第64章銷路
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第64章 銷路
卻說林衛國辦理好工廠所有手續後，便出門考察市場，他並沒有銷售經驗，打算先了解市場行情，一方面要先把產品價格定下來，另一方面也看看如今市面上的農用機械都是什麽類型，他畢竟離開修造廠好幾年，如今什麽行情還真的好好了解了解。
他先去了周邊幾個師的農用機械銷售市場，了解的農用機械的零售價和品種，有走訪了農用機械廠，假裝購買者探聽出廠價格，再去原材料市場問了鐵皮價格，一番對比，根據經驗判斷單個產品的原材料用量，合算了成本後大概也就定出價格了。
因為是頭一年生產，他不想把攤子鋪的太大，回去時先去了昆崗的各個連隊，拜訪了曾經購買過廠裏農用機械的農戶，倒是有一些想訂貨的，卻都沒說準，這讓他十分不安，若是無法擴大銷售量，恐怕得賠本。
林衛國不在的這些日子，趙國興將廠裏的設備材料重新清點造冊，倉庫裏還有一些原材料，廠裏空地也有一些做出來但沒有銷售出去的地膜機播種機，以後若是請了工人，出庫入庫都的有數，在正式生產前必須清點清楚，造冊存檔，以防以後盤庫時出現問題。
這麽大個廠子，趙國興一個人清點，怕是得不容易，幸好趙國麗兩口子和劉春芳兩口子都過來幫忙，加班加點，總算在林衛國回來前弄完了，又把不用的工房清理出來，打算招租。
林衛國出去將近一個月總算是回來了，人黑了瘦了，精神倒是不錯，給趙國興說了說出去這些日子的心得，又問了廠裏的情況，知道她已經把準備招租的工房清理出來意外極了，心道果然還是給自己打工上心，便思量著這幾日就到市場門口的公告欄裏貼招租gg。
趙國麗瞧見妹夫回來了，回去後炒了雞肉，燉了排骨，讓李雪松去廠裏叫了兩人過來吃飯。
李大柱喜歡喝酒，難得家裏人多，菜肴又豐盛，不顧趙國麗阻止，硬是拿了一瓶老白幹，找了兩個玻璃酒杯，給自己和林衛國一人倒了一杯，林衛國平日最不愛喝酒，可出去這一趟回來，發現不喝酒還真是辦不成事兒，便想著喝上一些也算是練練酒量。
李雪松見他爹只拿了兩個杯子，自個兒從茶幾下頭又拿了一個，倒了一滿杯，李大柱瞧見笑道：“你小子，出去一趟白的也喝上了啊。”
“龍龍，你喝什麽酒？”趙國麗伸手將酒杯拿到自己跟前兒，“一會兒你爹醉了誰把他弄床上去。”
“媽——”李雪松急了，“你這是幹嘛？我都多大了，喝點白酒也不成？”
“又不是什麽好東西，喝多了像你爹一樣盡耍酒瘋。”趙國麗拿著杯子不肯給他。
“媽，你給我，”李雪松伸著手要酒杯，“我這出去跑業務，不喝酒怎麽行，再說，我酒量好得很，你就放心吧。”
“那是在外頭，回家我說了算。”趙國麗向來說一不二，就是不給他杯子。
“姐，你給他吧，”林衛國勸道，“原來我不知道，這回出去才發現，不喝酒還真談不成生意，原本好幾家承包戶都有意定了，可吃飯時我不喝酒，一個個都猶豫了，我就鬧不明白了，這要地膜機和喝酒怎麽就扯上關系了呢？”
“這叫感情深，一口悶，你連酒都不肯好好喝，人家怎麽知道你的誠意？”李雪松解釋道，說完又沖趙國麗道，“媽你看吧，跑業務的哪有不能喝酒的，你快給我，正好我陪我姨夫喝兩個，這都成了大老板了，我還沒恭喜他呢。”
“姐，你就讓他喝吧，在自個兒家裏還能喝多了不成？”趙國興也勸道。
“就是就是，他都多大了，你還跟老母雞似得護著，以後出去你也跟著。”李大柱也幫腔。
“你閉嘴！”趙國麗狠狠瞪了眼李大柱，終於把酒杯還給了李雪松，到底不放心，又囑咐道，“你少喝點兒，喝醉了難受，你看你爹每次喝醉酒那個熊樣，丟人。”
“說啥呢你，”當著林衛國兩口子，李大柱到底有些不好意思，岔開話題道，“來來，在自個兒家裏，咱不搞那些虛的，先吃，墊墊肚子再喝酒。”
