第90章 合夥

藍天見校內推銷初見成效，對於網店出師不利倒也不那麽耿耿於懷了，新興事物，總要有個接受階段，只要進回來的貨能銷出去，不至於賠本就行，但他並沒有因此放棄網店，他始終相信，網店以後會和實體店分封而立。

剩下一袋半巴旦木，藍天幹脆不賣了，買了些封口袋，和林早早一塊兒全部分裝到袋子裏，然後挨個兒宿舍送，這邊送，那邊林早早又按藍天說的從他表哥那兒要了一些巴旦木，杏幹，葡萄幹，哈密瓜幹和核桃，原本藍天說自己和供貨商聯系，可一問價格，比李雪松拿貨貴，所以還是通過李雪松。

秋季正是水果豐收的季節，李雪松幾乎每個月都要往內地往返一趟，這幹果依然是讓他帶過來的。李雪松顯然沒想到這兩個人會要第二次貨，趕了個大早把貨送來，卸了貨，依舊約在姚記吃中午飯。

還是姚記私房菜，因為不是周末，林早早和藍天正好有一節大課急著去上，李雪松便先過來點了菜，專門要了個小包廂，上午也沒什麽客人，李雪松待在包廂裏睡了一會兒，快午飯點讓做了菜，所以倆人過來時菜已經上齊了。

三個人先吃了七分飽，李雪松才問道：“你們上次要的巴旦木全都賣完了？”

“差不多吧，後頭還剩下一袋半全送人了。”林早早道。

“送人？”李雪松微微蹙眉，“送誰？一袋半可不少啊，你們不會是對熟人抹不開面子沒收錢吧？”

“哪能啊，”林早早道，“開始我們也擔心有人不給錢，可誰知道嘗了覺著好吃要買的都給錢了。”

“那一袋半每個宿舍送一些，也算是打個gg，這不還有好些宿舍沒送到，”藍天把話頭接過去，“現在已經有吃過贈品覺著不錯問我要貨的了，我打算把這次來的幹果做一個小禮包，每樣都裝一些，購買有贈品，連帶著讓大家也嘗嘗其它東西，總賣一種時間長大家都吃膩了。”

“這樣啊——”李雪松沈思片刻，將手裏抽了一小半的煙按在煙灰缸裏，“我有個想法，想和你們倆商量商量。”

“什麽想法？”林早早放下筷子，正襟危坐地望著李雪松。

“你別緊張啊，也不是什麽大事兒，”李雪松笑道，“就是我覺著吧，我從邊疆往內地倒賣水果也有幾年了，可這水果你們是知道的，它有季節性，一年有大半年是在家裏閑著，所以我就想啊，不如把幹果也做起來，對了，早早，你爸，我姨夫早就給我說過這麽個事兒。”

藍天微微頷首：“你這個主意不錯，其實幹果儲藏和運輸比新鮮水果利潤空間更大。”

“對啊，我也是這麽想的，”李雪松道，“但是幹果不像水果，你看啊，我發一車水果過來，兩三天就搶完了，可是呢，發一車幹果，還不知道猴年馬月才能銷出去。”

“你的意思是？”藍天隱隱猜到李雪松的計劃。

“這雲海市也算是全國的經濟中心和交通樞紐，”李雪松喝了口茶，“所以我想在這邊租個倉庫，做幹果批發。”

“能行嗎？”林早早問，“這兒的房租可不便宜啊。”

“還有銷路問題，”藍天道，“還有，你得在這邊長待。”

“要做肯定長時間在這邊，”李雪松道，“我打算先在雲海時和周邊幾個城市跑跑，看看當地幹果時常怎麽樣，如果有空白區，絕對可行。”

“是要先考察清楚，雲海市這邊嗎，我和早早前段時間四處看過，邊疆特產幹果少，我覺得銷路不成問題，其實你可以先帶著樣品去跑市場，如果確定要的人多再訂貨也行。”

“你這個想法不錯，”李雪松頷首，“開始我想著吧，從邊疆往內地批，量大運費高，很多零售商吃不下，所以大多是從二道販子甚至三道販子手裏小量拿貨，這中間的差價可不在小數，如果我直接從農戶或生產商處拿貨，發到雲海市，再批發給零售商，二道販子三道販子掙的差價不都在我自個兒手裏了？”

藍天聽著聽著眼睛都亮了：“你說的這些，如果可行，確實能掙錢，但是從農戶或者生產商那兒進貨，可是大批量，就怕滯銷——”

“說到底還是量的問題，”李雪松笑了笑，“舍不得孩子套不著狼，我先走走市場看看情況，這事兒要是沒人做，那就可行，要是有人做，做的人少，那就可以考慮，若是做的人多，幹脆別想！”

