第44章 反將一軍 (1)
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經過陳燧一番研究,?《時文選》的三篇序文都沒有問題。
??宋淩霄撐著腦袋犯了難,這樣看來,問題不是出在宣傳策略上,?而是出在梁慶的渠道那裏。
??梁慶的渠道鋪得很廣,理論上來說不應該存在問題。
??算了,還是明天找梁慶當面聊一下,?明天就開始正式銷售了,估計梁慶也會很忙,沒空理他,到時候他就全程跟著,一旦出現問題,想辦法解決就是了。
??對,戰略上藐視,?戰術上重視!
??陳燧去隔壁屋泡了個熱水澡出來,?一邊擦頭發上的水,?一邊往臥房裏走。
??宋淩霄看著他走進去,忍不住出聲問:“你進去幹嘛?”
??陳燧坦然的聲音從裏面傳來:“睡覺!”
??宋淩霄立刻扔下羊毫筆,?沖到自己臥房門前,只見陳燧擦完頭發,把松江布長巾往木架上一扔,?從櫃子裏抱出一床被子,?往紫檀木大床上一放。
??“你、你、你的客房在西邊!”宋淩霄心中一陣突突,擡手胡亂指了一個方向。
??“來的倉促,沒叫人收拾吧。”陳燧一副“我原諒你”的語氣,?躬身將被子鋪好,“沒事兒,我就在你床上湊合湊合。”
??“嘶,?我……哎,算了。”宋淩霄本想說他不喜歡和別人睡,但是陳燧畢竟是為了《時文選》才留宿在他家的,而且也是他強迫人家看《金樽雪》的戲曲才耽誤到這麽晚的。
??陳燧掀開被子,毫不客氣地躺了進去。
??宋淩霄沖著陳燧的背影用口型嗶嗶了一番,自個兒去洗澡,洗完出來晾了晾頭發,一邊看《時文選》的樣書,護國寺經紙的質量非常好,油光水滑的,翻動起來還會嘩啦啦的響,這麽好的質量,為什麽才能賣3000兩碼洋呢,哎。
??宋淩霄將書合起來放好,吹熄了外間的燈,披著外袍進入臥房,一看,陳燧還是那個姿勢,估計是困得狠了,紮在枕頭上就睡著了吧。
??宋淩霄把外袍疊好,放在椅子上,兩手抓著紫檀木床的架子,打算溜邊從陳燧腳下頭的空間溜到自己的被窩裏。
??他鼓搗了一陣,總算挪到了位置上,不由得松了口氣。
??這紫檀木大床的空間充足,睡兩個人不成問題,宋淩霄和陳燧是顛倒方向睡的,宋淩霄的腳放的位置約莫只能踢到陳燧的腰眼,不過,宋淩霄還是覺得很不安全,萬一他一腳把千金之體踢地上了,這事兒怎麽算。
??為了安全起見,宋淩霄又往床裏縮了縮。
??“宋淩霄,你躲那麽遠幹什麽,要在墻上挖個洞嗎?”陳燧的聲音從宋淩霄腳下傳來,隔著兩床被子,聽起來悶悶的。
??不過,可以確定的是,陳燧壓根沒睡著。
??“別說話,我要睡了。”宋淩霄鼓湧鼓湧,裹著被子像個大蟲子似的往床裏蹭。
??“……”陳燧沒說話,而是踢了一腳宋淩霄的屁股。
??“草!”宋淩霄惱火地扭過頭,支起上身往床尾看,“踢老子幹嘛!”
??“宋淩霄,膽子不小,敢給皇帝當爹。”陳燧的腦袋看不見,只聽見他的聲音,悶在被子裏,嗡嗡的。
??“那你去大理寺告我,說清楚前因後果。”宋淩霄幹脆轉過身來,用膝蓋頂在前面,陳燧再敢亂動,他就讓陳燧踢個鐵板。
??“你這種級別的也就上個刑部,還不至於到大理寺。”陳燧笑道,“宋淩霄,有時候我挺好奇的,你賣個書為什麽也能那麽投入,不過是一部舉業書的序文,你也能愁成這個樣子?”
??“唉……”宋淩霄本來還有點困意,被陳燧一提醒,他又想到了《時文選》的預估碼洋,心痛得睡不著了。
??“要不你給你我說說?”陳燧道,“反正也睡不著。”
??“我本來能睡著的!”宋淩霄惱火,“食不言寢不語,不是你說的嗎!”
??陳燧又輕輕踢了他一腳:“快說。”
??宋淩霄縮起腳,抱怨道:“我就不應該招你上來……你知道《時文選》是雲瀾的心血吧?花了這麽多精力,這麽長時間,如果賣不好,我怎麽跟雲瀾交代?還有江南書院的周山長。”
??“你怕賣不好?”陳燧思忖道,“我剛才翻了翻《時文選》,制作精良,內容紮實,應當是可以作為收藏品的好書,就算不為舉業,也該買上一本。怎麽會賣不好呢?是你多慮了。”
??“你還看後面的內容了嗎?你真的覺得能賣好?”
??“嗯。”
??不知為何,有了陳燧這個肯定的答覆,宋淩霄頓時吃了定心丸一般。
??“那問題就出在具體銷售中了,你說,為什麽一本書內容很好,卻賣不好呢?”宋淩霄拼命回憶他曾經見過的例子,“太超前了?沒瞄準市場?”
??“我看不是。”陳燧道,“《時文選》沒有這方面的問題。”
??“那會是為什麽?”宋淩霄用下巴抵著被子頭苦思冥想。
??“競爭吧。”陳燧說,“現在距離春闈還有不到兩個月,市場就那麽大,購買力就那麽多,你的書賣不出去,受益的人是誰?”
??宋淩霄恍然,他一個鯉魚打挺坐了起來:“清流書坊!”
??接著,他兩手將被子抓出一溜橫條來,氣的:“清流書坊也太賤了吧,上上次在周山長跟前臟我,上次挖我墻角,這次又要怎麽搞我?真當我老虎不發威,是hellokitty嗎!”
??“你這書的內容沒什麽問題,他們不至於從內容上搞你,至於說其他方面,比如利用他們在舉業書方面的優勢,從渠道上排擠你,或是利用他們在考生中間的影響力,抹黑你們淩霄書坊的牌子,都是有可能的。”陳燧分析道。
??“對,你說的沒錯,這種事兒嵇綠茶還真的有可能做得出來。”宋淩霄恨恨道。
??“嵇綠茶是誰?”陳燧心想,這個名字為什麽這麽奇怪。
??“哼,你不知道吧,清流書坊的坊主嵇清持,他出去談合作,總是要帶上他們書坊的綠茶,不喝外面的茶,嫌味道粗鄙。所以我給他取了個外號,叫嵇綠茶。”宋淩霄陰陽怪氣道。
??“原來如此,那你是不是應該叫宋泡螺兒?”陳燧一本正經的說完,最後一個兒化音沒繃住,嗝嗝地笑起來。
??“笑你爸爸!”宋淩霄用膝蓋頭子頂他,“你的奶酥泡螺兒沒了。”
??兩人在被子裏纏鬥了一番,最後以宋淩霄用剪刀腳夾住陳燧的小腿、扳著他的大腳趾讓他叫爸爸為略占上風而勝出。
??……
??翌日,《江南書院時文選》上市銷售第一天。
??梁慶對這本書非常有信心,不光是文盲對學霸的信心,還來自於那精良的制作、優美的排版以及春闈臨近這樣三年一次的大機遇,有這些基本盤在,他不信《時文選》能賣不好!
