第一百七十四章賣春聯
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第一百七十四章 賣春聯
從北京回來的第二天，在邱媽的瞪視下，邱葉和找來的好朋友一起出門賺錢去了。不過她還是很有良心的，這回去擺攤沒有把哥哥帶上，怎麽說也算是給媽媽留了一個幫手。
三個人是跑著去的王柱子家，路上孫紅霞就忍不住問道：“小葉，咱們一會兒去買什麽啊？”兩人還不知道自己到底要做什麽生意呢。
“春聯，我在北京看到有不錯的春聯，咱們這還沒有，我就進了點試著賣賣。”邱葉呼哧呼哧的邊跑邊說。
“啊！春聯啊！”那口氣像是有些失望。
“怎麽的了，你不想賣春聯嗎？”邱葉沒想到孫紅霞對春聯有想法的。
“我想賣。”趙薇薇堅定的說道，這孩子前段時候被邱葉鼓動的，腦子裏就想著自己賺錢自己交學費了。放假後直接就到了“好運來”幫忙，她屬於打雜的，三個店鋪哪個需要人，她就在哪幹，這二十多天，她三個店都輪遍了。張棟給她開了五十多塊錢的工資，她非常高興，說好了年後還要去的。
“我不是不想賣，我就是覺得春聯太小了，一張才那麽一點錢，咱們一天才能賺多少啊！”孫紅霞說出了自己真實的想法，其實就是嫌賺的少，這典型就是沒受過苦沒挨過累沒做過生意的人的想法。
“積少成多懂不懂，你還指望著做一天生意，就能賺個萬把的怎麽的，你要是嫌少你可以退出。我和微微合夥就行。”邱葉絕對民主，自己主要是想幫幫趙薇薇才和她們合作的，要不自己兜裏的錢，哪有往出分的道理。
“我不的。我就是問問，我才不退出。”孫紅霞一聽讓她退出，她不幹了，她是堅決要參與到集團中的。
說這話的時候，她們已經到了王柱子家，進去後，邱葉就把昨天晚上來這準備好的貨物讓柱子哥幫她裝到三輪車上，一會兒還得麻煩柱子哥幫著推去市場呢。
邱葉進裏屋開始往身上穿裝備，也不嫌磕磣的把一個狗皮帽子往頭上一扣，羽絨服的外面又穿了件軍大衣。原本到柱子哥膝蓋向上的長度。到邱葉這就直接是到腳脖了。不過也挺好，這樣暖和，最後邱葉把自己的軍工鞋拿了出來。女士三六的，雖然還有點大，不過正好讓邱葉在裏面又套了雙棉襪子。
這身裝備出來後，把孫紅霞給逗笑了。
“小葉，你這身衣服真是太有特點了，你現在出去，絕對沒有人能認出是你，你不會是不好意思，所以才穿成這樣的吧。”孫紅霞看著就露出眼睛的小葉，疑惑的問。
“哼。姐姐我在外面風風雨雨這麽多年，什麽時候怕人知道的。我這麽穿是為了保暖好不好，咱們可是要在外面賣貨的，露天的，露天的懂不懂，就你那一身衣服，不用多，不到半個小時肯定凍透了，我是不想在外面挨凍，所以穿的多了點。”邱葉身上的衣服確實多了點，走路還行，就是彎身什麽的有些不便，不過和挨凍比起來，這些都是可以忍耐的。
孫紅霞看了看自己的衣服，在看了看邱葉什麽的衣服，她也不傻，離開就喊道：“還有沒有啊，我也要。”
哼，我就知道，邱葉轉個身指了指屋裏說：“你倆趕緊進去裝備一下吧，我都給你們準備好了。”多虧了自己有囤東西的習慣，當初換鞋什麽的，總怕以後沒有這種質量的了，所以都多換了不少，反正柱子哥家就他自己一個人，也有地方放。
孫紅霞拉著趙薇薇趕緊進屋穿衣服，不一會兒也都向熊一樣的出來了。
之後幾個人辛苦的把三輪車推到了市場，邱葉沒有去老地方，都一年多沒在這裏擺攤了，那個地方也不知道被沒被人占上，再說她們賣出了需要的地方也大，那裏不太適合，所以她們在市場門口占了個位置，拿出早就準備好的塑料布，把春聯分門別類在上面擺放好，孫紅霞和王柱子都幹不了這麽細致的活，在孫紅霞手粗撕壞了一張福字後，就被邱葉派去旁邊撿小石塊去了，春聯放到塑料布上，是需要有東西壓著的。
來的時候，在路上邱葉已經對她們進行了簡單的培訓，所以兩個人很快進入了角色。
