第725章 番外
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第725章 番外
◎如果沒有重生之巨江市場：一擊必中。1◎
路楠用了七個多月的時間, 搞定了三家經銷商，聽起來，似乎效率不高。
畢竟巨江市又不大, 一共就一個市區四個縣市合計五個區域, 平均下來每處使一個半月的勁兒，有七個多月，也應該把所有市場的經銷商都攻克才對。
但要知道，首先, 這些經銷商老板最少在商場浮沈十幾年，他們的副手也是‘老江湖’。這些人雖然表面上對路楠客客氣氣，不過客氣中帶著輕視——大學剛畢業的小姑娘，懂什麽？會什麽？人情世故缺幾分、酒量恐怕也不怎麽樣，更重要的是，就如張飛所說, 才畢業的女大學生說不定清高傲氣得很，想要指望她協助出貨，恐怕是異想天開。
如果路楠沒有在海臨市累積的對接經驗, 如果沒有陳驍在那時候的調教、林夕當下偶爾的指點, 路楠在巨江市的工作真未必能這麽迅速地之開展起來。
她花了將近三個月的時間，直到市區茂源集團的大型品鑒會圓滿結束之後，周邊縣市的經銷商們才敢試探性地在接下來的小型品鑒會上喊路楠一起出席。天長日久，他們對路楠的專業性終於有了一定的認可。
路楠在巨江開展工作的第二個攔路虎，就是張飛啦。
不知道是不是路楠關於用車和租房兩件事上都沒有遂了張飛的意思, 他在上半年雖然沒有明著為難路楠，但暗搓搓的小動作可不少, 比如說, 關於傳達每個季度、每個月份的活動方案政策等內容, 張飛都是親自登門告知的。
“……幸好他最近忙著結婚的事，給我可乘之機。”路楠抿了一口咖啡，慶幸地說。
“那也是你早有準備，不然他吩咐你這些事情非但不能讓你在經銷商面前有所表現，還可能讓你在經銷商那邊留下花瓶的形象。”林夕出言肯定，“所以，機會是留給有準備的人的。”
林夕唔了一聲：“說到這個，張飛前陣子聯系我，讓我幫他買婚宴上要用的煙。除了軟硬的華子之外，還要了益群，後面那種香煙我們拿到的配額也不多，我就沒按他說的數給他，只給了一半。不過我猜他結個婚也用不了那麽多，鬼知道他拿了好幾箱最後會不會倒手賺一筆。”
茂源集團在巨江市的實力提現於此了，他們不僅是源川酒的經銷商，還擁有煙草專營的執照，而經銷這些，起初並不是為了賺多少錢，只是因為他們集團每年本來就需要消耗不少煙酒，與其讓中間商賺差價，不如直接和廠家煙草局拿貨，一年最起碼能省下一兩百萬。然後經銷著經銷著，客戶逐漸多了起來，居然也成了賺錢的行業。
聽聞還能倒手賺一筆。路楠好奇地問：“張飛向你們買煙，你給他的肯定不是市場價吧？”
“雖然很想……”林夕聳聳肩，“不過畢竟還是合作商嘛，我們給張飛批發價。”
路楠嘖了一聲：“他還真是不放過每一只羊。”
“嗯？”
“這不就是挖社會主義墻角、薅社會主義羊毛，借職務之便利，行中飽私囊之茍且麽！”
林夕忍不住笑了起來：“楠，我發現你說話真是一套一套的。”
“那是，我要是不賣酒，說不會去當個寫手什麽的！跑題了，說回張飛買煙，他當場付錢了麽？”
“哪兒能啊，張飛事先給我們陶總打了個電話，陶總吩咐我們準備煙，張飛那天是周五傍晚急匆匆來取的，當時他主動說忘帶錢包了，那我們也不好意思強制人家給錢唄，就讓他簽了個收貨收據。反正到現在財務也沒收到錢。”
這還真是張飛的作風。