??他最為滿意的就是《江南書院時文選》的定價,20兩,他終於不用一兩一兩銀子的賺錢了,這麽磕磣的事兒他以後回家都沒法跟左鄰右舍的商賈大佬們說。
??這次銷售,梁慶將“中軍大帳”放在滿金樓中,這是他的大本營,也是西南片區貢院附近的消息交換中心,他相信,天時地利人和,這次一定能好消息不斷一整天。
??狐皮椅,準備好了,黃花梨木大書桌,準備好了,茶水,筆墨紙硯,京州地圖,統統到位。
??梁慶舒服地往椅子裏一座,等著辰時正(8:00)的第一波來報。
??突然,門簾一動,有人提前進來了。
??“誰啊,今天不接客。”梁慶不耐煩地說。
??“梁慶!”一個清亮的聲音傳來,怎麽這般耳熟,好像應該是他們家的甩手掌櫃——宋淩霄?
??梁慶定睛一看,可不是宋淩霄麽!
??“喲,什麽風,把宋老板吹來了?”梁慶誇張地打招呼,給宋淩霄搬了把椅子,又滿上茶水。
??“我有個急事,你渠道談攏了嗎?”
??宋淩霄開門就質疑梁慶的老本行——鋪貨渠道,梁慶不由得臉色一變:“宋老板,你這是什麽意思?”
??宋淩霄喝了口茶,不疾不徐地說道:“我知道你的鋪貨能力強,現在應該全城的書鋪、雜貨鋪,但凡能夾帶一本書進去的鋪面,都開始賣《時文選》了吧?可是,我一早上從我家出來,路面上的以前眼熟、賣過《金樽雪》的鋪面,沒有一家貼出《時文選》的告示啊。”
??梁慶一驚:“怎麽會?我這一次鋪的渠道,只會比《金樽雪》更廣,覆蓋更全面,你真的一家都沒看到出告示?”
??“沒有。”宋淩霄正色道,“你這次做預售了麽?”
??梁慶道:“做了啊,該做的我都做了,只會多做,不會少做!”
??“我不管你之前做的怎麽樣,現在你派人去問,具體的銷售情況。”宋淩霄一點兒情面都不給梁慶留。
??梁慶這時候說實話也有點慌,賺錢的事兒大過天,他的面子算個屁。他立刻叫人去調查附近的鋪貨情況,很快,派出去的仆役回來回話。
??“回稟老爺,可能遇到些麻煩,那些店家說是前期預售情況不佳,他們不做了,貨也不收,都堆在車裏呢。”
??梁慶的臉色“刷”地白了,比剛上了白漆的白墻還白。
??“別慌。”宋淩霄拍了拍梁慶的手臂,問那仆役,“是今天突然說不收貨了嗎?”
??“應該是,咱們送貨的人說是早就商量好了的,如果沒商量好,也不可能給他一大早把貨拉到門口啊,就是到眼前才反悔的,說不賣了。”
??“憑什麽!”梁慶火了,“他們這樣言而無信,是不是不打算在京州地面上混了?賤沒廉恥的老*!”
??宋淩霄被梁慶一連串罵人的臟話給震驚了,一時間忘了要說啥。
??“宋老板,你是文雅人,別嫌棄我粗俗,這些貨色我見多了,鳳凰無實處不落,我梁慶鋪渠道都是真金白銀去鋪,他們拿了我的好處,現在翻臉不認人,肯定是兩家偷吃了!”梁慶“啪”地一拍桌子,指著仆役說,“去,再給我查,到底怎麽回事,是不是有人在裏面搞鬼?”
??宋淩霄心想,梁慶不愧是經驗豐富的銷售,已經猜到了有人搞鬼,既然如此,他就更進一步,把話挑明了吧。
??“等一等,你不要直接去問,”宋淩霄叫住仆役,給他塞了一兩銀子,“你改扮一下,裝成客人,去問前日預定的《時文選》到貨了沒有,若是他說沒貨,你就說你一定要,否則去衙門告他騙錢,叫他把實話說出來。”
??“是,是。”仆役連連答應,拿了錢興沖沖去辦事。
??“……你早就料想到這裏頭有事兒了麽?”梁慶這時候品出味兒來了。
??宋淩霄是早知道了。
??“是我托大了啊。誰能想到,陰溝裏翻船。”梁慶嘆了口氣。
??不一會兒,仆役回來稟報,這回他把鋪貨失敗的根源找見了,急急忙忙對兩人說道:“不好了,是清流書坊,清流書坊說咱們淩霄書坊賣的都是不入流的書,從今天起,但凡是上淩霄書坊的舉業書的店鋪,都不能上清流書坊的書!”
??“搞壟斷啊……”宋淩霄一下明白了,嵇綠茶真他嗎狠!
??這京州地面上的書籍銷售渠道,多多少少都走過清流書坊的貨,也知道清流書坊在舉業書界的實力,如今距離春闈不到兩個月,老板們自然不敢失去清流書坊這個大的供貨商。
??清流書坊的舉業書涵蓋到舉業的方方面面,新出來的就有幾十種之多,而淩霄書坊呢?只有一種!孰輕孰重,放棄誰保留誰,還不清楚麽?
??就是梁慶那話,鳳凰無實地不落,賣書就像那鳳凰,看起來是高高在上的行當,其實內裏也無非利益二字。出於利益考量,書鋪老板們選擇了梁慶,選擇了《金樽雪》,同樣,今天他們拒絕《時文選》,也是出於利益考量。
??“太狠了,”宋淩霄自言自語,“還專門指明不收我們的舉業書,也就是說,那些老板不用擔心《金樽雪》不能上,只是不給上《時文選》而已。他可真會玩弄這些鬼蜮伎倆啊。”
??“宋老板,你要是信我的話,我現在把書全都撤回來,就在灑金河街上賣!這一條街都是我梁慶的,我想怎麽賣就怎麽賣!”梁慶氣得捶胸。
??確實,梁慶提出的也是個辦法,之前《京州密卷》就是這麽賣的,效果很好,照樣賣了一萬冊。
??可是,《時文選》不是《京州密卷》。
??《時文選》的目標讀者,可不在這灑金河街上,它與《京州密卷》的讀者群體重合度非常小。
??灑金河街上的人,說白了就是沈湎於物質享受,有錢,但是文化水平不怎麽高的人,這些人會為了科舉去買押題書,卻不會買時文選。
??買時文選的,一定是精英階層。
??說白了就是學霸家庭和有識之士。
??“別急,你讓我想想……”宋淩霄揉了揉的太陽穴。
??時間在寂靜中飛快地流逝,不知不覺間,辰時正的第一波報數來了。
??不出所料,銷售額基本為零。
??“現在怎麽辦?”梁慶急得滿屋亂轉,“宋老板,你想好了嗎?”
??宋淩霄的目光停留在京州地圖上,他盯了一會兒,站起來,拿起羊毫筆,蘸了朱砂,在地圖上圈出幾個地方。
??“梁老板,這周圍的店鋪,大書鋪就算了,小書鋪和雜貨店,一定要想辦法攻下來。”宋淩霄冷靜地分析道,“我們的主要目標讀者,就在這三個地方活動著,國子監、貢院、世家宅邸。”
??“好,我去想辦法。”梁慶得令。
??宋淩霄站起來:“辛苦你了,我還有別的事,我先走了。”
??梁慶狐疑,還有什麽事,比《時文選》的銷售更重要?
