第22章 來人了 有底氣。
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嬸子們的嗓門大得很，人還沒到跟前，聲音先傳過來。
“哎呀，莓娘是特地出來等我們的嗎？”蘭花嬸咧嘴嚷道。
大柱嬸拍了她一巴掌，“你這麽大面子呢？”
蘭花嬸也不惱，還是那樣沒心沒肺地笑。
田莓嘴角高高揚起，“各位嬸子都是我的長輩，出來迎一迎也是應該的。”
嬸子們一來，原本安安靜靜的院子像是立馬有了生氣。
有的嬸子一進門就嫌棄得很，“看這門窗，還有那角落，哎呀，等一下還得打掃咧，這種地方怎麽做吃的。”
田莓對這種說法給予了充分的肯定。
“英嬸說得對，以後大家做自家的蜜餞，也得這樣，環境不能臟亂差。來，我們給英嬸鼓鼓掌！”
田莓啪啪拍起來，其他嬸子先是一楞，然後哄笑跟上，響亮的鼓掌聲和笑聲融在一起。
英嬸估計是第一次聽到田莓這樣直白的誇獎，第一次這麽多人為她鼓掌，她的臉都漲紅了，捏著衣角吞吞吐吐：“這不是……不是應該的嘛！”
田莓站到英嬸旁邊，握起她粗糙的手，“可是這種應該，是您先提出的。況且，一看就知道您平時就很勤勞，我出嫁後才知道，操持起一個家不容易。”
英嬸鼻頭一酸，除了她娘，好多年都沒人體諒她每天忙這忙那的辛苦了。
田莓捏了捏英嬸的手，環視圍成一圈的嬸子，“各位嬸子嫂子，還有露娘，你們都很能幹，很厲害。”
這次來的人中，未出嫁的姑娘只有露娘一個。
有些嬸子稀奇道：“我活到現在，還是第一次聽到有人說我厲害。”
“可不是嘛，以前有公公婆婆在的時候，每天從田裏回來，炒菜時油放多點都要挨罵。”
大柱嬸笑嗔：“現在還有誰敢罵你們，昨晚我不知聽到多少大嗓門。”
“可不是，臭男人說家裏沒人做飯做菜，我當時就噴了回去，合著他自己沒手沒腳！”
秦家村出身邊城，娶的媳婦也大都喜歡身強體壯能幹活的，在身邊人和村裏人的影響之下，脾氣也都漸漸粗獷起來。
田莓心裏好笑，看來嬸子們也挺有反抗精神。
大夥兒嘰嘰喳喳說了一陣，田莓見時機差不多了，就開始安排起事情來。
“現在英嬸先帶幾位嬸子收拾一下屋子，大柱嬸去廚房看看，安置一下你們帶來的食物，蘭花嬸帶著嬸子洗一洗我們等一下要用到的東西。”
嬸子們自動分散開來。
田莓說得沒錯，她們都是幹活的一把好手。她才燒了熱水出來，嬸子們七七八八都回來了。
見人到齊，田莓讓大家都坐下說話。
她也說一下這些日子的安排。
“早上起來，咱們先動動身子，我帶嫂子們做個操，然後咱們學一下做蜜餞，中午睡午覺，下午起來，咱們先學寫字算數，然後再學做蜜餞。”
“怎麽還要寫字算數？”麥娘話一出，所有人都看向了她。
她咬唇，慌忙擺手，“我沒有說這不好的意思。”
田莓安撫地看向麥娘，神情很愉悅，沒有任何壓力，笑道：“這個問題提得很好，如果大家有其他問題，也可以說出來呀。趁著現在還沒正式開始，大家都在，咱們一五一十說個清楚。”
蘭花嬸直中命門：“那咱們做出蜜餞要怎麽賣？自己出去賣嗎？”
“我們學會之後，能教別人嗎？”
基本上就這麽幾個問題。
田莓看向大柱嬸，大柱嬸朝她點點頭，兩人默契地通過眼神交流。
田莓姿態放松，“其實麥娘的問題和蘭花嬸的問題，可以合在一起解答。”
“大家都知道，我去過村長家，和村長聊了很久。我的本意，一開始只想自己做個小買賣，但大家都很熱情。”
不少嬸子都不好意思起來。
田莓搖頭笑道：“我並沒有其他意思，只是那時，我突然意識到，原來大家都努力都希望自己的日子好起來，這才有了教大夥兒的念頭。”
估計是希望日子好起來這句話戳中了嬸子們的心，她們都不自覺紛紛點頭。