路楠眨眨眼：“我覺得你們的煙錢，在張飛婚前是拿不到了。前幾天我另外一位經銷商和我說，張飛從他那邊借了幾箱酒，讓我接下來幾個月給他做報賬資料的時候多做幾瓶酒。”雖然和林夕私下關系不錯，不過路楠談論八卦的時候還是註意影響的，隱去了經銷商的名字。
林夕一下子來了精神：“不是吧？張飛挖的坑，不能你填吧？”
她也是知道源川集團業務員每個月給經銷商報銷費用的流程，環環都要簽字的，尤其團購渠道的業務，貴價的源川經典酒報贈送客戶，只能是團購渠道的vvip和品牌顧問，什麽餐飲店老板、名煙酒店的老板，那是想都不要想，他們一般只適合中等價位的特曲酒等等。
路楠搖搖頭：“當然不能，我多聰明啊！我和那位經銷商說了，這個月已經是Q3季度的最後一個月，報銷額度都是按照季度之初制作的方案執行的，改不了。如果他想要多報一點，只能是下個季度，那得我們張經理重做一份Q4季度的活動方案。”
把皮球踢回去，讓張飛自己去填坑吧！
畢竟在源川，只有城市經理及以上級別的員工才有登陸系統的權限，才能制作和提交方案吶。
林夕比了個大拇指：“幹得漂亮，長進不小啊！”
路楠挑眉：“那是，林夕姐指導有方。”
……
路楠結合林夕所說與樺龍山莊張總所說猜測，張飛大概不止和這兩位經銷商分享了他即將結婚的好消息。
經過旁敲側擊，路楠確定，其他縣市的經銷商那邊也都對張飛的婚禮‘有所表示’。
這事兒說大不大，說小不小，經過這大半年的磨礪，路楠知道，想憑這事兒扳倒張飛還不夠分量。
再說，路楠現在倒也沒有扳倒張飛的野心和執念，只是潛意識告訴她，如果能收集到張飛瀆職的證據，以後說不定有什麽用處。
張飛忙於婚禮事宜，巨江市的經銷商們不好直接催促張飛給錢，便想要盡快拿到多一些費用的好處，他們時不時給張飛打個電話，張飛也知道，拿人的手短，便答應給他們新季度做全新的方案——只是他實在沒有時間！
畢竟在系統申報活動方案大部分時候不是一次性就能成的。
首先城市經理申報，經省辦總經理審批、大區負責人審批、總部品牌部審批……期間哪個環節打回來，就得重新做方案。
張飛沒時間天天盯著系統等層層回覆，最後，大概是路楠老老實實地茍了四個多月，讓張飛想起來：哦，這兒還有一位可以用的苦力。
遂張飛把申報方案的事交代給路楠做：“你就看我之前提交的記錄，按照那個格式做，做好之後不要提交，先存草稿箱，等我看過了，我會點提交。再之後，你幫我每天早晚各登陸一次系統，跟進一下領導的審批進度。”
路楠會做方案。
先前在海臨市的時候，陳驍特意教她怎麽用系統、怎麽做方案，飛翔從十月開始的方案都是路楠用陳驍的平板電腦做的，到後來，陳驍甚至連檢查工作都不做，這讓路楠在系統上申報的時候更為小心謹慎，就怕出什麽紕漏給驍哥抹黑。註1
現在登陸張飛的系統，路楠熟門熟路、像模像樣地做了五份季度總方案以及十月細案。
張飛檢查了一遍，一點問題都沒有，假模假樣地誇了誇路楠：“可以啊，大學生就是悟性高。”
他大概還以為是自己調教的功勞呢。
路楠一開始不明白，為什麽張飛不讓其他下屬使用他的系統賬號，也不像其他城市經理那樣把內勤當私人秘書用。
後來她琢磨出了味兒：因為相比較年輕力壯有野心的同性和已經有多年工作有經驗脾氣暴躁的內勤，張飛顯然更覺得自己對他的威脅性最小、服從性最高，也就是說，他……輕視自己。
【好麽，看不起年輕女孩子，可是要吃大虧的！】
【作者有話說】
註1：是否記得香格裏拉展櫃實踐，路楠對陳驍的平板電腦很熟悉。53章後半段