??“對了,如果書鋪攻不下來的話,試試戲樓,有個固定有人流量的地方能擺出來賣就行。”宋淩霄叮囑一句,飛快地跑了出去。
??戲樓?梁慶一楞,對啊!他知道,現在很多戲樓都在上《金樽雪》的劇目,對淩霄書坊的好感度很高,如果把《時文選》放在戲樓門前賣的話,應該是沒什麽問題的,而且戲樓人流量大,愛聽戲的有很多中老年成功人士,又有文化,又有錢,說不定還能另辟蹊徑,賣出去一波業績呢。
??哎,除了這條路,目前也沒別的路,死馬當活馬醫吧。
??……
??宋淩霄跑出去所為的事兒,依然是《時文選》的事兒,不過,他是去催賬的。
??什麽賬?
??序文的賬!
??十七個人沒回音,陳燧說這內容沒問題,那為什麽沒回音,他們在顧慮什麽?
??如果消除了他們的顧慮,他們是否願意為《時文選》帶鹽呢?
??要知道,京州圖書市場除了官方渠道以外,有半壁江山都被私刻占據著,所謂私刻,就是私人刻書,私人售賣,這些渠道一般都很高冷,只賣自己刻的書,什麽清流書坊,他們根本不CARE。
??其中名頭最盛的就是前首輔霽琛的私人刻書,霽琛號六藏齋,他的私刻牌記名為六藏齋刻書,霽琛駕鶴西游之後,六藏齋刻書就由他的大弟子傅玄繼承。
??傅玄!
??兜兜轉轉,宋淩霄還是來到了傅玄宅邸前。
??他深吸了一口氣,這一次,他要憑本事搞定這位當世大儒!
??“抱歉,”高冷的門子露出半張臉,對宋淩霄說,“沒有預約,不可進入,如果您很著急,可以留下拜帖,老爺想見您時,自會派人通知。”
??出師未捷身先死。
??宋淩霄只好拿出一張自己的名牌,遞給門子:“麻煩您進去通傳一聲,就說是《江南書院時文選》的出版人來了……”
??門子面無表情,接過宋淩霄的名牌,把門給合上了。
??宋淩霄站在門口,等了約莫一盞茶時間,估摸著傅玄也許不會見他了,他嘆了口氣,打算去下一個地方。
??就在這時,門“吱嘎”一聲開了,門子探出頭來:“淩霄書坊的坊主是嗎?老爺請你進去。”
??宋淩霄精神一振,謝過門子,跨進了傅玄宅的門檻,進入到這方古雅儉樸的宅院。
??在一名清瘦儒生的引導下,宋淩霄來到一處書齋,傅玄正同幾個儒生清談,談的都是些宋淩霄聽不懂的天書。
??“傅先生。”宋淩霄戰戰兢兢向傅玄行了一禮,“無意打擾諸位,只是我的事兒有點急。”
??他這話說得糙,幾個儒生都笑了起來,紛紛起身向傅玄告辭,傅玄命學生將他們帶去茶室歇息。
??“宋坊主,進來坐。”傅玄頷首示意。
??宋淩霄趕忙找了個坐墊坐下,這院子很雅致,坐在大堂裏,可以看見外面的林木,不知是什麽樹,風一吹,金燦燦的葉子便鋪天蓋地地灑下來,映著陽光,特別好看。
??“宋坊主是有什麽急事呢?”傅玄端坐了身子,目光肅然地凝向宋淩霄。
??宋淩霄戰戰兢兢道:“近日我們書坊出了一本舉業書,精選了一批江南名士的八股文,集合成為《江南書院時文選》,我們書坊的編修雲瀾費了很大功夫,重新點校註釋了這部《時文選》,在江南書院周山長的幫助下,如今已經付梓出版。前日裏,我和雲瀾一起包裝寄給了您一部樣書,不知道您是否收到?”
??傅玄神色微凝,似乎回憶了一下,隨即說:“收到了。”
??收到了?這就完了?然後呢?
??“咳,那隨書附上的信……不知您看了沒有?”
??傅玄面無表情道:“看了。”
??宋淩霄:“……”
??傅玄是故意把天聊死的吧?
??“您覺得……”宋淩霄使勁給天做心肺覆蘇,“這部《時文選》的內容如何呢?制作如何呢?”
??既然陳燧都說紮實!那肯定就沒問題!——宋淩霄自動忽略了陳燧平時也是以學渣面目示人的這一事實。
??“堪稱精良。”傅玄道。
??宋淩霄心中狂喜,雲瀾,你的偶像說你做的書很棒棒!
??“那……您是否可以,幫我們寫個序呢?”宋淩霄道,他沒敢提潤筆費這回事,怕被傅玄打出去。
??“有必要麽?”傅玄平靜地問道。
??天被推進了焚化爐。
??宋淩霄趕緊把天的屍體拉出來又是一頓人工呼吸:“有!若是您能寫個序,那就是救書一命,勝造七級浮屠啊!您不知道現在出版市場有多難,我們又是沒什麽根基的小作坊,就算內容好,酒香也怕巷子深啊!何況還有其他大書坊的夾擊,又是在這麽關鍵的時刻,無法造福京州考生,我的心好痛啊!”
??傅玄微微皺眉:“傅某聽說,江南書院周長天和國子監博士胡學庸已經為你寫了序,有這兩位學界泰鬥坐鎮,應該足夠了吧?”
??你消息還真是靈通!宋淩霄腹誹,他臉上揚起一個燦爛的求人笑容,露出一邊甜甜的小酒窩:“傅先生此言差矣,若說京州舉業界,您可是公認的領袖。”
??“是麽?”傅玄的臉色有些冷,顯然,宋淩霄馬匹拍到了馬腿上,傅玄接著說道,“傅某從未參與過任何舉業書的編纂,也對此沒有興趣,以後也不打算涉足。若是宋坊主沒有其他事情,就請回吧。”
??宋淩霄冷汗,傅玄竟然沒編過舉業書……
??“等一下!是我失言,我錯了,但是我真的非常需要傅先生幫忙,既然您覺得這部《時文選》不錯,那如果我告訴您,這部書可能就要爛在倉庫裏了,京州的考生也許永遠都見不到它面世的一天……您是否能夠、能夠出手相助呢?”宋淩霄把實話說了,他發現什麽花招都瞞不過傅玄,只能跟他講實話。
??“為什麽會這樣?”傅玄眼中露出不解之色。
??“因為……清流書坊。”宋淩霄把清流書坊的卑鄙行徑直接告訴了傅玄,現在京州大大小小的銷售渠道都被清流書坊把持著,他實在是沒辦法了,才腆著臉來求傅玄。
??傅玄聽完之後,沈默了。
??“我知道這樣說有點道德綁架,我是實在沒辦法了才來求您,您的顧慮我都知道,如果您實在不同意的話,我再去想想別的辦法吧。”宋淩霄嘆了口氣。
??傅玄反而笑了一聲,問:“我顧慮什麽?你說說。”
??“您上一次因為我們書坊《京州密卷》的事情,被那個姓林的辣雞禦史誣陷,考生們還不分青紅皂白地堵門鬧事,幸好最後平息下去了。若是這一次,您再和我們書坊牽連在一起,恐怕會對您產生不好的影響。”宋淩霄如實說道。
??“猜錯了。”傅玄道,“再猜。”
??“咦?”宋淩霄懵了,不是因為這個嗎?那又是因為什麽?難道傅玄會怕和清流書坊為敵嗎?