“這還像句人話，”趙國麗夾了個雞腿給李雪松，“你也出去兩個多月了，這次能呆多久？”
下崗後，李雪松去了迪市，他在那邊上過學，到底有幾個關系不錯的朋友，其中有一個家裏是做幹果生意的，他跟著幹了一陣，去了趟內地，發現昆崗這邊的水果在內地銷路很好，這次回來打算往內地販賣水果，這事兒他還沒顧上給家裏說，一來事情只有個初步計劃，還未開始實施，二來他怕他媽不讚同，這會兒聽她問，即不知該如何回答。
趙國麗見他不吱聲，以為迪市的工作黃了，安慰道：“不去迪市也沒事兒，不行給你姨夫幫幫忙，你好歹也是跑過銷售的人了，幫著你姨夫去跑跑地膜機的銷路。”
趙國興看了林衛國一眼，林衛國有些意外，他倒是考慮過找個專業的銷售人員去跑時常，但確實沒想過用李雪松。
李雪松從來沒接觸過農用機械，何況他過幾天打算去各個連隊的果園轉轉，哪有時間跑這個兒，他本能的想拒絕，可話還沒說出口，突然想到倒是可以借著跑農用機械去跑跑收水果的事兒，正好不用給他媽解釋，於是一口答應道：“行，過兩天我就去轉轉。”
林衛國楞了一下，說實在的，他並不是很放心，或者說不相信李雪松，這孩子浮躁，好高騖遠，又有些重利，跑銷售時間也短，可人家一片好心，總不能一口回絕，又是親戚，更是晚輩，再一想，一時半會兒的，在這小地方怕是也找不到合適的銷售員，不如先讓他試試，他看了眼趙國興，剛好趙國興也在看他，看來是等著他拿主意，林衛國暗暗嘆了口氣，心道大不了我跟他一塊兒去，他喝酒，我把方向，說不準能談成，於是道：“我和你一塊兒去吧，剛好也學學跑業務，這樣，你等個一周吧，我先把地膜機的圖紙整理出來，國興說有好幾個原來廠裏的職工想過來幹活，庫房材料也還有不少，我想著總得先有個樣品，回頭若是人家要來廠裏看，咱總得有東西讓人家看看，不如先生產著。”
“你跟他學啥，毛頭小子一個，”李大柱性子直，一直覺著妹夫是個文化人，有技術，“廠子要搞生產，還不得你坐鎮，讓他自己去跑，能跑成就幹，跑不成換人。”他嘴上最這樣說，其實心裏頭覺著自己的兒子怎麽也能怕給廠裏聯系些生日。
趙國麗也意外，倒沒有多想，憂心道：“剛生產你不盯著能行啊？”
“行，要過來的幾個都是原來廠裏的老職工，技術熟練，再說國興不是在這邊嗎？劉春芳也要過來幹，她倆盯著綽綽有餘了。”林衛國當然也想不出去，可廠子要想生存下去，銷路是首要的。
“沒問題。”李雪松倒是意外姨夫要跟著，他這麽長時間跑業務也不是白跑的，隱約猜到原因，倒沒在意，反正他也是順道幫忙。
一周的時間，林衛國將廠裏原本保存下來的圖紙先進行了整理，又按照這次出去的考察進行了修改，和趙國興商量了工人工資的問題，以及廠裏的規章制度，待一切都確定好後，才和李雪松出了門。
===========
因為藍方圓住院，藍天到底耽誤了學習，九月底月考排名被擠出年級前十，林瓊知道情況，倒也沒說他，只是囑咐林早早給他補補課，然而顧不上補課，學校高中部就開始勤工儉學，和昆崗不同，墨城學校勤工儉學只有高一和高二年級，需要到團場連隊上住下撿棉花。
林衛國和趙國興不在家，出去用的鋪蓋林瓊提前準備好，又給她秋衣上縫了個小口袋，只留一個窄窄的口子，裏頭放錢，這樣不容易丟。林早早有撿棉花經驗，自己收拾了衣服，這次出去要待半個月，十月天溫差大，早晚冷，中午熱，厚衣服薄衣服都要帶，還準備了火腿腸午餐肉，零食就算了，占地方也不管飽，這般雜七雜八的一收拾，就裝了滿滿一旅行袋。
到了出門那天，高一高二兩個年級的學生天還蒙蒙亮就在學校等著了，都帶著大包小包，班裏的男同學負責裝車，待裝好行李上車，準備出發時天已經大亮了。
