛斷，吳翠聽見聲音道，“你們要先註冊商標，然後再聯系廠家進行分包，用獨一無二的包裝袋把幹果一包裝，不但增加了辨識度，檔次也上來了，價格還能提高。”
“是是，媽你說的太對了，”藍天越想越覺著他媽媽說的有道理。
“說的對是對，可錢呢？分包不要錢啊？”李雪松嘆了口氣。
“這事兒急不得，年前估計是辦不成了，這都小年了，”吳翠道，“你們等過了年再說吧，先把商標註冊上，再找分裝廠家，最好在這邊找，價格應該會比雲海那邊便宜不少。”
“行吧，現在也只能這樣了，可我這倉庫的貨還剩不少啊，”李雪松發愁，“分裝是好，但總不能把這些貨拉出去分裝再拉回來賣吧，來回裝卸費運費可不老少。”
“這事兒好辦啊，如果你們確定做品牌，那些貨大可以做促銷活動，現在就可以做。”吳翠的美容店經常做促銷活動，這方面她有經驗。
“促銷活動？怎麽做？”李雪松問。
“要想大批量走貨，最好的辦法就是買贈——”
“我知道了，”藍天聽到買贈一下子想起來了，“哎呀，早早，咱們在學校不是做過這種活動嗎？買兩袋送一小袋，正好快過年了，搞個買贈活動也不錯。”
“你說的對啊，”李雪松反應過來，“讓我算算啊，買多少送多少咱還有利潤。”
“別只定一種，咱是批發，肯定是買的越多送的越多，”藍天道，“趕緊把倉庫的貨賣掉，應該沒剩下多少了吧，年後咱們就做品牌。”
“行行，掛了掛了，先掛了，你們也別閑著，算算看怎麽買贈最合適啊。”李雪松說完掛斷了視頻通話。
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）