??“再給你一次機會,猜對了我就幫你。”傅玄突然逗弄起宋淩霄來,就像對著漫畫裏的兔子扔出了胡蘿蔔,那宋淩霄肯定是要飛奔過去搶的啊。
??可是,如果猜錯了的話,眼睜睜看著胡蘿蔔掉進臭水溝被沖走,對於兔子來說也是非常沈重的打擊呀。
??不能隨便亂猜。
??傅玄到底顧慮什麽呢?首先要考慮到傅玄的身份以及他的性格……傅玄的身份是大學士、翰林院編修,和嵇清持是同事,但是他的實際影響力比嵇清持大的多,他曾經當過帝師,又是霽琛的大弟子,那肯定是被寄予著成為內閣首輔的厚望的人。
??他之所以沒有進入內閣,也是因為他要保全那些忠言進諫皇帝的諍臣,得罪了皇帝,所以,他應該是個非常有責任感、有眼界、憂國憂民的大儒。
??再加上雲瀾曾經說過,傅玄的文章每次都像是在議論古禮或是祖宗之法,但實際上的落腳點都是在國計民生上,是個標準的“實用派”。
??宋淩霄恍然:“您對舉業的方式有意見,您不讚同……八股取士。”
??但凡是在其他場合,說了這麽一句動搖國本的話,都會被視為大逆不道。
??宋淩霄這話一出口,自己也覺得唐突,趕緊把嘴巴閉上。
??然而傅玄卻定定地看著他,眼裏有一閃而過的銳色,他說:“你要我怎麽幫你?”
??草,猜對了!
??怪不得傅玄從來不做舉業書,也不肯給宋淩霄的《時文選》寫序,時文就是八股,時文選就是名士們寫的八股文集,因為傅玄不讚同這種選拔人才的方式,所以他不願主動參與其中,除非是像鄉試那樣,皇帝欽點他當主考官,他才勉為其難地動彈一下。
??太特麽有性格了!
??作為學渣的宋淩霄,如果噴一句八股,那是來自底層的牢騷,作為頂級學霸的傅玄,心裏默默不認同八股,那是超越了時代的局限性!
??不過,改革這種級別的考試,會牽連到無數的問題,絕非一時一人可以改變。
??比起那麽不著邊際的事,還是先看看眼前的問題吧。
??“我希望能借用六藏齋的牌記。”宋淩霄說道。
??傅玄稍微思索了一下,頷首道:“可以。”
??沒想到他竟然答應得這麽爽快,宋淩霄頓時喜上眉梢:“傅先生,你真是個好人!”
??傅玄又恢覆到不茍言笑的狀態,似乎把宋淩霄的誇獎當成一陣吹起樹葉的風,根本滲不進他那口無波的古井。
??“隨我來吧。”傅玄站起身,進入內室。
??宋淩霄趕忙跟上去,看見傅玄從一座有很多格斷的大櫃子裏取出一只黑木匣子,打開外面的三層嵌套寶函,拿出裏面的墨玉印章,將印文面展示給宋淩霄看,只見墨跡暈染處,是古樸的四個篆字:六藏刊行。
??這四字價值萬金,是霽琛的私刻牌記,代表著六藏齋刊刻發行之意。
??“這印章可以借給你用,但不能離開此間。”傅玄說道。
??“沒問題沒問題!我這就叫人把書運過來!”宋淩霄大喜,只恨大兆沒有手機,他不能立刻給梁慶打電話。
??……
??當天晚上。
??清流書坊臨舉行臨時例會。
??例會由大掌櫃主持,嵇清持旁聽,例會主要內容為——舉業書市場觀察。
??這個題目有點虛,如果給定個副標題的話,就是——淩霄書坊撲街觀察。
??例會圍繞三個中心問題展開,一是:淩霄書坊撲街了嗎?二是:淩霄書坊撲得怎麽樣?三是:淩霄書坊明天還會繼續撲嗎?
??三個答案依次為:撲了,很撲,會繼續撲。
??“真不愧是嵇坊主,高瞻遠矚,利用先發優勢,在渠道上拿捏住淩霄書坊,讓他們有書賣不出,全都砸手裏了!”大掌櫃敬佩地說道。
??“是啊,據說他們砸了四千兩銀子買那本《江南書院時文選》的版權啊,真慘。”一名編修搖頭嘆息,語氣間皆是幸災樂禍之意。
??“這一次可以讓淩霄書坊知道厲害了,看他們以後還敢不敢搶我們的生意!”一名舉業書發行氣勢洶洶地說道。
??“大家靜一靜,說這些主觀的話沒有意義,我們要拿出客觀的數據來做以分析。”嵇清持理客中地說道。
??“是啊,那就由我們對接書鋪的何師傅來說一說今天的情況。”大掌櫃附和道。
??何師傅是個五十多歲的老書商,服務清流書坊已經有三十年了,對於京州的地面渠道了如指掌,在書鋪這一塊是人脈廣闊、無可替代的老資歷。
??只是,近三個月來,書鋪只知有梁老板,不知有他何老板的情況越來越多,讓他十分惱火,今天,總算能借著排擠《時文選》的事兒扳回一城,何師傅心中甚是得意。
??何師傅朗聲說道:“如今咱們京州的書鋪,成規模的一共就是二十二家,控制住了這二十二家,其實也就控制住了整個京州圖書市場,那些邊邊角角的小書鋪、雜貨鋪,都是跟著這二十二家的風向在走。”
??“前天晚上,我根據咱們嵇坊主的意思,把禁令傳了下去,”何師傅得意洋洋道,“凡是銷售淩霄書坊舉業書的書鋪,我們清流書坊都不給他進貨,不為別的,就為維護我們清流書坊的名譽,畢竟淩霄書坊是個什麽地方,出艷情小說的,如果哪一家書鋪老板認為,淩霄書坊的舉業書也能看,那就是他的眼光出了問題,我們不和沒有眼光的人合作。”
??何師傅說得慷慨激昂、深明大義,在場的編修們紛紛點頭。
??“今天銷售結果出來了,據我所知,這二十二家大書鋪,沒有一家擺上他們淩霄書坊的《時文選》,就算是做了預售的,也把錢退了回去,只說沒貨。你們沒看到啊,那場景可樂呵了呢,一箱一箱擦新的《時文選》從倉庫裏原樣拉出來,原樣拉回去,淩霄書坊的人臉都綠了,聽說那個青樓老板梁什麽的,一整天連砸了十幾個茶杯,進去報信的仆役全都被打出來了。”
??說罷,何師傅大笑起來。
??在場的編修們也感到一陣揚眉吐氣,舉業書可是他們經營了幾十年的主場,一個小小的淩霄書坊,竟然也敢跟他們爭!這下好了,淩霄書坊砸了這麽貴的一本書,江南書院那邊沒法交代,他們自己也虧到褲衩都沒了,以後知道做書的艱難,約莫就會轉行了吧。
??一個太監的兒子,做什麽書,學什麽文化人,真是可笑。
??“何師傅,你說說今天一天各大書鋪的銷售情況吧。”嵇清持道。
??“是,坊主,今天一天各大書鋪的銷售情況是這樣的,賣的最好的還是咱們的老牌經典,《京州時文精粹》,是嵇坊主十年前親自編纂的,十年來修訂了六個版本,年年重印,長銷不斷。”何師傅捧完嵇清持,又挑了幾個賣的不錯的說了說,其中年輕編修薛璞的《易經新解》在同類書裏可圈可點,最後,自然要提一嘴《江南書院時文選》,銷量為零。
??這次例會舉辦得十分成功,散場時,大家都覺得心滿意足,不走正路的宵小之輩終於得到了應有的懲罰,實在是大快人心!