“大娘，你看看有沒有喜歡的，我們這都是最新得春聯，你可以滿市場的比較，我們這種質量的是獨一份。”在擺攤的時候，金光閃閃的大福字就吸引了好幾個大娘在前面圍觀，和別的攤位比起來，邱葉她們這的福字樣子要新穎很多，而且紙張也硬實，所以邱葉吹噓起來一點都不害臊。
“嗯，你們這福字確實不錯，這個帶大金鯉魚的福字多少錢啊？”那個大娘還真的蹲下來挑選了起來。
“大娘，你眼光真好，一來就看上我這最好的一款。這叫連年有魚，您看這上面有個大大的金鯉魚，魚躍龍門的故事您聽過吧，您家裏要是有個要考學的孩子，那買這個最合適了。您再看大大小小的一共是九條魚，九在咱們中國古代表示的就是吉祥的意思，所以這個福字也表示長長久久，年年有餘，寓意非常吉祥，就買五毛錢，可是一點都不貴的。
大娘您要是買這個我可以給您介紹個配套的對聯，這個‘年年有魚增富貴，歲歲平安添吉祥’就不錯。這個單買也是八毛錢，不過您要是兩個都買，就算您一塊。”邱葉好一頓的忽悠。
挑選的大娘聽了這個福字要一塊錢有些嫌貴，不過讓邱葉說的又有些心動，最後咬咬牙買了，就為了討個好彩頭。
“行你給我把這個福和那副對聯給我包上，還有你家小福字怎麽賣？”
“呦，大娘您都在我這買一套了，我也給你便宜點，這中號福字原本一毛錢一個，大娘你買我就算你五毛錢六張，那個小號的福字五分錢一張，我也算你便宜點，兩毛錢五張，怎麽樣？”邱葉因為要賣貨，把圍脖往下拉了拉，說話也清楚了不少。
“行了，你再給我拿五毛錢的這個，兩毛錢的那個。”大娘聽還有便宜占，就覺得買的合適了，算了算自己有多少個門，和櫃子的，就又買了好幾張小福字。
“好的，大娘我在送您幾張簾子，回頭多給我介紹點生意啊。”
“呵呵，小姑娘還挺會做生意的，行大娘肯定給你宣傳宣傳。”
大娘夾著一個紙卷高高興興的走了。
孫紅霞和趙薇薇都有些傻眼了，“小葉，你咋這麽能說呢。”
邱葉回頭看那兩個傻站在那的人說：“不能說能賣出去貨嗎，你們也不看看這市場上有幾份賣對聯的，要是不說點好聽的吸引人，咱怎麽能競爭過別人，你們倆學著點，別在那傻站著。”
“那、那不是騙人嗎？”趙薇薇心性善良，雖然她需要錢，但是還是認為這樣欺騙人是不對的。
邱葉楞了一下，不對啊，自己可是大大的良民，怎麽就成了騙人的奸商了呢，這可是不行，自己雖然什麽生意都做，但是做什麽都本著誠信為本的原則，絕不做那期滿詐騙，一錘子買賣的事。
“咱可說清楚，我這可不是騙人，我做生意的原則就是誠信為本，服務至上。你們要知道大家買春聯的目的是什麽？不光是喜慶這一點，他們就是想通過這紅彤彤的春聯，來抒發他們的美好願望，而我現在只是把紙上的祝福具體話了，比如剛剛那個大娘，就是不說她也得買春聯貼，不是在我這，也得是在別人拿買，因為大大的福字裏承載著人們對美好生活的期盼……，總之我就是把裏面的魚啊、花啊、桃啊什麽的結合在福字裏說出了寓意，這都是美好的願望，絕對不存在欺騙什麽的。”邱葉趁著賣貨的空當，給兩個人洗腦，從春聯的由來到福字的含義，從古到近說了個遍，說的口幹舌燥。
“我說的你們明白了嗎？”
兩個人被她一頓白話後，都眨著眼睛點了點頭，表示明白了，自己賣春聯，所說的話都是對買春聯的人的祝福，不是欺騙。
邱葉看她們兩個點頭，也點頭了，終於說明白了，太不容易了。
“好了，既然都明白了，你們兩個也行動起來，看我怎麽賣，都學著點。”
之後，有個人來看春聯，邱葉就主動上前搭話，給人介紹福字都是什麽名目，當然都是挑好聽的說，有魚的就是連年有餘、富足有餘，有桃的就是福壽雙全，有花的就是福祿相連、富貴綿長等等，還會不時的教人家怎麽貼福字，是正著貼還是倒著貼，反正有很多講究在裏面。
孫紅霞跺著被凍僵的腳丫子，留著清鼻涕說道：“小葉，你知道的可真多。”
邱葉頭都沒回，和趙薇薇整理著客人擺亂的春聯說道：“你以為做生意那麽容易呢，現在知道了吧，幹什麽想幹好都是要付出辛勤勞動的，出了體力勞動還有腦力勞動的，小朋友，你要學的東西還有很多很多。”