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◎如果沒有重生之巨江市場：一擊必中。1◎
路楠用了七個多月的時間, 搞定了三家經銷商，聽起來，似乎效率不高。
畢竟巨江市又不大, 一共就一個市區四個縣市合計五個區域, 平均下來每處使一個半月的勁兒，有七個多月，也應該把所有市場的經銷商都攻克才對。
但要知道，首先, 這些經銷商老板最少在商場浮沈十幾年，他們的副手也是‘老江湖’。這些人雖然表面上對路楠客客氣氣，不過客氣中帶著輕視——大學剛畢業的小姑娘，懂什麽？會什麽？人情世故缺幾分、酒量恐怕也不怎麽樣，更重要的是，就如張飛所說, 才畢業的女大學生說不定清高傲氣得很，想要指望她協助出貨，恐怕是異想天開。
如果路楠沒有在海臨市累積的對接經驗, 如果沒有陳驍在那時候的調教、林夕當下偶爾的指點, 路楠在巨江市的工作真未必能這麽迅速地之開展起來。
她花了將近三個月的時間，直到市區茂源集團的大型品鑒會圓滿結束之後，周邊縣市的經銷商們才敢試探性地在接下來的小型品鑒會上喊路楠一起出席。天長日久，他們對路楠的專業性終於有了一定的認可。
路楠在巨江開展工作的第二個攔路虎，就是張飛啦。
不知道是不是路楠關於用車和租房兩件事上都沒有遂了張飛的意思, 他在上半年雖然沒有明著為難路楠，但暗搓搓的小動作可不少, 比如說, 關於傳達每個季度、每個月份的活動方案政策等內容, 張飛都是親自登門告知的。
“……幸好他最近忙著結婚的事，給我可乘之機。”路楠抿了一口咖啡，慶幸地說。
“那也是你早有準備，不然他吩咐你這些事情非但不能讓你在經銷商面前有所表現，還可能讓你在經銷商那邊留下花瓶的形象。”林夕出言肯定，“所以，機會是留給有準備的人的。”
林夕唔了一聲：“說到這個，張飛前陣子聯系我，讓我幫他買婚宴上要用的煙。除了軟硬的華子之外，還要了益群，後面那種香煙我們拿到的配額也不多，我就沒按他說的數給他，只給了一半。不過我猜他結個婚也用不了那麽多，鬼知道他拿了好幾箱最後會不會倒手賺一筆。”
茂源集團在巨江市的實力提現於此了，他們不僅是源川酒的經銷商，還擁有煙草專營的執照，而經銷這些，起初並不是為了賺多少錢，只是因為他們集團每年本來就需要消耗不少煙酒，與其讓中間商賺差價，不如直接和廠家煙草局拿貨，一年最起碼能省下一兩百萬。然後經銷著經銷著，客戶逐漸多了起來，居然也成了賺錢的行業。
聽聞還能倒手賺一筆。路楠好奇地問：“張飛向你們買煙，你給他的肯定不是市場價吧？”
“雖然很想……”林夕聳聳肩，“不過畢竟還是合作商嘛，我們給張飛批發價。”
路楠嘖了一聲：“他還真是不放過每一只羊。”
“嗯？”
“這不就是挖社會主義墻角、薅社會主義羊毛，借職務之便利，行中飽私囊之茍且麽！”
林夕忍不住笑了起來：“楠，我發現你說話真是一套一套的。”
“那是，我要是不賣酒，說不會去當個寫手什麽的！跑題了，說回張飛買煙，他當場付錢了麽？”
“哪兒能啊，張飛事先給我們陶總打了個電話，陶總吩咐我們準備煙，張飛那天是周五傍晚急匆匆來取的，當時他主動說忘帶錢包了，那我們也不好意思強制人家給錢唄，就讓他簽了個收貨收據。反正到現在財務也沒收到錢。”
這還真是張飛的作風。