“我和村長也商量過，日後會在齊京城裏盤一家鋪子，專門賣我們村的東西，一家人一個櫃子。日後各位嬸子做了蜜餞，可以放在那裏賣。”
其實就跟日後商場裏的專櫃差不多，只不過這裏的櫃子比較小。
“我們不用出去兜售，但也有一個問題，就是你的知道哪個櫃子是你們家的吧，所以就得用刻了字的木牌來區分呀。”
田莓舉例：“要是您去到那兒，都不知道你做的東西在哪兒，那多不好，還有，要是有人看中了你家的蜜餞，想和你簽契約，你連自己的名字都不會寫，還看不懂上面的字，那被人騙了也不知道。難不成嬸子們自己做出來的東西，到時還得讓別人替你簽名？”
“不會算數，給了銅板咱們也弄不清楚，豈不虧了！”蘭花嬸舉一反三。
她遺憾的語氣，還有一拍大腿的動作，一下子把氣氛渲染了起來，好幾個嬸子都捂著心口，眼裏滿是心痛。
“就是這個理兒！”田莓投去讚許的目光。
蘭花嬸的腰桿子直了幾分。
“至於到時去店鋪裏的人，暫定的是嬸子們輪流去。”
田莓這一句話，成功把嬸子們炸開了鍋。
“我們去？”
“我也能去嗎？”
“天啊，我從來沒想過要去和城裏人打交道做生意，以前都是我男人我兒子去！”
“嬸子們不想去嗎？”田莓反問。
“去！當然要去！”蘭花嬸是個愛熱鬧的，立馬附和。
有幾個性格開朗一點的嬸子也表達了強烈的意願。
田莓循循善誘：“那嬸子們就更要學會寫字和算數了，雖然到時村長也會讓學堂裏的孩子一起見見世面，但畢竟嬸子們才是做出蜜餞的人，要說出個五六七八，還得嬸子們上場。”
這又是另一個鉤子。
大家都送了孩子們去學堂，說起來，對於孩子們考科舉這事，很多人家心裏都沒底，只不過是抱著試試的打算。如今多了一條路，如果能有在鋪子幫忙的經歷，再加上會寫字算數，就算入到軍中也會受重視一些。
嬸子們豪情萬丈，恨不得明天就把鋪子開起來、
田莓還有另一個打算，等嬸子們知道識字算數的好處，將心比心，設身處地，那家裏的女孩子們是不是也會有更多機會去學堂。
“至於，嬸子們學會之後，能不能教別人嗎？”田莓一說這句話，有些躁動的嗡嗡聲立馬沒了。
“抱歉，雖然是我教大家，但我做不了主，這個問題，得看大柱叔那邊怎麽商量。”
跟合作夥伴一起有好處，也產生了限制，這是無法避免的事。
要形成產業，光靠她一個人會很難，但如果是一個村子，那影響力和多樣性就會完全不一樣。
“不過，我事先可以告訴大家，我教的做法，大家可以隨意改良。”
有嬸子擔憂道：“莓娘，你教了我們，你怎麽辦？”
田莓展顏一笑：“嬸子，難道你們就按我教的做嗎？你看看現在這屋子裏有多少人，如果大家做的味道都一樣，那到時就會有好幾十種同樣的蜜餞，這也可以。”
她停頓了一下，繼續道：“但如果其中有不同的味道，還更好吃，你猜，客人會買誰的？”
嬸子們一下子明白了。
“我教的只是最基礎的做法，大家完全可以自行調出更細微的變化，有人喜甜，有人喜酸中帶甜，有人喜酸後回甘，做成怎麽，全憑嬸子們的本事了。”
快到中午，田莓讓嬸子們先做飯，她也回去看看。
一出院門，她就看到了守在門口的貓貓。
她原本打算帶貓貓一起進去的，看貓貓很奇怪，它怎麽也不進這個院子。
田莓只能讓它自己去玩了。
她抱起如今已經壯碩許多的貓，“走，我們回去看看。”
大壯在田家適應得很不錯，中午時，棠棠和果果帶他一起回來這兒吃飯。
田莓在飯桌上見到他，這個虎頭虎腦的小孩兒有點羞澀地叫人：“嬸嬸好。”
“坐下吃飯，不用客氣，你娘在那裏很好。”田莓說了一聲。
孩子一聽到“娘”，眼睛立馬有了別樣的神采。
今天是第一天，田莓先跟嬸子們說了一些理論上的東西，明天再正式開始。
中途休息的時候，田莓特地和麥娘說了一下大壯的情況。麥娘果然放心許多。
“莓娘，謝謝。”她感激道。