??就在清流書坊開例會的時候,宋淩霄也沒閑著,他叫梁慶把《時文選》運兩車過來,拉到傅玄宅邸,自個兒用六藏齋的印章,一本一本蓋戳,一共五百本,蓋得宋淩霄兩條胳膊直打哆嗦。
??“成了。”天暗下來之前,宋淩霄完工,
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??宋淩霄撐著腦袋犯了難,這樣看來,問題不是出在宣傳策略上,?而是出在梁慶的渠道那裏。
??梁慶的渠道鋪得很廣,理論上來說不應該存在問題。
??算了,還是明天找梁慶當面聊一下,?明天就開始正式銷售了,估計梁慶也會很忙,沒空理他,到時候他就全程跟著,一旦出現問題,想辦法解決就是了。
??對,戰略上藐視,?戰術上重視!
??陳燧去隔壁屋泡了個熱水澡出來,?一邊擦頭發上的水,?一邊往臥房裏走。
??宋淩霄看著他走進去,忍不住出聲問:“你進去幹嘛?”
??陳燧坦然的聲音從裏面傳來:“睡覺!”
??宋淩霄立刻扔下羊毫筆,?沖到自己臥房門前,只見陳燧擦完頭發,把松江布長巾往木架上一扔,?從櫃子裏抱出一床被子,?往紫檀木大床上一放。
??“你、你、你的客房在西邊!”宋淩霄心中一陣突突,擡手胡亂指了一個方向。
??“來的倉促,沒叫人收拾吧。”陳燧一副“我原諒你”的語氣,?躬身將被子鋪好,“沒事兒,我就在你床上湊合湊合。”
??“嘶,?我……哎,算了。”宋淩霄本想說他不喜歡和別人睡,但是陳燧畢竟是為了《時文選》才留宿在他家的,而且也是他強迫人家看《金樽雪》的戲曲才耽誤到這麽晚的。
??陳燧掀開被子,毫不客氣地躺了進去。
??宋淩霄沖著陳燧的背影用口型嗶嗶了一番,自個兒去洗澡,洗完出來晾了晾頭發,一邊看《時文選》的樣書,護國寺經紙的質量非常好,油光水滑的,翻動起來還會嘩啦啦的響,這麽好的質量,為什麽才能賣3000兩碼洋呢,哎。
??宋淩霄將書合起來放好,吹熄了外間的燈,披著外袍進入臥房,一看,陳燧還是那個姿勢,估計是困得狠了,紮在枕頭上就睡著了吧。
??宋淩霄把外袍疊好,放在椅子上,兩手抓著紫檀木床的架子,打算溜邊從陳燧腳下頭的空間溜到自己的被窩裏。
??他鼓搗了一陣,總算挪到了位置上,不由得松了口氣。
??這紫檀木大床的空間充足,睡兩個人不成問題,宋淩霄和陳燧是顛倒方向睡的,宋淩霄的腳放的位置約莫只能踢到陳燧的腰眼,不過,宋淩霄還是覺得很不安全,萬一他一腳把千金之體踢地上了,這事兒怎麽算。
??為了安全起見,宋淩霄又往床裏縮了縮。
??“宋淩霄,你躲那麽遠幹什麽,要在墻上挖個洞嗎?”陳燧的聲音從宋淩霄腳下傳來,隔著兩床被子,聽起來悶悶的。
??不過,可以確定的是,陳燧壓根沒睡著。
??“別說話,我要睡了。”宋淩霄鼓湧鼓湧,裹著被子像個大蟲子似的往床裏蹭。
??“……”陳燧沒說話,而是踢了一腳宋淩霄的屁股。
??“草!”宋淩霄惱火地扭過頭,支起上身往床尾看,“踢老子幹嘛!”
??“宋淩霄,膽子不小,敢給皇帝當爹。”陳燧的腦袋看不見,只聽見他的聲音,悶在被子裏,嗡嗡的。
??“那你去大理寺告我,說清楚前因後果。”宋淩霄幹脆轉過身來,用膝蓋頂在前面,陳燧再敢亂動,他就讓陳燧踢個鐵板。
??“你這種級別的也就上個刑部,還不至於到大理寺。”陳燧笑道,“宋淩霄,有時候我挺好奇的,你賣個書為什麽也能那麽投入,不過是一部舉業書的序文,你也能愁成這個樣子?”
??“唉……”宋淩霄本來還有點困意,被陳燧一提醒,他又想到了《時文選》的預估碼洋,心痛得睡不著了。
??“要不你給你我說說?”陳燧道,“反正也睡不著。”
??“我本來能睡著的!”宋淩霄惱火,“食不言寢不語,不是你說的嗎!”
??陳燧又輕輕踢了他一腳:“快說。”
??宋淩霄縮起腳,抱怨道:“我就不應該招你上來……你知道《時文選》是雲瀾的心血吧?花了這麽多精力,這麽長時間,如果賣不好,我怎麽跟雲瀾交代?還有江南書院的周山長。”
??“你怕賣不好?”陳燧思忖道,“我剛才翻了翻《時文選》,制作精良,內容紮實,應當是可以作為收藏品的好書,就算不為舉業,也該買上一本。怎麽會賣不好呢?是你多慮了。”
??“你還看後面的內容了嗎?你真的覺得能賣好?”
??“嗯。”
??不知為何,有了陳燧這個肯定的答覆,宋淩霄頓時吃了定心丸一般。
??“那問題就出在具體銷售中了,你說,為什麽一本書內容很好,卻賣不好呢?”宋淩霄拼命回憶他曾經見過的例子,“太超前了?沒瞄準市場?”
??“我看不是。”陳燧道,“《時文選》沒有這方面的問題。”
??“那會是為什麽?”宋淩霄用下巴抵著被子頭苦思冥想。
??“競爭吧。”陳燧說,“現在距離春闈還有不到兩個月,市場就那麽大,購買力就那麽多,你的書賣不出去,受益的人是誰?”
??宋淩霄恍然,他一個鯉魚打挺坐了起來:“清流書坊!”
??接著,他兩手將被子抓出一溜橫條來,氣的:“清流書坊也太賤了吧,上上次在周山長跟前臟我,上次挖我墻角,這次又要怎麽搞我?真當我老虎不發威,是hellokitty嗎!”