路楠眨眨眼：“我覺得你們的煙錢，在張飛婚前是拿不到了。前幾天我另外一位經銷商和我說，張飛從他那邊借了幾箱酒，讓我接下來幾個月給他做報賬資料的時候多做幾瓶酒。”雖然和林夕私下關系不錯，不過路楠談論八卦的時候還是註意影響的，隱去了經銷商的名字。
林夕一下子來了精神：“不是吧？張飛挖的坑，不能你填吧？”
她也是知道源川集團業務員每個月給經銷商報銷費用的流程，環環都要簽字的，尤其團購渠道的業務，貴價的源川經典酒報贈送客戶，只能是團購渠道的vvip和品牌顧問，什麽餐飲店老板、名煙酒店的老板，那是想都不要想，他們一般只適合中等價位的特曲酒等等。
路楠搖搖頭：“當然不能，我多聰明啊！我和那位經銷商說了，這個月已經是Q3季度的最後一個月，報銷額度都是按照季度之初制作的方案執行的，改不了。如果他想要多報一點，只能是下個季度，那得我們張經理重做一份Q4季度的活動方案。”
把皮球踢回去，讓張飛自己去填坑吧！
畢竟在源川，只有城市經理及以上級別的員工才有登陸系統的權限，才能制作和提交方案吶。
林夕比了個大拇指：“幹得漂亮，長進不小啊！”
路楠挑眉：“那是，林夕姐指導有方。”
……
路楠結合林夕所說與樺龍山莊張總所說猜測，張飛大概不止和這兩位經銷商分享了他即將結婚的好消息。
經過旁敲側擊，路楠確定，其他縣市的經銷商那邊也都對張飛的婚禮‘有所表示’。
這事兒說大不大，說小不小，經過這大半年的磨礪，路楠知道，想憑這事兒扳倒張飛還不夠分量。
再說，路楠現在倒也沒有扳倒張飛的野心和執念，只是潛意識告訴她，如果能收集到張飛瀆職的證據，以後說不定有什麽用處。
張飛忙於婚禮事宜，巨江市的經銷商們不好直接催促張飛給錢，便想要盡快拿到多一些費用的好處，他們時不時給張飛打個電話，張飛也知道，拿人的手短，便答應給他們新季度做全新的方案——只是他實在沒有時間！
畢竟在系統申報活動方案大部分時候不是一次性就能成的。
首先城市經理申報，經省辦總經理審批、大區負責人審批、總部品牌部審批……期間哪個環節打回來，就得重新做方案。
張飛沒時間天天盯著系統等層層回覆，最後，大概是路楠老老實實地茍了四個多月，讓張飛想起來：哦，這兒還有一位可以用的苦力。
遂張飛把申報方案的事交代給路楠做：“你就看我之前提交的記錄，按照那個格式做，做好之後不要提交，先存草稿箱，等我看過了，我會點提交。再之後，你幫我每天早晚各登陸一次系統，跟進一下領導的審批進度。”
路楠會做方案。
先前在海臨市的時候，陳驍特意教她怎麽用系統、怎麽做方案，飛翔從十月開始的方案都是路楠用陳驍的平板電腦做的，到後來，陳驍甚至連檢查工作都不做，這讓路楠在系統上申報的時候更為小心謹慎，就怕出什麽紕漏給驍哥抹黑。註1
現在登陸張飛的系統，路楠熟門熟路、像模像樣地做了五份季度總方案以及十月細案。
張飛檢查了一遍，一點問題都沒有，假模假樣地誇了誇路楠：“可以啊，大學生就是悟性高。”
他大概還以為是自己調教的功勞呢。
路楠一開始不明白，為什麽張飛不讓其他下屬使用他的系統賬號，也不像其他城市經理那樣把內勤當私人秘書用。
後來她琢磨出了味兒：因為相比較年輕力壯有野心的同性和已經有多年工作有經驗脾氣暴躁的內勤，張飛顯然更覺得自己對他的威脅性最小、服從性最高，也就是說，他……輕視自己。
【好麽，看不起年輕女孩子，可是要吃大虧的！】
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