第062章 未來的銷路
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香滿園關店是個意外，就如鄭蘭說的，香滿園關店後，夏小芹需要找到其他銷路，她需要錢贖回媽媽沈舒的玉佩。
安縣有兩家國營飯店，一家叫“安縣飯店”，一家叫“南街國營飯店”，夏為業搶走的千葉豆腐就是送給了這兩家。
夏小芹不著急現在就去談生意，她要先去招待所一趟，問問招待所今天有沒有收到千葉豆腐。
招待所負責看門的王富貴見到夏小芹，關切的問：“從京城回來了？你哥的腿怎麽樣了？”
“我哥的手術很成功，要不了多久就能站起來了。大爺您身體還好吧？這是我從京城帶回來的稻香村糕點，您嘗嘗好不好吃。”
夏小芹拿出來的糕點本來是要送給鄭蘭的，但鄭蘭不喜歡吃這些甜膩的東西，她把其他的東西留下了，糕點讓夏小芹拿出來送禮。
“啥？還給我帶了糕點？哎呀，小芹你太有心了。”
王富貴笑的眼睛都瞇起來了，他接過糕點後又問，“小玲去哪兒了？怎麽今天是你堂哥來送的豆腐？”
王富貴的話讓夏小芹輕松了不少，看來夏為業還沒徹底昏頭，知道招待所的千葉豆腐不能斷！
“小玲姐家裏有事兒耽擱了。李叔在所裏嗎？我找他問點兒事。”
“在呢，趕緊去吧。”
告別王富貴，夏小芹騎著三輪車進了招待所的大院兒。
現在已經過了飯點，又不到準備晚飯的時候，李建軍左右沒事兒，正翻報紙看呢。
“小芹來了啊？這提的是稻香村的糕點吧？小坤上次來帶了一盒給我，還挺好吃的。”
“就是坤哥說您喜歡，還說您對他好，特意讓我帶回來的。”
夏小芹說話揀好聽的說，李建軍聽了心裏十分熨帖。
李建軍把報紙收起來，指了指凳子讓夏小芹坐：“你來的剛好，我正等著你回來和你說這件事。”
“李叔有什麽事兒？”夏小芹做出一副洗耳恭聽的模樣。
“南街國營飯店的經理是我的老弟，他很想把千葉豆腐引進到南街國營飯店，跟我打聽幾次你什麽時候回來了。”
夏小芹露出一個舒心的笑：“李叔，我今天就是為了千葉豆腐來的，也和南街國營飯店有關。”
李建軍點點頭，示意夏小芹繼續說。
夏小芹就把夏為業搶走三輪車，擅自把千葉豆腐賣給國營飯店的事情簡略的說了一遍。
李建軍和鄭蘭一樣，都沒想到會有這樣的內情，他皺著眉道：“老張可能不知道內情，不過這都不算大事兒，重點是你現在什麽打算？”
夏小芹如實說道：“蘭姨的香滿園不準備開了，千葉豆腐需要其他的銷路。我準備把銷量做大，願意要千葉豆腐的飯店，我都會供貨。”
李建軍既然提起要夏小芹給南街國營飯店供貨，就沒想過讓招待所獨占鰲頭。
招待所本來也不是對外開放吃飯的地方，與其他飯店沒有利益紛爭，李建軍對這個提議沒有絲毫的意見。
“你是供貨商，你說了算。不過招待所的千葉豆腐不能斷，幾個老領導都喜歡吃，你要是把我這邊給斷了，我會沒辦法交差的。”
“這個李叔絕對可以放心，我斷誰的豆腐都不會斷您的。”
夏小芹高高興興地和李建軍道別，直奔位於安縣南區的南街國營飯店。
“還不到飯點呢，現在沒飯！”
飯店的營業員看到夏小芹騎著三輪車過來，沒好氣的甩臉子的道。
夏小芹就沒盼望國營飯店的營業員有顧客至上的理念，她笑臉不變的說：“我叫夏小芹，請問你們張經理在嗎？招待所的李經理介紹我過來找他。”
“夏小芹啊？就是那個賣豆腐是吧？”
張霞把夏小芹上下打量一番，從鼻孔裏哼出一句，“在門口等著，我去給你喊人。”
夏小芹還以為要等很久，沒想到只等了兩分鐘，張經理就出來了。
張經理的態度跟張霞簡直是一個天上一個地下，和顏悅色，十分好相處的模樣。
事實也確實如此，夏小芹和張經理的洽談十分順利。
張經理的訂單是每天十板千葉豆腐，另外搭配三板黃金豆腐。
訂單具體數量張經理可以提前一天要求加減量，並要求每天上午八點前送到。
夏小芹從南街國營飯店離開後，又去了位於北街的安縣飯店。