“嗯——”林早早微微頷首，“如果這樣，那以後我們在學校賣貨，或是網上出貨是不是就可以從你這兒拿了？你可得給我們個友情價啊。”

李雪松笑而不答，藍天看出些問道，舔了舔下唇：“表哥，有什麽想法你盡管說，我和早早能幫得上忙絕對義不容辭。”

林早早一聽這話納悶了，她和藍天都還是在校大學生，能幫什麽忙？總不能幫他跑業務吧。

“你這麽說那我可就直說了啊，”李雪松道，“我想讓你們和我合夥兒。”

“合夥兒？”林早早沒反應過來，“你什麽意思？”

藍天倒是聽明白了：“你說說這事兒怎麽合夥？”

李雪松道：“雖說我這幾年跑水果掙了些錢，可要想在雲海市開公司估計還缺個十萬，所以，你們倆看著出，有多少出多少——”

“表哥，你是在開玩笑嗎？”林早早打斷道，“你覺著我們兩個像是有錢人嗎？”

“你覺著我像開玩笑嗎？”李雪松正色道，“我就實話實說了，你們肯定是沒錢，但是早早，二姨和姨夫這幾年又是拾棉花機又是修造廠，能沒掙上錢？藍天你——”

“你不用說了，”藍天打斷道，“讓我考慮考慮，但是這事兒別讓早早摻和。”

“不是，為啥不讓我摻和？”林早早反問，“再說了，藍天你哪來的錢？”

藍天不答，李雪松道：“行，就你和我，其實一開始我也沒想著把早早拉進來——”

“你們怎麽回事兒，”林早早不樂意了，“什麽叫一開始沒想把我拉進來？”

“早早，你別急啊，”李雪松連忙說道，“你自己想，如果讓你去問二姨和姨夫要錢，還是一下子十萬，就算不是十萬，三萬五萬的，你幹嗎？”

“自然不幹！”林早早脫口而出，說完又不自在了，“那，那我不願意要很正常啊，我怎麽給我爸媽解釋要那麽多少錢——”

“問題就在這兒，”李雪松接過她的話頭，“如果二姨姨夫知道你要錢是為了做生意，你覺著他們會給你嗎？”

“不會——”林早早想都沒想脫口而出，說完又不服氣，“你這麽確定我爸我媽不給我，那藍天呢？你怎麽就那麽肯定他家裏人會給他？”

“是啊，你怎麽知道我就能弄到那麽多錢？”藍天也問道。

“你家裏的事兒，我大概也知道一些——”李雪松猶豫著到底說了，“你媽媽現在在迪市美容生意做得挺火——”

藍天嗤笑：“你這是有備而來，一開始就打我的主意吧，你就這麽肯定我會找她借錢？”

“你這話我就不愛聽了，你家裏的事兒可不是我有意打聽的啊，小時候都在昆崗住著，誰還不知道誰家裏那點兒事兒？至於你媽生意的事兒，說起來還挺不好意思的，我女朋友在你媽的美容院上班，我去找過女朋友認識了你媽，聽說我也是昆崗的高興的不行，聊了幾句這不啥都清楚了？”

原來如此，藍天沈默，李雪松又道：“你肯不肯你你媽要錢我自然無法肯定，不過這事兒如果確實可行，即便你不合夥兒，我也會去找別人，主要吧，哎，我也就給你們交個底兒，找別人沒有找你放心。”

“你就這麽相信我？咱倆可沒什麽交集啊。”藍天笑道。

“我認識那幫人，見著面就稱兄道弟，真要有事兒能指望上幾個？這幾年我在社會上打拼，還能連這點兒眼力勁兒也沒有嗎？”李雪松表情頗有幾分滄桑，“可你不同，雖說咱沒什麽交集，但你比他們，怎麽說呢，讓我想想啊，單純，對，就這個詞，和你合作我不用擔心你背後捅刀子啊。”

“那我是不是要謝謝你的信任呢？”藍天笑了，“可你倒是不擔心我了，那我是不是該擔心你呢？”

“嘿，你小子，還會學以致用啊，”李雪松並不生氣，“你好歹也是準我妹夫，我還能坑你？”

藍天沒說話，片刻道：“這事兒你容我想想，回頭再給你答覆吧。”

“沒問題，”李雪松也爽快，“這事兒你要是一口應下，我還得犯嘀咕呢，回頭我轉好市場給你準信，吃菜吃菜，別浪費了。”