作為班主任，林瓊自然要跟著，好在她也不是頭一回兒帶學生出去撿棉花，清點人數後，等著司機發車。中午才趕到地方，一部分客車停在一處平房前的土地上，一部分客車去了別處。
林瓊讓男生先把行李卸下來，連隊拍了專人過來安排學生的住宿，各班先原地休息，老師都過去和連隊上的人碰頭，片刻功夫，林瓊回來了，讓男生原地待命，領著女生進了面前的平房。
進去一瞧，林早早就知道這是個俱樂部，昆崗的修造廠也有這樣的地方，供職工開大會，舉行活動用的，一個大敞間，空曠無物，對門連著幾個一米高一米二長的大窗戶，屋頂吊了頂，地上鋪著六排稻草，從東頭到西頭，每排間隔大約五十厘米，剛夠走一個人的，眾人都擠在門口處竊竊私語，這地方連床都沒有，要如何睡覺？
“咱們班女生在最裏頭，先進去鋪床，一會兒別的班女生還得進來，”林瓊催促道，“速度快一些，鋪好床出來集合，去食堂吃飯。”
眾人堵在門口不願意走，這地方如何睡人？別說墨城城裏長大的，就是團場連隊的學生也不願意進，林瓊見眾人都舉步不前，道：“林早早，你先去。”
林早早被點了名，即便再不願意也只得過去，林瓊不但是她的班主任，也是她姑姑，她拿著行李朝前走，於曉跟著她也走了過去，眾人一看，再不願意也只得跟著。
解開鋪蓋鋪在稻草上，又疊了被子和枕頭一塊兒放在一頭，把旅行包放在另一頭，林早早和於曉便出了禮堂，等著林瓊領著她們去吃放，林瓊正在外頭安排男生，林早早連忙走到藍天跟前，道：“我在食堂等你啊，快兒點兒。”
“嗯。”藍天點了點頭，按照林瓊的吩咐跟著連隊的幹部前往男生住的地方。
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他先去了周邊幾個師的農用機械銷售市場，了解的農用機械的零售價和品種，有走訪了農用機械廠，假裝購買者探聽出廠價格，再去原材料市場問了鐵皮價格，一番對比，根據經驗判斷單個產品的原材料用量，合算了成本後大概也就定出價格了。
因為是頭一年生產，他不想把攤子鋪的太大，回去時先去了昆崗的各個連隊，拜訪了曾經購買過廠裏農用機械的農戶，倒是有一些想訂貨的，卻都沒說準，這讓他十分不安，若是無法擴大銷售量，恐怕得賠本。
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李雪松見他爹只拿了兩個杯子，自個兒從茶幾下頭又拿了一個，倒了一滿杯，李大柱瞧見笑道：“你小子，出去一趟白的也喝上了啊。”
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“那是在外頭，回家我說了算。”趙國麗向來說一不二，就是不給他杯子。
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“這叫感情深，一口悶，你連酒都不肯好好喝，人家怎麽知道你的誠意？”李雪松解釋道，說完又沖趙國麗道，“媽你看吧，跑業務的哪有不能喝酒的，你快給我，正好我陪我姨夫喝兩個，這都成了大老板了，我還沒恭喜他呢。”
“姐，你就讓他喝吧，在自個兒家裏還能喝多了不成？”趙國興也勸道。
“就是就是，他都多大了，你還跟老母雞似得護著，以後出去你也跟著。”李大柱也幫腔。
“你閉嘴！”趙國麗狠狠瞪了眼李大柱，終於把酒杯還給了李雪松，到底不放心，又囑咐道，“你少喝點兒，喝醉了難受，你看你爹每次喝醉酒那個熊樣，丟人。”
“說啥呢你，”當著林衛國兩口子，李大柱到底有些不好意思，岔開話題道，“來來，在自個兒家裏，咱不搞那些虛的，先吃，墊墊肚子再喝酒。”
“這還像句人話，”趙國麗夾了個雞腿給李雪松，“你也出去兩個多月了，這次能呆多久？”