田莓擺手，“不用，大家鄉裏鄉親的。”
她沖洗著手裏的杯子，麥娘靜靜地給她遞上下一個。
過了好一會兒，在水聲中，麥娘突然道：“莓娘，你知道嗎？我很羨慕你。”
田莓的動作一頓，笑道：“為什麽？”
“因為，”麥娘低頭，“因為好像你做什麽都很有底氣，你身上有一股那種精氣神，養出來的孩子也帶著一股精氣神。”
田莓想了想，放下杯子，擦幹手。
“那你覺得，我身上的底氣來源於哪裏？”
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“哎呀，莓娘是特地出來等我們的嗎？”蘭花嬸咧嘴嚷道。
大柱嬸拍了她一巴掌，“你這麽大面子呢？”
蘭花嬸也不惱，還是那樣沒心沒肺地笑。
田莓嘴角高高揚起，“各位嬸子都是我的長輩，出來迎一迎也是應該的。”
嬸子們一來，原本安安靜靜的院子像是立馬有了生氣。
有的嬸子一進門就嫌棄得很，“看這門窗，還有那角落，哎呀，等一下還得打掃咧，這種地方怎麽做吃的。”
田莓對這種說法給予了充分的肯定。
“英嬸說得對，以後大家做自家的蜜餞，也得這樣，環境不能臟亂差。來，我們給英嬸鼓鼓掌！”
田莓啪啪拍起來，其他嬸子先是一楞，然後哄笑跟上，響亮的鼓掌聲和笑聲融在一起。
英嬸估計是第一次聽到田莓這樣直白的誇獎，第一次這麽多人為她鼓掌，她的臉都漲紅了，捏著衣角吞吞吐吐：“這不是……不是應該的嘛！”
田莓站到英嬸旁邊，握起她粗糙的手，“可是這種應該，是您先提出的。況且，一看就知道您平時就很勤勞，我出嫁後才知道，操持起一個家不容易。”
英嬸鼻頭一酸，除了她娘，好多年都沒人體諒她每天忙這忙那的辛苦了。
田莓捏了捏英嬸的手，環視圍成一圈的嬸子，“各位嬸子嫂子，還有露娘，你們都很能幹，很厲害。”
這次來的人中，未出嫁的姑娘只有露娘一個。
有些嬸子稀奇道：“我活到現在，還是第一次聽到有人說我厲害。”
“可不是嘛，以前有公公婆婆在的時候，每天從田裏回來，炒菜時油放多點都要挨罵。”
大柱嬸笑嗔：“現在還有誰敢罵你們，昨晚我不知聽到多少大嗓門。”
“可不是，臭男人說家裏沒人做飯做菜，我當時就噴了回去，合著他自己沒手沒腳！”
秦家村出身邊城，娶的媳婦也大都喜歡身強體壯能幹活的，在身邊人和村裏人的影響之下，脾氣也都漸漸粗獷起來。
田莓心裏好笑，看來嬸子們也挺有反抗精神。
大夥兒嘰嘰喳喳說了一陣，田莓見時機差不多了，就開始安排起事情來。
“現在英嬸先帶幾位嬸子收拾一下屋子，大柱嬸去廚房看看，安置一下你們帶來的食物，蘭花嬸帶著嬸子洗一洗我們等一下要用到的東西。”
嬸子們自動分散開來。
田莓說得沒錯，她們都是幹活的一把好手。她才燒了熱水出來，嬸子們七七八八都回來了。
見人到齊，田莓讓大家都坐下說話。
她也說一下這些日子的安排。
“早上起來，咱們先動動身子，我帶嫂子們做個操，然後咱們學一下做蜜餞，中午睡午覺，下午起來，咱們先學寫字算數，然後再學做蜜餞。”
“怎麽還要寫字算數？”麥娘話一出，所有人都看向了她。
她咬唇，慌忙擺手，“我沒有說這不好的意思。”
田莓安撫地看向麥娘，神情很愉悅，沒有任何壓力，笑道：“這個問題提得很好，如果大家有其他問題，也可以說出來呀。趁著現在還沒正式開始，大家都在，咱們一五一十說個清楚。”
蘭花嬸直中命門：“那咱們做出蜜餞要怎麽賣？自己出去賣嗎？”
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田莓看向大柱嬸，大柱嬸朝她點點頭，兩人默契地通過眼神交流。
田莓姿態放松，“其實麥娘的問題和蘭花嬸的問題，可以合在一起解答。”