安縣飯店和南街國營飯店一樣，今天拿到的三板千葉豆腐都賣的幹幹凈凈的，就盼著夏小芹來談生意呢。
安縣飯店比南街國營飯店的規模要大，訂單比南街國營飯店多了五板，要求夏小芹每天九點前送來十五板千葉豆腐。
有南街國營飯店搭配黃金豆腐的前例，夏小芹提出了同樣的要求，安縣飯店的孫經理考慮之後，定下了四板黃金豆腐。
為了保證合約性，夏小芹想和兩家國營飯店簽訂合同，但都被拒絕了，只口頭和夏小芹約定，每個月15號和30號結賬。
夏小芹雖然遺憾，但她還盼著兩位財神多下訂單，只能順著他們來。
夏小芹又跑了三家小飯店，對小飯店來說，夏小芹要求搭配黃金豆腐一起賣就過分了，但她要求是每天至少兩板千葉豆腐，三家小飯店稍微考慮一下便同意了。
夏小芹一共接到31板的千葉豆腐、7板黃金豆腐的訂單，再加上招待所每天固定的6板千葉豆腐，夏小芹一天能保證售出44板豆腐。
夏小芹控制成本後，每板千葉豆腐的凈利潤是3毛5分錢，黃金豆腐低一些，一板3毛的凈利潤。
一個月下來，去掉人工成本，夏小芹的凈利潤能在400左右。
夏小芹要攢夠3000塊錢才能贖回玉佩，家裏又是一屋子的“老弱病殘”，夏小芹覺得這個月收入還是低了。
夏小芹捉摸著要抽空繼續研發新品豆腐，爭取把月收入再翻一倍。
鬥志滿滿的夏小芹把糟心的事兒都拋到了一邊，趁向陽街的店鋪還沒關門，趕緊去向陽街進貨。
夏小芹身上還有463塊錢，她把散錢全都買成了做千葉豆腐的原料，餘下的400塊錢整錢存進了向陽街上的郵政銀行裏。
夏小芹從向陽街出來的時候，已經是晚上七點鐘，夏小芹帶著一車豆腐的原料，加快速度的朝夏家村趕。
臨近夏家村的時候，夏小芹遠遠地就看到村口有手電筒的光束。
拿著手電筒的人一直照著村道的方向，他看到夏小芹後，立即朝夏小芹跑了過來。
夏小芹從晃動的光束裏看到了夏有金的臉，一閃一亮的光束映的夏有金的臉無比兇悍，夏小芹下意識的降低了自己的速度。
從夏小芹出主意讓夏小玲從她家脫身起，夏小芹就知道自己肯定會面對眼前這一刻。
但夏小芹沒想到，這一刻會是在沒人的村口。
夏有金的混賬名頭鄰村都知道，現在天色已黑，黑燈瞎火的，面對怒火正盛的夏有金，夏小芹心底發怵……
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招待所負責看門的王富貴見到夏小芹，關切的問：“從京城回來了？你哥的腿怎麽樣了？”
“我哥的手術很成功，要不了多久就能站起來了。大爺您身體還好吧？這是我從京城帶回來的稻香村糕點，您嘗嘗好不好吃。”
夏小芹拿出來的糕點本來是要送給鄭蘭的，但鄭蘭不喜歡吃這些甜膩的東西，她把其他的東西留下了，糕點讓夏小芹拿出來送禮。
“啥？還給我帶了糕點？哎呀，小芹你太有心了。”
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“小玲姐家裏有事兒耽擱了。李叔在所裏嗎？我找他問點兒事。”
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現在已經過了飯點，又不到準備晚飯的時候，李建軍左右沒事兒，正翻報紙看呢。
“小芹來了啊？這提的是稻香村的糕點吧？小坤上次來帶了一盒給我，還挺好吃的。”
“就是坤哥說您喜歡，還說您對他好，特意讓我帶回來的。”
夏小芹說話揀好聽的說，李建軍聽了心裏十分熨帖。
李建軍把報紙收起來，指了指凳子讓夏小芹坐：“你來的剛好，我正等著你回來和你說這件事。”
“李叔有什麽事兒？”夏小芹做出一副洗耳恭聽的模樣。
“南街國營飯店的經理是我的老弟，他很想把千葉豆腐引進到南街國營飯店，跟我打聽幾次你什麽時候回來了。”
夏小芹露出一個舒心的笑：“李叔，我今天就是為了千葉豆腐來的，也和南街國營飯店有關。”
李建軍點點頭，示意夏小芹繼續說。
夏小芹就把夏為業搶走三輪車，擅自把千葉豆腐賣給國營飯店的事情簡略的說了一遍。