??“你這書的內容沒什麽問題,他們不至於從內容上搞你,至於說其他方面,比如利用他們在舉業書方面的優勢,從渠道上排擠你,或是利用他們在考生中間的影響力,抹黑你們淩霄書坊的牌子,都是有可能的。”陳燧分析道。
??“對,你說的沒錯,這種事兒嵇綠茶還真的有可能做得出來。”宋淩霄恨恨道。
??“嵇綠茶是誰?”陳燧心想,這個名字為什麽這麽奇怪。
??“哼,你不知道吧,清流書坊的坊主嵇清持,他出去談合作,總是要帶上他們書坊的綠茶,不喝外面的茶,嫌味道粗鄙。所以我給他取了個外號,叫嵇綠茶。”宋淩霄陰陽怪氣道。
??“原來如此,那你是不是應該叫宋泡螺兒?”陳燧一本正經的說完,最後一個兒化音沒繃住,嗝嗝地笑起來。
??“笑你爸爸!”宋淩霄用膝蓋頭子頂他,“你的奶酥泡螺兒沒了。”
??兩人在被子裏纏鬥了一番,最後以宋淩霄用剪刀腳夾住陳燧的小腿、扳著他的大腳趾讓他叫爸爸為略占上風而勝出。
??……
??翌日,《江南書院時文選》上市銷售第一天。
??梁慶對這本書非常有信心,不光是文盲對學霸的信心,還來自於那精良的制作、優美的排版以及春闈臨近這樣三年一次的大機遇,有這些基本盤在,他不信《時文選》能賣不好!
??他最為滿意的就是《江南書院時文選》的定價,20兩,他終於不用一兩一兩銀子的賺錢了,這麽磕磣的事兒他以後回家都沒法跟左鄰右舍的商賈大佬們說。
??這次銷售,梁慶將“中軍大帳”放在滿金樓中,這是他的大本營,也是西南片區貢院附近的消息交換中心,他相信,天時地利人和,這次一定能好消息不斷一整天。
??狐皮椅,準備好了,黃花梨木大書桌,準備好了,茶水,筆墨紙硯,京州地圖,統統到位。
??梁慶舒服地往椅子裏一座,等著辰時正(8:00)的第一波來報。
??突然,門簾一動,有人提前進來了。
??“誰啊,今天不接客。”梁慶不耐煩地說。
??“梁慶!”一個清亮的聲音傳來,怎麽這般耳熟,好像應該是他們家的甩手掌櫃——宋淩霄?
??梁慶定睛一看,可不是宋淩霄麽!
??“喲,什麽風,把宋老板吹來了?”梁慶誇張地打招呼,給宋淩霄搬了把椅子,又滿上茶水。
??“我有個急事,你渠道談攏了嗎?”
??宋淩霄開門就質疑梁慶的老本行——鋪貨渠道,梁慶不由得臉色一變:“宋老板,你這是什麽意思?”
??宋淩霄喝了口茶,不疾不徐地說道:“我知道你的鋪貨能力強,現在應該全城的書鋪、雜貨鋪,但凡能夾帶一本書進去的鋪面,都開始賣《時文選》了吧?可是,我一早上從我家出來,路面上的以前眼熟、賣過《金樽雪》的鋪面,沒有一家貼出《時文選》的告示啊。”
??梁慶一驚:“怎麽會?我這一次鋪的渠道,只會比《金樽雪》更廣,覆蓋更全面,你真的一家都沒看到出告示?”
??“沒有。”宋淩霄正色道,“你這次做預售了麽?”
??梁慶道:“做了啊,該做的我都做了,只會多做,不會少做!”
??“我不管你之前做的怎麽樣,現在你派人去問,具體的銷售情況。”宋淩霄一點兒情面都不給梁慶留。
??梁慶這時候說實話也有點慌,賺錢的事兒大過天,他的面子算個屁。他立刻叫人去調查附近的鋪貨情況,很快,派出去的仆役回來回話。
??“回稟老爺,可能遇到些麻煩,那些店家說是前期預售情況不佳,他們不做了,貨也不收,都堆在車裏呢。”
??梁慶的臉色“刷”地白了,比剛上了白漆的白墻還白。
??“別慌。”宋淩霄拍了拍梁慶的手臂,問那仆役,“是今天突然說不收貨了嗎?”
??“應該是,咱們送貨的人說是早就商量好了的,如果沒商量好,也不可能給他一大早把貨拉到門口啊,就是到眼前才反悔的,說不賣了。”
??“憑什麽!”梁慶火了,“他們這樣言而無信,是不是不打算在京州地面上混了?賤沒廉恥的老*!”
??宋淩霄被梁慶一連串罵人的臟話給震驚了,一時間忘了要說啥。
??“宋老板,你是文雅人,別嫌棄我粗俗,這些貨色我見多了,鳳凰無實處不落,我梁慶鋪渠道都是真金白銀去鋪,他們拿了我的好處,現在翻臉不認人,肯定是兩家偷吃了!”梁慶“啪”地一拍桌子,指著仆役說,“去,再給我查,到底怎麽回事,是不是有人在裏面搞鬼?”
??宋淩霄心想,梁慶不愧是經驗豐富的銷售,已經猜到了有人搞鬼,既然如此,他就更進一步,把話挑明了吧。
??“等一等,你不要直接去問,”宋淩霄叫住仆役,給他塞了一兩銀子,“你改扮一下,裝成客人,去問前日預定的《時文選》到貨了沒有,若是他說沒貨,你就說你一定要,否則去衙門告他騙錢,叫他把實話說出來。”
??“是,是。”仆役連連答應,拿了錢興沖沖去辦事。
??“……你早就料想到這裏頭有事兒了麽?”梁慶這時候品出味兒來了。
??宋淩霄是早知道了。
??“是我托大了啊。誰能想到,陰溝裏翻船。”梁慶嘆了口氣。
??不一會兒,仆役回來稟報,這回他把鋪貨失敗的根源找見了,急急忙忙對兩人說道:“不好了,是清流書坊,清流書坊說咱們淩霄書坊賣的都是不入流的書,從今天起,但凡是上淩霄書坊的舉業書的店鋪,都不能上清流書坊的書!”
??“搞壟斷啊……”宋淩霄一下明白了,嵇綠茶真他嗎狠!
??這京州地面上的書籍銷售渠道,多多少少都走過清流書坊的貨,也知道清流書坊在舉業書界的實力,如今距離春闈不到兩個月,老板們自然不敢失去清流書坊這個大的供貨商。
??清流書坊的舉業書涵蓋到舉業的方方面面,新出來的就有幾十種之多,而淩霄書坊呢?只有一種!孰輕孰重,放棄誰保留誰,還不清楚麽?
??就是梁慶那話,鳳凰無實地不落,賣書就像那鳳凰,看起來是高高在上的行當,其實內裏也無非利益二字。出於利益考量,書鋪老板們選擇了梁慶,選擇了《金樽雪》,同樣,今天他們拒絕《時文選》,也是出於利益考量。
??“太狠了,”宋淩霄自言自語,“還專門指明不收我們的舉業書,也就是說,那些老板不用擔心《金樽雪》不能上,只是不給上《時文選》而已。他可真會玩弄這些鬼蜮伎倆啊。”
??“宋老板,你要是信我的話,我現在把書全都撤回來,就在灑金河街上賣!這一條街都是我梁慶的,我想怎麽賣就怎麽賣!”梁慶氣得捶胸。
??確實,梁慶提出的也是個辦法,之前《京州密卷》就是這麽賣的,效果很好,照樣賣了一萬冊。
??可是,《時文選》不是《京州密卷》。
??《時文選》的目標讀者,可不在這灑金河街上,它與《京州密卷》的讀者群體重合度非常小。
??灑金河街上的人,說白了就是沈湎於物質享受,有錢,但是文化水平不怎麽高的人,這些人會為了科舉去買押題書,卻不會買時文選。
??買時文選的,一定是精英階層。
??說白了就是學霸家庭和有識之士。
??“別急,你讓我想想……”宋淩霄揉了揉的太陽穴。
??時間在寂靜中飛快地流逝,不知不覺間,辰時正的第一波報數來了。
??不出所料,銷售額基本為零。
??“現在怎麽辦?”梁慶急得滿屋亂轉,“宋老板,你想好了嗎?”