“大家都知道，我去過村長家，和村長聊了很久。我的本意，一開始只想自己做個小買賣，但大家都很熱情。”
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田莓搖頭笑道：“我並沒有其他意思，只是那時，我突然意識到，原來大家都努力都希望自己的日子好起來，這才有了教大夥兒的念頭。”
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其實就跟日後商場裏的專櫃差不多，只不過這裏的櫃子比較小。
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蘭花嬸的腰桿子直了幾分。
“至於到時去店鋪裏的人，暫定的是嬸子們輪流去。”
田莓這一句話，成功把嬸子們炸開了鍋。
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“嬸子們不想去嗎？”田莓反問。
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嬸子們豪情萬丈，恨不得明天就把鋪子開起來、
田莓還有另一個打算，等嬸子們知道識字算數的好處，將心比心，設身處地，那家裏的女孩子們是不是也會有更多機會去學堂。
“至於，嬸子們學會之後，能不能教別人嗎？”田莓一說這句話，有些躁動的嗡嗡聲立馬沒了。
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跟合作夥伴一起有好處，也產生了限制，這是無法避免的事。
要形成產業，光靠她一個人會很難，但如果是一個村子，那影響力和多樣性就會完全不一樣。
“不過，我事先可以告訴大家，我教的做法，大家可以隨意改良。”
有嬸子擔憂道：“莓娘，你教了我們，你怎麽辦？”
田莓展顏一笑：“嬸子，難道你們就按我教的做嗎？你看看現在這屋子裏有多少人，如果大家做的味道都一樣，那到時就會有好幾十種同樣的蜜餞，這也可以。”
她停頓了一下，繼續道：“但如果其中有不同的味道，還更好吃，你猜，客人會買誰的？”
嬸子們一下子明白了。
“我教的只是最基礎的做法，大家完全可以自行調出更細微的變化，有人喜甜，有人喜酸中帶甜，有人喜酸後回甘，做成怎麽，全憑嬸子們的本事了。”
快到中午，田莓讓嬸子們先做飯，她也回去看看。
一出院門，她就看到了守在門口的貓貓。
她原本打算帶貓貓一起進去的，看貓貓很奇怪，它怎麽也不進這個院子。
田莓只能讓它自己去玩了。
她抱起如今已經壯碩許多的貓，“走，我們回去看看。”
大壯在田家適應得很不錯，中午時，棠棠和果果帶他一起回來這兒吃飯。
田莓在飯桌上見到他，這個虎頭虎腦的小孩兒有點羞澀地叫人：“嬸嬸好。”
“坐下吃飯，不用客氣，你娘在那裏很好。”田莓說了一聲。
孩子一聽到“娘”，眼睛立馬有了別樣的神采。
今天是第一天，田莓先跟嬸子們說了一些理論上的東西，明天再正式開始。
中途休息的時候，田莓特地和麥娘說了一下大壯的情況。麥娘果然放心許多。
“莓娘，謝謝。”她感激道。
田莓擺手，“不用，大家鄉裏鄉親的。”
她沖洗著手裏的杯子，麥娘靜靜地給她遞上下一個。
過了好一會兒，在水聲中，麥娘突然道：“莓娘，你知道嗎？我很羨慕你。”
田莓的動作一頓，笑道：“為什麽？”
“因為，”麥娘低頭，“因為好像你做什麽都很有底氣，你身上有一股那種精氣神，養出來的孩子也帶著一股精氣神。”
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