李建軍和鄭蘭一樣，都沒想到會有這樣的內情，他皺著眉道：“老張可能不知道內情，不過這都不算大事兒，重點是你現在什麽打算？”
夏小芹如實說道：“蘭姨的香滿園不準備開了，千葉豆腐需要其他的銷路。我準備把銷量做大，願意要千葉豆腐的飯店，我都會供貨。”
李建軍既然提起要夏小芹給南街國營飯店供貨，就沒想過讓招待所獨占鰲頭。
招待所本來也不是對外開放吃飯的地方，與其他飯店沒有利益紛爭，李建軍對這個提議沒有絲毫的意見。
“你是供貨商，你說了算。不過招待所的千葉豆腐不能斷，幾個老領導都喜歡吃，你要是把我這邊給斷了，我會沒辦法交差的。”
“這個李叔絕對可以放心，我斷誰的豆腐都不會斷您的。”
夏小芹高高興興地和李建軍道別，直奔位於安縣南區的南街國營飯店。
“還不到飯點呢，現在沒飯！”
飯店的營業員看到夏小芹騎著三輪車過來，沒好氣的甩臉子的道。
夏小芹就沒盼望國營飯店的營業員有顧客至上的理念，她笑臉不變的說：“我叫夏小芹，請問你們張經理在嗎？招待所的李經理介紹我過來找他。”
“夏小芹啊？就是那個賣豆腐是吧？”
張霞把夏小芹上下打量一番，從鼻孔裏哼出一句，“在門口等著，我去給你喊人。”
夏小芹還以為要等很久，沒想到只等了兩分鐘，張經理就出來了。
張經理的態度跟張霞簡直是一個天上一個地下，和顏悅色，十分好相處的模樣。
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訂單具體數量張經理可以提前一天要求加減量，並要求每天上午八點前送到。
夏小芹從南街國營飯店離開後，又去了位於北街的安縣飯店。
安縣飯店和南街國營飯店一樣，今天拿到的三板千葉豆腐都賣的幹幹凈凈的，就盼著夏小芹來談生意呢。
安縣飯店比南街國營飯店的規模要大，訂單比南街國營飯店多了五板，要求夏小芹每天九點前送來十五板千葉豆腐。
有南街國營飯店搭配黃金豆腐的前例，夏小芹提出了同樣的要求，安縣飯店的孫經理考慮之後，定下了四板黃金豆腐。
為了保證合約性，夏小芹想和兩家國營飯店簽訂合同，但都被拒絕了，只口頭和夏小芹約定，每個月15號和30號結賬。
夏小芹雖然遺憾，但她還盼著兩位財神多下訂單，只能順著他們來。
夏小芹又跑了三家小飯店，對小飯店來說，夏小芹要求搭配黃金豆腐一起賣就過分了，但她要求是每天至少兩板千葉豆腐，三家小飯店稍微考慮一下便同意了。
夏小芹一共接到31板的千葉豆腐、7板黃金豆腐的訂單，再加上招待所每天固定的6板千葉豆腐，夏小芹一天能保證售出44板豆腐。
夏小芹控制成本後，每板千葉豆腐的凈利潤是3毛5分錢，黃金豆腐低一些，一板3毛的凈利潤。
一個月下來，去掉人工成本，夏小芹的凈利潤能在400左右。
夏小芹要攢夠3000塊錢才能贖回玉佩，家裏又是一屋子的“老弱病殘”，夏小芹覺得這個月收入還是低了。
夏小芹捉摸著要抽空繼續研發新品豆腐，爭取把月收入再翻一倍。
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夏小芹身上還有463塊錢，她把散錢全都買成了做千葉豆腐的原料，餘下的400塊錢整錢存進了向陽街上的郵政銀行裏。
夏小芹從向陽街出來的時候，已經是晚上七點鐘，夏小芹帶著一車豆腐的原料，加快速度的朝夏家村趕。
臨近夏家村的時候，夏小芹遠遠地就看到村口有手電筒的光束。
拿著手電筒的人一直照著村道的方向，他看到夏小芹後，立即朝夏小芹跑了過來。
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從夏小芹出主意讓夏小玲從她家脫身起，夏小芹就知道自己肯定會面對眼前這一刻。
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