??宋淩霄的目光停留在京州地圖上,他盯了一會兒,站起來,拿起羊毫筆,蘸了朱砂,在地圖上圈出幾個地方。
??“梁老板,這周圍的店鋪,大書鋪就算了,小書鋪和雜貨店,一定要想辦法攻下來。”宋淩霄冷靜地分析道,“我們的主要目標讀者,就在這三個地方活動著,國子監、貢院、世家宅邸。”
??“好,我去想辦法。”梁慶得令。
??宋淩霄站起來:“辛苦你了,我還有別的事,我先走了。”
??梁慶狐疑,還有什麽事,比《時文選》的銷售更重要?
??“對了,如果書鋪攻不下來的話,試試戲樓,有個固定有人流量的地方能擺出來賣就行。”宋淩霄叮囑一句,飛快地跑了出去。
??戲樓?梁慶一楞,對啊!他知道,現在很多戲樓都在上《金樽雪》的劇目,對淩霄書坊的好感度很高,如果把《時文選》放在戲樓門前賣的話,應該是沒什麽問題的,而且戲樓人流量大,愛聽戲的有很多中老年成功人士,又有文化,又有錢,說不定還能另辟蹊徑,賣出去一波業績呢。
??哎,除了這條路,目前也沒別的路,死馬當活馬醫吧。
??……
??宋淩霄跑出去所為的事兒,依然是《時文選》的事兒,不過,他是去催賬的。
??什麽賬?
??序文的賬!
??十七個人沒回音,陳燧說這內容沒問題,那為什麽沒回音,他們在顧慮什麽?
??如果消除了他們的顧慮,他們是否願意為《時文選》帶鹽呢?
??要知道,京州圖書市場除了官方渠道以外,有半壁江山都被私刻占據著,所謂私刻,就是私人刻書,私人售賣,這些渠道一般都很高冷,只賣自己刻的書,什麽清流書坊,他們根本不CARE。
??其中名頭最盛的就是前首輔霽琛的私人刻書,霽琛號六藏齋,他的私刻牌記名為六藏齋刻書,霽琛駕鶴西游之後,六藏齋刻書就由他的大弟子傅玄繼承。
??傅玄!
??兜兜轉轉,宋淩霄還是來到了傅玄宅邸前。
??他深吸了一口氣,這一次,他要憑本事搞定這位當世大儒!
??“抱歉,”高冷的門子露出半張臉,對宋淩霄說,“沒有預約,不可進入,如果您很著急,可以留下拜帖,老爺想見您時,自會派人通知。”
??出師未捷身先死。
??宋淩霄只好拿出一張自己的名牌,遞給門子:“麻煩您進去通傳一聲,就說是《江南書院時文選》的出版人來了……”
??門子面無表情,接過宋淩霄的名牌,把門給合上了。
??宋淩霄站在門口,等了約莫一盞茶時間,估摸著傅玄也許不會見他了,他嘆了口氣,打算去下一個地方。
??就在這時,門“吱嘎”一聲開了,門子探出頭來:“淩霄書坊的坊主是嗎?老爺請你進去。”
??宋淩霄精神一振,謝過門子,跨進了傅玄宅的門檻,進入到這方古雅儉樸的宅院。
??在一名清瘦儒生的引導下,宋淩霄來到一處書齋,傅玄正同幾個儒生清談,談的都是些宋淩霄聽不懂的天書。
??“傅先生。”宋淩霄戰戰兢兢向傅玄行了一禮,“無意打擾諸位,只是我的事兒有點急。”
??他這話說得糙,幾個儒生都笑了起來,紛紛起身向傅玄告辭,傅玄命學生將他們帶去茶室歇息。
??“宋坊主,進來坐。”傅玄頷首示意。
??宋淩霄趕忙找了個坐墊坐下,這院子很雅致,坐在大堂裏,可以看見外面的林木,不知是什麽樹,風一吹,金燦燦的葉子便鋪天蓋地地灑下來,映著陽光,特別好看。
??“宋坊主是有什麽急事呢?”傅玄端坐了身子,目光肅然地凝向宋淩霄。
??宋淩霄戰戰兢兢道:“近日我們書坊出了一本舉業書,精選了一批江南名士的八股文,集合成為《江南書院時文選》,我們書坊的編修雲瀾費了很大功夫,重新點校註釋了這部《時文選》,在江南書院周山長的幫助下,如今已經付梓出版。前日裏,我和雲瀾一起包裝寄給了您一部樣書,不知道您是否收到?”
??傅玄神色微凝,似乎回憶了一下,隨即說:“收到了。”
??收到了?這就完了?然後呢?
??“咳,那隨書附上的信……不知您看了沒有?”
??傅玄面無表情道:“看了。”
??宋淩霄:“……”
??傅玄是故意把天聊死的吧?
??“您覺得……”宋淩霄使勁給天做心肺覆蘇,“這部《時文選》的內容如何呢?制作如何呢?”
??既然陳燧都說紮實!那肯定就沒問題!——宋淩霄自動忽略了陳燧平時也是以學渣面目示人的這一事實。
??“堪稱精良。”傅玄道。
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??宋淩霄趕緊把天的屍體拉出來又是一頓人工呼吸:“有!若是您能寫個序,那就是救書一命,勝造七級浮屠啊!您不知道現在出版市場有多難,我們又是沒什麽根基的小作坊,就算內容好,酒香也怕巷子深啊!何況還有其他大書坊的夾擊,又是在這麽關鍵的時刻,無法造福京州考生,我的心好痛啊!”
??傅玄微微皺眉:“傅某聽說,江南書院周長天和國子監博士胡學庸已經為你寫了序,有這兩位學界泰鬥坐鎮,應該足夠了吧?”
??你消息還真是靈通!宋淩霄腹誹,他臉上揚起一個燦爛的求人笑容,露出一邊甜甜的小酒窩:“傅先生此言差矣,若說京州舉業界,您可是公認的領袖。”
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??宋淩霄冷汗,傅玄竟然沒編過舉業書……
??“等一下!是我失言,我錯了,但是我真的非常需要傅先生幫忙,既然您覺得這部《時文選》不錯,那如果我告訴您,這部書可能就要爛在倉庫裏了,京州的考生也許永遠都見不到它面世的一天……您是否能夠、能夠出手相助呢?”宋淩霄把實話說了,他發現什麽花招都瞞不過傅玄,只能跟他講實話。
??“為什麽會這樣?”傅玄眼中露出不解之色。
??“因為……清流書坊。”宋淩霄把清流書坊的卑鄙行徑直接告訴了傅玄,現在京州大大小小的銷售渠道都被清流書坊把持著,他實在是沒辦法了,才腆著臉來求傅玄。
??傅玄聽完之後,沈默了。
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??傅玄反而笑了一聲,問:“我顧慮什麽?你說說。”
??“您上一次因為我們書坊《京州密卷》的事情,被那個姓林的辣雞禦史誣陷,考生們還不分青紅皂白地堵門鬧事,幸好最後平息下去了。若是這一次,您再和我們書坊牽連在一起,恐怕會對您產生不好的影響。”宋淩霄如實說道。
??“猜錯了。”傅玄道,“再猜。”
??“咦?”宋淩霄懵了,不是因為這個嗎?那又是因為什麽?難道傅玄會怕和清流書坊為敵嗎?