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從北京回來的第二天，在邱媽的瞪視下，邱葉和找來的好朋友一起出門賺錢去了。不過她還是很有良心的，這回去擺攤沒有把哥哥帶上，怎麽說也算是給媽媽留了一個幫手。
三個人是跑著去的王柱子家，路上孫紅霞就忍不住問道：“小葉，咱們一會兒去買什麽啊？”兩人還不知道自己到底要做什麽生意呢。
“春聯，我在北京看到有不錯的春聯，咱們這還沒有，我就進了點試著賣賣。”邱葉呼哧呼哧的邊跑邊說。
“啊！春聯啊！”那口氣像是有些失望。
“怎麽的了，你不想賣春聯嗎？”邱葉沒想到孫紅霞對春聯有想法的。
“我想賣。”趙薇薇堅定的說道，這孩子前段時候被邱葉鼓動的，腦子裏就想著自己賺錢自己交學費了。放假後直接就到了“好運來”幫忙，她屬於打雜的，三個店鋪哪個需要人，她就在哪幹，這二十多天，她三個店都輪遍了。張棟給她開了五十多塊錢的工資，她非常高興，說好了年後還要去的。
“我不是不想賣，我就是覺得春聯太小了，一張才那麽一點錢，咱們一天才能賺多少啊！”孫紅霞說出了自己真實的想法，其實就是嫌賺的少，這典型就是沒受過苦沒挨過累沒做過生意的人的想法。
“積少成多懂不懂，你還指望著做一天生意，就能賺個萬把的怎麽的，你要是嫌少你可以退出。我和微微合夥就行。”邱葉絕對民主，自己主要是想幫幫趙薇薇才和她們合作的，要不自己兜裏的錢，哪有往出分的道理。
“我不的。我就是問問，我才不退出。”孫紅霞一聽讓她退出，她不幹了，她是堅決要參與到集團中的。
說這話的時候，她們已經到了王柱子家，進去後，邱葉就把昨天晚上來這準備好的貨物讓柱子哥幫她裝到三輪車上，一會兒還得麻煩柱子哥幫著推去市場呢。
邱葉進裏屋開始往身上穿裝備，也不嫌磕磣的把一個狗皮帽子往頭上一扣，羽絨服的外面又穿了件軍大衣。原本到柱子哥膝蓋向上的長度。到邱葉這就直接是到腳脖了。不過也挺好，這樣暖和，最後邱葉把自己的軍工鞋拿了出來。女士三六的，雖然還有點大，不過正好讓邱葉在裏面又套了雙棉襪子。
這身裝備出來後，把孫紅霞給逗笑了。
“小葉，你這身衣服真是太有特點了，你現在出去，絕對沒有人能認出是你，你不會是不好意思，所以才穿成這樣的吧。”孫紅霞看著就露出眼睛的小葉，疑惑的問。
“哼。姐姐我在外面風風雨雨這麽多年，什麽時候怕人知道的。我這麽穿是為了保暖好不好，咱們可是要在外面賣貨的，露天的，露天的懂不懂，就你那一身衣服，不用多，不到半個小時肯定凍透了，我是不想在外面挨凍，所以穿的多了點。”邱葉身上的衣服確實多了點，走路還行，就是彎身什麽的有些不便，不過和挨凍比起來，這些都是可以忍耐的。
孫紅霞看了看自己的衣服，在看了看邱葉什麽的衣服，她也不傻，離開就喊道：“還有沒有啊，我也要。”
哼，我就知道，邱葉轉個身指了指屋裏說：“你倆趕緊進去裝備一下吧，我都給你們準備好了。”多虧了自己有囤東西的習慣，當初換鞋什麽的，總怕以後沒有這種質量的了，所以都多換了不少，反正柱子哥家就他自己一個人，也有地方放。
孫紅霞拉著趙薇薇趕緊進屋穿衣服，不一會兒也都向熊一樣的出來了。
之後幾個人辛苦的把三輪車推到了市場，邱葉沒有去老地方，都一年多沒在這裏擺攤了，那個地方也不知道被沒被人占上，再說她們賣出了需要的地方也大，那裏不太適合，所以她們在市場門口占了個位置，拿出早就準備好的塑料布，把春聯分門別類在上面擺放好，孫紅霞和王柱子都幹不了這麽細致的活，在孫紅霞手粗撕壞了一張福字後，就被邱葉派去旁邊撿小石塊去了，春聯放到塑料布上，是需要有東西壓著的。
來的時候，在路上邱葉已經對她們進行了簡單的培訓，所以兩個人很快進入了角色。
“大娘，你看看有沒有喜歡的，我們這都是最新得春聯，你可以滿市場的比較，我們這種質量的是獨一份。”在擺攤的時候，金光閃閃的大福字就吸引了好幾個大娘在前面圍觀，和別的攤位比起來，邱葉她們這的福字樣子要新穎很多，而且紙張也硬實，所以邱葉吹噓起來一點都不害臊。