事情說完了，李雪松要了米飯，三個人吃了飯各忙各的去了，因為下午沒課，林早早和藍天步行回學校。

“你真打算和我表哥一塊兒幹？”林早早憋了一頓飯，這會兒終於問出了心中疑惑。

“他說的這個事兒確實可行，”藍天沒直接回答，“而且咱們的貨總不能一直放在宿舍陽臺，上次的貨少還行，這次你也看到了，堆了大半個陽臺，時間長了，你舍友也得有意見，何況宿管阿姨也說了，這是最後一次，下次來貨就不能放宿舍了，那咱們得租倉庫吧，可倉庫也不是那麽好租的，首先得離學校近，其次不能太大，咱們再怎麽做量也不會很大，大倉庫好租，小倉庫可不好找。”

“可那麽多錢，你，真打算問你媽要？”林早早問。

“這些錢讓我自己出肯定是拿不出來的，除了我媽，就是我爸和我奶奶，怎麽看也是我媽能出的可能性大些，不過嗎，”藍天有些遲疑，“我暫時還沒想好問不問她要，讓我考慮考慮吧。”

林早早不再追問，她知道這事兒藍天恐怕有得糾結了。

合作的事兒要考慮，進了那麽些貨自然也要趕緊賣出去，首先拍照片上傳網店，再稱重用不同大小的封口袋分封裝好，賣品分一斤和二百五十克兩種，贈品是五十克一小袋子，兩斤送一份其它幹果的贈品。

這一天林早早和藍天在圖書館上了一個多小時晚自習，騎車往宿舍沖，打算在熄燈前去各個宿舍樓賣幹果。

林早早回到宿舍時，平時一向回來較晚的王曉曉竟然在，看見林早早連忙問道：“早早，你這會兒回來是要去賣幹果嗎？”

“是啊，”林早早將手裏的書放在桌上，拿起桌子下的手提袋，從櫃子裏裝了各種袋裝幹果，又將抽屜裏的記錄本裝進去，這記錄本主要記錄了哪一天去哪些宿舍樓，還有買的多的人和她們的聯系方式。

“我能不能和你一塊兒去？”王曉曉有些不自然地笑了笑。

“一塊兒去？”林早早一下子沒反應過來，“你要找人？”

“我是看你們這次進的貨不少，”王曉曉回頭指了指陽臺上的貨，“就你和藍天兩個人賣，會不會人手不夠？要不，要不我來幫你？”

這下子林早早更糊塗了，“幫我？幫我賣幹果？不用，這也不是一天兩天的事兒，慢慢賣吧。”

“不是，我，我是——”王曉曉臉色微紅，“我其實是想，早早，你看這樣行不？我每賣一份，你們給我提成。”

“啊？”林早早這下子總算是弄明白王曉曉的意思了，這事兒她不能自己做主，主要是這個提成怎麽算？給少了，一個宿舍傷感情，給多了，他們不掙錢，“要不這樣，這事兒我記下了，回頭我給藍天說說，其實，其實我們賣幹果也掙不了多少錢。”

“我——”王曉曉張了張嘴，到底一句話也沒說又閉上了，“好。”

林早早暗暗吸了口氣：“你不是在外頭帶了兩份家教嗎？平時周末還出去做小時工，你，你很——”很缺錢，這話林早早沒說出口。

“嗯——”王曉曉垂下頭，“我確實需要錢。”

“你可以辦理貸款啊，”林早早道，“四年學費夥食費都可以從銀行貸款——”

“我貸了——”王曉曉打斷道，“我家裏，我——算了，就當我沒說過。”

“不是，我不是——”林早早暗道還真是說多錯多，見王曉曉已經低頭看書，只得作罷，拿了幹果出門。

第二日兩人在食堂吃飯，林早早把王曉曉想賣貨的事兒說了，藍天一聽，道：“其實我這幾天也在想是不是找幾個人幫咱們賣幹果，還有其它大學，這也是我為什麽對表哥的提議有些心動的原因，雲海市地大學可不少啊。”

“那，那我是不是——”林早早懊惱，把昨晚和王曉曉的對話說了給藍天，“辦錯事了？”

“沒有，”藍天安慰她，“她那麽缺錢，應該是家裏有什麽事兒，既然她不願意說你也別問，至於找人幫咱們賣貨的事兒，我還得好好算算看，到底這個提成應該怎麽弄，等算好了你再給她說。”

“行，你算好了給我說。”

“給表哥合作的事兒，”藍天道，“我想好了。”

林早早聞言擡起頭，前幾天李雪松打電話來說幹果批發的事兒他是幹定了。

“錢我已經問我媽要了。”藍天道，“原本是想問她借，可我想過了，即便我說借，回頭給她她也不會要。”

“這倒是，”林早早頷首，“父母給子女錢哪裏會想著要回去。”

“她給我這筆錢，大概心裏能舒服些，”藍天道，“我也就當這些年她未盡到做母親應盡責任的補償吧。”

林早早說不出話來了。

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