??“再給你一次機會,猜對了我就幫你。”傅玄突然逗弄起宋淩霄來,就像對著漫畫裏的兔子扔出了胡蘿蔔,那宋淩霄肯定是要飛奔過去搶的啊。
??可是,如果猜錯了的話,眼睜睜看著胡蘿蔔掉進臭水溝被沖走,對於兔子來說也是非常沈重的打擊呀。
??不能隨便亂猜。
??傅玄到底顧慮什麽呢?首先要考慮到傅玄的身份以及他的性格……傅玄的身份是大學士、翰林院編修,和嵇清持是同事,但是他的實際影響力比嵇清持大的多,他曾經當過帝師,又是霽琛的大弟子,那肯定是被寄予著成為內閣首輔的厚望的人。
??他之所以沒有進入內閣,也是因為他要保全那些忠言進諫皇帝的諍臣,得罪了皇帝,所以,他應該是個非常有責任感、有眼界、憂國憂民的大儒。
??再加上雲瀾曾經說過,傅玄的文章每次都像是在議論古禮或是祖宗之法,但實際上的落腳點都是在國計民生上,是個標準的“實用派”。
??宋淩霄恍然:“您對舉業的方式有意見,您不讚同……八股取士。”
??但凡是在其他場合,說了這麽一句動搖國本的話,都會被視為大逆不道。
??宋淩霄這話一出口,自己也覺得唐突,趕緊把嘴巴閉上。
??然而傅玄卻定定地看著他,眼裏有一閃而過的銳色,他說:“你要我怎麽幫你?”
??草,猜對了!
??怪不得傅玄從來不做舉業書,也不肯給宋淩霄的《時文選》寫序,時文就是八股,時文選就是名士們寫的八股文集,因為傅玄不讚同這種選拔人才的方式,所以他不願主動參與其中,除非是像鄉試那樣,皇帝欽點他當主考官,他才勉為其難地動彈一下。
??太特麽有性格了!
??作為學渣的宋淩霄,如果噴一句八股,那是來自底層的牢騷,作為頂級學霸的傅玄,心裏默默不認同八股,那是超越了時代的局限性!
??不過,改革這種級別的考試,會牽連到無數的問題,絕非一時一人可以改變。
??比起那麽不著邊際的事,還是先看看眼前的問題吧。
??“我希望能借用六藏齋的牌記。”宋淩霄說道。
??傅玄稍微思索了一下,頷首道:“可以。”
??沒想到他竟然答應得這麽爽快,宋淩霄頓時喜上眉梢:“傅先生,你真是個好人!”
??傅玄又恢覆到不茍言笑的狀態,似乎把宋淩霄的誇獎當成一陣吹起樹葉的風,根本滲不進他那口無波的古井。
??“隨我來吧。”傅玄站起身,進入內室。
??宋淩霄趕忙跟上去,看見傅玄從一座有很多格斷的大櫃子裏取出一只黑木匣子,打開外面的三層嵌套寶函,拿出裏面的墨玉印章,將印文面展示給宋淩霄看,只見墨跡暈染處,是古樸的四個篆字:六藏刊行。
??這四字價值萬金,是霽琛的私刻牌記,代表著六藏齋刊刻發行之意。
??“這印章可以借給你用,但不能離開此間。”傅玄說道。
??“沒問題沒問題!我這就叫人把書運過來!”宋淩霄大喜,只恨大兆沒有手機,他不能立刻給梁慶打電話。
??……
??當天晚上。
??清流書坊臨舉行臨時例會。
??例會由大掌櫃主持,嵇清持旁聽,例會主要內容為——舉業書市場觀察。
??這個題目有點虛,如果給定個副標題的話,就是——淩霄書坊撲街觀察。
??例會圍繞三個中心問題展開,一是:淩霄書坊撲街了嗎?二是:淩霄書坊撲得怎麽樣?三是:淩霄書坊明天還會繼續撲嗎?
??三個答案依次為:撲了,很撲,會繼續撲。
??“真不愧是嵇坊主,高瞻遠矚,利用先發優勢,在渠道上拿捏住淩霄書坊,讓他們有書賣不出,全都砸手裏了!”大掌櫃敬佩地說道。
??“是啊,據說他們砸了四千兩銀子買那本《江南書院時文選》的版權啊,真慘。”一名編修搖頭嘆息,語氣間皆是幸災樂禍之意。
??“這一次可以讓淩霄書坊知道厲害了,看他們以後還敢不敢搶我們的生意!”一名舉業書發行氣勢洶洶地說道。
??“大家靜一靜,說這些主觀的話沒有意義,我們要拿出客觀的數據來做以分析。”嵇清持理客中地說道。
??“是啊,那就由我們對接書鋪的何師傅來說一說今天的情況。”大掌櫃附和道。
??何師傅是個五十多歲的老書商,服務清流書坊已經有三十年了,對於京州的地面渠道了如指掌,在書鋪這一塊是人脈廣闊、無可替代的老資歷。
??只是,近三個月來,書鋪只知有梁老板,不知有他何老板的情況越來越多,讓他十分惱火,今天,總算能借著排擠《時文選》的事兒扳回一城,何師傅心中甚是得意。
??何師傅朗聲說道:“如今咱們京州的書鋪,成規模的一共就是二十二家,控制住了這二十二家,其實也就控制住了整個京州圖書市場,那些邊邊角角的小書鋪、雜貨鋪,都是跟著這二十二家的風向在走。”
??“前天晚上,我根據咱們嵇坊主的意思,把禁令傳了下去,”何師傅得意洋洋道,“凡是銷售淩霄書坊舉業書的書鋪,我們清流書坊都不給他進貨,不為別的,就為維護我們清流書坊的名譽,畢竟淩霄書坊是個什麽地方,出艷情小說的,如果哪一家書鋪老板認為,淩霄書坊的舉業書也能看,那就是他的眼光出了問題,我們不和沒有眼光的人合作。”
??何師傅說得慷慨激昂、深明大義,在場的編修們紛紛點頭。
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??一個太監的兒子,做什麽書,學什麽文化人,真是可笑。
??“何師傅,你說說今天一天各大書鋪的銷售情況吧。”嵇清持道。
??“是,坊主,今天一天各大書鋪的銷售情況是這樣的,賣的最好的還是咱們的老牌經典,《京州時文精粹》,是嵇坊主十年前親自編纂的,十年來修訂了六個版本,年年重印,長銷不斷。”何師傅捧完嵇清持,又挑了幾個賣的不錯的說了說,其中年輕編修薛璞的《易經新解》在同類書裏可圈可點,最後,自然要提一嘴《江南書院時文選》,銷量為零。
??這次例會舉辦得十分成功,散場時,大家都覺得心滿意足,不走正路的宵小之輩終於得到了應有的懲罰,實在是大快人心!
??就在清流書坊開例會的時候,宋淩霄也沒閑著,他叫梁慶把《時文選》運兩車過來,拉到傅玄宅邸,自個兒用六藏齋的印章,一本一本蓋戳,一共五百本,蓋得宋淩霄兩條胳膊直打哆嗦。
??“成了。”天暗下來之前,宋淩霄完工,
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