“嗯，你們這福字確實不錯，這個帶大金鯉魚的福字多少錢啊？”那個大娘還真的蹲下來挑選了起來。
“大娘，你眼光真好，一來就看上我這最好的一款。這叫連年有魚，您看這上面有個大大的金鯉魚，魚躍龍門的故事您聽過吧，您家裏要是有個要考學的孩子，那買這個最合適了。您再看大大小小的一共是九條魚，九在咱們中國古代表示的就是吉祥的意思，所以這個福字也表示長長久久，年年有餘，寓意非常吉祥，就買五毛錢，可是一點都不貴的。
大娘您要是買這個我可以給您介紹個配套的對聯，這個‘年年有魚增富貴，歲歲平安添吉祥’就不錯。這個單買也是八毛錢，不過您要是兩個都買，就算您一塊。”邱葉好一頓的忽悠。
挑選的大娘聽了這個福字要一塊錢有些嫌貴，不過讓邱葉說的又有些心動，最後咬咬牙買了，就為了討個好彩頭。
“行你給我把這個福和那副對聯給我包上，還有你家小福字怎麽賣？”
“呦，大娘您都在我這買一套了，我也給你便宜點，這中號福字原本一毛錢一個，大娘你買我就算你五毛錢六張，那個小號的福字五分錢一張，我也算你便宜點，兩毛錢五張，怎麽樣？”邱葉因為要賣貨，把圍脖往下拉了拉，說話也清楚了不少。
“行了，你再給我拿五毛錢的這個，兩毛錢的那個。”大娘聽還有便宜占，就覺得買的合適了，算了算自己有多少個門，和櫃子的，就又買了好幾張小福字。
“好的，大娘我在送您幾張簾子，回頭多給我介紹點生意啊。”
“呵呵，小姑娘還挺會做生意的，行大娘肯定給你宣傳宣傳。”
大娘夾著一個紙卷高高興興的走了。
孫紅霞和趙薇薇都有些傻眼了，“小葉，你咋這麽能說呢。”
邱葉回頭看那兩個傻站在那的人說：“不能說能賣出去貨嗎，你們也不看看這市場上有幾份賣對聯的，要是不說點好聽的吸引人，咱怎麽能競爭過別人，你們倆學著點，別在那傻站著。”
“那、那不是騙人嗎？”趙薇薇心性善良，雖然她需要錢，但是還是認為這樣欺騙人是不對的。
邱葉楞了一下，不對啊，自己可是大大的良民，怎麽就成了騙人的奸商了呢，這可是不行，自己雖然什麽生意都做，但是做什麽都本著誠信為本的原則，絕不做那期滿詐騙，一錘子買賣的事。
“咱可說清楚，我這可不是騙人，我做生意的原則就是誠信為本，服務至上。你們要知道大家買春聯的目的是什麽？不光是喜慶這一點，他們就是想通過這紅彤彤的春聯，來抒發他們的美好願望，而我現在只是把紙上的祝福具體話了，比如剛剛那個大娘，就是不說她也得買春聯貼，不是在我這，也得是在別人拿買，因為大大的福字裏承載著人們對美好生活的期盼……，總之我就是把裏面的魚啊、花啊、桃啊什麽的結合在福字裏說出了寓意，這都是美好的願望，絕對不存在欺騙什麽的。”邱葉趁著賣貨的空當，給兩個人洗腦，從春聯的由來到福字的含義，從古到近說了個遍，說的口幹舌燥。
“我說的你們明白了嗎？”
兩個人被她一頓白話後，都眨著眼睛點了點頭，表示明白了，自己賣春聯，所說的話都是對買春聯的人的祝福，不是欺騙。
邱葉看她們兩個點頭，也點頭了，終於說明白了，太不容易了。
“好了，既然都明白了，你們兩個也行動起來，看我怎麽賣，都學著點。”
之後，有個人來看春聯，邱葉就主動上前搭話，給人介紹福字都是什麽名目，當然都是挑好聽的說，有魚的就是連年有餘、富足有餘，有桃的就是福壽雙全，有花的就是福祿相連、富貴綿長等等，還會不時的教人家怎麽貼福字，是正著貼還是倒著貼，反正有很多講究在裏面。
孫紅霞跺著被凍僵的腳丫子，留著清鼻涕說道：“小葉，你知道的可真多。”
邱葉頭都沒回，和趙薇薇整理著客人擺亂的春聯說道：“你以為做生意那麽容易呢，現在知道了吧，幹什麽想幹好都是要付出辛勤勞動的，出了體力勞動還有腦力勞動的，小朋友，你要學的東西還有很多很多。”
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