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“你跟他學啥，毛頭小子一個，”李大柱性子直，一直覺著妹夫是個文化人，有技術，“廠子要搞生產，還不得你坐鎮，讓他自己去跑，能跑成就幹，跑不成換人。”他嘴上最這樣說，其實心裏頭覺著自己的兒子怎麽也能怕給廠裏聯系些生日。
趙國麗也意外，倒沒有多想，憂心道：“剛生產你不盯著能行啊？”
“行，要過來的幾個都是原來廠裏的老職工，技術熟練，再說國興不是在這邊嗎？劉春芳也要過來幹，她倆盯著綽綽有餘了。”林衛國當然也想不出去，可廠子要想生存下去，銷路是首要的。
“沒問題。”李雪松倒是意外姨夫要跟著，他這麽長時間跑業務也不是白跑的，隱約猜到原因，倒沒在意，反正他也是順道幫忙。
一周的時間，林衛國將廠裏原本保存下來的圖紙先進行了整理，又按照這次出去的考察進行了修改，和趙國興商量了工人工資的問題，以及廠裏的規章制度，待一切都確定好後，才和李雪松出了門。
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因為藍方圓住院，藍天到底耽誤了學習，九月底月考排名被擠出年級前十，林瓊知道情況，倒也沒說他，只是囑咐林早早給他補補課，然而顧不上補課，學校高中部就開始勤工儉學，和昆崗不同，墨城學校勤工儉學只有高一和高二年級，需要到團場連隊上住下撿棉花。
林衛國和趙國興不在家，出去用的鋪蓋林瓊提前準備好，又給她秋衣上縫了個小口袋，只留一個窄窄的口子，裏頭放錢，這樣不容易丟。林早早有撿棉花經驗，自己收拾了衣服，這次出去要待半個月，十月天溫差大，早晚冷，中午熱，厚衣服薄衣服都要帶，還準備了火腿腸午餐肉，零食就算了，占地方也不管飽，這般雜七雜八的一收拾，就裝了滿滿一旅行袋。
到了出門那天，高一高二兩個年級的學生天還蒙蒙亮就在學校等著了，都帶著大包小包，班裏的男同學負責裝車，待裝好行李上車，準備出發時天已經大亮了。
作為班主任，林瓊自然要跟著，好在她也不是頭一回兒帶學生出去撿棉花，清點人數後，等著司機發車。中午才趕到地方，一部分客車停在一處平房前的土地上，一部分客車去了別處。
林瓊讓男生先把行李卸下來，連隊拍了專人過來安排學生的住宿，各班先原地休息，老師都過去和連隊上的人碰頭，片刻功夫，林瓊回來了，讓男生原地待命，領著女生進了面前的平房。
進去一瞧，林早早就知道這是個俱樂部，昆崗的修造廠也有這樣的地方，供職工開大會，舉行活動用的，一個大敞間，空曠無物，對門連著幾個一米高一米二長的大窗戶，屋頂吊了頂，地上鋪著六排稻草，從東頭到西頭，每排間隔大約五十厘米，剛夠走一個人的，眾人都擠在門口處竊竊私語，這地方連床都沒有，要如何睡覺？
“咱們班女生在最裏頭，先進去鋪床，一會兒別的班女生還得進來，”林瓊催促道，“速度快一些，鋪好床出來集合，去食堂吃飯。”
眾人堵在門口不願意走，這地方如何睡人？別說墨城城裏長大的，就是團場連隊的學生也不願意進，林瓊見眾人都舉步不前，道：“林早早，你先去。”
林早早被點了名，即便再不願意也只得過去，林瓊不但是她的班主任，也是她姑姑，她拿著行李朝前走，於曉跟著她也走了過去，眾人一看，再不願意也只得跟著。
解開鋪蓋鋪在稻草上，又疊了被子和枕頭一塊兒放在一頭，把旅行包放在另一頭，林早早和於曉便出了禮堂，等著林瓊領著她們去吃放，林瓊正在外頭安排男生，林早早連忙走到藍天跟前，道：“我在食堂等你啊，快兒點兒。”
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